Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Маленькая ручка  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Идеальная химия  Как стать богатым за один год  Хакеры сновидений  Дети с небес  Священная кровь  Путешествие Демокрита  Простор  02_Путь Иисуса  Дети Индиго  Тайный соблазн  Сила ведьм  Крушение  Свобода Шамана  Том 1. Введение в астрологию  Пленница волка  Тайный знак  Вопрос времени  Поспешное замужество  Настоящий мачо  Домашнее холотропное дыхание  Легкий способ бросить пить  Невеста по найму  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Судьба (книга вторая)  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Общаться с ребенком. Как?  Непознанный Мир Веры  Энергия воды  Знак бяды  Максимальный риск  Детство (Повесть)  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Язык телодвижений  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Сердце света  Скорочтение со скоростью света  Зелень для жизни  Как обойти блокировку сайта  Хрестоматия по конфликтологии  Психология шизофрении  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Непобедимый интроверт  Поцелуй бабочки  Железная дорога  Палач  Учение дона Хуана  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Веселая таблица умножения  Социальная психология  С компьютером на ты. Самое необходимое  Свобода от известного  Черемша  Психологическое айкидо  Опыт дурака, или путь к прозрению  Секрет абсолютно женственности  Отношение определяет всё!  Путь Дзэн  Записки командира штрафбата  Сказать жизни Да  Подсознание может всё!  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Усовершенствуйте свою память  Аферистка. Дело Тимошенко  Протоколы колдуна Стоменова  Библиотекарша  Выходы из тела. Управление реальностью  Меняю себя! Селф-коучинг  Занимательная физика отношений  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Курс выживания для подростков  Женщины, которые любят слишком сильно  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Гипноз. Самоучитель  Кирпичи  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Допрос  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Коактивный коучинг  Алхимик  Травматология любви  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Дети с небес  Ночь без права сна  Один в океане  Юридическая психология  22 закона создания брэнда  После заката с негодяем  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Привычки на миллионы долларов  Сто лет спустя… (фанфик)  Настольная книга стервы  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Сила позитивного мышления Сто лет спустя… [Фанфик]  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Дорога к дому  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Архетип и символ  Вульфен  Практический аудит: учебное пособие  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Рассвет страсти  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Школа красоты для стервы  Эмоциональный шантаж  Учебник логики  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Грани Агни Йоги. Том 1  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Мои посмертные приключения  Мечта  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Инцест  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Руководство к просветлению для ленивых  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Восхитительный  Этика блядства  Всеобщая теория всего  Бхагавадгита  Обида  Я пережила Освенцим  Убийственные оргазмы  Полынь-трава  5 языков любви  Опыт дурака, или путь к прозрению  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Психопатология. Том 2  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Чем действительно является Amway?  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Сыроедение  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Моя история  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Свобода от известного  Формулы денег  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Самоанализ Общаться с ребенком. Как?  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  99 франков  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Я вас жду  Юридическая психология  Анастасия  Чем действительно является Amway?  НЛП. Техники россыпью  Слепая сова  Руководство богатого папы по инвестированию  Величайший в мире торговец  Послы Млечного Пути  Мотивация и мотивы  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Внешность - это не главное!  Об интеллекте  Искусство торговли по методу Сильва  Бхагавадгита  Крах теории эволюции  Тайная доктрина. Том 1  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Их невинная пленница  Путешествие души  Эго, голод и агрессия  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Язык жестов - путь к успеху  Мой сексуальный телохранитель  Метод Ключ в борьбе со стрессом  У подножия старого замка  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Ходячая катастрофа  О характерах людей  Вещи в теле  Целебная система бесслизистой диеты  Патопсихология  Под знаком индиго  Ожидание друга, или признания подростка  Прыжок в ледяную воду  Язык телодвижений  Учебник магии  Гипноз для начинающих  Чеченский капкан  Самоучитель по развитию интуиции  Психология и педагогика  Психология шизофрении  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Грани Агни Йоги. Том 2  О чем думает ваша собака  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Веселая таблица умножения  Магия: привлекаем любовь и счастье  10 секретов любви  Пол и характерПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
