Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Сказать жизни Да  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  10 секретов любви  Палач  Отношение определяет всё!  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  99 франков  Дети с небес  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Прыжок в ледяную воду  Школа красоты для стервы  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Путешествие души  Опыт дурака, или путь к прозрению  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Поспешное замужество  Общаться с ребенком. Как?  5 языков любви  Мечта  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Занимательная физика отношений  Идеальная химия  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Сто лет спустя… [Фанфик]  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Кирпичи  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Сила ведьм  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  С компьютером на ты. Самое необходимое  Путь Дзэн  Дети с небес  Учебник магии  Практический аудит: учебное пособие  Пленница волка  Тайный знак  Учение дона Хуана  Хрестоматия по конфликтологии  Непознанный Мир Веры  Привычки на миллионы долларов  Маленькая ручка  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Протоколы колдуна Стоменова  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Обида  Рассвет страсти  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Самоучитель по развитию интуиции  Меняю себя! Селф-коучинг  Допрос  После заката с негодяем  Черемша  Сердце света  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Мой сексуальный телохранитель  Чем действительно является Amway?  Юридическая психология  Знак бяды  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Целебная система бесслизистой диеты  Дети Индиго  Непобедимый интроверт  Сила позитивного мышления  Подсознание может всё!  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Архетип и символ  Самоанализ  Гипноз. Самоучитель  Путешествие Демокрита  В городе Сочи темные ночи (сборник) Общаться с ребенком. Как?  Простор  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Один в океане  Этика блядства  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Сто лет спустя… (фанфик)  Психология шизофрении  Ночь без права сна  02_Путь Иисуса  Дорога к дому  Учебник логики  Психологическое айкидо  Слепая сова  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Курс выживания для подростков  Полынь-трава  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Язык телодвижений  Величайший в мире торговец  Травматология любви  Бхагавадгита  Зелень для жизни  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Детство (Повесть)  Язык жестов - путь к успеху  Опыт дурака, или путь к прозрению  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Невеста по найму  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Железная дорога  Свобода Шамана  Восхитительный  Юридическая психология  Я вас жду  Священная кровь  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Об интеллекте  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Секрет абсолютно женственности  Ходячая катастрофа  Под знаком индиго  Эмоциональный шантаж  Анастасия  Руководство к просветлению для ленивых  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Свобода от известного  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Ожидание друга, или признания подростка  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Моя история  Усовершенствуйте свою память  Энергия воды  Как стать богатым за один год  Чеченский капкан  О характерах людей  Скорочтение со скоростью света  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Формулы денег  Том 1. Введение в астрологию  Грани Агни Йоги. Том 2  Библиотекарша  Патопсихология  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Их невинная пленница  Послы Млечного Пути  Настоящий мачо  Крушение  Вопрос времени  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Свобода от известного  НЛП. Техники россыпью  Инцест  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  22 закона создания брэнда  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Вещи в теле  Мои посмертные приключения  Судьба (книга вторая)  Психопатология. Том 2  Легкий способ бросить пить  Поцелуй бабочки  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Убийственные оргазмы  Социальная психология  Магия: привлекаем любовь и счастье  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Тайная доктрина. Том 1  Как обойти блокировку сайта  У подножия старого замка  Тайный соблазн  О чем думает ваша собака  Синдром стога сена  Внешность - это не главное!  Гипноз для начинающих  Мотивация и мотивы  Руководство богатого папы по инвестированию  Психология шизофрении  Алхимик  Настольная книга стервы  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Вульфен  Грани Агни Йоги. Том 1  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Эго, голод и агрессия  Язык телодвижений  Выходы из тела. Управление реальностью  Хакеры сновидений  Психология и педагогика  Чем действительно является Amway?  Максимальный риск  Аферистка. Дело Тимошенко  Бхагавадгита  Искусство торговли по методу Сильва  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Домашнее холотропное дыхание  Записки командира штрафбата  Сыроедение  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Коактивный коучинг  Веселая таблица умножения  Всеобщая теория всего  Пол и характер  Веселая таблица умножения  Крах теории эволюции  Женщины, которые любят слишком сильно  Я пережила ОсвенцимПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
чаще
Второй способ удвоить свой доход заключается в том, чтобы связываться с большим числом людей. Например, в обычный день я звоню пятнадцати клиентам и дозваниваюсь до семерых из них. Если бы я мог дозвониться до четырнадцати человек, это было бы великолепно. Но если я дозвонюсь хотя бы до восьми, изменит ли это ситуацию? Один человек в день – это плюс двести человек в год. Это немало. Задумайтесь о том, как подобные изменения могут повлиять на ваши показатели. 3. Договаривайтесь о большем количестве встреч Третий способ удвоить свой доход – просто увеличить число встреч. Иными словами, вместо того, чтобы говорить каждый день с семью людьми и назначать по одной встрече в день, я смог бы назначать две встречи или даже одну целую и две десятых встречи. Чем больше будет это число, тем большего успеха я добьюсь. Если бы я смог назначать по одной дополнительной встрече каждый день, это принесло бы мне громадный дополнительный доход! Но даже незначительное увеличение этого показателя может дать поразительные результаты. В этой книге мы расскажем вам, как договориться о большем количестве встреч с людьми, с которыми вы общаетесь по телефону. 4. Заключайте большее количество сделок. Четвертый способ увеличения дохода – это заключение большего числа сделок с потенциальными клиентами, назначившими вам встречу. У меня соотношение составляет один к восьми. На каждые восемь встреч я заключаю одну сделку. А если бы я улучшил это соотношение? Добился бы, чтобы оно равнялось шесть к одному или даже четыре к одному? Опять-таки это значительно повысило бы мой доход. Конечно, при этом я встречался бы с тем же количеством людей, что и раньше. 5. Старайтесь получать больше денег от каждой сделки И, наконец, я могу взяться за последнее число, за пятьдесят новых клиентов, и просто-напросто поднять ставку. Если бы я стал получать в два раза больше денег на каждой сделке, то смог бы (по крайней мере, теоретически) удвоить свой доход .
Эта идея не так глупа, как может показаться на первый взгляд. Одна женщина из огромной нефтяной компании позвонила ко мне в офис в десять часов вечера в пятницу, чтобы заказать десять экземпляров моей книги. Я сказал себе: «Эта женщина звонит в десять вечера в пятницу. Наверное, у нее нет никакой личной жизни». Правда, мне тут же пришла в голову еще одна мысль: «А я сижу в офисе в десять вечера в пятницу и отвечаю на звонки. Значит, у меня личной жизни тоже не наблюдается!» Тем не менее, я спросил ее: «Почему вы звоните так поздно, да еще в пятницу?» Она сказала: «Стив, дело в том, что у нас есть десять дистрибьюторов в Вирджинии, и мы хотим, чтобы они проводили больше деловых встреч. Мы думаем, что ваша книга сможет помочь». Тогда я сказал ей: «Знаете, у меня есть великолепная идея. Почему бы нам не встретиться лично?» Я превратил продажу книг на восемьдесят долларов в 250 000 долларов, просто спросив: «Чего именно вы хотите добиться?» Смысл всего этого в том, что, если бы мне удалось увеличить средний доход от сделки, я бы мог достичь большего успеха. А такая возможность иногда бывает. Итак, существуют пять способов увеличения дохода: удвоить число звонков, чаще дозваниваться по имеющимся телефонам, назначать большее число встреч, заключать больше сделок и, наконец, стремиться к увеличению прибыли от одной сделки Один лишний звонок в день – и только Если вы следите за спортивными событиями, то знаете, что зачастую победу от поражения отделяет всего один удар, один рывок или даже какая-то доля секунды Вам не обязательно выигрывать, оторвавшись на целую милю. Вам просто необходимо выиграть. Для того чтобы стать первым, стать самым лучшим или просто радикально улучшить свою жизнь, не обязательно набирать 1000 дополнительных очков. Очень часто от победы вас отделяет всего одно очко. Вам не нужна еще тысяча деловых встреч в день. Очень может быть, что вам нужна лишь еще одна. Несколько лет назад я разрабатывал программу для фармацевтической компании. Ведущим представителем компании был молодой человек, который обошел 650 других представителей и занял ведущий пост в организации. Руководители высшего звена попросили меня в ходе своего выступления спросить этого представителя, что позволило ему добиться таких значительных результатов. Он не готовился к выступлению заблаговременно и не ожидал вопроса. Эту сцену мне не забыть никогда. Я подошел к нему и попросил встать. Он был крупным парнем под два метра ростом. Глядя на него снизу вверх, я спросил: «Джим, мне просто любопытно, как вы стали самым лучшим?». «Я просто делал один дополнительный звонок в конце дня», – ответил он. «Что вы имеете в виду?» – удивленно спросил я. Я-то думал, что он подробно расскажет о том, что и как он делал. Но его история была проста. Он сказал, что решил стать лучшим в стране. Обычно он делал все деловые звонки утром. Каждый день, перед тем как покинуть офис, независимо от того, который был час – пять, шесть, семь или восемь часов, уже надев плащ, он садился за свой стол и звонил еще одному человеку, чтобы поговорить с ним.
Вот он – успех. И вот все, что для него требуется. Вам ни к чему звонить еще тысяче человек. Вполне достаточно будет каждый день делать еще один дополнительный звонок. Давайте разберемся с этим повнимательнее. Вспомним приведенный выше числовой ряд: 149 переговоров с новыми людьми, 49 первых деловых встреч, 83 деловые встречи всего и 10 продаж. Если торговый агент, имеющий такие показатели, просто поговорит еще с одним человеком сверх своей дневной нормы, договорится об одной дополнительной встрече в день, заключит одну дополнительную сделку в день или в неделю или просто увеличит один из этих показателей на единицу, доход его значительно возрастет. Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, вам необходимо понять, что любое, кажущееся вам незначительным, изменение может повлиять на вашу карьеру |
