Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Путешествие Демокрита Моя история Кирпичи Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Алхимик У подножия старого замка Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Привычки на миллионы долларов Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Сила позитивного мышления Путь Дзэн Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Мечта Свобода от известного Отношение определяет всё! Психопатология. Том 2 Маленькая ручка Обида Знак бяды Допрос Вопрос времени Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Дети с небес Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Непознанный Мир Веры Сила ведьм Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Рассвет страсти Эмоциональный шантаж Сердце света 22 закона создания брэнда Тайный соблазн Язык жестов - путь к успеху Путешествие души Меняю себя! Селф-коучинг Под знаком индиго Непобедимый интроверт Сто лет спустя… (фанфик) Величайший в мире торговец Как стать богатым за один год Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Ходячая катастрофа Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Судьба (книга вторая) Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Невеста по найму Практический аудит: учебное пособие Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Домашнее холотропное дыхание Психологическое айкидо Крушение Послы Млечного Пути Я пережила Освенцим Энергия воды Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Восхитительный Легкий способ бросить пить Метод Ключ в борьбе со стрессом Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Детство (Повесть) Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Ожидание друга, или признания подростка С компьютером на ты. Самое необходимое В городе Сочи темные ночи (сборник) Усовершенствуйте свою память Настоящий мачо Опыт дурака, или путь к прозрению Тайный знак Протоколы колдуна Стоменова Инцест Подсознание может всё! Мои посмертные приключения Священная кровь Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Том 1. Введение в астрологию Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Опыт дурака, или путь к прозрению Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Простор Сто лет спустя… [Фанфик] Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Женщины, которые любят слишком сильно Аферистка. Дело Тимошенко Юридическая психология Полынь-трава Юридическая психология Руководство к просветлению для ленивых Свобода от известного Травматология любви Школа красоты для стервы Синдром стога сена Формулы денег В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Скорочтение со скоростью света Руководство богатого папы по инвестированию Об интеллекте Черемша Прыжок в ледяную воду Настольная книга стервы Внешность - это не главное! Дорога к дому Занимательная физика отношений Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Максимальный риск Я вас жду Железная дорога Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Искусство торговли по методу Сильва Пленница волка Поцелуй бабочки Сыроедение Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Поспешное замужество Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Психология шизофрении Мастер и Маргарита - за Христа или против? Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Слепая сова Библиотекарша 5 языков любви Записки командира штрафбата Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Техники холодных звонков, которые действительно работают Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Учение дона Хуана О чем думает ваша собака Чеченский капкан Зелень для жизни Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Выходы из тела. Управление реальностью Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Дети с небес Общаться с ребенком. Как? Вещи в теле Знаки зодиака или астрология с улыбкой Психология шизофрении Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Самоанализ 02_Путь Иисуса Дети Индиго Всеобщая теория всего Бхагавадгита Секрет абсолютно женственности Хрестоматия по конфликтологии Целебная система бесслизистой диеты Язык телодвижений Инопланетные цивилизации Атлантиды Их невинная пленница Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Ночь без права сна После заката с негодяем Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Крах теории эволюции Чем действительно является Amway? Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Коактивный коучинг Лечебная пирамидка. Что это такое? Путь художника. Ваша творческая мастерская Око возрождения - древний секрет тибетских лам Мой сексуальный телохранитель Мотивация и мотивы Магия: привлекаем любовь и счастье Грани Агни Йоги. Том 1 Веселая таблица умножения О характерах людей Анастасия Как обойти блокировку сайта Свобода Шамана Язык телодвижений Общаться с ребенком. Как? Сказать жизни Да Учебник магии Вульфен Бхагавадгита Пол и характер Идеальная химия Убийственные оргазмы Чем действительно является Amway? Один в океане Веселая таблица умножения 10 секретов любви Палач Психология и педагогика Учебник логики 99 франков Курс выживания для подростков Тайная доктрина. Том 1 Этика блядства Гипноз. Самоучитель Самоучитель по развитию интуиции Эго, голод и агрессия Гипноз для начинающих Социальная психология Грани Агни Йоги. Том 2 Патопсихология Сэнсэй. Исконный Шамбалы Архетип и символ Хакеры сновидений НЛП. Техники россыпью Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Привычки на миллионы долларов


своих клиентов лучше, чем конкуренты. Если же клиенты не получают желаемого по цене, которую они готовы платить, компании терпят убытки и постепенно исчезают с рынка. Чтобы убедиться в том, что вы все делаете правильно, нужно ответить на один простой вопрос: "Что ценит мой клиент?"

Сила понимания

Пожалуй, самым важным понятием в бизнесе и персональном успехе является "понимание". Вы должны абсолютно четко понимать, что вы за человек, что вы хотите сделать и чего именно достичь своей работой. Вы обязаны выработать в себе привычку обдумывать все ваши деловые операции и добиваться четкого понимания их последствий.

Начните с создания зрительного образа, или представления, своего бизнеса. Каким вы представляете свое идеальное деловое будущее? Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и сделать ваш бизнес идеальным, как бы он стал выглядеть?

Если у вас нет четкого, позитивного понимания бизнеса, люди рано или поздно теряют энтузиазм и ориентиры.

Точно так же, как вам необходим вдохновляющий образ себя и своей жизни, вам необходимо представление вашего бизнеса. Возьмите себе за правило постоянно прояснять картину происходящего. Практикуйте "идеализацию" в создании своего зрительного образа. Представляйте, что у вас нет никаких ограничений, и вы можете сделать ваш бизнес таким, каким захотите.

Подбор слов

Подумайте о словах, какими бы вы описали свой бизнес, если бы он был идеальным во всех отношениях. Что это были бы за слова? Какими словами вы бы хотели, чтобы ваши клиенты описывали вашу компанию другим потенциальным клиентам? Если бы вы могли подобрать идеальные слова и вложить их в уста ваших клиентов, какие бы определения вы использовали? Какие слова, описывающие вас и вашу деловую активность, вы бы хотели слышать от людей внутри и вне вашей компании?

Например, помогло ли бы вам, если бы о вашей фирме говорили: "Профессионализм, качество, надежность, прекрасное обслуживание, отличные люди, лучшие товары и т

. д."? Если да, то как вы можете организовать свой бизнес, чтобы в будущем люди отзывались о вас именно так? Чем лучше вы будете представлять это идеальное описание, тем легче вам будет добиться, чтобы оно стало реальным.

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА И МЕРА ЕЕ ВЫПОЛНЕНИЯ

Какова главная задача, или миссия, вашего бизнеса? Она всегда определяется тем, чего вы хотите достичь для ваших клиентов. При этом в каждой задаче обязательно есть та или иная мера, позволяющая определить ее выполнение.

Например, на протяжении многих лет миссией компании AT&T было "обеспечение телефонной связью каждого американца". На ее выполнение у компании ушло почти сто лет, но миссия ни разу не менялась, пока не была завершена.

От представителей многих компаний можно услышать: "Нашей миссией является обеспечить наших клиентов лучшими товарами и услугами на рынке, добившись в результате ежегодного роста продаж и прибылей на 15 %".

Подобная миссия позволяет сфокусировать маркетинг и продажи на главном, что значительно повышает вероятность ее выполнения. Может быть, миссия вашей компании будет еще более эффективна?

ПОЧЕМУ ВЫ ДЕЛАЕТЕ ТО, ЧТО ДЕЛАЕТЕ

Каково предназначение вашего бизнеса? Чтобы определить его, в первую очередь, нужно ответить на вопрос: "Почему вы занимаетесь этим бизнесом?" Чего вы больше всего желаете добиться для своих клиентов? Какие результаты вы хотите получить от своей работы? Как организован ваш бизнес, чтобы тем или иным образом улучшить жизнь ваших клиентов? Почему вы прежде всего делаете то, что делаете? Чем лучше вы будете понимать предназначение вашего бизнеса, тем организованнее и эффективнее он будет.

ПОСТАНОВКА ПОНЯТНЫХ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ

Определив образ, миссию и предназначение вашего бизнеса, вы должны выразить их в измеримых и распланированных во времени деловых целях. Затем в этих целях нужно выделить краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные задачи, решение которых необходимо для успеха вашего бизнеса

.

Вы должны определить, как много намереваетесь продавать и как много зарабатывать на этих продажах. Вы должны наметить задачи для внедрения новых товаров и услуг, а также для улучшения уже существующих. Вам нужно определить тип людей, которым вы хотите поручить выполнение работ. Необходимо также выбрать рынки, на которые вы намереваетесь выйти. Привычка ставить понятные цели позволит каждому человеку в вашей организации и вам самим уверенно двигаться к общему успеху.

К счастью, цели и задачи в бизнесе могут быть выражены финансовыми терминами. Что бы вы ни делали, вы можете создать или определить специфический финансовый показатель вашего успеха. Выработайте в себе привычку мыслить финансовыми терминами и терминами чистой прибыли на каждом этапе вашей деятельности. Именно так большую часть времени мыслят наиболее успешные деловые люди.

ВАЖНОСТЬ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

Любая компания — это, прежде всего, маркетинговая организация. Питер Друкер утверждает, что роль любого менеджера заключается в том, чтобы выводить на рынок новые товары или услуги, а затем сбывать их. Именно эти два действия создают и удерживают клиентов, обеспечивая, в конце концов, высокие прибыли. Удивительно, но большинство менеджеров при этом тратит время, в основном, на действия, никак не связанные с внедрением или сбытом.

В одном из недавно проведенных исследований менеджерам предлагалось ответить на вопрос: "Насколько для вашей компании важна функция маркетинга?" Большинство из них ответили: "Очень важна". После этого было исследовано использование этими менеджерами рабочего времени за неделю. Оказалось, что только 11 % времени действительно посвящалось решению проблем сбыта. Остальное время уходило на бумажную работу, деловые встречи, решение текущих вопросов и другие второстепенные дела.

Очень важно для вас развить привычку значительную часть времени думать о результатах маркетинга и продаж. Вы должны постоянно думать о своих клиентах и искать возможность сделать


Содержание книги