Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Как стать богатым за один год Общаться с ребенком. Как? С компьютером на ты. Самое необходимое Я вас жду Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Сила позитивного мышления 22 закона создания брэнда Курс выживания для подростков Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Пленница волка Максимальный риск Величайший в мире торговец Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Архетип и символ Отношение определяет всё! Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Занимательная физика отношений Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Этика блядства Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Руководство к просветлению для ленивых Анастасия Меняю себя! Селф-коучинг Тайный соблазн Кирпичи Дорога к дому Моя история Грани Агни Йоги. Том 1 Железная дорога Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Алхимик Сердце света Дети с небес Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Коактивный коучинг Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Тайная доктрина. Том 1 Аферистка. Дело Тимошенко Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Обида Вульфен Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Об интеллекте 5 языков любви Язык телодвижений Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Путешествие Демокрита Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Черемша Сила ведьм Опыт дурака, или путь к прозрению Судьба (книга вторая) Подсознание может всё! Простор Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Мой сексуальный телохранитель Чем действительно является Amway? Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Избавление от гордыни После заката с негодяем Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Эмоциональный шантаж Энергия воды Том 1. Введение в астрологию Практический аудит: учебное пособие Ночь без права сна Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Непобедимый интроверт Маленькая ручка Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Учебник логики Рассвет страсти Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Привычки на миллионы долларов Искусство торговли по методу Сильва Психологическое айкидо Травматология любви Формулы денег Психология шизофрении Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Метод Ключ в борьбе со стрессом Убийственные оргазмы Библиотекарша Домашнее холотропное дыхание Поспешное замужество Депрессия и тело Поцелуй бабочки Школа красоты для стервы Я пережила Освенцим Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Их невинная пленница Бхагавадгита Внешность - это не главное! Синдром стога сена Язык жестов - путь к успеху Настоящий мачо Юридическая психология Целебная система бесслизистой диеты Дети с небес В городе Сочи темные ночи (сборник) Женщины, которые любят слишком сильно Сказать жизни Да Восхитительный Слепая сова Мастер и Маргарита - за Христа или против? Сто лет спустя… (фанфик) Инцест Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Крушение 21 неопровержимый закон лидерства Детство (Повесть) Один в океане Священная кровь Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Секрет абсолютно женственности О характерах людей Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Мечта Опыт дурака, или путь к прозрению Психология шизофрении Свобода Шамана Идеальная химия Палач Дети Индиго Непознанный Мир Веры Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Учение дона Хуана Сыроедение Свобода от известного 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Невеста по найму Вопрос времени 99 франков 02_Путь Иисуса Психопатология. Том 2 Тайный знак Чем действительно является Amway? Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Знак бяды Прыжок в ледяную воду 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Усовершенствуйте свою память Зелень для жизни Допрос Путь Дзэн Ожидание друга, или признания подростка 10 секретов любви Настольная книга стервы Бхагавадгита Инопланетные цивилизации Атлантиды Мои посмертные приключения Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Вещи в теле Гипноз для начинающих Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Техники холодных звонков, которые действительно работают Хрестоматия по конфликтологии Чеченский капкан Путешествие души Послы Млечного Пути Протоколы колдуна Стоменова Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Как обойти блокировку сайта Крах теории эволюции Знаки зодиака или астрология с улыбкой Социальная психология Легкий способ бросить пить Выходы из тела. Управление реальностью Свобода от известного У подножия старого замка Веселая таблица умножения Лечебная пирамидка. Что это такое? Самоанализ Пол и характер Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Эго, голод и агрессия Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Сто лет спустя… [Фанфик] Веселая таблица умножения Самоучитель по развитию интуиции Мотивация и мотивы Общаться с ребенком. Как? Путь художника. Ваша творческая мастерская Полынь-трава Записки командира штрафбата О чем думает ваша собака Грани Агни Йоги. Том 2 В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Патопсихология Руководство богатого папы по инвестированию НЛП. Техники россыпью Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Юридическая психология Скорочтение со скоростью света Язык телодвижений Всеобщая теория всего Гипноз. Самоучитель Психология и педагогика Магия: привлекаем любовь и счастье Ходячая катастрофа Учебник магии Сэнсэй. Исконный Шамбалы Око возрождения - древний секрет тибетских лам Хакеры сновидений Под знаком индиго
Просмотреные книги
А я был в Компьютерном Городе Как найти и скачать в Интернете любые файлы

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то