Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Том 1. Введение в астрологию Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Убийственные оргазмы 21 неопровержимый закон лидерства Инопланетные цивилизации Атлантиды Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение В городе Сочи темные ночи (сборник) Руководство к просветлению для ленивых Отношение определяет всё! Социальная психология Хрестоматия по конфликтологии Сила позитивного мышления Синдром стога сена Целебная система бесслизистой диеты Дети с небес Сто лет спустя… [Фанфик] Подсознание может всё! Знак бяды Этика блядства Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Непобедимый интроверт Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Допрос Крушение Занимательная физика отношений Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Черемша Непознанный Мир Веры Свобода от известного Выходы из тела. Управление реальностью Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Тайный знак Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Дети Индиго Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Привычки на миллионы долларов Идеальная химия Психология шизофрении Всеобщая теория всего Сто лет спустя… (фанфик) Юридическая психология Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Депрессия и тело Ожидание друга, или признания подростка Маленькая ручка Мои посмертные приключения Поцелуй бабочки Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Эмоциональный шантаж Скорочтение со скоростью света Прыжок в ледяную воду Священная кровь Травматология любви Как стать богатым за один год Тайная доктрина. Том 1 Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Кирпичи Практический аудит: учебное пособие Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Путь Дзэн Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Железная дорога Меняю себя! Селф-коучинг Мой сексуальный телохранитель Самоанализ Женщины, которые любят слишком сильно Внешность - это не главное! С компьютером на ты. Самое необходимое Анастасия Метод Ключ в борьбе со стрессом Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Око возрождения - древний секрет тибетских лам Библиотекарша Сила ведьм Общаться с ребенком. Как? Сердце света Чеченский капкан Язык жестов - путь к успеху Я вас жду После заката с негодяем Дети с небес Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Рассвет страсти Ночь без права сна Мечта Бхагавадгита Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Путешествие души Ходячая катастрофа 99 франков Школа красоты для стервы Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Вопрос времени Патопсихология Детство (Повесть) Поспешное замужество Архетип и символ Секрет абсолютно женственности Аферистка. Дело Тимошенко Простор Судьба (книга вторая) Настольная книга стервы У подножия старого замка 10 секретов любви Вульфен Тайный соблазн Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Эго, голод и агрессия Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Настоящий мачо Искусство торговли по методу Сильва Опыт дурака, или путь к прозрению 02_Путь Иисуса Восхитительный 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Грани Агни Йоги. Том 1 Вещи в теле Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Сказать жизни Да Пленница волка Самоучитель по развитию интуиции Слепая сова Свобода Шамана Палач Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Послы Млечного Пути Гипноз для начинающих Юридическая психология Знаки зодиака или астрология с улыбкой Инцест Мастер и Маргарита - за Христа или против? Чем действительно является Amway? Психология шизофрении Формулы денег Их невинная пленница Легкий способ бросить пить Усовершенствуйте свою память 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Учение дона Хуана Лечебная пирамидка. Что это такое? Алхимик Я пережила Освенцим Зелень для жизни НЛП. Техники россыпью О характерах людей Обида Энергия воды Хакеры сновидений Невеста по найму Пол и характер Максимальный риск Учебник логики 5 языков любви Мотивация и мотивы Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Общаться с ребенком. Как? Опыт дурака, или путь к прозрению Язык телодвижений Путешествие Демокрита Психология и педагогика Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Язык телодвижений Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Дорога к дому Психологическое айкидо Чем действительно является Amway? Величайший в мире торговец Сэнсэй. Исконный Шамбалы Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Техники холодных звонков, которые действительно работают Крах теории эволюции Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Учебник магии Избавление от гордыни Бхагавадгита Один в океане Об интеллекте 22 закона создания брэнда Гипноз. Самоучитель Свобода от известного Моя история Записки командира штрафбата Веселая таблица умножения Коактивный коучинг О чем думает ваша собака Домашнее холотропное дыхание Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Полынь-трава Сыроедение Психопатология. Том 2 В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Грани Агни Йоги. Том 2 Веселая таблица умножения Протоколы колдуна Стоменова Как обойти блокировку сайта Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Под знаком индиго Магия: привлекаем любовь и счастье Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Путь художника. Ваша творческая мастерская Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Курс выживания для подростков Руководство богатого папы по инвестированию
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


ЛОРА и ЭЛ РАИС

22 ЗАКОНА СОЗДАНИЯ БРЭНДА

ИЗДЛТЕЛЬСТЮ

Москва 2004


Предисловие

В нашей последней книге «Целеустремленность: от нее зависит будущее вашей компании» речь шла о том, как сделать предприятие более прибыльным и конкурентоспособным. Сейчас мы хотим привлечь внимание читателя к вопросам маркетинга.

В настоящее время маркетинг представляет сложный, запутанный лабиринт, продвижение по которому затруднено обилием маловразумительного жаргона. В большинстве компаний маркетингом занимаются множество различных функциональных групп. Сотрудники разрабатывают концепции рекламы, продвижения товаров, содействия торговле, прилежно изучают вкусы потребителей и так далее.

Координация и интеграция активности этих групп стали важнейшей проблемой. Для того чтобы рассматривать маркетинг в качестве действительной движущей силы, его необходимо сделать более простым и прозрачным. Другими словами, он должен быть сфокусирован.

Какова конечная цель маркетинга? Что объединяет в широкий спектр его функции?

На наш взгляд — процесс брэндинга.

Задача маркетинга заключается в том, чтобы направить предпочтения и вкусы потребителя к определенной торговой марке. Создайте полновесный брэнд, и у вас появится эффективная программа маркетинга. В противном случае самая изощренная реклама, дразнящие воображение упаковки и изучение покупательского спроса окажутся бесполезными.

По сути, маркетинг и есть брэндинг. Обе эти концепции настолько взаимосвязаны, что разделить их фактически невозможно. Более того, поскольку все действия компании так или иначе сказываются на процессе становления брэнда, маркетинг никак не может находиться в изоляции.

Маркетинг — то, чем должна заниматься в реальном бизнесе любая компания. Маркетинг являет собой высшую цель компании. Вот почему о нем обязан помнить каждый работник корпорации. О нем и прежде всего о законах брэндинга.

Если деятельность компании протекает в сфере маркетинга, значит,

вся компания целиком занята брэндингом.

Каким бы нелогичным мнение авторов ни показалось со стороны, мы считаем уже недалеким то время, когда на смену устаревшему понятию маркетинга придет новое — брэндинг.

В современном мире четко прослеживается тенденция к медленному, но верному сокращению объема продаж. Большинство товаров и услуг сейчас покупается, а не продается. И брэндинг значительно ускоряет этот процесс. В сознании потребителя он уже «выставляет на продажу» тот или иной товар или услугу. На практике брэндинг оказывается просто более эффективным способом торговли.

Расхожее когда-то выражение «Стояла тишь и гладь, пока не начал торговать», постепенно вытесняется лозунгом «Без брэнда нет дивиденда».

Возьмем, к примеру, супермаркет, полки которого забиты продукцией широко известных марок: покупка происходит в тот момент, когда из великого их множества посетитель магазина останавливает свой выбор на одной. Где же происходит продажа?

Факт,продажи кроется в брэнде. В наш мультимедийный век подтверждение качества товара, его, так сказать, гарантию несет в себе скорее торговая марка, нежели рекомендации человека за прилавком.

То, что на протяжении многих лет подспудно происходило в супермаркетах, начинает все рельефнее проявляться во всех сферах маркетинга. Взгляните на торговлю подержанными автомобилями, ранее один из наиболее агрессивных секторов рынка. Сейчас даже самые громкоголосые и энергичные дилеры уступают место владельцам таких известных брэндов, как «Автонэйшн Ю-Эс-Эй» и «Кар-Макс». Когда широким слоям населения со средними доходами предлагаются на выбор десятки тысяч машин, покупатель предпочитает ориентироваться на имя, обходясь лишь минимальной помощью торговца. Бывшая не так давно символом надувательства стоянка подержанных автомобилей превращается на наших глазах в подобие «Уол-март»*. Товар в наличии, красиво расставлен, и цены приемлемы, а «торговли»

не происходит.

Огромное большинство таких ориентированных на брэнд покупок совершается в Интернете. Человек отправляется на веб-сайт и приобретает там машину, не удосужившись даже опробовать ее тормоза.

Приведенный выше пример характерен не только для автомобильной промышленности. В финансовом мире названия таких компаний, как «Чарлз Шваб», «И-Трейд», «Фи-делити», «Вангард», стали брэндами, которые предоставляют клиенту весь спектр услуг и за меньшие комиссионные, что доставляет немало хлопот их придерживающимся традиций конкурентам.

Бизнес переживает сейчас эпоху кардинальных перемен. С продажи товара пик деловой активности все дальше смещается в сторону покупки. Туда его толкает непреодолимая сила брэнда.

* «Уол-март» — крупнейшая в США сеть розничной торговли, где продаются товары по ценам ниже средних. — Здесь и далее примеч. пер.

Что такое брэнд?

Суть маркетинга — внедрить в психологию потребителя четкое представление о брэнде. У многих, вероятно, возникает закономерный вопрос: что же такое брэнд?

Некоторые менеджеры полагают: брэнду присущи уникальные свойства и качества, не связанные с именем компании или названиями, которые она дает той или иной продукции. «Они превратили свое имя в брэнд», — отозвался некий аналитик о разработанной одной из корпораций программе маркетинга.

Они превратили свое имя в брэнд. Какой смысл кроется в этой фразе? Честно говоря, никакого. Потребитель не видит разницы между именем компании, торговой маркой ее продукции и брэндом.

Безусловно, специалисты маркетинга в состоянии дать точные определения наименования компании, марок продукции, брэндов, названий отдельных разновидностей товара, не говоря уж о суббрэндах, мегабрэндах, маневренных брэндах и прочих известных лишь посвященным деталях.

Однако для рядового потребителя все эти тонкости не нужны. Представьте на мгновение: придя в магазин, человек обращается к своей спутнице


Цитаты