Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Крушение  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Меняю себя! Селф-коучинг  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Язык жестов - путь к успеху  Сыроедение  Отношение определяет всё!  Синдром стога сена  Привычки на миллионы долларов  Железная дорога  Грани Агни Йоги. Том 1  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Учение дона Хуана  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Ходячая катастрофа  Знак бяды  Невеста по найму  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Поцелуй бабочки  Простор  10 секретов любви  Непознанный Мир Веры  Тайный знак  Настоящий мачо  Как стать богатым за один год  Маленькая ручка  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Формулы денег  Учебник магии  Мечта  Бхагавадгита  Инцест  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Кирпичи  Записки командира штрафбата  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Секрет абсолютно женственности  Домашнее холотропное дыхание  С компьютером на ты. Самое необходимое  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Убийственные оргазмы  Подсознание может всё!  Путь Дзэн  Сказать жизни Да  Выходы из тела. Управление реальностью  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Внешность - это не главное!  Об интеллекте  Пленница волка  Самоанализ  Юридическая психология  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  О чем думает ваша собака  Дети с небес  Палач  Сила позитивного мышления  Учебник логики  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Максимальный риск  Чем действительно является Amway?  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Школа красоты для стервы  Поспешное замужество  Опыт дурака, или путь к прозрению  Ночь без права сна  Непобедимый интроверт  Язык телодвижений  Я пережила Освенцим  Эмоциональный шантаж  Энергия воды  Юридическая психология  Тайный соблазн  Практический аудит: учебное пособие  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Зелень для жизни  5 языков любви  Как обойти блокировку сайта  Психопатология. Том 2  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Обида  Слепая сова  Травматология любви  О характерах людей  Ожидание друга, или признания подростка  Хрестоматия по конфликтологии  02_Путь Иисуса  Дорога к дому  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Полынь-трава  Свобода от известного  Моя история  Мой сексуальный телохранитель  Усовершенствуйте свою память  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Чеченский капкан  Протоколы колдуна Стоменова  Сто лет спустя… (фанфик)  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Вульфен  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Психология шизофрении  Прыжок в ледяную воду  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Хакеры сновидений  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  У подножия старого замка  Величайший в мире торговец  Один в океане  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Тайная доктрина. Том 1  После заката с негодяем  Судьба (книга вторая)  Эго, голод и агрессия  99 франков  Библиотекарша  Свобода от известного  Аферистка. Дело Тимошенко  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Послы Млечного Пути  Опыт дурака, или путь к прозрению  Сердце света  Руководство к просветлению для ленивых  Целебная система бесслизистой диеты  Занимательная физика отношений  Священная кровь  Анастасия  Легкий способ бросить пить  Свобода Шамана  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Я вас жду  Социальная психология  Этика блядства  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Восхитительный  Сила ведьм  Черемша  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Том 1. Введение в астрологию  Допрос  Дети Индиго  Алхимик  Мои посмертные приключения  Идеальная химия  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Рассвет страсти  Язык телодвижений  Веселая таблица умножения  Детство (Повесть)  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Скорочтение со скоростью света  Дети с небес  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Всеобщая теория всего  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Бхагавадгита  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Вещи в теле  Их невинная пленница  Общаться с ребенком. Как?  Путешествие Демокрита  Чем действительно является Amway?  Психологическое айкидо  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Путешествие души  Женщины, которые любят слишком сильно Сто лет спустя… [Фанфик]  22 закона создания брэнда  Настольная книга стервы  Коактивный коучинг  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Архетип и символ Общаться с ребенком. Как?  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Вопрос времени  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Искусство торговли по методу Сильва  Гипноз для начинающих  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Курс выживания для подростков  Психология шизофрении  Веселая таблица умножения  Мотивация и мотивы  Грани Агни Йоги. Том 2  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Гипноз. Самоучитель  Самоучитель по развитию интуиции  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Под знаком индиго  Пол и характер  Руководство богатого папы по инвестированию  Психология и педагогика  Магия: привлекаем любовь и счастье  Патопсихология  Крах теории эволюции  НЛП. Техники россыпью  Улучшение зрения без очков по методу БейтсаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
чаще
Второй способ удвоить свой доход заключается в том, чтобы связываться с большим числом людей. Например, в обычный день я звоню пятнадцати клиентам и дозваниваюсь до семерых из них. Если бы я мог дозвониться до четырнадцати человек, это было бы великолепно. Но если я дозвонюсь хотя бы до восьми, изменит ли это ситуацию? Один человек в день – это плюс двести человек в год. Это немало. Задумайтесь о том, как подобные изменения могут повлиять на ваши показатели. 3. Договаривайтесь о большем количестве встреч Третий способ удвоить свой доход – просто увеличить число встреч. Иными словами, вместо того, чтобы говорить каждый день с семью людьми и назначать по одной встрече в день, я смог бы назначать две встречи или даже одну целую и две десятых встречи. Чем больше будет это число, тем большего успеха я добьюсь. Если бы я смог назначать по одной дополнительной встрече каждый день, это принесло бы мне громадный дополнительный доход! Но даже незначительное увеличение этого показателя может дать поразительные результаты. В этой книге мы расскажем вам, как договориться о большем количестве встреч с людьми, с которыми вы общаетесь по телефону. 4. Заключайте большее количество сделок. Четвертый способ увеличения дохода – это заключение большего числа сделок с потенциальными клиентами, назначившими вам встречу. У меня соотношение составляет один к восьми. На каждые восемь встреч я заключаю одну сделку. А если бы я улучшил это соотношение? Добился бы, чтобы оно равнялось шесть к одному или даже четыре к одному? Опять-таки это значительно повысило бы мой доход. Конечно, при этом я встречался бы с тем же количеством людей, что и раньше. 5. Старайтесь получать больше денег от каждой сделки И, наконец, я могу взяться за последнее число, за пятьдесят новых клиентов, и просто-напросто поднять ставку. Если бы я стал получать в два раза больше денег на каждой сделке, то смог бы (по крайней мере, теоретически) удвоить свой доход .
Эта идея не так глупа, как может показаться на первый взгляд. Одна женщина из огромной нефтяной компании позвонила ко мне в офис в десять часов вечера в пятницу, чтобы заказать десять экземпляров моей книги. Я сказал себе: «Эта женщина звонит в десять вечера в пятницу. Наверное, у нее нет никакой личной жизни». Правда, мне тут же пришла в голову еще одна мысль: «А я сижу в офисе в десять вечера в пятницу и отвечаю на звонки. Значит, у меня личной жизни тоже не наблюдается!» Тем не менее, я спросил ее: «Почему вы звоните так поздно, да еще в пятницу?» Она сказала: «Стив, дело в том, что у нас есть десять дистрибьюторов в Вирджинии, и мы хотим, чтобы они проводили больше деловых встреч. Мы думаем, что ваша книга сможет помочь». Тогда я сказал ей: «Знаете, у меня есть великолепная идея. Почему бы нам не встретиться лично?» Я превратил продажу книг на восемьдесят долларов в 250 000 долларов, просто спросив: «Чего именно вы хотите добиться?» Смысл всего этого в том, что, если бы мне удалось увеличить средний доход от сделки, я бы мог достичь большего успеха. А такая возможность иногда бывает. Итак, существуют пять способов увеличения дохода: удвоить число звонков, чаще дозваниваться по имеющимся телефонам, назначать большее число встреч, заключать больше сделок и, наконец, стремиться к увеличению прибыли от одной сделки Один лишний звонок в день – и только Если вы следите за спортивными событиями, то знаете, что зачастую победу от поражения отделяет всего один удар, один рывок или даже какая-то доля секунды Вам не обязательно выигрывать, оторвавшись на целую милю. Вам просто необходимо выиграть. Для того чтобы стать первым, стать самым лучшим или просто радикально улучшить свою жизнь, не обязательно набирать 1000 дополнительных очков. Очень часто от победы вас отделяет всего одно очко. Вам не нужна еще тысяча деловых встреч в день. Очень может быть, что вам нужна лишь еще одна. Несколько лет назад я разрабатывал программу для фармацевтической компании. Ведущим представителем компании был молодой человек, который обошел 650 других представителей и занял ведущий пост в организации. Руководители высшего звена попросили меня в ходе своего выступления спросить этого представителя, что позволило ему добиться таких значительных результатов. Он не готовился к выступлению заблаговременно и не ожидал вопроса. Эту сцену мне не забыть никогда. Я подошел к нему и попросил встать. Он был крупным парнем под два метра ростом. Глядя на него снизу вверх, я спросил: «Джим, мне просто любопытно, как вы стали самым лучшим?». «Я просто делал один дополнительный звонок в конце дня», – ответил он. «Что вы имеете в виду?» – удивленно спросил я. Я-то думал, что он подробно расскажет о том, что и как он делал. Но его история была проста. Он сказал, что решил стать лучшим в стране. Обычно он делал все деловые звонки утром. Каждый день, перед тем как покинуть офис, независимо от того, который был час – пять, шесть, семь или восемь часов, уже надев плащ, он садился за свой стол и звонил еще одному человеку, чтобы поговорить с ним.
Вот он – успех. И вот все, что для него требуется. Вам ни к чему звонить еще тысяче человек. Вполне достаточно будет каждый день делать еще один дополнительный звонок. Давайте разберемся с этим повнимательнее. Вспомним приведенный выше числовой ряд: 149 переговоров с новыми людьми, 49 первых деловых встреч, 83 деловые встречи всего и 10 продаж. Если торговый агент, имеющий такие показатели, просто поговорит еще с одним человеком сверх своей дневной нормы, договорится об одной дополнительной встрече в день, заключит одну дополнительную сделку в день или в неделю или просто увеличит один из этих показателей на единицу, доход его значительно возрастет. Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, вам необходимо понять, что любое, кажущееся вам незначительным, изменение может повлиять на вашу карьеру |
