Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
НЛП. Техники россыпью Как стать богатым за один год Кирпичи Руководство к просветлению для ленивых Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Маленькая ручка Самоанализ Отношение определяет всё! Непобедимый интроверт Максимальный риск Идеальная химия Гипноз для начинающих Тайный знак Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Сила позитивного мышления Железная дорога Моя история Этика блядства Аферистка. Дело Тимошенко Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Коактивный коучинг Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Техники холодных звонков, которые действительно работают Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Курс выживания для подростков Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Опыт дурака, или путь к прозрению Тайная доктрина. Том 1 Занимательная физика отношений Целебная система бесслизистой диеты Дети с небес Дети с небес Сердце света Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Тайный соблазн Грани Агни Йоги. Том 1 С компьютером на ты. Самое необходимое Психологическое айкидо Их невинная пленница Величайший в мире торговец Анастасия Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Алхимик Дорога к дому Восхитительный Ходячая катастрофа Подсознание может всё! Усовершенствуйте свою память Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Крушение Путь Дзэн Практический аудит: учебное пособие Об интеллекте Свобода от известного О характерах людей Привычки на миллионы долларов Поспешное замужество 02_Путь Иисуса Депрессия и тело Сила ведьм Свобода Шамана Ночь без права сна Том 1. Введение в астрологию Рассвет страсти Домашнее холотропное дыхание Язык телодвижений Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Палач Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Настольная книга стервы Мастер и Маргарита - за Христа или против? После заката с негодяем 5 языков любви Судьба (книга вторая) Инцест Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Бхагавадгита Непознанный Мир Веры Меняю себя! Селф-коучинг Ожидание друга, или признания подростка Знаки зодиака или астрология с улыбкой Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Школа красоты для стервы Мечта Учебник логики Священная кровь Женщины, которые любят слишком сильно Поцелуй бабочки Травматология любви Секрет абсолютно женственности Внешность - это не главное! Как обойти блокировку сайта Дети Индиго 21 неопровержимый закон лидерства Свобода от известного Настоящий мачо Общаться с ребенком. Как? Формулы денег Учебник магии Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью В городе Сочи темные ночи (сборник) Эмоциональный шантаж Язык телодвижений Гипноз. Самоучитель Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Сто лет спустя… (фанфик) 99 франков Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Всеобщая теория всего Убийственные оргазмы Бхагавадгита Метод Ключ в борьбе со стрессом Синдром стога сена 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Послы Млечного Пути Один в океане Зелень для жизни Веселая таблица умножения Пленница волка Мой сексуальный телохранитель Библиотекарша Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Архетип и символ Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Детство (Повесть) Хрестоматия по конфликтологии Мотивация и мотивы Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Сыроедение Под знаком индиго Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Вещи в теле Прыжок в ледяную воду Сказать жизни Да Путешествие Демокрита Руководство богатого папы по инвестированию Вульфен Избавление от гордыни Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Учение дона Хуана Грани Агни Йоги. Том 2 Я пережила Освенцим Язык жестов - путь к успеху Допрос Невеста по найму Я вас жду Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Искусство торговли по методу Сильва Протоколы колдуна Стоменова Инопланетные цивилизации Атлантиды Вопрос времени Общаться с ребенком. Как? 10 секретов любви Психология шизофрении Обида Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Знак бяды Слепая сова Чеченский капкан О чем думает ваша собака 22 закона создания брэнда Психопатология. Том 2 Мои посмертные приключения Путешествие души У подножия старого замка Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Самоучитель по развитию интуиции 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Простор Сто лет спустя… [Фанфик] Легкий способ бросить пить Путь художника. Ваша творческая мастерская Око возрождения - древний секрет тибетских лам Эго, голод и агрессия Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Опыт дурака, или путь к прозрению Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Хакеры сновидений Юридическая психология Полынь-трава Энергия воды Юридическая психология Веселая таблица умножения Лечебная пирамидка. Что это такое? Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Черемша Крах теории эволюции Записки командира штрафбата Патопсихология Скорочтение со скоростью света Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Чем действительно является Amway? Психология и педагогика Выходы из тела. Управление реальностью Социальная психология Магия: привлекаем любовь и счастье Пол и характер Сэнсэй. Исконный Шамбалы Чем действительно является Amway? Психология шизофрении
Просмотреные книги
А я был в Компьютерном Городе Как найти и скачать в Интернете любые файлы
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


ЛОРА и ЭЛ РАИС

22 ЗАКОНА СОЗДАНИЯ БРЭНДА

ИЗДЛТЕЛЬСТЮ

Москва 2004


Предисловие

В нашей последней книге «Целеустремленность: от нее зависит будущее вашей компании» речь шла о том, как сделать предприятие более прибыльным и конкурентоспособным. Сейчас мы хотим привлечь внимание читателя к вопросам маркетинга.

В настоящее время маркетинг представляет сложный, запутанный лабиринт, продвижение по которому затруднено обилием маловразумительного жаргона. В большинстве компаний маркетингом занимаются множество различных функциональных групп. Сотрудники разрабатывают концепции рекламы, продвижения товаров, содействия торговле, прилежно изучают вкусы потребителей и так далее.

Координация и интеграция активности этих групп стали важнейшей проблемой. Для того чтобы рассматривать маркетинг в качестве действительной движущей силы, его необходимо сделать более простым и прозрачным. Другими словами, он должен быть сфокусирован.

Какова конечная цель маркетинга? Что объединяет в широкий спектр его функции?

На наш взгляд — процесс брэндинга.

Задача маркетинга заключается в том, чтобы направить предпочтения и вкусы потребителя к определенной торговой марке. Создайте полновесный брэнд, и у вас появится эффективная программа маркетинга. В противном случае самая изощренная реклама, дразнящие воображение упаковки и изучение покупательского спроса окажутся бесполезными.

По сути, маркетинг и есть брэндинг. Обе эти концепции настолько взаимосвязаны, что разделить их фактически невозможно. Более того, поскольку все действия компании так или иначе сказываются на процессе становления брэнда, маркетинг никак не может находиться в изоляции.

Маркетинг — то, чем должна заниматься в реальном бизнесе любая компания. Маркетинг являет собой высшую цель компании. Вот почему о нем обязан помнить каждый работник корпорации. О нем и прежде всего о законах брэндинга.

Если деятельность компании протекает в сфере маркетинга, значит,

вся компания целиком занята брэндингом.

Каким бы нелогичным мнение авторов ни показалось со стороны, мы считаем уже недалеким то время, когда на смену устаревшему понятию маркетинга придет новое — брэндинг.

В современном мире четко прослеживается тенденция к медленному, но верному сокращению объема продаж. Большинство товаров и услуг сейчас покупается, а не продается. И брэндинг значительно ускоряет этот процесс. В сознании потребителя он уже «выставляет на продажу» тот или иной товар или услугу. На практике брэндинг оказывается просто более эффективным способом торговли.

Расхожее когда-то выражение «Стояла тишь и гладь, пока не начал торговать», постепенно вытесняется лозунгом «Без брэнда нет дивиденда».

Возьмем, к примеру, супермаркет, полки которого забиты продукцией широко известных марок: покупка происходит в тот момент, когда из великого их множества посетитель магазина останавливает свой выбор на одной. Где же происходит продажа?

Факт,продажи кроется в брэнде. В наш мультимедийный век подтверждение качества товара, его, так сказать, гарантию несет в себе скорее торговая марка, нежели рекомендации человека за прилавком.

То, что на протяжении многих лет подспудно происходило в супермаркетах, начинает все рельефнее проявляться во всех сферах маркетинга. Взгляните на торговлю подержанными автомобилями, ранее один из наиболее агрессивных секторов рынка. Сейчас даже самые громкоголосые и энергичные дилеры уступают место владельцам таких известных брэндов, как «Автонэйшн Ю-Эс-Эй» и «Кар-Макс». Когда широким слоям населения со средними доходами предлагаются на выбор десятки тысяч машин, покупатель предпочитает ориентироваться на имя, обходясь лишь минимальной помощью торговца. Бывшая не так давно символом надувательства стоянка подержанных автомобилей превращается на наших глазах в подобие «Уол-март»*. Товар в наличии, красиво расставлен, и цены приемлемы, а «торговли»

не происходит.

Огромное большинство таких ориентированных на брэнд покупок совершается в Интернете. Человек отправляется на веб-сайт и приобретает там машину, не удосужившись даже опробовать ее тормоза.

Приведенный выше пример характерен не только для автомобильной промышленности. В финансовом мире названия таких компаний, как «Чарлз Шваб», «И-Трейд», «Фи-делити», «Вангард», стали брэндами, которые предоставляют клиенту весь спектр услуг и за меньшие комиссионные, что доставляет немало хлопот их придерживающимся традиций конкурентам.

Бизнес переживает сейчас эпоху кардинальных перемен. С продажи товара пик деловой активности все дальше смещается в сторону покупки. Туда его толкает непреодолимая сила брэнда.

* «Уол-март» — крупнейшая в США сеть розничной торговли, где продаются товары по ценам ниже средних. — Здесь и далее примеч. пер.

Что такое брэнд?

Суть маркетинга — внедрить в психологию потребителя четкое представление о брэнде. У многих, вероятно, возникает закономерный вопрос: что же такое брэнд?

Некоторые менеджеры полагают: брэнду присущи уникальные свойства и качества, не связанные с именем компании или названиями, которые она дает той или иной продукции. «Они превратили свое имя в брэнд», — отозвался некий аналитик о разработанной одной из корпораций программе маркетинга.

Они превратили свое имя в брэнд. Какой смысл кроется в этой фразе? Честно говоря, никакого. Потребитель не видит разницы между именем компании, торговой маркой ее продукции и брэндом.

Безусловно, специалисты маркетинга в состоянии дать точные определения наименования компании, марок продукции, брэндов, названий отдельных разновидностей товара, не говоря уж о суббрэндах, мегабрэндах, маневренных брэндах и прочих известных лишь посвященным деталях.

Однако для рядового потребителя все эти тонкости не нужны. Представьте на мгновение: придя в магазин, человек обращается к своей спутнице


Цитаты