Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Вульфен  Алхимик  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  10 секретов любви  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Крах теории эволюции  НЛП. Техники россыпью  Подсознание может всё!  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Психология и педагогика  Травматология любви  Отношение определяет всё!  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Поспешное замужество  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Всеобщая теория всего  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  22 закона создания брэнда  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Практический аудит: учебное пособие  Учебник магии  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Как обойти блокировку сайта  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Бхагавадгита  Язык телодвижений  Психологическое айкидо  Том 1. Введение в астрологию  Крушение  02_Путь Иисуса  Как стать богатым за один год  Настольная книга стервы  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Общаться с ребенком. Как?  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Веселая таблица умножения  Архетип и символ  Чеченский капкан  Ожидание друга, или признания подростка  Рассвет страсти  Моя история  Пол и характер  Привычки на миллионы долларов  После заката с негодяем  Дети Индиго  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Дорога к дому  Послы Млечного Пути  Путешествие души  Железная дорога  С компьютером на ты. Самое необходимое  Судьба (книга вторая)  Грани Агни Йоги. Том 1  Священная кровь  Аферистка. Дело Тимошенко  Тайный знак  У подножия старого замка  Чем действительно является Amway?  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Секрет абсолютно женственности  Детство (Повесть)  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Убийственные оргазмы  Язык жестов - путь к успеху  Величайший в мире торговец  Я вас жду  Сто лет спустя… (фанфик)  Анастасия  Зелень для жизни  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Женщины, которые любят слишком сильно  Восхитительный  Протоколы колдуна Стоменова  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Курс выживания для подростков  Сила ведьм  Бхагавадгита  Путь Дзэн  Гипноз для начинающих  Путешествие Демокрита  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Веселая таблица умножения  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Один в океане  Сила позитивного мышления  Внешность - это не главное!  Мой сексуальный телохранитель  Черемша  Знак бяды  Опыт дурака, или путь к прозрению  Библиотекарша  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Простор  Свобода Шамана  Кирпичи Сто лет спустя… [Фанфик]  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Хакеры сновидений  Магия: привлекаем любовь и счастье  Тайный соблазн  Максимальный риск  Невеста по найму  Сердце света  Опыт дурака, или путь к прозрению  Занимательная физика отношений  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Школа красоты для стервы  Идеальная химия  Сыроедение  О чем думает ваша собака  Этика блядства  Поцелуй бабочки  Ночь без права сна  Непознанный Мир Веры  Легкий способ бросить пить  Дети с небес  Обида  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Инцест  Синдром стога сена  Руководство к просветлению для ленивых  Свобода от известного  Домашнее холотропное дыхание  Я пережила Освенцим  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Самоанализ  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Формулы денег  Выходы из тела. Управление реальностью  Записки командира штрафбата  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Их невинная пленница  Сказать жизни Да  Прыжок в ледяную воду  Учебник логики  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Эмоциональный шантаж  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Свобода от известного  Энергия воды  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Юридическая психология  Искусство торговли по методу Сильва  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Вещи в теле  Мои посмертные приключения  Патопсихология  Психология шизофрении  Психопатология. Том 2 Общаться с ребенком. Как?  Скорочтение со скоростью света  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Чем действительно является Amway?  Непобедимый интроверт  99 франков  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Учение дона Хуана  Дети с небес  Ходячая катастрофа  Коактивный коучинг  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Целебная система бесслизистой диеты  Психология шизофрении  Грани Агни Йоги. Том 2  Настоящий мачо  Хрестоматия по конфликтологии  Палач  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  О характерах людей  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Руководство богатого папы по инвестированию  Пленница волка  Вопрос времени  Юридическая психология  Маленькая ручка  Мечта  Допрос  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Полынь-трава  5 языков любви  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Мотивация и мотивы  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Гипноз. Самоучитель  Тайная доктрина. Том 1  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Об интеллекте  Язык телодвижений  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Эго, голод и агрессия  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Самоучитель по развитию интуиции  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Меняю себя! Селф-коучинг  Усовершенствуйте свою память  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Под знаком индиго  Слепая сова  Социальная психология  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Улучшение зрения без очков по методу БейтсаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
