Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Ожидание друга, или признания подростка  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Знак бяды  Учение дона Хуана  Усовершенствуйте свою память  Железная дорога  Отношение определяет всё!  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Занимательная физика отношений  Практический аудит: учебное пособие  Меняю себя! Селф-коучинг  Женщины, которые любят слишком сильно  Как стать богатым за один год  Мои посмертные приключения  Гипноз. Самоучитель  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Я вас жду  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Привычки на миллионы долларов  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Маленькая ручка  Поспешное замужество  Ходячая катастрофа  02_Путь Иисуса  С компьютером на ты. Самое необходимое  Легкий способ бросить пить  Дети Индиго  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Вопрос времени  Целебная система бесслизистой диеты  Путешествие Демокрита  Язык телодвижений  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Искусство торговли по методу Сильва  Энергия воды  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Сто лет спустя… (фанфик)  Путешествие души  Невеста по найму  Слепая сова  Зелень для жизни  22 закона создания брэнда  Мечта  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Психология шизофрении  Свобода от известного  Вульфен  Непобедимый интроверт  Непознанный Мир Веры  Школа красоты для стервы  Священная кровь  Сила ведьм  Ночь без права сна  Прыжок в ледяную воду  Черемша  Обида  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Чеченский капкан  Том 1. Введение в астрологию  Формулы денег  Внешность - это не главное!  Анастасия  Кирпичи  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Секрет абсолютно женственности  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Юридическая психология  Судьба (книга вторая)  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Язык жестов - путь к успеху  Выходы из тела. Управление реальностью  Протоколы колдуна Стоменова  Эмоциональный шантаж  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Детство (Повесть)  Домашнее холотропное дыхание  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Послы Млечного Пути  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Самоанализ  Тайный знак  Об интеллекте  Идеальная химия  О чем думает ваша собака  Учебник магии  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Мой сексуальный телохранитель  После заката с негодяем  Синдром стога сена  Крушение  Дорога к дому  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Руководство к просветлению для ленивых  Дети с небес  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Библиотекарша  Всеобщая теория всего  Учебник логики  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Настоящий мачо  Их невинная пленница  Сыроедение  Моя история  Подсознание может всё!  Психологическое айкидо  Сказать жизни Да  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Чем действительно является Amway?  Психология шизофрении  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Палач  Скорочтение со скоростью света  Сила позитивного мышления  Сердце света  Хрестоматия по конфликтологии  Мотивация и мотивы  Простор  Общаться с ребенком. Как?  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Чем действительно является Amway?  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Дети с небес  Аферистка. Дело Тимошенко  Путь Дзэн  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Коактивный коучинг  Один в океане  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Хакеры сновидений  Язык телодвижений  Как обойти блокировку сайта  Крах теории эволюции  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Записки командира штрафбата  Этика блядства  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Сто лет спустя… [Фанфик]  Грани Агни Йоги. Том 1  Травматология любви  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Опыт дурака, или путь к прозрению  Восхитительный  99 франков  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Грани Агни Йоги. Том 2  Величайший в мире торговец  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Самоучитель по развитию интуиции  Патопсихология  Пол и характер  У подножия старого замка  Юридическая психология  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Допрос  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Тайный соблазн  Полынь-трава  Поцелуй бабочки  Рассвет страсти  5 языков любви  Я пережила Освенцим  Бхагавадгита  Свобода от известного  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Бхагавадгита  Инцест Общаться с ребенком. Как?  Свобода Шамана  Тайная доктрина. Том 1  Алхимик  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Психопатология. Том 2  Веселая таблица умножения  Психология и педагогика  Социальная психология  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Архетип и символ  Под знаком индиго  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Настольная книга стервы  Эго, голод и агрессия  Магия: привлекаем любовь и счастье  Максимальный риск  Курс выживания для подростков  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Опыт дурака, или путь к прозрению  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Убийственные оргазмы  Пленница волка  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Вещи в теле  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Руководство богатого папы по инвестированию  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Веселая таблица умножения  НЛП. Техники россыпью  10 секретов любви  О характерах людей  Гипноз для начинающихПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
