Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Сто лет спустя… (фанфик)  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Привычки на миллионы долларов  Учебник логики  Опыт дурака, или путь к прозрению  Сердце света  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Том 1. Введение в астрологию  Сила ведьм  Я пережила Освенцим  Ожидание друга, или признания подростка  Дети Индиго  Общаться с ребенком. Как?  Невеста по найму  Энергия воды  Допрос  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Вульфен  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  5 языков любви  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Меняю себя! Селф-коучинг  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Непознанный Мир Веры  Домашнее холотропное дыхание  Пленница волка  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Библиотекарша  Чеченский капкан  Знак бяды  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Синдром стога сена  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Поцелуй бабочки  Кирпичи  Этика блядства  Путешествие души  Психологическое айкидо  После заката с негодяем  Моя история  Прыжок в ледяную воду  02_Путь Иисуса  Хрестоматия по конфликтологии  Грани Агни Йоги. Том 2  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Слепая сова  Опыт дурака, или путь к прозрению  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Грани Агни Йоги. Том 1  Маленькая ручка  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Анастасия Сто лет спустя… [Фанфик]  Величайший в мире торговец  Послы Млечного Пути  Подсознание может всё!  Ходячая катастрофа  Путешествие Демокрита  Поспешное замужество  Дорога к дому  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Травматология любви  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Формулы денег  Полынь-трава  Свобода от известного  Отношение определяет всё!  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Один в океане  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Настольная книга стервы  Свобода от известного  Палач  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Алхимик  Руководство богатого папы по инвестированию  Психология шизофрении  Психология шизофрении  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Учение дона Хуана  Ночь без права сна  Железная дорога  Мотивация и мотивы  Гипноз для начинающих  Рассвет страсти  Об интеллекте  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Как стать богатым за один год  Занимательная физика отношений  Самоанализ  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Дети с небес  Внешность - это не главное!  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Дети с небес  НЛП. Техники россыпью  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Общаться с ребенком. Как?  Простор  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Свобода Шамана  Сказать жизни Да  О чем думает ваша собака  Целебная система бесслизистой диеты  С компьютером на ты. Самое необходимое  Тайный соблазн  Учебник магии  Вещи в теле  Идеальная химия  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Настоящий мачо  10 секретов любви  Мой сексуальный телохранитель  У подножия старого замка  Вопрос времени  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Самоучитель по развитию интуиции  Судьба (книга вторая)  Секрет абсолютно женственности  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Протоколы колдуна Стоменова  Психопатология. Том 2  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Патопсихология  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Усовершенствуйте свою память  Архетип и символ  Зелень для жизни  О характерах людей  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Крах теории эволюции  Инцест  Юридическая психология  Гипноз. Самоучитель  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Мои посмертные приключения  Как обойти блокировку сайта  Восхитительный  Язык жестов - путь к успеху  Их невинная пленница  Пол и характер  Всеобщая теория всего  Веселая таблица умножения  Тайная доктрина. Том 1  Веселая таблица умножения  Юридическая психология  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Путь Дзэн  Под знаком индиго  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Скорочтение со скоростью света  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Мечта  Коактивный коучинг  99 франков  Сыроедение  Тайный знак  Крушение  Магия: привлекаем любовь и счастье  Руководство к просветлению для ленивых  Священная кровь  Детство (Повесть)  Социальная психология  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Легкий способ бросить пить  Записки командира штрафбата  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Убийственные оргазмы  Курс выживания для подростков  Бхагавадгита  Бхагавадгита  Практический аудит: учебное пособие  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Искусство торговли по методу Сильва  Аферистка. Дело Тимошенко  Максимальный риск  Я вас жду  Чем действительно является Amway?  Чем действительно является Amway?  Школа красоты для стервы  Хакеры сновидений  22 закона создания брэнда  Психология и педагогика  Выходы из тела. Управление реальностью  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Язык телодвижений  Язык телодвижений  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Черемша  Обида  Эго, голод и агрессия  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Непобедимый интроверт  Женщины, которые любят слишком сильно  Сила позитивного мышления  Эмоциональный шантаж  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознанияПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
