Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Дорога к дому Рассвет страсти Чем действительно является Amway? Подсознание может всё! Язык телодвижений Как стать богатым за один год С компьютером на ты. Самое необходимое Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Зелень для жизни Поцелуй бабочки 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Привычки на миллионы долларов Черемша Сто лет спустя… (фанфик) Секрет абсолютно женственности Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Аферистка. Дело Тимошенко Сила ведьм Детство (Повесть) Эмоциональный шантаж Непобедимый интроверт Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Я вас жду Мой сексуальный телохранитель Вещи в теле Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Чеченский капкан Бхагавадгита Женщины, которые любят слишком сильно Библиотекарша Слепая сова Том 1. Введение в астрологию Железная дорога Внешность - это не главное! Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Дети с небес Сила позитивного мышления Руководство к просветлению для ленивых Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Мои посмертные приключения Невеста по найму Травматология любви 02_Путь Иисуса Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Отношение определяет всё! Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Сыроедение Формулы денег Общаться с ребенком. Как? Я пережила Освенцим Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Их невинная пленница Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Восхитительный Сто лет спустя… [Фанфик] Мечта Всеобщая теория всего Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Прыжок в ледяную воду О характерах людей Убийственные оргазмы Самоанализ Максимальный риск Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Путешествие Демокрита Легкий способ бросить пить Записки командира штрафбата Ожидание друга, или признания подростка Моя история Психология шизофрении Свобода от известного Настольная книга стервы Око возрождения - древний секрет тибетских лам Депрессия и тело Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Учебник логики Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Тайный соблазн Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Домашнее холотропное дыхание Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье 21 неопровержимый закон лидерства Избавление от гордыни Психологическое айкидо Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Метод Ключ в борьбе со стрессом Дети с небес Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Мастер и Маргарита - за Христа или против? Язык телодвижений Грани Агни Йоги. Том 1 Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Священная кровь Дети Индиго Скорочтение со скоростью света Свобода Шамана Величайший в мире торговец Путешествие души Непознанный Мир Веры Крушение В городе Сочи темные ночи (сборник) Инопланетные цивилизации Атлантиды Маленькая ручка После заката с негодяем Занимательная физика отношений Выходы из тела. Управление реальностью Курс выживания для подростков 5 языков любви Этика блядства Судьба (книга вторая) Усовершенствуйте свою память Сердце света Поспешное замужество Знак бяды Меняю себя! Селф-коучинг Практический аудит: учебное пособие Язык жестов - путь к успеху Энергия воды Кирпичи Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Инцест Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Юридическая психология Опыт дурака, или путь к прозрению Допрос Чем действительно является Amway? Палач Вопрос времени Крах теории эволюции Архетип и символ Алхимик Тайный знак Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Искусство торговли по методу Сильва Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Об интеллекте Коактивный коучинг Вульфен Полынь-трава Учение дона Хуана Ночь без права сна Идеальная химия 99 франков Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Учебник магии Лечебная пирамидка. Что это такое? Свобода от известного Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Грани Агни Йоги. Том 2 Сказать жизни Да Магия: привлекаем любовь и счастье Простор Обида Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Послы Млечного Пути Синдром стога сена Общаться с ребенком. Как? Один в океане Анастасия Юридическая психология Бхагавадгита Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Пол и характер Опыт дурака, или путь к прозрению Техники холодных звонков, которые действительно работают Гипноз для начинающих В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. О чем думает ваша собака Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 22 закона создания брэнда Психопатология. Том 2 Самоучитель по развитию интуиции Путь Дзэн Хрестоматия по конфликтологии Сэнсэй. Исконный Шамбалы Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника 10 секретов любви Веселая таблица умножения Целебная система бесслизистой диеты Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Ходячая катастрофа Знаки зодиака или астрология с улыбкой Веселая таблица умножения Патопсихология Эго, голод и агрессия Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах У подножия старого замка Под знаком индиго Руководство богатого папы по инвестированию Социальная психология Школа красоты для стервы Настоящий мачо Протоколы колдуна Стоменова Пленница волка Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Психология шизофрении Как обойти блокировку сайта Хакеры сновидений Мотивация и мотивы Психология и педагогика Улучшение зрения без очков по методу Бейтса НЛП. Техники россыпью Гипноз. Самоучитель Путь художника. Ваша творческая мастерская Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Тайная доктрина. Том 1
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


ЛОРА и ЭЛ РАИС

22 ЗАКОНА СОЗДАНИЯ БРЭНДА

ИЗДЛТЕЛЬСТЮ

Москва 2004


Предисловие

В нашей последней книге «Целеустремленность: от нее зависит будущее вашей компании» речь шла о том, как сделать предприятие более прибыльным и конкурентоспособным. Сейчас мы хотим привлечь внимание читателя к вопросам маркетинга.

В настоящее время маркетинг представляет сложный, запутанный лабиринт, продвижение по которому затруднено обилием маловразумительного жаргона. В большинстве компаний маркетингом занимаются множество различных функциональных групп. Сотрудники разрабатывают концепции рекламы, продвижения товаров, содействия торговле, прилежно изучают вкусы потребителей и так далее.

Координация и интеграция активности этих групп стали важнейшей проблемой. Для того чтобы рассматривать маркетинг в качестве действительной движущей силы, его необходимо сделать более простым и прозрачным. Другими словами, он должен быть сфокусирован.

Какова конечная цель маркетинга? Что объединяет в широкий спектр его функции?

На наш взгляд — процесс брэндинга.

Задача маркетинга заключается в том, чтобы направить предпочтения и вкусы потребителя к определенной торговой марке. Создайте полновесный брэнд, и у вас появится эффективная программа маркетинга. В противном случае самая изощренная реклама, дразнящие воображение упаковки и изучение покупательского спроса окажутся бесполезными.

По сути, маркетинг и есть брэндинг. Обе эти концепции настолько взаимосвязаны, что разделить их фактически невозможно. Более того, поскольку все действия компании так или иначе сказываются на процессе становления брэнда, маркетинг никак не может находиться в изоляции.

Маркетинг — то, чем должна заниматься в реальном бизнесе любая компания. Маркетинг являет собой высшую цель компании. Вот почему о нем обязан помнить каждый работник корпорации. О нем и прежде всего о законах брэндинга.

Если деятельность компании протекает в сфере маркетинга, значит,

вся компания целиком занята брэндингом.

Каким бы нелогичным мнение авторов ни показалось со стороны, мы считаем уже недалеким то время, когда на смену устаревшему понятию маркетинга придет новое — брэндинг.

В современном мире четко прослеживается тенденция к медленному, но верному сокращению объема продаж. Большинство товаров и услуг сейчас покупается, а не продается. И брэндинг значительно ускоряет этот процесс. В сознании потребителя он уже «выставляет на продажу» тот или иной товар или услугу. На практике брэндинг оказывается просто более эффективным способом торговли.

Расхожее когда-то выражение «Стояла тишь и гладь, пока не начал торговать», постепенно вытесняется лозунгом «Без брэнда нет дивиденда».

Возьмем, к примеру, супермаркет, полки которого забиты продукцией широко известных марок: покупка происходит в тот момент, когда из великого их множества посетитель магазина останавливает свой выбор на одной. Где же происходит продажа?

Факт,продажи кроется в брэнде. В наш мультимедийный век подтверждение качества товара, его, так сказать, гарантию несет в себе скорее торговая марка, нежели рекомендации человека за прилавком.

То, что на протяжении многих лет подспудно происходило в супермаркетах, начинает все рельефнее проявляться во всех сферах маркетинга. Взгляните на торговлю подержанными автомобилями, ранее один из наиболее агрессивных секторов рынка. Сейчас даже самые громкоголосые и энергичные дилеры уступают место владельцам таких известных брэндов, как «Автонэйшн Ю-Эс-Эй» и «Кар-Макс». Когда широким слоям населения со средними доходами предлагаются на выбор десятки тысяч машин, покупатель предпочитает ориентироваться на имя, обходясь лишь минимальной помощью торговца. Бывшая не так давно символом надувательства стоянка подержанных автомобилей превращается на наших глазах в подобие «Уол-март»*. Товар в наличии, красиво расставлен, и цены приемлемы, а «торговли»

не происходит.

Огромное большинство таких ориентированных на брэнд покупок совершается в Интернете. Человек отправляется на веб-сайт и приобретает там машину, не удосужившись даже опробовать ее тормоза.

Приведенный выше пример характерен не только для автомобильной промышленности. В финансовом мире названия таких компаний, как «Чарлз Шваб», «И-Трейд», «Фи-делити», «Вангард», стали брэндами, которые предоставляют клиенту весь спектр услуг и за меньшие комиссионные, что доставляет немало хлопот их придерживающимся традиций конкурентам.

Бизнес переживает сейчас эпоху кардинальных перемен. С продажи товара пик деловой активности все дальше смещается в сторону покупки. Туда его толкает непреодолимая сила брэнда.

* «Уол-март» — крупнейшая в США сеть розничной торговли, где продаются товары по ценам ниже средних. — Здесь и далее примеч. пер.

Что такое брэнд?

Суть маркетинга — внедрить в психологию потребителя четкое представление о брэнде. У многих, вероятно, возникает закономерный вопрос: что же такое брэнд?

Некоторые менеджеры полагают: брэнду присущи уникальные свойства и качества, не связанные с именем компании или названиями, которые она дает той или иной продукции. «Они превратили свое имя в брэнд», — отозвался некий аналитик о разработанной одной из корпораций программе маркетинга.

Они превратили свое имя в брэнд. Какой смысл кроется в этой фразе? Честно говоря, никакого. Потребитель не видит разницы между именем компании, торговой маркой ее продукции и брэндом.

Безусловно, специалисты маркетинга в состоянии дать точные определения наименования компании, марок продукции, брэндов, названий отдельных разновидностей товара, не говоря уж о суббрэндах, мегабрэндах, маневренных брэндах и прочих известных лишь посвященным деталях.

Однако для рядового потребителя все эти тонкости не нужны. Представьте на мгновение: придя в магазин, человек обращается к своей спутнице


Цитаты