Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Инцест 22 закона создания брэнда Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Пленница волка НЛП. Техники россыпью Послы Млечного Пути Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Дети Индиго Руководство к просветлению для ленивых Сила ведьм Священная кровь Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Бхагавадгита Маленькая ручка Алхимик Знак бяды Восхитительный Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Секрет абсолютно женственности Простор Психология шизофрении Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Допрос Внешность - это не главное! 99 франков Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Крушение Путь Дзэн В городе Сочи темные ночи (сборник) Анастасия Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Учебник магии Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Знаки зодиака или астрология с улыбкой Бхагавадгита Ожидание друга, или признания подростка Этика блядства Детство (Повесть) Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Отношение определяет всё! Синдром стога сена Язык жестов - путь к успеху Патопсихология Кирпичи Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Поспешное замужество 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Метод Ключ в борьбе со стрессом Непобедимый интроверт О чем думает ваша собака Самоанализ Сказать жизни Да Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Меняю себя! Селф-коучинг Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Железная дорога Аферистка. Дело Тимошенко Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Психопатология. Том 2 Женщины, которые любят слишком сильно Поцелуй бабочки Руководство богатого папы по инвестированию Как стать богатым за один год Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Как обойти блокировку сайта Рассвет страсти Эмоциональный шантаж Коактивный коучинг Записки командира штрафбата Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Невеста по найму Учение дона Хуана Судьба (книга вторая) Сердце света Моя история Путешествие Демокрита Настольная книга стервы Мой сексуальный телохранитель Мои посмертные приключения Черемша Всеобщая теория всего Психологическое айкидо Целебная система бесслизистой диеты Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Под знаком индиго После заката с негодяем Веселая таблица умножения Привычки на миллионы долларов Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Курс выживания для подростков Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Язык телодвижений Опыт дурака, или путь к прозрению Язык телодвижений Путешествие души Тайный соблазн Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Травматология любви Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Выходы из тела. Управление реальностью Грани Агни Йоги. Том 1 Опыт дурака, или путь к прозрению С компьютером на ты. Самое необходимое Мечта Ходячая катастрофа Обида Полынь-трава Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Юридическая психология Прыжок в ледяную воду Вульфен Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Магия: привлекаем любовь и счастье Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Чеченский капкан Том 1. Введение в астрологию О характерах людей Общаться с ребенком. Как? Чем действительно является Amway? Непознанный Мир Веры Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Учебник логики Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Сила позитивного мышления Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Слепая сова Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Я вас жду Искусство торговли по методу Сильва Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] 02_Путь Иисуса Вещи в теле Дети с небес Занимательная физика отношений Практический аудит: учебное пособие У подножия старого замка Ночь без права сна Сто лет спустя… [Фанфик] Дети с небес Око возрождения - древний секрет тибетских лам Школа красоты для стервы Тайный знак Протоколы колдуна Стоменова Свобода Шамана Библиотекарша Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке 5 языков любви Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Усовершенствуйте свою память Сто лет спустя… (фанфик) Инопланетные цивилизации Атлантиды Формулы денег Скорочтение со скоростью света Юридическая психология Сыроедение Идеальная химия Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Зелень для жизни Психология шизофрении Подсознание может всё! Свобода от известного Свобода от известного Максимальный риск Дорога к дому Настоящий мачо Техники холодных звонков, которые действительно работают 10 секретов любви Лечебная пирамидка. Что это такое? Я пережила Освенцим Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Вопрос времени Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Гипноз для начинающих Величайший в мире торговец Один в океане Домашнее холотропное дыхание Веселая таблица умножения Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Палач Хрестоматия по конфликтологии Мотивация и мотивы Убийственные оргазмы Социальная психология Пол и характер Их невинная пленница Об интеллекте Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Архетип и символ Энергия воды Грани Агни Йоги. Том 2 Путь художника. Ваша творческая мастерская Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Чем действительно является Amway? Крах теории эволюции Психология и педагогика Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Хакеры сновидений Эго, голод и агрессия Сэнсэй. Исконный Шамбалы В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Мастер и Маргарита - за Христа или против? Общаться с ребенком. Как? Самоучитель по развитию интуиции Гипноз. Самоучитель Тайная доктрина. Том 1 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Легкий способ бросить пить
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


ЛОРА и ЭЛ РАИС

22 ЗАКОНА СОЗДАНИЯ БРЭНДА

ИЗДЛТЕЛЬСТЮ

Москва 2004


Предисловие

В нашей последней книге «Целеустремленность: от нее зависит будущее вашей компании» речь шла о том, как сделать предприятие более прибыльным и конкурентоспособным. Сейчас мы хотим привлечь внимание читателя к вопросам маркетинга.

В настоящее время маркетинг представляет сложный, запутанный лабиринт, продвижение по которому затруднено обилием маловразумительного жаргона. В большинстве компаний маркетингом занимаются множество различных функциональных групп. Сотрудники разрабатывают концепции рекламы, продвижения товаров, содействия торговле, прилежно изучают вкусы потребителей и так далее.

Координация и интеграция активности этих групп стали важнейшей проблемой. Для того чтобы рассматривать маркетинг в качестве действительной движущей силы, его необходимо сделать более простым и прозрачным. Другими словами, он должен быть сфокусирован.

Какова конечная цель маркетинга? Что объединяет в широкий спектр его функции?

На наш взгляд — процесс брэндинга.

Задача маркетинга заключается в том, чтобы направить предпочтения и вкусы потребителя к определенной торговой марке. Создайте полновесный брэнд, и у вас появится эффективная программа маркетинга. В противном случае самая изощренная реклама, дразнящие воображение упаковки и изучение покупательского спроса окажутся бесполезными.

По сути, маркетинг и есть брэндинг. Обе эти концепции настолько взаимосвязаны, что разделить их фактически невозможно. Более того, поскольку все действия компании так или иначе сказываются на процессе становления брэнда, маркетинг никак не может находиться в изоляции.

Маркетинг — то, чем должна заниматься в реальном бизнесе любая компания. Маркетинг являет собой высшую цель компании. Вот почему о нем обязан помнить каждый работник корпорации. О нем и прежде всего о законах брэндинга.

Если деятельность компании протекает в сфере маркетинга, значит,

вся компания целиком занята брэндингом.

Каким бы нелогичным мнение авторов ни показалось со стороны, мы считаем уже недалеким то время, когда на смену устаревшему понятию маркетинга придет новое — брэндинг.

В современном мире четко прослеживается тенденция к медленному, но верному сокращению объема продаж. Большинство товаров и услуг сейчас покупается, а не продается. И брэндинг значительно ускоряет этот процесс. В сознании потребителя он уже «выставляет на продажу» тот или иной товар или услугу. На практике брэндинг оказывается просто более эффективным способом торговли.

Расхожее когда-то выражение «Стояла тишь и гладь, пока не начал торговать», постепенно вытесняется лозунгом «Без брэнда нет дивиденда».

Возьмем, к примеру, супермаркет, полки которого забиты продукцией широко известных марок: покупка происходит в тот момент, когда из великого их множества посетитель магазина останавливает свой выбор на одной. Где же происходит продажа?

Факт,продажи кроется в брэнде. В наш мультимедийный век подтверждение качества товара, его, так сказать, гарантию несет в себе скорее торговая марка, нежели рекомендации человека за прилавком.

То, что на протяжении многих лет подспудно происходило в супермаркетах, начинает все рельефнее проявляться во всех сферах маркетинга. Взгляните на торговлю подержанными автомобилями, ранее один из наиболее агрессивных секторов рынка. Сейчас даже самые громкоголосые и энергичные дилеры уступают место владельцам таких известных брэндов, как «Автонэйшн Ю-Эс-Эй» и «Кар-Макс». Когда широким слоям населения со средними доходами предлагаются на выбор десятки тысяч машин, покупатель предпочитает ориентироваться на имя, обходясь лишь минимальной помощью торговца. Бывшая не так давно символом надувательства стоянка подержанных автомобилей превращается на наших глазах в подобие «Уол-март»*. Товар в наличии, красиво расставлен, и цены приемлемы, а «торговли»

не происходит.

Огромное большинство таких ориентированных на брэнд покупок совершается в Интернете. Человек отправляется на веб-сайт и приобретает там машину, не удосужившись даже опробовать ее тормоза.

Приведенный выше пример характерен не только для автомобильной промышленности. В финансовом мире названия таких компаний, как «Чарлз Шваб», «И-Трейд», «Фи-делити», «Вангард», стали брэндами, которые предоставляют клиенту весь спектр услуг и за меньшие комиссионные, что доставляет немало хлопот их придерживающимся традиций конкурентам.

Бизнес переживает сейчас эпоху кардинальных перемен. С продажи товара пик деловой активности все дальше смещается в сторону покупки. Туда его толкает непреодолимая сила брэнда.

* «Уол-март» — крупнейшая в США сеть розничной торговли, где продаются товары по ценам ниже средних. — Здесь и далее примеч. пер.

Что такое брэнд?

Суть маркетинга — внедрить в психологию потребителя четкое представление о брэнде. У многих, вероятно, возникает закономерный вопрос: что же такое брэнд?

Некоторые менеджеры полагают: брэнду присущи уникальные свойства и качества, не связанные с именем компании или названиями, которые она дает той или иной продукции. «Они превратили свое имя в брэнд», — отозвался некий аналитик о разработанной одной из корпораций программе маркетинга.

Они превратили свое имя в брэнд. Какой смысл кроется в этой фразе? Честно говоря, никакого. Потребитель не видит разницы между именем компании, торговой маркой ее продукции и брэндом.

Безусловно, специалисты маркетинга в состоянии дать точные определения наименования компании, марок продукции, брэндов, названий отдельных разновидностей товара, не говоря уж о суббрэндах, мегабрэндах, маневренных брэндах и прочих известных лишь посвященным деталях.

Однако для рядового потребителя все эти тонкости не нужны. Представьте на мгновение: придя в магазин, человек обращается к своей спутнице


Цитаты