Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Ожидание друга, или признания подростка Руководство богатого папы по инвестированию Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Привычки на миллионы долларов Мечта Дети Индиго Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Убийственные оргазмы Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Отношение определяет всё! Руководство к просветлению для ленивых Кирпичи Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Выходы из тела. Управление реальностью Моя история Сила ведьм Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Непознанный Мир Веры Опыт дурака, или путь к прозрению Знаки зодиака или астрология с улыбкой Занимательная физика отношений Синдром стога сена Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Сердце света Дети с небес Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Том 1. Введение в астрологию Лечебная пирамидка. Что это такое? У подножия старого замка Крушение Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Хрестоматия по конфликтологии Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Сто лет спустя… (фанфик) Детство (Повесть) Ночь без права сна Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Тайный соблазн Алхимик Секрет абсолютно женственности Путь Дзэн Максимальный риск Инопланетные цивилизации Атлантиды Прыжок в ледяную воду Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Меняю себя! Селф-коучинг Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Записки командира штрафбата Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока 02_Путь Иисуса Язык телодвижений Гипноз для начинающих Непобедимый интроверт Скорочтение со скоростью света Язык жестов - путь к успеху Рассвет страсти Мой сексуальный телохранитель Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Психология шизофрении Формулы денег Подсознание может всё! Настоящий мачо Учебник магии О чем думает ваша собака Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих С компьютером на ты. Самое необходимое Этика блядства Мастер и Маргарита - за Христа или против? Опыт дурака, или путь к прозрению Зелень для жизни Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Легкий способ бросить пить Как стать богатым за один год Я пережила Освенцим Сказать жизни Да Метод Ключ в борьбе со стрессом Психологическое айкидо Усовершенствуйте свою память 5 языков любви 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Дети с небес Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес 22 закона создания брэнда Железная дорога Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Практический аудит: учебное пособие Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Анастасия Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Школа красоты для стервы Око возрождения - древний секрет тибетских лам Пленница волка Техники холодных звонков, которые действительно работают Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Вещи в теле 10 секретов любви Об интеллекте Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Вульфен Допрос Всеобщая теория всего Психопатология. Том 2 Бхагавадгита Путешествие души Женщины, которые любят слишком сильно Травматология любви Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Ходячая катастрофа Знак бяды Внешность - это не главное! Библиотекарша Самоанализ Чеченский капкан Вопрос времени Свобода от известного Путешествие Демокрита Священная кровь Коактивный коучинг Величайший в мире торговец Простор Дорога к дому В городе Сочи темные ночи (сборник) Сто лет спустя… [Фанфик] Язык телодвижений Тайный знак Маленькая ручка Слепая сова Настольная книга стервы Учение дона Хуана Эмоциональный шантаж Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника После заката с негодяем Путь художника. Ваша творческая мастерская Один в океане Пол и характер Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Восхитительный Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Энергия воды Черемша Инцест Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Сила позитивного мышления Как обойти блокировку сайта Учебник логики Сэнсэй. Исконный Шамбалы Тайная доктрина. Том 1 Юридическая психология Послы Млечного Пути Грани Агни Йоги. Том 1 НЛП. Техники россыпью Социальная психология Общаться с ребенком. Как? 99 франков Психология и педагогика Поспешное замужество Целебная система бесслизистой диеты Свобода от известного Я вас жду Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Искусство торговли по методу Сильва О характерах людей Мои посмертные приключения Идеальная химия Их невинная пленница Чем действительно является Amway? Палач Свобода Шамана Домашнее холотропное дыхание Магия: привлекаем любовь и счастье Чем действительно является Amway? Веселая таблица умножения Бхагавадгита Судьба (книга вторая) Поцелуй бабочки Протоколы колдуна Стоменова Невеста по найму Самоучитель по развитию интуиции Хакеры сновидений Архетип и символ Эго, голод и агрессия Сыроедение Обида Аферистка. Дело Тимошенко Под знаком индиго Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Юридическая психология Общаться с ребенком. Как? Психология шизофрении Полынь-трава Крах теории эволюции Грани Агни Йоги. Том 2 Веселая таблица умножения Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Мотивация и мотивы В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Курс выживания для подростков Гипноз. Самоучитель Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Патопсихология Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают


о том, чем вы зарабатываете на жизнь? Чтобы преуспеть, агент по страхованию должен продать страховки, по крайней мере, 1200 клиентам. Вам это известно? И как вы думаете, скольким из них могут понадобиться ваши товары или услуги?

Знаете ли вы, что ваш фининспектор оформляет около 300 налоговых деклараций в год? А он когда-нибудь обращался к вам за помощью? А знаете, почему? Потому, что вы, скорее всего никогда не рассказывали вашему фининспектору о том, что стоит за словосочетанием «торговые операции», которое вы вписываете в декларацию. Вы никогда не рассказывали вашему фининспектору, какого рода операциями вы занимаетесь. Ведь у него почти наверняка есть клиенты, которые могли бы извлечь пользу из ваших услуг. Вы никогда не думали о возможности использовать своего инспектора для поиска клиентов для своего бизнеса?

Когда вы в последний раз рассказывали своему терапевту или зубному врачу, чем вы занимаетесь? В приемную к врачу или в зубной кабинет может попасть кто угодно. Кстати, в этом отношении вам может быть полезен даже парикмахер.

Слишком многие торговые представители не используют эти благоприятные возможности. Мы склонны переоценивать число людей, которые знают, чем мы занимаемся, и недооценивать число людей, которых знают наши знакомые. Парикмахеры принимают около двадцати клиентов в день, но очень немногие торговые агенты догадываются использовать этот источник создания контактов. А я дарю свои книги парикмахеру, который меня стрижет! Каждый раз, когда я издаю новую книгу, я дарю несколько экземпляров своему врачу! (Он говорит, что эти книги у него не залеживаются. Их часто уносят с собой торговые агенты.)

Я нашел контакт в большой компьютерной компании благодаря моему страховому агенту. Он позвонил мне вскоре после того, как я послал ему дюжину своих книг, и сказал: «Я дал вашу книгу одному из своих клиентов, а он, оказывается, работает на такую-то-и-такую-то компанию. Почему бы вам не позвонить ему?» Общение с такими людьми –

это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.

Общественные организации 

Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов?

За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов!

Конференции 

В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне.

Поиск контактов по схеме «Т»

Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами.

Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит

. Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)

Газеты 

Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях.

Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла.

Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги.

Существующие деловые связи 

Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых.

Обычные «подозреваемые»


Цитаты


Отмена
Отмена