Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Допрос  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Пленница волка  Мои посмертные приключения  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Ходячая катастрофа  Синдром стога сена  Руководство к просветлению для ленивых  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Палач  Женщины, которые любят слишком сильно  Психологическое айкидо  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Непознанный Мир Веры  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Вопрос времени  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Язык жестов - путь к успеху  Учение дона Хуана  Священная кровь  Психопатология. Том 2  Меняю себя! Селф-коучинг  Идеальная химия  Юридическая психология  Как стать богатым за один год  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Практический аудит: учебное пособие  Внешность - это не главное!  22 закона создания брэнда  Эмоциональный шантаж  Слепая сова  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Том 1. Введение в астрологию  Знак бяды  Простор  Максимальный риск  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Сила ведьм  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Полынь-трава  Сто лет спустя… (фанфик)  Дети Индиго  Опыт дурака, или путь к прозрению  Отношение определяет всё!  Опыт дурака, или путь к прозрению  Ожидание друга, или признания подростка  Выходы из тела. Управление реальностью  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Сказать жизни Да  Формулы денег  Судьба (книга вторая)  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Кирпичи  Крушение  Мечта  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Настольная книга стервы  У подножия старого замка  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Занимательная физика отношений  Маленькая ручка  Чеченский капкан  Путешествие Демокрита  Школа красоты для стервы  Искусство торговли по методу Сильва  Чем действительно является Amway?  Гипноз для начинающих  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Детство (Повесть)  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Моя история  С компьютером на ты. Самое необходимое  Подсознание может всё!  Целебная система бесслизистой диеты  Привычки на миллионы долларов  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Рассвет страсти  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Алхимик  Мой сексуальный телохранитель  Протоколы колдуна Стоменова  Тайный соблазн  Библиотекарша  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Грани Агни Йоги. Том 1  Убийственные оргазмы  Невеста по найму  02_Путь Иисуса  Самоанализ  Непобедимый интроверт  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Путь Дзэн  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Травматология любви  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Их невинная пленница  Поспешное замужество  Ночь без права сна  О чем думает ваша собака  Инцест  5 языков любви  Бхагавадгита  99 франков  Свобода от известного  Дорога к дому  Свобода от известного  Юридическая психология  Скорочтение со скоростью света  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Зелень для жизни  Железная дорога  Свобода Шамана  10 секретов любви  Общаться с ребенком. Как?  Этика блядства  После заката с негодяем  Дети с небес  Сила позитивного мышления  Язык телодвижений  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Черемша  Сердце света  Секрет абсолютно женственности  Я вас жду  Об интеллекте  Учебник логики  Обида  Восхитительный  Учебник магии  Чем действительно является Amway?  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Архетип и символ  Путешествие души  Сыроедение  Аферистка. Дело Тимошенко  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Я пережила Освенцим  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Усовершенствуйте свою память  Язык телодвижений  Записки командира штрафбата  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Дети с небес  Тайный знак  Мотивация и мотивы  Бхагавадгита  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Психология шизофрении  Вещи в теле  Легкий способ бросить пить  Под знаком индиго  Один в океане  Анастасия  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Послы Млечного Пути  Домашнее холотропное дыхание  Поцелуй бабочки  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  О характерах людей Сто лет спустя… [Фанфик]  Вульфен Общаться с ребенком. Как?  Крах теории эволюции  Настоящий мачо  Веселая таблица умножения  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Прыжок в ледяную воду  НЛП. Техники россыпью  Всеобщая теория всего  Как обойти блокировку сайта  Руководство богатого папы по инвестированию  Грани Агни Йоги. Том 2  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Хакеры сновидений  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Патопсихология  Пол и характер  Веселая таблица умножения  Коактивный коучинг  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Курс выживания для подростков  Энергия воды  Психология и педагогика  Эго, голод и агрессия  Хрестоматия по конфликтологии  Величайший в мире торговец  Психология шизофрении  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Самоучитель по развитию интуиции  Гипноз. Самоучитель  Тайная доктрина. Том 1  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Магия: привлекаем любовь и счастье  Социальная психологияПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
чаще
Второй способ удвоить свой доход заключается в том, чтобы связываться с большим числом людей. Например, в обычный день я звоню пятнадцати клиентам и дозваниваюсь до семерых из них. Если бы я мог дозвониться до четырнадцати человек, это было бы великолепно. Но если я дозвонюсь хотя бы до восьми, изменит ли это ситуацию? Один человек в день – это плюс двести человек в год. Это немало. Задумайтесь о том, как подобные изменения могут повлиять на ваши показатели. 3. Договаривайтесь о большем количестве встреч Третий способ удвоить свой доход – просто увеличить число встреч. Иными словами, вместо того, чтобы говорить каждый день с семью людьми и назначать по одной встрече в день, я смог бы назначать две встречи или даже одну целую и две десятых встречи. Чем больше будет это число, тем большего успеха я добьюсь. Если бы я смог назначать по одной дополнительной встрече каждый день, это принесло бы мне громадный дополнительный доход! Но даже незначительное увеличение этого показателя может дать поразительные результаты. В этой книге мы расскажем вам, как договориться о большем количестве встреч с людьми, с которыми вы общаетесь по телефону. 4. Заключайте большее количество сделок. Четвертый способ увеличения дохода – это заключение большего числа сделок с потенциальными клиентами, назначившими вам встречу. У меня соотношение составляет один к восьми. На каждые восемь встреч я заключаю одну сделку. А если бы я улучшил это соотношение? Добился бы, чтобы оно равнялось шесть к одному или даже четыре к одному? Опять-таки это значительно повысило бы мой доход. Конечно, при этом я встречался бы с тем же количеством людей, что и раньше. 5. Старайтесь получать больше денег от каждой сделки И, наконец, я могу взяться за последнее число, за пятьдесят новых клиентов, и просто-напросто поднять ставку. Если бы я стал получать в два раза больше денег на каждой сделке, то смог бы (по крайней мере, теоретически) удвоить свой доход .
Эта идея не так глупа, как может показаться на первый взгляд. Одна женщина из огромной нефтяной компании позвонила ко мне в офис в десять часов вечера в пятницу, чтобы заказать десять экземпляров моей книги. Я сказал себе: «Эта женщина звонит в десять вечера в пятницу. Наверное, у нее нет никакой личной жизни». Правда, мне тут же пришла в голову еще одна мысль: «А я сижу в офисе в десять вечера в пятницу и отвечаю на звонки. Значит, у меня личной жизни тоже не наблюдается!» Тем не менее, я спросил ее: «Почему вы звоните так поздно, да еще в пятницу?» Она сказала: «Стив, дело в том, что у нас есть десять дистрибьюторов в Вирджинии, и мы хотим, чтобы они проводили больше деловых встреч. Мы думаем, что ваша книга сможет помочь». Тогда я сказал ей: «Знаете, у меня есть великолепная идея. Почему бы нам не встретиться лично?» Я превратил продажу книг на восемьдесят долларов в 250 000 долларов, просто спросив: «Чего именно вы хотите добиться?» Смысл всего этого в том, что, если бы мне удалось увеличить средний доход от сделки, я бы мог достичь большего успеха. А такая возможность иногда бывает. Итак, существуют пять способов увеличения дохода: удвоить число звонков, чаще дозваниваться по имеющимся телефонам, назначать большее число встреч, заключать больше сделок и, наконец, стремиться к увеличению прибыли от одной сделки Один лишний звонок в день – и только Если вы следите за спортивными событиями, то знаете, что зачастую победу от поражения отделяет всего один удар, один рывок или даже какая-то доля секунды Вам не обязательно выигрывать, оторвавшись на целую милю. Вам просто необходимо выиграть. Для того чтобы стать первым, стать самым лучшим или просто радикально улучшить свою жизнь, не обязательно набирать 1000 дополнительных очков. Очень часто от победы вас отделяет всего одно очко. Вам не нужна еще тысяча деловых встреч в день. Очень может быть, что вам нужна лишь еще одна. Несколько лет назад я разрабатывал программу для фармацевтической компании. Ведущим представителем компании был молодой человек, который обошел 650 других представителей и занял ведущий пост в организации. Руководители высшего звена попросили меня в ходе своего выступления спросить этого представителя, что позволило ему добиться таких значительных результатов. Он не готовился к выступлению заблаговременно и не ожидал вопроса. Эту сцену мне не забыть никогда. Я подошел к нему и попросил встать. Он был крупным парнем под два метра ростом. Глядя на него снизу вверх, я спросил: «Джим, мне просто любопытно, как вы стали самым лучшим?». «Я просто делал один дополнительный звонок в конце дня», – ответил он. «Что вы имеете в виду?» – удивленно спросил я. Я-то думал, что он подробно расскажет о том, что и как он делал. Но его история была проста. Он сказал, что решил стать лучшим в стране. Обычно он делал все деловые звонки утром. Каждый день, перед тем как покинуть офис, независимо от того, который был час – пять, шесть, семь или восемь часов, уже надев плащ, он садился за свой стол и звонил еще одному человеку, чтобы поговорить с ним.
Вот он – успех. И вот все, что для него требуется. Вам ни к чему звонить еще тысяче человек. Вполне достаточно будет каждый день делать еще один дополнительный звонок. Давайте разберемся с этим повнимательнее. Вспомним приведенный выше числовой ряд: 149 переговоров с новыми людьми, 49 первых деловых встреч, 83 деловые встречи всего и 10 продаж. Если торговый агент, имеющий такие показатели, просто поговорит еще с одним человеком сверх своей дневной нормы, договорится об одной дополнительной встрече в день, заключит одну дополнительную сделку в день или в неделю или просто увеличит один из этих показателей на единицу, доход его значительно возрастет. Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, вам необходимо понять, что любое, кажущееся вам незначительным, изменение может повлиять на вашу карьеру |
