Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Искусство торговли по методу Сильва Инопланетные цивилизации Атлантиды Я вас жду Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Библиотекарша Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Сыроедение Язык жестов - путь к успеху Железная дорога Пленница волка Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Формулы денег Отношение определяет всё! Вульфен Техники холодных звонков, которые действительно работают Аферистка. Дело Тимошенко Путешествие Демокрита Знак бяды Практический аудит: учебное пособие Крушение Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Я пережила Освенцим Эмоциональный шантаж Язык телодвижений Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Коактивный коучинг Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Кирпичи 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Как стать богатым за один год Мечта Психология шизофрении Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Самоучитель по развитию интуиции О характерах людей Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Дети с небес Тайная доктрина. Том 1 Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Один в океане Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Общаться с ребенком. Как? Общаться с ребенком. Как? Черемша Поцелуй бабочки Свобода от известного Непобедимый интроверт У подножия старого замка Знаки зодиака или астрология с улыбкой Женщины, которые любят слишком сильно Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Юридическая психология Прыжок в ледяную воду Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Гипноз. Самоучитель Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Метод Ключ в борьбе со стрессом В городе Сочи темные ночи (сборник) Лечебная пирамидка. Что это такое? Мастер и Маргарита - за Христа или против? Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Ходячая катастрофа Маленькая ручка Восхитительный Инцест Юридическая психология 5 языков любви Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Ожидание друга, или признания подростка Дорога к дому Око возрождения - древний секрет тибетских лам Зелень для жизни Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Священная кровь Усовершенствуйте свою память Привычки на миллионы долларов Сила позитивного мышления Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Выходы из тела. Управление реальностью Непознанный Мир Веры Психопатология. Том 2 Сила ведьм Тайный соблазн Слепая сова С компьютером на ты. Самое необходимое Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Простор Допрос Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Судьба (книга вторая) Внешность - это не главное! Том 1. Введение в астрологию Об интеллекте Самоанализ Дети с небес После заката с негодяем 10 секретов любви Скорочтение со скоростью света Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Дети Индиго Этика блядства Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Учебник логики Свобода от известного Бхагавадгита Меняю себя! Селф-коучинг Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Их невинная пленница Моя история Сто лет спустя… (фанфик) Психологическое айкидо Целебная система бесслизистой диеты Школа красоты для стервы Занимательная физика отношений Тайный знак Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Сердце света О чем думает ваша собака Чеченский капкан Хакеры сновидений Послы Млечного Пути Алхимик 02_Путь Иисуса Путешествие души Свобода Шамана Сто лет спустя… [Фанфик] Палач Вопрос времени Путь Дзэн Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Невеста по найму Учение дона Хуана Секрет абсолютно женственности Грани Агни Йоги. Том 1 Подсознание может всё! Магия: привлекаем любовь и счастье Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Мой сексуальный телохранитель Чем действительно является Amway? Домашнее холотропное дыхание Руководство к просветлению для ленивых 22 закона создания брэнда Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Убийственные оргазмы Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Вещи в теле Анастасия Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Патопсихология Опыт дурака, или путь к прозрению Архетип и символ Мои посмертные приключения Поспешное замужество Крах теории эволюции Легкий способ бросить пить Величайший в мире торговец Настоящий мачо Полынь-трава Настольная книга стервы Записки командира штрафбата Ночь без права сна Обида Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Опыт дурака, или путь к прозрению Идеальная химия Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Рассвет страсти Энергия воды Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Чем действительно является Amway? Гипноз для начинающих Детство (Повесть) Веселая таблица умножения Травматология любви Как обойти блокировку сайта Максимальный риск Синдром стога сена Язык телодвижений Под знаком индиго Сэнсэй. Исконный Шамбалы Всеобщая теория всего Протоколы колдуна Стоменова Бхагавадгита Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Веселая таблица умножения Эго, голод и агрессия Грани Агни Йоги. Том 2 Учебник магии 99 франков Мотивация и мотивы Хрестоматия по конфликтологии Психология и педагогика Руководство богатого папы по инвестированию Путь художника. Ваша творческая мастерская Пол и характер Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Курс выживания для подростков Сказать жизни Да Социальная психология Психология шизофрении НЛП. Техники россыпью
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то