Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Подсознание может всё! Сердце света Мужчины с Марса, Женщины с Венеры 22 закона создания брэнда Учебник логики У подножия старого замка Гипноз для начинающих Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Непознанный Мир Веры Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих С компьютером на ты. Самое необходимое Учение дона Хуана Палач Школа красоты для стервы Путь Дзэн Вопрос времени Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Настоящий мачо Черемша Сила ведьм 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Ожидание друга, или признания подростка Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать 02_Путь Иисуса Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Железная дорога Сыроедение Том 1. Введение в астрологию Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Простор Самоанализ Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Око возрождения - древний секрет тибетских лам Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Эмоциональный шантаж Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Занимательная физика отношений Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Слепая сова Бхагавадгита Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Бхагавадгита Женщины, которые любят слишком сильно 5 языков любви Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Привычки на миллионы долларов В городе Сочи темные ночи (сборник) Тайный соблазн Дети с небес Моя история Язык телодвижений Судьба (книга вторая) Ночь без права сна Психология шизофрении Кирпичи Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Мечта Непобедимый интроверт Священная кровь Я вас жду Сто лет спустя… [Фанфик] 99 франков Коактивный коучинг Отношение определяет всё! Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Восхитительный Практический аудит: учебное пособие Язык жестов - путь к успеху Чем действительно является Amway? Пленница волка Внешность - это не главное! Как стать богатым за один год Травматология любви Грани Агни Йоги. Том 1 Формулы денег Чем действительно является Amway? Убийственные оргазмы Путешествие души Секрет абсолютно женственности Аферистка. Дело Тимошенко Этика блядства Метод Ключ в борьбе со стрессом В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Поспешное замужество Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Энергия воды Зелень для жизни Детство (Повесть) Опыт дурака, или путь к прозрению Я пережила Освенцим Идеальная химия Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Величайший в мире торговец Дорога к дому Опыт дурака, или путь к прозрению Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Максимальный риск Знак бяды Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Чеченский капкан Меняю себя! Селф-коучинг Хакеры сновидений Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Вульфен Мой сексуальный телохранитель После заката с негодяем Рассвет страсти Инопланетные цивилизации Атлантиды Психологическое айкидо Легкий способ бросить пить Знаки зодиака или астрология с улыбкой Юридическая психология Протоколы колдуна Стоменова НЛП. Техники россыпью Синдром стога сена Грани Агни Йоги. Том 2 Психопатология. Том 2 Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Язык телодвижений Крушение О чем думает ваша собака Вещи в теле Веселая таблица умножения Пол и характер Один в океане Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Целебная система бесслизистой диеты Руководство к просветлению для ленивых Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Мастер и Маргарита - за Христа или против? Поцелуй бабочки Усовершенствуйте свою память Всеобщая теория всего Сто лет спустя… (фанфик) Самоучитель по развитию интуиции Патопсихология Эго, голод и агрессия Прыжок в ледяную воду Выходы из тела. Управление реальностью Полынь-трава Алхимик Хрестоматия по конфликтологии Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Архетип и символ Свобода от известного Дети Индиго Мои посмертные приключения Свобода от известного Об интеллекте Курс выживания для подростков Домашнее холотропное дыхание Социальная психология Маленькая ручка Мотивация и мотивы Инцест О характерах людей Общаться с ребенком. Как? Гипноз. Самоучитель Свобода Шамана Сила позитивного мышления Путешествие Демокрита Ходячая катастрофа Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Их невинная пленница Библиотекарша Тайный знак Искусство торговли по методу Сильва Как обойти блокировку сайта Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Сказать жизни Да Крах теории эволюции Скорочтение со скоростью света Обида Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Учебник магии Юридическая психология 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Дети с небес Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Послы Млечного Пути Записки командира штрафбата Настольная книга стервы Невеста по найму Анастасия Веселая таблица умножения Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Лечебная пирамидка. Что это такое? 10 секретов любви Путь художника. Ваша творческая мастерская Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Психология и педагогика Допрос Магия: привлекаем любовь и счастье Техники холодных звонков, которые действительно работают Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Под знаком индиго Тайная доктрина. Том 1 Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Руководство богатого папы по инвестированию Сэнсэй. Исконный Шамбалы Психология шизофрении Общаться с ребенком. Как?
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


красивым или уродливым, темным или светлым, мы постигаем окружающую действительность.

Закон слова распространяется и на товары или услуги, которые вы предлагаете потребителю. Естественно, сам по себе товар — реальность. Но лишь имя брэнда и связанные с ним ассоциации придают товару в представлении человека смысловую значимость.

Поэтому можно забыть о длинном перечне неоспоримых достоинств вашей продукции. По-видимому, вам никогда не удастся связать их воедино с именем брэнда. Чтобы занять прочное место в умах потребителей, требуется умение пойти на определенные жертвы. Вам необходимо выразить сущность брэнда в его одной-единственной характерной черте — той, которой чужой товар не обладает.

По самой усредненной статистике, взрослому человеку известны значения около пятидесяти тысяч слов. Но в мире официально зарегистрировано более миллиона торговых марок. Сколько же, по-вашему, понятий может и должна выражать одна из них?

До тех пор, пока наука не найдет способ заменить человеческий мозг силиконовыми микрочипами, подавляющее большинство брэндов будут ассоциироваться с одним словом. Можете смело считать себя счастливчиком, если имя вашего брэнда означает для потребителя «безопасность», или «удовольствие», или «густой».

Многие специалисты по маркетингу хорошо знают это и все же стремятся наполнить имя брэнда новым содержанием. Зачем?

Их толкает в спину потребность роста. Они ощущают себя загнанными в угол, им нужна свобода. Им кажется, что обрести ее позволит только расширение сферы действия брэнда.

На самом деле возможности роста таятся в расширении рынка. Другими словами, «Федерал экспресс», вместо того чтобы ограничиться введением доставки на второй или третий день, расширила перечень видов корреспонденции, доставляемой в течение суток.

Сконцентрировав свою политику на экстренной доставке, «Федэкс» превратилась в неотъемлемое орудие любого бизнесмена. Высокие цены и яркая, бросающаяся

в глаза упаковка почтовых отправлений заставляют людей думать: «Ого, это письмо наверняка важное, если его доставила "Федэкс"!»

Рост объемов доставки, как вы понимаете, только на руку компании.

Примерно такой же стратегии придерживается «Мерседес». Каким был рынок дорогих автомарок до появления «Мерседес-Бенца»? Крошечным.

В качестве инструмента его расширения «Мерседес» выбрал вполне объяснимую тягу состоятельного человека к престижу. Однако понятие «престиж» требует деликатности. Представления покупателя о престиже могут способствовать популярности брэнда, но вот само слово — вряд ли. Некоторые люди умирают от желания приобрести престижный автомобиль, но никогда не согласятся признаться в этом.

Чтобы брэндинг «престижного» товара или «престижной» услуги продвигался успешно, необходимо соблюсти два условия:

1. Ваш товар (услуга) должен быть дороже, чем у конкурентов.

2. Вам требуется подыскать для понятия «престиж» подходящую формулировку.

Первое условие не представляет особых затруднений. Цена серийной модели «Мерседеса» примерно вдвое превышает цену сопоставимого с ней по качеству «Кадиллака» («Мерседес», считает покупатель, должен быть лучше «Кадиллака», поскольку стоит в два раза дороже).

Нашлась и броская формулировка: «С инженерной точки зрения он продуман как никакая другая машина».

Продуманность инженерных решений стала для компании «Мерседес» тем же, чем «доставка в течение ночи» для «Федерал экспресс». Она расширила границы рынка, дала покупателю веский аргумент в пользу приобретения дорогого и престижного автомобиля. Во всем мире сливки общества предпочитают теперь пользоваться «Мерседесом», а не «Кадиллаком».

Однако следуя примеру «Федерал экспресс», «Мерседес» тоже начал расширять рамки брэнда,

включив в него недорогие спортивные модели, седаны и карты для перемещения по полю для гольфа. Со своим именем, репутацией и историей (компания считается первым создателем автомобиля) «Мерседес» должен был бы побить в Америке рекорд популярности среди машин класса «люкс», но этого не произошло.

Вернемся на мгновение в прошлое. Наиболее успешными брэндами всегда становились те, которые, сохраняя узкую направленность, расширяли категорию, а не пытались протолкнуть свое имя в чужую.

Что представлял рынок автоматических пишущих ручек до появления «Монблана»? Барахолку.

Какие сорта дорогой водки предлагались гурманам, пока не появились «Столичная» и «Абсолют»? Никаких.

Существовала ли до «Вольво» марка автомобиля, служившая символом безопасной езды? Нет.

В общем, если вашу компанию беспокоит вопрос о масштабах рынка, то вы избрали неверный путь к достижению успеха.

Компанию должен интересовать не процент присутствия вашего брэнда на рынке. Спросите себя лучше, какой рынок этот брэнд может создать, сузив свою направленность и закрепившись в памяти потребителя.


В 1942 году компания «Кока-Кола» развернула широкую

рекламную кампанию, проводившуюся под девизом «На

кока-колу похожа только сама кока-кола. Это — настоящее

качество». В 1970 году девиз сняли.

6

Закон верительной грамоты

Важнейшим залогом успеха любого брэнда является его аутентичность

Испокон веков покупателей мучают сомнения. Они с подозрением относятся почти ко всем рекламируемым характеристикам товара. Ваша продукция может быть надежной, удобной в обращении, не требовать особого ухода, но кто готов принять на веру подобные утверждения?

Однако существует один параметр, стоящий выше остальных, который делает брэнд вне конкуренции и заставляет потребителя верить другим заявленным качествам.

Этот параметр — аутентичность.

На начатую «Кока-Колой» кампанию последовала немедленная


Цитаты