Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
В городе Сочи темные ночи (сборник) Подсознание может всё! Палач Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Занимательная физика отношений Синдром стога сена Дети с небес Записки командира штрафбата Отношение определяет всё! Веселая таблица умножения Энергия воды Протоколы колдуна Стоменова Свобода от известного Аферистка. Дело Тимошенко Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Дети Индиго 5 языков любви Библиотекарша Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Путь художника. Ваша творческая мастерская Этика блядства Веселая таблица умножения Травматология любви Судьба (книга вторая) Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Привычки на миллионы долларов Целебная система бесслизистой диеты Как стать богатым за один год Сила позитивного мышления Мотивация и мотивы Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Лечебная пирамидка. Что это такое? Самоанализ Черемша Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Слепая сова Прыжок в ледяную воду Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Крушение Курс выживания для подростков Сказать жизни Да Око возрождения - древний секрет тибетских лам Кирпичи Выходы из тела. Управление реальностью Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Мои посмертные приключения С компьютером на ты. Самое необходимое Метод Ключ в борьбе со стрессом Усовершенствуйте свою память Ночь без права сна Настольная книга стервы Депрессия и тело Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Всеобщая теория всего Руководство богатого папы по инвестированию Руководство к просветлению для ленивых Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Чем действительно является Amway? Ожидание друга, или признания подростка Самоучитель по развитию интуиции Настоящий мачо Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Меняю себя! Селф-коучинг Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Допрос Социальная психология Избавление от гордыни Психологическое айкидо Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Мечта Тайный знак Непобедимый интроверт Вещи в теле Хакеры сновидений Практический аудит: учебное пособие Инопланетные цивилизации Атлантиды НЛП. Техники россыпью 21 неопровержимый закон лидерства Инцест Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Учебник логики Крах теории эволюции Хрестоматия по конфликтологии Язык телодвижений Гипноз для начинающих Священная кровь Знак бяды Я пережила Освенцим Эмоциональный шантаж Общаться с ребенком. Как? Тайная доктрина. Том 1 Свобода Шамана Чеченский капкан Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Дети с небес Формулы денег Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Язык жестов - путь к успеху Сердце света Юридическая психология 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Сила ведьм Обида 22 закона создания брэнда Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Полынь-трава Величайший в мире торговец Путь Дзэн Непознанный Мир Веры Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Невеста по найму Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Тайный соблазн Психология шизофрении Я вас жду Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Искусство торговли по методу Сильва Детство (Повесть) 99 франков Юридическая психология Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Магия: привлекаем любовь и счастье Восхитительный Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Эго, голод и агрессия Сэнсэй. Исконный Шамбалы Вульфен Алхимик После заката с негодяем Скорочтение со скоростью света Рассвет страсти Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания У подножия старого замка Чем действительно является Amway? Общаться с ребенком. Как? Максимальный риск О чем думает ваша собака Женщины, которые любят слишком сильно Внешность - это не главное! Мой сексуальный телохранитель Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Опыт дурака, или путь к прозрению Убийственные оргазмы Путешествие Демокрита Секрет абсолютно женственности Язык телодвижений Моя история 02_Путь Иисуса 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Пол и характер Пленница волка Психопатология. Том 2 Учение дона Хуана Техники холодных звонков, которые действительно работают Психология шизофрении О характерах людей Бхагавадгита Грани Агни Йоги. Том 1 В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Архетип и символ Маленькая ручка Легкий способ бросить пить Вопрос времени Идеальная химия Гипноз. Самоучитель Домашнее холотропное дыхание Бхагавадгита Зелень для жизни Опыт дурака, или путь к прозрению Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Поспешное замужество Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Под знаком индиго Железная дорога Об интеллекте Патопсихология Их невинная пленница Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Послы Млечного Пути Коактивный коучинг Сыроедение Как обойти блокировку сайта Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Простор Ходячая катастрофа Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Один в океане Психология и педагогика Мастер и Маргарита - за Христа или против? Знаки зодиака или астрология с улыбкой Том 1. Введение в астрологию Учебник магии Поцелуй бабочки Дорога к дому Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах 10 секретов любви Школа красоты для стервы Грани Агни Йоги. Том 2 Сто лет спустя… (фанфик) Свобода от известного Анастасия Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Сто лет спустя… [Фанфик] Путешествие души
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то