Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Усовершенствуйте свою память Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Инцест Целебная система бесслизистой диеты Сила ведьм Отношение определяет всё! Путь художника. Ваша творческая мастерская Крушение Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Дети с небес Кирпичи Настоящий мачо Поцелуй бабочки Тайный знак Непобедимый интроверт Дорога к дому Об интеллекте Идеальная химия Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Поспешное замужество Самоанализ Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Вульфен Ходячая катастрофа Учение дона Хуана Библиотекарша Настольная книга стервы Привычки на миллионы долларов Легкий способ бросить пить Железная дорога Метод Ключ в борьбе со стрессом Черемша Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Чеченский капкан Травматология любви Язык жестов - путь к успеху Полынь-трава В городе Сочи темные ночи (сборник) Восхитительный Свобода Шамана Меняю себя! Селф-коучинг Дети с небес Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Убийственные оргазмы 10 секретов любви Я вас жду Практический аудит: учебное пособие Судьба (книга вторая) Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Записки командира штрафбата Я пережила Освенцим Их невинная пленница Язык телодвижений Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Учебник магии Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Свобода от известного Мой сексуальный телохранитель Сто лет спустя… (фанфик) Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Общаться с ребенком. Как? Руководство к просветлению для ленивых Вещи в теле Допрос Школа красоты для стервы Путешествие души Секрет абсолютно женственности Подсознание может всё! Ночь без права сна Сыроедение Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Ожидание друга, или признания подростка Рассвет страсти Протоколы колдуна Стоменова Крах теории эволюции С компьютером на ты. Самое необходимое Знак бяды Техники холодных звонков, которые действительно работают После заката с негодяем Мои посмертные приключения Бхагавадгита Юридическая психология Пленница волка Детство (Повесть) Мастер и Маргарита - за Христа или против? Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Архетип и символ Эмоциональный шантаж Как стать богатым за один год Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Аферистка. Дело Тимошенко Знаки зодиака или астрология с улыбкой Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Улучшение зрения без очков по методу Бейтса У подножия старого замка Вопрос времени Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Чем действительно является Amway? Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Том 1. Введение в астрологию Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Путешествие Демокрита Непознанный Мир Веры Простор Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Послы Млечного Пути Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Учебник логики Невеста по найму Свобода от известного Выходы из тела. Управление реальностью Пол и характер Магия: привлекаем любовь и счастье Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Энергия воды Юридическая психология Психологическое айкидо Сэнсэй. Исконный Шамбалы Занимательная физика отношений Инопланетные цивилизации Атлантиды Скорочтение со скоростью света 5 языков любви Грани Агни Йоги. Том 1 Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Женщины, которые любят слишком сильно Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Внешность - это не главное! Обида Язык телодвижений Синдром стога сена 02_Путь Иисуса Дети Индиго Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Психология шизофрении О характерах людей Один в океане Мотивация и мотивы Палач О чем думает ваша собака Сто лет спустя… [Фанфик] Сила позитивного мышления Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Тайный соблазн Гипноз для начинающих Мечта Маленькая ручка Священная кровь 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Руководство богатого папы по инвестированию Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Формулы денег Опыт дурака, или путь к прозрению Путь Дзэн 99 франков Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Как обойти блокировку сайта Величайший в мире торговец 22 закона создания брэнда Моя история Психопатология. Том 2 Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Всеобщая теория всего Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Зелень для жизни Под знаком индиго Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Слепая сова Сердце света Психология шизофрении Этика блядства Прыжок в ледяную воду 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Максимальный риск Око возрождения - древний секрет тибетских лам Самоучитель по развитию интуиции Патопсихология Алхимик В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Опыт дурака, или путь к прозрению Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Веселая таблица умножения Эго, голод и агрессия Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Чем действительно является Amway? Домашнее холотропное дыхание Бхагавадгита Хрестоматия по конфликтологии Курс выживания для подростков Искусство торговли по методу Сильва Лечебная пирамидка. Что это такое? Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания НЛП. Техники россыпью Сказать жизни Да Веселая таблица умножения Психология и педагогика Анастасия Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Грани Агни Йоги. Том 2 Общаться с ребенком. Как? Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Коактивный коучинг Гипноз. Самоучитель Хакеры сновидений Социальная психология Тайная доктрина. Том 1
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


ЛОРА и ЭЛ РАИС

22 ЗАКОНА СОЗДАНИЯ БРЭНДА

ИЗДЛТЕЛЬСТЮ

Москва 2004


Предисловие

В нашей последней книге «Целеустремленность: от нее зависит будущее вашей компании» речь шла о том, как сделать предприятие более прибыльным и конкурентоспособным. Сейчас мы хотим привлечь внимание читателя к вопросам маркетинга.

В настоящее время маркетинг представляет сложный, запутанный лабиринт, продвижение по которому затруднено обилием маловразумительного жаргона. В большинстве компаний маркетингом занимаются множество различных функциональных групп. Сотрудники разрабатывают концепции рекламы, продвижения товаров, содействия торговле, прилежно изучают вкусы потребителей и так далее.

Координация и интеграция активности этих групп стали важнейшей проблемой. Для того чтобы рассматривать маркетинг в качестве действительной движущей силы, его необходимо сделать более простым и прозрачным. Другими словами, он должен быть сфокусирован.

Какова конечная цель маркетинга? Что объединяет в широкий спектр его функции?

На наш взгляд — процесс брэндинга.

Задача маркетинга заключается в том, чтобы направить предпочтения и вкусы потребителя к определенной торговой марке. Создайте полновесный брэнд, и у вас появится эффективная программа маркетинга. В противном случае самая изощренная реклама, дразнящие воображение упаковки и изучение покупательского спроса окажутся бесполезными.

По сути, маркетинг и есть брэндинг. Обе эти концепции настолько взаимосвязаны, что разделить их фактически невозможно. Более того, поскольку все действия компании так или иначе сказываются на процессе становления брэнда, маркетинг никак не может находиться в изоляции.

Маркетинг — то, чем должна заниматься в реальном бизнесе любая компания. Маркетинг являет собой высшую цель компании. Вот почему о нем обязан помнить каждый работник корпорации. О нем и прежде всего о законах брэндинга.

Если деятельность компании протекает в сфере маркетинга, значит,

вся компания целиком занята брэндингом.

Каким бы нелогичным мнение авторов ни показалось со стороны, мы считаем уже недалеким то время, когда на смену устаревшему понятию маркетинга придет новое — брэндинг.

В современном мире четко прослеживается тенденция к медленному, но верному сокращению объема продаж. Большинство товаров и услуг сейчас покупается, а не продается. И брэндинг значительно ускоряет этот процесс. В сознании потребителя он уже «выставляет на продажу» тот или иной товар или услугу. На практике брэндинг оказывается просто более эффективным способом торговли.

Расхожее когда-то выражение «Стояла тишь и гладь, пока не начал торговать», постепенно вытесняется лозунгом «Без брэнда нет дивиденда».

Возьмем, к примеру, супермаркет, полки которого забиты продукцией широко известных марок: покупка происходит в тот момент, когда из великого их множества посетитель магазина останавливает свой выбор на одной. Где же происходит продажа?

Факт,продажи кроется в брэнде. В наш мультимедийный век подтверждение качества товара, его, так сказать, гарантию несет в себе скорее торговая марка, нежели рекомендации человека за прилавком.

То, что на протяжении многих лет подспудно происходило в супермаркетах, начинает все рельефнее проявляться во всех сферах маркетинга. Взгляните на торговлю подержанными автомобилями, ранее один из наиболее агрессивных секторов рынка. Сейчас даже самые громкоголосые и энергичные дилеры уступают место владельцам таких известных брэндов, как «Автонэйшн Ю-Эс-Эй» и «Кар-Макс». Когда широким слоям населения со средними доходами предлагаются на выбор десятки тысяч машин, покупатель предпочитает ориентироваться на имя, обходясь лишь минимальной помощью торговца. Бывшая не так давно символом надувательства стоянка подержанных автомобилей превращается на наших глазах в подобие «Уол-март»*. Товар в наличии, красиво расставлен, и цены приемлемы, а «торговли»

не происходит.

Огромное большинство таких ориентированных на брэнд покупок совершается в Интернете. Человек отправляется на веб-сайт и приобретает там машину, не удосужившись даже опробовать ее тормоза.

Приведенный выше пример характерен не только для автомобильной промышленности. В финансовом мире названия таких компаний, как «Чарлз Шваб», «И-Трейд», «Фи-делити», «Вангард», стали брэндами, которые предоставляют клиенту весь спектр услуг и за меньшие комиссионные, что доставляет немало хлопот их придерживающимся традиций конкурентам.

Бизнес переживает сейчас эпоху кардинальных перемен. С продажи товара пик деловой активности все дальше смещается в сторону покупки. Туда его толкает непреодолимая сила брэнда.

* «Уол-март» — крупнейшая в США сеть розничной торговли, где продаются товары по ценам ниже средних. — Здесь и далее примеч. пер.

Что такое брэнд?

Суть маркетинга — внедрить в психологию потребителя четкое представление о брэнде. У многих, вероятно, возникает закономерный вопрос: что же такое брэнд?

Некоторые менеджеры полагают: брэнду присущи уникальные свойства и качества, не связанные с именем компании или названиями, которые она дает той или иной продукции. «Они превратили свое имя в брэнд», — отозвался некий аналитик о разработанной одной из корпораций программе маркетинга.

Они превратили свое имя в брэнд. Какой смысл кроется в этой фразе? Честно говоря, никакого. Потребитель не видит разницы между именем компании, торговой маркой ее продукции и брэндом.

Безусловно, специалисты маркетинга в состоянии дать точные определения наименования компании, марок продукции, брэндов, названий отдельных разновидностей товара, не говоря уж о суббрэндах, мегабрэндах, маневренных брэндах и прочих известных лишь посвященным деталях.

Однако для рядового потребителя все эти тонкости не нужны. Представьте на мгновение: придя в магазин, человек обращается к своей спутнице


Цитаты