Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Рассвет страсти  Полынь-трава  Коактивный коучинг  Сто лет спустя… (фанфик)  Травматология любви  Я вас жду  Слепая сова  Восхитительный  Их невинная пленница  Дорога к дому  Чем действительно является Amway?  Настоящий мачо  Свобода Шамана  Записки командира штрафбата  Вульфен  Знак бяды  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Ходячая катастрофа  Психопатология. Том 2  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Свобода от известного  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Дети с небес  Вещи в теле  Протоколы колдуна Стоменова  Допрос  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Поцелуй бабочки  Домашнее холотропное дыхание  Алхимик  Хрестоматия по конфликтологии  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Детство (Повесть)  5 языков любви  Энергия воды  Священная кровь  Мои посмертные приключения  Максимальный риск  Внешность - это не главное!  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Зелень для жизни  У подножия старого замка  Сердце света  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Непознанный Мир Веры  Палач  Искусство торговли по методу Сильва  Прыжок в ледяную воду  Привычки на миллионы долларов  Судьба (книга вторая)  Библиотекарша  Сила ведьм  Непобедимый интроверт  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Крушение  Архетип и символ  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Сыроедение  Невеста по найму  После заката с негодяем  Я пережила Освенцим  Мотивация и мотивы  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Руководство богатого папы по инвестированию  Бхагавадгита  Путь Дзэн  Путешествие Демокрита  Чеченский капкан  Меняю себя! Селф-коучинг  Отношение определяет всё!  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Мой сексуальный телохранитель  Пленница волка  Идеальная химия  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Вопрос времени  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Усовершенствуйте свою память  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Сто лет спустя… [Фанфик]  Путешествие души  Том 1. Введение в астрологию  Один в океане  Дети с небес  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Женщины, которые любят слишком сильно  Общаться с ребенком. Как?  Аферистка. Дело Тимошенко Общаться с ребенком. Как?  Сказать жизни Да  Школа красоты для стервы  О характерах людей  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Занимательная физика отношений  22 закона создания брэнда  Формулы денег  Черемша  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  99 франков  Практический аудит: учебное пособие  Подсознание может всё!  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Выходы из тела. Управление реальностью  02_Путь Иисуса  Гипноз для начинающих  Инцест  Язык телодвижений  Всеобщая теория всего  Учение дона Хуана  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Обида  Опыт дурака, или путь к прозрению  Послы Млечного Пути  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Как стать богатым за один год  Под знаком индиго  Легкий способ бросить пить  Язык жестов - путь к успеху  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Эго, голод и агрессия  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Скорочтение со скоростью света  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Учебник логики  Психологическое айкидо  Этика блядства  Опыт дурака, или путь к прозрению  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  О чем думает ваша собака  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Магия: привлекаем любовь и счастье  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Бхагавадгита  Целебная система бесслизистой диеты  Хакеры сновидений  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Простор  Секрет абсолютно женственности  Психология и педагогика  Поспешное замужество  Кирпичи  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  С компьютером на ты. Самое необходимое  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Сила позитивного мышления  Как обойти блокировку сайта  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Язык телодвижений  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Самоучитель по развитию интуиции  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Юридическая психология  Гипноз. Самоучитель  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Ночь без права сна  Железная дорога  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Мечта  Свобода от известного  Учебник магии  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Моя история  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Убийственные оргазмы  Тайный соблазн  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Анастасия  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Настольная книга стервы  Чем действительно является Amway?  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Юридическая психология  Психология шизофрении  Психология шизофрении  Самоанализ  НЛП. Техники россыпью  Тайный знак  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Маленькая ручка  10 секретов любви  Крах теории эволюции  Ожидание друга, или признания подростка  Дети Индиго  Патопсихология  Пол и характер  Величайший в мире торговец  Социальная психология  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Руководство к просветлению для ленивых  Веселая таблица умножения  Веселая таблица умножения  Об интеллекте  Эмоциональный шантаж  Курс выживания для подростков  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Грани Агни Йоги. Том 2  Грани Агни Йоги. Том 1  Тайная доктрина. Том 1  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинахПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
