Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Как стать богатым за один год  Непобедимый интроверт  Анастасия  Инцест  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Восхитительный  Вульфен  После заката с негодяем  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Меняю себя! Селф-коучинг  Формулы денег  С компьютером на ты. Самое необходимое  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Дети с небес  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Сказать жизни Да  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Привычки на миллионы долларов  Записки командира штрафбата  Эмоциональный шантаж  Психология шизофрении  Чем действительно является Amway?  Отношение определяет всё!  Ожидание друга, или признания подростка  Внешность - это не главное!  Ночь без права сна  Об интеллекте  Пол и характер  Дорога к дому  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Сила ведьм  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Дети Индиго  Обида  Учебник логики  Психологическое айкидо  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Занимательная физика отношений  Настоящий мачо  Свобода Шамана  Язык телодвижений  Железная дорога  Тайный знак  Энергия воды  Язык жестов - путь к успеху  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Как обойти блокировку сайта  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Усовершенствуйте свою память  Один в океане  Опыт дурака, или путь к прозрению  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Прыжок в ледяную воду  Самоанализ  Тайный соблазн  Библиотекарша  Полынь-трава  Маленькая ручка  Синдром стога сена  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Травматология любви  Грани Агни Йоги. Том 1  Магия: привлекаем любовь и счастье  Зелень для жизни  Рассвет страсти  Поспешное замужество  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Непознанный Мир Веры  Их невинная пленница  Путешествие души  Психопатология. Том 2  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Послы Млечного Пути  Кирпичи  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Судьба (книга вторая)  Опыт дурака, или путь к прозрению  99 франков  Идеальная химия  Гипноз для начинающих  Крах теории эволюции  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Священная кровь  Мой сексуальный телохранитель  Самоучитель по развитию интуиции  Подсознание может всё!  У подножия старого замка  Практический аудит: учебное пособие  22 закона создания брэнда  Коактивный коучинг  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Мои посмертные приключения  Руководство богатого папы по инвестированию  Знак бяды  02_Путь Иисуса  Юридическая психология  Крушение  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Школа красоты для стервы  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Секрет абсолютно женственности  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Настольная книга стервы  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Детство (Повесть)  О чем думает ваша собака  Путь Дзэн  Тайная доктрина. Том 1  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Веселая таблица умножения  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Свобода от известного  Величайший в мире торговец  Хакеры сновидений  Чем действительно является Amway?  О характерах людей  Легкий способ бросить пить  Сила позитивного мышления  Женщины, которые любят слишком сильно  Убийственные оргазмы  Я вас жду  Свобода от известного  Руководство к просветлению для ленивых  Социальная психология  Черемша  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Сто лет спустя… (фанфик)  Грани Агни Йоги. Том 2  Хрестоматия по конфликтологии  Протоколы колдуна Стоменова  Веселая таблица умножения  Архетип и символ  Максимальный риск  Невеста по найму  Юридическая психология  Сердце света  Сыроедение  Домашнее холотропное дыхание  Целебная система бесслизистой диеты  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Мотивация и мотивы  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Путешествие Демокрита  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  10 секретов любви  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Том 1. Введение в астрологию  5 языков любви  Допрос  Чеченский капкан  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Я пережила Освенцим  Моя история  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Слепая сова  Общаться с ребенком. Как?  Ходячая катастрофа  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Простор  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Выходы из тела. Управление реальностью  Дети с небес  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Сто лет спустя… [Фанфик]  Курс выживания для подростков  Мечта  Пленница волка  Алхимик  Вещи в теле  Патопсихология  Под знаком индиго  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Этика блядства Общаться с ребенком. Как?  Бхагавадгита  Скорочтение со скоростью света  Аферистка. Дело Тимошенко  Вопрос времени  Гипноз. Самоучитель  Палач  Учение дона Хуана  Всеобщая теория всего  Учебник магии  Психология и педагогика  Искусство торговли по методу Сильва  Бхагавадгита  Эго, голод и агрессия  Психология шизофрении  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  НЛП. Техники россыпью  Поцелуй бабочки  Язык телодвижений  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.Просмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
