Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Один в океане  Учение дона Хуана  99 франков  Вопрос времени  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Руководство богатого папы по инвестированию  Записки командира штрафбата  Отношение определяет всё!  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Знак бяды  Библиотекарша  10 секретов любви  Анастасия  Тайный знак  Судьба (книга вторая)  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Священная кровь  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Учебник логики  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Язык телодвижений  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Восхитительный  Их невинная пленница  Крушение  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Веселая таблица умножения  Черемша  Сердце света  Психология шизофрении  Этика блядства  Самоанализ  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Вульфен  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Искусство торговли по методу Сильва  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Убийственные оргазмы  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Привычки на миллионы долларов  Травматология любви  Рассвет страсти  Поспешное замужество  Внешность - это не главное!  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Поцелуй бабочки  Пленница волка  Непознанный Мир Веры  Мой сексуальный телохранитель  Дети с небес  Дети с небес  Юридическая психология  Юридическая психология  Идеальная химия  Ночь без права сна  Занимательная физика отношений  Мечта  Ожидание друга, или признания подростка  Школа красоты для стервы  Максимальный риск  Патопсихология  22 закона создания брэнда  Протоколы колдуна Стоменова  Как стать богатым за один год  Чеченский капкан  Грани Агни Йоги. Том 1  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Сто лет спустя… (фанфик)  Настоящий мачо  Тайный соблазн  Синдром стога сена  Сила ведьм  Сказать жизни Да  Железная дорога  Прыжок в ледяную воду  Вещи в теле  02_Путь Иисуса  Скорочтение со скоростью света  Невеста по найму  Детство (Повесть)  Путешествие души  Я пережила Освенцим  Послы Млечного Пути  Маленькая ручка  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Мотивация и мотивы Сто лет спустя… [Фанфик]  Социальная психология  О характерах людей  Эмоциональный шантаж  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Секрет абсолютно женственности  Учебник магии  Домашнее холотропное дыхание  Ходячая катастрофа  Моя история  Руководство к просветлению для ленивых  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Обида  Дорога к дому  После заката с негодяем  Путь Дзэн  Психология шизофрении  О чем думает ваша собака  Выходы из тела. Управление реальностью  Величайший в мире торговец  У подножия старого замка  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Целебная система бесслизистой диеты  Путешествие Демокрита  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Энергия воды  Всеобщая теория всего  Пол и характер  С компьютером на ты. Самое необходимое  Формулы денег  Язык жестов - путь к успеху  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Палач  Сыроедение  Зелень для жизни  Хрестоматия по конфликтологии  Полынь-трава  Тайная доктрина. Том 1  Аферистка. Дело Тимошенко  Настольная книга стервы  Подсознание может всё!  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Я вас жду  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Простор  Мои посмертные приключения  Язык телодвижений  Слепая сова  Чем действительно является Amway?  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Допрос  Свобода от известного  Инцест  Чем действительно является Amway?  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Общаться с ребенком. Как?  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Психологическое айкидо  Легкий способ бросить пить  Курс выживания для подростков  Бхагавадгита  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Гипноз. Самоучитель  Гипноз для начинающих  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Кирпичи  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Крах теории эволюции  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Магия: привлекаем любовь и счастье  Об интеллекте  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Непобедимый интроверт  Как обойти блокировку сайта  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Самоучитель по развитию интуиции  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Эго, голод и агрессия Общаться с ребенком. Как?  Архетип и символ  Хакеры сновидений  Веселая таблица умножения  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  НЛП. Техники россыпью  Женщины, которые любят слишком сильно  Практический аудит: учебное пособие  Бхагавадгита  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Свобода от известного  Дети Индиго  Том 1. Введение в астрологию  Меняю себя! Селф-коучинг  Под знаком индиго  Коактивный коучинг  5 языков любви  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Усовершенствуйте свою память  Свобода Шамана  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Алхимик  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Психопатология. Том 2  Психология и педагогика  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Грани Агни Йоги. Том 2  Опыт дурака, или путь к прозрению  Опыт дурака, или путь к прозрению  Сила позитивного мышления  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинахПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
