Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Мечта После заката с негодяем Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Протоколы колдуна Стоменова Веселая таблица умножения 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет С компьютером на ты. Самое необходимое Этика блядства Око возрождения - древний секрет тибетских лам Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Коактивный коучинг Библиотекарша Мой сексуальный телохранитель Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Техники холодных звонков, которые действительно работают Психологическое айкидо Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Курс выживания для подростков Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Черемша Выходы из тела. Управление реальностью Скорочтение со скоростью света Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Целебная система бесслизистой диеты Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Сердце света Тайный соблазн Грани Агни Йоги. Том 1 Всеобщая теория всего Величайший в мире торговец Анастасия Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Допрос Архетип и символ Депрессия и тело Избавление от гордыни Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Ожидание друга, или признания подростка Алхимик Тайный знак Дорога к дому Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Занимательная физика отношений Максимальный риск Пленница волка Дети с небес Чем действительно является Amway? Инопланетные цивилизации Атлантиды Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Привычки на миллионы долларов Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Поцелуй бабочки Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Хрестоматия по конфликтологии Психология и педагогика Простор Послы Млечного Пути Инцест Подсознание может всё! Кирпичи Эмоциональный шантаж Отношение определяет всё! Бхагавадгита Домашнее холотропное дыхание Том 1. Введение в астрологию Невеста по найму В городе Сочи темные ночи (сборник) Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Под знаком индиго Грани Агни Йоги. Том 2 Сказать жизни Да 21 неопровержимый закон лидерства Формулы денег Дети Индиго Вещи в теле Знаки зодиака или астрология с улыбкой Чеченский капкан Гипноз для начинающих Сэнсэй. Исконный Шамбалы Маленькая ручка Судьба (книга вторая) Внешность - это не главное! Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Я вас жду Самоанализ Крушение Сто лет спустя… [Фанфик] 22 закона создания брэнда Опыт дурака, или путь к прозрению Учебник магии Ходячая катастрофа Непобедимый интроверт Сто лет спустя… (фанфик) Крах теории эволюции Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Об интеллекте Искусство торговли по методу Сильва Школа красоты для стервы Мастер и Маргарита - за Христа или против? Детство (Повесть) Меняю себя! Селф-коучинг Вульфен Как обойти блокировку сайта Язык телодвижений Железная дорога Непознанный Мир Веры Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока У подножия старого замка Знак бяды Гипноз. Самоучитель Энергия воды Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Слепая сова Социальная психология Их невинная пленница Психопатология. Том 2 Лечебная пирамидка. Что это такое? Поспешное замужество Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Учебник логики Веселая таблица умножения Общаться с ребенком. Как? Свобода от известного Секрет абсолютно женственности Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Хакеры сновидений 10 секретов любви Синдром стога сена Самоучитель по развитию интуиции НЛП. Техники россыпью Сыроедение Чем действительно является Amway? Рассвет страсти Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Убийственные оргазмы Как стать богатым за один год Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Язык телодвижений Путь Дзэн Усовершенствуйте свою память Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Путь художника. Ваша творческая мастерская Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Патопсихология Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Пол и характер Магия: привлекаем любовь и счастье Тайная доктрина. Том 1 Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Свобода Шамана Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Аферистка. Дело Тимошенко Мотивация и мотивы Сила позитивного мышления Травматология любви Путешествие души 99 франков Психология шизофрении Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Эго, голод и агрессия Настольная книга стервы О чем думает ваша собака Легкий способ бросить пить Руководство к просветлению для ленивых Зелень для жизни Один в океане Метод Ключ в борьбе со стрессом О характерах людей Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника 5 языков любви Учение дона Хуана Прыжок в ледяную воду Психология шизофрении Ночь без права сна Опыт дурака, или путь к прозрению 02_Путь Иисуса 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Записки командира штрафбата Моя история Общаться с ребенком. Как? Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Полынь-трава Практический аудит: учебное пособие Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Бхагавадгита Я пережила Освенцим Женщины, которые любят слишком сильно Вопрос времени Путешествие Демокрита Руководство богатого папы по инвестированию Язык жестов - путь к успеху Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Юридическая психология Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Обида Дети с небес Восхитительный Священная кровь Сила ведьм Палач Идеальная химия Настоящий мачо Свобода от известного Юридическая психология Мои посмертные приключения
Просмотреные книги
А я был в Компьютерном Городе Как найти и скачать в Интернете любые файлы

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то