Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Привычки на миллионы долларов Опыт дурака, или путь к прозрению Послы Млечного Пути Руководство к просветлению для ленивых Хакеры сновидений Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Библиотекарша Допрос Том 1. Введение в астрологию Я пережила Освенцим Кирпичи Свобода Шамана Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Занимательная физика отношений Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Ночь без права сна Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Алхимик Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Я вас жду Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Вульфен Восхитительный Инцест Эмоциональный шантаж 5 языков любви Пленница волка Женщины, которые любят слишком сильно Слепая сова Дорога к дому Железная дорога Сила позитивного мышления Непознанный Мир Веры Путешествие Демокрита Сто лет спустя… [Фанфик] Искусство торговли по методу Сильва Крушение Убийственные оргазмы Метод Ключ в борьбе со стрессом Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Под знаком индиго С компьютером на ты. Самое необходимое Практический аудит: учебное пособие Отношение определяет всё! Судьба (книга вторая) Детство (Повесть) Школа красоты для стервы Обида Сердце света Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Юридическая психология Внешность - это не главное! Аферистка. Дело Тимошенко Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Усовершенствуйте свою память Об интеллекте Секрет абсолютно женственности Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Мечта Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Травматология любви Вопрос времени Язык телодвижений Свобода от известного Мастер и Маргарита - за Христа или против? Дети с небес Прыжок в ледяную воду Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Священная кровь Простор Знаки зодиака или астрология с улыбкой Записки командира штрафбата Социальная психология Техники холодных звонков, которые действительно работают Настольная книга стервы Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Легкий способ бросить пить В городе Сочи темные ночи (сборник) Сила ведьм Сыроедение Бхагавадгита Психология шизофрении О характерах людей Протоколы колдуна Стоменова Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Архетип и символ Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Око возрождения - древний секрет тибетских лам Маленькая ручка Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Учение дона Хуана Анастасия Язык жестов - путь к успеху Курс выживания для подростков Поспешное замужество Настоящий мачо Как обойти блокировку сайта Величайший в мире торговец Сто лет спустя… (фанфик) 02_Путь Иисуса Один в океане Дети с небес Их невинная пленница Язык телодвижений Мой сексуальный телохранитель Синдром стога сена Тайный знак У подножия старого замка Путешествие души Чеченский капкан 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Подсознание может всё! Как стать богатым за один год Самоанализ Мои посмертные приключения Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Целебная система бесслизистой диеты Свобода от известного Общаться с ребенком. Как? Черемша Формулы денег Рассвет страсти Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Веселая таблица умножения Вещи в теле Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Опыт дурака, или путь к прозрению Домашнее холотропное дыхание О чем думает ваша собака Выходы из тела. Управление реальностью Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье 99 франков Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Сказать жизни Да Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Этика блядства Палач Непобедимый интроверт Ожидание друга, или признания подростка Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Энергия воды Моя история Тайная доктрина. Том 1 Максимальный риск Грани Агни Йоги. Том 1 Ходячая катастрофа Невеста по найму Знак бяды Учебник магии Всеобщая теория всего Учебник логики Инопланетные цивилизации Атлантиды Юридическая психология Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Самоучитель по развитию интуиции Патопсихология Путь художника. Ваша творческая мастерская Психопатология. Том 2 Коактивный коучинг 22 закона создания брэнда Магия: привлекаем любовь и счастье Зелень для жизни Чем действительно является Amway? Идеальная химия Меняю себя! Селф-коучинг Гипноз. Самоучитель Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Психология шизофрении Дети Индиго 10 секретов любви Гипноз для начинающих Веселая таблица умножения Крах теории эволюции Общаться с ребенком. Как? Полынь-трава Руководство богатого папы по инвестированию Тайный соблазн Эго, голод и агрессия Психология и педагогика Лечебная пирамидка. Что это такое? После заката с негодяем Мотивация и мотивы Путь Дзэн Психологическое айкидо Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Поцелуй бабочки Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Скорочтение со скоростью света Бхагавадгита Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Грани Агни Йоги. Том 2 Чем действительно является Amway? Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Пол и характер Сэнсэй. Исконный Шамбалы НЛП. Техники россыпью Хрестоматия по конфликтологии Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то