Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Учение дона Хуана Я вас жду После заката с негодяем Формулы денег Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Черемша Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Общаться с ребенком. Как? Женщины, которые любят слишком сильно Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Подсознание может всё! Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Допрос Привычки на миллионы долларов Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя С компьютером на ты. Самое необходимое Меняю себя! Селф-коучинг 02_Путь Иисуса Том 1. Введение в астрологию Простор Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Палач Психологическое айкидо Лечебная пирамидка. Что это такое? Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Занимательная физика отношений Сто лет спустя… [Фанфик] Сто лет спустя… (фанфик) Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Сила позитивного мышления Обида Как стать богатым за один год Путь Дзэн Алхимик Секрет абсолютно женственности Инцест Эго, голод и агрессия Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Опыт дурака, или путь к прозрению Практический аудит: учебное пособие Сила ведьм Мотивация и мотивы Опыт дурака, или путь к прозрению Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Один в океане Язык жестов - путь к успеху Бхагавадгита 99 франков Бхагавадгита В городе Сочи темные ночи (сборник) Эмоциональный шантаж Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Кирпичи Крушение Учебник логики Невеста по найму Крах теории эволюции В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Метод Ключ в борьбе со стрессом Легкий способ бросить пить Сыроедение Язык телодвижений 22 закона создания брэнда Прыжок в ледяную воду Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Судьба (книга вторая) Библиотекарша Самоучитель по развитию интуиции Архетип и символ 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Хакеры сновидений Самоанализ Пленница волка Дети с небес Мой сексуальный телохранитель Настольная книга стервы Дети с небес Синдром стога сена Внешность - это не главное! Отношение определяет всё! Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Поцелуй бабочки Непознанный Мир Веры Ночь без права сна Этика блядства Знаки зодиака или астрология с улыбкой Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Я пережила Освенцим Под знаком индиго Око возрождения - древний секрет тибетских лам Усовершенствуйте свою память Мечта Идеальная химия Ожидание друга, или признания подростка Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Поспешное замужество Тайный соблазн О характерах людей Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Детство (Повесть) Священная кровь Непобедимый интроверт Железная дорога Инопланетные цивилизации Атлантиды Путь художника. Ваша творческая мастерская Искусство торговли по методу Сильва Восхитительный Выходы из тела. Управление реальностью 5 языков любви Свобода от известного Тайный знак Скорочтение со скоростью света 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Моя история Свобода от известного Вульфен Чеченский капкан Путешествие души Домашнее холотропное дыхание Учебник магии Травматология любви Энергия воды Убийственные оргазмы Гипноз для начинающих Дорога к дому Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Величайший в мире торговец Курс выживания для подростков Целебная система бесслизистой диеты Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Дети Индиго Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Путешествие Демокрита Всеобщая теория всего Психология шизофрении Полынь-трава Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Гипноз. Самоучитель Руководство к просветлению для ленивых Об интеллекте Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Чем действительно является Amway? Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Руководство богатого папы по инвестированию Тайная доктрина. Том 1 Техники холодных звонков, которые действительно работают Язык телодвижений Послы Млечного Пути Знак бяды Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Маленькая ручка Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Магия: привлекаем любовь и счастье Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Веселая таблица умножения О чем думает ваша собака Психология и педагогика Веселая таблица умножения Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Общаться с ребенком. Как? Свобода Шамана Психология шизофрении Юридическая психология Юридическая психология Сердце света Рассвет страсти Вопрос времени Школа красоты для стервы Максимальный риск Настоящий мачо Записки командира штрафбата Вещи в теле Социальная психология Мои посмертные приключения Сказать жизни Да Ходячая катастрофа Пол и характер Грани Агни Йоги. Том 2 Анастасия Психопатология. Том 2 Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов У подножия старого замка Аферистка. Дело Тимошенко Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Патопсихология Сэнсэй. Исконный Шамбалы Зелень для жизни 10 секретов любви Грани Агни Йоги. Том 1 Мастер и Маргарита - за Христа или против? Чем действительно является Amway? Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Их невинная пленница Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас НЛП. Техники россыпью Хрестоматия по конфликтологии Коактивный коучинг Слепая сова Протоколы колдуна Стоменова Как обойти блокировку сайта Улучшение зрения без очков по методу Бейтса
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то