Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Дети с небес Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Формулы денег НЛП. Техники россыпью Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Этика блядства Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Самоанализ С компьютером на ты. Самое необходимое Детство (Повесть) Вульфен Привычки на миллионы долларов Сила позитивного мышления Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Школа красоты для стервы Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Библиотекарша Опыт дурака, или путь к прозрению Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Простор 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Настольная книга стервы Алхимик Пол и характер Руководство к просветлению для ленивых Тайный соблазн Полынь-трава Легкий способ бросить пить Депрессия и тело Практический аудит: учебное пособие Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Домашнее холотропное дыхание Меняю себя! Селф-коучинг Учение дона Хуана Веселая таблица умножения Отношение определяет всё! Психология шизофрении Дети с небес В городе Сочи темные ночи (сборник) Об интеллекте Черемша Патопсихология Грани Агни Йоги. Том 1 Юридическая психология Вещи в теле Тайная доктрина. Том 1 Свобода от известного У подножия старого замка Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Подсознание может всё! Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Один в океане Целебная система бесслизистой диеты Восхитительный Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Метод Ключ в борьбе со стрессом Непобедимый интроверт Чем действительно является Amway? Дети Индиго Путь Дзэн Я вас жду Путь художника. Ваша творческая мастерская Гипноз для начинающих Крушение Кирпичи Том 1. Введение в астрологию В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Лечебная пирамидка. Что это такое? Опыт дурака, или путь к прозрению Сыроедение Синдром стога сена О чем думает ваша собака Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Крах теории эволюции Протоколы колдуна Стоменова Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Сэнсэй. Исконный Шамбалы Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Поцелуй бабочки Сердце света Их невинная пленница Эго, голод и агрессия Свобода от известного Ходячая катастрофа Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Эмоциональный шантаж Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Непознанный Мир Веры Секрет абсолютно женственности Записки командира штрафбата Психопатология. Том 2 Коактивный коучинг Психология и педагогика Я пережила Освенцим Идеальная химия Чем действительно является Amway? 02_Путь Иисуса Зелень для жизни Занимательная физика отношений Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Палач Язык телодвижений Настоящий мачо Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Усовершенствуйте свою память Слепая сова Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Прыжок в ледяную воду Сила ведьм Допрос Инцест Энергия воды Мой сексуальный телохранитель Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана 22 закона создания брэнда Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Обида Свобода Шамана 10 секретов любви Мастер и Маргарита - за Христа или против? 21 неопровержимый закон лидерства Архетип и символ Знак бяды Женщины, которые любят слишком сильно Курс выживания для подростков Травматология любви Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Путешествие Демокрита Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Юридическая психология Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Вопрос времени Послы Млечного Пути Знаки зодиака или астрология с улыбкой Как стать богатым за один год Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Моя история Самоучитель по развитию интуиции Психологическое айкидо Путешествие души Гипноз. Самоучитель Дорога к дому Мечта Ожидание друга, или признания подростка Невеста по найму Судьба (книга вторая) Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Ночь без права сна О характерах людей Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Чеченский капкан Хакеры сновидений Учебник магии Инопланетные цивилизации Атлантиды Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Бхагавадгита Социальная психология Всеобщая теория всего Пленница волка Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Максимальный риск Общаться с ребенком. Как? Хрестоматия по конфликтологии Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Бхагавадгита Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Язык жестов - путь к успеху Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания 99 франков Тайный знак Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Рассвет страсти Анастасия Учебник логики Внешность - это не главное! Сто лет спустя… [Фанфик] Веселая таблица умножения Сто лет спустя… (фанфик) Избавление от гордыни Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека 5 языков любви Психология шизофрении Сказать жизни Да Священная кровь Искусство торговли по методу Сильва Скорочтение со скоростью света После заката с негодяем Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Техники холодных звонков, которые действительно работают Маленькая ручка Мои посмертные приключения Грани Агни Йоги. Том 2 Мотивация и мотивы Железная дорога Руководство богатого папы по инвестированию Поспешное замужество Магия: привлекаем любовь и счастье Убийственные оргазмы Общаться с ребенком. Как? Язык телодвижений Величайший в мире торговец Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Аферистка. Дело Тимошенко Как обойти блокировку сайта 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Выходы из тела. Управление реальностью Око возрождения - древний секрет тибетских лам Под знаком индиго
Просмотреные книги
А я был в Компьютерном Городе Как найти и скачать в Интернете любые файлы

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то