Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  С компьютером на ты. Самое необходимое  Непобедимый интроверт  Домашнее холотропное дыхание  Дети с небес  Том 1. Введение в астрологию  Священная кровь  Рассвет страсти  Травматология любви  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Чем действительно является Amway?  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Один в океане  Вещи в теле  Детство (Повесть)  Как стать богатым за один год  У подножия старого замка  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Свобода Шамана  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Величайший в мире торговец  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Грани Агни Йоги. Том 1  Мечта  Настольная книга стервы  Непознанный Мир Веры  Библиотекарша  Отношение определяет всё!  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Бхагавадгита  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Путешествие Демокрита  Привычки на миллионы долларов  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Школа красоты для стервы  Самоучитель по развитию интуиции  Тайный знак  Сила позитивного мышления  Зелень для жизни  Язык жестов - путь к успеху  Черемша  Дети с небес  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  О характерах людей  Допрос  Самоанализ  Крушение  Эмоциональный шантаж  Учебник логики  Искусство торговли по методу Сильва  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Формулы денег  Подсознание может всё!  Невеста по найму  Судьба (книга вторая)  Простор  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Железная дорога  Сказать жизни Да  Энергия воды  Сила ведьм  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Усовершенствуйте свою память  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Секрет абсолютно женственности  22 закона создания брэнда  Внешность - это не главное!  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Пленница волка  Практический аудит: учебное пособие  Юридическая психология  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Аферистка. Дело Тимошенко  Сто лет спустя… [Фанфик]  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Алхимик  Полынь-трава  Опыт дурака, или путь к прозрению  Тайный соблазн  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Кирпичи  99 франков  Их невинная пленница  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Легкий способ бросить пить  Дети Индиго  Идеальная химия  Ночь без права сна  Психологическое айкидо  Психология шизофрении  Знак бяды  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Учебник магии  Ожидание друга, или признания подростка  Язык телодвижений  Я пережила Освенцим  Протоколы колдуна Стоменова  Я вас жду  Слепая сова  Свобода от известного  Инцест  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  О чем думает ваша собака  Обида  Этика блядства  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Моя история  Дорога к дому  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Выходы из тела. Управление реальностью  02_Путь Иисуса  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Сто лет спустя… (фанфик)  Ходячая катастрофа  Гипноз. Самоучитель  Об интеллекте  Маленькая ручка  Юридическая психология  Свобода от известного  Общаться с ребенком. Как?  После заката с негодяем  Бхагавадгита  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Учение дона Хуана  Путь Дзэн  Путешествие души  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Настоящий мачо  Убийственные оргазмы  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Опыт дурака, или путь к прозрению  Скорочтение со скоростью света  Записки командира штрафбата  Мои посмертные приключения  Сердце света  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Чем действительно является Amway?  Занимательная физика отношений  Всеобщая теория всего  Синдром стога сена  Психопатология. Том 2  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Поцелуй бабочки  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Прыжок в ледяную воду  Целебная система бесслизистой диеты  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Чеченский капкан  Сыроедение  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Мотивация и мотивы  Руководство к просветлению для ленивых  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Восхитительный  Максимальный риск  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  НЛП. Техники россыпью  Мой сексуальный телохранитель  Вульфен  10 секретов любви  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Меняю себя! Селф-коучинг  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Язык телодвижений  Послы Млечного Пути  Вопрос времени  Женщины, которые любят слишком сильно  Веселая таблица умножения  5 языков любви  Руководство богатого папы по инвестированию  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Анастасия  Курс выживания для подростков Общаться с ребенком. Как?  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Веселая таблица умножения  Патопсихология  Хрестоматия по конфликтологии  Поспешное замужество  Палач  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Архетип и символ  Под знаком индиго  Хакеры сновидений  Крах теории эволюции  Гипноз для начинающих  Социальная психология  Коактивный коучинг  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Как обойти блокировку сайта  Психология шизофрении  Грани Агни Йоги. Том 2  Пол и характер  Тайная доктрина. Том 1  Эго, голод и агрессия  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Магия: привлекаем любовь и счастье  Психология и педагогикаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
чаще
Второй способ удвоить свой доход заключается в том, чтобы связываться с большим числом людей. Например, в обычный день я звоню пятнадцати клиентам и дозваниваюсь до семерых из них. Если бы я мог дозвониться до четырнадцати человек, это было бы великолепно. Но если я дозвонюсь хотя бы до восьми, изменит ли это ситуацию? Один человек в день – это плюс двести человек в год. Это немало. Задумайтесь о том, как подобные изменения могут повлиять на ваши показатели. 3. Договаривайтесь о большем количестве встреч Третий способ удвоить свой доход – просто увеличить число встреч. Иными словами, вместо того, чтобы говорить каждый день с семью людьми и назначать по одной встрече в день, я смог бы назначать две встречи или даже одну целую и две десятых встречи. Чем больше будет это число, тем большего успеха я добьюсь. Если бы я смог назначать по одной дополнительной встрече каждый день, это принесло бы мне громадный дополнительный доход! Но даже незначительное увеличение этого показателя может дать поразительные результаты. В этой книге мы расскажем вам, как договориться о большем количестве встреч с людьми, с которыми вы общаетесь по телефону. 4. Заключайте большее количество сделок. Четвертый способ увеличения дохода – это заключение большего числа сделок с потенциальными клиентами, назначившими вам встречу. У меня соотношение составляет один к восьми. На каждые восемь встреч я заключаю одну сделку. А если бы я улучшил это соотношение? Добился бы, чтобы оно равнялось шесть к одному или даже четыре к одному? Опять-таки это значительно повысило бы мой доход. Конечно, при этом я встречался бы с тем же количеством людей, что и раньше. 5. Старайтесь получать больше денег от каждой сделки И, наконец, я могу взяться за последнее число, за пятьдесят новых клиентов, и просто-напросто поднять ставку. Если бы я стал получать в два раза больше денег на каждой сделке, то смог бы (по крайней мере, теоретически) удвоить свой доход .
Эта идея не так глупа, как может показаться на первый взгляд. Одна женщина из огромной нефтяной компании позвонила ко мне в офис в десять часов вечера в пятницу, чтобы заказать десять экземпляров моей книги. Я сказал себе: «Эта женщина звонит в десять вечера в пятницу. Наверное, у нее нет никакой личной жизни». Правда, мне тут же пришла в голову еще одна мысль: «А я сижу в офисе в десять вечера в пятницу и отвечаю на звонки. Значит, у меня личной жизни тоже не наблюдается!» Тем не менее, я спросил ее: «Почему вы звоните так поздно, да еще в пятницу?» Она сказала: «Стив, дело в том, что у нас есть десять дистрибьюторов в Вирджинии, и мы хотим, чтобы они проводили больше деловых встреч. Мы думаем, что ваша книга сможет помочь». Тогда я сказал ей: «Знаете, у меня есть великолепная идея. Почему бы нам не встретиться лично?» Я превратил продажу книг на восемьдесят долларов в 250 000 долларов, просто спросив: «Чего именно вы хотите добиться?» Смысл всего этого в том, что, если бы мне удалось увеличить средний доход от сделки, я бы мог достичь большего успеха. А такая возможность иногда бывает. Итак, существуют пять способов увеличения дохода: удвоить число звонков, чаще дозваниваться по имеющимся телефонам, назначать большее число встреч, заключать больше сделок и, наконец, стремиться к увеличению прибыли от одной сделки Один лишний звонок в день – и только Если вы следите за спортивными событиями, то знаете, что зачастую победу от поражения отделяет всего один удар, один рывок или даже какая-то доля секунды Вам не обязательно выигрывать, оторвавшись на целую милю. Вам просто необходимо выиграть. Для того чтобы стать первым, стать самым лучшим или просто радикально улучшить свою жизнь, не обязательно набирать 1000 дополнительных очков. Очень часто от победы вас отделяет всего одно очко. Вам не нужна еще тысяча деловых встреч в день. Очень может быть, что вам нужна лишь еще одна. Несколько лет назад я разрабатывал программу для фармацевтической компании. Ведущим представителем компании был молодой человек, который обошел 650 других представителей и занял ведущий пост в организации. Руководители высшего звена попросили меня в ходе своего выступления спросить этого представителя, что позволило ему добиться таких значительных результатов. Он не готовился к выступлению заблаговременно и не ожидал вопроса. Эту сцену мне не забыть никогда. Я подошел к нему и попросил встать. Он был крупным парнем под два метра ростом. Глядя на него снизу вверх, я спросил: «Джим, мне просто любопытно, как вы стали самым лучшим?». «Я просто делал один дополнительный звонок в конце дня», – ответил он. «Что вы имеете в виду?» – удивленно спросил я. Я-то думал, что он подробно расскажет о том, что и как он делал. Но его история была проста. Он сказал, что решил стать лучшим в стране. Обычно он делал все деловые звонки утром. Каждый день, перед тем как покинуть офис, независимо от того, который был час – пять, шесть, семь или восемь часов, уже надев плащ, он садился за свой стол и звонил еще одному человеку, чтобы поговорить с ним.
Вот он – успех. И вот все, что для него требуется. Вам ни к чему звонить еще тысяче человек. Вполне достаточно будет каждый день делать еще один дополнительный звонок. Давайте разберемся с этим повнимательнее. Вспомним приведенный выше числовой ряд: 149 переговоров с новыми людьми, 49 первых деловых встреч, 83 деловые встречи всего и 10 продаж. Если торговый агент, имеющий такие показатели, просто поговорит еще с одним человеком сверх своей дневной нормы, договорится об одной дополнительной встрече в день, заключит одну дополнительную сделку в день или в неделю или просто увеличит один из этих показателей на единицу, доход его значительно возрастет. Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, вам необходимо понять, что любое, кажущееся вам незначительным, изменение может повлиять на вашу карьеру |
