Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Мастер и Маргарита - за Христа или против? Усовершенствуйте свою память Судьба (книга вторая) Кирпичи Язык телодвижений Эмоциональный шантаж Путь Дзэн 22 закона создания брэнда Крушение 10 секретов любви Бхагавадгита Занимательная физика отношений Дорога к дому Знак бяды Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Язык жестов - путь к успеху Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Вещи в теле Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Привычки на миллионы долларов Юридическая психология Путешествие души О чем думает ваша собака Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Руководство к просветлению для ленивых Путешествие Демокрита Синдром стога сена Обида Убийственные оргазмы Подсознание может всё! Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Ожидание друга, или признания подростка Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя После заката с негодяем Свобода от известного Свобода Шамана Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Веселая таблица умножения Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Практический аудит: учебное пособие В городе Сочи темные ночи (сборник) Непознанный Мир Веры 5 языков любви 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Отношение определяет всё! Психологическое айкидо Женщины, которые любят слишком сильно Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Скорочтение со скоростью света Чем действительно является Amway? Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Общаться с ребенком. Как? Я вас жду С компьютером на ты. Самое необходимое Поцелуй бабочки Сила ведьм Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Социальная психология Как стать богатым за один год Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Дети с небес Грани Агни Йоги. Том 1 Дети с небес Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Техники холодных звонков, которые действительно работают Простор Мотивация и мотивы Железная дорога Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Тайный соблазн Учение дона Хуана Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Черемша Юридическая психология Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Инопланетные цивилизации Атлантиды Психопатология. Том 2 Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Всеобщая теория всего 02_Путь Иисуса Свобода от известного Идеальная химия Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Непобедимый интроверт Протоколы колдуна Стоменова Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Полынь-трава Ночь без права сна У подножия старого замка Прыжок в ледяную воду Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Целебная система бесслизистой диеты Лечебная пирамидка. Что это такое? Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Их невинная пленница Рассвет страсти Учебник логики Грани Агни Йоги. Том 2 Величайший в мире торговец Домашнее холотропное дыхание Пол и характер Детство (Повесть) Психология и педагогика Внешность - это не главное! Пленница волка Мечта Сто лет спустя… (фанфик) Максимальный риск Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Этика блядства Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Травматология любви Язык телодвижений Сказать жизни Да Палач Под знаком индиго Самоанализ Энергия воды Сила позитивного мышления Метод Ключ в борьбе со стрессом В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Руководство богатого папы по инвестированию Эго, голод и агрессия Сэнсэй. Исконный Шамбалы Знаки зодиака или астрология с улыбкой Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать НЛП. Техники россыпью Зелень для жизни Коактивный коучинг Один в океане Как обойти блокировку сайта Священная кровь Хакеры сновидений О характерах людей Настоящий мачо Анастасия Аферистка. Дело Тимошенко Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Том 1. Введение в астрологию Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Психология шизофрении Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Психология шизофрении Сердце света Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Инцест Опыт дурака, или путь к прозрению Сыроедение Дети Индиго Записки командира штрафбата Хрестоматия по конфликтологии Чем действительно является Amway? Настольная книга стервы Меняю себя! Селф-коучинг Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Моя история Я пережила Освенцим Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Библиотекарша Секрет абсолютно женственности Поспешное замужество Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Вульфен Об интеллекте Опыт дурака, или путь к прозрению Школа красоты для стервы Архетип и символ 99 франков Око возрождения - древний секрет тибетских лам Мои посмертные приключения Маленькая ручка Общаться с ребенком. Как? Вопрос времени Допрос Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Чеченский капкан Тайный знак Формулы денег Мой сексуальный телохранитель Учебник магии Веселая таблица умножения Восхитительный Выходы из тела. Управление реальностью Невеста по найму Тайная доктрина. Том 1 Ходячая катастрофа Слепая сова Сто лет спустя… [Фанфик] Легкий способ бросить пить Искусство торговли по методу Сильва Гипноз для начинающих Крах теории эволюции Магия: привлекаем любовь и счастье Бхагавадгита Самоучитель по развитию интуиции Курс выживания для подростков Алхимик Гипноз. Самоучитель Послы Млечного Пути Путь художника. Ваша творческая мастерская Патопсихология Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - 22 закона создания брэнда


с вопросом:

—  Как тебе их последний маневренный брэнд?

— Знаешь, не очень. Я бы предпочла мега.

В жизни люди разговаривают по-другому. Да и думают они тоже иначе. Перефразируя Гертруду Стайн*, можно сказать: «Брэнд — это брэнд это брэнд».

Брэнд — всего лишь слово, правда, несколько необычное. Это имя собственное, которое, подобно всем именам собственным, пишется с заглавной буквы.

Любое и каждое имя собственное является, в свою очередь, брэндом, вне зависимости от того, принадлежит ли оно личности, корпорации или какой-то иной структуре. «Патагония» — популярный брэнд спортивной одежды, но это имя носят также туристические агентства Аргентины и Чили, желающие привлечь внимание потенциальных клиентов к прекрасному, почти не тронутому цивилизацией краю. «Филадельфия» — название любимого многими сорта сливочного сыра, хотя для большинства жителей планеты это слово означает «город братской любви».

Общее количество брэндов не ограничивается миллионом двумястами тысячами торговых марок, зарегистрированных правительством США, равно как и миллионами других имен и логотипов, которые находятся в собственности компаний иных стран.

Как уже отмечалось выше, любое имя собственное — это брэнд. Вы, уважаемый читатель, тоже брэнд и если рассчитываете добиться в жизни успеха, вам необходимо признать себя таковым и действовать соответственно.

Сила брэнда заключается в его способности воздействовать на психологию и поведение покупателя. Однако указанная на упаковке товара торговая марка далеко не равнозначна бытующему в умах потребителей представлению о брэнде.

Когда человек заходит в «Севен-илевен»** за батоном хлеба и пакетом молока, то в большинстве случаев оба приобретенных им продукта носят имя брэнда. Но, как правило, покупателю нет до этого никакого дела, ему просто нужно купить молоко и хлеб.

Тем не менее тот же покупатель может положить в корзину еще шесть бутылок

пива и блок сигарет. Вряд ли будет ошибочным утверждать, что пиво и табак окажутся определенной, привычной для него марки.

Житейская мудрость подсказывает: как товар пиво и сигареты значительно отличаются от молока и хлеба. Покупая пиво и сигареты, клиент магазина покупает брэнд, тогда как молоко и хлеб являются продуктами обыденными, заурядными.

Обычно так и есть, только необходимо помнить об одной существенной детали: создать брэнд можно в любой категории товаров, включая молоко и хлеб, если следовать законам брэндинга. Некоторые компании по этому пути и пошли, предоставив взыскательному покупателю фирменное молоко «Лактэйд» и фирменный хлеб «Эрсгрэйн».

Что в природе проще Н2О? Поскольку для жителей США хорошая и чистая вода становится доступной благодаря повороту ручки крана, нет нужды покупать ее в магазинах, однако многие покупают.

* Гертруда Стайн (1847—1946) — известнейшая американская писательница, чье творчество оказало сильное влияние на таких видных мастеров, как Ф.С. Фитцджеральд, Э. Хемингуэй, Т. Уайдцер.

** «Севен-илевен» («С семи до одиннадцати») — популярная в США сеть продовольственных магазинов, где чуть более высокие по сравнению со средними цены часто компенсируются круглосуточным режимом работы и удобным расположением торговых точек.

Марка «Эвиан» настолько притягательный брэнд, что за полуторалитровую пластиковую бутыль люди готовы платить один доллар и шестьдесят девять центов. В пересчете на литры за один день компания «Эвиан» продает воды больше, чем «Будвайзер» пива, «Борден» молока, а «Кока-Кола» — кока-колы. Не это ли служит лучшим подтверждением той притягательности, которой обладает брэндинг?

Наша книга поможет читателю понять жизненно важные для бизнес-практики процессы брэндинга. Другими словами, прочитав ее, вы сможете превратить свою воду в «Эвиан», а себя — в нового

Билла Гейтса.

Всегда стремитесь к вершине. Человек не в состоянии достичь большего, чем он желает.


Что такое брэндинг?

С точки зрения деловой жизни брэндинг в условиях рынка мало чем отличается от клеймения стада на техасском ранчо.

Владелец скота должен заклеймить своих коров так, чтобы они отличались от чужих, даже если на пастбище все буренки выглядят одинаково.

В основе хорошо продуманной программы брэндинга лежит концепция уникальности, неповторимости, формирующая у потенциального потребителя убеждение, что другого подобного этому продукта на рынке не существует.

Может ли удачный брэнд одинаково нравиться всем? Нет. Та же концепция утверждает: ни один брэнд не является приемлемым универсально.

Тем не менее в современном маркетинге весьма популярны такие методы, как расширение ассортимента товаров, выпускающихся под одной торговой маркой, ориентация рекламы на все новых потребителей. Факторы, которые призваны способствовать росту рыночной стоимости компании, на деле оказываются губительными для сложившегося и пользующегося популярностью брэнда.

Вопрос, как управлять этими факторами внутри компании и за ее стенами, является, пожалуй, одной из важнейших затронутых в нашей книге тем.


Когда-то по числу продаж марка «Шевроле» била в США все рекорды.

Только в 1986 году одноименное подразделение

компании «Дженерал моторе» продало 1 718 839

автомобилей. Однако стремление превратить «Шевроле» в

машину-мечту каждого американца подорвало казавшийся

незыблемым престиж брэнда. В настоящее время объем его

продаж составляет менее миллиона в год. Первое место на

рынке компания уступила «Форду».

1

Закон расширения

Мощь брэнда обратно пропорциональна сфере его применения

Что вы испытываете, когда слышите слово «шевроле»? Чувство легкого беспокойства? Вполне понятно.

«Шевроле» — это большой, маленький, дорогой, дешевый легковой... или грузовой автомобиль.

Имя брэнда,


Цитаты