Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Допрос Техники холодных звонков, которые действительно работают Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Обида Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Как обойти блокировку сайта Черемша Скорочтение со скоростью света Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Кирпичи Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Сердце света Энергия воды Свобода от известного Непобедимый интроверт Внешность - это не главное! Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Мотивация и мотивы Записки командира штрафбата Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Полынь-трава Свобода от известного Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Дети Индиго Психология шизофрении Инопланетные цивилизации Атлантиды Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Дети с небес Детство (Повесть) Отношение определяет всё! Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Психопатология. Том 2 Слепая сова Настоящий мачо Пленница волка Опыт дурака, или путь к прозрению Вопрос времени Сто лет спустя… [Фанфик] Крушение Поцелуй бабочки Поспешное замужество Учебник логики С компьютером на ты. Самое необходимое Библиотекарша Ожидание друга, или признания подростка В городе Сочи темные ночи (сборник) Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Эмоциональный шантаж Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Привычки на миллионы долларов Чеченский капкан 5 языков любви Идеальная химия Сила позитивного мышления Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Послы Млечного Пути Искусство торговли по методу Сильва Язык телодвижений Дорога к дому Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Непознанный Мир Веры Психологическое айкидо Железная дорога Чем действительно является Amway? Ночь без права сна Простор Травматология любви Хакеры сновидений Психология и педагогика Метод Ключ в борьбе со стрессом Невеста по найму Том 1. Введение в астрологию Юридическая психология О чем думает ваша собака Свобода Шамана Зелень для жизни Учение дона Хуана Око возрождения - древний секрет тибетских лам Грани Агни Йоги. Том 1 Путь Дзэн Дети с небес Как стать богатым за один год Формулы денег Путешествие души Домашнее холотропное дыхание Ходячая катастрофа Меняю себя! Селф-коучинг 02_Путь Иисуса 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Занимательная физика отношений Женщины, которые любят слишком сильно Самоанализ Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Язык жестов - путь к успеху Алхимик Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Аферистка. Дело Тимошенко Сила ведьм Школа красоты для стервы Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Целебная система бесслизистой диеты Этика блядства Судьба (книга вторая) Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Восхитительный Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Мои посмертные приключения 10 секретов любви 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Патопсихология Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Архетип и символ Крах теории эволюции Пол и характер Веселая таблица умножения Всеобщая теория всего Веселая таблица умножения Юридическая психология Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Коактивный коучинг Сыроедение Руководство к просветлению для ленивых Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Курс выживания для подростков Бхагавадгита Бхагавадгита Практический аудит: учебное пособие Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Максимальный риск Я вас жду Чем действительно является Amway? Мечта 22 закона создания брэнда Выходы из тела. Управление реальностью Инцест Язык телодвижений Эго, голод и агрессия Лечебная пирамидка. Что это такое? Хрестоматия по конфликтологии Грани Агни Йоги. Том 2 Сэнсэй. Исконный Шамбалы Опыт дурака, или путь к прозрению Вульфен Путешествие Демокрита Один в океане Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Мастер и Маргарита - за Христа или против? Настольная книга стервы Моя история Руководство богатого папы по инвестированию Психология шизофрении Путь художника. Ваша творческая мастерская Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Подсознание может всё! Гипноз для начинающих Рассвет страсти После заката с негодяем Об интеллекте Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Знаки зодиака или астрология с улыбкой Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Мужчины с Марса, Женщины с Венеры НЛП. Техники россыпью Общаться с ребенком. Как? Синдром стога сена Общаться с ребенком. Как? Сказать жизни Да Тайный соблазн Учебник магии Вещи в теле Прыжок в ледяную воду Маленькая ручка Мой сексуальный телохранитель У подножия старого замка Самоучитель по развитию интуиции Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Усовершенствуйте свою память Знак бяды О характерах людей Гипноз. Самоучитель Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Их невинная пленница Тайная доктрина. Том 1 Под знаком индиго 99 франков Тайный знак Священная кровь Магия: привлекаем любовь и счастье Социальная психология Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Легкий способ бросить пить Убийственные оргазмы Сто лет спустя… (фанфик) Я пережила Освенцим Величайший в мире торговец Секрет абсолютно женственности Анастасия Протоколы колдуна Стоменова Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Палач В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то