Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
22 закона создания брэнда Практический аудит: учебное пособие Я вас жду Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Непобедимый интроверт Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Сила ведьм С компьютером на ты. Самое необходимое 5 языков любви Веселая таблица умножения 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Сто лет спустя… [Фанфик] Мечта Подсознание может всё! Сердце света Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Учебник логики У подножия старого замка Гипноз для начинающих Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Непознанный Мир Веры Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Учение дона Хуана Палач Школа красоты для стервы Путь Дзэн Вопрос времени Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Настоящий мачо Черемша Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Ожидание друга, или признания подростка Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать 02_Путь Иисуса Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Железная дорога Сыроедение Том 1. Введение в астрологию Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Простор Самоанализ Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Око возрождения - древний секрет тибетских лам Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Эмоциональный шантаж Занимательная физика отношений Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Слепая сова Бхагавадгита Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Бхагавадгита Женщины, которые любят слишком сильно Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Привычки на миллионы долларов В городе Сочи темные ночи (сборник) Тайный соблазн Дети с небес Моя история Язык телодвижений Судьба (книга вторая) Ночь без права сна Психология шизофрении Кирпичи Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Священная кровь 99 франков Коактивный коучинг Отношение определяет всё! Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Восхитительный Язык жестов - путь к успеху Чем действительно является Amway? Пленница волка Внешность - это не главное! Как стать богатым за один год Травматология любви Грани Агни Йоги. Том 1 Формулы денег Чем действительно является Amway? Убийственные оргазмы Путешествие души Секрет абсолютно женственности Аферистка. Дело Тимошенко Этика блядства Метод Ключ в борьбе со стрессом В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Поспешное замужество Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Энергия воды Зелень для жизни Детство (Повесть) Опыт дурака, или путь к прозрению Я пережила Освенцим Идеальная химия Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Величайший в мире торговец Дорога к дому Опыт дурака, или путь к прозрению Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Максимальный риск Знак бяды Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Чеченский капкан Меняю себя! Селф-коучинг Хакеры сновидений Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Вульфен Мой сексуальный телохранитель После заката с негодяем Рассвет страсти Инопланетные цивилизации Атлантиды Психологическое айкидо Легкий способ бросить пить Знаки зодиака или астрология с улыбкой Юридическая психология Протоколы колдуна Стоменова НЛП. Техники россыпью Синдром стога сена Грани Агни Йоги. Том 2 Психопатология. Том 2 Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Язык телодвижений Крушение О чем думает ваша собака Вещи в теле Веселая таблица умножения Пол и характер Один в океане Целебная система бесслизистой диеты Руководство к просветлению для ленивых Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Мастер и Маргарита - за Христа или против? Поцелуй бабочки Усовершенствуйте свою память Всеобщая теория всего Сто лет спустя… (фанфик) Самоучитель по развитию интуиции Патопсихология Эго, голод и агрессия Прыжок в ледяную воду Выходы из тела. Управление реальностью Полынь-трава Алхимик Хрестоматия по конфликтологии Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Архетип и символ Свобода от известного Дети Индиго Мои посмертные приключения Свобода от известного Об интеллекте Курс выживания для подростков Домашнее холотропное дыхание Социальная психология Маленькая ручка Мотивация и мотивы Инцест О характерах людей Общаться с ребенком. Как? Гипноз. Самоучитель Свобода Шамана Сила позитивного мышления Путешествие Демокрита Ходячая катастрофа Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Их невинная пленница Библиотекарша Тайный знак Искусство торговли по методу Сильва Как обойти блокировку сайта Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Сказать жизни Да Крах теории эволюции Скорочтение со скоростью света Обида Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Учебник магии Юридическая психология 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Дети с небес Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Послы Млечного Пути Записки командира штрафбата Настольная книга стервы Невеста по найму Анастасия Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Лечебная пирамидка. Что это такое? 10 секретов любви Путь художника. Ваша творческая мастерская Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Психология и педагогика Допрос Магия: привлекаем любовь и счастье Техники холодных звонков, которые действительно работают Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Под знаком индиго Тайная доктрина. Том 1 Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Руководство богатого папы по инвестированию Сэнсэй. Исконный Шамбалы Психология шизофрении Общаться с ребенком. Как?
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


.

Что лучше: «Ксерокс» или «Кэнон»? «Шарп» или «Райко»?

Вы когда-нибудь покупали копировальный аппарат? Какой брэнд плох? Но отвлечемся от светокопий, поставим вопрос шире: какой вообще брэнд какого вообще товара плох?

Безусловно, некоторые люди сознательно и категорически отвергают тот или иной брэнд. Они говорят: никогда в жизни не куплю «Ягуар». Однако подобный взгляд вряд ли можно счесть распространенным.

В маркетинге концепция никуда не годного товара является обычным отвлекающим маневром. О ней вспоминают всякий раз, когда компания хочет объяснить свой отказ от стратегии брэндинга.

Мы вовсе не утверждаем, будто эта компания вообще не имеет собственных брэндов. Брэнды, то есть официально зарегистрированные торговые марки, у нее могут быть. Но вся политика компании строится на концепции качеств и свойств товара или услуг, сила же брэндов остается невостребованной.

Подобный подход доминирует в экономике стран Восточной Азии. Фактически любая крупная азиатская компания оперирует понятиями мега- и мастер-брэнда.

Что такое «Мицубиси»? Под этим именем выпускают свою продукцию шестнадцать из ста самых известных японских корпораций. Оно значится на автомобилях и полупроводниках, на оборудовании для космических кораблей и бытовой электронике.

Что такое «Мацусита»? То же самое: восемь компаний, занятых производством электроприборов, микросхем, батареек и холодильников.

«Мицуи»? Опять восемь объединенных одним именем компаний.

А теперь давайте заглянем в США. Пять лет назад совокупный объем продаж ста крупнейших американских компаний составил 2,8 миллиарда долларов, ровно столько же, сколько и ста японских.

Разница — в прибыли. Для США она составила шесть процентов от продаж, тогда как японские компании получили лишь чуть более одного процента.

В Японии средним показателем чистой прибыли является цифра в одну и одну десятую процента. Нетрудно представить, какие астрономические

суммы теряют японские промышленники.

Об азиатской практике выпуска разнообразной продукции под одним именем весьма положительно отзываются авторы многих деловых изданий, но, к сожалению, они не дают себе труда поинтересоваться финансовой подоплекой «японского чуда».

Но еще более драматическая ситуация сложилась в Корее. За уже упомянутый период времени двадцать пять самых крупных ее корпораций получили прибыль в размере всего лишь 0,8 процента.

Для примера возьмем «Хюндай». Этот гигант с активами в семьдесят один миллиард долларов с гордостью заявляет, что производит все, «от картофельных чипсов до морских танкеров». Действительно в его продукцию входят микропроцессоры, спутники связи, легковые и грузовые автомобили, вагоны и локомотивы для метрополитена, скоростные поезда, супертанкеры, услуги по инжинирингу, проектные разработки и многое другое — исключительно под маркой «Хюндай».

«Хюндай» и вправду делает все — кроме денег.

В Азии подобная экономическая модель является типичной. Безусловное господство горстки имен сводит на нет все преимущества брэнда. (Расширяя ассортимент, вы ослабляете позиции брэнда, сужая — усиливаете их. Помните?)

Брэнд — не просто тема для размышлений, это — сущность компании. Успех и функционирование любого предприятия определяются в первую очередь способностью его хозяина дать потребителю четкое представление о своей торговой марке. В итоге именно от экономики зависит, будет ли ваша страна процветать.

Восточная Азия не столкнулась еще с кризисом политики, финансов или банковского дела.

Перед ней стоит проблема брэндинга.


Продуманная до деталей программа маркетинга позволила

пиву «Миллер хай лайф» догнать по популярности

«Будвайзер». Но затем компания решила расширить брэнд, и

любимая многими марка живо потеряла популярность.

10

Закон протяженности

Лучший способ разрушить брэнд — это растянуть

его до бесконечности

Чтобы найти пример бездумного растяжения имени брэнда, вовсе не обязательно отправляться в Азию.

Более девяноста процентов всех новых товаров, выпускаемых пищевой и фармацевтической промышленностью США, являются продолжением уже известных марок. Вот почему полки магазинов буквально забиты одними и теми же брэндами: в продаже представлены 1300 видов шампуней, 200 сортов хлебобулочных изделий и 250 наименований прохладительных напитков.

Опросы покупателей свидетельствуют, что подавляющее большинство товаров, по крайней мере в супермаркетах, просто лежат на стеллажах и покрываются пылью.

Исследование, проведенное в сети супермаркетов «Кро-гер» штата Огайо, показало: из двадцати трех тысяч предлагаемых покупателям товарных позиций шесть тысяч семьсот продаются в день, тринадцать тысяч шестьсот — в неделю и семнадцать тысяч пятьсот — в месяц. Об остальных пяти с половиной тысячах люди не вспоминают.

Этот мертвый груз, камнем лежащий на плечах розничных торговцев, заставляет их пускаться на различные ухищрения типа многочисленных скидок, распродаж, а то и возврата не пользующегося спросом товара производителю.

Если верить аналитикам, центр тяжести в экономике страны все явственнее перемещается из производства в сферу розничной торговли. При том бесконечном выборе, который обрушивается на покупателя, торговцы вынуждают производителей платить за привилегию разместить на полках магазинов свои товары. Отказ будет дорого стоить: супермаркет без труда найдет другую компанию, готовую предоставить торговле весьма ощутимые льготы.

Ни одна отрасль пищевой промышленности не имеет столь растянутых брэндов, как пивоваренная. До появления в середине семидесятых годов сорта «Миллер лайт» любители пива делили свои пристрастия между тремя основными марками: «Будвайзер», «Миллер хай лайф» и «Коорс банкет».

Сегодня на смену этой троице пришли уже пятнадцать наименований: «Будвайзер»,


Цитаты