Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Сэнсэй. Исконный Шамбалы Железная дорога Ночь без права сна Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Величайший в мире торговец Настоящий мачо Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Тайный знак Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Сто лет спустя… [Фанфик] Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Сто лет спустя… (фанфик) Выходы из тела. Управление реальностью Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Домашнее холотропное дыхание Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Об интеллекте Знаки зодиака или астрология с улыбкой Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Отношение определяет всё! Библиотекарша Кирпичи Метод Ключ в борьбе со стрессом Свобода Шамана Судьба (книга вторая) Путешествие Демокрита Язык телодвижений Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Том 1. Введение в астрологию Этика блядства 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Внешность - это не главное! С компьютером на ты. Самое необходимое Мечта Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Занимательная физика отношений Эмоциональный шантаж Как стать богатым за один год Простор Как обойти блокировку сайта Тайная доктрина. Том 1 Формулы денег Коактивный коучинг Черемша Крушение Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Секрет абсолютно женственности Грани Агни Йоги. Том 1 Мастер и Маргарита - за Христа или против? Священная кровь Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека 22 закона создания брэнда Я пережила Освенцим Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Синдром стога сена Знак бяды Вульфен Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Один в океане Учебник логики Подсознание может всё! Легкий способ бросить пить Полынь-трава Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Дорога к дому Свобода от известного Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Травматология любви Энергия воды Допрос Бхагавадгита Ходячая катастрофа Психопатология. Том 2 Вопрос времени Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Сила ведьм Бхагавадгита Целебная система бесслизистой диеты Привычки на миллионы долларов Путь Дзэн Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Идеальная химия О чем думает ваша собака Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Практический аудит: учебное пособие Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Обида Меняю себя! Селф-коучинг Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Чем действительно является Amway? Самоанализ Рассвет страсти Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Послы Млечного Пути Пленница волка Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Моя история Восхитительный Патопсихология Дети с небес Веселая таблица умножения Хакеры сновидений Инцест Язык телодвижений 02_Путь Иисуса Путешествие души Вещи в теле Прыжок в ледяную воду Маленькая ручка У подножия старого замка Лечебная пирамидка. Что это такое? Протоколы колдуна Стоменова Сердце света Детство (Повесть) Непобедимый интроверт Сказать жизни Да Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Язык жестов - путь к успеху Опыт дурака, или путь к прозрению Сыроедение Опыт дурака, или путь к прозрению Поспешное замужество Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов В городе Сочи темные ночи (сборник) Невеста по найму Социальная психология Юридическая психология Инопланетные цивилизации Атлантиды Техники холодных звонков, которые действительно работают Скорочтение со скоростью света Психология шизофрении Убийственные оргазмы Око возрождения - древний секрет тибетских лам Школа красоты для стервы Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Психология шизофрении Всеобщая теория всего Непознанный Мир Веры Мотивация и мотивы Психологическое айкидо Пол и характер Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Аферистка. Дело Тимошенко Сила позитивного мышления 5 языков любви Анастасия Дети с небес Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Усовершенствуйте свою память Учебник магии Ожидание друга, или признания подростка Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Я вас жду Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Учение дона Хуана Юридическая психология Записки командира штрафбата Настольная книга стервы Измени свое сознание - изменится твоя жизнь После заката с негодяем Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Грани Агни Йоги. Том 2 Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Мой сексуальный телохранитель Тайный соблазн Веселая таблица умножения Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Гипноз для начинающих Чем действительно является Amway? Алхимик Чеченский капкан Их невинная пленница О характерах людей Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Руководство богатого папы по инвестированию Слепая сова Максимальный риск Свобода от известного Палач Дети Индиго Общаться с ребенком. Как? Искусство торговли по методу Сильва Мои посмертные приключения НЛП. Техники россыпью Поцелуй бабочки Архетип и символ 99 франков Руководство к просветлению для ленивых Зелень для жизни Общаться с ребенком. Как? Крах теории эволюции 10 секретов любви Женщины, которые любят слишком сильно Хрестоматия по конфликтологии Психология и педагогика Под знаком индиго Магия: привлекаем любовь и счастье В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Гипноз. Самоучитель Путь художника. Ваша творческая мастерская Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Самоучитель по развитию интуиции Эго, голод и агрессия Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Курс выживания для подростков
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то