Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Как стать богатым за один год Дети Индиго Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Поспешное замужество О характерах людей Вульфен Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Послы Млечного Пути Грани Агни Йоги. Том 2 Тайная доктрина. Том 1 Око возрождения - древний секрет тибетских лам Поцелуй бабочки Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Вопрос времени Подсознание может всё! Как обойти блокировку сайта Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Общаться с ребенком. Как? НЛП. Техники россыпью Свобода от известного Усовершенствуйте свою память Бхагавадгита Занимательная физика отношений Обида Руководство к просветлению для ленивых Привычки на миллионы долларов Свобода от известного Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Пленница волка Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Язык телодвижений Сила ведьм Библиотекарша Сказать жизни Да Мечта Сто лет спустя… [Фанфик] Веселая таблица умножения После заката с негодяем Хакеры сновидений Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Знаки зодиака или астрология с улыбкой Записки командира штрафбата Тайный знак Опыт дурака, или путь к прозрению Язык телодвижений Свобода Шамана Идеальная химия Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Самоанализ Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Железная дорога Знак бяды Секрет абсолютно женственности Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Целебная система бесслизистой диеты Допрос Меняю себя! Селф-коучинг Невеста по найму Рассвет страсти Инцест У подножия старого замка Отношение определяет всё! Непобедимый интроверт С компьютером на ты. Самое необходимое Травматология любви Анастасия Учебник логики Черемша Бхагавадгита Настоящий мачо Об интеллекте Техники холодных звонков, которые действительно работают Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Кирпичи Сердце света Судьба (книга вторая) Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Искусство торговли по методу Сильва Полынь-трава О чем думает ваша собака Протоколы колдуна Стоменова Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Дети с небес Психологическое айкидо Метод Ключ в борьбе со стрессом Том 1. Введение в астрологию Язык жестов - путь к успеху Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Сыроедение Моя история Непознанный Мир Веры Эмоциональный шантаж Один в океане 5 языков любви Инопланетные цивилизации Атлантиды Настольная книга стервы Убийственные оргазмы Дорога к дому Формулы денег Ночь без права сна Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Дети с небес Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] 02_Путь Иисуса Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Путешествие Демокрита Детство (Повесть) 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина В городе Сочи темные ночи (сборник) Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Юридическая психология Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Палач Простор Опыт дурака, или путь к прозрению Вещи в теле Самоучитель по развитию интуиции 99 франков Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Мотивация и мотивы Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Чем действительно является Amway? Домашнее холотропное дыхание Практический аудит: учебное пособие Зелень для жизни Всеобщая теория всего Путь Дзэн Гипноз для начинающих Тайный соблазн Маленькая ручка Учение дона Хуана Хрестоматия по конфликтологии Их невинная пленница Крушение Легкий способ бросить пить Сто лет спустя… (фанфик) Этика блядства Ожидание друга, или признания подростка Коактивный коучинг Скорочтение со скоростью света 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Сэнсэй. Исконный Шамбалы Величайший в мире торговец Выходы из тела. Управление реальностью Внешность - это не главное! Грани Агни Йоги. Том 1 Мастер и Маргарита - за Христа или против? Священная кровь Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах 22 закона создания брэнда Я пережила Освенцим Синдром стога сена Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Энергия воды Ходячая катастрофа Психопатология. Том 2 Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Восхитительный Патопсихология Путешествие души Прыжок в ледяную воду Лечебная пирамидка. Что это такое? Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Социальная психология Юридическая психология Психология шизофрении Школа красоты для стервы Психология шизофрении Пол и характер Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Аферистка. Дело Тимошенко Сила позитивного мышления Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Учебник магии Я вас жду Мой сексуальный телохранитель Веселая таблица умножения Чем действительно является Amway? Алхимик Чеченский капкан Руководство богатого папы по инвестированию Слепая сова Максимальный риск Мои посмертные приключения Архетип и символ Общаться с ребенком. Как? Крах теории эволюции 10 секретов любви Женщины, которые любят слишком сильно Психология и педагогика Под знаком индиго Магия: привлекаем любовь и счастье В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Гипноз. Самоучитель Путь художника. Ваша творческая мастерская Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Эго, голод и агрессия Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Курс выживания для подростков
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то