Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Скорочтение со скоростью света  Под знаком индиго  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Грани Агни Йоги. Том 1  Железная дорога  Путешествие души  Вещи в теле  Язык жестов - путь к успеху  Мечта  Дети Индиго  Крушение  Пол и характер  Отношение определяет всё!  Патопсихология  Подсознание может всё!  О характерах людей  Один в океане  Слепая сова  02_Путь Иисуса  Дорога к дому  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Палач  Сила позитивного мышления  Школа красоты для стервы  Детство (Повесть)  Пленница волка  Занимательная физика отношений  После заката с негодяем  Ходячая катастрофа  Непознанный Мир Веры  99 франков  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Судьба (книга вторая)  Хакеры сновидений  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Путешествие Демокрита  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Прыжок в ледяную воду  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Дети с небес  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Как обойти блокировку сайта  У подножия старого замка  Простор  Знак бяды  Выходы из тела. Управление реальностью  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Искусство торговли по методу Сильва  Внешность - это не главное!  Формулы денег  С компьютером на ты. Самое необходимое  Как стать богатым за один год  Допрос  Сто лет спустя… (фанфик)  Самоанализ Сто лет спустя… [Фанфик]  Алхимик  Легкий способ бросить пить  Максимальный риск  Учебник логики  Поспешное замужество  Усовершенствуйте свою память  Архетип и символ  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Ночь без права сна  Записки командира штрафбата  Язык телодвижений  Женщины, которые любят слишком сильно  Практический аудит: учебное пособие  О чем думает ваша собака  Тайный соблазн  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Вульфен  Библиотекарша  Сердце света  Священная кровь  Восхитительный  Привычки на миллионы долларов  Энергия воды  Моя история  Грани Агни Йоги. Том 2  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Вопрос времени  Путь Дзэн  Кирпичи  Психопатология. Том 2  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Дети с небес  Сыроедение  Учение дона Хуана  Тайный знак  Чеченский капкан  Свобода от известного  Аферистка. Дело Тимошенко  Я пережила Освенцим  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Эмоциональный шантаж  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Синдром стога сена  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Опыт дурака, или путь к прозрению  Этика блядства  Общаться с ребенком. Как?  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Руководство к просветлению для ленивых  22 закона создания брэнда  Протоколы колдуна Стоменова  Маленькая ручка  Непобедимый интроверт  Ожидание друга, или признания подростка  Секрет абсолютно женственности  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Коактивный коучинг  Идеальная химия  Свобода от известного  5 языков любви  Инцест  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Том 1. Введение в астрологию  Невеста по найму  Зелень для жизни  Послы Млечного Пути  Травматология любви  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Домашнее холотропное дыхание  Всеобщая теория всего  Психологическое айкидо  Психология шизофрении  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Бхагавадгита  Сказать жизни Да  Их невинная пленница  Опыт дурака, или путь к прозрению  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Меняю себя! Селф-коучинг  Настольная книга стервы  Юридическая психология  Самоучитель по развитию интуиции  Юридическая психология  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Величайший в мире торговец  Язык телодвижений  Чем действительно является Amway?  Гипноз для начинающих  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Настоящий мачо  Психология шизофрении  Целебная система бесслизистой диеты  Курс выживания для подростков  Психология и педагогика  10 секретов любви  НЛП. Техники россыпью  Обида  Анастасия  Я вас жду  Веселая таблица умножения  Свобода Шамана  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Черемша  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Хрестоматия по конфликтологии  Крах теории эволюции  Полынь-трава  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Социальная психология  Учебник магии  Магия: привлекаем любовь и счастье  Руководство богатого папы по инвестированию  Об интеллекте  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Сила ведьм  Рассвет страсти  Бхагавадгита  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Чем действительно является Amway?  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Мотивация и мотивы  Убийственные оргазмы  Мои посмертные приключения  Поцелуй бабочки  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Мой сексуальный телохранитель  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Веселая таблица умножения  Гипноз. Самоучитель Общаться с ребенком. Как?  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Эго, голод и агрессия  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Тайная доктрина. Том 1Просмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
