Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Допрос  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Черемша  Бхагавадгита  Путешествие Демокрита  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  22 закона создания брэнда  Формулы денег  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Эмоциональный шантаж  Свобода Шамана  Непобедимый интроверт  Практический аудит: учебное пособие  Отношение определяет всё!  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Рассвет страсти  Я пережила Освенцим  Привычки на миллионы долларов  Судьба (книга вторая)  Чеченский капкан  Самоанализ  Сказать жизни Да  Железная дорога  Непознанный Мир Веры  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  О характерах людей  Как стать богатым за один год  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Детство (Повесть)  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Выходы из тела. Управление реальностью  Поспешное замужество  Ходячая катастрофа  Моя история  Крушение  Вопрос времени  Кирпичи  Метод Ключ в борьбе со стрессом  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Язык жестов - путь к успеху  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Юридическая психология  Простор  Священная кровь  Искусство торговли по методу Сильва  Мечта  Травматология любви  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Ночь без права сна  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Язык телодвижений  Внешность - это не главное!  Сердце света  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Дети с небес  У подножия старого замка  Дети Индиго  Идеальная химия  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Вульфен  После заката с негодяем  Усовершенствуйте свою память  Сила позитивного мышления  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Занимательная физика отношений  Свобода от известного  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Мои посмертные приключения  Секрет абсолютно женственности  Женщины, которые любят слишком сильно  Опыт дурака, или путь к прозрению  Аферистка. Дело Тимошенко  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Общаться с ребенком. Как?  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Учебник магии  Восхитительный  Инцест  Этика блядства  Настольная книга стервы  Энергия воды  Том 1. Введение в астрологию  Убийственные оргазмы  Синдром стога сена  Я вас жду  Зелень для жизни  Ожидание друга, или признания подростка  Записки командира штрафбата  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Тайный соблазн  Крах теории эволюции  Сила ведьм  Слепая сова  С компьютером на ты. Самое необходимое  Подсознание может всё!  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Прыжок в ледяную воду  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Знак бяды  Путешествие души  Юридическая психология  Невеста по найму  Сто лет спустя… [Фанфик]  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Руководство к просветлению для ленивых  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Всеобщая теория всего  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Опыт дурака, или путь к прозрению  Настоящий мачо  Бхагавадгита  Библиотекарша  Психология шизофрении  Тайный знак  Легкий способ бросить пить  Маленькая ручка  Поцелуй бабочки  5 языков любви  Целебная система бесслизистой диеты  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Пленница волка  99 франков  Школа красоты для стервы  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Максимальный риск  Свобода от известного  02_Путь Иисуса  Мой сексуальный телохранитель  Психологическое айкидо Общаться с ребенком. Как?  Психология шизофрении  Послы Млечного Пути  Протоколы колдуна Стоменова  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Сыроедение  Обида  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Магия: привлекаем любовь и счастье  Язык телодвижений  Величайший в мире торговец Сто лет спустя… (фанфик)  Хрестоматия по конфликтологии  Вещи в теле  Учебник логики  Алхимик  Учение дона Хуана  10 секретов любви  Дети с небес  О чем думает ваша собака  Психопатология. Том 2  Патопсихология  Архетип и символ  Пол и характер  Веселая таблица умножения  Веселая таблица умножения  Путь Дзэн  Коактивный коучинг  Домашнее холотропное дыхание  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Курс выживания для подростков  Чем действительно является Amway?  Чем действительно является Amway?  Хакеры сновидений  Психология и педагогика  Эго, голод и агрессия  Грани Агни Йоги. Том 2  Грани Агни Йоги. Том 1  Меняю себя! Селф-коучинг  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Анастасия  Дорога к дому  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Один в океане  Палач  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Мотивация и мотивы  Гипноз для начинающих  Об интеллекте  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  НЛП. Техники россыпью  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Самоучитель по развитию интуиции  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Гипноз. Самоучитель  Как обойти блокировку сайта  Их невинная пленница  Тайная доктрина. Том 1  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Под знаком индиго  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Скорочтение со скоростью света  Социальная психология  Полынь-трава  Руководство богатого папы по инвестированиюПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
