Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Привычки на миллионы долларов Практический аудит: учебное пособие Учебник магии Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Один в океане Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Непобедимый интроверт Поцелуй бабочки Настольная книга стервы Школа красоты для стервы Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Кирпичи Сто лет спустя… (фанфик) Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Инцест Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Юридическая психология Сила ведьм Маленькая ручка Энергия воды Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Отношение определяет всё! Железная дорога Путешествие души Дети с небес Мои посмертные приключения Опыт дурака, или путь к прозрению Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Как обойти блокировку сайта Знак бяды Юридическая психология Бхагавадгита Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Невеста по найму Знаки зодиака или астрология с улыбкой Тайный знак Допрос Вульфен Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Максимальный риск Лечебная пирамидка. Что это такое? Поспешное замужество С компьютером на ты. Самое необходимое Черемша Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Чем действительно является Amway? Ходячая катастрофа Восхитительный Крах теории эволюции Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Язык жестов - путь к успеху Моя история Дорога к дому Дети с небес О чем думает ваша собака Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Самоанализ Я вас жду Психологическое айкидо Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Легкий способ бросить пить Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Судьба (книга вторая) Целебная система бесслизистой диеты Психология шизофрении Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Простор Инопланетные цивилизации Атлантиды Язык телодвижений Дети Индиго Ночь без права сна Алхимик Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Детство (Повесть) Свобода Шамана Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Занимательная физика отношений Свобода от известного Вещи в теле Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Их невинная пленница Око возрождения - древний секрет тибетских лам Меняю себя! Селф-коучинг Сыроедение Путешествие Демокрита Формулы денег 02_Путь Иисуса Непознанный Мир Веры Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Техники холодных звонков, которые действительно работают Крушение Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Психопатология. Том 2 Мечта Прыжок в ледяную воду Сердце света Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Ожидание друга, или признания подростка Учение дона Хуана Чеченский капкан Учебник логики Аферистка. Дело Тимошенко Травматология любви Как стать богатым за один год Тайный соблазн Слепая сова Язык телодвижений Свобода от известного Скорочтение со скоростью света Путь Дзэн Анастасия 10 секретов любви Священная кровь Полынь-трава О характерах людей Я пережила Освенцим Чем действительно является Amway? Искусство торговли по методу Сильва Женщины, которые любят слишком сильно Эмоциональный шантаж Пленница волка Веселая таблица умножения Зелень для жизни Психология шизофрении Метод Ключ в борьбе со стрессом Сила позитивного мышления Вопрос времени Хакеры сновидений Гипноз. Самоучитель Настоящий мачо Домашнее холотропное дыхание Этика блядства 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Руководство богатого папы по инвестированию Об интеллекте Бхагавадгита Руководство к просветлению для ленивых НЛП. Техники россыпью Секрет абсолютно женственности Усовершенствуйте свою память Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Гипноз для начинающих Рассвет страсти 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания У подножия старого замка Сто лет спустя… [Фанфик] Идеальная химия Мой сексуальный телохранитель Выходы из тела. Управление реальностью Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Сказать жизни Да Синдром стога сена Веселая таблица умножения Обида Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Том 1. Введение в астрологию 22 закона создания брэнда Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли После заката с негодяем Коактивный коучинг Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Патопсихология Архетип и символ Пол и характер Всеобщая теория всего Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Записки командира штрафбата Курс выживания для подростков Психология и педагогика Эго, голод и агрессия Грани Агни Йоги. Том 2 Сэнсэй. Исконный Шамбалы Опыт дурака, или путь к прозрению Хрестоматия по конфликтологии Грани Агни Йоги. Том 1 В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Величайший в мире торговец Послы Млечного Пути Библиотекарша Мастер и Маргарита - за Христа или против? Палач Путь художника. Ваша творческая мастерская Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Подсознание может всё! Протоколы колдуна Стоменова Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана В городе Сочи темные ночи (сборник) Внешность - это не главное! Общаться с ребенком. Как? Общаться с ребенком. Как? Самоучитель по развитию интуиции 5 языков любви Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Тайная доктрина. Том 1 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Под знаком индиго Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Магия: привлекаем любовь и счастье Социальная психология Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Убийственные оргазмы Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Мотивация и мотивы 99 франков
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Привычки на миллионы долларов


банкротство. Поэтому D&B ежегодно проводит исследование главных факторов, которые вызвали крах фирм за истекшие 12 месяцев. В разные годы причинами краха назывались высокие затраты на выплату процентов, изменения технологии, плохое руководство или нехватка средств. Часто этими причинами были также снижение уровня продаж и чрезмерная задолженность.

Не так давно D&B объединяла все данные, собранные по убыточным компаниям за много лет, и обработала их на суперкомпьютере. Специальная программа рассортировала все факторы успеха и неудач и выдала простое заключение: "Предприятия достигают успеха по причине высоких продаж; предприятия терпят неудачу по причине низких продаж. Все остальные факторы являются лишь следствием главного условия".

Таким образом, можно сформулировать правило: "Ничто не происходит, пока не осуществляется продажа, т. е. пока кто-то не продает что-то кому-то". Причиной успеха компаний является уровень продаж и прибылей, позволяющий увеличить свое влияние на рынке. Причиной же неудачи является снижение уровня продаж, что приводит предприятия к краху.

Самый важный показатель

Важнейшим показателем деятельности любого предприятия и критерием его успеха является чистая прибыль. Именно к такому выводу пришли специалисты крупнейших компаний на фондовом рынке США.

Чистая прибыль— это деньги, которые остаются у компании после оплаты всех расходов. Эти деньги можно увидеть, потрогать и пересчитать. Они существуют. Они лежат на банковском счету и могут быть пущены в дело. Эта денежная сумма не может поменяться без вашей воли. Именно она является наилучшим индикатором успеха или неудачи вашего бизнеса.

Откуда поступают эта прибыль? От маркетинга и продаж. Другого источника не существует. Все ссуды, залоги и кредиты погашаются только из прибылей от маркетинга и продаж.

Главный критерий вашего вклада

Чем большую пользу вы приносите своей компании, тем более ценным и важным для нее являетесь. Чем больше от вас

прибыль, тем выше ваша зарплата и тем быстрее развивается ваша карьера. Продажи играют главную роль в жизни едва ли не любой организации.

Одной из важнейших привычек, которую вы можете выработать в этой связи, является привычка ориентироваться на продажи. На этом сосредоточены все успешные предприниматели и деловые люди. При этом они постоянно думают об удовлетворении своих клиентов. Более того, всем им свойственно то, что Томас Питерc назвал "манией обслуживания клиентов".

Эти люди беспрерывно думают о том, как продавать больше, увеличив количество и качество своих клиентов. Они стремятся заполучить новых и удержать старых клиентов, освоить более крупные и прибыльные рынки. Привычка ориентироваться на клиента просто необходима, если вы хотите стать миллионером, работая на себя или на крупную компанию.

ЧЕТЫРЕ СОСТАВЛЯЮЩИХ МАРКЕТИНГОВОГО УСПЕХА

Добиться большей эффективности в работе, увеличив уровень продаж и прибылей вам помогут несколько простых стратегий или привычек. Я имею в виду привычки к специализации, дифференциации, сегментации и концентрации. Позвольте мне описать каждую из них по очереди.

Специализация

Первая составляющая требует от вас четкого определения области, в которой вы собираетесь специализироваться, чтобы одержать победу на рынке. Специализированные предприятия более успешны в привлечении и удержании клиентов. В этом они значительно превосходят компании, которые работают во всех направлениях одновременно. Предлагать слишком много товаров и услуг многим клиентам и рынкам разными способами по слишком разным ценам нецелесообразно.

Выбор специализации, как правило, ограничен тремя главными областями: товарами или услугами, клиентами и рынками. Специализация на определенных продуктах предполагает направление всех сил на производство и продажу товаров и услуг, нужных вашим клиентам. Например, если вы специализируетесь на продуктах питания быстрого приготовления, вы производите только те продукты,

которые можно быстро съесть. При этом вы не производите никаких других товаров или услуг.

Специализируясь на автомобилях, вы не производите трактора или холодильники, даже если ваши заводы можно для этого приспособить. Вы специализируетесь только на производстве автомобилей.

Распыление сил по многим направлениям подобно выстрелу дробью, которая широко разлетается и быстро теряет свою убойную силу. Конечно, в современном деловом мире существует столько возможностей приложения усилий, что удержаться от соблазна довольно трудно. Однако если вы хотите стать одним из успешных предпринимателей или сотрудников компаний, вы должны привыкнуть специализироваться на чем-то одном. Только в этом случае вы сможете добиться действительно высоких результатов своей работы.

Дифференциация

Вторая, пожалуй, важнейшая, составляющая маркетингового успеха — это привычка дифференцировать ваши товары или услуги от тех, что предлагают конкуренты. Клиенты покупают только то, что считают "лучшим" для их потребностей в тот или иной момент. Иногда лучшим для них может быть быстрая доставка. Иногда же это высокая надежность товара, его удобство или низкая цена. Вы обязаны решить, в чем и как вы собираетесь отличаться от ваших конкурентов на рынке.

Это называют вашей областью конкурентного преимущества или совершенства. Она включает те предложения, которые выгодно отличают вашу компанию от других. То, насколько четко вы осознаете свое конкурентное преимущество, во многом определяет эффективность ваших продаж и маркетинга.

Не имея явного конкурентного преимущества, области совершенства или превосходства, вы не сможете выжить на современном тесном рынке. Как сказал однажды Джек Уэлш, бывший президент General Electric "Если у вас нет конкурентного преимущества, не конкурируйте".

Спросите себя: "Каково конкурентное преимущество моей организации на сегодняшний день?" Что делает ваш товар или услугу привлекательнее тех, что предлагает ваш конкурент? Это может


Содержание книги