Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Непобедимый интроверт  Этика блядства  Дети с небес  Эмоциональный шантаж  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Дети Индиго  Руководство к просветлению для ленивых  Непознанный Мир Веры  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Свобода от известного  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Привычки на миллионы долларов  Об интеллекте  Идеальная химия  Занимательная физика отношений  Кирпичи  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Отношение определяет всё!  Внешность - это не главное!  Грани Агни Йоги. Том 1  Учение дона Хуана  Черемша  Юридическая психология  Целебная система бесслизистой диеты  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Я пережила Освенцим  Самоучитель по развитию интуиции  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Женщины, которые любят слишком сильно  Психопатология. Том 2  Практический аудит: учебное пособие  Язык жестов - путь к успеху  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Школа красоты для стервы  22 закона создания брэнда  Знак бяды  Сто лет спустя… [Фанфик]  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Мечта  Простор  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  О чем думает ваша собака  Том 1. Введение в астрологию  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  После заката с негодяем  Бхагавадгита  Путь Дзэн  Язык телодвижений  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Учебник логики  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Как стать богатым за один год  Социальная психология  Палач  Мотивация и мотивы  Свобода Шамана  Один в океане  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Меняю себя! Селф-коучинг  Учебник магии  Детство (Повесть)  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Библиотекарша  Зелень для жизни  С компьютером на ты. Самое необходимое  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Травматология любви  Маленькая ручка  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Подсознание может всё!  Гипноз для начинающих  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Как обойти блокировку сайта  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Крах теории эволюции  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Путешествие Демокрита  Вещи в теле  Синдром стога сена  Тайный соблазн  Я вас жду  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Сила ведьм  Опыт дурака, или путь к прозрению  Пленница волка  Чем действительно является Amway?  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Психологическое айкидо  Анастасия  Секрет абсолютно женственности  Величайший в мире торговец  Сердце света  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Максимальный риск  Восхитительный  Усовершенствуйте свою память  Дети с небес  Сила позитивного мышления  Самоанализ  Крушение  02_Путь Иисуса  Их невинная пленница  Вульфен  Энергия воды  Опыт дурака, или путь к прозрению  Рассвет страсти  Настоящий мачо  Чем действительно является Amway?  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Выходы из тела. Управление реальностью  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Судьба (книга вторая)  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Всеобщая теория всего  Аферистка. Дело Тимошенко  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Ходячая катастрофа  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Путешествие души  Моя история  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Чеченский капкан  Грани Агни Йоги. Том 2  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Общаться с ребенком. Как?  Железная дорога  10 секретов любви  Мой сексуальный телохранитель  Протоколы колдуна Стоменова  Свобода от известного  Юридическая психология  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Священная кровь  Ожидание друга, или признания подростка  Язык телодвижений  Скорочтение со скоростью света  Психология шизофрении  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Курс выживания для подростков  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Мои посмертные приключения  Формулы денег  НЛП. Техники россыпью  Дорога к дому  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Хакеры сновидений  Коактивный коучинг  Невеста по найму  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Прыжок в ледяную воду  Бхагавадгита  Искусство торговли по методу Сильва  Записки командира штрафбата  Сыроедение  Ночь без права сна  Легкий способ бросить пить  Обида  Сказать жизни Да  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Веселая таблица умножения  У подножия старого замка  Тайная доктрина. Том 1  О характерах людей  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  5 языков любви  Допрос  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Настольная книга стервы Общаться с ребенком. Как?  Психология шизофрении  Поспешное замужество  Тайный знак  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Полынь-трава  Алхимик  Слепая сова  Хрестоматия по конфликтологии  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Эго, голод и агрессия  Домашнее холотропное дыхание  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Сто лет спустя… (фанфик)  Убийственные оргазмы  Магия: привлекаем любовь и счастье  Послы Млечного Пути  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  99 франков  Вопрос времени  Архетип и символ  Инцест  Пол и характер  Гипноз. Самоучитель  Поцелуй бабочки  Под знаком индиго  Веселая таблица умножения  Руководство богатого папы по инвестированию  Психология и педагогика  ПатопсихологияПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
чаще
Второй способ удвоить свой доход заключается в том, чтобы связываться с большим числом людей. Например, в обычный день я звоню пятнадцати клиентам и дозваниваюсь до семерых из них. Если бы я мог дозвониться до четырнадцати человек, это было бы великолепно. Но если я дозвонюсь хотя бы до восьми, изменит ли это ситуацию? Один человек в день – это плюс двести человек в год. Это немало. Задумайтесь о том, как подобные изменения могут повлиять на ваши показатели. 3. Договаривайтесь о большем количестве встреч Третий способ удвоить свой доход – просто увеличить число встреч. Иными словами, вместо того, чтобы говорить каждый день с семью людьми и назначать по одной встрече в день, я смог бы назначать две встречи или даже одну целую и две десятых встречи. Чем больше будет это число, тем большего успеха я добьюсь. Если бы я смог назначать по одной дополнительной встрече каждый день, это принесло бы мне громадный дополнительный доход! Но даже незначительное увеличение этого показателя может дать поразительные результаты. В этой книге мы расскажем вам, как договориться о большем количестве встреч с людьми, с которыми вы общаетесь по телефону. 4. Заключайте большее количество сделок. Четвертый способ увеличения дохода – это заключение большего числа сделок с потенциальными клиентами, назначившими вам встречу. У меня соотношение составляет один к восьми. На каждые восемь встреч я заключаю одну сделку. А если бы я улучшил это соотношение? Добился бы, чтобы оно равнялось шесть к одному или даже четыре к одному? Опять-таки это значительно повысило бы мой доход. Конечно, при этом я встречался бы с тем же количеством людей, что и раньше. 5. Старайтесь получать больше денег от каждой сделки И, наконец, я могу взяться за последнее число, за пятьдесят новых клиентов, и просто-напросто поднять ставку. Если бы я стал получать в два раза больше денег на каждой сделке, то смог бы (по крайней мере, теоретически) удвоить свой доход .
Эта идея не так глупа, как может показаться на первый взгляд. Одна женщина из огромной нефтяной компании позвонила ко мне в офис в десять часов вечера в пятницу, чтобы заказать десять экземпляров моей книги. Я сказал себе: «Эта женщина звонит в десять вечера в пятницу. Наверное, у нее нет никакой личной жизни». Правда, мне тут же пришла в голову еще одна мысль: «А я сижу в офисе в десять вечера в пятницу и отвечаю на звонки. Значит, у меня личной жизни тоже не наблюдается!» Тем не менее, я спросил ее: «Почему вы звоните так поздно, да еще в пятницу?» Она сказала: «Стив, дело в том, что у нас есть десять дистрибьюторов в Вирджинии, и мы хотим, чтобы они проводили больше деловых встреч. Мы думаем, что ваша книга сможет помочь». Тогда я сказал ей: «Знаете, у меня есть великолепная идея. Почему бы нам не встретиться лично?» Я превратил продажу книг на восемьдесят долларов в 250 000 долларов, просто спросив: «Чего именно вы хотите добиться?» Смысл всего этого в том, что, если бы мне удалось увеличить средний доход от сделки, я бы мог достичь большего успеха. А такая возможность иногда бывает. Итак, существуют пять способов увеличения дохода: удвоить число звонков, чаще дозваниваться по имеющимся телефонам, назначать большее число встреч, заключать больше сделок и, наконец, стремиться к увеличению прибыли от одной сделки Один лишний звонок в день – и только Если вы следите за спортивными событиями, то знаете, что зачастую победу от поражения отделяет всего один удар, один рывок или даже какая-то доля секунды Вам не обязательно выигрывать, оторвавшись на целую милю. Вам просто необходимо выиграть. Для того чтобы стать первым, стать самым лучшим или просто радикально улучшить свою жизнь, не обязательно набирать 1000 дополнительных очков. Очень часто от победы вас отделяет всего одно очко. Вам не нужна еще тысяча деловых встреч в день. Очень может быть, что вам нужна лишь еще одна. Несколько лет назад я разрабатывал программу для фармацевтической компании. Ведущим представителем компании был молодой человек, который обошел 650 других представителей и занял ведущий пост в организации. Руководители высшего звена попросили меня в ходе своего выступления спросить этого представителя, что позволило ему добиться таких значительных результатов. Он не готовился к выступлению заблаговременно и не ожидал вопроса. Эту сцену мне не забыть никогда. Я подошел к нему и попросил встать. Он был крупным парнем под два метра ростом. Глядя на него снизу вверх, я спросил: «Джим, мне просто любопытно, как вы стали самым лучшим?». «Я просто делал один дополнительный звонок в конце дня», – ответил он. «Что вы имеете в виду?» – удивленно спросил я. Я-то думал, что он подробно расскажет о том, что и как он делал. Но его история была проста. Он сказал, что решил стать лучшим в стране. Обычно он делал все деловые звонки утром. Каждый день, перед тем как покинуть офис, независимо от того, который был час – пять, шесть, семь или восемь часов, уже надев плащ, он садился за свой стол и звонил еще одному человеку, чтобы поговорить с ним.
Вот он – успех. И вот все, что для него требуется. Вам ни к чему звонить еще тысяче человек. Вполне достаточно будет каждый день делать еще один дополнительный звонок. Давайте разберемся с этим повнимательнее. Вспомним приведенный выше числовой ряд: 149 переговоров с новыми людьми, 49 первых деловых встреч, 83 деловые встречи всего и 10 продаж. Если торговый агент, имеющий такие показатели, просто поговорит еще с одним человеком сверх своей дневной нормы, договорится об одной дополнительной встрече в день, заключит одну дополнительную сделку в день или в неделю или просто увеличит один из этих показателей на единицу, доход его значительно возрастет. Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, вам необходимо понять, что любое, кажущееся вам незначительным, изменение может повлиять на вашу карьеру |
