Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Избавление от гордыни Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Пленница волка Кузькина мать. Хроника великого десятилетия 21 неопровержимый закон лидерства Железная дорога Занимательная физика отношений Женщины, которые любят слишком сильно Их невинная пленница Отношение определяет всё! Привычки на миллионы долларов Мой сексуальный телохранитель Кирпичи Целебная система бесслизистой диеты Библиотекарша Чем действительно является Amway? Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Инопланетные цивилизации Атлантиды Веселая таблица умножения Свобода от известного Маленькая ручка Инцест Один в океане Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Дорога к дому Меняю себя! Селф-коучинг У подножия старого замка Путь Дзэн Настоящий мачо Этика блядства Идеальная химия Дети Индиго Хрестоматия по конфликтологии Психопатология. Том 2 Юридическая психология Самоанализ Как стать богатым за один год Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Практический аудит: учебное пособие Тайная доктрина. Том 1 Ожидание друга, или признания подростка Гипноз для начинающих Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Архетип и символ Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Восхитительный Черемша Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Алхимик Вульфен Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Анастасия Язык телодвижений 02_Путь Иисуса Магия: привлекаем любовь и счастье Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Сердце света Энергия воды Крушение Усовершенствуйте свою память Я вас жду Опыт дурака, или путь к прозрению Грани Агни Йоги. Том 1 Травматология любви Рассвет страсти Непознанный Мир Веры Мои посмертные приключения Пол и характер Психология шизофрении Свобода Шамана Дети с небес Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] В городе Сочи темные ночи (сборник) Я пережила Освенцим Допрос Максимальный риск Мотивация и мотивы О характерах людей Язык жестов - путь к успеху Курс выживания для подростков Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Измени свое сознание - изменится твоя жизнь С компьютером на ты. Самое необходимое Общаться с ребенком. Как? Моя история Легкий способ бросить пить Руководство к просветлению для ленивых Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Школа красоты для стервы 5 языков любви Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Ходячая катастрофа Аферистка. Дело Тимошенко Непобедимый интроверт Настольная книга стервы Домашнее холотропное дыхание Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Детство (Повесть) Судьба (книга вторая) Об интеллекте Всеобщая теория всего Знак бяды Мечта Учебник логики Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Путешествие Демокрита Простор Сила позитивного мышления Протоколы колдуна Стоменова Том 1. Введение в астрологию Палач Внешность - это не главное! Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Полынь-трава Формулы денег 99 франков Как обойти блокировку сайта Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Грани Агни Йоги. Том 2 Бхагавадгита 10 секретов любви Сыроедение Чеченский капкан После заката с негодяем Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Сила ведьм Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Депрессия и тело Сто лет спустя… (фанфик) В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Выходы из тела. Управление реальностью Поцелуй бабочки Искусство торговли по методу Сильва Эго, голод и агрессия Лечебная пирамидка. Что это такое? Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Обида Ночь без права сна Эмоциональный шантаж Тайный знак Знаки зодиака или астрология с улыбкой Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Синдром стога сена Метод Ключ в борьбе со стрессом Вопрос времени Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Юридическая психология Самоучитель по развитию интуиции Слепая сова 22 закона создания брэнда Тайный соблазн Бхагавадгита Записки командира штрафбата Мастер и Маргарита - за Христа или против? Подсознание может всё! Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Прыжок в ледяную воду Сто лет спустя… [Фанфик] Секрет абсолютно женственности Сказать жизни Да Убийственные оргазмы Техники холодных звонков, которые действительно работают Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Путешествие души Улучшение зрения без очков по методу Бейтса НЛП. Техники россыпью Дети с небес 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Учение дона Хуана Психология и педагогика Хакеры сновидений Вещи в теле Психологическое айкидо Опыт дурака, или путь к прозрению Психология шизофрении Веселая таблица умножения Руководство богатого папы по инвестированию О чем думает ваша собака Свобода от известного Послы Млечного Пути Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Зелень для жизни Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Величайший в мире торговец Гипноз. Самоучитель Скорочтение со скоростью света Невеста по найму Путь художника. Ваша творческая мастерская Язык телодвижений Сэнсэй. Исконный Шамбалы Священная кровь Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Чем действительно является Amway? Учебник магии Поспешное замужество Патопсихология Социальная психология Крах теории эволюции Коактивный коучинг Око возрождения - древний секрет тибетских лам Под знаком индиго Общаться с ребенком. Как?
Просмотреные книги
А я был в Компьютерном Городе Как найти и скачать в Интернете любые файлы
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


ЛОРА и ЭЛ РАИС

22 ЗАКОНА СОЗДАНИЯ БРЭНДА

ИЗДЛТЕЛЬСТЮ

Москва 2004


Предисловие

В нашей последней книге «Целеустремленность: от нее зависит будущее вашей компании» речь шла о том, как сделать предприятие более прибыльным и конкурентоспособным. Сейчас мы хотим привлечь внимание читателя к вопросам маркетинга.

В настоящее время маркетинг представляет сложный, запутанный лабиринт, продвижение по которому затруднено обилием маловразумительного жаргона. В большинстве компаний маркетингом занимаются множество различных функциональных групп. Сотрудники разрабатывают концепции рекламы, продвижения товаров, содействия торговле, прилежно изучают вкусы потребителей и так далее.

Координация и интеграция активности этих групп стали важнейшей проблемой. Для того чтобы рассматривать маркетинг в качестве действительной движущей силы, его необходимо сделать более простым и прозрачным. Другими словами, он должен быть сфокусирован.

Какова конечная цель маркетинга? Что объединяет в широкий спектр его функции?

На наш взгляд — процесс брэндинга.

Задача маркетинга заключается в том, чтобы направить предпочтения и вкусы потребителя к определенной торговой марке. Создайте полновесный брэнд, и у вас появится эффективная программа маркетинга. В противном случае самая изощренная реклама, дразнящие воображение упаковки и изучение покупательского спроса окажутся бесполезными.

По сути, маркетинг и есть брэндинг. Обе эти концепции настолько взаимосвязаны, что разделить их фактически невозможно. Более того, поскольку все действия компании так или иначе сказываются на процессе становления брэнда, маркетинг никак не может находиться в изоляции.

Маркетинг — то, чем должна заниматься в реальном бизнесе любая компания. Маркетинг являет собой высшую цель компании. Вот почему о нем обязан помнить каждый работник корпорации. О нем и прежде всего о законах брэндинга.

Если деятельность компании протекает в сфере маркетинга, значит,

вся компания целиком занята брэндингом.

Каким бы нелогичным мнение авторов ни показалось со стороны, мы считаем уже недалеким то время, когда на смену устаревшему понятию маркетинга придет новое — брэндинг.

В современном мире четко прослеживается тенденция к медленному, но верному сокращению объема продаж. Большинство товаров и услуг сейчас покупается, а не продается. И брэндинг значительно ускоряет этот процесс. В сознании потребителя он уже «выставляет на продажу» тот или иной товар или услугу. На практике брэндинг оказывается просто более эффективным способом торговли.

Расхожее когда-то выражение «Стояла тишь и гладь, пока не начал торговать», постепенно вытесняется лозунгом «Без брэнда нет дивиденда».

Возьмем, к примеру, супермаркет, полки которого забиты продукцией широко известных марок: покупка происходит в тот момент, когда из великого их множества посетитель магазина останавливает свой выбор на одной. Где же происходит продажа?

Факт,продажи кроется в брэнде. В наш мультимедийный век подтверждение качества товара, его, так сказать, гарантию несет в себе скорее торговая марка, нежели рекомендации человека за прилавком.

То, что на протяжении многих лет подспудно происходило в супермаркетах, начинает все рельефнее проявляться во всех сферах маркетинга. Взгляните на торговлю подержанными автомобилями, ранее один из наиболее агрессивных секторов рынка. Сейчас даже самые громкоголосые и энергичные дилеры уступают место владельцам таких известных брэндов, как «Автонэйшн Ю-Эс-Эй» и «Кар-Макс». Когда широким слоям населения со средними доходами предлагаются на выбор десятки тысяч машин, покупатель предпочитает ориентироваться на имя, обходясь лишь минимальной помощью торговца. Бывшая не так давно символом надувательства стоянка подержанных автомобилей превращается на наших глазах в подобие «Уол-март»*. Товар в наличии, красиво расставлен, и цены приемлемы, а «торговли»

не происходит.

Огромное большинство таких ориентированных на брэнд покупок совершается в Интернете. Человек отправляется на веб-сайт и приобретает там машину, не удосужившись даже опробовать ее тормоза.

Приведенный выше пример характерен не только для автомобильной промышленности. В финансовом мире названия таких компаний, как «Чарлз Шваб», «И-Трейд», «Фи-делити», «Вангард», стали брэндами, которые предоставляют клиенту весь спектр услуг и за меньшие комиссионные, что доставляет немало хлопот их придерживающимся традиций конкурентам.

Бизнес переживает сейчас эпоху кардинальных перемен. С продажи товара пик деловой активности все дальше смещается в сторону покупки. Туда его толкает непреодолимая сила брэнда.

* «Уол-март» — крупнейшая в США сеть розничной торговли, где продаются товары по ценам ниже средних. — Здесь и далее примеч. пер.

Что такое брэнд?

Суть маркетинга — внедрить в психологию потребителя четкое представление о брэнде. У многих, вероятно, возникает закономерный вопрос: что же такое брэнд?

Некоторые менеджеры полагают: брэнду присущи уникальные свойства и качества, не связанные с именем компании или названиями, которые она дает той или иной продукции. «Они превратили свое имя в брэнд», — отозвался некий аналитик о разработанной одной из корпораций программе маркетинга.

Они превратили свое имя в брэнд. Какой смысл кроется в этой фразе? Честно говоря, никакого. Потребитель не видит разницы между именем компании, торговой маркой ее продукции и брэндом.

Безусловно, специалисты маркетинга в состоянии дать точные определения наименования компании, марок продукции, брэндов, названий отдельных разновидностей товара, не говоря уж о суббрэндах, мегабрэндах, маневренных брэндах и прочих известных лишь посвященным деталях.

Однако для рядового потребителя все эти тонкости не нужны. Представьте на мгновение: придя в магазин, человек обращается к своей спутнице


Цитаты