Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Чем действительно является Amway?  Формулы денег  Том 1. Введение в астрологию  Зелень для жизни  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Этика блядства  Всеобщая теория всего  Синдром стога сена  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Я вас жду  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Психопатология. Том 2  Чем действительно является Amway?  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Путешествие Демокрита  Сила ведьм  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Язык телодвижений  Простор  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Психология шизофрении  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Язык жестов - путь к успеху  Коактивный коучинг  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Непобедимый интроверт  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Записки командира штрафбата  Дети с небес  После заката с негодяем  Железная дорога  Инцест  Мои посмертные приключения  Один в океане  О чем думает ваша собака  Скорочтение со скоростью света  Непознанный Мир Веры  Дорога к дому  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Восхитительный  Привычки на миллионы долларов  Знак бяды  Усовершенствуйте свою память  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Сердце света  Вульфен  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Мечта  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Практический аудит: учебное пособие  Тайный соблазн  Внешность - это не главное!  Поцелуй бабочки  Свобода Шамана  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Рассвет страсти  Поспешное замужество  Черемша  Протоколы колдуна Стоменова  Моя история  Ходячая катастрофа  Школа красоты для стервы  Ночь без права сна  Максимальный риск  Настоящий мачо  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Палач  Мой сексуальный телохранитель  Идеальная химия  Невеста по найму  Убийственные оргазмы  Священная кровь  Допрос  Путь Дзэн  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Энергия воды  Дети Индиго  Тайный знак  Анастасия  Психология шизофрении  Самоанализ  У подножия старого замка  Свобода от известного  Опыт дурака, или путь к прозрению  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Сто лет спустя… (фанфик)  С компьютером на ты. Самое необходимое  Как обойти блокировку сайта  Обида  Я пережила Освенцим  Учебник логики  Грани Агни Йоги. Том 1  Как стать богатым за один год  Руководство к просветлению для ленивых  Опыт дурака, или путь к прозрению  Ожидание друга, или признания подростка  Слепая сова  Детство (Повесть)  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Секрет абсолютно женственности  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Путешествие души  Отношение определяет всё!  Крушение  Подсознание может всё! Сто лет спустя… [Фанфик]  Целебная система бесслизистой диеты  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Дети с небес  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Общаться с ребенком. Как?  Веселая таблица умножения  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Бхагавадгита  Сказать жизни Да  Тайная доктрина. Том 1  Учебник магии Общаться с ребенком. Как?  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  10 секретов любви  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Вещи в теле  22 закона создания брэнда  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Судьба (книга вторая)  Юридическая психология  Пленница волка  Библиотекарша  Их невинная пленница  Величайший в мире торговец  Искусство торговли по методу Сильва  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Меняю себя! Селф-коучинг  Легкий способ бросить пить  99 франков  Учение дона Хуана  Вопрос времени  Полынь-трава  Настольная книга стервы  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  О характерах людей  Юридическая психология  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Занимательная физика отношений  Прыжок в ледяную воду  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Кирпичи  Самоучитель по развитию интуиции  Маленькая ручка  02_Путь Иисуса  Сыроедение  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  5 языков любви  Мотивация и мотивы  Послы Млечного Пути  Домашнее холотропное дыхание  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Веселая таблица умножения  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Эмоциональный шантаж  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Патопсихология  Архетип и символ  Выходы из тела. Управление реальностью  Грани Агни Йоги. Том 2  Свобода от известного  НЛП. Техники россыпью  Психологическое айкидо  Об интеллекте  Бхагавадгита  Курс выживания для подростков  Психология и педагогика  Крах теории эволюции  Магия: привлекаем любовь и счастье  Эго, голод и агрессия  Гипноз для начинающих  Гипноз. Самоучитель  Язык телодвижений  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Хакеры сновидений  Социальная психология  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Под знаком индиго  Женщины, которые любят слишком сильно  Чеченский капкан  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Сила позитивного мышления  Алхимик  Хрестоматия по конфликтологии  Пол и характер  Аферистка. Дело Тимошенко  Травматология любви  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Руководство богатого папы по инвестированиюПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
