Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Сила ведьм  Синдром стога сена  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Том 1. Введение в астрологию  Путешествие Демокрита  Хакеры сновидений  Дети с небес  Маленькая ручка  Свобода Шамана  Дети Индиго  Идеальная химия  Тайный соблазн  02_Путь Иисуса  Черемша  Вопрос времени  Тайный знак  Настоящий мачо  Веселая таблица умножения  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Поспешное замужество  Невеста по найму  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Энергия воды  Легкий способ бросить пить  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Непознанный Мир Веры  Знак бяды  Максимальный риск  Судьба (книга вторая)  Занимательная физика отношений  Как стать богатым за один год  Самоанализ  Отношение определяет всё!  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Я вас жду  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Учебник магии  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Язык телодвижений  Алхимик  Сказать жизни Да  Крушение  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Восхитительный  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Свобода от известного  Пленница волка  Внешность - это не главное!  Священная кровь  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Искусство торговли по методу Сильва  Скорочтение со скоростью света  Мои посмертные приключения  Простор  Я пережила Освенцим  Аферистка. Дело Тимошенко  Учение дона Хуана  Сила позитивного мышления  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  О чем думает ваша собака  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Практический аудит: учебное пособие  Путь Дзэн  Непобедимый интроверт  Поцелуй бабочки  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Секрет абсолютно женственности  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  5 языков любви  Инцест  Ожидание друга, или признания подростка  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Кирпичи  Записки командира штрафбата  Психопатология. Том 2  Привычки на миллионы долларов  Слепая сова  Дорога к дому  Железная дорога  Целебная система бесслизистой диеты  Сто лет спустя… [Фанфик]  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Опыт дурака, или путь к прозрению  Юридическая психология  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Настольная книга стервы  С компьютером на ты. Самое необходимое  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Дети с небес  Протоколы колдуна Стоменова  Общаться с ребенком. Как?  Самоучитель по развитию интуиции  Всеобщая теория всего Сто лет спустя… (фанфик)  Подсознание может всё!  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Коактивный коучинг  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Зелень для жизни  Сыроедение  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Величайший в мире торговец  Мотивация и мотивы  Эмоциональный шантаж  Прыжок в ледяную воду  Опыт дурака, или путь к прозрению  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Травматология любви  Школа красоты для стервы  Бхагавадгита  После заката с негодяем  Меняю себя! Селф-коучинг  Один в океане  У подножия старого замка  Формулы денег  Женщины, которые любят слишком сильно  Об интеллекте  Ходячая катастрофа  Усовершенствуйте свою память  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Рассвет страсти  Ночь без права сна  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Путешествие души  Бхагавадгита  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Свобода от известного  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Язык жестов - путь к успеху  Библиотекарша  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Учебник логики  Моя история  Этика блядства  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Их невинная пленница  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Чем действительно является Amway?  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Чем действительно является Amway?  Детство (Повесть)  Руководство к просветлению для ленивых  Язык телодвижений  Архетип и символ  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Палач  Психология шизофрении  Мой сексуальный телохранитель  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Сердце света  Полынь-трава  22 закона создания брэнда  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Общаться с ребенком. Как?  Домашнее холотропное дыхание  99 франков  Тайная доктрина. Том 1  Социальная психология  Патопсихология  Эго, голод и агрессия  Руководство богатого папы по инвестированию  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Допрос  Грани Агни Йоги. Том 2  Психологическое айкидо  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Пол и характер  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Выходы из тела. Управление реальностью  Крах теории эволюции  Вульфен  Гипноз для начинающих  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Юридическая психология  О характерах людей  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Вещи в теле  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Анастасия  Курс выживания для подростков  Обида  Мечта  Под знаком индиго  Послы Млечного Пути  Веселая таблица умножения  10 секретов любви  Магия: привлекаем любовь и счастье  Хрестоматия по конфликтологии  Психология шизофрении  Убийственные оргазмы  НЛП. Техники россыпью  Грани Агни Йоги. Том 1  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Чеченский капкан  Гипноз. Самоучитель  Психология и педагогика  Как обойти блокировку сайтаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
