Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Я вас жду  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Тайный знак  Величайший в мире торговец  Язык жестов - путь к успеху  После заката с негодяем  Свобода Шамана  Занимательная физика отношений  Простор  Слепая сова  Палач  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Синдром стога сена  Травматология любви  Сто лет спустя… (фанфик)  Обида  Грани Агни Йоги. Том 1  Полынь-трава  Знак бяды  Вещи в теле  Практический аудит: учебное пособие  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Вульфен  Их невинная пленница  Том 1. Введение в астрологию  Привычки на миллионы долларов  Выходы из тела. Управление реальностью  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Чем действительно является Amway?  Алхимик  Чем действительно является Amway?  Непознанный Мир Веры  Вопрос времени  Дорога к дому  Сила ведьм  Аферистка. Дело Тимошенко  Домашнее холотропное дыхание  Пленница волка  Допрос  С компьютером на ты. Самое необходимое Сто лет спустя… [Фанфик]  Путь Дзэн  Анастасия  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Восхитительный  Настоящий мачо  Эмоциональный шантаж  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Об интеллекте  Рассвет страсти  Один в океане  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Путешествие души  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Психологическое айкидо  Поцелуй бабочки  Протоколы колдуна Стоменова  Записки командира штрафбата  Сказать жизни Да  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Метод Ключ в борьбе со стрессом  О чем думает ваша собака  10 секретов любви  Инцест  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Максимальный риск  Коактивный коучинг  Как стать богатым за один год  Руководство к просветлению для ленивых  Железная дорога  Общаться с ребенком. Как?  99 франков  Школа красоты для стервы  Отношение определяет всё!  Мотивация и мотивы  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Черемша  Архетип и символ  Усовершенствуйте свою память  Язык телодвижений  Кирпичи  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Подсознание может всё!  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Опыт дурака, или путь к прозрению  Руководство богатого папы по инвестированию  Искусство торговли по методу Сильва  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Секрет абсолютно женственности  Опыт дурака, или путь к прозрению  02_Путь Иисуса  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Гипноз. Самоучитель  Легкий способ бросить пить  Меняю себя! Селф-коучинг  Ходячая катастрофа  Тайная доктрина. Том 1  Учение дона Хуана  Психология и педагогика  Курс выживания для подростков  Послы Млечного Пути  Чеченский капкан  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  22 закона создания брэнда  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Формулы денег  Эго, голод и агрессия  Крушение  Священная кровь  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Убийственные оргазмы  Детство (Повесть)  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Учебник логики  Поспешное замужество  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Мечта  Дети Индиго  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Непобедимый интроверт  Гипноз для начинающих  Библиотекарша  Женщины, которые любят слишком сильно  Психопатология. Том 2  Патопсихология  Крах теории эволюции  Юридическая психология  Мои посмертные приключения  Пол и характер  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Сыроедение  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Бхагавадгита  Энергия воды  Хакеры сновидений  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Язык телодвижений  Хрестоматия по конфликтологии  Грани Агни Йоги. Том 2  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Скорочтение со скоростью света  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  О характерах людей  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Под знаком индиго  Путешествие Демокрита  Этика блядства  Свобода от известного  Настольная книга стервы  Свобода от известного  Моя история  Психология шизофрении  Психология шизофрении  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Невеста по найму  Как обойти блокировку сайта  Ночь без права сна  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Самоанализ  Дети с небес  Внешность - это не главное!  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Дети с небес  НЛП. Техники россыпью Общаться с ребенком. Как?  Целебная система бесслизистой диеты  Тайный соблазн  Учебник магии  Идеальная химия  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Прыжок в ледяную воду  Маленькая ручка  Мой сексуальный телохранитель  У подножия старого замка  Самоучитель по развитию интуиции  Судьба (книга вторая)  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  5 языков любви  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Зелень для жизни  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Сердце света  Магия: привлекаем любовь и счастье  Социальная психология  Бхагавадгита  Сила позитивного мышления  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Юридическая психология  Веселая таблица умножения  Веселая таблица умножения  Я пережила Освенцим  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Всеобщая теория всего  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Ожидание друга, или признания подросткаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
