Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Женщины, которые любят слишком сильно Язык телодвижений Мечта Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Библиотекарша Занимательная физика отношений Палач Как стать богатым за один год Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Эго, голод и агрессия Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Подсознание может всё! С компьютером на ты. Самое необходимое Сила ведьм Основы рейки 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Техники холодных звонков, которые действительно работают Тайный знак Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Знак бяды Том 1. Введение в астрологию Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Поспешное замужество Свобода Шамана Этика блядства Избавление от гордыни Путешествие Демокрита Прыжок в ледяную воду Психологическое айкидо 10 секретов счастья Пол и характер Их невинная пленница Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Руководство к просветлению для ленивых Судьба (книга вторая) Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Отношение определяет всё! Мои посмертные приключения Кирпичи Железная дорога Язык телодвижений НЛП. Техники россыпью Я вас жду Дети с небес Моя история Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Искусство торговли по методу Сильва Инцест Убийственные оргазмы Метод Ключ в борьбе со стрессом Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Ночь без права сна Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Вещи в теле Психопатология. Том 2 Практический аудит: учебное пособие Юридическая психология Пленница волка Травматология любви Дорога к дому Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Учение дона Хуана Секрет абсолютно женственности Обида 5 языков любви Крушение Психология шизофрении Тайный соблазн Дети с небес Вульфен Чеченский капкан 99 франков Усовершенствуйте свою память Эмоциональный шантаж Путь Дзэн Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Величайший в мире торговец Мой сексуальный телохранитель Детство (Повесть) Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Вопрос времени Протоколы колдуна Стоменова Рассвет страсти Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Записки командира штрафбата Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Путешествие души Школа красоты для стервы Целебная система бесслизистой диеты Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Непобедимый интроверт Общаться с ребенком. Как? Сердце света Один в океане У подножия старого замка Алхимик Священная кровь Мастер и Маргарита - за Христа или против? Психология шизофрении Депрессия и тело Всеобщая теория всего Учебник магии 21 неопровержимый закон лидерства Опыт дурака, или путь к прозрению 02_Путь Иисуса Непознанный Мир Веры Анастасия Хрестоматия по конфликтологии Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Опыт дурака, или путь к прозрению Допрос Знаки зодиака или астрология с улыбкой Привычки на миллионы долларов Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Ожидание друга, или признания подростка Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Ходячая катастрофа Учебник логики В городе Сочи темные ночи (сборник) Спеши любить Сила позитивного мышления О характерах людей После заката с негодяем Я пережила Освенцим Поцелуй бабочки Маленькая ручка Энергия воды Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Инопланетные цивилизации Атлантиды Идеальная химия Дети Индиго Синдром стога сена Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Язык жестов - путь к успеху Черемша Об интеллекте Сыроедение Меняю себя! Селф-коучинг Полынь-трава Формулы денег Сто лет спустя… (фанфик) Легкий способ бросить пить Самоанализ Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Сто лет спустя… [Фанфик] Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Настольная книга стервы Око возрождения - древний секрет тибетских лам Свобода от известного Выходы из тела. Управление реальностью Свобода от известного Настоящий мачо Аферистка. Дело Тимошенко Лечебная пирамидка. Что это такое? Сказать жизни Да Восхитительный Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Грани Агни Йоги. Том 1 Максимальный риск 22 закона создания брэнда О чем думает ваша собака Чем действительно является Amway? Простор Домашнее холотропное дыхание Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана 10 секретов любви Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Коактивный коучинг Послы Млечного Пути Невеста по найму Юридическая психология Бхагавадгита Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Скорочтение со скоростью света Чем действительно является Amway? Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Зелень для жизни Внешность - это не главное! Социальная психология Гипноз для начинающих Крах теории эволюции Бхагавадгита Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Слепая сова Магия: привлекаем любовь и счастье Психология и педагогика Мотивация и мотивы Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Тайная доктрина. Том 1 Руководство богатого папы по инвестированию Самоучитель по развитию интуиции Под знаком индиго Как обойти блокировку сайта Хакеры сновидений Общаться с ребенком. Как? Грани Агни Йоги. Том 2 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Патопсихология Путь художника. Ваша творческая мастерская Веселая таблица умножения Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Курс выживания для подростков Веселая таблица умножения Сэнсэй. Исконный Шамбалы Архетип и символ Гипноз. Самоучитель
Просмотреные книги
А я был в Компьютерном Городе Как найти и скачать в Интернете любые файлы

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то