Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Кирпичи Мечта Сила позитивного мышления Дети Индиго Железная дорога Синдром стога сена Библиотекарша Моя история Этика блядства Домашнее холотропное дыхание Целебная система бесслизистой диеты Чем действительно является Amway? Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Техники холодных звонков, которые действительно работают Самоучитель по развитию интуиции Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Курс выживания для подростков Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Язык телодвижений Черемша Выходы из тела. Управление реальностью Как обойти блокировку сайта Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Дети с небес Дети с небес Сердце света Величайший в мире торговец Анастасия Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Депрессия и тело Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Алхимик Дорога к дому Практический аудит: учебное пособие Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Грани Агни Йоги. Том 1 Отношение определяет всё! Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Метод Ключ в борьбе со стрессом Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Занимательная физика отношений Женщины, которые любят слишком сильно Идеальная химия Непознанный Мир Веры Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Невеста по найму С компьютером на ты. Самое необходимое Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Судьба (книга вторая) Я пережила Освенцим Маленькая ручка Самоанализ Путь Дзэн Меняю себя! Селф-коучинг Подсознание может всё! Их невинная пленница Психология шизофрении Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Ночь без права сна 99 франков Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Руководство к просветлению для ленивых Эмоциональный шантаж Бхагавадгита Вульфен Свобода от известного Непобедимый интроверт Как стать богатым за один год Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Бхагавадгита Учение дона Хуана Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Сила ведьм Детство (Повесть) Священная кровь Привычки на миллионы долларов В городе Сочи темные ночи (сборник) Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Настольная книга стервы Поспешное замужество Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Око возрождения - древний секрет тибетских лам Крушение Поцелуй бабочки Путешествие души Том 1. Введение в астрологию Мой сексуальный телохранитель Прыжок в ледяную воду Восхитительный После заката с негодяем Ожидание друга, или признания подростка Палач Сыроедение Формулы денег Инцест Школа красоты для стервы Пленница волка Язык жестов - путь к успеху 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Сто лет спустя… (фанфик) Общаться с ребенком. Как? Инопланетные цивилизации Атлантиды Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Один в океане Максимальный риск Тайный знак Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Секрет абсолютно женственности Нет диетам, или Простой путь к снижению веса 21 неопровержимый закон лидерства Учебник логики Внешность - это не главное! Сто лет спустя… [Фанфик] В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Записки командира штрафбата Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Юридическая психология Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Избавление от гордыни Улучшение зрения без очков по методу Бейтса 5 языков любви Настоящий мачо 02_Путь Иисуса Знак бяды 22 закона создания брэнда Допрос Энергия воды Путешествие Демокрита Чеченский капкан Скорочтение со скоростью света Хрестоматия по конфликтологии Рассвет страсти Знаки зодиака или астрология с улыбкой У подножия старого замка Протоколы колдуна Стоменова Веселая таблица умножения Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Убийственные оргазмы Свобода Шамана Легкий способ бросить пить Психологическое айкидо Послы Млечного Пути Усовершенствуйте свою память Свобода от известного 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Аферистка. Дело Тимошенко Искусство торговли по методу Сильва Вещи в теле Лечебная пирамидка. Что это такое? Мои посмертные приключения Мотивация и мотивы Простор Об интеллекте Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Руководство богатого папы по инвестированию Опыт дурака, или путь к прозрению Юридическая психология Вопрос времени О характерах людей Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Травматология любви Я вас жду Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана НЛП. Техники россыпью Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Слепая сова Тайная доктрина. Том 1 Коактивный коучинг Архетип и символ Зелень для жизни Гипноз для начинающих Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Грани Агни Йоги. Том 2 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Психология шизофрении Социальная психология 10 секретов любви Крах теории эволюции О чем думает ваша собака Полынь-трава Психология и педагогика Чем действительно является Amway? Путь художника. Ваша творческая мастерская Сказать жизни Да Учебник магии Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Ходячая катастрофа Тайный соблазн Психопатология. Том 2 Язык телодвижений Сэнсэй. Исконный Шамбалы Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Хакеры сновидений Обида Веселая таблица умножения Пол и характер Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Под знаком индиго Патопсихология Мастер и Маргарита - за Христа или против? Всеобщая теория всего Общаться с ребенком. Как? Магия: привлекаем любовь и счастье Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Эго, голод и агрессия Опыт дурака, или путь к прозрению Гипноз. Самоучитель
Просмотреные книги
А я был в Компьютерном Городе Как найти и скачать в Интернете любые файлы

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то