Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Занимательная физика отношений Сто лет спустя… [Фанфик] Привычки на миллионы долларов Этика блядства Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Вопрос времени Психологическое айкидо Сила ведьм Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Практический аудит: учебное пособие Путешествие Демокрита Как стать богатым за один год Палач Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Простор Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Язык жестов - путь к успеху Сто лет спустя… (фанфик) Секрет абсолютно женственности Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Женщины, которые любят слишком сильно Сказать жизни Да Величайший в мире торговец 22 закона создания брэнда Обида Сила позитивного мышления Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Формулы денег Целебная система бесслизистой диеты О характерах людей Бхагавадгита Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Всеобщая теория всего Судьба (книга вторая) Дети Индиго Кирпичи Послы Млечного Пути Грани Агни Йоги. Том 1 Учение дона Хуана Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Лечебная пирамидка. Что это такое? Язык телодвижений Опыт дурака, или путь к прозрению Опыт дурака, или путь к прозрению Инцест Непознанный Мир Веры Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Отношение определяет всё! Пленница волка Непобедимый интроверт Убийственные оргазмы Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Язык телодвижений Учебник логики Библиотекарша Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Крушение Бхагавадгита Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Школа красоты для стервы Как обойти блокировку сайта Чем действительно является Amway? 99 франков Легкий способ бросить пить Травматология любви Прыжок в ледяную воду Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Священная кровь Свобода от известного Скорочтение со скоростью света Чеченский капкан Путь Дзэн Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Знак бяды Сердце света С компьютером на ты. Самое необходимое Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Полынь-трава О чем думает ваша собака Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Самоучитель по развитию интуиции Подсознание может всё! Путь художника. Ваша творческая мастерская Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Метод Ключ в борьбе со стрессом Усовершенствуйте свою память 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Записки командира штрафбата Юридическая психология Железная дорога В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Моя история Психология и педагогика Веселая таблица умножения Руководство к просветлению для ленивых Веселая таблица умножения Энергия воды 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Хакеры сновидений Архетип и символ Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Допрос Эго, голод и агрессия Вещи в теле Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Детство (Повесть) Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Алхимик В городе Сочи темные ночи (сборник) Рассвет страсти Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Дорога к дому Знаки зодиака или астрология с улыбкой Психология шизофрении Кузькина мать. Хроника великого десятилетия У подножия старого замка Их невинная пленница Сыроедение Ожидание друга, или признания подростка Один в океане Ночь без права сна Общаться с ребенком. Как? Мои посмертные приключения Том 1. Введение в астрологию Чем действительно является Amway? Юридическая психология Око возрождения - древний секрет тибетских лам Внешность - это не главное! Мечта Аферистка. Дело Тимошенко Восхитительный Домашнее холотропное дыхание Настоящий мачо Анастасия Идеальная химия 10 секретов любви Психология шизофрении Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Самоанализ Настольная книга стервы Невеста по найму Психопатология. Том 2 Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Тайный соблазн Я вас жду Свобода Шамана Я пережила Освенцим Поспешное замужество 02_Путь Иисуса Учебник магии Сэнсэй. Исконный Шамбалы Ходячая катастрофа Мой сексуальный телохранитель Маленькая ручка Тайный знак Путешествие души 5 языков любви Мотивация и мотивы Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Инопланетные цивилизации Атлантиды Социальная психология Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Синдром стога сена Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Вульфен Максимальный риск Дети с небес Под знаком индиго Пол и характер Выходы из тела. Управление реальностью Патопсихология Дети с небес Поцелуй бабочки Коактивный коучинг Свобода от известного Протоколы колдуна Стоменова Слепая сова Мастер и Маргарита - за Христа или против? Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Техники холодных звонков, которые действительно работают Хрестоматия по конфликтологии Зелень для жизни Искусство торговли по методу Сильва После заката с негодяем Руководство богатого папы по инвестированию Меняю себя! Селф-коучинг Общаться с ребенком. Как? Черемша Гипноз для начинающих Магия: привлекаем любовь и счастье Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Гипноз. Самоучитель НЛП. Техники россыпью Крах теории эволюции Об интеллекте Эмоциональный шантаж Курс выживания для подростков Грани Агни Йоги. Том 2 Тайная доктрина. Том 1 Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Привычки на миллионы долларов


и услугах и о том, как их можно купить.

Даже небольшие изменения в порядке продвижения и продажи ваших продуктов могут привести к потрясающим результатам. Обычно достаточно лишь слегка изменить рекламную деятельность, как объем продаж значительно возрастает. Опытные копирайтеры нередко добиваются отдачи в 500 %, просто изменив концепцию рекламы.

Все успешные компании постоянно экспериментируют с разными способами рекламы, продвижения и продаж своих продуктов. Правило здесь такое: любой метод маркетинга и продаж, который вы используете, рано или поздно перестает работать. Иногда это происходит по известным вам причинам, а иногда — по неизвестным. Так или иначе, но ваши методы однажды дадут сбой, и вам придется изобретать новые концепции, предложения и стратегии.

Тренинги по продажам и повышение уровня продаж

Одним из важнейших элементов продвижения продуктов является четкий порядок продажи, когда клиент оказывается один на один с продавцом. Какие слова при этом нужно говорить? Что именно предлагать? Как можно точно определить потребность покупателя, представить товар или услугу и успешно завершить сделку?

Около 70 % американских продавцов никогда не проходили тренингов по продажам. Компании обучали их только обращаться с товарами. При этом многими компаниями руководят люди, которые никогда не продавали сами. Эти люди не понимают, что примерно 80 % успеха продаж определяется подготовкой торгового персонала. Даже небольшие улучшения в этой области могут значительно повысить уровень продаж, независимо от товаров, услуг и состояния рынка.

Я убедился в этом по собственному опыту работы на более чем 500 компаний с более чем 500 тысяч сотрудников. Усвоив и применив на практике лучшие торговые методики, люди и компании, с которыми я работал, смогли увеличить свой уровень продаж в 5-10 раз.

Помещение

Четвертое условие маркетингового успеха — это место, где продается ваш товар или услуга. Выработайте в себе

привычку осматривать и оценивать помещение, в котором ваши покупатели встречаются с вашими продавцами. Иногда перемена места может повлиять на повышение уровня продаж самым благоприятным образом.

Вы можете продавать свой продукт в самых разных местах. Одни компании используют прямые продажи, направляя своих торговых представителей для личной встречи и переговоров с предполагаемым клиентом. Вторые продают при помощи телевизионных магазинов или почтовых заказов по каталогам. Третьи продают свои продукты там, где покупателям предлагаются сопутствующие товары или услуги. Четвертые опираются на дилерские фирмы или сеть дистрибьюторов. Многие компании также используют комбинацию нескольких этих методов.

Итак, вам нужно выбрать оптимальное помещение, в котором клиент получит информацию о предлагаемых продуктах и обдумает возможность покупки. Знаете ли вы такое помещение? Каким образом вам следует изменить его? Где еще вы можете предложить ваши товары и услуги?

Представление продукта

Пятым элементом маркетингового успеха является имидж вашей компании. Выработайте в себе привычку смотреть на ваш продукт глазами придирчивого покупателя. Помните, что люди составляют первое впечатление о вас в течение первых 30-ти секунд, когда видят вас или любой предмет, связанный с вашей компанией. Даже небольшое изменение дизайна вашего продукта часто может улучшить реакцию покупателей.

Вы должны постоянно думать о том, что видят ваши клиенты, контактируя с вашей компанией в процессе совершения покупки.

Представление о компании создает не только оформление ваших товаров и услуг. Оно зависит также от внешнего вида ваших сотрудников, их одежды и опрятности. Оно зависит от интерьера кабинетов, приемных, буклетов, писем и всего, что имеет отношение к вашей компании. Все имеет значение. Все, что видит клиент, или помогает вам, или вредит. Так или иначе оно влияет на желание клиента иметь с вами дело.

Когда IBM возглавил Томас Уотсон-старший, он сразу

же пришел к выводу, что на 99 % эту компанию должен представлять ее торговый персонал. Поскольку IBM продавала высокотехнологическое оборудование, Уотсон знал, что клиенты хотят иметь высокую степень доверия к продавцам. Поэтому он ввел в компании набор жестких правил, связанных с внешним видом сотрудников и их формой одежды.

В результате каждый торговый представитель должен был выглядеть как профессионал во всех отношениях. Каждая деталь их имиджа, включая темные костюмы, темные галстуки, белые рубашки, строгие прически, блестящие туфли, чистые ногти и т. д., вызывала доверие. Одним из наибольших комплиментов для людей в те годы стала фраза: "Вы выглядите так, словно работаете в IBM".

Модернизация имиджа

Многие компании существенно увеличили свои прибыли после того, как ввели форму одежды для сотрудников, работающих с клиентами. Они отлично поняли важность внешнего вида. Во время бума электронного бизнеса в конце 90-х годов прошлого века многие молодые менеджеры могли прийти на работу в шортах, сандалиях и майках. Однако при этом у них всегда был в шкафу деловой костюм, в который можно было переодеться для встречи с клиентом или деловым партнером. Они прекрасно отдавали себе отчет в том, что их внешность имеет огромное значение для принятия этими людьми важных решений.

Многие из слушателей после моих курсов полностью изменили свой имидж и манеру одеваться, чтобы выглядеть привлекательнее и солиднее в глазах клиентов.

Некоторые из них обновили интерьеры своих офисов и приемных, чтобы клиенты сразу попадали в красивые и профессиональные помещения. При этом все они сообщают мне, что после нововведений их клиенты стали более расположены иметь с ними дело. Более того, у них появилось много новых клиентов.

Задайте себе несколько вопросов. Одеваетесь ли вы и выглядите ли как профессионал, когда идете на работу, встречаетесь с клиентами или поставщиками? Гордитесь ли вы внешним видом своих сотрудников? Готовы ли вы в любой момент


Содержание книги