Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Улучшение зрения без очков по методу Бейтса 22 закона создания брэнда Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Скорочтение со скоростью света Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Чем действительно является Amway? Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Отношение определяет всё! Знаки зодиака или астрология с улыбкой Язык жестов - путь к успеху Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Свобода Шамана Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Крушение Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Мастер и Маргарита - за Христа или против? Сказать жизни Да Руководство к просветлению для ленивых Язык телодвижений Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Дорога к дому О характерах людей Опыт дурака, или путь к прозрению Я вас жду Школа красоты для стервы Всеобщая теория всего Анастасия Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Знак бяды О чем думает ваша собака Прыжок в ледяную воду Грани Агни Йоги. Том 2 Ходячая катастрофа Привычки на миллионы долларов Око возрождения - древний секрет тибетских лам Тайный соблазн Свобода от известного Убийственные оргазмы Судьба (книга вторая) Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Грани Агни Йоги. Том 1 Самоанализ Крах теории эволюции Психологическое айкидо Внешность - это не главное! Эмоциональный шантаж Железная дорога Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома С компьютером на ты. Самое необходимое Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Как стать богатым за один год После заката с негодяем Моя история Мечта Ожидание друга, или признания подростка Общаться с ребенком. Как? Непознанный Мир Веры Восхитительный Женщины, которые любят слишком сильно Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Детство (Повесть) Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Дети с небес Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Библиотекарша Кирпичи Вульфен Травматология любви Юридическая психология Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Занимательная физика отношений Практический аудит: учебное пособие Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Чем действительно является Amway? Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Учебник логики Психология шизофрении В городе Сочи темные ночи (сборник) Вещи в теле Секрет абсолютно женственности Алхимик Гипноз. Самоучитель Том 1. Введение в астрологию Священная кровь Протоколы колдуна Стоменова Бхагавадгита Рассвет страсти Легкий способ бросить пить Бхагавадгита 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Обида Лечебная пирамидка. Что это такое? Искусство торговли по методу Сильва Подсознание может всё! Путешествие Демокрита Ночь без права сна Инцест Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Полынь-трава Пленница волка Сила ведьм Синдром стога сена Формулы денег Один в океане Руководство богатого папы по инвестированию Меняю себя! Селф-коучинг Черемша Мой сексуальный телохранитель Настоящий мачо Усовершенствуйте свою память Невеста по найму Путь Дзэн Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Тайный знак Энергия воды Юридическая психология Сто лет спустя… [Фанфик] Простор Сто лет спустя… (фанфик) Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Величайший в мире торговец Техники холодных звонков, которые действительно работают Сэнсэй. Исконный Шамбалы Инопланетные цивилизации Атлантиды Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Поцелуй бабочки Психология и педагогика Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Допрос Непобедимый интроверт Сердце света Общаться с ребенком. Как? Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Аферистка. Дело Тимошенко Мотивация и мотивы Вопрос времени Социальная психология Выходы из тела. Управление реальностью Целебная система бесслизистой диеты Мои посмертные приключения Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Учебник магии Патопсихология Свобода от известного Как обойти блокировку сайта Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов 99 франков Послы Млечного Пути Чеченский капкан Дети Индиго 10 секретов любви Веселая таблица умножения Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Пол и характер Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Опыт дурака, или путь к прозрению НЛП. Техники россыпью Метод Ключ в борьбе со стрессом Об интеллекте Сила позитивного мышления Хакеры сновидений Сыроедение Максимальный риск Этика блядства Палач 02_Путь Иисуса Психопатология. Том 2 Дети с небес Архетип и символ Путешествие души Их невинная пленница Записки командира штрафбата Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Самоучитель по развитию интуиции Идеальная химия Психология шизофрении Хрестоматия по конфликтологии Слепая сова Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Учение дона Хуана Настольная книга стервы Домашнее холотропное дыхание Магия: привлекаем любовь и счастье Поспешное замужество Путь художника. Ваша творческая мастерская Гипноз для начинающих Курс выживания для подростков Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана 5 языков любви У подножия старого замка Маленькая ручка Под знаком индиго Язык телодвижений Тайная доктрина. Том 1 Я пережила Освенцим Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Коактивный коучинг Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Веселая таблица умножения Эго, голод и агрессия Зелень для жизни
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


автомобилей до появления «Мерседес-Бенца»? Пустое место.

•   Какие сорта дорогой водки предлагались знатокам, пока не было «Столичной» и «Абсолюта»? Никакие.

•   Каким был рынок дешевых машин до «Фольксвагена»? Убогим.

•   Кто занимался доставкой пиццы до «Домино»? Уличные разносчики.

• Известно ли что-нибудь о рынке роликовых коньков, предшествовавшем появлению «Роллерблэйда»? Почти ничего.

Возникает парадоксальная ситуация. Обычно под брэг-дингом понимается процесс освоения как можно большего сектора рынка. Именно это подразумевает президент компании, когда говорит своим подчиненным: «Мы должны развиваться».

Тем не менее наиболее эффективный метод брэндинга не имеет ничего общего с расширением рынка сбыта. Заключается он в создании новой категории. Другими словами, брэнд сужается настолько, что рамки существующих категорий ему уже не подходят. В этом случае ваша торговая марка автоматически становится первой и лидирующей в быстро растущем новом секторе рынка.

Чтобы буквально на пустом месте выстроить новую категорию, необходимо соблюсти два условия:

•  В представлении потребителя ваш брэнд должен восприниматься как первый, как лидер, пионер или нечто абсолютно оригинальное. Обязательно включите одно из этих слов в его определение.

•   Вам потребуется всячески популяризировать новую категорию.

Но не проще ли рекламировать брэнд, а не целую категорию, спросите вы. Да, проще, но не так эффективно.

Когда компания «Эппл» запустила на рынок печально известную модель «Ньютон», она не позаботилась дать наименование новой категории. «Ньютон» назывался «PDA», или «персональным цифровым помощником».

Однако «персональным цифровым помощником» можно в равной степени считать ноутбук, сотовый телефон и микрокалькулятор. Имя «PDA» ничем не выделяло

«Ньютон» из разряда других продуктов высоких технологий.

*«EatZi's» — «На, поешь» (англ. орфография намеренно искажена).

О том, что сбыт модели столкнулся с серьезными трудностями, можно было догадаться по рекламной акции, которую «Эппл» проводила под лозунгом «Что это такое?».

На подобный вопрос разумнее давать ответ до запуска нового брэнда, а не после.

Для потребителя новый брэнд почти не представляет интереса, ему нужна новая категория. Пусть пиццу вам доставит не «Домино», а его конкуренты, главное, чтобы не ждать ее более получаса. Пусть не ракетку «Принц» сжимает на теннисном корте ваша рука, важно, что ее увеличенный вес помогает добиться победы.

Выходя за рамки существующих категорий (как «Домино» в доставке пиццы или «Принц» в теннисе) и активно популяризируя вновь созданную, вы одновременно получаете мощный брэнд и энергично развивающийся сектор рынка.

Именно так поступила компания «ИтЗис» в ресторанном бизнесе. Сейчас ее среднегодовой объем продаж составляет четырнадцать миллионов долларов (мировым лидером принято считать расположенную в нью-йоркском Центральном парке «Таверну», чей годовой оборот равен двадцати миллионам).

С помощью весьма скромной сети своих заведений «ИтЗис» совершила настоящую революцию, а ведь удачная идея оказалась на удивление простой.

В 1997 году американцы оставили в ресторанах двести семь миллиардов долларов, причем половиной данной суммы были оплачены заказы на дом.

То, что «Литл сизерс» проделал с пиццей, «ИтЗис» повторила в мире белых скатертей и столового серебра. Она отказалась от этих обязательных атрибутов ресторанного бизнеса, ограничившись лишь доставкой клиентам готовых блюд.

Вот вам надежный способ создать брэнд: сведите свой фокус в точку. Не важно, будет ли это доставка пиццы или роскошный ужин «на вынос». Затем превратите

имя брэнда в отдельную категорию, то есть родовое понятие, и популяризируйте уже ее сильные стороны, а не достоинства брэнда.

В чем преимущества доставки пиццы? В том, что она является, по сути, самым дешевым способом продажи: никаких официантов и посудомоек. В результате цены на пиццу «Литл сизерс» ниже, чем у конкурентов. Такой подход наполняет реальным содержанием лозунг «Пицца. Пицца» и дает клиенту возможность получить за те же деньги не одну, а две порции.

Компании «ИтЗис» еще предстоит шлифовать концепцию изысканных блюд «на вынос», но направление движения выбрано правильно: потребитель должен узнать не брэнд — категорию.

Когда вы — первый, то становитесь полновластным хозяином целого разряда. Ваш брэнд — единственный, выступающий в качестве родового понятия. Сейчас самая пора вкладывать деньги в формирование общественного мнения: запомнив новую категорию, люди не забудут и имени брэнда.

Что происходит с появлением конкурентов? Большинство лидеров торопятся всеми силами укрепить брэнд. Это ошибка. В такой ситуации следует увеличивать весь пирог, а не стремиться отрезать от него кусок побольше.

Недавно созданная сеть ресторанов быстрого обслуживания «Бостон чикен» довольно быстро завоевала популярность, однако вместо того чтобы по-прежнему специализироваться в продаже «на вынос» жареной курятины, владельцы сети расширили меню, включив в него индейку, бифштексы и свиные отбивные. И что же? Число посетителей пошло на убыль.

Когда представленная на рынке доля лидирующего брэнда начинает сокращаться и падает с изначальных ста процентов до девяноста, а затем и восьмидесяти — семидесяти, его хозяин начинает проявлять растущее беспокойство. Необходимо восстановить справедливость, говорит он.

Но справедливость заключается в том, что даже самый ведущий брэнд не может располагать более чем пятидесятипроцентной долей. На рынке всегда присутствует место для второго брэнда


Цитаты