Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Допрос Мечта Палач Учебник логики Меняю себя! Селф-коучинг Детство (Повесть) Сила ведьм 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Руководство к просветлению для ленивых Библиотекарша Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Веселая таблица умножения Сыроедение Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Веселая таблица умножения Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Психология и педагогика Прыжок в ледяную воду Один в океане 99 франков Формулы денег Анастасия Путь Дзэн Алхимик Слепая сова Инцест Кирпичи Язык жестов - путь к успеху Легкий способ бросить пить Занимательная физика отношений Свобода от известного Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы С компьютером на ты. Самое необходимое Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Сердце света Чем действительно является Amway? Крушение Сто лет спустя… (фанфик) Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Вопрос времени Маленькая ручка Социальная психология Школа красоты для стервы Привычки на миллионы долларов Женщины, которые любят слишком сильно Патопсихология Самоанализ Пол и характер Бхагавадгита Внешность - это не главное! Мой сексуальный телохранитель Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Моя история Юридическая психология Грани Агни Йоги. Том 2 Железная дорога Непознанный Мир Веры Тайный знак Юридическая психология Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Инопланетные цивилизации Атлантиды Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Полынь-трава Ожидание друга, или признания подростка Ночь без права сна Дети с небес Пленница волка Учебник магии Идеальная химия Путешествие души Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Сэнсэй. Исконный Шамбалы Священная кровь Дети с небес Поцелуй бабочки Всеобщая теория всего У подножия старого замка Тайный соблазн Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Зелень для жизни Дорога к дому Настоящий мачо Рассвет страсти Ходячая катастрофа Протоколы колдуна Стоменова Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Сто лет спустя… [Фанфик] Синдром стога сена Записки командира штрафбата Хрестоматия по конфликтологии Целебная система бесслизистой диеты Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Максимальный риск Вульфен Лечебная пирамидка. Что это такое? Путешествие Демокрита Величайший в мире торговец Домашнее холотропное дыхание Техники холодных звонков, которые действительно работают Искусство торговли по методу Сильва Гипноз. Самоучитель Чем действительно является Amway? Курс выживания для подростков Вещи в теле Восхитительный Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Их невинная пленница Мотивация и мотивы Я вас жду Учение дона Хуана Улучшение зрения без очков по методу Бейтса О чем думает ваша собака Этика блядства Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Обида Гипноз для начинающих Мастер и Маргарита - за Христа или против? Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Как стать богатым за один год Отношение определяет всё! Опыт дурака, или путь к прозрению После заката с негодяем Крах теории эволюции Под знаком индиго Опыт дурака, или путь к прозрению Психологическое айкидо Послы Млечного Пути Выходы из тела. Управление реальностью В городе Сочи темные ночи (сборник) Невеста по найму Скорочтение со скоростью света Простор Знак бяды Черемша Метод Ключ в борьбе со стрессом Подсознание может всё! Знаки зодиака или астрология с улыбкой Поспешное замужество Самоучитель по развитию интуиции Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Язык телодвижений Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Архетип и символ Язык телодвижений О характерах людей Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Хакеры сновидений Судьба (книга вторая) Психопатология. Том 2 Общаться с ребенком. Как? Общаться с ребенком. Как? Эго, голод и агрессия 5 языков любви Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Практический аудит: учебное пособие Дети Индиго 10 секретов любви Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Травматология любви Грани Агни Йоги. Том 1 Сказать жизни Да Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Непобедимый интроверт Настольная книга стервы Эмоциональный шантаж Путь художника. Ваша творческая мастерская Том 1. Введение в астрологию Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Свобода от известного НЛП. Техники россыпью Психология шизофрении Секрет абсолютно женственности Энергия воды Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Аферистка. Дело Тимошенко Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 02_Путь Иисуса Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Усовершенствуйте свою память 22 закона создания брэнда Чеченский капкан Я пережила Освенцим Сила позитивного мышления Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Улучшение зрения без очков по методу Бейтса 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Свобода Шамана Око возрождения - древний секрет тибетских лам Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Как обойти блокировку сайта Убийственные оргазмы Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Коактивный коучинг Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Магия: привлекаем любовь и счастье Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Мои посмертные приключения Психология шизофрении Об интеллекте Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Бхагавадгита В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Руководство богатого папы по инвестированию Тайная доктрина. Том 1
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то