Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Учебник логики У подножия старого замка Гипноз для начинающих Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Подсознание может всё! Непознанный Мир Веры Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих С компьютером на ты. Самое необходимое Учение дона Хуана Палач Школа красоты для стервы Путь Дзэн Вопрос времени 22 закона создания брэнда Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Настоящий мачо Черемша Сила ведьм 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Ожидание друга, или признания подростка Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать 02_Путь Иисуса Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Железная дорога Сыроедение Том 1. Введение в астрологию Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Простор Самоанализ Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Око возрождения - древний секрет тибетских лам Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Эмоциональный шантаж Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Занимательная физика отношений Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Слепая сова Бхагавадгита Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Бхагавадгита Женщины, которые любят слишком сильно 5 языков любви Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Сердце света Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Привычки на миллионы долларов В городе Сочи темные ночи (сборник) Тайный соблазн Дети с небес Моя история Язык телодвижений Судьба (книга вторая) Ночь без права сна Психология шизофрении Кирпичи Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Мечта Непобедимый интроверт Священная кровь Я вас жду Сто лет спустя… [Фанфик] 99 франков Коактивный коучинг Отношение определяет всё! Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Восхитительный Практический аудит: учебное пособие Язык жестов - путь к успеху Чем действительно является Amway? Пленница волка Внешность - это не главное! Как стать богатым за один год Травматология любви Грани Агни Йоги. Том 1 Формулы денег Чем действительно является Amway? Убийственные оргазмы Путешествие души Секрет абсолютно женственности Аферистка. Дело Тимошенко Этика блядства Метод Ключ в борьбе со стрессом В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Поспешное замужество Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Энергия воды Зелень для жизни Детство (Повесть) Опыт дурака, или путь к прозрению Я пережила Освенцим Идеальная химия Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Величайший в мире торговец Дорога к дому Опыт дурака, или путь к прозрению Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Максимальный риск Знак бяды Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Чеченский капкан Меняю себя! Селф-коучинг Хакеры сновидений Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Вульфен Мой сексуальный телохранитель После заката с негодяем Рассвет страсти Инопланетные цивилизации Атлантиды Психологическое айкидо Легкий способ бросить пить Знаки зодиака или астрология с улыбкой Юридическая психология Протоколы колдуна Стоменова НЛП. Техники россыпью Синдром стога сена Грани Агни Йоги. Том 2 Психопатология. Том 2 Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Язык телодвижений Крушение О чем думает ваша собака Вещи в теле Веселая таблица умножения Пол и характер Один в океане Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Целебная система бесслизистой диеты Руководство к просветлению для ленивых Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Мастер и Маргарита - за Христа или против? Поцелуй бабочки Усовершенствуйте свою память Всеобщая теория всего Сто лет спустя… (фанфик) Самоучитель по развитию интуиции Патопсихология Эго, голод и агрессия Прыжок в ледяную воду Выходы из тела. Управление реальностью Полынь-трава Алхимик Хрестоматия по конфликтологии Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Архетип и символ Свобода от известного Дети Индиго Мои посмертные приключения Свобода от известного Об интеллекте Курс выживания для подростков Домашнее холотропное дыхание Социальная психология Маленькая ручка Мотивация и мотивы Инцест О характерах людей Общаться с ребенком. Как? Гипноз. Самоучитель Свобода Шамана Сила позитивного мышления Путешествие Демокрита Ходячая катастрофа Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Их невинная пленница Библиотекарша Тайный знак Искусство торговли по методу Сильва Как обойти блокировку сайта Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Сказать жизни Да Крах теории эволюции Скорочтение со скоростью света Обида Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Учебник магии Юридическая психология 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Дети с небес Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Послы Млечного Пути Записки командира штрафбата Настольная книга стервы Невеста по найму Анастасия Веселая таблица умножения Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Лечебная пирамидка. Что это такое? 10 секретов любви Путь художника. Ваша творческая мастерская Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Психология и педагогика Допрос Магия: привлекаем любовь и счастье Техники холодных звонков, которые действительно работают Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Под знаком индиго Тайная доктрина. Том 1 Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Руководство богатого папы по инвестированию Сэнсэй. Исконный Шамбалы Психология шизофрении Общаться с ребенком. Как?
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


подобный метод свидетельствует лишь о недостатке конкуренции. Компания «Кока-Кола» ничего, не теряла, запуская в производство диетический напиток, поскольку ее конкурент, «Пепси-Кола», сделала то же самое.

Хотя расширение ассортимента может на непродолжительный срок увеличить объем продаж, оно никоим образом не укрепляет позиции брэнда. -Если вы ставите перед собой цель сформировать в головах потребителей устойчивое представление о мощном брэнде, вам необходимо сужать его рамки, а не пытаться вместить в них необъятное. Долгосрочная перспектива доказала: погоня за масштабами ослабляет силу торговой марки и размывает имидж компании.


За последние несколько лет «Старбакс» превратилась в наиболее

популярную среди американцев марку кофе.

Узкая целенаправленность вовсе не означает узости

ассортимента. Компания предлагает своим ценителям более

тридцати сортов благородного напитка.

2

Закон сужения

Чем уже сфера применения, тем сильнее брэнд

В самом крошечном американском городке обязательно есть кофейная лавка. В городах покрупнее и мегаполисах кофейные магазины можно обнаружить едва ли не на каждом перекрестке.

Что в витринах такого магазина видит посетитель? Да все, что угодно: продукты для завтрака, обеда и ужина. Блинчики, свежую выпечку, сосиски, гамбургеры, сандвичи, мороженое и, конечно, кофе.

Чем прославился Говард Шульц? В порыве предпринимательской активности он первым решился открыть заведение, где торговали только кофе. Другими словами, Говард Шульц сфокусировал свою целеустремленность.

Сейчас выпестованная Шульцем корпорация «Старбакс» представляет быстро растущую сеть магазинов, чей годовой оборот измеряется сотнями миллионов долларов. Рыночная стоимость самой компании уже превысила миллиард долларов. Принадлежащая Говарду Шульцу часть ее акций оценена в шестьдесят пять миллионов.

В самом крошечном американском городке обязательно есть деликатесная лавка. В городах покрупнее и мегаполисах

деликатесные магазины можно увидеть буквально на каждом шагу.

Что в витринах такого магазинчика выставлено? Да все что угодно: супы, салаты, горячие и холодные бутерброды, три сорта ростбифов, четыре сорта ветчины и пять-шесть сортов сыра. Сухарики, сдоба, всевозможной формы хлебцы, картофельные и кукурузные чипсы. Пирожки, пончики, печенье, торты, шоколад, мороженое и замороженный йогурт. Утолить жажду можно водой, пивом, чаем, кофе и множеством прохладительных напитков. На отдельной стойке — газеты, табачные изделия, лотерейные билеты. Каждый магазин гордится тем, что на его прилавках покупателя ждет огромный выбор съестного.

Почему стало известно имя Фреда Де Лука? Благодаря мелочи: в центр своего внимания он поместил один-единственный сандвич, «Субмарину».

Удивительные вещи происходят порой, когда вы, вместо того чтобы расширить сферу применения брэнда, сужаете ее. Природная смекалка подсказала Де Лука гениальное название.

Сеть своих торговых точек он назвал «Подземка». Отличное имя для заведения, где из еды клиентам предлагалась только «Субмарина». «Подземка» надолго застревала в памяти.

Вторым удачным ходом Де Лука была организация рабочего процесса. Когда из великого множества сандвичей вы готовите только «Субмарину», то ее качество не заставит клиента ожидать лучшего.

В меню каждого «Макдоналдса» насчитывается от шестидесяти до семидесяти позиций. Половину его сотрудников составляют подростки, еще неспособные овладеть тонкостями современных технологий. Сейчас посетители «Макдоналдсов» часто недоумевают, почему еда и сервис в закусочных стали заметно хуже по сравнению с теми временами, когда в них подавались только гамбургеры, жареный картофель и прохладительные напитки (изначально в меню «Макдоналдса» входили всего одиннадцать наименований блюд, включая все размеры и вкусовые оттенки сандвичей).

В скором времени «Подземка» превратилась

в восьмую по величине сеть ресторанов быстрого обслуживания. На сегодняшний день компания располагает тринадцатью тысячами разбросанных по всему миру торговых точек. По-скольку владельцем «Подземки» является частное лицо, мы не можем точно сказать, насколько она прибыльна, но знаем, какие деньги платит себе Де Лука (эту информацию он был вынужден представить в ходе судебных слушаний).

В 1990 году заработная плата  Де Лука составила двадцать семь миллионов долларов. Через год она возросла до тридцати двух миллионов, годом позже прибавились еще десять, затем — двенадцать, и в 1994 году хозяин заплатил себе уже шестьдесят миллионов. Если Ясон добирался до золотого руна на «Арго», то Де Лука проделал тот же путь в «Субмарине».

Чарлз Лазарус владел всего одним магазином, «Детским супермаркетом», торговавшим только игрушками и мебелью для самых маленьких, но мечтал о большем.

Каким образом магазин может увеличить свой оборот? Обычный способ заключается в увеличении ассортимента товаров. Почему бы не выставить на продажу коляски, велосипеды, памперсы, детское питание и одежду? Действительно, почему?

Однако Лазарус сосредоточил внимание исключительно на игрушках.

Удивительные вещи происходят порой, когда вы вместо расширения сферы применения брэнда сужаете е,е. Прежде всего Лазарус буквально забил торговые площади игрушками, предоставив покупателю практически неограниченный выбор. Затем он дал магазину новое имя: «Игрушки — это мы».

Сегодня его магазины продают двадцать процентов всех покупаемых в США игрушек. Сеть Лазаруса служит теперь образцом для всех специализированных розничных торговых предприятий. По ее подобию создавались «Домовой» (всевозможные предметы по хозяйству и быту), «Гэп» (повседневная одежда), «Лимитед» (одежда для деловых женщин), «Секрет Виктории» (дамское нижнее белье), «Петс-Март» (товары для животных), «Блокбастер»


Цитаты