Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Пленница волка Алхимик Знаки зодиака или астрология с улыбкой 99 франков Бхагавадгита Ожидание друга, или признания подростка Этика блядства Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Анастасия Детство (Повесть) Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Отношение определяет всё! Синдром стога сена Язык жестов - путь к успеху Патопсихология Кирпичи Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Путь Дзэн Поспешное замужество 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Метод Ключ в борьбе со стрессом Непобедимый интроверт О чем думает ваша собака Самоанализ Сказать жизни Да Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Меняю себя! Селф-коучинг Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Железная дорога Знак бяды Аферистка. Дело Тимошенко Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Психопатология. Том 2 Женщины, которые любят слишком сильно Поцелуй бабочки Руководство богатого папы по инвестированию Как стать богатым за один год Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Крушение Как обойти блокировку сайта Рассвет страсти Эмоциональный шантаж Коактивный коучинг Записки командира штрафбата Руководство к просветлению для ленивых Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Невеста по найму Учение дона Хуана Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя 22 закона создания брэнда Маленькая ручка Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Судьба (книга вторая) Сердце света Моя история Путешествие Демокрита Настольная книга стервы Мой сексуальный телохранитель Мои посмертные приключения Черемша Всеобщая теория всего Психологическое айкидо Целебная система бесслизистой диеты Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Под знаком индиго После заката с негодяем Веселая таблица умножения Привычки на миллионы долларов Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Инцест Простор Священная кровь Курс выживания для подростков Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Язык телодвижений Опыт дурака, или путь к прозрению Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Язык телодвижений Психология шизофрении Путешествие души Тайный соблазн Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Травматология любви Восхитительный Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Выходы из тела. Управление реальностью Грани Агни Йоги. Том 1 Опыт дурака, или путь к прозрению С компьютером на ты. Самое необходимое Мечта Ходячая катастрофа Обида Полынь-трава Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Юридическая психология Прыжок в ледяную воду Вульфен Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Магия: привлекаем любовь и счастье Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Чеченский капкан Том 1. Введение в астрологию О характерах людей Общаться с ребенком. Как? Чем действительно является Amway? Непознанный Мир Веры Допрос Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Учебник логики Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Сила позитивного мышления Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Слепая сова Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Я вас жду Искусство торговли по методу Сильва Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] 02_Путь Иисуса Вещи в теле Дети с небес Занимательная физика отношений В городе Сочи темные ночи (сборник) Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Практический аудит: учебное пособие У подножия старого замка Ночь без права сна Сто лет спустя… [Фанфик] Дети с небес Око возрождения - древний секрет тибетских лам Школа красоты для стервы Сила ведьм Тайный знак Протоколы колдуна Стоменова Свобода Шамана Библиотекарша Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке 5 языков любви Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Усовершенствуйте свою память Сто лет спустя… (фанфик) Инопланетные цивилизации Атлантиды Секрет абсолютно женственности Формулы денег Скорочтение со скоростью света Юридическая психология Сыроедение Идеальная химия Внешность - это не главное! Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Зелень для жизни Психология шизофрении Подсознание может всё! Свобода от известного НЛП. Техники россыпью Свобода от известного Максимальный риск Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Дорога к дому Настоящий мачо Техники холодных звонков, которые действительно работают 10 секретов любви Лечебная пирамидка. Что это такое? Я пережила Освенцим Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Вопрос времени Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Гипноз для начинающих Величайший в мире торговец Один в океане Домашнее холотропное дыхание Дети Индиго Веселая таблица умножения Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Бхагавадгита Палач Хрестоматия по конфликтологии Мотивация и мотивы Убийственные оргазмы Социальная психология Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Пол и характер Их невинная пленница Об интеллекте Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Архетип и символ Энергия воды Грани Агни Йоги. Том 2 Послы Млечного Пути Путь художника. Ваша творческая мастерская Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Чем действительно является Amway? Крах теории эволюции Психология и педагогика Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Хакеры сновидений Эго, голод и агрессия Сэнсэй. Исконный Шамбалы В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Мастер и Маргарита - за Христа или против? Общаться с ребенком. Как? Учебник магии Самоучитель по развитию интуиции Гипноз. Самоучитель Тайная доктрина. Том 1 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Легкий способ бросить пить
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то