Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Мой сексуальный телохранитель Легкий способ бросить пить Мечта Отношение определяет всё! Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана В городе Сочи темные ночи (сборник) Протоколы колдуна Стоменова Секрет абсолютно женственности Сила позитивного мышления Дети Индиго Как обойти блокировку сайта Идеальная химия Анастасия Максимальный риск Учебник логики Как стать богатым за один год Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Учебник магии О чем думает ваша собака Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Мастер и Маргарита - за Христа или против? Чем действительно является Amway? Формулы денег Детство (Повесть) Выходы из тела. Управление реальностью 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Сказать жизни Да Железная дорога Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Инцест Руководство к просветлению для ленивых Метод Ключ в борьбе со стрессом Дети с небес В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Подсознание может всё! Том 1. Введение в астрологию Меняю себя! Селф-коучинг Самоанализ Поспешное замужество Этика блядства Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Моя история Под знаком индиго Сто лет спустя… (фанфик) С компьютером на ты. Самое необходимое Ночь без права сна Путь Дзэн Привычки на миллионы долларов Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Техники холодных звонков, которые действительно работают Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания 5 языков любви Гипноз для начинающих Сила ведьм Ожидание друга, или признания подростка Библиотекарша Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Руководство богатого папы по инвестированию Убийственные оргазмы Кирпичи Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Непознанный Мир Веры Опыт дурака, или путь к прозрению Знаки зодиака или астрология с улыбкой Занимательная физика отношений Синдром стога сена Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Сердце света Дети с небес Лечебная пирамидка. Что это такое? У подножия старого замка Крушение Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Хрестоматия по конфликтологии Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Тайный соблазн Алхимик Инопланетные цивилизации Атлантиды Прыжок в ледяную воду Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Записки командира штрафбата Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока 02_Путь Иисуса Язык телодвижений Непобедимый интроверт Скорочтение со скоростью света Язык жестов - путь к успеху Рассвет страсти Психология шизофрении Настоящий мачо Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Опыт дурака, или путь к прозрению Зелень для жизни Я пережила Освенцим Психологическое айкидо Усовершенствуйте свою память 22 закона создания брэнда Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Практический аудит: учебное пособие Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Школа красоты для стервы Око возрождения - древний секрет тибетских лам Пленница волка Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Вещи в теле 10 секретов любви Об интеллекте Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Вульфен Допрос Всеобщая теория всего Психопатология. Том 2 Бхагавадгита Путешествие души Женщины, которые любят слишком сильно Травматология любви Ходячая катастрофа Знак бяды Внешность - это не главное! Чеченский капкан Вопрос времени Свобода от известного Путешествие Демокрита Священная кровь Коактивный коучинг Величайший в мире торговец Простор Дорога к дому Сто лет спустя… [Фанфик] Язык телодвижений Тайный знак Маленькая ручка Слепая сова Настольная книга стервы Учение дона Хуана Эмоциональный шантаж Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника После заката с негодяем Путь художника. Ваша творческая мастерская Один в океане Пол и характер Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Восхитительный Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Энергия воды Черемша Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Сэнсэй. Исконный Шамбалы Тайная доктрина. Том 1 Юридическая психология Послы Млечного Пути Грани Агни Йоги. Том 1 НЛП. Техники россыпью Социальная психология Общаться с ребенком. Как? 99 франков Психология и педагогика Целебная система бесслизистой диеты Свобода от известного Я вас жду Искусство торговли по методу Сильва О характерах людей Мои посмертные приключения Их невинная пленница Палач Свобода Шамана Домашнее холотропное дыхание Магия: привлекаем любовь и счастье Чем действительно является Amway? Веселая таблица умножения Бхагавадгита Судьба (книга вторая) Поцелуй бабочки Невеста по найму Самоучитель по развитию интуиции Хакеры сновидений Архетип и символ Эго, голод и агрессия Сыроедение Обида Аферистка. Дело Тимошенко Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Юридическая психология Общаться с ребенком. Как? Психология шизофрении Полынь-трава Крах теории эволюции Грани Агни Йоги. Том 2 Веселая таблица умножения Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Мотивация и мотивы Курс выживания для подростков Гипноз. Самоучитель Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Патопсихология Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


окончательно обескураживать подчиненного.

— Однако, — продолжил он, снова садясь в кресло, — я понимаю, что и ты, и все твои работники предприняли колоссальные усилия. Вы добились отличных результатов... пока что. Продолжайте в том же духе.

Покинув офис своего руководителя, Мартин шагал по коридору, мягко говоря, уже в менее приподнятом расположении духа. Доказывать что-то дальше явно не имело смысла.

Но, зайдя в лифт, Мартин понял, что все это не так уж важно. Он был уверен, что его регион и дальше будет успешно работать. Он не боялся, что другие регионы перестанут поставлять ему товар. Ведь они делали это не из великодушия, а для того, чтобы избавиться от своих огромных излишков.

Он сделал то, что надо было сделать. Он уведомил босса о преимуществах своей системы. Однако, по правде говоря, Мартин понимал, что именно эксклюзивное внедрение новой системы поставок позволяет его региону удерживать лидерство в сети и устойчиво сохранять свое место во главе рейтинга.

А поскольку отставка Кристофера была не за горами, еще два-три года таких успехов гарантировали Мартину должность вице-президента по операциям. Терпение — это он мог себе позволить. Парень, который начинал много лет назад помощником менеджера торгового зала и дослужился до регионального менеджера по южной Флориде, теперь ясно увидел свой путь к вершине горы.

Глава 21

Кэролайн была в ударе. Встреча с крупнейшим поставщиком Hannah’s Shop шла уже два часа, и она чувствовала, что выжала из гендиректора компании море уступок. Расположившись в его кабинете в Нью-Дели, Кэролайн улыбалась, ставя свою подпись под формой заказа на следующие шесть месяцев.

— Всегда приятно иметь с вами дело, — сказал мистер Гупта, обладавший прекрасным британским произношением. — Надеюсь вскоре увидеть вас снова.

— Вообще-то есть еще один вопрос, — ответила Кэролайн.

Несколько недель назад она обещала Полу попробовать договориться о внеочередной поставке тех позиций, которые Роджер не мог получить

с других складов сети.

За прошедшее с тех пор время Кэролайн тщательно обдумала этот вопрос и проделала кое-какие расчеты, показавшие, что она уделяла недостаточное внимание финансовым последствиям нехватки товаров. Однако уменьшение дефицита означало, что нужно договариваться с поставщиками об оперативных поставках небольших партий товаров. Насколько трудно это для партнеров? Сколько ей самой придется платить, если она потребует от поставщиков регулярных поставок в необходимых компании масштабах?

Кэролайн пришла к единственному выводу: несмотря на многолетний опыт работы с поставщиками, на деле она знала о них очень мало. Знала, что высокие цены — это их горшочек с золотом, но насколько удобно им было бы осуществлять срочные поставки небольших партий? Что за аллигаторы их преследовали в данный момент? Что удерживало в нынешнем положении? Ей нужно было найти ответы, и первый шаг заключался в том, чтобы поднять вопрос и внимательно изучить реакцию на него.

— На последней нашей встрече, — сказала Кэролайн, — я заказала пять тысяч постельных комплектов ETL. Я помню, что по плану они должны быть поставлены только через три месяца, но хотела поинтересоваться, сможете ли вы сделать это раньше.

— Насколько раньше?

— Хорошо бы на следующей неделе, — наудачу сказала Кэролайн. — Можете ли как-нибудь ускорить это дело?

— Почему все нужно делать в последний момент? — холодно спросил мистер Гупта. — Вы же знаете, мы сделаем все, чтобы выручить вас, но это просто невозможно.

Кэролайн даже не моргнула глазом: именно такого ответа она и ожидала.

Лощеный бизнесмен стряхнул невидимую пылинку с лацкана и продолжил:

— Если бы вы попросили несколько сотен, это еще ничего, но несколько тысяч — совершенно невозможно!

— Подождите, — сказала она удивленно, — значит, отправить нам несколько сотен комплектов к следующей неделе — реально?

— Может быть, — индийский менеджер подергал свои короткие усы. — Все зависит от того, достаточно ли тканей окрашено. Сколько

комплектов вы хотите?

Кэролайн быстро провела мысленные подсчеты. Пяти тысяч комплектов им хватало на полгода, то есть сеть продавала около двух сотен комплектов в неделю.

— Мне нужно двести, — ответила она. Для южной Флориды это будет более чем достаточно.

Увидев, что Гупта кивнул и потянулся к телефону, она решила снова попытать удачу.

— И по двести каждую неделю, пока основная партия не будет подготовлена к отправке, — этого будет достаточно для региона Пола. А еще двести еженедельно удовлетворят нужды всех остальных регионов.

Мистер Гупта позвонил своему менеджеру по тканям и спросил его о чем-то на тамильском. Ожидая ответа, он объяснил:

— Шьют у нас небольшими партиями, максимум по сотне. А процесс создания и окраски ткани — совсем другое дело. Здесь нужны большие масштабы, чтобы добиться хотя бы небольшой прибыли.

Человек на том конце провода вновь оживленно заговорил. Гупта внимательно выслушал и сказал:

— Вам повезло, Кэролайн. Похоже, на прошлой неделе было окрашено около тысячи штук тканей. И если мы будем шить из них комплекты и посылать вам по двести еженедельно, то у нас будет достаточно времени прокрасить все остальное. Вы этого хотели?

— Именно, — твердо сказала Кэролайн.

— Что насчет условий оплаты? — спросил Гупта.

— Стандартная процедура. — Кэролайн недоумевала, почему он об этом спрашивает. Ведь Hannah’s Shop никогда не нарушала свои правила. — В течение сорока пяти дней после получения товара.

— Это несправедливо, — возразил Гупта. — Ведь вы попросили поставлять товар частями, так почему же я должен так долго ждать денег? То, что вы откладываете оплату до момента получения всей партии, вполне понятно — вдруг мы упустили что-то? Но ведь сейчас вы просите поставлять товар частями и раньше срока.

— Простите, наверное, мне следует переформулировать ответ, — извинилась Кэролайн. — Выскажусь точнее.

В течение сорока пяти дней после каждой еженедельной поставки.

Но Гупта вовсе не выглядел удовлетворенным




Отмена
Отмена