Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Сто лет спустя… [Фанфик]  Этика блядства  Поспешное замужество  Скорочтение со скоростью света  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Отношение определяет всё!  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Общаться с ребенком. Как?  Опыт дурака, или путь к прозрению Общаться с ребенком. Как?  О характерах людей  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Как стать богатым за один год  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Ночь без права сна  Искусство торговли по методу Сильва  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Хрестоматия по конфликтологии  Архетип и символ  С компьютером на ты. Самое необходимое  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Путешествие Демокрита  Дети Индиго  Крушение  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Занимательная физика отношений  Алхимик  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Привычки на миллионы долларов Сто лет спустя… (фанфик)  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Кирпичи  Усовершенствуйте свою память  Грани Агни Йоги. Том 2  Опыт дурака, или путь к прозрению  Один в океане  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Как обойти блокировку сайта  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Бхагавадгита  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  10 секретов любви  Учебник логики  Их невинная пленница  Моя история  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Синдром стога сена  Железная дорога  Вопрос времени  Дети с небес  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Ожидание друга, или признания подростка  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Восхитительный  Величайший в мире торговец  Мои посмертные приключения  Непознанный Мир Веры  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Черемша  Слепая сова  Знак бяды  Коактивный коучинг  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  О чем думает ваша собака  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Идеальная химия  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Легкий способ бросить пить  Сердце света  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Курс выживания для подростков  Учение дона Хуана  Допрос  Травматология любви  Путь Дзэн  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Меняю себя! Селф-коучинг  Полынь-трава  Палач  Энергия воды  Секрет абсолютно женственности  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  После заката с негодяем  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  99 франков  Психопатология. Том 2  Учебник магии  22 закона создания брэнда  Дети с небес  Сила позитивного мышления  Самоанализ  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Крах теории эволюции  Простор  Целебная система бесслизистой диеты  Тайный знак  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Психология шизофрении  Максимальный риск  Дорога к дому  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Вещи в теле  Формулы денег  Юридическая психология  Непобедимый интроверт  Библиотекарша  Священная кровь  Прыжок в ледяную воду  Рассвет страсти  Язык телодвижений  НЛП. Техники россыпью  Свобода от известного  Зелень для жизни  Судьба (книга вторая)  Ходячая катастрофа  Практический аудит: учебное пособие  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Подсознание может всё!  Об интеллекте  Язык телодвижений  Анастасия  Всеобщая теория всего  Сила ведьм  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Настольная книга стервы  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Мечта  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Тайный соблазн  Путешествие души  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Выходы из тела. Управление реальностью  Мой сексуальный телохранитель  Записки командира штрафбата  Обида  Я вас жду  У подножия старого замка  Чем действительно является Amway?  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Хакеры сновидений  Веселая таблица умножения  Инцест  Руководство к просветлению для ленивых  Том 1. Введение в астрологию  Убийственные оргазмы  Юридическая психология  Поцелуй бабочки  5 языков любви  Сыроедение  02_Путь Иисуса  Маленькая ручка  Чем действительно является Amway?  Язык жестов - путь к успеху  Свобода Шамана  Детство (Повесть)  Веселая таблица умножения  Грани Агни Йоги. Том 1  Протоколы колдуна Стоменова  Бхагавадгита  Настоящий мачо  Свобода от известного  Внешность - это не главное!  Я пережила Освенцим  Социальная психология  Мотивация и мотивы  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Патопсихология  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Гипноз. Самоучитель  Чеченский капкан  Послы Млечного Пути  Пленница волка  Эмоциональный шантаж  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Школа красоты для стервы  Аферистка. Дело Тимошенко  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Пол и характер  Магия: привлекаем любовь и счастье  Гипноз для начинающих  Вульфен  Невеста по найму  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Женщины, которые любят слишком сильно  Психологическое айкидо  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Домашнее холотропное дыхание  Сказать жизни Да  Психология шизофрении  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Руководство богатого папы по инвестированию  Под знаком индиго  Тайная доктрина. Том 1  Эго, голод и агрессия  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Самоучитель по развитию интуиции  Психология и педагогикаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
чаще
Второй способ удвоить свой доход заключается в том, чтобы связываться с большим числом людей. Например, в обычный день я звоню пятнадцати клиентам и дозваниваюсь до семерых из них. Если бы я мог дозвониться до четырнадцати человек, это было бы великолепно. Но если я дозвонюсь хотя бы до восьми, изменит ли это ситуацию? Один человек в день – это плюс двести человек в год. Это немало. Задумайтесь о том, как подобные изменения могут повлиять на ваши показатели. 3. Договаривайтесь о большем количестве встреч Третий способ удвоить свой доход – просто увеличить число встреч. Иными словами, вместо того, чтобы говорить каждый день с семью людьми и назначать по одной встрече в день, я смог бы назначать две встречи или даже одну целую и две десятых встречи. Чем больше будет это число, тем большего успеха я добьюсь. Если бы я смог назначать по одной дополнительной встрече каждый день, это принесло бы мне громадный дополнительный доход! Но даже незначительное увеличение этого показателя может дать поразительные результаты. В этой книге мы расскажем вам, как договориться о большем количестве встреч с людьми, с которыми вы общаетесь по телефону. 4. Заключайте большее количество сделок. Четвертый способ увеличения дохода – это заключение большего числа сделок с потенциальными клиентами, назначившими вам встречу. У меня соотношение составляет один к восьми. На каждые восемь встреч я заключаю одну сделку. А если бы я улучшил это соотношение? Добился бы, чтобы оно равнялось шесть к одному или даже четыре к одному? Опять-таки это значительно повысило бы мой доход. Конечно, при этом я встречался бы с тем же количеством людей, что и раньше. 5. Старайтесь получать больше денег от каждой сделки И, наконец, я могу взяться за последнее число, за пятьдесят новых клиентов, и просто-напросто поднять ставку. Если бы я стал получать в два раза больше денег на каждой сделке, то смог бы (по крайней мере, теоретически) удвоить свой доход .
Эта идея не так глупа, как может показаться на первый взгляд. Одна женщина из огромной нефтяной компании позвонила ко мне в офис в десять часов вечера в пятницу, чтобы заказать десять экземпляров моей книги. Я сказал себе: «Эта женщина звонит в десять вечера в пятницу. Наверное, у нее нет никакой личной жизни». Правда, мне тут же пришла в голову еще одна мысль: «А я сижу в офисе в десять вечера в пятницу и отвечаю на звонки. Значит, у меня личной жизни тоже не наблюдается!» Тем не менее, я спросил ее: «Почему вы звоните так поздно, да еще в пятницу?» Она сказала: «Стив, дело в том, что у нас есть десять дистрибьюторов в Вирджинии, и мы хотим, чтобы они проводили больше деловых встреч. Мы думаем, что ваша книга сможет помочь». Тогда я сказал ей: «Знаете, у меня есть великолепная идея. Почему бы нам не встретиться лично?» Я превратил продажу книг на восемьдесят долларов в 250 000 долларов, просто спросив: «Чего именно вы хотите добиться?» Смысл всего этого в том, что, если бы мне удалось увеличить средний доход от сделки, я бы мог достичь большего успеха. А такая возможность иногда бывает. Итак, существуют пять способов увеличения дохода: удвоить число звонков, чаще дозваниваться по имеющимся телефонам, назначать большее число встреч, заключать больше сделок и, наконец, стремиться к увеличению прибыли от одной сделки Один лишний звонок в день – и только Если вы следите за спортивными событиями, то знаете, что зачастую победу от поражения отделяет всего один удар, один рывок или даже какая-то доля секунды Вам не обязательно выигрывать, оторвавшись на целую милю. Вам просто необходимо выиграть. Для того чтобы стать первым, стать самым лучшим или просто радикально улучшить свою жизнь, не обязательно набирать 1000 дополнительных очков. Очень часто от победы вас отделяет всего одно очко. Вам не нужна еще тысяча деловых встреч в день. Очень может быть, что вам нужна лишь еще одна. Несколько лет назад я разрабатывал программу для фармацевтической компании. Ведущим представителем компании был молодой человек, который обошел 650 других представителей и занял ведущий пост в организации. Руководители высшего звена попросили меня в ходе своего выступления спросить этого представителя, что позволило ему добиться таких значительных результатов. Он не готовился к выступлению заблаговременно и не ожидал вопроса. Эту сцену мне не забыть никогда. Я подошел к нему и попросил встать. Он был крупным парнем под два метра ростом. Глядя на него снизу вверх, я спросил: «Джим, мне просто любопытно, как вы стали самым лучшим?». «Я просто делал один дополнительный звонок в конце дня», – ответил он. «Что вы имеете в виду?» – удивленно спросил я. Я-то думал, что он подробно расскажет о том, что и как он делал. Но его история была проста. Он сказал, что решил стать лучшим в стране. Обычно он делал все деловые звонки утром. Каждый день, перед тем как покинуть офис, независимо от того, который был час – пять, шесть, семь или восемь часов, уже надев плащ, он садился за свой стол и звонил еще одному человеку, чтобы поговорить с ним.
Вот он – успех. И вот все, что для него требуется. Вам ни к чему звонить еще тысяче человек. Вполне достаточно будет каждый день делать еще один дополнительный звонок. Давайте разберемся с этим повнимательнее. Вспомним приведенный выше числовой ряд: 149 переговоров с новыми людьми, 49 первых деловых встреч, 83 деловые встречи всего и 10 продаж. Если торговый агент, имеющий такие показатели, просто поговорит еще с одним человеком сверх своей дневной нормы, договорится об одной дополнительной встрече в день, заключит одну дополнительную сделку в день или в неделю или просто увеличит один из этих показателей на единицу, доход его значительно возрастет. Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, вам необходимо понять, что любое, кажущееся вам незначительным, изменение может повлиять на вашу карьеру |
