Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Хрестоматия по конфликтологии С компьютером на ты. Самое необходимое Крушение Библиотекарша 21 неопровержимый закон лидерства Психология шизофрении Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Моя история 22 закона создания брэнда 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Их невинная пленница Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Архетип и символ Привычки на миллионы долларов Коактивный коучинг Дети Индиго Техники холодных звонков, которые действительно работают Сила позитивного мышления Подсознание может всё! Занимательная физика отношений Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Знак бяды Мечта Метод Ключ в борьбе со стрессом Сила ведьм Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Величайший в мире торговец Дети с небес Допрос Избавление от гордыни Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Алхимик Тайный знак Дорога к дому Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Отношение определяет всё! Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Домашнее холотропное дыхание Инцест После заката с негодяем Целебная система бесслизистой диеты Самоанализ Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Чеченский капкан Кирпичи Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Формулы денег Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Дети с небес Путешествие Демокрита Вещи в теле Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Учебник логики Как стать богатым за один год Опыт дурака, или путь к прозрению Непознанный Мир Веры Сто лет спустя… (фанфик) Сердце света Поспешное замужество Настольная книга стервы Судьба (книга вторая) Травматология любви 5 языков любви Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Этика блядства Железная дорога Язык жестов - путь к успеху Практический аудит: учебное пособие Энергия воды Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Тайный соблазн Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих В городе Сочи темные ночи (сборник) Инопланетные цивилизации Атлантиды Маленькая ручка Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Меняю себя! Селф-коучинг Легкий способ бросить пить Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Женщины, которые любят слишком сильно Рассвет страсти Синдром стога сена Учение дона Хуана Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Эго, голод и агрессия Патопсихология Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов НЛП. Техники россыпью Полынь-трава Сэнсэй. Исконный Шамбалы Язык телодвижений Внешность - это не главное! Веселая таблица умножения Бхагавадгита Настоящий мачо Максимальный риск 10 секретов любви Психология шизофрении Чем действительно является Amway? Грани Агни Йоги. Том 2 Курс выживания для подростков Веселая таблица умножения Общаться с ребенком. Как? Вульфен Послы Млечного Пути Слепая сова Учебник магии Бхагавадгита Сыроедение Депрессия и тело Свобода от известного Гипноз. Самоучитель Путь художника. Ваша творческая мастерская Простор Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Под знаком индиго Записки командира штрафбата Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Хакеры сновидений Язык телодвижений Магия: привлекаем любовь и счастье Обида Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Опыт дурака, или путь к прозрению Тайная доктрина. Том 1 Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Знаки зодиака или астрология с улыбкой В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Сказать жизни Да Социальная психология Мастер и Маргарита - за Христа или против? Самоучитель по развитию интуиции Скорочтение со скоростью света Крах теории эволюции Грани Агни Йоги. Том 1 Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Око возрождения - древний секрет тибетских лам Ходячая катастрофа Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Лечебная пирамидка. Что это такое? Аферистка. Дело Тимошенко Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) О чем думает ваша собака Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Один в океане Об интеллекте Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Всеобщая теория всего Путешествие души Том 1. Введение в астрологию Мотивация и мотивы Как обойти блокировку сайта Пол и характер 02_Путь Иисуса Я пережила Освенцим Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Поцелуй бабочки Психологическое айкидо Палач Прыжок в ледяную воду Детство (Повесть) Свобода Шамана Общаться с ребенком. Как? Зелень для жизни Убийственные оргазмы Мои посмертные приключения Ожидание друга, или признания подростка О характерах людей У подножия старого замка 99 франков Чем действительно является Amway? Непобедимый интроверт Психология и педагогика Я вас жду Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Руководство богатого папы по инвестированию Пленница волка Сто лет спустя… [Фанфик] Невеста по найму Гипноз для начинающих Протоколы колдуна Стоменова Усовершенствуйте свою память Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Идеальная химия Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Анастасия Выходы из тела. Управление реальностью Вопрос времени Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Искусство торговли по методу Сильва Юридическая психология Черемша Ночь без права сна Руководство к просветлению для ленивых Юридическая психология Восхитительный Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Мой сексуальный телохранитель Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Школа красоты для стервы Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Свобода от известного Психопатология. Том 2 Путь Дзэн Секрет абсолютно женственности Эмоциональный шантаж Священная кровь
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то