Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Дети с небес  Мой сексуальный телохранитель  Занимательная физика отношений  Учение дона Хуана  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  С компьютером на ты. Самое необходимое  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Психология шизофрении  Практический аудит: учебное пособие  Самоанализ  Непобедимый интроверт  Мотивация и мотивы  Инцест  Непознанный Мир Веры  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Допрос  Знак бяды  Полынь-трава  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Привычки на миллионы долларов  Дорога к дому  Протоколы колдуна Стоменова  Путешествие Демокрита  Вульфен  Я вас жду  Священная кровь  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Язык жестов - путь к успеху  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Грани Агни Йоги. Том 1  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Вещи в теле  Юридическая психология  Невеста по найму  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Судьба (книга вторая)  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Путешествие души  Сила ведьм  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Язык телодвижений  Отношение определяет всё!  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Свобода Шамана  Прыжок в ледяную воду  Эмоциональный шантаж  Аферистка. Дело Тимошенко  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Психопатология. Том 2  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Поспешное замужество  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Подсознание может всё!  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Энергия воды  5 языков любви  Железная дорога  Слепая сова  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  99 франков  Настольная книга стервы  Всеобщая теория всего  Сказать жизни Да  Сила позитивного мышления  Сто лет спустя… [Фанфик]  О характерах людей  Женщины, которые любят слишком сильно  Выходы из тела. Управление реальностью  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Усовершенствуйте свою память  Маленькая ручка  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Свобода от известного  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Домашнее холотропное дыхание  Обида  Палач Сто лет спустя… (фанфик)  Под знаком индиго  Кирпичи  Тайная доктрина. Том 1  Чеченский капкан  Общаться с ребенком. Как?  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Сыроедение  Учебник магии  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Этика блядства  Записки командира штрафбата  Ночь без права сна  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Курс выживания для подростков  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Секрет абсолютно женственности  Рассвет страсти  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Психологическое айкидо  Детство (Повесть)  Травматология любви  Библиотекарша  Идеальная химия  Чем действительно является Amway?  Простор  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Как стать богатым за один год  10 секретов любви  Веселая таблица умножения  Внешность - это не главное!  Ожидание друга, или признания подростка  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Дети с небес  Бхагавадгита  Меняю себя! Селф-коучинг  Бхагавадгита  Сердце света  Алхимик  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Моя история  Об интеллекте  У подножия старого замка  Путь Дзэн  Один в океане  Настоящий мачо  Как обойти блокировку сайта  Пол и характер  Синдром стога сена  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  02_Путь Иисуса  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Искусство торговли по методу Сильва  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Формулы денег  Целебная система бесслизистой диеты  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Чем действительно является Amway?  Легкий способ бросить пить  Юридическая психология  Дети Индиго  Мечта  Мои посмертные приключения  Восхитительный  Убийственные оргазмы  Опыт дурака, или путь к прозрению  Анастасия  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  22 закона создания брэнда  Руководство богатого папы по инвестированию  Тайный знак  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Тайный соблазн  Максимальный риск  Я пережила Освенцим  Крушение  Свобода от известного  О чем думает ваша собака  Том 1. Введение в астрологию  Опыт дурака, или путь к прозрению  Хакеры сновидений  Учебник логики  Язык телодвижений  После заката с негодяем  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Школа красоты для стервы  Патопсихология  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Психология и педагогика  Социальная психология  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Коактивный коучинг  НЛП. Техники россыпью  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Ходячая катастрофа  Поцелуй бабочки  Вопрос времени  Послы Млечного Пути  Руководство к просветлению для ленивых  Черемша  Крах теории эволюции  Их невинная пленница  Пленница волка  Гипноз для начинающих  Эго, голод и агрессия  Величайший в мире торговец  Психология шизофрении  Путь художника. Ваша творческая мастерская Общаться с ребенком. Как?  Веселая таблица умножения  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Грани Агни Йоги. Том 2  Архетип и символ  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Зелень для жизни  Магия: привлекаем любовь и счастье  Самоучитель по развитию интуиции  Гипноз. Самоучитель  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Хрестоматия по конфликтологии  Скорочтение со скоростью света  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинахПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Техники холодных звонков, которые действительно работают
Название : Техники холодных звонков, которые действительно работают
Автор : Шиффман Стивен Категория : Реклама
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
для того, чтобы получить еще два отказа, то вам удастся заключить сделку». Так оно и вышло – он последовал моему совету и заключил свою первую сделку на сто первый день работы в компании.
Пять способов удвоить свой доход Позвольте мне привести еще несколько примеров с цифрами и соотношениями, чтобы вы знали, чего вам ожидать. Один торговый представитель из Нью-Йорка сделал 606 звонков, побеседовал с 315 человеками и назначил 162 встречи. А вот еще один пример. Один человек занимался рекламным бизнесом в районе Чикаго. Он сделал 736 звонков, поговорил с 358 человеками и назначил 138 встреч. Торговый представитель, работающий в Лос-Анджелесе, сделал 203 звонка, поговорил с 99 человеками и договорился о 66 новых встречах. Торговый представитель одной компании из Флориды позвонил 589 раз, побеседовал с 213 человеками и назначил 102 деловые встречи. Я специально привел цифры из разных регионов страны, чтобы вы не говорили: «А у нас в ____________________ эта программа не сработает». А вот сработает! Итак, я хочу пояснить, почему эти цифры играют столь важную роль. В зависимости от того, что мы с ними сделаем, мы сможем удвоить свой доход пятью разными способами. 1. Удвойте количество звонков Первый способ удвоить свой доход заключается в простом удвоении количества звонков. На всех своих семинарах, а я провожу полторы-две сотни в год, я задаю людям один и тот же вопрос: могут ли они удвоить количество совершаемых ими звонков? Время от времени находится человек, который говорит: «Да, я думаю, что мог бы удвоить количество звонков». «Ну, если так, – сразу же отвечаю я, – тогда семинар для вас закончен, продолжать не имеет смысла!» Если вы на самом деле можете удвоить количество звонков, которые вы делаете каждый день, так и поступите. Вы не нуждаетесь в моих советах. Удвойте число звонков, и количество продаж возрастет. К сожалению, для большинства людей это нереально. 2. Дозванивайтесь чаще
Второй способ удвоить свой доход заключается в том, чтобы связываться с большим числом людей. Например, в обычный день я звоню пятнадцати клиентам и дозваниваюсь до семерых из них. Если бы я мог дозвониться до четырнадцати человек, это было бы великолепно. Но если я дозвонюсь хотя бы до восьми, изменит ли это ситуацию? Один человек в день – это плюс двести человек в год. Это немало. Задумайтесь о том, как подобные изменения могут повлиять на ваши показатели. 3. Договаривайтесь о большем количестве встреч Третий способ удвоить свой доход – просто увеличить число встреч. Иными словами, вместо того, чтобы говорить каждый день с семью людьми и назначать по одной встрече в день, я смог бы назначать две встречи или даже одну целую и две десятых встречи. Чем больше будет это число, тем большего успеха я добьюсь. Если бы я смог назначать по одной дополнительной встрече каждый день, это принесло бы мне громадный дополнительный доход! Но даже незначительное увеличение этого показателя может дать поразительные результаты. В этой книге мы расскажем вам, как договориться о большем количестве встреч с людьми, с которыми вы общаетесь по телефону. 4. Заключайте большее количество сделок. Четвертый способ увеличения дохода – это заключение большего числа сделок с потенциальными клиентами, назначившими вам встречу. У меня соотношение составляет один к восьми. На каждые восемь встреч я заключаю одну сделку. А если бы я улучшил это соотношение? Добился бы, чтобы оно равнялось шесть к одному или даже четыре к одному? Опять-таки это значительно повысило бы мой доход. Конечно, при этом я встречался бы с тем же количеством людей, что и раньше. 5. Старайтесь получать больше денег от каждой сделки И, наконец, я могу взяться за последнее число, за пятьдесят новых клиентов, и просто-напросто поднять ставку. Если бы я стал получать в два раза больше денег на каждой сделке, то смог бы (по крайней мере, теоретически) удвоить свой доход .
Эта идея не так глупа, как может показаться на первый взгляд. Одна женщина из огромной нефтяной компании позвонила ко мне в офис в десять часов вечера в пятницу, чтобы заказать десять экземпляров моей книги. Я сказал себе: «Эта женщина звонит в десять вечера в пятницу. Наверное, у нее нет никакой личной жизни». Правда, мне тут же пришла в голову еще одна мысль: «А я сижу в офисе в десять вечера в пятницу и отвечаю на звонки. Значит, у меня личной жизни тоже не наблюдается!» Тем не менее, я спросил ее: «Почему вы звоните так поздно, да еще в пятницу?» Она сказала: «Стив, дело в том, что у нас есть десять дистрибьюторов в Вирджинии, и мы хотим, чтобы они проводили больше деловых встреч. Мы думаем, что ваша книга сможет помочь». Тогда я сказал ей: «Знаете, у меня есть великолепная идея. Почему бы нам не встретиться лично?» Я превратил продажу книг на восемьдесят долларов в 250 000 долларов, просто спросив: «Чего именно вы хотите добиться?» Смысл всего этого в том, что, если бы мне удалось увеличить средний доход от сделки, я бы мог достичь большего успеха. А такая возможность иногда бывает. Итак, существуют пять способов увеличения дохода: удвоить число звонков, чаще дозваниваться по имеющимся телефонам, назначать большее число встреч, заключать больше сделок и, наконец, стремиться к увеличению прибыли от одной сделки Один лишний звонок в день – и только Если вы следите за спортивными событиями, то знаете, что зачастую победу от поражения отделяет всего один удар, один рывок или даже какая-то доля секунды Вам не обязательно выигрывать, оторвавшись на целую милю. Вам просто необходимо выиграть. Для того чтобы стать первым, стать самым лучшим или просто радикально улучшить свою жизнь, не обязательно набирать 1000 дополнительных очков. Очень часто от победы вас отделяет всего одно очко. Вам не нужна еще тысяча деловых встреч в день. Очень может быть, что вам нужна лишь еще одна. Несколько |
