Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Отношение определяет всё!  Занимательная физика отношений  02_Путь Иисуса  Бхагавадгита  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Священная кровь  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Сказать жизни Да  Послы Млечного Пути  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Веселая таблица умножения  Том 1. Введение в астрологию  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Как стать богатым за один год  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Библиотекарша  С компьютером на ты. Самое необходимое  Их невинная пленница  Сила ведьм  Привычки на миллионы долларов  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Детство (Повесть)  Энергия воды  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Рассвет страсти  Непознанный Мир Веры  Я пережила Освенцим  Женщины, которые любят слишком сильно  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Практический аудит: учебное пособие  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Восхитительный  Непобедимый интроверт  Синдром стога сена  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Юридическая психология  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Судьба (книга вторая)  Идеальная химия  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Поспешное замужество  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Моя история  Руководство к просветлению для ленивых  Искусство торговли по методу Сильва  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  После заката с негодяем  Инцест  Усовершенствуйте свою память  Протоколы колдуна Стоменова  Настоящий мачо  Формулы денег  Вульфен  Мечта  Ночь без права сна  Травматология любви  Учебник логики  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Подсознание может всё!  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Вещи в теле  Записки командира штрафбата  Самоанализ  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  22 закона создания брэнда  Сто лет спустя… (фанфик)  Меняю себя! Селф-коучинг  Этика блядства  Свобода Шамана  Путь Дзэн  Максимальный риск  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Чем действительно является Amway?  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Маленькая ручка  Я вас жду  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Сто лет спустя… [Фанфик]  Сыроедение  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Общаться с ребенком. Как?  Знак бяды  Свобода от известного  Поцелуй бабочки  Допрос  Об интеллекте  Бхагавадгита  Грани Агни Йоги. Том 1  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Прыжок в ледяную воду  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Секрет абсолютно женственности  Дети с небес  Язык телодвижений  У подножия старого замка  Слепая сова  5 языков любви  Язык телодвижений  О чем думает ваша собака  Вопрос времени  Алхимик  Эмоциональный шантаж  Мои посмертные приключения  Простор  Анастасия  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Психологическое айкидо  Железная дорога  Тайный соблазн  Настольная книга стервы  Крушение  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Учебник магии  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Ожидание друга, или признания подростка  Дети Индиго  Кирпичи  Внешность - это не главное!  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Психология шизофрении  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Сердце света  Невеста по найму  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Чеченский капкан  Юридическая психология  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Язык жестов - путь к успеху  Обида  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Психопатология. Том 2  Дети с небес  Школа красоты для стервы  Пленница волка  99 франков  Учение дона Хуана  Всеобщая теория всего  Опыт дурака, или путь к прозрению  Путешествие Демокрита  Выходы из тела. Управление реальностью  Черемша  Гипноз для начинающих  Чем действительно является Amway?  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Скорочтение со скоростью света  Палач  Мотивация и мотивы  Дорога к дому  Ходячая катастрофа  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Свобода от известного  Убийственные оргазмы  Опыт дурака, или путь к прозрению  Целебная система бесслизистой диеты  Один в океане  Полынь-трава  Сила позитивного мышления  Тайный знак  Аферистка. Дело Тимошенко  Легкий способ бросить пить  Хакеры сновидений  Грани Агни Йоги. Том 2  Домашнее холотропное дыхание  Путешествие души  Хрестоматия по конфликтологии  О характерах людей  10 секретов любви  Магия: привлекаем любовь и счастье  Пол и характер  Мой сексуальный телохранитель  Руководство богатого папы по инвестированию  Эго, голод и агрессия  Зелень для жизни  Как обойти блокировку сайта  Архетип и символ  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Гипноз. Самоучитель Общаться с ребенком. Как?  Величайший в мире торговец  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Курс выживания для подростков  НЛП. Техники россыпью  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Веселая таблица умножения  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Психология и педагогика  Коактивный коучинг  Самоучитель по развитию интуиции  Тайная доктрина. Том 1  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Психология шизофрении  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Социальная психология  Под знаком индиго  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Крах теории эволюции  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  ПатопсихологияПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
