Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Чем действительно является Amway?  Алхимик  Простор  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Чеченский капкан  Свобода от известного  Опыт дурака, или путь к прозрению  Свобода Шамана  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  С компьютером на ты. Самое необходимое  Отношение определяет всё!  Черемша  Гипноз для начинающих  После заката с негодяем  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Сто лет спустя… [Фанфик]  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Знак бяды  Вопрос времени  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Невеста по найму  Как обойти блокировку сайта  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Библиотекарша  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Дети Индиго  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Эмоциональный шантаж  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Тайный соблазн  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Веселая таблица умножения  Хакеры сновидений  Легкий способ бросить пить  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Палач  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Язык жестов - путь к успеху  Допрос  Ходячая катастрофа  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Внешность - это не главное!  Опыт дурака, или путь к прозрению  Священная кровь  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Женщины, которые любят слишком сильно  Целебная система бесслизистой диеты  Как стать богатым за один год  Занимательная физика отношений  Дети с небес  Вещи в теле  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Привычки на миллионы долларов  Кирпичи  5 языков любви  Непознанный Мир Веры  Этика блядства  Крушение  Травматология любви  Мечта  Сила ведьм  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Аферистка. Дело Тимошенко  Свобода от известного  Непобедимый интроверт  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Инцест  О чем думает ваша собака  Школа красоты для стервы  Общаться с ребенком. Как?  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Чем действительно является Amway?  Моя история  Судьба (книга вторая)  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Бхагавадгита  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Учение дона Хуана  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Один в океане  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Подсознание может всё!  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Настоящий мачо  Социальная психология  Грани Агни Йоги. Том 1  Об интеллекте  Восхитительный  Том 1. Введение в астрологию  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Самоанализ  Вульфен  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Ожидание друга, или признания подростка  Путешествие Демокрита  Дорога к дому  Послы Млечного Пути  Практический аудит: учебное пособие  Всеобщая теория всего  Железная дорога  Учебник магии  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Сыроедение  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Ночь без права сна  Секрет абсолютно женственности  Путь Дзэн  Психологическое айкидо  Мои посмертные приключения  99 франков  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Скорочтение со скоростью света  Максимальный риск Сто лет спустя… (фанфик)  Детство (Повесть)  У подножия старого замка  Руководство к просветлению для ленивых  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Усовершенствуйте свою память  Формулы денег  Язык телодвижений  22 закона создания брэнда  Маленькая ручка  Искусство торговли по методу Сильва  Бхагавадгита  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Энергия воды  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Учебник логики  Пленница волка  Дети с небес  Поцелуй бабочки  Меняю себя! Селф-коучинг  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Величайший в мире торговец  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Прыжок в ледяную воду  Анастасия  Поспешное замужество  Синдром стога сена  Рассвет страсти  Записки командира штрафбата  Путешествие души  Сердце света  Юридическая психология  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Мой сексуальный телохранитель  Идеальная химия  Домашнее холотропное дыхание  02_Путь Иисуса  Настольная книга стервы  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Патопсихология  Тайный знак  Сила позитивного мышления  О характерах людей  Тайная доктрина. Том 1  Психология шизофрении  Психопатология. Том 2  Убийственные оргазмы  Обида  Психология и педагогика  Выходы из тела. Управление реальностью  10 секретов любви  НЛП. Техники россыпью  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Язык телодвижений  Курс выживания для подростков  Полынь-трава  Я вас жду  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Грани Агни Йоги. Том 2  Юридическая психология  Сказать жизни Да  Самоучитель по развитию интуиции  Хрестоматия по конфликтологии  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Их невинная пленница  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Пол и характер  Коактивный коучинг  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Психология шизофрении  Зелень для жизни  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Эго, голод и агрессия  Гипноз. Самоучитель  Протоколы колдуна Стоменова  Руководство богатого папы по инвестированию  Мотивация и мотивы  Под знаком индиго  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Магия: привлекаем любовь и счастье  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Общаться с ребенком. Как?  Веселая таблица умножения  Архетип и символ  Я пережила Освенцим  Слепая сова  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Крах теории эволюцииПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
