Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Мечта После заката с негодяем Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Протоколы колдуна Стоменова Веселая таблица умножения Патопсихология 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Этика блядства С компьютером на ты. Самое необходимое Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Коактивный коучинг Библиотекарша 99 франков Мой сексуальный телохранитель Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Техники холодных звонков, которые действительно работают Психологическое айкидо Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Курс выживания для подростков Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Черемша Выходы из тела. Управление реальностью Скорочтение со скоростью света Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Целебная система бесслизистой диеты Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Сердце света Тайный соблазн Грани Агни Йоги. Том 1 Всеобщая теория всего Величайший в мире торговец Анастасия Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Допрос Архетип и символ Депрессия и тело Избавление от гордыни Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Ожидание друга, или признания подростка Алхимик Тайный знак Дорога к дому Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Хрестоматия по конфликтологии Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Моя история Сила ведьм Непобедимый интроверт Непознанный Мир Веры Инопланетные цивилизации Атлантиды Кирпичи Руководство к просветлению для ленивых Око возрождения - древний секрет тибетских лам Мастер и Маргарита - за Христа или против? Дети Индиго Рассвет страсти Подсознание может всё! Сила позитивного мышления Учебник магии Сказать жизни Да Свобода Шамана Привычки на миллионы долларов Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Свобода от известного Занимательная физика отношений Меняю себя! Селф-коучинг Крушение Священная кровь Восхитительный 5 языков любви Поспешное замужество 22 закона создания брэнда Сыроедение Зелень для жизни Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Сто лет спустя… (фанфик) Обида Секрет абсолютно женственности Отношение определяет всё! Один в океане Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Вещи в теле Убийственные оргазмы Мои посмертные приключения Путешествие Демокрита Учебник логики Дети с небес Самоанализ Усовершенствуйте свою память Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Максимальный риск Невеста по найму Сто лет спустя… [Фанфик] Язык жестов - путь к успеху Записки командира штрафбата Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Знаки зодиака или астрология с улыбкой Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Их невинная пленница Практический аудит: учебное пособие Травматология любви Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Психология шизофрении Инцест Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Домашнее холотропное дыхание Идеальная химия Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Палач Путь Дзэн Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской 21 неопровержимый закон лидерства Руководство богатого папы по инвестированию Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Вопрос времени Слепая сова О характерах людей Магия: привлекаем любовь и счастье 10 секретов любви Внешность - это не главное! Психология шизофрении Тайная доктрина. Том 1 Энергия воды Крах теории эволюции Чем действительно является Amway? Юридическая психология Бхагавадгита Гипноз. Самоучитель Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Прыжок в ледяную воду Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Мотивация и мотивы Пол и характер Легкий способ бросить пить Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Аферистка. Дело Тимошенко Как обойти блокировку сайта Под знаком индиго Юридическая психология Метод Ключ в борьбе со стрессом Опыт дурака, или путь к прозрению Язык телодвижений Веселая таблица умножения Судьба (книга вторая) Грани Агни Йоги. Том 2 Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Чем действительно является Amway? Эго, голод и агрессия Поцелуй бабочки НЛП. Техники россыпью Дети с небес Путешествие души Путь художника. Ваша творческая мастерская Маленькая ручка Ходячая катастрофа Эмоциональный шантаж Лечебная пирамидка. Что это такое? Сэнсэй. Исконный Шамбалы Опыт дурака, или путь к прозрению Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Самоучитель по развитию интуиции Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Психология и педагогика Бхагавадгита Общаться с ребенком. Как? Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Полынь-трава Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Свобода от известного Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Вульфен Общаться с ребенком. Как? Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах 02_Путь Иисуса Послы Млечного Пути Социальная психология Том 1. Введение в астрологию Формулы денег Как стать богатым за один год Настоящий мачо Язык телодвижений Знак бяды Ночь без права сна Женщины, которые любят слишком сильно Я пережила Освенцим Железная дорога Об интеллекте Искусство торговли по методу Сильва Детство (Повесть) Синдром стога сена Я вас жду У подножия старого замка Чеченский капкан Пленница волка Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Хакеры сновидений Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли В городе Сочи темные ночи (сборник) 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Школа красоты для стервы Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Психопатология. Том 2 Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Настольная книга стервы Простор О чем думает ваша собака Гипноз для начинающих Учение дона Хуана
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то