Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Руководство к просветлению для ленивых Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Язык телодвижений Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Дорога к дому Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания О характерах людей Опыт дурака, или путь к прозрению Я вас жду Школа красоты для стервы Всеобщая теория всего Анастасия 22 закона создания брэнда Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Знак бяды О чем думает ваша собака Прыжок в ледяную воду Язык жестов - путь к успеху Грани Агни Йоги. Том 2 Отношение определяет всё! Ходячая катастрофа Привычки на миллионы долларов Око возрождения - древний секрет тибетских лам Тайный соблазн Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Свобода от известного Крушение Убийственные оргазмы Судьба (книга вторая) Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Грани Агни Йоги. Том 1 Самоанализ Крах теории эволюции Свобода Шамана Психологическое айкидо Знаки зодиака или астрология с улыбкой Внешность - это не главное! Эмоциональный шантаж Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Железная дорога Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома С компьютером на ты. Самое необходимое Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Как стать богатым за один год Мастер и Маргарита - за Христа или против? После заката с негодяем Моя история Мечта Ожидание друга, или признания подростка Общаться с ребенком. Как? Непознанный Мир Веры Восхитительный Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Женщины, которые любят слишком сильно Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Детство (Повесть) Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Дети с небес Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Библиотекарша Кирпичи Вульфен 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Травматология любви Юридическая психология Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Занимательная физика отношений Практический аудит: учебное пособие Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Чем действительно является Amway? Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Учебник логики Чем действительно является Amway? Скорочтение со скоростью света Психология шизофрении Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих В городе Сочи темные ночи (сборник) Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Вещи в теле Секрет абсолютно женственности Алхимик Гипноз. Самоучитель Том 1. Введение в астрологию Священная кровь Протоколы колдуна Стоменова Бхагавадгита Рассвет страсти Легкий способ бросить пить Бхагавадгита Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Обида Лечебная пирамидка. Что это такое? Искусство торговли по методу Сильва Подсознание может всё! Путешествие Демокрита Ночь без права сна Инцест Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Полынь-трава Пленница волка Сила ведьм Синдром стога сена Формулы денег Один в океане Руководство богатого папы по инвестированию Меняю себя! Селф-коучинг Черемша Мой сексуальный телохранитель Настоящий мачо Усовершенствуйте свою память Невеста по найму Путь Дзэн Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Тайный знак Энергия воды Юридическая психология Сто лет спустя… [Фанфик] Простор Сто лет спустя… (фанфик) Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Величайший в мире торговец Техники холодных звонков, которые действительно работают Сэнсэй. Исконный Шамбалы Инопланетные цивилизации Атлантиды Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Поцелуй бабочки Психология и педагогика Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Допрос Непобедимый интроверт Сердце света Общаться с ребенком. Как? Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Аферистка. Дело Тимошенко Мотивация и мотивы Вопрос времени Социальная психология Выходы из тела. Управление реальностью Целебная система бесслизистой диеты Мои посмертные приключения Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Учебник магии Патопсихология Свобода от известного Как обойти блокировку сайта Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов 99 франков Послы Млечного Пути Чеченский капкан Дети Индиго 10 секретов любви Веселая таблица умножения Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Пол и характер Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Опыт дурака, или путь к прозрению НЛП. Техники россыпью Метод Ключ в борьбе со стрессом Об интеллекте Сила позитивного мышления Хакеры сновидений Сыроедение Максимальный риск Этика блядства Палач 02_Путь Иисуса Психопатология. Том 2 Дети с небес Архетип и символ Путешествие души Их невинная пленница Записки командира штрафбата Сказать жизни Да Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Самоучитель по развитию интуиции Идеальная химия Психология шизофрении Хрестоматия по конфликтологии Слепая сова Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Учение дона Хуана Настольная книга стервы Домашнее холотропное дыхание Магия: привлекаем любовь и счастье Поспешное замужество Путь художника. Ваша творческая мастерская Гипноз для начинающих Курс выживания для подростков Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана 5 языков любви У подножия старого замка Маленькая ручка Под знаком индиго Язык телодвижений Тайная доктрина. Том 1 Я пережила Освенцим Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Коактивный коучинг Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Веселая таблица умножения Эго, голод и агрессия Зелень для жизни
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


пива и блок сигарет. Вряд ли будет ошибочным утверждать, что пиво и табак окажутся определенной, привычной для него марки.

Житейская мудрость подсказывает: как товар пиво и сигареты значительно отличаются от молока и хлеба. Покупая пиво и сигареты, клиент магазина покупает брэнд, тогда как молоко и хлеб являются продуктами обыденными, заурядными.

Обычно так и есть, только необходимо помнить об одной существенной детали: создать брэнд можно в любой категории товаров, включая молоко и хлеб, если следовать законам брэндинга. Некоторые компании по этому пути и пошли, предоставив взыскательному покупателю фирменное молоко «Лактэйд» и фирменный хлеб «Эрсгрэйн».

Что в природе проще Н2О? Поскольку для жителей США хорошая и чистая вода становится доступной благодаря повороту ручки крана, нет нужды покупать ее в магазинах, однако многие покупают.

* Гертруда Стайн (1847—1946) — известнейшая американская писательница, чье творчество оказало сильное влияние на таких видных мастеров, как Ф.С. Фитцджеральд, Э. Хемингуэй, Т. Уайдцер.

** «Севен-илевен» («С семи до одиннадцати») — популярная в США сеть продовольственных магазинов, где чуть более высокие по сравнению со средними цены часто компенсируются круглосуточным режимом работы и удобным расположением торговых точек.

Марка «Эвиан» настолько притягательный брэнд, что за полуторалитровую пластиковую бутыль люди готовы платить один доллар и шестьдесят девять центов. В пересчете на литры за один день компания «Эвиан» продает воды больше, чем «Будвайзер» пива, «Борден» молока, а «Кока-Кола» — кока-колы. Не это ли служит лучшим подтверждением той притягательности, которой обладает брэндинг?

Наша книга поможет читателю понять жизненно важные для бизнес-практики процессы брэндинга. Другими словами, прочитав ее, вы сможете превратить свою воду в «Эвиан», а себя — в нового

Билла Гейтса.

Всегда стремитесь к вершине. Человек не в состоянии достичь большего, чем он желает.


Что такое брэндинг?

С точки зрения деловой жизни брэндинг в условиях рынка мало чем отличается от клеймения стада на техасском ранчо.

Владелец скота должен заклеймить своих коров так, чтобы они отличались от чужих, даже если на пастбище все буренки выглядят одинаково.

В основе хорошо продуманной программы брэндинга лежит концепция уникальности, неповторимости, формирующая у потенциального потребителя убеждение, что другого подобного этому продукта на рынке не существует.

Может ли удачный брэнд одинаково нравиться всем? Нет. Та же концепция утверждает: ни один брэнд не является приемлемым универсально.

Тем не менее в современном маркетинге весьма популярны такие методы, как расширение ассортимента товаров, выпускающихся под одной торговой маркой, ориентация рекламы на все новых потребителей. Факторы, которые призваны способствовать росту рыночной стоимости компании, на деле оказываются губительными для сложившегося и пользующегося популярностью брэнда.

Вопрос, как управлять этими факторами внутри компании и за ее стенами, является, пожалуй, одной из важнейших затронутых в нашей книге тем.


Когда-то по числу продаж марка «Шевроле» била в США все рекорды.

Только в 1986 году одноименное подразделение

компании «Дженерал моторе» продало 1 718 839

автомобилей. Однако стремление превратить «Шевроле» в

машину-мечту каждого американца подорвало казавшийся

незыблемым престиж брэнда. В настоящее время объем его

продаж составляет менее миллиона в год. Первое место на

рынке компания уступила «Форду».

1

Закон расширения

Мощь брэнда обратно пропорциональна сфере его применения

Что вы испытываете, когда слышите слово «шевроле»? Чувство легкого беспокойства? Вполне понятно.

«Шевроле» — это большой, маленький, дорогой, дешевый легковой... или грузовой автомобиль.

Имя брэнда,

если оно стоит практически на любой продукции, теряет свою привлекательность. Когда-то марка «Шевроле» била в США все рекорды продаж, но времена изменились. Теперь лидером стал «Форд».

Однако и с ним происходит та же история. «Форд» и «Шевроле», престижнейшие в недавнем прошлом брэнды, сейчас медленно, но неотвратимо сдают свои позиции.

Покупатели «Фордов» судачат о своих «Таурусах», или «Бронко», или «Эксплорерах», или «Эскортах».

Покупатели «Шевроле» рассуждают о... А о чем им рассуждать? За исключением «Корвета», в классе легковых автомобилей «Шевроле» говорить в общем-то не о чем. Перед брэндом компании встала серьезная проблема имиджа.

«Шевроле» выпускает десять моделей легковых автомобилей, «Форд» — восемь. Это одна из причин, что по продажам «Форд» опережает конкурента. Мощь брэнда обратно пропорциональна масштабу его распространенности.

Закономерен вопрос: почему «Шевроле» выставляет на рынок все эти модели? Да потому что производитель хочет продать как можно больше машин. В течение небольшого периода времени ему это удается, но затем имя брэнда в сознании потребителя начинает тускнеть.

Краткосрочные преимущества и стабильная перспектива. Расширяете ли вы ассортимент продукции ради того, чтобы на короткое в общем-то время увеличить объем продаж? Или предпочитаете выдерживать определенные рамки, чтобы брэнд привязал к себе покупателя и обеспечил устойчивый сбыт в будущем?

Создаете ли вы шаг за шагом свой брэнд, который станет завтра двигателем торговли? Или же ставите звучное имя на всю продукцию без разбора, получая месяц-другой приличную прибыль и становясь свидетелем того, как через полгода потребитель теряет интерес к вашей марке?

Большинство компаний идут вторым путем. Расширение ассортимента, мегабрэндинг, разнообразие цен и другие хитроумные маркетинговые


Цитаты