Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Практический аудит: учебное пособие Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Привычки на миллионы долларов Занимательная физика отношений Свобода Шамана Чем действительно является Amway? Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Сила ведьм Анастасия Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Палач Сто лет спустя… (фанфик) Руководство к просветлению для ленивых Психологическое айкидо Секрет абсолютно женственности Метод Ключ в борьбе со стрессом 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Юридическая психология Как стать богатым за один год Вульфен Алхимик Восхитительный С компьютером на ты. Самое необходимое Вопрос времени Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Чем действительно является Amway? Общаться с ребенком. Как? Их невинная пленница Сказать жизни Да Психология и педагогика Ночь без права сна Эмоциональный шантаж Свобода от известного Черемша Допрос Слепая сова Техники холодных звонков, которые действительно работают Об интеллекте Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Протоколы колдуна Стоменова 10 секретов любви Знак бяды О чем думает ваша собака Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Один в океане 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Учение дона Хуана 99 франков НЛП. Техники россыпью Подсознание может всё! Инцест Язык телодвижений 02_Путь Иисуса Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Курс выживания для подростков После заката с негодяем Женщины, которые любят слишком сильно Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Мотивация и мотивы Величайший в мире торговец Язык жестов - путь к успеху Легкий способ бросить пить Руководство богатого папы по инвестированию Священная кровь Я вас жду Опыт дурака, или путь к прозрению Формулы денег У подножия старого замка Простор Меняю себя! Селф-коучинг Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Мастер и Маргарита - за Христа или против? Рассвет страсти Лечебная пирамидка. Что это такое? Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Обида Библиотекарша Сто лет спустя… [Фанфик] Травматология любви Школа красоты для стервы Сила позитивного мышления Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Послы Млечного Пути Гипноз. Самоучитель Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Том 1. Введение в астрологию Ходячая катастрофа Хакеры сновидений 22 закона создания брэнда Крушение Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Путь Дзэн Опыт дурака, или путь к прозрению Записки командира штрафбата Эго, голод и агрессия Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Бхагавадгита Бхагавадгита В городе Сочи темные ночи (сборник) Кирпичи Учебник логики Невеста по найму Крах теории эволюции В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Сыроедение Прыжок в ледяную воду Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Судьба (книга вторая) Самоучитель по развитию интуиции Архетип и символ Самоанализ Пленница волка Мой сексуальный телохранитель Дети с небес Настольная книга стервы Дети с небес Синдром стога сена Внешность - это не главное! Отношение определяет всё! Поцелуй бабочки Непознанный Мир Веры Этика блядства Знаки зодиака или астрология с улыбкой Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Я пережила Освенцим Под знаком индиго Око возрождения - древний секрет тибетских лам Усовершенствуйте свою память Мечта Идеальная химия Ожидание друга, или признания подростка Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Поспешное замужество Тайный соблазн О характерах людей Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Детство (Повесть) Непобедимый интроверт Железная дорога Инопланетные цивилизации Атлантиды Путь художника. Ваша творческая мастерская Искусство торговли по методу Сильва Выходы из тела. Управление реальностью 5 языков любви Свобода от известного Тайный знак Скорочтение со скоростью света Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Моя история Чеченский капкан Путешествие души Домашнее холотропное дыхание Учебник магии Энергия воды Убийственные оргазмы Гипноз для начинающих Дорога к дому Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Целебная система бесслизистой диеты Дети Индиго Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Путешествие Демокрита Всеобщая теория всего Психология шизофрении Полынь-трава Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Тайная доктрина. Том 1 Язык телодвижений Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Маленькая ручка Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Магия: привлекаем любовь и счастье Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Веселая таблица умножения Веселая таблица умножения Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Общаться с ребенком. Как? Психология шизофрении Юридическая психология Сердце света Максимальный риск Настоящий мачо Вещи в теле Социальная психология Мои посмертные приключения Пол и характер Грани Агни Йоги. Том 2 Психопатология. Том 2 Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Аферистка. Дело Тимошенко Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Патопсихология Сэнсэй. Исконный Шамбалы Зелень для жизни Грани Агни Йоги. Том 1 Хрестоматия по конфликтологии Коактивный коучинг Как обойти блокировку сайта Улучшение зрения без очков по методу Бейтса
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Привычки на миллионы долларов


?

Привычка задавать себе эти вопросы и отвечать на них необходима любому предпринимателю или руководителю. Без развития конкурентного преимущества вам вряд ли удастся добиться успеха в бизнесе. Именно оно является основным фактором высоких продаж и прибылей, как в крупном, так и малом бизнесе.

Сегментация

Третьей составляющей маркетингового успеха является привычка к сегментации потребительского рынка. Суть в том, что ваши товары и услуги могут купить много людей, но при этом не все они будут вашими перспективными клиентами. Вам необходимо научиться анализировать ваш рынок и создавать точный образ клиента, которому больше всего подходят ваши предложения. В этом для вас заключается один из путей к маркетинговому успеху.

На любом рынке существует образ потенциальных покупателей, так называемых "наиболее вероятных клиентов". Это люди, которые высоко ценят то, что вы делаете. Они больше, чем все остальные склонны покупать именно у вас. Они склонны платить больше денег за ваши товары или услуги, поскольку считают их более ценными, чем те, что предлагают ваши конкуренты. Они платят быстрее и надежнее, чем другие. Вам нужно лишь научиться определять этих идеальных клиентов и концентрировать на них усилия по маркетингу и продажам.

Фокусировка и концентрация усилий по продаже

Четвертая составляющая для маркетингового успеха — это привычка к концентрации. Чтобы добиться успеха в любом бизнесе, вам необходимо научиться концентрироваться на тех клиентах, которых вы определяете как наиболее перспективных. Это является одним из главных условий повышения уровня ваших продаж и прибылей.

Сделайте для себя правилом думать как гений маркетинга. Выработайте привычку задавать себе вопросы типа: "В какой области мы специализируемся? В чем именно мы превосходим наших конкурентов? Какие сегменты рынка наиболее желательны и привлекательны для того, что мы делаем лучше других? Как мы можем сконцентрировать все ресурсы на увеличении продаж

тем клиентам, которые предпочитают нас конкурентам?" Ваша способность задавать себе эти вопросы и подробно отвечать на них может до неузнаваемости изменить результаты вашего бизнеса.

ФОРМУЛА СЕМИ П

После выработки маркетинговой стратегии вам следует постоянно оценивать и пересматривать свою деятельность при помощи Формулы семи П. Она расшифровывается так: продукт, порядок цен, промоушн, помещение, представление продукта, позиционирование и персонал. Поскольку товары, рынки, клиенты и нужды быстро меняются, вы должны постоянно пересматривать эти семь понятий, чтобы достичь максимальных результатов на рынке.

Продукт

Для начала усвойте привычку смотреть на свой продукт с точки зрения консультанта, приглашенного, чтобы помочь компании определить правильность ее действий. Задавайте себе вопросы типа: "Подходит ли мой нынешний товар или услуга для сегодняшнего рынка и клиентов?"

Каждый раз, не имея возможности продать столько товаров и услуг, сколько вам бы хотелось, вы должны привыкнуть объективно оценивать свой бизнес и спрашивать себя: "Нужны ли эти товары и услуги нашим сегодняшним клиентам?"

Есть ли хоть один товар или услуга, который вы не стали бы предлагать снова, зная то, что вы знаете сейчас? Есть ли у вас товар или услуга, значительно превосходящие те, что предлагают ваши конкуренты? Если да, то что они собой представляют? Если нет, то можете ли вы их создать? Следует ли вам вообще предлагать эти товары или услуги на современном рынке?

Комплект ресурсов

Усвойте привычку смотреть на свой бизнес как на "комплект ресурсов". Не правда ли, было время, когда ваш бизнес не существовал. А возник он тогда, когда вы собрали вместе различные ресурсы в виде людей, денег, оборудования и т. д., чтобы производить некий продукт для рынка.

Такой комплект ресурсов, который составляет вашу компанию, очень напоминает пистолет. Его можно нацелить куда угодно. При изменениях же рынка его

можно реорганизовать для производства новых товаров и услуг.

Не поддавайтесь искушению утратить гибкость в понимании того, что продаете. Напротив, будьте открыты для возможности или необходимости вывести на рынок нечто совершенно новое или необычное. Рассматривайте ваш бизнес как комплект ресурсов, позволяющий при необходимости предложить большое разнообразие товаров и услуг.

Порядок цен

Второй элемент формулы связан с ценой. Вы должны усвоить привычку постоянно пересматривать цены на товары и услуги, которые продаете, чтобы они соответствовали реалиям рынка. Иногда вам может быть необходимо снизить цены. В другое же время вам может пойти на пользу повышение цен. Многие компании обнаруживают, что доходы от определенных продуктов не оправдывают усилий и расходов на их производство. В этом случае, повысив цены, они могут потерять часть клиентов, зато остальные начнут приносить прибыль. Подойдет ли такое вам?

Иногда вам может понадобиться изменить условия продаж. Так, использовав рассрочку, т. е. разбив цену по месяцам или годам, вы можете продать гораздо больше и получить большую прибыль. При этом ваш продукт будет работать на вас, а не просто лежать на складе. В некоторых случаях вы можете объединить свой товар или услугу со специальными рекламными предложениями. Добавив к предлагаемому продукту бесплатное приложение, вы не понесете чрезмерных затрат, зато привлечете больше покупателей.

В бизнесе, как и в жизни, вы должны быть готовы пересмотреть ваши действия, столкнувшись с трудностями или неудачами. Будьте готовы к тому, что ваши нынешние цены могут перестать подходить для изменившихся условий на рынке. Сделайте для себя правилом при необходимости пересматривать их, чтобы сохранить конкурентоспособность.

Продвижение

Третья привычка, полезная для вашего маркетинга и продаж, — это привычка постоянно думать о возможностях рекламных акций. Имеются в виду любые способы рассказать клиентам о ваших товарах


Содержание книги