Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Подсознание может всё!  Чем действительно является Amway?  Психопатология. Том 2  Мои посмертные приключения  Психология шизофрении  Тайный соблазн  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Бхагавадгита  Об интеллекте  Путешествие души  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Мой сексуальный телохранитель  Сердце света  С компьютером на ты. Самое необходимое  Самоанализ  Юридическая психология  Выходы из тела. Управление реальностью  Поцелуй бабочки  Сыроедение  Энергия воды  Меняю себя! Селф-коучинг  Юридическая психология  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Отношение определяет всё!  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Алхимик  Непобедимый интроверт  22 закона создания брэнда  Простор  Под знаком индиго  Руководство к просветлению для ленивых  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Эмоциональный шантаж  5 языков любви  Дети с небес  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Железная дорога  Один в океане  Непознанный Мир Веры  10 секретов любви  Судьба (книга вторая)  Веселая таблица умножения  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Мотивация и мотивы  Аферистка. Дело Тимошенко  Моя история  Слепая сова  Протоколы колдуна Стоменова  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Свобода Шамана  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Архетип и символ  О чем думает ваша собака  Коактивный коучинг  Как стать богатым за один год  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Путь Дзэн  Практический аудит: учебное пособие  Ожидание друга, или признания подростка  Кирпичи  Язык телодвижений  Секрет абсолютно женственности  Травматология любви  Я пережила Освенцим  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Женщины, которые любят слишком сильно  Учебник логики  Привычки на миллионы долларов  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Том 1. Введение в астрологию  Крушение  Курс выживания для подростков  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Сто лет спустя… (фанфик)  Сила позитивного мышления  Язык жестов - путь к успеху  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Этика блядства  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Язык телодвижений  Сила ведьм  Ходячая катастрофа  Детство (Повесть)  Опыт дурака, или путь к прозрению  Записки командира штрафбата  Чеченский капкан  Гипноз для начинающих  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Черемша  Занимательная физика отношений  Невеста по найму  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Величайший в мире торговец  Мечта  Дети с небес  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Крах теории эволюции  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Идеальная химия  Общаться с ребенком. Как?  Я вас жду  Максимальный риск  Дети Индиго  Искусство торговли по методу Сильва Сто лет спустя… [Фанфик]  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Школа красоты для стервы  Домашнее холотропное дыхание  Путешествие Демокрита  Хакеры сновидений  Священная кровь  Психология шизофрении  02_Путь Иисуса  Скорочтение со скоростью света  Дорога к дому  Внешность - это не главное!  Рассвет страсти  Тайный знак  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Целебная система бесслизистой диеты  Синдром стога сена  Прыжок в ледяную воду  Вульфен  Настоящий мачо  Свобода от известного  Пленница волка  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Формулы денег  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Свобода от известного  Учебник магии  Знак бяды  Психологическое айкидо  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Вещи в теле  Вопрос времени  Библиотекарша  Обида  Эго, голод и агрессия  Зелень для жизни  Как обойти блокировку сайта  Бхагавадгита  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Маленькая ручка  Допрос  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Опыт дурака, или путь к прозрению  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Ночь без права сна  Восхитительный  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  После заката с негодяем  Послы Млечного Пути  Усовершенствуйте свою память  Хрестоматия по конфликтологии  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Поспешное замужество  Инцест  Убийственные оргазмы  Психология и педагогика  Всеобщая теория всего  У подножия старого замка  Учение дона Хуана  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Самоучитель по развитию интуиции  Легкий способ бросить пить  99 франков  Их невинная пленница  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Веселая таблица умножения  Руководство богатого папы по инвестированию  Социальная психология  Полынь-трава  О характерах людей Общаться с ребенком. Как?  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  НЛП. Техники россыпью  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Настольная книга стервы  Анастасия  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Магия: привлекаем любовь и счастье  Палач  Пол и характер  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Грани Агни Йоги. Том 1  Сказать жизни Да  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Тайная доктрина. Том 1  Чем действительно является Amway?  Гипноз. Самоучитель  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Патопсихология  Грани Агни Йоги. Том 2Просмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
