Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Путешествие Демокрита  Энергия воды  Непознанный Мир Веры  Свобода от известного  Непобедимый интроверт  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Дети с небес  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Отношение определяет всё!  Школа красоты для стервы  Общаться с ребенком. Как?  Язык жестов - путь к успеху  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  5 языков любви  С компьютером на ты. Самое необходимое  Бхагавадгита  Детство (Повесть)  Синдром стога сена  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Сила ведьм  Сердце света  Священная кровь  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Секрет абсолютно женственности  Мои посмертные приключения  Чем действительно является Amway?  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Тайный соблазн  Самоанализ  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Дорога к дому  Занимательная физика отношений  Записки командира штрафбата  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Травматология любви  Путь Дзэн  Том 1. Введение в астрологию  Архетип и символ  Сто лет спустя… [Фанфик]  Восхитительный  Психология шизофрении  Бхагавадгита  Как стать богатым за один год  Железная дорога  Психологическое айкидо  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Простор  Рассвет страсти  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Ночь без права сна  Протоколы колдуна Стоменова  Опыт дурака, или путь к прозрению  Допрос  Мотивация и мотивы  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Слепая сова  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Идеальная химия  Формулы денег  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Практический аудит: учебное пособие  02_Путь Иисуса  Грани Агни Йоги. Том 1  Этика блядства  Юридическая психология  Мой сексуальный телохранитель  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Целебная система бесслизистой диеты  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Как обойти блокировку сайта  Тайный знак  Обида  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Опыт дурака, или путь к прозрению  Подсознание может всё!  Инцест  Кирпичи  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Юридическая психология  Крушение  Внешность - это не главное!  Привычки на миллионы долларов  Черемша  Учебник логики  О характерах людей  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Настольная книга стервы  Язык телодвижений  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Алхимик  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Ожидание друга, или признания подростка  Дети с небес  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Один в океане  О чем думает ваша собака  Настоящий мачо  Невеста по найму  Поспешное замужество  Сила позитивного мышления  Вопрос времени  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Меняю себя! Селф-коучинг  Моя история  Учение дона Хуана  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Анастасия  Об интеллекте  Под знаком индиго  Легкий способ бросить пить  Женщины, которые любят слишком сильно  Чеченский капкан Сто лет спустя… (фанфик)  Путешествие души  Палач  Искусство торговли по методу Сильва  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Величайший в мире торговец  Свобода Шамана  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Домашнее холотропное дыхание  У подножия старого замка  Психопатология. Том 2  Сыроедение  Дети Индиго  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  НЛП. Техники россыпью  Ходячая катастрофа  Знак бяды  Зелень для жизни  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Эмоциональный шантаж  Судьба (книга вторая)  Убийственные оргазмы  Выходы из тела. Управление реальностью  Усовершенствуйте свою память  99 франков  Максимальный риск  Руководство к просветлению для ленивых  Я вас жду  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Прыжок в ледяную воду  10 секретов любви  Язык телодвижений  Поцелуй бабочки  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  22 закона создания брэнда  Мечта  После заката с негодяем  Аферистка. Дело Тимошенко  Учебник магии  Гипноз. Самоучитель  Маленькая ручка  Пленница волка  Чем действительно является Amway?  Гипноз для начинающих  Библиотекарша  Скорочтение со скоростью света  Я пережила Освенцим  Свобода от известного  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Хрестоматия по конфликтологии Общаться с ребенком. Как?  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Послы Млечного Пути  Их невинная пленница  Вульфен  Полынь-трава  Всеобщая теория всего  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Сказать жизни Да  Курс выживания для подростков  Тайная доктрина. Том 1  Веселая таблица умножения  Патопсихология  Психология и педагогика  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Грани Агни Йоги. Том 2  Веселая таблица умножения  Крах теории эволюции  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Коактивный коучинг  Пол и характер  Руководство богатого папы по инвестированию  Вещи в теле  Магия: привлекаем любовь и счастье  Психология шизофрении  Хакеры сновидений  Самоучитель по развитию интуиции  Эго, голод и агрессия  Социальная психология  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмовПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
чаще
Второй способ удвоить свой доход заключается в том, чтобы связываться с большим числом людей. Например, в обычный день я звоню пятнадцати клиентам и дозваниваюсь до семерых из них. Если бы я мог дозвониться до четырнадцати человек, это было бы великолепно. Но если я дозвонюсь хотя бы до восьми, изменит ли это ситуацию? Один человек в день – это плюс двести человек в год. Это немало. Задумайтесь о том, как подобные изменения могут повлиять на ваши показатели. 3. Договаривайтесь о большем количестве встреч Третий способ удвоить свой доход – просто увеличить число встреч. Иными словами, вместо того, чтобы говорить каждый день с семью людьми и назначать по одной встрече в день, я смог бы назначать две встречи или даже одну целую и две десятых встречи. Чем больше будет это число, тем большего успеха я добьюсь. Если бы я смог назначать по одной дополнительной встрече каждый день, это принесло бы мне громадный дополнительный доход! Но даже незначительное увеличение этого показателя может дать поразительные результаты. В этой книге мы расскажем вам, как договориться о большем количестве встреч с людьми, с которыми вы общаетесь по телефону. 4. Заключайте большее количество сделок. Четвертый способ увеличения дохода – это заключение большего числа сделок с потенциальными клиентами, назначившими вам встречу. У меня соотношение составляет один к восьми. На каждые восемь встреч я заключаю одну сделку. А если бы я улучшил это соотношение? Добился бы, чтобы оно равнялось шесть к одному или даже четыре к одному? Опять-таки это значительно повысило бы мой доход. Конечно, при этом я встречался бы с тем же количеством людей, что и раньше. 5. Старайтесь получать больше денег от каждой сделки И, наконец, я могу взяться за последнее число, за пятьдесят новых клиентов, и просто-напросто поднять ставку. Если бы я стал получать в два раза больше денег на каждой сделке, то смог бы (по крайней мере, теоретически) удвоить свой доход .
Эта идея не так глупа, как может показаться на первый взгляд. Одна женщина из огромной нефтяной компании позвонила ко мне в офис в десять часов вечера в пятницу, чтобы заказать десять экземпляров моей книги. Я сказал себе: «Эта женщина звонит в десять вечера в пятницу. Наверное, у нее нет никакой личной жизни». Правда, мне тут же пришла в голову еще одна мысль: «А я сижу в офисе в десять вечера в пятницу и отвечаю на звонки. Значит, у меня личной жизни тоже не наблюдается!» Тем не менее, я спросил ее: «Почему вы звоните так поздно, да еще в пятницу?» Она сказала: «Стив, дело в том, что у нас есть десять дистрибьюторов в Вирджинии, и мы хотим, чтобы они проводили больше деловых встреч. Мы думаем, что ваша книга сможет помочь». Тогда я сказал ей: «Знаете, у меня есть великолепная идея. Почему бы нам не встретиться лично?» Я превратил продажу книг на восемьдесят долларов в 250 000 долларов, просто спросив: «Чего именно вы хотите добиться?» Смысл всего этого в том, что, если бы мне удалось увеличить средний доход от сделки, я бы мог достичь большего успеха. А такая возможность иногда бывает. Итак, существуют пять способов увеличения дохода: удвоить число звонков, чаще дозваниваться по имеющимся телефонам, назначать большее число встреч, заключать больше сделок и, наконец, стремиться к увеличению прибыли от одной сделки Один лишний звонок в день – и только Если вы следите за спортивными событиями, то знаете, что зачастую победу от поражения отделяет всего один удар, один рывок или даже какая-то доля секунды Вам не обязательно выигрывать, оторвавшись на целую милю. Вам просто необходимо выиграть. Для того чтобы стать первым, стать самым лучшим или просто радикально улучшить свою жизнь, не обязательно набирать 1000 дополнительных очков. Очень часто от победы вас отделяет всего одно очко. Вам не нужна еще тысяча деловых встреч в день. Очень может быть, что вам нужна лишь еще одна. Несколько лет назад я разрабатывал программу для фармацевтической компании. Ведущим представителем компании был молодой человек, который обошел 650 других представителей и занял ведущий пост в организации. Руководители высшего звена попросили меня в ходе своего выступления спросить этого представителя, что позволило ему добиться таких значительных результатов. Он не готовился к выступлению заблаговременно и не ожидал вопроса. Эту сцену мне не забыть никогда. Я подошел к нему и попросил встать. Он был крупным парнем под два метра ростом. Глядя на него снизу вверх, я спросил: «Джим, мне просто любопытно, как вы стали самым лучшим?». «Я просто делал один дополнительный звонок в конце дня», – ответил он. «Что вы имеете в виду?» – удивленно спросил я. Я-то думал, что он подробно расскажет о том, что и как он делал. Но его история была проста. Он сказал, что решил стать лучшим в стране. Обычно он делал все деловые звонки утром. Каждый день, перед тем как покинуть офис, независимо от того, который был час – пять, шесть, семь или восемь часов, уже надев плащ, он садился за свой стол и звонил еще одному человеку, чтобы поговорить с ним.
Вот он – успех. И вот все, что для него требуется. Вам ни к чему звонить еще тысяче человек. Вполне достаточно будет каждый день делать еще один дополнительный звонок. Давайте разберемся с этим повнимательнее. Вспомним приведенный выше числовой ряд: 149 переговоров с новыми людьми, 49 первых деловых встреч, 83 деловые встречи всего и 10 продаж. Если торговый агент, имеющий такие показатели, просто поговорит еще с одним человеком сверх своей дневной нормы, договорится об одной дополнительной встрече в день, заключит одну дополнительную сделку в день или в неделю или просто увеличит один из этих показателей на единицу, доход его значительно возрастет. Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, вам необходимо понять, что любое, кажущееся вам незначительным, изменение может повлиять на вашу карьеру |
