Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Общаться с ребенком. Как?  Грани Агни Йоги. Том 1  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Знак бяды  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Учение дона Хуана  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Меняю себя! Селф-коучинг  Ночь без права сна  Зелень для жизни  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Сыроедение  Мой сексуальный телохранитель  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Детство (Повесть)  Сила ведьм  Дети с небес  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  С компьютером на ты. Самое необходимое  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Бхагавадгита  Сто лет спустя… (фанфик)  Священная кровь  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Судьба (книга вторая)  Отношение определяет всё!  О характерах людей  Дети Индиго  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Учебник магии  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Кирпичи  Путь Дзэн  Синдром стога сена  Грани Агни Йоги. Том 2  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Язык телодвижений  Женщины, которые любят слишком сильно  Привычки на миллионы долларов  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Один в океане  Занимательная физика отношений  Чем действительно является Amway?  Самоучитель по развитию интуиции  Том 1. Введение в астрологию  Легкий способ бросить пить  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Крушение  10 секретов любви  Вульфен  Тайный соблазн  Непознанный Мир Веры  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Железная дорога  Эмоциональный шантаж  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Практический аудит: учебное пособие  Палач  Как стать богатым за один год  Рассвет страсти  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Путешествие души  Гипноз для начинающих  После заката с негодяем  Путешествие Демокрита  Маленькая ручка  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Величайший в мире торговец  Чем действительно является Amway?  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Школа красоты для стервы  Опыт дурака, или путь к прозрению  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Вопрос времени  Целебная система бесслизистой диеты  Этика блядства  Мечта  Тайный знак  5 языков любви  Настоящий мачо  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Юридическая психология  Пленница волка Сто лет спустя… [Фанфик]  Восхитительный  Об интеллекте  Дети с небес  99 франков  Анастасия  Поспешное замужество  Сила позитивного мышления  Хрестоматия по конфликтологии  Психопатология. Том 2  Опыт дурака, или путь к прозрению  Язык жестов - путь к успеху  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Библиотекарша  Самоанализ  Убийственные оргазмы  У подножия старого замка  Бхагавадгита  Сказать жизни Да  Учебник логики  Черемша  Усовершенствуйте свою память  Чеченский капкан  Язык телодвижений  Невеста по найму  Мои посмертные приключения  Непобедимый интроверт  Выходы из тела. Управление реальностью  Свобода Шамана  Вещи в теле  Алхимик  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Травматология любви  Секрет абсолютно женственности  22 закона создания брэнда  Моя история  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Дорога к дому  О чем думает ваша собака  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Мотивация и мотивы  Протоколы колдуна Стоменова  Идеальная химия  Аферистка. Дело Тимошенко  Энергия воды  Гипноз. Самоучитель  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Подсознание может всё!  Обида  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Я вас жду  Скорочтение со скоростью света  Психология шизофрении  Юридическая психология  Архетип и символ  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Пол и характер Общаться с ребенком. Как?  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Я пережила Освенцим  Слепая сова  Записки командира штрафбата  Максимальный риск  02_Путь Иисуса  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Полынь-трава  Ожидание друга, или признания подростка  Курс выживания для подростков  Свобода от известного  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Допрос  Ходячая катастрофа  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Поцелуй бабочки  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Всеобщая теория всего  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Сердце света  Свобода от известного  НЛП. Техники россыпью  Послы Млечного Пути  Руководство богатого папы по инвестированию  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Внешность - это не главное!  Тайная доктрина. Том 1  Руководство к просветлению для ленивых  Коактивный коучинг  Формулы денег  Веселая таблица умножения  Магия: привлекаем любовь и счастье  Инцест  Веселая таблица умножения  Прыжок в ледяную воду  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Под знаком индиго  Психологическое айкидо  Как обойти блокировку сайта  Настольная книга стервы  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Простор  Психология и педагогика  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Эго, голод и агрессия  Искусство торговли по методу Сильва  Домашнее холотропное дыхание  Их невинная пленница  Хакеры сновидений  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Патопсихология  Крах теории эволюции  Психология шизофрении  Социальная психология  Жизнь и Учение мастеров Дальнего ВостокаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.
Общественные организации Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов? За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов! Конференции В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне. Поиск контактов по схеме «Т» Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами. Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит . Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)
Газеты Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях. Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла. Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги. Существующие деловые связи Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых. Обычные «подозреваемые» И не забывайте о стандартных источниках новых контактов: каталоги, «желтые страницы», «белые страницы» и реестры, предлагаемые «брокерами списков». Кроме того, подумайте о вступлении в клубы, где люди обмениваются контактами, а также о сотрудничестве с другими компаниями. Некоторые люди по роду деятельности (государственная служба, охрана, торговля недвижимостью) первыми узнают о новых компаниях, которые должны появиться на вашей территории. Эти люди могут быть великолепным источником информации. Сотрудничайте с ними! Теперь, когда вы знаете, как определять людей, которым вы будете звонить, вам необходимо узнать, что следует говорить им. Об этом – в следующей главе. ГЛАВА 4 Механика холодного звонка Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих: 1 Завладейте вниманием собеседника 2 Представьте себя и свою компанию 3 Объясните причину своего звонка 4 Произнесите вопросительное или оценочное утверждение 5 Назначьте деловую встречу Сейчас мы разберем эти пункты по порядку. Делайте записи – это поможет вам разработать свой собственный сценарий холодных звонков. «Но я не хочу пользоваться сценарием!» Вам случайно не попадались в последнее время фильмы или телевизионные шоу, которые бы вам очень понравились? Наверняка попадались. Как, по-вашему, можно ли было сказать, что актеры, игравшие в этой драме или комедии, говорили по сценарию? Нет. О сценарии не возникало и мысли, потому что актеры пропустили сказанное через себя. То же самое должны сделать и вы. Вам следует пропустить через себя то, что должно быть сказано, и тогда ваши слова будут звучать естественно. К примеру, в течение многих лет я преподаю программу «Техника холодных звонков». Я ее изучил, запомнил и пропустил через себя. Благодаря этому я могу вносить в нее изменения в соответствии с обстоятельствами. И все равно мои слова всегда звучат естественно. Вы помните, как вы впервые сели за руль |
