Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Вещи в теле  Слепая сова  Черемша  Как стать богатым за один год  Палач  Сила ведьм  Лечебная пирамидка. Что это такое?  В городе Сочи темные ночи (сборник)  После заката с негодяем  02_Путь Иисуса  Послы Млечного Пути  Формулы денег  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Путь Дзэн  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Вопрос времени  Путешествие Демокрита  Практический аудит: учебное пособие  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Веселая таблица умножения  Архетип и символ  Хакеры сновидений  Сыроедение  Библиотекарша  Судьба (книга вторая)  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Прыжок в ледяную воду  Невеста по найму  Поспешное замужество  Простор  Учебник логики  Эмоциональный шантаж  Непознанный Мир Веры  Психология шизофрении  Руководство к просветлению для ленивых  Женщины, которые любят слишком сильно  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Секрет абсолютно женственности  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Анастасия  Дети с небес  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Идеальная химия  Энергия воды  Инцест  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Отношение определяет всё!  Том 1. Введение в астрологию  Сила позитивного мышления  Усовершенствуйте свою память  Занимательная физика отношений  Бхагавадгита  Коактивный коучинг  У подножия старого замка  О характерах людей  Бхагавадгита  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Величайший в мире торговец  Синдром стога сена  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Сто лет спустя… (фанфик)  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Священная кровь  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Язык телодвижений  Крушение  Психологическое айкидо  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Опыт дурака, или путь к прозрению  Самоанализ  Мечта  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Моя история  Сказать жизни Да  Алхимик  Гипноз для начинающих  Ночь без права сна  Учение дона Хуана  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Ожидание друга, или признания подростка  Привычки на миллионы долларов  Кирпичи  Юридическая психология  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  22 закона создания брэнда  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Подсознание может всё!  С компьютером на ты. Самое необходимое  Школа красоты для стервы  Меняю себя! Селф-коучинг  Об интеллекте  Полынь-трава  Под знаком индиго  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  5 языков любви  99 франков  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Сто лет спустя… [Фанфик]  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Чеченский капкан  Непобедимый интроверт  Учебник магии  Психология шизофрении  НЛП. Техники россыпью  Дорога к дому  Аферистка. Дело Тимошенко  Мои посмертные приключения  Язык жестов - путь к успеху  Магия: привлекаем любовь и счастье  Общаться с ребенком. Как?  Свобода Шамана  Пленница волка  Чем действительно является Amway?  Путешествие души  Допрос  Скорочтение со скоростью света  Пол и характер  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Свобода от известного  Дети Индиго  Тайный знак  Максимальный риск  Поцелуй бабочки  Тайный соблазн  Настоящий мачо  Вульфен  Знак бяды  Записки командира штрафбата  Внешность - это не главное!  Мой сексуальный телохранитель  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Сердце света  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Рассвет страсти  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Железная дорога  10 секретов любви  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Восхитительный  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Обида  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Как обойти блокировку сайта  Один в океане  Опыт дурака, или путь к прозрению  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Маленькая ручка  Травматология любви  Грани Агни Йоги. Том 1  Зелень для жизни  Их невинная пленница  Психопатология. Том 2  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Крах теории эволюции  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Самоучитель по развитию интуиции  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Руководство богатого папы по инвестированию  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Настольная книга стервы  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Детство (Повесть)  О чем думает ваша собака  Тайная доктрина. Том 1  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Веселая таблица умножения  Свобода от известного  Чем действительно является Amway?  Легкий способ бросить пить  Убийственные оргазмы  Я вас жду  Социальная психология  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Грани Агни Йоги. Том 2  Хрестоматия по конфликтологии  Протоколы колдуна Стоменова  Юридическая психология  Домашнее холотропное дыхание  Целебная система бесслизистой диеты  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Мотивация и мотивы  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Я пережила Освенцим  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Ходячая катастрофа  Выходы из тела. Управление реальностью  Дети с небес  Курс выживания для подростков  Патопсихология  Этика блядства Общаться с ребенком. Как?  Гипноз. Самоучитель  Всеобщая теория всего  Психология и педагогика  Искусство торговли по методу Сильва  Эго, голод и агрессия  Язык телодвиженийПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
