Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Занимательная физика отношений Кирпичи Я пережила Освенцим Мечта Путь Дзэн Этика блядства Моя история 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Подсознание может всё! Сто лет спустя… (фанфик) Отношение определяет всё! 5 языков любви Сердце света Коактивный коучинг Том 1. Введение в астрологию Полынь-трава После заката с негодяем Свобода от известного Сила позитивного мышления Учебник логики Прыжок в ледяную воду Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Непознанный Мир Веры Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Техники холодных звонков, которые действительно работают Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Опыт дурака, или путь к прозрению Архетип и символ Сэнсэй. Исконный Шамбалы Привычки на миллионы долларов Избавление от гордыни Сказать жизни Да Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Сила ведьм Крушение Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Дети с небес Вещи в теле Дети Индиго Знак бяды Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Око возрождения - древний секрет тибетских лам Меняю себя! Селф-коучинг Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Домашнее холотропное дыхание Свобода Шамана С компьютером на ты. Самое необходимое Зелень для жизни Один в океане 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Маленькая ручка Вопрос времени Самоанализ Тайный знак Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина 21 неопровержимый закон лидерства Искусство торговли по методу Сильва Их невинная пленница Хрестоматия по конфликтологии Пленница волка Инопланетные цивилизации Атлантиды Психологическое айкидо Эмоциональный шантаж Записки командира штрафбата Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Под знаком индиго Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Общаться с ребенком. Как? Патопсихология Психология и педагогика В городе Сочи темные ночи (сборник) Руководство богатого папы по инвестированию Простор У подножия старого замка Выходы из тела. Управление реальностью Аферистка. Дело Тимошенко Школа красоты для стервы Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Социальная психология Грани Агни Йоги. Том 2 Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Веселая таблица умножения Язык жестов - путь к успеху Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Путь художника. Ваша творческая мастерская Мотивация и мотивы Знаки зодиака или астрология с улыбкой Самоучитель по развитию интуиции Об интеллекте Мастер и Маргарита - за Христа или против? Язык телодвижений Как обойти блокировку сайта Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Вульфен Тайная доктрина. Том 1 Убийственные оргазмы Юридическая психология Дорога к дому Настольная книга стервы Ходячая катастрофа Гипноз. Самоучитель Гипноз для начинающих 10 секретов любви Пол и характер О чем думает ваша собака Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Свобода от известного О характерах людей Чем действительно является Amway? Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Сыроедение Крах теории эволюции Максимальный риск Путешествие души Мой сексуальный телохранитель Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Палач Бхагавадгита Формулы денег Величайший в мире торговец Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Психопатология. Том 2 Психология шизофрении Практический аудит: учебное пособие Сто лет спустя… [Фанфик] Энергия воды Опыт дурака, или путь к прозрению Рассвет страсти Усовершенствуйте свою память Обида Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Чеченский капкан Я вас жду Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Легкий способ бросить пить Учебник магии Язык телодвижений Послы Млечного Пути Поспешное замужество Как стать богатым за один год Общаться с ребенком. Как? 02_Путь Иисуса Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Слепая сова Протоколы колдуна Стоменова Черемша Руководство к просветлению для ленивых Бхагавадгита Допрос Грани Агни Йоги. Том 1 Дети с небес Судьба (книга вторая) Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Священная кровь Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Невеста по найму Юридическая психология Восхитительный Тайный соблазн 99 франков Лечебная пирамидка. Что это такое? Анастасия Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Инцест Всеобщая теория всего Ночь без права сна Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Ожидание друга, или признания подростка Синдром стога сена Секрет абсолютно женственности Железная дорога Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Внешность - это не главное! Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Скорочтение со скоростью света Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Путешествие Демокрита Алхимик Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Поцелуй бабочки Метод Ключ в борьбе со стрессом Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Непобедимый интроверт Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Учение дона Хуана Идеальная химия 22 закона создания брэнда Депрессия и тело Травматология любви Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Целебная система бесслизистой диеты Чем действительно является Amway? Библиотекарша Детство (Повесть) Женщины, которые любят слишком сильно Мои посмертные приключения Веселая таблица умножения Настоящий мачо Курс выживания для подростков Эго, голод и агрессия Магия: привлекаем любовь и счастье Хакеры сновидений Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Психология шизофрении НЛП. Техники россыпью
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то