Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Подсознание может всё! Моя история Маленькая ручка Свобода Шамана Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Палач Библиотекарша Техники холодных звонков, которые действительно работают Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Психология шизофрении Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Занимательная физика отношений Железная дорога Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Эмоциональный шантаж Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Свобода от известного Я вас жду Мастер и Маргарита - за Христа или против? Вульфен Простор Обида Слепая сова Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Учение дона Хуана Идеальная химия Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих 10 секретов счастья Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания 02_Путь Иисуса Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Мои посмертные приключения Этика блядства Грани Агни Йоги. Том 2 Патопсихология Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Знак бяды Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Практический аудит: учебное пособие Сто лет спустя… (фанфик) Крушение Судьба (книга вторая) Школа красоты для стервы Знаки зодиака или астрология с улыбкой Священная кровь НЛП. Техники россыпью Дорога к дому Черемша Как стать богатым за один год Привычки на миллионы долларов Мечта 5 языков любви Том 1. Введение в астрологию Непознанный Мир Веры Кирпичи Поцелуй бабочки Общаться с ребенком. Как? Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Как обойти блокировку сайта Настоящий мачо Непобедимый интроверт Руководство к просветлению для ленивых Женщины, которые любят слишком сильно В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Усовершенствуйте свою память Их невинная пленница Послы Млечного Пути Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Домашнее холотропное дыхание Анастасия Детство (Повесть) Сердце света Чем действительно является Amway? О чем думает ваша собака Учебник логики Бхагавадгита Чеченский капкан Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Травматология любви Сила ведьм Пленница волка Зелень для жизни Бхагавадгита Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Самоанализ Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение С компьютером на ты. Самое необходимое Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Отношение определяет всё! Язык жестов - путь к успеху Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Вещи в теле В городе Сочи темные ночи (сборник) Учебник магии Спеши любить Ночь без права сна Восхитительный Дети Индиго Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Мотивация и мотивы Чем действительно является Amway? Один в океане Об интеллекте Грани Агни Йоги. Том 1 Настольная книга стервы Сто лет спустя… [Фанфик] Путешествие Демокрита Алхимик Под знаком индиго Меняю себя! Селф-коучинг Избавление от гордыни Путь художника. Ваша творческая мастерская Психопатология. Том 2 Ожидание друга, или признания подростка 21 неопровержимый закон лидерства Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Опыт дурака, или путь к прозрению Аферистка. Дело Тимошенко Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 О характерах людей Сыроедение 22 закона создания брэнда Тайный соблазн 99 франков Архетип и символ Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Энергия воды У подножия старого замка Вопрос времени Сказать жизни Да Дети с небес Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Синдром стога сена Поспешное замужество Легкий способ бросить пить 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Секрет абсолютно женственности Величайший в мире торговец Психология шизофрении Невеста по найму Выходы из тела. Управление реальностью Путешествие души Внешность - это не главное! Гипноз для начинающих Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Лечебная пирамидка. Что это такое? Допрос Юридическая психология Убийственные оргазмы Психология и педагогика Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Свобода от известного Метод Ключ в борьбе со стрессом Пол и характер Самоучитель по развитию интуиции Язык телодвижений Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Психологическое айкидо Депрессия и тело Курс выживания для подростков Сила позитивного мышления 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Дети с небес Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Руководство богатого папы по инвестированию Ходячая катастрофа После заката с негодяем Я пережила Освенцим Рассвет страсти Искусство торговли по методу Сильва Сэнсэй. Исконный Шамбалы Формулы денег Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Путь Дзэн Основы рейки Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Записки командира штрафбата Язык телодвижений Инцест Максимальный риск Мой сексуальный телохранитель Крах теории эволюции Прыжок в ледяную воду Веселая таблица умножения Хрестоматия по конфликтологии Опыт дурака, или путь к прозрению Эго, голод и агрессия Целебная система бесслизистой диеты Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Магия: привлекаем любовь и счастье Юридическая психология Тайная доктрина. Том 1 Общаться с ребенком. Как? Веселая таблица умножения Всеобщая теория всего 10 секретов любви Полынь-трава Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Гипноз. Самоучитель Протоколы колдуна Стоменова Коактивный коучинг Тайный знак Скорочтение со скоростью света Социальная психология Хакеры сновидений Инопланетные цивилизации Атлантиды Око возрождения - древний секрет тибетских лам
Просмотреные книги
А я был в Компьютерном Городе Как найти и скачать в Интернете любые файлы

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то