Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Ночь без права сна  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Судьба (книга вторая)  Сердце света  Допрос  Тайный знак  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Сыроедение  Обида  Психология шизофрении  Психологическое айкидо  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Общаться с ребенком. Как?  Самоанализ  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Формулы денег  99 франков  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Меняю себя! Селф-коучинг  Я пережила Освенцим  Крушение  Привычки на миллионы долларов  Сто лет спустя… (фанфик)  Секрет абсолютно женственности  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Язык телодвижений  Кирпичи  Мечта  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Аферистка. Дело Тимошенко  Том 1. Введение в астрологию  Психология шизофрении  Священная кровь  Гипноз. Самоучитель  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Вульфен  Подсознание может всё!  Школа красоты для стервы  Веселая таблица умножения  Практический аудит: учебное пособие  Железная дорога  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Чем действительно является Amway?  Протоколы колдуна Стоменова  Как стать богатым за один год  Сила позитивного мышления  Путь Дзэн  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Дети с небес  Бхагавадгита  После заката с негодяем  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Грани Агни Йоги. Том 2  Коактивный коучинг  Рассвет страсти  Отношение определяет всё!  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Магия: привлекаем любовь и счастье  Эмоциональный шантаж  Сила ведьм  Психопатология. Том 2  22 закона создания брэнда  Травматология любви  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Язык жестов - путь к успеху  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Алхимик  Знак бяды  Черемша  Восхитительный  Ожидание друга, или признания подростка  С компьютером на ты. Самое необходимое  Руководство к просветлению для ленивых  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Хакеры сновидений  Целебная система бесслизистой диеты  Вещи в теле  Настоящий мачо  Один в океане  Легкий способ бросить пить  Маленькая ручка  Путешествие Демокрита  Дорога к дому  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Мои посмертные приключения  Свобода Шамана  Внешность - это не главное!  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Слепая сова  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Идеальная химия  Занимательная физика отношений  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  5 языков любви  Грани Агни Йоги. Том 1  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Учебник магии  У подножия старого замка  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Усовершенствуйте свою память  Веселая таблица умножения  Детство (Повесть)  Дети Индиго  Непознанный Мир Веры  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Юридическая психология  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Я вас жду  Свобода от известного  Поцелуй бабочки  Простор  Мой сексуальный телохранитель  Библиотекарша  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Искусство торговли по методу Сильва  Анастасия  Полынь-трава  Прыжок в ледяную воду  02_Путь Иисуса  Непобедимый интроверт  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Пленница волка  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Тайный соблазн  Самоучитель по развитию интуиции  Мотивация и мотивы  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Невеста по найму  Тайная доктрина. Том 1  Палач  Этика блядства  Моя история  Учебник логики  Социальная психология  Об интеллекте  Сказать жизни Да  Энергия воды  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Дети с небес  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Под знаком индиго  Инцест  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Скорочтение со скоростью света  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Юридическая психология  Архетип и символ  Всеобщая теория всего  Записки командира штрафбата  Язык телодвижений Сто лет спустя… [Фанфик]  Эго, голод и агрессия  Настольная книга стервы  Свобода от известного  Ходячая катастрофа  Крах теории эволюции  Учение дона Хуана  Путешествие души  Хрестоматия по конфликтологии  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Поспешное замужество  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Чеченский капкан  Послы Млечного Пути  Домашнее холотропное дыхание  В городе Сочи темные ночи (сборник)  10 секретов любви  Опыт дурака, или путь к прозрению  НЛП. Техники россыпью  Опыт дурака, или путь к прозрению  Вопрос времени  Руководство богатого папы по инвестированию  Убийственные оргазмы  Их невинная пленница  Зелень для жизни  О чем думает ваша собака  Величайший в мире торговец  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Гипноз для начинающих  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Максимальный риск  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Женщины, которые любят слишком сильно  Патопсихология  Синдром стога сена  Курс выживания для подростков  Выходы из тела. Управление реальностью Общаться с ребенком. Как?  Пол и характер  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Бхагавадгита  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Чем действительно является Amway?  Как обойти блокировку сайта  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  О характерах людей  Психология и педагогикаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
