Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Общаться с ребенком. Как? Как стать богатым за один год Юридическая психология Простор 22 закона создания брэнда Непознанный Мир Веры Язык телодвижений Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Сила позитивного мышления Том 1. Введение в астрологию Отношение определяет всё! Пленница волка Этика блядства Эго, голод и агрессия Школа красоты для стервы Женщины, которые любят слишком сильно Занимательная физика отношений Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Крушение Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Энергия воды Судьба (книга вторая) Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Мастер и Маргарита - за Христа или против? Моя история Бхагавадгита Обида Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Усовершенствуйте свою память Целебная система бесслизистой диеты Максимальный риск 21 неопровержимый закон лидерства Подсознание может всё! Тайный соблазн Настоящий мачо 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Опыт дурака, или путь к прозрению Послы Млечного Пути Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Внешность - это не главное! Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Рассвет страсти Допрос Дети с небес Знаки зодиака или астрология с улыбкой Протоколы колдуна Стоменова Мои посмертные приключения Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Сила ведьм Основы рейки Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Настольная книга стервы Эмоциональный шантаж Алхимик Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Свобода от известного Психопатология. Том 2 Дети Индиго Психология и педагогика Ожидание друга, или признания подростка Непобедимый интроверт Я пережила Освенцим Выходы из тела. Управление реальностью Аферистка. Дело Тимошенко Ночь без права сна Учебник магии Практический аудит: учебное пособие Лечебная пирамидка. Что это такое? В городе Сочи темные ночи (сборник) С компьютером на ты. Самое необходимое Метод Ключ в борьбе со стрессом Железная дорога Невеста по найму Свобода Шамана Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха О чем думает ваша собака Учебник логики Я вас жду Сказать жизни Да Пол и характер Привычки на миллионы долларов Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Черемша Ходячая катастрофа Библиотекарша 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Сто лет спустя… (фанфик) Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Травматология любви Мечта Опыт дурака, или путь к прозрению Вещи в теле Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Под знаком индиго Спеши любить Око возрождения - древний секрет тибетских лам Психология шизофрении Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Прыжок в ледяную воду Дети с небес Секрет абсолютно женственности Вульфен Свобода от известного Мой сексуальный телохранитель 5 языков любви Путешествие Демокрита Священная кровь 10 секретов любви Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью После заката с негодяем Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Восхитительный Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Анастасия 99 франков Их невинная пленница Психологическое айкидо Сэнсэй. Исконный Шамбалы Курс выживания для подростков Веселая таблица умножения Меняю себя! Селф-коучинг Детство (Повесть) Дорога к дому Идеальная химия Слепая сова НЛП. Техники россыпью Формулы денег Вопрос времени Инцест Самоанализ Чем действительно является Amway? Руководство к просветлению для ленивых Язык жестов - путь к успеху Учение дона Хуана Чеченский капкан Сердце света Чем действительно является Amway? Кирпичи Знак бяды Бхагавадгита Синдром стога сена Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Гипноз для начинающих Избавление от гордыни Техники холодных звонков, которые действительно работают Путь Дзэн Грани Агни Йоги. Том 1 Как обойти блокировку сайта 10 секретов счастья У подножия старого замка Сыроедение Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Убийственные оргазмы Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Величайший в мире торговец Руководство богатого папы по инвестированию Крах теории эволюции Хакеры сновидений Всеобщая теория всего 02_Путь Иисуса Поспешное замужество Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Скорочтение со скоростью света Путешествие души Магия: привлекаем любовь и счастье Общаться с ребенком. Как? Хрестоматия по конфликтологии Депрессия и тело Поцелуй бабочки Коактивный коучинг Домашнее холотропное дыхание О характерах людей Язык телодвижений Сто лет спустя… [Фанфик] Искусство торговли по методу Сильва Самоучитель по развитию интуиции Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Социальная психология Маленькая ручка Полынь-трава Грани Агни Йоги. Том 2 Записки командира штрафбата Один в океане Архетип и символ Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Палач Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Легкий способ бросить пить Психология шизофрении Путь художника. Ваша творческая мастерская Об интеллекте Тайный знак В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Зелень для жизни Юридическая психология Патопсихология Веселая таблица умножения Инопланетные цивилизации Атлантиды Тайная доктрина. Том 1 Гипноз. Самоучитель Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Мотивация и мотивы
Просмотреные книги
А я был в Компьютерном Городе Как найти и скачать в Интернете любые файлы

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то