Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Отношение определяет всё!  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Настоящий мачо  Сто лет спустя… [Фанфик]  Священная кровь  Как стать богатым за один год  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Вопрос времени  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Непознанный Мир Веры  Тайный соблазн  Маленькая ручка  Поспешное замужество  Максимальный риск  Невеста по найму  Путешествие души  Я пережила Освенцим  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Простор  Энергия воды  99 франков  Бхагавадгита  Юридическая психология  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Алхимик  Убийственные оргазмы  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Том 1. Введение в астрологию  Привычки на миллионы долларов  Чеченский капкан  Социальная психология  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Практический аудит: учебное пособие  Выходы из тела. Управление реальностью  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Психопатология. Том 2  С компьютером на ты. Самое необходимое  Пленница волка  Эмоциональный шантаж  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Записки командира штрафбата  Зелень для жизни  Железная дорога  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Подсознание может всё!  Психология шизофрении  10 секретов любви  Идеальная химия  Палач  Ходячая катастрофа  Черемша Сто лет спустя… (фанфик)  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Крушение  Мечта  Искусство торговли по методу Сильва  Этика блядства  Слепая сова  Обида  Полынь-трава  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Сердце света  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Сказать жизни Да  Детство (Повесть)  Ожидание друга, или признания подростка  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Занимательная физика отношений  Путь Дзэн  Усовершенствуйте свою память  02_Путь Иисуса  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Мотивация и мотивы  Непобедимый интроверт  Ночь без права сна  Знак бяды  Моя история  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Учебник логики  Их невинная пленница  Женщины, которые любят слишком сильно  Кирпичи  Язык телодвижений  Сыроедение  Аферистка. Дело Тимошенко  Поцелуй бабочки  Свобода от известного  Грани Агни Йоги. Том 1  Сила позитивного мышления  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Вульфен  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Целебная система бесслизистой диеты  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Тайная доктрина. Том 1  Меняю себя! Селф-коучинг  Путешествие Демокрита  Внешность - это не главное!  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  22 закона создания брэнда  Опыт дурака, или путь к прозрению  Бхагавадгита  Один в океане  Опыт дурака, или путь к прозрению  Дети с небес  Свобода от известного  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Язык жестов - путь к успеху  Восхитительный  Школа красоты для стервы  Мои посмертные приключения  Самоанализ  Тайный знак  Дети с небес  Хрестоматия по конфликтологии  Учение дона Хуана  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Скорочтение со скоростью света  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Руководство к просветлению для ленивых  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Руководство богатого папы по инвестированию  Библиотекарша  Сила ведьм  Свобода Шамана  5 языков любви  О характерах людей  Настольная книга стервы  Вещи в теле  После заката с негодяем  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Веселая таблица умножения  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Коактивный коучинг  Дорога к дому  Я вас жду  Травматология любви  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  У подножия старого замка  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Самоучитель по развитию интуиции  Формулы денег  Патопсихология  Допрос  Язык телодвижений  Протоколы колдуна Стоменова  Дети Индиго  Об интеллекте  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Анастасия  НЛП. Техники россыпью  Учебник магии  Психология шизофрении  Секрет абсолютно женственности  Психологическое айкидо  Судьба (книга вторая)  Домашнее холотропное дыхание  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Прыжок в ледяную воду  Общаться с ребенком. Как?  Всеобщая теория всего  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Величайший в мире торговец  Легкий способ бросить пить  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Эго, голод и агрессия  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Грани Агни Йоги. Том 2  Крах теории эволюции  Рассвет страсти  Чем действительно является Amway?  Под знаком индиго  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Послы Млечного Пути  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Мой сексуальный телохранитель  Пол и характер  Инцест  Чем действительно является Amway?  О чем думает ваша собака Общаться с ребенком. Как?  Архетип и символ  Гипноз для начинающих  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Юридическая психология  Курс выживания для подростков  Магия: привлекаем любовь и счастье  Как обойти блокировку сайта  Гипноз. Самоучитель  Психология и педагогика  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Хакеры сновидений  Веселая таблица умноженияПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
