Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Психопатология. Том 2  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Эмоциональный шантаж  Крах теории эволюции  Непобедимый интроверт  Подсознание может всё!  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Самоучитель по развитию интуиции  Полынь-трава  Непознанный Мир Веры  Грани Агни Йоги. Том 1  Рассвет страсти  Идеальная химия  Путешествие Демокрита  Занимательная физика отношений  Этика блядства  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  С компьютером на ты. Самое необходимое  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Крушение  Кирпичи  Привычки на миллионы долларов  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Дорога к дому  Маленькая ручка  Женщины, которые любят слишком сильно  Отношение определяет всё!  Ходячая катастрофа  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Дети с небес  Я вас жду  Тайный соблазн  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Тайный знак  Формулы денег  Меняю себя! Селф-коучинг  Учение дона Хуана  Целебная система бесслизистой диеты  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Их невинная пленница  Всеобщая теория всего  Свобода Шамана  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Ночь без права сна  О чем думает ваша собака  Травматология любви  Железная дорога  Убийственные оргазмы  Язык жестов - путь к успеху  Судьба (книга вторая)  Дети с небес  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Как стать богатым за один год  Секрет абсолютно женственности  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Библиотекарша  Величайший в мире торговец  Язык телодвижений  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Язык телодвижений  Школа красоты для стервы  Мои посмертные приключения  Скорочтение со скоростью света  Руководство богатого папы по инвестированию  Юридическая психология  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Свобода от известного  Учебник логики  Психологическое айкидо  Юридическая психология  Протоколы колдуна Стоменова  Черемша  Пленница волка  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  5 языков любви  Вопрос времени  Сила ведьм  Палач  Восхитительный  Допрос  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Записки командира штрафбата  Том 1. Введение в астрологию  Знак бяды  Чем действительно является Amway?  Искусство торговли по методу Сильва  02_Путь Иисуса  Об интеллекте  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Моя история  Практический аудит: учебное пособие  Свобода от известного  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Священная кровь  Сыроедение  Самоанализ  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Легкий способ бросить пить  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Инцест  Поцелуй бабочки  Курс выживания для подростков  После заката с негодяем  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Зелень для жизни  Чеченский капкан  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Домашнее холотропное дыхание  Настоящий мачо  Невеста по найму  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Вещи в теле  Архетип и символ  Сто лет спустя… [Фанфик]  Анастасия Сто лет спустя… (фанфик)  У подножия старого замка  Аферистка. Дело Тимошенко  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Слепая сова  Веселая таблица умножения  22 закона создания брэнда  Социальная психология  Максимальный риск  Сердце света  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Как обойти блокировку сайта  Сила позитивного мышления  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Я пережила Освенцим  Веселая таблица умножения  Простор  Опыт дурака, или путь к прозрению  Вульфен  Послы Млечного Пути  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Мечта  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Пол и характер  Алхимик  Грани Агни Йоги. Том 2  Один в океане  Психология шизофрении  О характерах людей  Опыт дурака, или путь к прозрению  Ожидание друга, или признания подростка  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Под знаком индиго  Мотивация и мотивы  Общаться с ребенком. Как? Общаться с ребенком. Как?  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Внешность - это не главное!  Обида  Сказать жизни Да  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Бхагавадгита  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Усовершенствуйте свою память  Детство (Повесть)  Гипноз для начинающих  Психология шизофрении  Руководство к просветлению для ленивых  10 секретов любви  Путешествие души  Эго, голод и агрессия  Тайная доктрина. Том 1  Путь Дзэн  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Патопсихология  Мой сексуальный телохранитель  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  НЛП. Техники россыпью  Учебник магии  Дети Индиго  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Хрестоматия по конфликтологии  Лечебная пирамидка. Что это такое?  99 франков  Выходы из тела. Управление реальностью  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Чем действительно является Amway?  Гипноз. Самоучитель  Синдром стога сена  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Настольная книга стервы  Хакеры сновидений  Магия: привлекаем любовь и счастье  Прыжок в ледяную воду  Поспешное замужество  Психология и педагогика  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Бхагавадгита  Энергия воды  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Коактивный коучинг  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинахПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
