Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Занимательная физика отношений Как стать богатым за один год Привычки на миллионы долларов Кузькина мать. Хроника великого десятилетия 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Общаться с ребенком. Как? 02_Путь Иисуса Легкий способ бросить пить Я пережила Освенцим Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Обида Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Том 1. Введение в астрологию Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Формулы денег В городе Сочи темные ночи (сборник) Кирпичи Бхагавадгита Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Свобода Шамана Общаться с ребенком. Как? Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Судьба (книга вторая) Библиотекарша Восхитительный Руководство к просветлению для ленивых Архетип и символ Травматология любви Практический аудит: учебное пособие 22 закона создания брэнда Учение дона Хуана Отношение определяет всё! Их невинная пленница Эго, голод и агрессия Учебник логики Настоящий мачо Сказать жизни Да С компьютером на ты. Самое необходимое Черемша Под знаком индиго Моя история Техники холодных звонков, которые действительно работают Дети Индиго Психопатология. Том 2 Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Веселая таблица умножения Знаки зодиака или астрология с улыбкой О характерах людей Палач Меняю себя! Селф-коучинг Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Простор Я вас жду Психология шизофрении Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Секрет абсолютно женственности Дети с небес Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Язык жестов - путь к успеху Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Дети с небес Эмоциональный шантаж Опыт дурака, или путь к прозрению Непознанный Мир Веры Ночь без права сна Поспешное замужество Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Знак бяды Лечебная пирамидка. Что это такое? Дорога к дому 99 франков Мотивация и мотивы Зелень для жизни Синдром стога сена У подножия старого замка Священная кровь Метод Ключ в борьбе со стрессом Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Внешность - это не главное! Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Школа красоты для стервы Рассвет страсти Всеобщая теория всего Сто лет спустя… (фанфик) Пленница волка Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Язык телодвижений Алхимик Вульфен Энергия воды Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Тайный соблазн Детство (Повесть) Сила ведьм Самоанализ 5 языков любви Юридическая психология Чеченский капкан 10 секретов любви Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Аферистка. Дело Тимошенко Настольная книга стервы Око возрождения - древний секрет тибетских лам Выходы из тела. Управление реальностью Крушение После заката с негодяем Скорочтение со скоростью света Тайный знак Язык телодвижений Этика блядства Убийственные оргазмы Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц НЛП. Техники россыпью Непобедимый интроверт Величайший в мире торговец Допрос Инопланетные цивилизации Атлантиды Усовершенствуйте свою память Железная дорога Ожидание друга, или признания подростка Мои посмертные приключения Прыжок в ледяную воду Мечта Об интеллекте Анастасия Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Опыт дурака, или путь к прозрению Свобода от известного Хакеры сновидений Целебная система бесслизистой диеты Магия: привлекаем любовь и счастье Мастер и Маргарита - за Христа или против? Психологическое айкидо Сила позитивного мышления Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Руководство богатого папы по инвестированию Сердце света Сыроедение Учебник магии Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Юридическая психология Хрестоматия по конфликтологии Путешествие Демокрита Полынь-трава Послы Млечного Пути Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Подсознание может всё! Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Один в океане Свобода от известного Бхагавадгита Протоколы колдуна Стоменова Чем действительно является Amway? Вещи в теле Поцелуй бабочки Записки командира штрафбата Самоучитель по развитию интуиции Чем действительно является Amway? Психология шизофрении Максимальный риск Путь художника. Ваша творческая мастерская Вопрос времени Мой сексуальный телохранитель Маленькая ручка Невеста по найму Идеальная химия 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Искусство торговли по методу Сильва Сто лет спустя… [Фанфик] Путешествие души О чем думает ваша собака Грани Агни Йоги. Том 1 Психология и педагогика Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Слепая сова Женщины, которые любят слишком сильно Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Социальная психология Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Ходячая катастрофа Пол и характер Путь Дзэн Грани Агни Йоги. Том 2 Инцест Тайная доктрина. Том 1 Коактивный коучинг Гипноз. Самоучитель Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Веселая таблица умножения Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Сэнсэй. Исконный Шамбалы Гипноз для начинающих Крах теории эволюции Домашнее холотропное дыхание Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Как обойти блокировку сайта Курс выживания для подростков Патопсихология
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Привычки на миллионы долларов


прибыль, тем выше ваша зарплата и тем быстрее развивается ваша карьера. Продажи играют главную роль в жизни едва ли не любой организации.

Одной из важнейших привычек, которую вы можете выработать в этой связи, является привычка ориентироваться на продажи. На этом сосредоточены все успешные предприниматели и деловые люди. При этом они постоянно думают об удовлетворении своих клиентов. Более того, всем им свойственно то, что Томас Питерc назвал "манией обслуживания клиентов".

Эти люди беспрерывно думают о том, как продавать больше, увеличив количество и качество своих клиентов. Они стремятся заполучить новых и удержать старых клиентов, освоить более крупные и прибыльные рынки. Привычка ориентироваться на клиента просто необходима, если вы хотите стать миллионером, работая на себя или на крупную компанию.

ЧЕТЫРЕ СОСТАВЛЯЮЩИХ МАРКЕТИНГОВОГО УСПЕХА

Добиться большей эффективности в работе, увеличив уровень продаж и прибылей вам помогут несколько простых стратегий или привычек. Я имею в виду привычки к специализации, дифференциации, сегментации и концентрации. Позвольте мне описать каждую из них по очереди.

Специализация

Первая составляющая требует от вас четкого определения области, в которой вы собираетесь специализироваться, чтобы одержать победу на рынке. Специализированные предприятия более успешны в привлечении и удержании клиентов. В этом они значительно превосходят компании, которые работают во всех направлениях одновременно. Предлагать слишком много товаров и услуг многим клиентам и рынкам разными способами по слишком разным ценам нецелесообразно.

Выбор специализации, как правило, ограничен тремя главными областями: товарами или услугами, клиентами и рынками. Специализация на определенных продуктах предполагает направление всех сил на производство и продажу товаров и услуг, нужных вашим клиентам. Например, если вы специализируетесь на продуктах питания быстрого приготовления, вы производите только те продукты,

которые можно быстро съесть. При этом вы не производите никаких других товаров или услуг.

Специализируясь на автомобилях, вы не производите трактора или холодильники, даже если ваши заводы можно для этого приспособить. Вы специализируетесь только на производстве автомобилей.

Распыление сил по многим направлениям подобно выстрелу дробью, которая широко разлетается и быстро теряет свою убойную силу. Конечно, в современном деловом мире существует столько возможностей приложения усилий, что удержаться от соблазна довольно трудно. Однако если вы хотите стать одним из успешных предпринимателей или сотрудников компаний, вы должны привыкнуть специализироваться на чем-то одном. Только в этом случае вы сможете добиться действительно высоких результатов своей работы.

Дифференциация

Вторая, пожалуй, важнейшая, составляющая маркетингового успеха — это привычка дифференцировать ваши товары или услуги от тех, что предлагают конкуренты. Клиенты покупают только то, что считают "лучшим" для их потребностей в тот или иной момент. Иногда лучшим для них может быть быстрая доставка. Иногда же это высокая надежность товара, его удобство или низкая цена. Вы обязаны решить, в чем и как вы собираетесь отличаться от ваших конкурентов на рынке.

Это называют вашей областью конкурентного преимущества или совершенства. Она включает те предложения, которые выгодно отличают вашу компанию от других. То, насколько четко вы осознаете свое конкурентное преимущество, во многом определяет эффективность ваших продаж и маркетинга.

Не имея явного конкурентного преимущества, области совершенства или превосходства, вы не сможете выжить на современном тесном рынке. Как сказал однажды Джек Уэлш, бывший президент General Electric "Если у вас нет конкурентного преимущества, не конкурируйте".

Спросите себя: "Каково конкурентное преимущество моей организации на сегодняшний день?" Что делает ваш товар или услугу привлекательнее тех, что предлагает ваш конкурент? Это может

быть что-то простое, вроде расположения вашего предприятия. Это также может быть что-то менее заметное, вроде личных качеств людей, которые продают или доставляют ваши товары или услуги. Многие предприятия добились успеха именно благодаря личности отдельных сотрудников, с которыми клиентам нравилось иметь дело.

Определение конкурентного преимущества

Вы должны быть способны изложить ваше конкурентное преимущество на обороте своей визитной карточки. Однажды сформулированное, оно становится главным посланием, в котором вы обобщаете все лучшее, что есть в вашей компании. Все ваши сотрудники должны абсолютно четко знать, почему то, что предлагаете вы, лучше того, что предлагают другие. Всем им должно быть понятно, почему клиенты предпочитают покупать товары и услуги именно у вас. Определение области совершенства и конкурентного преимущества является одним из главных условий делового успеха.

Каким конкурентным преимуществом вы обладаете на сегодняшний день? Какое конкурентное преимущество будет у вас через 3–5 лет? Каким оно должно быть? Каким оно может быть? Каковы тенденции в вашем бизнесе? Что вам придется делать лучше через 3–5 лет, чтобы удержаться на рынке?

Вы должны быть дальновидны, находить ответы на эти вопросы, а затем делать все для получения конкурентного преимущества в будущем. Без этого длительный деловой успех попросту невозможен.

В чем именно вы должны достигнуть совершенства, чтобы удержать старых клиентов и приобрести новых? Взгляните на ваше место на современном рынке и причины, по которым люди не покупают у вас, или даже больше — покупают у ваших конкурентов. Какое конкурентное преимущество вам нужно, чтобы стать лидером в своем бизнесе?

Каким может быть это преимущество? Если бы вы реорганизовали ваш бизнес, изменили предлагаемые товары или услуги, рынок или методы продаж, что бы это дало вам в будущем? Какие шаги вы можете или должны предпринять, чтобы в будущем клиенты предпочитали вас конкурентам


Содержание книги