Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Практический аудит: учебное пособие Я вас жду Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания 22 закона создания брэнда Непобедимый интроверт Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Сила ведьм С компьютером на ты. Самое необходимое 5 языков любви Веселая таблица умножения 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Сто лет спустя… [Фанфик] Мечта Подсознание может всё! Сердце света Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Учебник логики У подножия старого замка Гипноз для начинающих Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Непознанный Мир Веры Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Учение дона Хуана Палач Школа красоты для стервы Путь Дзэн Вопрос времени Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Настоящий мачо Черемша Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Ожидание друга, или признания подростка Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать 02_Путь Иисуса Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Железная дорога Сыроедение Том 1. Введение в астрологию Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Простор Самоанализ Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Око возрождения - древний секрет тибетских лам Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Эмоциональный шантаж Занимательная физика отношений Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Слепая сова Бхагавадгита Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Бхагавадгита Женщины, которые любят слишком сильно Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Привычки на миллионы долларов В городе Сочи темные ночи (сборник) Тайный соблазн Дети с небес Моя история Язык телодвижений Судьба (книга вторая) Ночь без права сна Психология шизофрении Кирпичи Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Священная кровь 99 франков Коактивный коучинг Отношение определяет всё! Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Восхитительный Язык жестов - путь к успеху Чем действительно является Amway? Пленница волка Внешность - это не главное! Как стать богатым за один год Травматология любви Грани Агни Йоги. Том 1 Формулы денег Чем действительно является Amway? Убийственные оргазмы Путешествие души Секрет абсолютно женственности Аферистка. Дело Тимошенко Этика блядства Метод Ключ в борьбе со стрессом В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Поспешное замужество Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Энергия воды Зелень для жизни Детство (Повесть) Опыт дурака, или путь к прозрению Я пережила Освенцим Идеальная химия Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Величайший в мире торговец Дорога к дому Опыт дурака, или путь к прозрению Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Максимальный риск Знак бяды Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Чеченский капкан Меняю себя! Селф-коучинг Хакеры сновидений Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Вульфен Мой сексуальный телохранитель После заката с негодяем Рассвет страсти Инопланетные цивилизации Атлантиды Психологическое айкидо Легкий способ бросить пить Знаки зодиака или астрология с улыбкой Юридическая психология Протоколы колдуна Стоменова НЛП. Техники россыпью Синдром стога сена Грани Агни Йоги. Том 2 Психопатология. Том 2 Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Язык телодвижений Крушение О чем думает ваша собака Вещи в теле Веселая таблица умножения Пол и характер Один в океане Целебная система бесслизистой диеты Руководство к просветлению для ленивых Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Мастер и Маргарита - за Христа или против? Поцелуй бабочки Усовершенствуйте свою память Всеобщая теория всего Сто лет спустя… (фанфик) Самоучитель по развитию интуиции Патопсихология Эго, голод и агрессия Прыжок в ледяную воду Выходы из тела. Управление реальностью Полынь-трава Алхимик Хрестоматия по конфликтологии Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Архетип и символ Свобода от известного Дети Индиго Мои посмертные приключения Свобода от известного Об интеллекте Курс выживания для подростков Домашнее холотропное дыхание Социальная психология Маленькая ручка Мотивация и мотивы Инцест О характерах людей Общаться с ребенком. Как? Гипноз. Самоучитель Свобода Шамана Сила позитивного мышления Путешествие Демокрита Ходячая катастрофа Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Их невинная пленница Библиотекарша Тайный знак Искусство торговли по методу Сильва Как обойти блокировку сайта Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Сказать жизни Да Крах теории эволюции Скорочтение со скоростью света Обида Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Учебник магии Юридическая психология 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Дети с небес Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Послы Млечного Пути Записки командира штрафбата Настольная книга стервы Невеста по найму Анастасия Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Лечебная пирамидка. Что это такое? 10 секретов любви Путь художника. Ваша творческая мастерская Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Психология и педагогика Допрос Магия: привлекаем любовь и счастье Техники холодных звонков, которые действительно работают Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Под знаком индиго Тайная доктрина. Том 1 Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Руководство богатого папы по инвестированию Сэнсэй. Исконный Шамбалы Психология шизофрении Общаться с ребенком. Как?
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


автомобилей до появления «Мерседес-Бенца»? Пустое место.

•   Какие сорта дорогой водки предлагались знатокам, пока не было «Столичной» и «Абсолюта»? Никакие.

•   Каким был рынок дешевых машин до «Фольксвагена»? Убогим.

•   Кто занимался доставкой пиццы до «Домино»? Уличные разносчики.

• Известно ли что-нибудь о рынке роликовых коньков, предшествовавшем появлению «Роллерблэйда»? Почти ничего.

Возникает парадоксальная ситуация. Обычно под брэг-дингом понимается процесс освоения как можно большего сектора рынка. Именно это подразумевает президент компании, когда говорит своим подчиненным: «Мы должны развиваться».

Тем не менее наиболее эффективный метод брэндинга не имеет ничего общего с расширением рынка сбыта. Заключается он в создании новой категории. Другими словами, брэнд сужается настолько, что рамки существующих категорий ему уже не подходят. В этом случае ваша торговая марка автоматически становится первой и лидирующей в быстро растущем новом секторе рынка.

Чтобы буквально на пустом месте выстроить новую категорию, необходимо соблюсти два условия:

•  В представлении потребителя ваш брэнд должен восприниматься как первый, как лидер, пионер или нечто абсолютно оригинальное. Обязательно включите одно из этих слов в его определение.

•   Вам потребуется всячески популяризировать новую категорию.

Но не проще ли рекламировать брэнд, а не целую категорию, спросите вы. Да, проще, но не так эффективно.

Когда компания «Эппл» запустила на рынок печально известную модель «Ньютон», она не позаботилась дать наименование новой категории. «Ньютон» назывался «PDA», или «персональным цифровым помощником».

Однако «персональным цифровым помощником» можно в равной степени считать ноутбук, сотовый телефон и микрокалькулятор. Имя «PDA» ничем не выделяло

«Ньютон» из разряда других продуктов высоких технологий.

*«EatZi's» — «На, поешь» (англ. орфография намеренно искажена).

О том, что сбыт модели столкнулся с серьезными трудностями, можно было догадаться по рекламной акции, которую «Эппл» проводила под лозунгом «Что это такое?».

На подобный вопрос разумнее давать ответ до запуска нового брэнда, а не после.

Для потребителя новый брэнд почти не представляет интереса, ему нужна новая категория. Пусть пиццу вам доставит не «Домино», а его конкуренты, главное, чтобы не ждать ее более получаса. Пусть не ракетку «Принц» сжимает на теннисном корте ваша рука, важно, что ее увеличенный вес помогает добиться победы.

Выходя за рамки существующих категорий (как «Домино» в доставке пиццы или «Принц» в теннисе) и активно популяризируя вновь созданную, вы одновременно получаете мощный брэнд и энергично развивающийся сектор рынка.

Именно так поступила компания «ИтЗис» в ресторанном бизнесе. Сейчас ее среднегодовой объем продаж составляет четырнадцать миллионов долларов (мировым лидером принято считать расположенную в нью-йоркском Центральном парке «Таверну», чей годовой оборот равен двадцати миллионам).

С помощью весьма скромной сети своих заведений «ИтЗис» совершила настоящую революцию, а ведь удачная идея оказалась на удивление простой.

В 1997 году американцы оставили в ресторанах двести семь миллиардов долларов, причем половиной данной суммы были оплачены заказы на дом.

То, что «Литл сизерс» проделал с пиццей, «ИтЗис» повторила в мире белых скатертей и столового серебра. Она отказалась от этих обязательных атрибутов ресторанного бизнеса, ограничившись лишь доставкой клиентам готовых блюд.

Вот вам надежный способ создать брэнд: сведите свой фокус в точку. Не важно, будет ли это доставка пиццы или роскошный ужин «на вынос». Затем превратите

имя брэнда в отдельную категорию, то есть родовое понятие, и популяризируйте уже ее сильные стороны, а не достоинства брэнда.

В чем преимущества доставки пиццы? В том, что она является, по сути, самым дешевым способом продажи: никаких официантов и посудомоек. В результате цены на пиццу «Литл сизерс» ниже, чем у конкурентов. Такой подход наполняет реальным содержанием лозунг «Пицца. Пицца» и дает клиенту возможность получить за те же деньги не одну, а две порции.

Компании «ИтЗис» еще предстоит шлифовать концепцию изысканных блюд «на вынос», но направление движения выбрано правильно: потребитель должен узнать не брэнд — категорию.

Когда вы — первый, то становитесь полновластным хозяином целого разряда. Ваш брэнд — единственный, выступающий в качестве родового понятия. Сейчас самая пора вкладывать деньги в формирование общественного мнения: запомнив новую категорию, люди не забудут и имени брэнда.

Что происходит с появлением конкурентов? Большинство лидеров торопятся всеми силами укрепить брэнд. Это ошибка. В такой ситуации следует увеличивать весь пирог, а не стремиться отрезать от него кусок побольше.

Недавно созданная сеть ресторанов быстрого обслуживания «Бостон чикен» довольно быстро завоевала популярность, однако вместо того чтобы по-прежнему специализироваться в продаже «на вынос» жареной курятины, владельцы сети расширили меню, включив в него индейку, бифштексы и свиные отбивные. И что же? Число посетителей пошло на убыль.

Когда представленная на рынке доля лидирующего брэнда начинает сокращаться и падает с изначальных ста процентов до девяноста, а затем и восьмидесяти — семидесяти, его хозяин начинает проявлять растущее беспокойство. Необходимо восстановить справедливость, говорит он.

Но справедливость заключается в том, что даже самый ведущий брэнд не может располагать более чем пятидесятипроцентной долей. На рынке всегда присутствует место для второго брэнда


Цитаты