Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
НЛП. Техники россыпью Руководство к просветлению для ленивых Маленькая ручка Отношение определяет всё! Социальная психология Язык телодвижений Максимальный риск В городе Сочи темные ночи (сборник) Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Кирпичи Мечта Сила позитивного мышления Дети Индиго Железная дорога Синдром стога сена Библиотекарша Моя история Этика блядства Домашнее холотропное дыхание Целебная система бесслизистой диеты Чем действительно является Amway? Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Техники холодных звонков, которые действительно работают Самоучитель по развитию интуиции Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Курс выживания для подростков Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Язык телодвижений Черемша Выходы из тела. Управление реальностью Как обойти блокировку сайта Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Дети с небес Дети с небес Сердце света Величайший в мире торговец Анастасия Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Депрессия и тело Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Алхимик Дорога к дому Практический аудит: учебное пособие Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Грани Агни Йоги. Том 1 Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Метод Ключ в борьбе со стрессом Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Занимательная физика отношений Женщины, которые любят слишком сильно Идеальная химия Непознанный Мир Веры Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Невеста по найму С компьютером на ты. Самое необходимое Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Судьба (книга вторая) Я пережила Освенцим Самоанализ Путь Дзэн Меняю себя! Селф-коучинг Подсознание может всё! Их невинная пленница Психология шизофрении Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Ночь без права сна 99 франков Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Эмоциональный шантаж Бхагавадгита Вульфен Свобода от известного Непобедимый интроверт Как стать богатым за один год Бхагавадгита Учение дона Хуана Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Сила ведьм Детство (Повесть) Священная кровь Привычки на миллионы долларов Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Настольная книга стервы Поспешное замужество Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Око возрождения - древний секрет тибетских лам Крушение Поцелуй бабочки Путешествие души Том 1. Введение в астрологию Мой сексуальный телохранитель Прыжок в ледяную воду Восхитительный После заката с негодяем Ожидание друга, или признания подростка Палач Сыроедение Формулы денег Инцест Школа красоты для стервы Пленница волка Язык жестов - путь к успеху 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Сто лет спустя… (фанфик) Общаться с ребенком. Как? Инопланетные цивилизации Атлантиды Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Один в океане Тайный знак Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Секрет абсолютно женственности Нет диетам, или Простой путь к снижению веса 21 неопровержимый закон лидерства Учебник логики Внешность - это не главное! Сто лет спустя… [Фанфик] В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Записки командира штрафбата Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Юридическая психология Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Избавление от гордыни Улучшение зрения без очков по методу Бейтса 5 языков любви Настоящий мачо 02_Путь Иисуса Знак бяды 22 закона создания брэнда Допрос Энергия воды Путешествие Демокрита Чеченский капкан Скорочтение со скоростью света Хрестоматия по конфликтологии Рассвет страсти Знаки зодиака или астрология с улыбкой У подножия старого замка Протоколы колдуна Стоменова Веселая таблица умножения Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Убийственные оргазмы Свобода Шамана Легкий способ бросить пить Психологическое айкидо Послы Млечного Пути Усовершенствуйте свою память Свобода от известного 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Аферистка. Дело Тимошенко Искусство торговли по методу Сильва Вещи в теле Лечебная пирамидка. Что это такое? Мои посмертные приключения Мотивация и мотивы Простор Об интеллекте Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Руководство богатого папы по инвестированию Опыт дурака, или путь к прозрению Юридическая психология Вопрос времени О характерах людей Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Травматология любви Я вас жду Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Слепая сова Тайная доктрина. Том 1 Коактивный коучинг Архетип и символ Зелень для жизни Гипноз для начинающих Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Грани Агни Йоги. Том 2 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Психология шизофрении 10 секретов любви Крах теории эволюции О чем думает ваша собака Полынь-трава Психология и педагогика Чем действительно является Amway? Путь художника. Ваша творческая мастерская Сказать жизни Да Учебник магии Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Ходячая катастрофа Тайный соблазн Психопатология. Том 2 Сэнсэй. Исконный Шамбалы Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Хакеры сновидений Обида Веселая таблица умножения Пол и характер Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Под знаком индиго Патопсихология Мастер и Маргарита - за Христа или против? Всеобщая теория всего Общаться с ребенком. Как? Магия: привлекаем любовь и счастье Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Эго, голод и агрессия Опыт дурака, или путь к прозрению Гипноз. Самоучитель
Просмотреные книги
А я был в Компьютерном Городе Как найти и скачать в Интернете любые файлы
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


ЛОРА и ЭЛ РАИС

22 ЗАКОНА СОЗДАНИЯ БРЭНДА

ИЗДЛТЕЛЬСТЮ

Москва 2004


Предисловие

В нашей последней книге «Целеустремленность: от нее зависит будущее вашей компании» речь шла о том, как сделать предприятие более прибыльным и конкурентоспособным. Сейчас мы хотим привлечь внимание читателя к вопросам маркетинга.

В настоящее время маркетинг представляет сложный, запутанный лабиринт, продвижение по которому затруднено обилием маловразумительного жаргона. В большинстве компаний маркетингом занимаются множество различных функциональных групп. Сотрудники разрабатывают концепции рекламы, продвижения товаров, содействия торговле, прилежно изучают вкусы потребителей и так далее.

Координация и интеграция активности этих групп стали важнейшей проблемой. Для того чтобы рассматривать маркетинг в качестве действительной движущей силы, его необходимо сделать более простым и прозрачным. Другими словами, он должен быть сфокусирован.

Какова конечная цель маркетинга? Что объединяет в широкий спектр его функции?

На наш взгляд — процесс брэндинга.

Задача маркетинга заключается в том, чтобы направить предпочтения и вкусы потребителя к определенной торговой марке. Создайте полновесный брэнд, и у вас появится эффективная программа маркетинга. В противном случае самая изощренная реклама, дразнящие воображение упаковки и изучение покупательского спроса окажутся бесполезными.

По сути, маркетинг и есть брэндинг. Обе эти концепции настолько взаимосвязаны, что разделить их фактически невозможно. Более того, поскольку все действия компании так или иначе сказываются на процессе становления брэнда, маркетинг никак не может находиться в изоляции.

Маркетинг — то, чем должна заниматься в реальном бизнесе любая компания. Маркетинг являет собой высшую цель компании. Вот почему о нем обязан помнить каждый работник корпорации. О нем и прежде всего о законах брэндинга.

Если деятельность компании протекает в сфере маркетинга, значит,

вся компания целиком занята брэндингом.

Каким бы нелогичным мнение авторов ни показалось со стороны, мы считаем уже недалеким то время, когда на смену устаревшему понятию маркетинга придет новое — брэндинг.

В современном мире четко прослеживается тенденция к медленному, но верному сокращению объема продаж. Большинство товаров и услуг сейчас покупается, а не продается. И брэндинг значительно ускоряет этот процесс. В сознании потребителя он уже «выставляет на продажу» тот или иной товар или услугу. На практике брэндинг оказывается просто более эффективным способом торговли.

Расхожее когда-то выражение «Стояла тишь и гладь, пока не начал торговать», постепенно вытесняется лозунгом «Без брэнда нет дивиденда».

Возьмем, к примеру, супермаркет, полки которого забиты продукцией широко известных марок: покупка происходит в тот момент, когда из великого их множества посетитель магазина останавливает свой выбор на одной. Где же происходит продажа?

Факт,продажи кроется в брэнде. В наш мультимедийный век подтверждение качества товара, его, так сказать, гарантию несет в себе скорее торговая марка, нежели рекомендации человека за прилавком.

То, что на протяжении многих лет подспудно происходило в супермаркетах, начинает все рельефнее проявляться во всех сферах маркетинга. Взгляните на торговлю подержанными автомобилями, ранее один из наиболее агрессивных секторов рынка. Сейчас даже самые громкоголосые и энергичные дилеры уступают место владельцам таких известных брэндов, как «Автонэйшн Ю-Эс-Эй» и «Кар-Макс». Когда широким слоям населения со средними доходами предлагаются на выбор десятки тысяч машин, покупатель предпочитает ориентироваться на имя, обходясь лишь минимальной помощью торговца. Бывшая не так давно символом надувательства стоянка подержанных автомобилей превращается на наших глазах в подобие «Уол-март»*. Товар в наличии, красиво расставлен, и цены приемлемы, а «торговли»

не происходит.

Огромное большинство таких ориентированных на брэнд покупок совершается в Интернете. Человек отправляется на веб-сайт и приобретает там машину, не удосужившись даже опробовать ее тормоза.

Приведенный выше пример характерен не только для автомобильной промышленности. В финансовом мире названия таких компаний, как «Чарлз Шваб», «И-Трейд», «Фи-делити», «Вангард», стали брэндами, которые предоставляют клиенту весь спектр услуг и за меньшие комиссионные, что доставляет немало хлопот их придерживающимся традиций конкурентам.

Бизнес переживает сейчас эпоху кардинальных перемен. С продажи товара пик деловой активности все дальше смещается в сторону покупки. Туда его толкает непреодолимая сила брэнда.

* «Уол-март» — крупнейшая в США сеть розничной торговли, где продаются товары по ценам ниже средних. — Здесь и далее примеч. пер.

Что такое брэнд?

Суть маркетинга — внедрить в психологию потребителя четкое представление о брэнде. У многих, вероятно, возникает закономерный вопрос: что же такое брэнд?

Некоторые менеджеры полагают: брэнду присущи уникальные свойства и качества, не связанные с именем компании или названиями, которые она дает той или иной продукции. «Они превратили свое имя в брэнд», — отозвался некий аналитик о разработанной одной из корпораций программе маркетинга.

Они превратили свое имя в брэнд. Какой смысл кроется в этой фразе? Честно говоря, никакого. Потребитель не видит разницы между именем компании, торговой маркой ее продукции и брэндом.

Безусловно, специалисты маркетинга в состоянии дать точные определения наименования компании, марок продукции, брэндов, названий отдельных разновидностей товара, не говоря уж о суббрэндах, мегабрэндах, маневренных брэндах и прочих известных лишь посвященным деталях.

Однако для рядового потребителя все эти тонкости не нужны. Представьте на мгновение: придя в магазин, человек обращается к своей спутнице


Цитаты