Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Знак бяды Синдром стога сена Чем действительно является Amway? Ходячая катастрофа Сто лет спустя… (фанфик) Вещи в теле Руководство богатого папы по инвестированию Вульфен Свобода от известного Допрос Травматология любви Психопатология. Том 2 Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Алхимик Записки командира штрафбата Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Техники холодных звонков, которые действительно работают Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Палач Инцест Гипноз для начинающих Сто лет спустя… [Фанфик] Вопрос времени Сила ведьм Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Лечебная пирамидка. Что это такое? Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Всеобщая теория всего Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Обида Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Путешествие души Железная дорога Идеальная химия Око возрождения - древний секрет тибетских лам Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Юридическая психология Самоанализ Юридическая психология Мечта Мой сексуальный телохранитель Пленница волка Ожидание друга, или признания подростка Патопсихология Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Знаки зодиака или астрология с улыбкой Сердце света Ночь без права сна Маленькая ручка Пол и характер Настольная книга стервы Путь художника. Ваша творческая мастерская Социальная психология Детство (Повесть) Рассвет страсти У подножия старого замка 5 языков любви Зелень для жизни Дорога к дому Хрестоматия по конфликтологии Полынь-трава Энергия воды Коактивный коучинг Убийственные оргазмы Мои посмертные приключения Настоящий мачо Аферистка. Дело Тимошенко Грани Агни Йоги. Том 2 Дети с небес Психология шизофрении Поцелуй бабочки Свобода от известного Священная кровь Дети Индиго Учебник магии Инопланетные цивилизации Атлантиды Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Сэнсэй. Исконный Шамбалы Целебная система бесслизистой диеты Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Тайный знак Тайный соблазн Практический аудит: учебное пособие Опыт дурака, или путь к прозрению Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Привычки на миллионы долларов Выходы из тела. Управление реальностью Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Женщины, которые любят слишком сильно Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Опыт дурака, или путь к прозрению Послы Млечного Пути Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Под знаком индиго Эго, голод и агрессия Веселая таблица умножения Руководство к просветлению для ленивых Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Судьба (книга вторая) Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Веселая таблица умножения 22 закона создания брэнда Библиотекарша Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Хакеры сновидений Язык телодвижений Психология и педагогика Учебник логики Простор Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Как обойти блокировку сайта Крушение Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Бхагавадгита Черемша Бхагавадгита Прыжок в ледяную воду Поспешное замужество 99 франков Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Легкий способ бросить пить 02_Путь Иисуса Формулы денег Подсознание может всё! Как стать богатым за один год Скорочтение со скоростью света Том 1. Введение в астрологию Магия: привлекаем любовь и счастье Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Слепая сова Мастер и Маргарита - за Христа или против? Метод Ключ в борьбе со стрессом С компьютером на ты. Самое необходимое Непознанный Мир Веры Внешность - это не главное! Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Кирпичи Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Протоколы колдуна Стоменова Чеченский капкан Язык телодвижений Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Школа красоты для стервы Непобедимый интроверт Искусство торговли по методу Сильва Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование В городе Сочи темные ночи (сборник) Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Свобода Шамана Усовершенствуйте свою память Меняю себя! Селф-коучинг Отношение определяет всё! Путь Дзэн О характерах людей Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Крах теории эволюции Я вас жду Чем действительно является Amway? Секрет абсолютно женственности Занимательная физика отношений Мужчины с Марса, Женщины с Венеры О чем думает ваша собака Общаться с ребенком. Как? Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Один в океане После заката с негодяем Сказать жизни Да Путешествие Демокрита Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Дети с небес 10 секретов любви Я пережила Освенцим Мотивация и мотивы Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Психология шизофрении Грани Агни Йоги. Том 1 Архетип и символ Их невинная пленница Максимальный риск Об интеллекте Язык жестов - путь к успеху 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Тайная доктрина. Том 1 Этика блядства Сыроедение 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Психологическое айкидо Учение дона Хуана Анастасия Невеста по найму Величайший в мире торговец Эмоциональный шантаж Восхитительный Моя история Сила позитивного мышления НЛП. Техники россыпью Домашнее холотропное дыхание Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Курс выживания для подростков Гипноз. Самоучитель Общаться с ребенком. Как? Самоучитель по развитию интуиции Улучшение зрения без очков по методу Бейтса
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то