Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Путь Дзэн Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Занимательная физика отношений Привычки на миллионы долларов Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Сила ведьм Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Черемша С компьютером на ты. Самое необходимое Гипноз для начинающих Том 1. Введение в астрологию Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека 22 закона создания брэнда Крушение Подсознание может всё! Метод Ключ в борьбе со стрессом Травматология любви Практический аудит: учебное пособие Мотивация и мотивы Как стать богатым за один год Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Инцест Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Библиотекарша Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Кирпичи Психологическое айкидо Я вас жду Обида После заката с негодяем 10 секретов любви Эмоциональный шантаж Женщины, которые любят слишком сильно Синдром стога сена Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Чем действительно является Amway? Выходы из тела. Управление реальностью Язык жестов - путь к успеху Учение дона Хуана Сто лет спустя… (фанфик) 02_Путь Иисуса Лечебная пирамидка. Что это такое? Знак бяды 99 франков Свобода Шамана Психопатология. Том 2 Патопсихология Архетип и символ Один в океане Крах теории эволюции Чем действительно является Amway? Язык телодвижений Юридическая психология Мои посмертные приключения Поцелуй бабочки Сто лет спустя… [Фанфик] Пол и характер Простор Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Допрос Коактивный коучинг Формулы денег Вопрос времени Сыроедение Руководство к просветлению для ленивых Домашнее холотропное дыхание Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Записки командира штрафбата Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Курс выживания для подростков Бхагавадгита Общаться с ребенком. Как? Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Аферистка. Дело Тимошенко Максимальный риск Техники холодных звонков, которые действительно работают Энергия воды Школа красоты для стервы Хакеры сновидений Психология и педагогика Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Язык телодвижений Вульфен Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Эго, голод и агрессия Хрестоматия по конфликтологии Легкий способ бросить пить Грани Агни Йоги. Том 2 Путешествие души Сэнсэй. Исконный Шамбалы Опыт дурака, или путь к прозрению Скорочтение со скоростью света Учебник логики Грани Агни Йоги. Том 1 Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Непознанный Мир Веры О характерах людей Меняю себя! Селф-коучинг В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Под знаком индиго Анастасия Величайший в мире торговец Послы Млечного Пути Ходячая катастрофа Путешествие Демокрита Дорога к дому Их невинная пленница Палач Поспешное замужество Этика блядства 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Полынь-трава Свобода от известного Дети Индиго Отношение определяет всё! Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Мастер и Маргарита - за Христа или против? Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Настольная книга стервы Свобода от известного Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Моя история Алхимик Руководство богатого папы по инвестированию Психология шизофрении Психология шизофрении Путь художника. Ваша творческая мастерская Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Око возрождения - древний секрет тибетских лам Невеста по найму Как обойти блокировку сайта Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Ночь без права сна Железная дорога Рассвет страсти Об интеллекте Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана В городе Сочи темные ночи (сборник) Слепая сова Чеченский капкан Самоанализ Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Дети с небес Восхитительный Внешность - это не главное! Знаки зодиака или астрология с улыбкой Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Дети с небес НЛП. Техники россыпью Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Общаться с ребенком. Как? Сказать жизни Да О чем думает ваша собака Целебная система бесслизистой диеты Тайный соблазн Учебник магии Вещи в теле Идеальная химия Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Настоящий мачо Прыжок в ледяную воду Маленькая ручка У подножия старого замка Мой сексуальный телохранитель Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Самоучитель по развитию интуиции Судьба (книга вторая) Секрет абсолютно женственности Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) 5 языков любви Протоколы колдуна Стоменова Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Инопланетные цивилизации Атлантиды Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Усовершенствуйте свою память Зелень для жизни Гипноз. Самоучитель Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Тайная доктрина. Том 1 Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Сердце света Мечта Тайный знак Магия: привлекаем любовь и счастье Детство (Повесть) Священная кровь Социальная психология Убийственные оргазмы Бхагавадгита Сила позитивного мышления Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Искусство торговли по методу Сильва Юридическая психология Веселая таблица умножения Веселая таблица умножения Я пережила Освенцим Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Всеобщая теория всего Пленница волка Опыт дурака, или путь к прозрению Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Ожидание друга, или признания подростка Непобедимый интроверт Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то