Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Знак бяды Отношение определяет всё! Путешествие Демокрита Занимательная физика отношений Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина С компьютером на ты. Самое необходимое Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Восхитительный Мотивация и мотивы Протоколы колдуна Стоменова О чем думает ваша собака Этика блядства Мастер и Маргарита - за Христа или против? Выходы из тела. Управление реальностью Крах теории эволюции Гипноз для начинающих Дети с небес Поспешное замужество Тайный соблазн Сто лет спустя… [Фанфик] 10 секретов любви Вопрос времени Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Об интеллекте Формулы денег Инцест Палач Свобода Шамана Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Опыт дурака, или путь к прозрению Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Общаться с ребенком. Как? Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Под знаком индиго Опыт дурака, или путь к прозрению Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Послы Млечного Пути Психопатология. Том 2 22 закона создания брэнда Привычки на миллионы долларов Путь Дзэн Практический аудит: учебное пособие Психологическое айкидо Меняю себя! Селф-коучинг 5 языков любви Непобедимый интроверт Подсознание может всё! Лечебная пирамидка. Что это такое? После заката с негодяем Максимальный риск Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Учение дона Хуана Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Всеобщая теория всего Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Сила ведьм Кирпичи Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Магия: привлекаем любовь и счастье Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Скорочтение со скоростью света Том 1. Введение в астрологию В городе Сочи темные ночи (сборник) Обида Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Как стать богатым за один год Один в океане Священная кровь Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Пленница волка Я пережила Освенцим Самоанализ Секрет абсолютно женственности 02_Путь Иисуса Легкий способ бросить пить Сила позитивного мышления Черемша Судьба (книга вторая) Самоучитель по развитию интуиции Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Бхагавадгита Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Железная дорога Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Прыжок в ледяную воду Веселая таблица умножения Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать 99 франков Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Свобода от известного Усовершенствуйте свою память Учебник логики Как обойти блокировку сайта Бхагавадгита Вещи в теле Грани Агни Йоги. Том 1 Рассвет страсти Метод Ключ в борьбе со стрессом Идеальная химия Невеста по найму Ожидание друга, или признания подростка Грани Агни Йоги. Том 2 Крушение Травматология любви Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Коактивный коучинг Поцелуй бабочки Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Учебник магии Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Знаки зодиака или астрология с улыбкой Руководство богатого папы по инвестированию Ночь без права сна Сыроедение Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Язык телодвижений Настоящий мачо Маленькая ручка Моя история Простор Веселая таблица умножения Целебная система бесслизистой диеты Язык телодвижений Психология и педагогика В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Чеченский капкан Непознанный Мир Веры Архетип и символ Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Библиотекарша Мечта 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Хакеры сновидений Эмоциональный шантаж Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Техники холодных звонков, которые действительно работают Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Свобода от известного Инопланетные цивилизации Атлантиды Курс выживания для подростков Руководство к просветлению для ленивых Слепая сова 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Путь художника. Ваша творческая мастерская Общаться с ребенком. Как? Эго, голод и агрессия Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Юридическая психология Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Домашнее холотропное дыхание Настольная книга стервы Мои посмертные приключения Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Тайная доктрина. Том 1 Язык жестов - путь к успеху Дети с небес Психология шизофрении Око возрождения - древний секрет тибетских лам Мой сексуальный телохранитель Я вас жду Сто лет спустя… (фанфик) Аферистка. Дело Тимошенко Сказать жизни Да У подножия старого замка Величайший в мире торговец Искусство торговли по методу Сильва Женщины, которые любят слишком сильно Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Вульфен Их невинная пленница Синдром стога сена Чем действительно является Amway? Чем действительно является Amway? Внешность - это не главное! Дорога к дому Школа красоты для стервы Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Ходячая катастрофа Сэнсэй. Исконный Шамбалы Полынь-трава Хрестоматия по конфликтологии НЛП. Техники россыпью Тайный знак Анастасия Психология шизофрении Энергия воды О характерах людей Юридическая психология Записки командира штрафбата Социальная психология Убийственные оргазмы Детство (Повесть) Зелень для жизни Алхимик Путешествие души Допрос Патопсихология Пол и характер Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Сердце света Дети Индиго Гипноз. Самоучитель
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то