Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
22 закона создания брэнда Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Скорочтение со скоростью света Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Чем действительно является Amway? Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Отношение определяет всё! Знаки зодиака или астрология с улыбкой Язык жестов - путь к успеху Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Свобода Шамана Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Крушение Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Мастер и Маргарита - за Христа или против? Сказать жизни Да Руководство к просветлению для ленивых Язык телодвижений Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Дорога к дому Я вас жду О характерах людей Опыт дурака, или путь к прозрению Школа красоты для стервы Всеобщая теория всего Анастасия Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Знак бяды О чем думает ваша собака Прыжок в ледяную воду Грани Агни Йоги. Том 2 Ходячая катастрофа Привычки на миллионы долларов Око возрождения - древний секрет тибетских лам Тайный соблазн Свобода от известного Убийственные оргазмы Судьба (книга вторая) Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Грани Агни Йоги. Том 1 Самоанализ Крах теории эволюции Психологическое айкидо Внешность - это не главное! Эмоциональный шантаж Железная дорога Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома С компьютером на ты. Самое необходимое Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Как стать богатым за один год После заката с негодяем Моя история Мечта Ожидание друга, или признания подростка Общаться с ребенком. Как? Непознанный Мир Веры Восхитительный Женщины, которые любят слишком сильно Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Детство (Повесть) Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Дети с небес Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Библиотекарша Кирпичи Вульфен Травматология любви Юридическая психология Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Занимательная физика отношений Практический аудит: учебное пособие Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Чем действительно является Amway? Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Учебник логики Психология шизофрении В городе Сочи темные ночи (сборник) Вещи в теле Секрет абсолютно женственности Алхимик Гипноз. Самоучитель Том 1. Введение в астрологию Священная кровь Протоколы колдуна Стоменова Бхагавадгита Рассвет страсти Легкий способ бросить пить Бхагавадгита 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Обида Лечебная пирамидка. Что это такое? Искусство торговли по методу Сильва Подсознание может всё! Путешествие Демокрита Ночь без права сна Инцест Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Полынь-трава Пленница волка Сила ведьм Синдром стога сена Формулы денег Один в океане Руководство богатого папы по инвестированию Меняю себя! Селф-коучинг Черемша Мой сексуальный телохранитель Настоящий мачо Усовершенствуйте свою память Невеста по найму Путь Дзэн Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Тайный знак Энергия воды Юридическая психология Сто лет спустя… [Фанфик] Простор Сто лет спустя… (фанфик) Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Величайший в мире торговец Техники холодных звонков, которые действительно работают Сэнсэй. Исконный Шамбалы Инопланетные цивилизации Атлантиды Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Поцелуй бабочки Психология и педагогика Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Допрос Непобедимый интроверт Сердце света Общаться с ребенком. Как? Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Аферистка. Дело Тимошенко Мотивация и мотивы Вопрос времени Социальная психология Выходы из тела. Управление реальностью Целебная система бесслизистой диеты Мои посмертные приключения Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Учебник магии Патопсихология Свобода от известного Как обойти блокировку сайта Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов 99 франков Послы Млечного Пути Чеченский капкан Дети Индиго 10 секретов любви Веселая таблица умножения Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Пол и характер Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Опыт дурака, или путь к прозрению НЛП. Техники россыпью Метод Ключ в борьбе со стрессом Об интеллекте Сила позитивного мышления Хакеры сновидений Сыроедение Максимальный риск Этика блядства Палач 02_Путь Иисуса Психопатология. Том 2 Дети с небес Архетип и символ Путешествие души Их невинная пленница Записки командира штрафбата Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Самоучитель по развитию интуиции Идеальная химия Психология шизофрении Хрестоматия по конфликтологии Слепая сова Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Учение дона Хуана Настольная книга стервы Домашнее холотропное дыхание Магия: привлекаем любовь и счастье Поспешное замужество Путь художника. Ваша творческая мастерская Гипноз для начинающих Курс выживания для подростков Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана 5 языков любви У подножия старого замка Маленькая ручка Под знаком индиго Язык телодвижений Тайная доктрина. Том 1 Я пережила Освенцим Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Коактивный коучинг Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Веселая таблица умножения Эго, голод и агрессия Зелень для жизни
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


.

Что лучше: «Ксерокс» или «Кэнон»? «Шарп» или «Райко»?

Вы когда-нибудь покупали копировальный аппарат? Какой брэнд плох? Но отвлечемся от светокопий, поставим вопрос шире: какой вообще брэнд какого вообще товара плох?

Безусловно, некоторые люди сознательно и категорически отвергают тот или иной брэнд. Они говорят: никогда в жизни не куплю «Ягуар». Однако подобный взгляд вряд ли можно счесть распространенным.

В маркетинге концепция никуда не годного товара является обычным отвлекающим маневром. О ней вспоминают всякий раз, когда компания хочет объяснить свой отказ от стратегии брэндинга.

Мы вовсе не утверждаем, будто эта компания вообще не имеет собственных брэндов. Брэнды, то есть официально зарегистрированные торговые марки, у нее могут быть. Но вся политика компании строится на концепции качеств и свойств товара или услуг, сила же брэндов остается невостребованной.

Подобный подход доминирует в экономике стран Восточной Азии. Фактически любая крупная азиатская компания оперирует понятиями мега- и мастер-брэнда.

Что такое «Мицубиси»? Под этим именем выпускают свою продукцию шестнадцать из ста самых известных японских корпораций. Оно значится на автомобилях и полупроводниках, на оборудовании для космических кораблей и бытовой электронике.

Что такое «Мацусита»? То же самое: восемь компаний, занятых производством электроприборов, микросхем, батареек и холодильников.

«Мицуи»? Опять восемь объединенных одним именем компаний.

А теперь давайте заглянем в США. Пять лет назад совокупный объем продаж ста крупнейших американских компаний составил 2,8 миллиарда долларов, ровно столько же, сколько и ста японских.

Разница — в прибыли. Для США она составила шесть процентов от продаж, тогда как японские компании получили лишь чуть более одного процента.

В Японии средним показателем чистой прибыли является цифра в одну и одну десятую процента. Нетрудно представить, какие астрономические

суммы теряют японские промышленники.

Об азиатской практике выпуска разнообразной продукции под одним именем весьма положительно отзываются авторы многих деловых изданий, но, к сожалению, они не дают себе труда поинтересоваться финансовой подоплекой «японского чуда».

Но еще более драматическая ситуация сложилась в Корее. За уже упомянутый период времени двадцать пять самых крупных ее корпораций получили прибыль в размере всего лишь 0,8 процента.

Для примера возьмем «Хюндай». Этот гигант с активами в семьдесят один миллиард долларов с гордостью заявляет, что производит все, «от картофельных чипсов до морских танкеров». Действительно в его продукцию входят микропроцессоры, спутники связи, легковые и грузовые автомобили, вагоны и локомотивы для метрополитена, скоростные поезда, супертанкеры, услуги по инжинирингу, проектные разработки и многое другое — исключительно под маркой «Хюндай».

«Хюндай» и вправду делает все — кроме денег.

В Азии подобная экономическая модель является типичной. Безусловное господство горстки имен сводит на нет все преимущества брэнда. (Расширяя ассортимент, вы ослабляете позиции брэнда, сужая — усиливаете их. Помните?)

Брэнд — не просто тема для размышлений, это — сущность компании. Успех и функционирование любого предприятия определяются в первую очередь способностью его хозяина дать потребителю четкое представление о своей торговой марке. В итоге именно от экономики зависит, будет ли ваша страна процветать.

Восточная Азия не столкнулась еще с кризисом политики, финансов или банковского дела.

Перед ней стоит проблема брэндинга.


Продуманная до деталей программа маркетинга позволила

пиву «Миллер хай лайф» догнать по популярности

«Будвайзер». Но затем компания решила расширить брэнд, и

любимая многими марка живо потеряла популярность.

10

Закон протяженности

Лучший способ разрушить брэнд — это растянуть

его до бесконечности

Чтобы найти пример бездумного растяжения имени брэнда, вовсе не обязательно отправляться в Азию.

Более девяноста процентов всех новых товаров, выпускаемых пищевой и фармацевтической промышленностью США, являются продолжением уже известных марок. Вот почему полки магазинов буквально забиты одними и теми же брэндами: в продаже представлены 1300 видов шампуней, 200 сортов хлебобулочных изделий и 250 наименований прохладительных напитков.

Опросы покупателей свидетельствуют, что подавляющее большинство товаров, по крайней мере в супермаркетах, просто лежат на стеллажах и покрываются пылью.

Исследование, проведенное в сети супермаркетов «Кро-гер» штата Огайо, показало: из двадцати трех тысяч предлагаемых покупателям товарных позиций шесть тысяч семьсот продаются в день, тринадцать тысяч шестьсот — в неделю и семнадцать тысяч пятьсот — в месяц. Об остальных пяти с половиной тысячах люди не вспоминают.

Этот мертвый груз, камнем лежащий на плечах розничных торговцев, заставляет их пускаться на различные ухищрения типа многочисленных скидок, распродаж, а то и возврата не пользующегося спросом товара производителю.

Если верить аналитикам, центр тяжести в экономике страны все явственнее перемещается из производства в сферу розничной торговли. При том бесконечном выборе, который обрушивается на покупателя, торговцы вынуждают производителей платить за привилегию разместить на полках магазинов свои товары. Отказ будет дорого стоить: супермаркет без труда найдет другую компанию, готовую предоставить торговле весьма ощутимые льготы.

Ни одна отрасль пищевой промышленности не имеет столь растянутых брэндов, как пивоваренная. До появления в середине семидесятых годов сорта «Миллер лайт» любители пива делили свои пристрастия между тремя основными марками: «Будвайзер», «Миллер хай лайф» и «Коорс банкет».

Сегодня на смену этой троице пришли уже пятнадцать наименований: «Будвайзер»,


Цитаты