Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
У подножия старого замка Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Сила позитивного мышления Путь Дзэн Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Мечта Свобода от известного Отношение определяет всё! Психопатология. Том 2 Маленькая ручка Обида Знак бяды Допрос Привычки на миллионы долларов Вопрос времени Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Дети с небес Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Непознанный Мир Веры Сила ведьм Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Кирпичи Рассвет страсти Эмоциональный шантаж Сердце света 22 закона создания брэнда Тайный соблазн Язык жестов - путь к успеху Путешествие души Меняю себя! Селф-коучинг Под знаком индиго Непобедимый интроверт Сто лет спустя… (фанфик) Величайший в мире торговец Как стать богатым за один год Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Ходячая катастрофа Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Судьба (книга вторая) Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Путешествие Демокрита Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Невеста по найму Практический аудит: учебное пособие Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Домашнее холотропное дыхание Психологическое айкидо Крушение Послы Млечного Пути Я пережила Освенцим Энергия воды Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Восхитительный Легкий способ бросить пить Метод Ключ в борьбе со стрессом Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Детство (Повесть) Моя история Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Ожидание друга, или признания подростка С компьютером на ты. Самое необходимое В городе Сочи темные ночи (сборник) Усовершенствуйте свою память Настоящий мачо Опыт дурака, или путь к прозрению Тайный знак Протоколы колдуна Стоменова Инцест Подсознание может всё! Мои посмертные приключения Священная кровь Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Том 1. Введение в астрологию Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Опыт дурака, или путь к прозрению Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Простор Сто лет спустя… [Фанфик] Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Женщины, которые любят слишком сильно Аферистка. Дело Тимошенко Юридическая психология Полынь-трава Алхимик Юридическая психология Руководство к просветлению для ленивых Свобода от известного Травматология любви Школа красоты для стервы Синдром стога сена Формулы денег В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Скорочтение со скоростью света Об интеллекте Руководство богатого папы по инвестированию Черемша Прыжок в ледяную воду Настольная книга стервы Внешность - это не главное! Дорога к дому Занимательная физика отношений Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Максимальный риск Я вас жду Железная дорога Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Искусство торговли по методу Сильва Пленница волка Поцелуй бабочки Сыроедение Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Поспешное замужество Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Психология шизофрении Мастер и Маргарита - за Христа или против? Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Слепая сова Библиотекарша 5 языков любви Записки командира штрафбата Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Техники холодных звонков, которые действительно работают Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Учение дона Хуана О чем думает ваша собака Чеченский капкан Зелень для жизни Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Выходы из тела. Управление реальностью Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Дети с небес Общаться с ребенком. Как? Вещи в теле Знаки зодиака или астрология с улыбкой Психология шизофрении Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Самоанализ 02_Путь Иисуса Дети Индиго Всеобщая теория всего Бхагавадгита Секрет абсолютно женственности Хрестоматия по конфликтологии Целебная система бесслизистой диеты Язык телодвижений Инопланетные цивилизации Атлантиды Их невинная пленница Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Ночь без права сна После заката с негодяем Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Крах теории эволюции Чем действительно является Amway? Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Коактивный коучинг Лечебная пирамидка. Что это такое? Путь художника. Ваша творческая мастерская Око возрождения - древний секрет тибетских лам Мой сексуальный телохранитель Мотивация и мотивы Магия: привлекаем любовь и счастье Грани Агни Йоги. Том 1 Веселая таблица умножения О характерах людей Анастасия Как обойти блокировку сайта Свобода Шамана Язык телодвижений Общаться с ребенком. Как? Сказать жизни Да Учебник магии Вульфен Бхагавадгита Пол и характер Идеальная химия Убийственные оргазмы Чем действительно является Amway? Один в океане Веселая таблица умножения 10 секретов любви Палач Психология и педагогика Учебник логики 99 франков Курс выживания для подростков Тайная доктрина. Том 1 Этика блядства Гипноз. Самоучитель Самоучитель по развитию интуиции Эго, голод и агрессия Гипноз для начинающих Социальная психология Грани Агни Йоги. Том 2 Патопсихология Сэнсэй. Исконный Шамбалы Архетип и символ Хакеры сновидений НЛП. Техники россыпью Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Привычки на миллионы долларов


особенностей поведения, тем больше они овладевают вами. Рано или поздно они становятся неотъемлемой частью всего вашего образа мыслей и действий.

НЕТ НИКОГО ЛУЧШЕ И УМНЕЕ ВАС

Помните, что ни один человек в мире не умнее и не лучше вас. Если у кого-то дела сегодня идут лучше, чем у вас, это значит, что он усвоил нужную привычку думать и действовать раньше вас. При этом вы также можете легко усвоить любую привычку и модель поведения.

Сам факт существования сотен и тысяч людей, начавших с нуля и заработавших миллионы долларов, показывает, что вы также можете сделать это. Вам только нужно усвоить необходимые для этого умения и навыки. Единственные ограничения ваших успехов — это те, которые вы сами создаете в своем сознании. Выработав у себя привычки успешных деловых людей, вы рано или поздно преодолеете все трудности и добьетесь финансовой независимости. Ничто не в силах остановить вас.

Практические упражнения

 Определите важнейшие шаги, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить вероятность достижения своих деловых целей. После этого немедленно приступайте к работе в этом направлении.

 Создайте картину идеального будущего для вашего бизнеса и карьеры. Если бы вы достигли совершенства через 3–5 лет, как бы это выглядело?

 Какое важнейшее новшество или улучшение вы привносите в жизнь или работу ваших клиентов и как вы можете добиться в этом лучших результатов?

 Какова ваша самая сильная черта в бизнесе и как вы можете организовать свое время, чтобы добиться большей продуктивности?

 Какова ваша самая слабая черта в бизнесе и как вы можете ее усилить или компенсировать?

 Как вы можете обновить набор предлагаемых товаров и услуг, чтобы привлекать больше покупателей сегодня и в будущем?

 Какие товары, услуги, рынки, клиенты или действия приносят вам наибольшую прибыль? Какие шаги вы можете немедленно предпринять, чтобы сосредоточить на них больше ресурсов?

Ничто не способствует счастью и процветанию

страны так, как высокие доходы
Давид Рикардо

Глава 8. Привычки для достижения успеха в маркетинге и продажах

Весь деловой успех базируется на том, что можно продать, что хотя бы на миг объединяет компанию и клиента.

Томас Питерc и Роберт Уотерман-мл.

Кельвин Кулидж, 30-й президент Соединенных Штатов, однажды отметил: "Дело Америки — делать дело". Он также сказал: "Ни одно предприятие не может существовать само по себе. Оно служит некой большой цели и выполняет некую большую работу не для себя, а для других; или, потерпев крах, оно перестает быть прибыльным и прекращает свое существование".

В современном американском обществе коммерция играет такую важную роль как нигде и никогда ранее. Почти все его богатство основано на людях, которые производят товары и услуги, а затем продают их другим с прибылью для себя. По данным Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) за 2003 год, в США проживает больше бизнесменов, чем в любой стране мира. Сегодня американский рынок является крупнейшим и максимально открытым для людей, желающих создавать и продавать свои продукты другим.

Именно финансовые поступления и прибыли от продаж используются в Америке для выплаты всех зарплат, налогов и сборов. На эти средства содержатся больницы, учебные заведения, дороги, аэропорты, правительственные здания, армия, полиция и т. д. Это доказывает, что высокий уровень продаж является одним из условий процветания не только отдельной фирмы, но и государства в целом. В то же время, низкие продажи способны значительно ухудшить экономическое положение любой компании и даже вызвать ее крах.

ПРИЧИНЫ УСПЕХА ИЛИ КРАХА

Компания Dun &Bradstreet (D&B) предлагает услуги по оценке состояния большинства американских корпораций. Каждый год она приглашает их предоставить финансовую информацию для введения в базу данных, доступную потенциальным кредиторам.

Со временем тысячи компаний закрываются, поглощаются или переживают

банкротство. Поэтому D&B ежегодно проводит исследование главных факторов, которые вызвали крах фирм за истекшие 12 месяцев. В разные годы причинами краха назывались высокие затраты на выплату процентов, изменения технологии, плохое руководство или нехватка средств. Часто этими причинами были также снижение уровня продаж и чрезмерная задолженность.

Не так давно D&B объединяла все данные, собранные по убыточным компаниям за много лет, и обработала их на суперкомпьютере. Специальная программа рассортировала все факторы успеха и неудач и выдала простое заключение: "Предприятия достигают успеха по причине высоких продаж; предприятия терпят неудачу по причине низких продаж. Все остальные факторы являются лишь следствием главного условия".

Таким образом, можно сформулировать правило: "Ничто не происходит, пока не осуществляется продажа, т. е. пока кто-то не продает что-то кому-то". Причиной успеха компаний является уровень продаж и прибылей, позволяющий увеличить свое влияние на рынке. Причиной же неудачи является снижение уровня продаж, что приводит предприятия к краху.

Самый важный показатель

Важнейшим показателем деятельности любого предприятия и критерием его успеха является чистая прибыль. Именно к такому выводу пришли специалисты крупнейших компаний на фондовом рынке США.

Чистая прибыль— это деньги, которые остаются у компании после оплаты всех расходов. Эти деньги можно увидеть, потрогать и пересчитать. Они существуют. Они лежат на банковском счету и могут быть пущены в дело. Эта денежная сумма не может поменяться без вашей воли. Именно она является наилучшим индикатором успеха или неудачи вашего бизнеса.

Откуда поступают эта прибыль? От маркетинга и продаж. Другого источника не существует. Все ссуды, залоги и кредиты погашаются только из прибылей от маркетинга и продаж.

Главный критерий вашего вклада

Чем большую пользу вы приносите своей компании, тем более ценным и важным для нее являетесь. Чем больше от вас


Содержание книги