Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Допрос  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Дети Индиго  Психопатология. Том 2  5 языков любви  Ожидание друга, или признания подростка  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Секрет абсолютно женственности  Язык жестов - путь к успеху  Слепая сова  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Травматология любви  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Вопрос времени  Алхимик  22 закона создания брэнда  Крах теории эволюции  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  НЛП. Техники россыпью  Практический аудит: учебное пособие  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  После заката с негодяем  Инцест  Знак бяды  Чем действительно является Amway?  Чем действительно является Amway?  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Сто лет спустя… (фанфик)  Учебник магии  Учебник логики  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Меняю себя! Селф-коучинг  Коактивный коучинг  Тайный знак  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Отношение определяет всё!  Рассвет страсти  Энергия воды  Язык телодвижений  Бхагавадгита  Внешность - это не главное!  Самоанализ  Эмоциональный шантаж  С компьютером на ты. Самое необходимое  Кирпичи  Сердце света  Юридическая психология  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Легкий способ бросить пить  Как стать богатым за один год  У подножия старого замка  Записки командира штрафбата  Библиотекарша  Идеальная химия  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Полынь-трава  Ночь без права сна  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Прыжок в ледяную воду  Подсознание может всё!  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Язык телодвижений  Дети с небес  Руководство к просветлению для ленивых  Непобедимый интроверт  Сила ведьм  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Дети с небес  Свобода Шамана  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Мои посмертные приключения  Женщины, которые любят слишком сильно  Черемша  О чем думает ваша собака  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Сила позитивного мышления  10 секретов любви  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Путь Дзэн  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Привычки на миллионы долларов  Эго, голод и агрессия  Школа красоты для стервы  Анастасия  Ходячая катастрофа  Чеченский капкан  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Всеобщая теория всего  Выходы из тела. Управление реальностью  Занимательная физика отношений  Юридическая психология  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Синдром стога сена  Я пережила Освенцим  99 франков  Священная кровь  Невеста по найму  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Вещи в теле  Крушение  Мечта  Учение дона Хуана  Свобода от известного  Сыроедение  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Психология шизофрении  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Целебная система бесслизистой диеты  Том 1. Введение в астрологию  Вульфен  Опыт дурака, или путь к прозрению  Величайший в мире торговец  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Железная дорога  Настоящий мачо  Поспешное замужество  Пленница волка  Этика блядства  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Убийственные оргазмы  Тайный соблазн  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Максимальный риск  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Протоколы колдуна Стоменова  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Непознанный Мир Веры  02_Путь Иисуса  Бхагавадгита  Свобода от известного  Поцелуй бабочки  Дорога к дому  Хрестоматия по конфликтологии  Сказать жизни Да  Гипноз для начинающих  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Я вас жду  Скорочтение со скоростью света  Судьба (книга вторая) Сто лет спустя… [Фанфик]  Путешествие Демокрита  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Курс выживания для подростков  Зелень для жизни  Моя история  Маленькая ручка  Обида  Детство (Повесть)  Веселая таблица умножения  Усовершенствуйте свою память  Руководство богатого папы по инвестированию  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Общаться с ребенком. Как?  Восхитительный  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Один в океане  Палач  Настольная книга стервы  Магия: привлекаем любовь и счастье  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Опыт дурака, или путь к прозрению  Психология шизофрении  Самоучитель по развитию интуиции  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Их невинная пленница  Домашнее холотропное дыхание  Формулы денег  Аферистка. Дело Тимошенко  Пол и характер  Психологическое айкидо  Веселая таблица умножения  Патопсихология  Об интеллекте  О характерах людей  Грани Агни Йоги. Том 1  Послы Млечного Пути  Простор  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Общаться с ребенком. Как?  Под знаком индиго  Мой сексуальный телохранитель  Путешествие души  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Мотивация и мотивы  Гипноз. Самоучитель  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Грани Агни Йоги. Том 2  Тайная доктрина. Том 1  Искусство торговли по методу Сильва  Как обойти блокировку сайта  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Хакеры сновидений  Архетип и символ  Психология и педагогика  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Социальная психология  Улучшение зрения без очков по методу БейтсаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
