Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Психология шизофрении  Внешность - это не главное!  Мой сексуальный телохранитель  Вульфен  Я пережила Освенцим  Прыжок в ледяную воду  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Практический аудит: учебное пособие  Мечта  Сто лет спустя… (фанфик)  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Священная кровь  Ночь без права сна  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Сердце света  Судьба (книга вторая)  Полынь-трава  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Свобода Шамана  Допрос  Слепая сова  Грани Агни Йоги. Том 1  Целебная система бесслизистой диеты  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Обида  Простор  Формулы денег  Учебник логики  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Пленница волка  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Невеста по найму  Синдром стога сена  Как стать богатым за один год  99 франков  Веселая таблица умножения  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Мои посмертные приключения  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Палач  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Детство (Повесть)  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Рассвет страсти  22 закона создания брэнда  Идеальная химия  Свобода от известного  Привычки на миллионы долларов  Библиотекарша  Величайший в мире торговец  5 языков любви  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Кирпичи  Легкий способ бросить пить  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Школа красоты для стервы  Алхимик  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Том 1. Введение в астрологию  Поцелуй бабочки  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Дорога к дому  Энергия воды  Крушение  Отношение определяет всё!  Меняю себя! Селф-коучинг  С компьютером на ты. Самое необходимое  Черемша  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Язык жестов - путь к успеху  Секрет абсолютно женственности  Выходы из тела. Управление реальностью  Руководство к просветлению для ленивых  Поспешное замужество  Общаться с ребенком. Как?  У подножия старого замка  Этика блядства  Ожидание друга, или признания подростка  Женщины, которые любят слишком сильно  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Дети с небес  Бхагавадгита  Курс выживания для подростков  Гипноз. Самоучитель  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Психопатология. Том 2  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Сила ведьм  Занимательная физика отношений  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Архетип и символ  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Путь Дзэн  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Восхитительный  Тайный знак  Домашнее холотропное дыхание  Вопрос времени  Бхагавадгита  Об интеллекте  Тайный соблазн  Всеобщая теория всего  Подсознание может всё!  Усовершенствуйте свою память  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Психологическое айкидо  Непобедимый интроверт  Дети Индиго  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Послы Млечного Пути  Я вас жду  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Инцест  Максимальный риск  Веселая таблица умножения  Самоанализ  Железная дорога  Путешествие души  Непознанный Мир Веры  Маленькая ручка  Хакеры сновидений  Патопсихология  Настоящий мачо  В городе Сочи темные ночи (сборник)  10 секретов любви  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Социальная психология  Ходячая катастрофа  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Моя история  Протоколы колдуна Стоменова  Сыроедение  Их невинная пленница  Вещи в теле  Путешествие Демокрита  Опыт дурака, или путь к прозрению Сто лет спустя… [Фанфик]  Пол и характер  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Крах теории эволюции  02_Путь Иисуса  Гипноз для начинающих  Юридическая психология  Язык телодвижений  Тайная доктрина. Том 1  После заката с негодяем  Самоучитель по развитию интуиции  Руководство богатого папы по инвестированию  Эго, голод и агрессия  Юридическая психология  Как обойти блокировку сайта  Опыт дурака, или путь к прозрению  Чем действительно является Amway?  Свобода от известного  Коактивный коучинг  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Хрестоматия по конфликтологии  О чем думает ваша собака  Грани Агни Йоги. Том 2  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Травматология любви  Искусство торговли по методу Сильва  Учебник магии  Зелень для жизни  Скорочтение со скоростью света  Один в океане  Чем действительно является Amway?  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Сказать жизни Да  Эмоциональный шантаж  Знак бяды  Сила позитивного мышления  Мотивация и мотивы  Язык телодвижений  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  НЛП. Техники россыпью  Дети с небес  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Убийственные оргазмы  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Учение дона Хуана  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Анастасия  Под знаком индиго  Магия: привлекаем любовь и счастье  Психология шизофрении  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Аферистка. Дело Тимошенко  Настольная книга стервы Общаться с ребенком. Как?  Чеченский капкан  О характерах людей  Записки командира штрафбата  Психология и педагогикаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
