Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Синдром стога сена  Дети с небес  Выходы из тела. Управление реальностью  Отношение определяет всё!  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Прыжок в ледяную воду  Самоанализ  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Целебная система бесслизистой диеты  Как стать богатым за один год  Энергия воды  Руководство к просветлению для ленивых  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Библиотекарша  Коактивный коучинг  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  5 языков любви  О характерах людей  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Усовершенствуйте свою память  Хрестоматия по конфликтологии  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Поспешное замужество  99 франков  Вопрос времени  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Маленькая ручка  Настоящий мачо  Тайный знак  Сказать жизни Да  Максимальный риск  Чем действительно является Amway?  Тайный соблазн  Путь Дзэн  Настольная книга стервы  Невеста по найму  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Учение дона Хуана  Травматология любви  Крушение  10 секретов любви  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  У подножия старого замка  Сила ведьм  Алхимик  Меняю себя! Селф-коучинг  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Привычки на миллионы долларов  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Женщины, которые любят слишком сильно  Моя история  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Патопсихология  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Занимательная физика отношений  Общаться с ребенком. Как?  Железная дорога  Один в океане  Вещи в теле  Этика блядства  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Руководство богатого папы по инвестированию  Самоучитель по развитию интуиции  Записки командира штрафбата  Язык телодвижений  Архетип и символ  Детство (Повесть)  Мои посмертные приключения  Гипноз. Самоучитель  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Судьба (книга вторая)  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Психопатология. Том 2  Магия: привлекаем любовь и счастье  Школа красоты для стервы  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Сто лет спустя… [Фанфик]  Дети Индиго  Кирпичи  Идеальная химия  Опыт дурака, или путь к прозрению  Путешествие души  Чеченский капкан  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Непобедимый интроверт  Допрос  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Хакеры сновидений  Сыроедение  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  О чем думает ваша собака  Психологическое айкидо  Анастасия  22 закона создания брэнда  С компьютером на ты. Самое необходимое  Мечта  Учебник логики  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Я пережила Освенцим  Свобода от известного  Ночь без права сна  Язык жестов - путь к успеху  Язык телодвижений  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Убийственные оргазмы  Аферистка. Дело Тимошенко  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Бхагавадгита  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Об интеллекте  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Рассвет страсти  Знак бяды  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Непознанный Мир Веры  Свобода от известного  Психология шизофрении  Пленница волка  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Инцест  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Бхагавадгита  Священная кровь  Легкий способ бросить пить  Я вас жду  Ожидание друга, или признания подростка  Учебник магии  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Простор  Опыт дурака, или путь к прозрению  Сердце света  Величайший в мире торговец  Мотивация и мотивы  Грани Агни Йоги. Том 1  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Психология шизофрении  Обида  Практический аудит: учебное пособие  Эмоциональный шантаж  Ходячая катастрофа  Формулы денег  Вульфен  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Том 1. Введение в астрологию  Чем действительно является Amway?  Подсознание может всё!  Свобода Шамана  Дети с небес  После заката с негодяем  Дорога к дому  Искусство торговли по методу Сильва  Черемша  Внешность - это не главное!  Секрет абсолютно женственности  Под знаком индиго  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  02_Путь Иисуса  Слепая сова  Послы Млечного Пути  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Восхитительный Сто лет спустя… (фанфик)  Палач  Гипноз для начинающих  Сила позитивного мышления  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Путешествие Демокрита  Мой сексуальный телохранитель  Скорочтение со скоростью света  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Протоколы колдуна Стоменова  Юридическая психология  Юридическая психология  Эго, голод и агрессия Общаться с ребенком. Как?  Курс выживания для подростков  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Психология и педагогика  Грани Агни Йоги. Том 2  Зелень для жизни  Полынь-трава  Социальная психология  Их невинная пленница  Веселая таблица умножения  Крах теории эволюции  Пол и характер  НЛП. Техники россыпью  Веселая таблица умножения  Как обойти блокировку сайта  Поцелуй бабочки  Тайная доктрина. Том 1  Домашнее холотропное дыхание  Всеобщая теория всегоПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
