Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Дети с небес Идеальная химия Черемша Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Психологическое айкидо Метод Ключ в борьбе со стрессом Том 1. Введение в астрологию С компьютером на ты. Самое необходимое Язык жестов - путь к успеху Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Железная дорога Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Сыроедение Поцелуй бабочки Моя история Мечта Судьба (книга вторая) Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Сказать жизни Да Непознанный Мир Веры Знак бяды Кирпичи Эмоциональный шантаж Учебник логики Опыт дурака, или путь к прозрению Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Один в океане 5 языков любви Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Дети Индиго Занимательная физика отношений Как стать богатым за один год Знаки зодиака или астрология с улыбкой Инопланетные цивилизации Атлантиды Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих У подножия старого замка Настольная книга стервы Сила ведьм Травматология любви Убийственные оргазмы Око возрождения - древний секрет тибетских лам Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Обида Самоанализ Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Дорога к дому Формулы денег Ночь без права сна Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Дети с небес Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Техники холодных звонков, которые действительно работают Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] 02_Путь Иисуса Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Вульфен Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Путешествие Демокрита Детство (Повесть) Об интеллекте Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина В городе Сочи темные ночи (сборник) Поспешное замужество Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Отношение определяет всё! Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Рассвет страсти Юридическая психология О характерах людей Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Привычки на миллионы долларов Библиотекарша Палач Простор Опыт дурака, или путь к прозрению Тайный знак Настоящий мачо Вещи в теле Самоучитель по развитию интуиции Сердце света 99 франков Пленница волка Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника О чем думает ваша собака Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Мотивация и мотивы Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Чем действительно является Amway? Домашнее холотропное дыхание Практический аудит: учебное пособие Невеста по найму Язык телодвижений Зелень для жизни Всеобщая теория всего После заката с негодяем Путь Дзэн Гипноз для начинающих Тайный соблазн Послы Млечного Пути Свобода Шамана Маленькая ручка Меняю себя! Селф-коучинг Учение дона Хуана Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Хрестоматия по конфликтологии Их невинная пленница Крушение Вопрос времени Общаться с ребенком. Как? Легкий способ бросить пить Подсознание может всё! Сто лет спустя… (фанфик) Бхагавадгита Анастасия Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Свобода от известного Этика блядства Ожидание друга, или признания подростка Хакеры сновидений Коактивный коучинг Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Скорочтение со скоростью света Усовершенствуйте свою память Полынь-трава Непобедимый интроверт Допрос Как обойти блокировку сайта 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Сто лет спустя… [Фанфик] Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Сэнсэй. Исконный Шамбалы Величайший в мире торговец Выходы из тела. Управление реальностью Язык телодвижений Внешность - это не главное! Тайная доктрина. Том 1 Секрет абсолютно женственности Грани Агни Йоги. Том 1 Мастер и Маргарита - за Христа или против? Священная кровь Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах 22 закона создания брэнда Я пережила Освенцим Синдром стога сена Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Энергия воды Бхагавадгита Ходячая катастрофа Психопатология. Том 2 Целебная система бесслизистой диеты Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Восхитительный Патопсихология Веселая таблица умножения Инцест Путешествие души Прыжок в ледяную воду Лечебная пирамидка. Что это такое? Протоколы колдуна Стоменова Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Социальная психология Юридическая психология Психология шизофрении Школа красоты для стервы Психология шизофрении Пол и характер Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Аферистка. Дело Тимошенко Сила позитивного мышления Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Учебник магии Я вас жду Записки командира штрафбата Грани Агни Йоги. Том 2 Мой сексуальный телохранитель Веселая таблица умножения Чем действительно является Amway? Алхимик Чеченский капкан Руководство богатого папы по инвестированию Слепая сова Максимальный риск Свобода от известного Искусство торговли по методу Сильва Мои посмертные приключения НЛП. Техники россыпью Архетип и символ Руководство к просветлению для ленивых Общаться с ребенком. Как? Крах теории эволюции 10 секретов любви Женщины, которые любят слишком сильно Психология и педагогика Под знаком индиго Магия: привлекаем любовь и счастье В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Гипноз. Самоучитель Путь художника. Ваша творческая мастерская Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Эго, голод и агрессия Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Курс выживания для подростков
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то