доставкой японских автомобилей, я снова читал книги, говорил с экспертами и проводил собственные исследования. При этом моей целью было понять правила построения сети дилеров. В следующие четыре года я основал 65 дилерских фирм, импортировав и продав техники более чем на два миллиона долларов.
На протяжении последующих 22 лет моей работы на более чем 500 компаний я стремился понять факторы, которые приводят к успеху в конкретном бизнесе. Поняв же, я старался научиться применять эти принципы для достижения наилучших результатов.
Когда люди лестно отзываются о моих успехах, я охотно делюсь с ними своими знаниями в каждой области. Я говорю им, что они также могут научиться всему необходимому для достижения собственных целей. Все, что от них требуется, — это понять причинно-следственные связи тех или иных действий, а затем применить их в нужный момент. Сделав это, они в скором времени получат те же самые результаты, что и другие успешные люди.
ВОЗЬМИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ ПОД КОНТРОЛЬ
Однако вместо того, чтобы последовать моему совету, они обычно кивают, улыбаются, соглашаются, а затем возвращаются к своим повседневным делам. При этом интенсивно работать они начинают под конец рабочего дня, тратя большую его часть на праздные разговоры с сотрудниками. Домой же они уходят при первой же возможности, проводя вечера в развлечениях или перед телевизором.
Пораженный таким поведением, я начал изучать психологию и метафизику. Со временем я узнал о существовании целого ряда универсальных принципов, которые объясняют большинство человеческих успехов и неудач. Эти принципы определяют счастье и несчастье, богатство и бедность, здоровье и болезни, а также разные отношения между людьми. Эти психические законы объясняют, почему одни люди живут хорошо, а другие нет.
Закон контроля
Первым из открытых мною законов был закон контроля. Он гласит: "Вы чувствуете себя счастливым в той мере, в которой контролируете свою жизнь. Несчастливым же вы
чувствуете себя в той мере, в которой не контролируете свою жизнь".
В современной психологии это называется "теорией локуса контроля". Психологи разделяют внутренний и внешний локусы контроля. Ваш локус контроля находится там, где вы чувствуете контроль в каждой сфере вашей жизни. Его местоположение определяет ваше счастье или несчастье больше, чем любой другой фактор.
Например, вы чувствуете, что являетесь основным творцом своей жизни, а все, что с вами происходит, обусловлено только вашим поведением. В этом случае у вас очень крепкий внутренний локус контроля, который и помогает вам чувствовать себя сильным, уверенным и счастливым человеком. Именно он делает ваши мысли яснее, а работу эффективнее, чем у обычных людей.
Возможно, вашу жизнь контролируют другие факторы или люди — ваша работа, босс, воспоминания детства, счета, здоровье, члены семьи и т. д. В этом случае у вас развит внешний локус контроля, который заставляет вас чувствовать себя жертвой, игрушкой в руках Провидения. Очень скоро у вас развивается то, что доктор Мартин Зелигман из Пенсильванского университета назвал "приобретенной беспомощностью". Вы начинаете чувствовать себя абсолютно не в состоянии изменить свое положение в лучшую сторону. У вас вырабатывается привычка обвинять других и находить оправдания для своих неудач. Такой тип мышления неизбежно приводит к озлоблению, отчаянию и краху. Далее в этой главе мы рассмотрим эту проблему подробнее.
Сила веры
Следующим законом, который я открыл, был закон веры. Именно на нем основано большинство религий, а также такие науки, как психология, философия и метафизика. Этот закон гласит: "Все, во что вы твердо верите, становится для вас реальностью".
В Новом завете Иисус сказал: "По вере вашей да будет вам". В Ветхом же Завете сказано: "Как человек думает в сердце своем (в вере своей), такой он и есть". Профессор Гарвардского университета Уильям Джеймс в 1905 году писал: "Вера создает реальный факт".
На самом деле
вы не верите в то, что видите, а скорее, видите то, во что уже верите. Глубоко сидящая в вас вера создает экран из предубеждений, который искажает внешнюю реальность. Он заставляет вас видеть вещи не такими, какими являются они, а такими, каким являетесь вы.
Хуже всего, когда человек верит в ограниченность собственных возможностей. Эта, как правило, ложная вера вырабатывается в течение всей жизни и заставляет человека думать, что он никогда не сможет осуществить задуманное. Очень скоро такие мысли становятся привычными. Вы начинаете верить, что вам не хватает ума, таланта, силы духа, способностей выступать на публике, зарабатывать много денег, похудеть и т. п. В результате вы начинаете ценить себя слишком низко и пасуете перед трудностями. Хуже того, вы начинаете рассказывать другим людям, что вам не хватает тех или иных качеств или способностей. Таким образом, ваши убеждения становятся вашей реальностью. Вы становитесь не тем, кто вы есть, а тем, кто, вы думаете, вы есть.
В выработке привычек на миллион долларов одним из наиболее важных этапов является преодоление убеждений, которые вас ограничивают. Прежде всего, нужно представить, что у вас нет никаких ограничений. Когда вы подготовите свой разум к нужным мыслям и безоговорочно поверите, что можете сделать абсолютно все, вы сможете осуществить это и в реальности. В результате, самым кардинальным образом изменится вся ваша прежняя жизнь.
Как мы рассмотрим далее, менять убеждения труднее всего. Но есть и хорошая новость: любые убеждения можно приобрести. А от всего, что можно приобрести, можно и избавиться. Вы можете убедить себя в собственной смелости, уверенности и неудержимой решительности, необходимых для достижения успеха. Для этого нужно лишь соответствующим образом перепрограммировать свое подсознание.
Самореализующийся прогноз
Еще одним открытым мною законом был закон ожиданий. Он гласит: "Что вы ожидаете с полной уверенностью, это обязательно сбывается". Другими словами, вы
