Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Путь Дзэн Школа красоты для стервы Непознанный Мир Веры Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Маленькая ручка У подножия старого замка Настольная книга стервы Кирпичи Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Усовершенствуйте свою память Привычки на миллионы долларов Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Целебная система бесслизистой диеты Путешествие Демокрита Ожидание друга, или признания подростка Дети Индиго Судьба (книга вторая) С компьютером на ты. Самое необходимое Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Один в океане Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Знак бяды Практический аудит: учебное пособие Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Восхитительный Их невинная пленница Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Том 1. Введение в астрологию Синдром стога сена Сердце света Мечта Священная кровь Инопланетные цивилизации Атлантиды Свобода от известного Знаки зодиака или астрология с улыбкой Метод Ключ в борьбе со стрессом Грани Агни Йоги. Том 1 Как стать богатым за один год Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Искусство торговли по методу Сильва Библиотекарша Опыт дурака, или путь к прозрению Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Ночь без права сна Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Убийственные оргазмы Дети с небес Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Поцелуй бабочки Записки командира штрафбата Язык жестов - путь к успеху Отношение определяет всё! Юридическая психология Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Зелень для жизни Прыжок в ледяную воду Крушение Аферистка. Дело Тимошенко Моя история Настоящий мачо Этика блядства Идеальная химия Ходячая катастрофа Бхагавадгита Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Эмоциональный шантаж Я вас жду Меняю себя! Селф-коучинг Психология шизофрении Чем действительно является Amway? Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Свобода Шамана Алхимик Инцест После заката с негодяем Железная дорога В городе Сочи темные ночи (сборник) Слепая сова Простор Допрос Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас 99 франков Выходы из тела. Управление реальностью Анастасия Подсознание может всё! Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Руководство к просветлению для ленивых Обида Мастер и Маргарита - за Христа или против? Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Палач Протоколы колдуна Стоменова 02_Путь Иисуса Легкий способ бросить пить Опыт дурака, или путь к прозрению Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Хрестоматия по конфликтологии Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Путешествие души Хакеры сновидений Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Сто лет спустя… [Фанфик] Сто лет спустя… (фанфик) Общаться с ребенком. Как? Формулы денег Вульфен Внешность - это не главное! Пленница волка Мой сексуальный телохранитель Поспешное замужество Дорога к дому Учебник логики Домашнее холотропное дыхание Психологическое айкидо Травматология любви 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Свобода от известного Тайный знак Невеста по найму Сила ведьм Бхагавадгита Рассвет страсти Самоанализ Занимательная физика отношений Сказать жизни Да Детство (Повесть) Патопсихология Око возрождения - древний секрет тибетских лам Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Юридическая психология Дети с небес Мои посмертные приключения Пол и характер Сыроедение Максимальный риск 10 секретов любви Психопатология. Том 2 Вещи в теле Энергия воды Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Учебник магии Послы Млечного Пути Мотивация и мотивы Чем действительно является Amway? Путь художника. Ваша творческая мастерская Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Вопрос времени Учение дона Хуана Непобедимый интроверт О чем думает ваша собака Сэнсэй. Исконный Шамбалы Грани Агни Йоги. Том 2 Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Об интеллекте Общаться с ребенком. Как? Нет диетам, или Простой путь к снижению веса 22 закона создания брэнда Я пережила Освенцим 5 языков любви Черемша Лечебная пирамидка. Что это такое? Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Величайший в мире торговец Скорочтение со скоростью света Тайный соблазн Психология шизофрении Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Магия: привлекаем любовь и счастье Архетип и символ Веселая таблица умножения Психология и педагогика Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Женщины, которые любят слишком сильно Секрет абсолютно женственности В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Полынь-трава Язык телодвижений Язык телодвижений Веселая таблица умножения Чеченский капкан О характерах людей Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Эго, голод и агрессия Всеобщая теория всего Курс выживания для подростков Техники холодных звонков, которые действительно работают Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Сила позитивного мышления Как обойти блокировку сайта Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Гипноз. Самоучитель Коактивный коучинг Самоучитель по развитию интуиции Гипноз для начинающих Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Социальная психология Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Под знаком индиго Тайная доктрина. Том 1 Руководство богатого папы по инвестированию Крах теории эволюции НЛП. Техники россыпью
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


ЛОРА и ЭЛ РАИС

22 ЗАКОНА СОЗДАНИЯ БРЭНДА

ИЗДЛТЕЛЬСТЮ

Москва 2004


Предисловие

В нашей последней книге «Целеустремленность: от нее зависит будущее вашей компании» речь шла о том, как сделать предприятие более прибыльным и конкурентоспособным. Сейчас мы хотим привлечь внимание читателя к вопросам маркетинга.

В настоящее время маркетинг представляет сложный, запутанный лабиринт, продвижение по которому затруднено обилием маловразумительного жаргона. В большинстве компаний маркетингом занимаются множество различных функциональных групп. Сотрудники разрабатывают концепции рекламы, продвижения товаров, содействия торговле, прилежно изучают вкусы потребителей и так далее.

Координация и интеграция активности этих групп стали важнейшей проблемой. Для того чтобы рассматривать маркетинг в качестве действительной движущей силы, его необходимо сделать более простым и прозрачным. Другими словами, он должен быть сфокусирован.

Какова конечная цель маркетинга? Что объединяет в широкий спектр его функции?

На наш взгляд — процесс брэндинга.

Задача маркетинга заключается в том, чтобы направить предпочтения и вкусы потребителя к определенной торговой марке. Создайте полновесный брэнд, и у вас появится эффективная программа маркетинга. В противном случае самая изощренная реклама, дразнящие воображение упаковки и изучение покупательского спроса окажутся бесполезными.

По сути, маркетинг и есть брэндинг. Обе эти концепции настолько взаимосвязаны, что разделить их фактически невозможно. Более того, поскольку все действия компании так или иначе сказываются на процессе становления брэнда, маркетинг никак не может находиться в изоляции.

Маркетинг — то, чем должна заниматься в реальном бизнесе любая компания. Маркетинг являет собой высшую цель компании. Вот почему о нем обязан помнить каждый работник корпорации. О нем и прежде всего о законах брэндинга.

Если деятельность компании протекает в сфере маркетинга, значит,

вся компания целиком занята брэндингом.

Каким бы нелогичным мнение авторов ни показалось со стороны, мы считаем уже недалеким то время, когда на смену устаревшему понятию маркетинга придет новое — брэндинг.

В современном мире четко прослеживается тенденция к медленному, но верному сокращению объема продаж. Большинство товаров и услуг сейчас покупается, а не продается. И брэндинг значительно ускоряет этот процесс. В сознании потребителя он уже «выставляет на продажу» тот или иной товар или услугу. На практике брэндинг оказывается просто более эффективным способом торговли.

Расхожее когда-то выражение «Стояла тишь и гладь, пока не начал торговать», постепенно вытесняется лозунгом «Без брэнда нет дивиденда».

Возьмем, к примеру, супермаркет, полки которого забиты продукцией широко известных марок: покупка происходит в тот момент, когда из великого их множества посетитель магазина останавливает свой выбор на одной. Где же происходит продажа?

Факт,продажи кроется в брэнде. В наш мультимедийный век подтверждение качества товара, его, так сказать, гарантию несет в себе скорее торговая марка, нежели рекомендации человека за прилавком.

То, что на протяжении многих лет подспудно происходило в супермаркетах, начинает все рельефнее проявляться во всех сферах маркетинга. Взгляните на торговлю подержанными автомобилями, ранее один из наиболее агрессивных секторов рынка. Сейчас даже самые громкоголосые и энергичные дилеры уступают место владельцам таких известных брэндов, как «Автонэйшн Ю-Эс-Эй» и «Кар-Макс». Когда широким слоям населения со средними доходами предлагаются на выбор десятки тысяч машин, покупатель предпочитает ориентироваться на имя, обходясь лишь минимальной помощью торговца. Бывшая не так давно символом надувательства стоянка подержанных автомобилей превращается на наших глазах в подобие «Уол-март»*. Товар в наличии, красиво расставлен, и цены приемлемы, а «торговли»

не происходит.

Огромное большинство таких ориентированных на брэнд покупок совершается в Интернете. Человек отправляется на веб-сайт и приобретает там машину, не удосужившись даже опробовать ее тормоза.

Приведенный выше пример характерен не только для автомобильной промышленности. В финансовом мире названия таких компаний, как «Чарлз Шваб», «И-Трейд», «Фи-делити», «Вангард», стали брэндами, которые предоставляют клиенту весь спектр услуг и за меньшие комиссионные, что доставляет немало хлопот их придерживающимся традиций конкурентам.

Бизнес переживает сейчас эпоху кардинальных перемен. С продажи товара пик деловой активности все дальше смещается в сторону покупки. Туда его толкает непреодолимая сила брэнда.

* «Уол-март» — крупнейшая в США сеть розничной торговли, где продаются товары по ценам ниже средних. — Здесь и далее примеч. пер.

Что такое брэнд?

Суть маркетинга — внедрить в психологию потребителя четкое представление о брэнде. У многих, вероятно, возникает закономерный вопрос: что же такое брэнд?

Некоторые менеджеры полагают: брэнду присущи уникальные свойства и качества, не связанные с именем компании или названиями, которые она дает той или иной продукции. «Они превратили свое имя в брэнд», — отозвался некий аналитик о разработанной одной из корпораций программе маркетинга.

Они превратили свое имя в брэнд. Какой смысл кроется в этой фразе? Честно говоря, никакого. Потребитель не видит разницы между именем компании, торговой маркой ее продукции и брэндом.

Безусловно, специалисты маркетинга в состоянии дать точные определения наименования компании, марок продукции, брэндов, названий отдельных разновидностей товара, не говоря уж о суббрэндах, мегабрэндах, маневренных брэндах и прочих известных лишь посвященным деталях.

Однако для рядового потребителя все эти тонкости не нужны. Представьте на мгновение: придя в магазин, человек обращается к своей спутнице


Цитаты