Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Простор  Синдром стога сена  Вопрос времени  Свобода Шамана  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Язык телодвижений  Самоанализ  Сказать жизни Да  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Практический аудит: учебное пособие  Свобода от известного  Дети Индиго  Отношение определяет всё!  Занимательная физика отношений  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Как обойти блокировку сайта  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Дети с небес  Веселая таблица умножения  Хакеры сновидений  В городе Сочи темные ночи (сборник)  После заката с негодяем  Бхагавадгита  Психологическое айкидо  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Железная дорога  Подсознание может всё!  Невеста по найму  Поцелуй бабочки  Детство (Повесть)  Меняю себя! Селф-коучинг  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Сила ведьм  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Дорога к дому  Крушение  Пленница волка  Сердце света  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Непобедимый интроверт  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Библиотекарша  Величайший в мире торговец  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Моя история  Женщины, которые любят слишком сильно  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Привычки на миллионы долларов  Непознанный Мир Веры  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Учебник магии  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Руководство к просветлению для ленивых  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Мечта  Сила позитивного мышления  Школа красоты для стервы  С компьютером на ты. Самое необходимое  Я вас жду  Инцест  Юридическая психология  Язык жестов - путь к успеху  Записки командира штрафбата  Ожидание друга, или признания подростка  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Убийственные оргазмы  Как стать богатым за один год  Настоящий мачо  Сто лет спустя… [Фанфик]  Восхитительный  Усовершенствуйте свою память  Том 1. Введение в астрологию  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Прыжок в ледяную воду  Секрет абсолютно женственности  Чеченский капкан  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Зелень для жизни  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Об интеллекте  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Палач  Мастер и Маргарита - за Христа или против? Сто лет спустя… (фанфик)  Чем действительно является Amway?  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Путь Дзэн  Учение дона Хуана  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Вульфен  Знак бяды  Маленькая ручка  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Максимальный риск  Путешествие души  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Искусство торговли по методу Сильва  Скорочтение со скоростью света  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Чем действительно является Amway?  Кирпичи  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  99 франков  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Курс выживания для подростков  Вещи в теле  Всеобщая теория всего  Гипноз для начинающих  Формулы денег  Алхимик  Домашнее холотропное дыхание  Мотивация и мотивы  Тайный соблазн  5 языков любви  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Выходы из тела. Управление реальностью  Этика блядства  О характерах людей  Юридическая психология  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Священная кровь  Тайный знак  Аферистка. Дело Тимошенко  О чем думает ваша собака  Поспешное замужество  Сыроедение  Опыт дурака, или путь к прозрению  Дети с небес  Анастасия  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Психология и педагогика  Путешествие Демокрита  Настольная книга стервы  Допрос  Один в океане  Судьба (книга вторая)  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Травматология любви  Свобода от известного  Обида  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Ночь без права сна  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Идеальная химия  Общаться с ребенком. Как?  Я пережила Освенцим  Патопсихология  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Внешность - это не главное!  Протоколы колдуна Стоменова  Грани Агни Йоги. Том 1  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Эмоциональный шантаж  Энергия воды  Коактивный коучинг  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Психология шизофрении  Психопатология. Том 2  У подножия старого замка  Учебник логики  10 секретов любви  02_Путь Иисуса  Легкий способ бросить пить  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Общаться с ребенком. Как?  Язык телодвижений  Мои посмертные приключения  Тайная доктрина. Том 1  НЛП. Техники россыпью  Грани Агни Йоги. Том 2  Рассвет страсти  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Слепая сова  Целебная система бесслизистой диеты  Мой сексуальный телохранитель  Опыт дурака, или путь к прозрению  Ходячая катастрофа  Архетип и символ  Крах теории эволюции  Веселая таблица умножения  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Бхагавадгита  22 закона создания брэнда  Черемша  Эго, голод и агрессия  Хрестоматия по конфликтологии  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Послы Млечного Пути  Полынь-трава  Руководство богатого папы по инвестированию  Психология шизофрении  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Самоучитель по развитию интуиции  Гипноз. Самоучитель  Их невинная пленница  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Под знаком индиго  Магия: привлекаем любовь и счастье  Социальная психология  Пол и характерПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
