Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Техники холодных звонков, которые действительно работают Метод Ключ в борьбе со стрессом Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Психологическое айкидо Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Невеста по найму Дети с небес Отношение определяет всё! Непобедимый интроверт Железная дорога Эмоциональный шантаж Чеченский капкан Искусство торговли по методу Сильва Женщины, которые любят слишком сильно Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Сила ведьм Тайный соблазн Язык телодвижений Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Допрос Крушение Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Привычки на миллионы долларов Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Дети с небес Занимательная физика отношений Сила позитивного мышления Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта 10 секретов любви Травматология любви Я пережила Освенцим Руководство богатого папы по инвестированию С компьютером на ты. Самое необходимое Знаки зодиака или астрология с улыбкой Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Формулы денег Меняю себя! Селф-коучинг Кирпичи Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Аферистка. Дело Тимошенко Инопланетные цивилизации Атлантиды 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Школа красоты для стервы Психология шизофрении Библиотекарша Ожидание друга, или признания подростка Руководство к просветлению для ленивых Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Чем действительно является Amway? Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Опыт дурака, или путь к прозрению Поцелуй бабочки Выходы из тела. Управление реальностью 22 закона создания брэнда Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Скорочтение со скоростью света Практический аудит: учебное пособие Тайный знак Судьба (книга вторая) Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Психология шизофрении Алхимик Путь Дзэн Простор Внешность - это не главное! Непознанный Мир Веры Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Маленькая ручка Этика блядства Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Обида Самоанализ Идеальная химия Восхитительный Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Палач Всеобщая теория всего Усовершенствуйте свою память Вопрос времени 02_Путь Иисуса У подножия старого замка О чем думает ваша собака Мои посмертные приключения О характерах людей Инцест Вульфен Мастер и Маргарита - за Христа или против? Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Пол и характер Как стать богатым за один год Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Свобода от известного Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Черемша Максимальный риск Грани Агни Йоги. Том 2 Рассвет страсти Сто лет спустя… [Фанфик] Протоколы колдуна Стоменова Энергия воды Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Их невинная пленница Дорога к дому Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Грани Агни Йоги. Том 1 После заката с негодяем Подсознание может всё! В городе Сочи темные ночи (сборник) Язык телодвижений Учебник магии Анастасия Убийственные оргазмы 99 франков Слепая сова Поспешное замужество Психопатология. Том 2 Патопсихология Архетип и символ Крах теории эволюции Юридическая психология Том 1. Введение в астрологию Язык жестов - путь к успеху Веселая таблица умножения Веселая таблица умножения Юридическая психология Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Сыроедение Домашнее холотропное дыхание Записки командира штрафбата Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Курс выживания для подростков Бхагавадгита Бхагавадгита Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Чем действительно является Amway? Свобода Шамана Хакеры сновидений Психология и педагогика Эго, голод и агрессия Лечебная пирамидка. Что это такое? Хрестоматия по конфликтологии Путешествие души Сэнсэй. Исконный Шамбалы Опыт дурака, или путь к прозрению Сто лет спустя… (фанфик) Величайший в мире торговец Послы Млечного Пути Ходячая катастрофа Путешествие Демокрита Полынь-трава Свобода от известного Дети Индиго Один в океане Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Настольная книга стервы Моя история Пленница волка Путь художника. Ваша творческая мастерская Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Око возрождения - древний секрет тибетских лам Учение дона Хуана Ночь без права сна Мотивация и мотивы Гипноз для начинающих Об интеллекте Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Сказать жизни Да Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Синдром стога сена Общаться с ребенком. Как? Общаться с ребенком. Как? Целебная система бесслизистой диеты Вещи в теле Настоящий мачо Самоучитель по развитию интуиции Секрет абсолютно женственности Учебник логики 5 языков любви Знак бяды Гипноз. Самоучитель Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Как обойти блокировку сайта Тайная доктрина. Том 1 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Сердце света Мечта Магия: привлекаем любовь и счастье Священная кровь Детство (Повесть) Социальная психология Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Легкий способ бросить пить Мой сексуальный телохранитель Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Зелень для жизни Коактивный коучинг Я вас жду НЛП. Техники россыпью Прыжок в ледяную воду Под знаком индиго В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают


о том, чем вы зарабатываете на жизнь? Чтобы преуспеть, агент по страхованию должен продать страховки, по крайней мере, 1200 клиентам. Вам это известно? И как вы думаете, скольким из них могут понадобиться ваши товары или услуги?

Знаете ли вы, что ваш фининспектор оформляет около 300 налоговых деклараций в год? А он когда-нибудь обращался к вам за помощью? А знаете, почему? Потому, что вы, скорее всего никогда не рассказывали вашему фининспектору о том, что стоит за словосочетанием «торговые операции», которое вы вписываете в декларацию. Вы никогда не рассказывали вашему фининспектору, какого рода операциями вы занимаетесь. Ведь у него почти наверняка есть клиенты, которые могли бы извлечь пользу из ваших услуг. Вы никогда не думали о возможности использовать своего инспектора для поиска клиентов для своего бизнеса?

Когда вы в последний раз рассказывали своему терапевту или зубному врачу, чем вы занимаетесь? В приемную к врачу или в зубной кабинет может попасть кто угодно. Кстати, в этом отношении вам может быть полезен даже парикмахер.

Слишком многие торговые представители не используют эти благоприятные возможности. Мы склонны переоценивать число людей, которые знают, чем мы занимаемся, и недооценивать число людей, которых знают наши знакомые. Парикмахеры принимают около двадцати клиентов в день, но очень немногие торговые агенты догадываются использовать этот источник создания контактов. А я дарю свои книги парикмахеру, который меня стрижет! Каждый раз, когда я издаю новую книгу, я дарю несколько экземпляров своему врачу! (Он говорит, что эти книги у него не залеживаются. Их часто уносят с собой торговые агенты.)

Я нашел контакт в большой компьютерной компании благодаря моему страховому агенту. Он позвонил мне вскоре после того, как я послал ему дюжину своих книг, и сказал: «Я дал вашу книгу одному из своих клиентов, а он, оказывается, работает на такую-то-и-такую-то компанию. Почему бы вам не позвонить ему?» Общение с такими людьми –

это очень легкий, но очень эффективный способ создания контактов.

Общественные организации 

Еще одним способом создания контактов является членство в общественных организациях, таких как «Ротари», «Лайонз», «Кивание», Торговая Палата и так далее. Все они могут принести пользу. Я знаю, что большинство людей не хотят тратить на это время и силы. Но даже церковь или синагога, в которую вы ходите, дает вам возможность встречаться с самыми разными людьми. Так почему бы не использовать все возможные источники получения как можно большего количества контактов?

За много лет я убедился, что всякий раз после моего выступления, каждый десятый из присутствующих в аудитории людей подходит ко мне и говорит что-нибудь вроде: «Знаете, вы можете помочь моей компании», «Вы можете помочь мне в том-то и том-то», «Это именно то, что я ищу» или «Это именно то, что мне хотелось бы сделать». И рассказывайте мне после этого про эффективные способы создания контактов!

Конференции 

В среднем вы можете найти один контакт на каждых десятерых посетителей конференции. Несколько месяцев назад я побывал на конференции, спонсированной крупным журналом для предпринимателей. Среди участников были 750 владельцев различных компаний. К концу конференции у меня накопилось 83 визитные карточки – ни одну из них я не просил. Люди сами подходили и давали их мне.

Поиск контактов по схеме «Т»

Схема «Т» состоит в следующем: вы отправляетесь на деловую встречу, а после нее идете направо, налево и в обратную сторону. В результате вы возвращаетесь в офис с тремя новыми контактами.

Одна женщина – торговый агент как-то рассказала мне, что после деловой встречи она всегда идет «направо». Она имела в виду, что, выходя из офиса, где проводилась встреча, она всегда поворачивает направо и находит еще кого-нибудь. Потом она поворачивает еще раз и опять кого-нибудь находит

. Конечно, мне было интересно, как быть с людьми, оказавшимися слева, но спрашивать об этом я не стал. Самое главное – эта женщина использовала для поиска новых контактов собственную интуицию, и это помогало ей в процессе продаж. (Годится любая схема!)

Газеты 

Газеты являются еще одним источником контактов. Вам это, наверное, известно и без меня, но не забывайте, что большинство людей просматривают самые броские разделы газет, бизнес-секцию и первую страницу. Вам же, кроме этого, следует обратить внимание на некрологи (не затем, чтобы позвонить умершему, а для того, чтобы взять на заметку компанию, в которой он работал), а также на тематические объявления, рекламу, раздел бракосочетаний. Во всех этих разделах можно раздобыть неплохую информацию о компаниях.

Года два назад я работал с одной крупной компьютерной компанией. Мы взяли воскресный номер газеты Los Angeles Times и, просмотрев ее, нашли 198 потенциальных клиентов, о работе с которыми эта компания и не помышляла.

Газеты – это великолепный источник контактов, в особенности старые номера. (С новыми бывает сложнее, поскольку множество людей звонят по объявлениям в тот же день). Не выбрасывайте газеты и через шесть-восемь недель позвоните по заинтересовавшим вас номерам, используя технику, о которой вы узнаете из этой книги.

Существующие деловые связи 

Еще одним источником контактов являются существующие деловые связи. Ваши шансы заключить еще одну сделку с уже имеющимися клиентами равны одному к двум. Даже с неактивным клиентом ваши шансы составляют один к четырем. В то же время каждый клиент, с которым вы работаете, со временем неизбежно войдет в стадию спада. Может быть, изменится он, а может – конъюнктура его рынка. (Вспомните компанию IBM. Когда-то она была известна своими пишущими машинками. Много вы их видели в последнее время?) Научитесь переосмысливать отношения со своими существующими покупателями и не прекращайте поиски новых.

Обычные «подозреваемые»


Цитаты