Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Маленькая ручка Невеста по найму Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Анастасия Железная дорога Привычки на миллионы долларов С компьютером на ты. Самое необходимое Ходячая катастрофа Кирпичи Психология шизофрении Мотивация и мотивы Скорочтение со скоростью света Домашнее холотропное дыхание Непознанный Мир Веры Путешествие души Отношение определяет всё! Юридическая психология Вещи в теле Детство (Повесть) Библиотекарша Дорога к дому Тайный знак Сто лет спустя… [Фанфик] Пол и характер Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Занимательная физика отношений Послы Млечного Пути Психопатология. Том 2 Убийственные оргазмы Пленница волка Сказать жизни Да Магия: привлекаем любовь и счастье Поцелуй бабочки Величайший в мире торговец Сила ведьм О чем думает ваша собака Целебная система бесслизистой диеты Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Ожидание друга, или признания подростка Тайный соблазн 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Выходы из тела. Управление реальностью Юридическая психология У подножия старого замка Психология шизофрении После заката с негодяем Социальная психология Инопланетные цивилизации Атлантиды Мой сексуальный телохранитель Сердце света Дети с небес Свобода от известного Мои посмертные приключения Аферистка. Дело Тимошенко Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Внешность - это не главное! Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Бхагавадгита Дети Индиго Настоящий мачо Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Инцест Патопсихология Идеальная химия Практический аудит: учебное пособие Путь Дзэн Бхагавадгита Язык жестов - путь к успеху Общаться с ребенком. Как? Записки командира штрафбата Язык телодвижений Как стать богатым за один год Меняю себя! Селф-коучинг Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Судьба (книга вторая) Формулы денег Рассвет страсти Моя история Опыт дурака, или путь к прозрению Техники холодных звонков, которые действительно работают Священная кровь Сэнсэй. Исконный Шамбалы Секрет абсолютно женственности Мечта Зелень для жизни Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Свобода Шамана Травматология любви Опыт дурака, или путь к прозрению 10 секретов любви Полынь-трава Алхимик Грани Агни Йоги. Том 1 Дети с небес Непобедимый интроверт О характерах людей Вульфен Мастер и Маргарита - за Христа или против? Настольная книга стервы Чем действительно является Amway? Максимальный риск Сто лет спустя… (фанфик) Путешествие Демокрита Эмоциональный шантаж Учебник логики Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Я вас жду Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Восхитительный Знак бяды Допрос Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Их невинная пленница Грани Агни Йоги. Том 2 Обида Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Простор НЛП. Техники россыпью Хрестоматия по конфликтологии Чем действительно является Amway? Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Всеобщая теория всего Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Архетип и символ Коактивный коучинг Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Синдром стога сена 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Слепая сова Палач Протоколы колдуна Стоменова Вопрос времени Том 1. Введение в астрологию Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Об интеллекте Один в океане Лечебная пирамидка. Что это такое? Психологическое айкидо Метод Ключ в борьбе со стрессом Руководство к просветлению для ленивых 99 франков Школа красоты для стервы Черемша Усовершенствуйте свою память Язык телодвижений Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Подсознание может всё! Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Руководство богатого папы по инвестированию Искусство торговли по методу Сильва 02_Путь Иисуса Гипноз. Самоучитель Легкий способ бросить пить Тайная доктрина. Том 1 Учение дона Хуана Психология и педагогика Курс выживания для подростков Чеченский капкан 22 закона создания брэнда Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Эго, голод и агрессия Крушение Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Поспешное замужество Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Гипноз для начинающих Женщины, которые любят слишком сильно Крах теории эволюции Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Сыроедение Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Энергия воды Хакеры сновидений Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Под знаком индиго Этика блядства Свобода от известного Путь художника. Ваша творческая мастерская Око возрождения - древний секрет тибетских лам Как обойти блокировку сайта Ночь без права сна Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана В городе Сочи темные ночи (сборник) Самоанализ Знаки зодиака или астрология с улыбкой Общаться с ребенком. Как? Учебник магии Прыжок в ледяную воду Самоучитель по развитию интуиции Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) 5 языков любви Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Сила позитивного мышления Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Веселая таблица умножения Веселая таблица умножения Я пережила Освенцим Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Привычки на миллионы долларов


быть что-то простое, вроде расположения вашего предприятия. Это также может быть что-то менее заметное, вроде личных качеств людей, которые продают или доставляют ваши товары или услуги. Многие предприятия добились успеха именно благодаря личности отдельных сотрудников, с которыми клиентам нравилось иметь дело.

Определение конкурентного преимущества

Вы должны быть способны изложить ваше конкурентное преимущество на обороте своей визитной карточки. Однажды сформулированное, оно становится главным посланием, в котором вы обобщаете все лучшее, что есть в вашей компании. Все ваши сотрудники должны абсолютно четко знать, почему то, что предлагаете вы, лучше того, что предлагают другие. Всем им должно быть понятно, почему клиенты предпочитают покупать товары и услуги именно у вас. Определение области совершенства и конкурентного преимущества является одним из главных условий делового успеха.

Каким конкурентным преимуществом вы обладаете на сегодняшний день? Какое конкурентное преимущество будет у вас через 3–5 лет? Каким оно должно быть? Каким оно может быть? Каковы тенденции в вашем бизнесе? Что вам придется делать лучше через 3–5 лет, чтобы удержаться на рынке?

Вы должны быть дальновидны, находить ответы на эти вопросы, а затем делать все для получения конкурентного преимущества в будущем. Без этого длительный деловой успех попросту невозможен.

В чем именно вы должны достигнуть совершенства, чтобы удержать старых клиентов и приобрести новых? Взгляните на ваше место на современном рынке и причины, по которым люди не покупают у вас, или даже больше — покупают у ваших конкурентов. Какое конкурентное преимущество вам нужно, чтобы стать лидером в своем бизнесе?

Каким может быть это преимущество? Если бы вы реорганизовали ваш бизнес, изменили предлагаемые товары или услуги, рынок или методы продаж, что бы это дало вам в будущем? Какие шаги вы можете или должны предпринять, чтобы в будущем клиенты предпочитали вас конкурентам

?

Привычка задавать себе эти вопросы и отвечать на них необходима любому предпринимателю или руководителю. Без развития конкурентного преимущества вам вряд ли удастся добиться успеха в бизнесе. Именно оно является основным фактором высоких продаж и прибылей, как в крупном, так и малом бизнесе.

Сегментация

Третьей составляющей маркетингового успеха является привычка к сегментации потребительского рынка. Суть в том, что ваши товары и услуги могут купить много людей, но при этом не все они будут вашими перспективными клиентами. Вам необходимо научиться анализировать ваш рынок и создавать точный образ клиента, которому больше всего подходят ваши предложения. В этом для вас заключается один из путей к маркетинговому успеху.

На любом рынке существует образ потенциальных покупателей, так называемых "наиболее вероятных клиентов". Это люди, которые высоко ценят то, что вы делаете. Они больше, чем все остальные склонны покупать именно у вас. Они склонны платить больше денег за ваши товары или услуги, поскольку считают их более ценными, чем те, что предлагают ваши конкуренты. Они платят быстрее и надежнее, чем другие. Вам нужно лишь научиться определять этих идеальных клиентов и концентрировать на них усилия по маркетингу и продажам.

Фокусировка и концентрация усилий по продаже

Четвертая составляющая для маркетингового успеха — это привычка к концентрации. Чтобы добиться успеха в любом бизнесе, вам необходимо научиться концентрироваться на тех клиентах, которых вы определяете как наиболее перспективных. Это является одним из главных условий повышения уровня ваших продаж и прибылей.

Сделайте для себя правилом думать как гений маркетинга. Выработайте привычку задавать себе вопросы типа: "В какой области мы специализируемся? В чем именно мы превосходим наших конкурентов? Какие сегменты рынка наиболее желательны и привлекательны для того, что мы делаем лучше других? Как мы можем сконцентрировать все ресурсы на увеличении продаж

тем клиентам, которые предпочитают нас конкурентам?" Ваша способность задавать себе эти вопросы и подробно отвечать на них может до неузнаваемости изменить результаты вашего бизнеса.

ФОРМУЛА СЕМИ П

После выработки маркетинговой стратегии вам следует постоянно оценивать и пересматривать свою деятельность при помощи Формулы семи П. Она расшифровывается так: продукт, порядок цен, промоушн, помещение, представление продукта, позиционирование и персонал. Поскольку товары, рынки, клиенты и нужды быстро меняются, вы должны постоянно пересматривать эти семь понятий, чтобы достичь максимальных результатов на рынке.

Продукт

Для начала усвойте привычку смотреть на свой продукт с точки зрения консультанта, приглашенного, чтобы помочь компании определить правильность ее действий. Задавайте себе вопросы типа: "Подходит ли мой нынешний товар или услуга для сегодняшнего рынка и клиентов?"

Каждый раз, не имея возможности продать столько товаров и услуг, сколько вам бы хотелось, вы должны привыкнуть объективно оценивать свой бизнес и спрашивать себя: "Нужны ли эти товары и услуги нашим сегодняшним клиентам?"

Есть ли хоть один товар или услуга, который вы не стали бы предлагать снова, зная то, что вы знаете сейчас? Есть ли у вас товар или услуга, значительно превосходящие те, что предлагают ваши конкуренты? Если да, то что они собой представляют? Если нет, то можете ли вы их создать? Следует ли вам вообще предлагать эти товары или услуги на современном рынке?

Комплект ресурсов

Усвойте привычку смотреть на свой бизнес как на "комплект ресурсов". Не правда ли, было время, когда ваш бизнес не существовал. А возник он тогда, когда вы собрали вместе различные ресурсы в виде людей, денег, оборудования и т. д., чтобы производить некий продукт для рынка.

Такой комплект ресурсов, который составляет вашу компанию, очень напоминает пистолет. Его можно нацелить куда угодно. При изменениях же рынка его


Содержание книги