Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Вульфен  Свобода Шамана  Допрос  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Меняю себя! Селф-коучинг  Я вас жду  Отношение определяет всё!  Слепая сова  Рассвет страсти  Мотивация и мотивы  Восхитительный  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Ходячая катастрофа  Психопатология. Том 2  Синдром стога сена  Протоколы колдуна Стоменова  Крушение  Знак бяды  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Мой сексуальный телохранитель  Травматология любви  Пленница волка  Идеальная химия  Путь Дзэн  Путешествие Демокрита  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Я пережила Освенцим  Вопрос времени  Бхагавадгита  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Полынь-трава  Усовершенствуйте свою память  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Сто лет спустя… [Фанфик]  Путешествие души  Том 1. Введение в астрологию  Один в океане  Священная кровь  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Дети с небес  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Мои посмертные приключения  Женщины, которые любят слишком сильно  Общаться с ребенком. Как?  Аферистка. Дело Тимошенко Общаться с ребенком. Как?  Дети с небес  Сказать жизни Да  Школа красоты для стервы  О характерах людей  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Привычки на миллионы долларов  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Непознанный Мир Веры  Библиотекарша  Искусство торговли по методу Сильва  22 закона создания брэнда  Формулы денег  Сила ведьм  Занимательная физика отношений  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  99 франков  Черемша  Практический аудит: учебное пособие  Подсознание может всё!  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Выходы из тела. Управление реальностью  02_Путь Иисуса  Гипноз для начинающих  Инцест  Язык телодвижений  Всеобщая теория всего  Учение дона Хуана  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Обида  Опыт дурака, или путь к прозрению  Послы Млечного Пути  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Как стать богатым за один год  Под знаком индиго  Легкий способ бросить пить  Язык жестов - путь к успеху  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Эго, голод и агрессия  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Скорочтение со скоростью света  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Учебник логики  Психологическое айкидо  Этика блядства  Опыт дурака, или путь к прозрению  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  О чем думает ваша собака  Магия: привлекаем любовь и счастье  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Палач  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Сто лет спустя… (фанфик)  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Бхагавадгита  Домашнее холотропное дыхание  Судьба (книга вторая)  Целебная система бесслизистой диеты  Хакеры сновидений  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Простор  Секрет абсолютно женственности  Психология и педагогика  Поспешное замужество  Прыжок в ледяную воду  Кирпичи  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  С компьютером на ты. Самое необходимое  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Сила позитивного мышления  Как обойти блокировку сайта  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Язык телодвижений  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Самоучитель по развитию интуиции  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Чем действительно является Amway?  Юридическая психология  Руководство богатого папы по инвестированию  Гипноз. Самоучитель  Непобедимый интроверт  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Ночь без права сна  Железная дорога  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Мечта  Дорога к дому  Настоящий мачо  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Свобода от известного  Внешность - это не главное!  Чеченский капкан  Энергия воды  Учебник магии  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Сыроедение  Моя история  Вещи в теле  В городе Сочи темные ночи (сборник)  У подножия старого замка  Записки командира штрафбата  Алхимик  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Убийственные оргазмы  Тайный соблазн  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Анастасия  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Настольная книга стервы  Чем действительно является Amway?  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Юридическая психология  После заката с негодяем  Сердце света  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Невеста по найму  Психология шизофрении  Свобода от известного  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Психология шизофрении  Самоанализ  Их невинная пленница  НЛП. Техники россыпью  Коактивный коучинг  Поцелуй бабочки  Тайный знак  Максимальный риск  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Маленькая ручка  10 секретов любви  Крах теории эволюции  Ожидание друга, или признания подростка  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Дети Индиго  Детство (Повесть)  Патопсихология  5 языков любви  Пол и характер  Величайший в мире торговец  Социальная психология  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Зелень для жизни  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Хрестоматия по конфликтологии  Руководство к просветлению для ленивых  Веселая таблица умножения  Архетип и символ  Веселая таблица умножения  Об интеллекте  Эмоциональный шантаж  Курс выживания для подростков  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Грани Агни Йоги. Том 2  Грани Агни Йоги. Том 1  Тайная доктрина. Том 1  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинахПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
