Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Кирпичи Сила позитивного мышления Железная дорога Моя история Этика блядства Аферистка. Дело Тимошенко Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Коактивный коучинг Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Техники холодных звонков, которые действительно работают Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Курс выживания для подростков Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Опыт дурака, или путь к прозрению Тайная доктрина. Том 1 Занимательная физика отношений Целебная система бесслизистой диеты Дети с небес Дети с небес Сердце света Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Тайный соблазн Грани Агни Йоги. Том 1 С компьютером на ты. Самое необходимое Психологическое айкидо Их невинная пленница Величайший в мире торговец Анастасия Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Алхимик Дорога к дому Восхитительный Ходячая катастрофа Подсознание может всё! Усовершенствуйте свою память Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Крушение Путь Дзэн Практический аудит: учебное пособие Об интеллекте Свобода от известного Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Маленькая ручка О характерах людей Привычки на миллионы долларов Поспешное замужество 02_Путь Иисуса Депрессия и тело Сила ведьм Максимальный риск Тайный знак Свобода Шамана Ночь без права сна Том 1. Введение в астрологию Рассвет страсти Домашнее холотропное дыхание Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Язык телодвижений Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Палач Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Настольная книга стервы Мастер и Маргарита - за Христа или против? После заката с негодяем 5 языков любви Судьба (книга вторая) Инцест Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Бхагавадгита Непознанный Мир Веры Меняю себя! Селф-коучинг Ожидание друга, или признания подростка Знаки зодиака или астрология с улыбкой Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Школа красоты для стервы Мечта Учебник логики Священная кровь Женщины, которые любят слишком сильно Поцелуй бабочки Как стать богатым за один год Травматология любви Секрет абсолютно женственности Внешность - это не главное! Как обойти блокировку сайта Дети Индиго Самоанализ 21 неопровержимый закон лидерства Свобода от известного Настоящий мачо Общаться с ребенком. Как? Формулы денег Учебник магии Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Отношение определяет всё! В городе Сочи темные ночи (сборник) Эмоциональный шантаж Язык телодвижений Гипноз. Самоучитель Руководство к просветлению для ленивых Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Сто лет спустя… (фанфик) 99 франков Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Всеобщая теория всего Убийственные оргазмы Бхагавадгита Метод Ключ в борьбе со стрессом Синдром стога сена 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Послы Млечного Пути Один в океане Зелень для жизни Веселая таблица умножения Пленница волка Мой сексуальный телохранитель Библиотекарша Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Архетип и символ Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Идеальная химия Детство (Повесть) НЛП. Техники россыпью Хрестоматия по конфликтологии Мотивация и мотивы Гипноз для начинающих Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Непобедимый интроверт Сыроедение Под знаком индиго Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Вещи в теле Прыжок в ледяную воду Сказать жизни Да Путешествие Демокрита Руководство богатого папы по инвестированию Вульфен Избавление от гордыни Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Учение дона Хуана Грани Агни Йоги. Том 2 Я пережила Освенцим Язык жестов - путь к успеху Допрос Невеста по найму Я вас жду Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Искусство торговли по методу Сильва Протоколы колдуна Стоменова Инопланетные цивилизации Атлантиды Вопрос времени Общаться с ребенком. Как? 10 секретов любви Психология шизофрении Обида Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Знак бяды Слепая сова Чеченский капкан О чем думает ваша собака 22 закона создания брэнда Психопатология. Том 2 Мои посмертные приключения Путешествие души У подножия старого замка Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Самоучитель по развитию интуиции 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Простор Сто лет спустя… [Фанфик] Легкий способ бросить пить Путь художника. Ваша творческая мастерская Око возрождения - древний секрет тибетских лам Эго, голод и агрессия Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Опыт дурака, или путь к прозрению Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Хакеры сновидений Юридическая психология Полынь-трава Энергия воды Юридическая психология Веселая таблица умножения Лечебная пирамидка. Что это такое? Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Черемша Крах теории эволюции Записки командира штрафбата Патопсихология Скорочтение со скоростью света Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Чем действительно является Amway? Психология и педагогика Выходы из тела. Управление реальностью Социальная психология Магия: привлекаем любовь и счастье Пол и характер Сэнсэй. Исконный Шамбалы Чем действительно является Amway? Психология шизофрении
Просмотреные книги
А я был в Компьютерном Городе Как найти и скачать в Интернете любые файлы

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то