Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Психопатология. Том 2 Секрет абсолютно женственности Энергия воды Допрос Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Язык жестов - путь к успеху Рассвет страсти 22 закона создания брэнда Свобода от известного Занимательная физика отношений Священная кровь Обида Анастасия Отношение определяет всё! Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Метод Ключ в борьбе со стрессом Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Школа красоты для стервы Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Железная дорога Учебник логики Вопрос времени Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Непознанный Мир Веры Крушение Дети с небес Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Привычки на миллионы долларов Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Об интеллекте Я пережила Освенцим Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Юридическая психология Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Ночь без права сна Формулы денег Я вас жду Величайший в мире торговец Библиотекарша Общаться с ребенком. Как? Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Крах теории эволюции Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени В городе Сочи темные ночи (сборник) Учебник магии Путь Дзэн Синдром стога сена Прыжок в ледяную воду Вещи в теле Судьба (книга вторая) Подсознание может всё! Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Руководство к просветлению для ленивых Моя история Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Чем действительно является Amway? Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Свобода от известного Сыроедение Лечебная пирамидка. Что это такое? Сто лет спустя… (фанфик) Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Патопсихология Дети с небес Психология шизофрении Кирпичи Чеченский капкан Домашнее холотропное дыхание Эмоциональный шантаж Знак бяды Хакеры сновидений Детство (Повесть) Техники холодных звонков, которые действительно работают Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания После заката с негодяем Послы Млечного Пути Слепая сова Как стать богатым за один год Инцест Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет 02_Путь Иисуса Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Максимальный риск Вульфен Мечта Дети Индиго Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Ходячая катастрофа Мой сексуальный телохранитель Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Пленница волка Этика блядства Черемша Поспешное замужество Путешествие Демокрита Внешность - это не главное! Опыт дурака, или путь к прозрению Опыт дурака, или путь к прозрению Мотивация и мотивы Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Язык телодвижений У подножия старого замка Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Целебная система бесслизистой диеты Самоанализ 99 франков С компьютером на ты. Самое необходимое Знаки зодиака или астрология с улыбкой Сила ведьм Око возрождения - древний секрет тибетских лам Учение дона Хуана О чем думает ваша собака Усовершенствуйте свою память Инопланетные цивилизации Атлантиды Скорочтение со скоростью света Свобода Шамана Практический аудит: учебное пособие Искусство торговли по методу Сильва 5 языков любви Чем действительно является Amway? Сказать жизни Да Зелень для жизни Записки командира штрафбата Тайный знак Восхитительный Настольная книга стервы Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Том 1. Введение в астрологию Поцелуй бабочки Меняю себя! Селф-коучинг Ожидание друга, или признания подростка Дорога к дому Грани Агни Йоги. Том 1 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Маленькая ручка Юридическая психология Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Бхагавадгита Веселая таблица умножения Настоящий мачо Протоколы колдуна Стоменова Легкий способ бросить пить Психологическое айкидо Простор Тайный соблазн Алхимик Один в океане Выходы из тела. Управление реальностью Идеальная химия Сердце света Убийственные оргазмы Невеста по найму Непобедимый интроверт Хрестоматия по конфликтологии Всеобщая теория всего О характерах людей Социальная психология Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Сто лет спустя… [Фанфик] Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Гипноз для начинающих Полынь-трава Путешествие души Палач Архетип и символ Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Их невинная пленница Путь художника. Ваша творческая мастерская Мастер и Маргарита - за Христа или против? Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Руководство богатого папы по инвестированию Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Гипноз. Самоучитель Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Как обойти блокировку сайта Эго, голод и агрессия НЛП. Техники россыпью Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Веселая таблица умножения Самоучитель по развитию интуиции Женщины, которые любят слишком сильно Травматология любви Аферистка. Дело Тимошенко Пол и характер Бхагавадгита 10 секретов любви Сэнсэй. Исконный Шамбалы Коактивный коучинг Тайная доктрина. Том 1 Под знаком индиго Магия: привлекаем любовь и счастье Психология шизофрении Мои посмертные приключения Грани Агни Йоги. Том 2 Курс выживания для подростков Общаться с ребенком. Как? Язык телодвижений Психология и педагогика Сила позитивного мышления Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают


15% – от профессионального обучения. Иными словами, 65% своего времени преуспевающие торговые агенты отдают поиску нужных людей и обсуждению возможности применения своего продукта, то есть подбору потенциальных клиентов и проведению презентаций.

Десять отличительных особенностей преуспевающих торговых агентов

За все те годы, что я ездил по стране и проводил учебные курсы, я прочел около восьми тысяч лекций и обучил около 450 000 торговых агентов. Я обнаружил, что успех агенту обеспечивают определенные отличительные особенности. Вот десять основных особенностей преуспевающих торговых агентов.

1. Они не такие, как все 

Если вы решили заняться торговыми операциями, то вы уже отличаетесь ото всех остальных. Успех в области продаж – состояние необычное, поскольку успех предполагает стремление действовать не так, как все. Если вы достигли успеха, то вы не такой, как все. А поскольку вы стремитесь развить успех, значит, вас такое положение дел вполне устраивает!

2. Они преданы цели 

Преуспевающие торговые агенты преданы своим целям, и эти цели у них есть. Вы должны быть преданы не только своим собственным целям, но и целям своей компании. Вы понимаете эти цели? Действительно ли вы понимаете, чего именно пытается достичь ваша компания?

Кроме того, вам придется заботиться и об интересах своих клиентов. Если торговый агент говорит мне, что его волнуют только размеры комиссионных, меня сразу берет сомнение – а интересуется ли этот человек своими клиентами. Если вы поможете клиентам достичь их целей, если вы сможете помочь им лучше выполнять их работу, вы будете только выигрывать.

3. У них есть мотивация 

Преуспевающие торговые агенты обладают способностью к самомотивации. Они знают, что они должны сделать, и знают, как это сделать. Как это ни странно, но роль менеджера по продажам в карьере преуспевающего торгового агента крайне незначительна. Мы с вами и так знаем, что именно мы должны сделать. Мы знаем, что должны делать

звонки.

Мы должны стремиться к завершению сделки, и каждый день делать все, о чем прочитали в этой книге. Мы знаем, что должны действовать, и подталкивать события. Я очень люблю историю о великом литературном агенте Голливуда по имени Шустрый Лазарь. Настоящее его имя было Ирвинг, но в деловых кругах его не называли иначе как Шустрым. Шустрый Лазарь умер много лет назад. Когда я читал о нем, меня поразило, что каждое утро, просыпаясь, он смотрел на календарь, чтобы вспомнить, что должно произойти в этот день. И если в этот день ничего не должно было произойти, он всякий раз сам создавал это что-то, и оно происходило… до обеда! Это в точности соответствует моим воззрениям – необходимо сделать так, чтобы каждый день до обеда что-то происходило. Договоритесь о деловой встрече. Позвоните куда-нибудь. Не сидите, сложа руки. То, что вы сделаете сегодня, обеспечит вам работу в будущем.

4. Они довольны собой 

Это означает, что преуспевающие торговые представители очень довольны собой. Преуспевающие торговые представители держатся с достоинством, высоко себя ценят и хорошо знают, что им нужно сделать, и как им это сделать.

5. Они самоотверженны 

Если вы когда-нибудь смотрели Олимпийские игры или видели преданных своему делу спортсменов, вы, наверное, поняли, какие жертвы приносят эти атлеты. Для того чтобы достичь успеха, они жертвуют собой каждый день. И понимают, что результат того стоит.

6. Они делегируют полномочия. 

Преуспевающие торговые представители понимают также, как сделать то, что им нужно. Они знают, как извлечь максимум пользы из имеющихся ресурсов и людей, работающих на них.

7. Они оптимисты 

Преуспевающие торговые представители являются составной частью решения, а не проблемы. Проблему найти нетрудно. Это может сделать кто угодно. И все же я готов поспорить, что в жизни нам запоминается именно тот человек, которого мы считаем своим наставником (будь это ваш отец, мать, дедушка, тренер или преподаватель в колледже

), тот, кто помогал вам находить решения.

У преуспевающих людей есть вера. Они верят в то, что любая сложнейшая задача может быть выполнена. И не просто верят, а воплощают эту веру в жизнь.

8. Они энтузиасты. 

Я определенно люблю свою работу. Я говорю вам об этом потому, что хочу, чтобы вы были энтузиастами в повседневной жизни. Каждый день вы должны воспринимать, как день своей первой сделки. Помните, как проходила ваша первая сделка? Помните тревогу, нервное напряжение, пульсирующий в жилах адреналин? Это было что-то! Пусть это захватывающее чувство будет с вами каждый день!

9. Они живут вне пиковых ситуаций.

Преуспевающие торговые агенты не выезжают на шоссе в половине девятого утра, не стоят в дорожных пробках. Они едут либо раньше, либо позже всех. Они не едут тогда, когда едут все остальные.

Они постоянно обдумывают имеющиеся варианты. В полдень они не стоят в очереди в ресторан. Они ходят на обед либо раньше, либо позже всех. Они не похожи на женщину, о которой я недавно слышал, – эта мадам полтора часа простояла в очереди, чтобы… пожаловаться на очереди!

10. Они последовательны и настойчивы Преуспевающие торговые представители умеют концентрировать внимание на главном и обладают внутренней дисциплиной, позволяющей им осуществлять проекты и не испытывать скуки. Они не терпят непостоянства. Они вырабатывают план и строго ему следуют.

Три самых важных слова

Три самых важных слова для торгового агента сегодня – это одержимость, использование и исполнение.

Одержимость 

Вы должны быть одержимы тем, что вы делаете. Вы должны стремиться думать о своей работе семь дней в неделю, 24 часа в сутки.

Использование 

Одержимость без дисциплины порождает хаос. Если вы недостаточно дисциплинированы для того, чтобы сконцентрироваться на работе, обзванивать клиентов, проделывать все необходимое для достижения ваших целей, вы не сможете добиться успеха. Успеха добивается тот, кто умеет использовать все, до чего может


Цитаты