Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Синдром стога сена  Тайный соблазн  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  После заката с негодяем  Железная дорога  Дорога к дому  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Простор  Язык телодвижений  Судьба (книга вторая)  Отношение определяет всё!  Женщины, которые любят слишком сильно  Язык жестов - путь к успеху  Один в океане  Максимальный риск  О характерах людей  Величайший в мире торговец  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Непознанный Мир Веры  Свобода от известного  Кирпичи  Занимательная физика отношений  Обида  НЛП. Техники россыпью  Рассвет страсти  Алхимик  Тайный знак  Психологическое айкидо  Руководство к просветлению для ленивых  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Эмоциональный шантаж  Учение дона Хуана  Секрет абсолютно женственности  Меняю себя! Селф-коучинг  Аферистка. Дело Тимошенко  Руководство богатого папы по инвестированию  Ночь без права сна  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Мои посмертные приключения  Подсознание может всё!  Архетип и символ  Анастасия  Ходячая катастрофа  Палач  Энергия воды  Послы Млечного Пути  Дети Индиго  5 языков любви  У подножия старого замка  Привычки на миллионы долларов  Я вас жду  Протоколы колдуна Стоменова  Сто лет спустя… (фанфик)  Поцелуй бабочки  Психология шизофрении  Общаться с ребенком. Как?  Целебная система бесслизистой диеты  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  99 франков  Гипноз для начинающих  Сказать жизни Да  Об интеллекте  Том 1. Введение в астрологию  Свобода Шамана  Вульфен  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Учебник логики  Юридическая психология  Допрос  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Выходы из тела. Управление реальностью  Социальная психология  Психопатология. Том 2  Настоящий мачо  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Непобедимый интроверт  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Поспешное замужество  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Метод Ключ в борьбе со стрессом Общаться с ребенком. Как?  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  02_Путь Иисуса  Библиотекарша  Практический аудит: учебное пособие  Ожидание друга, или признания подростка  Путь Дзэн  Сердце света  Язык телодвижений  Искусство торговли по методу Сильва  Как стать богатым за один год  С компьютером на ты. Самое необходимое  Патопсихология  Дети с небес  Записки командира штрафбата  Путешествие Демокрита  22 закона создания брэнда  Травматология любви  Чеченский капкан  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Усовершенствуйте свою память  Прыжок в ледяную воду  Грани Агни Йоги. Том 1  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Сила позитивного мышления  Веселая таблица умножения  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Домашнее холотропное дыхание  Самоанализ  Чем действительно является Amway?  Путешествие души  Слепая сова  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Маленькая ручка  Мечта  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Священная кровь  Внешность - это не главное!  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Крушение  Бхагавадгита  Самоучитель по развитию интуиции  Формулы денег  Знак бяды  Пленница волка  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Учебник магии  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Как обойти блокировку сайта  Зелень для жизни  Идеальная химия  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Мотивация и мотивы  Восхитительный  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Сто лет спустя… [Фанфик]  Сила ведьм  Опыт дурака, или путь к прозрению  Этика блядства  Моя история  Опыт дурака, или путь к прозрению  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Черемша  Скорочтение со скоростью света  Мой сексуальный телохранитель  Невеста по найму  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Я пережила Освенцим  Хакеры сновидений  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  10 секретов любви  Убийственные оргазмы  О чем думает ваша собака  Чем действительно является Amway?  Школа красоты для стервы  Их невинная пленница  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Вопрос времени  Детство (Повесть)  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Коактивный коучинг  Психология и педагогика  Эго, голод и агрессия  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Полынь-трава  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Юридическая психология  Легкий способ бросить пить  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Сыроедение  Дети с небес  Инцест  Курс выживания для подростков  Хрестоматия по конфликтологии  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Вещи в теле  Психология шизофрении  Крах теории эволюции  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Тайная доктрина. Том 1  Бхагавадгита  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Гипноз. Самоучитель  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Под знаком индиго  Свобода от известного  Грани Агни Йоги. Том 2  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Настольная книга стервы  Пол и характер  Всеобщая теория всего  Магия: привлекаем любовь и счастье  Веселая таблица умноженияПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
