Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Священная кровь  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Протоколы колдуна Стоменова  Судьба (книга вторая)  Зелень для жизни  Об интеллекте  Черемша  Чеченский капкан  Как стать богатым за один год  Отношение определяет всё!  Опыт дурака, или путь к прозрению  Привычки на миллионы долларов  Сыроедение  Вещи в теле  Простор  Дети с небес  Непознанный Мир Веры  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Максимальный риск  Дети Индиго  Крушение  Я пережила Освенцим  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Бхагавадгита  О чем думает ваша собака  Дорога к дому  02_Путь Иисуса  Прыжок в ледяную воду  Один в океане  Целебная система бесслизистой диеты  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Гипноз для начинающих  Бхагавадгита  Ходячая катастрофа  Убийственные оргазмы  Настольная книга стервы  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Я вас жду  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  У подножия старого замка  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  С компьютером на ты. Самое необходимое  Усовершенствуйте свою память  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Подсознание может всё!  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Руководство к просветлению для ленивых  Ожидание друга, или признания подростка  Свобода от известного  Невеста по найму  Алхимик  Мечта  Аферистка. Дело Тимошенко  Психологическое айкидо  Магия: привлекаем любовь и счастье  5 языков любви  Маленькая ручка  Моя история  Этика блядства  Самоанализ  Непобедимый интроверт  Формулы денег  Чем действительно является Amway?  Кирпичи  Травматология любви  Сказать жизни Да  Дети с небес  Путь Дзэн  Психология шизофрении  Слепая сова  Учение дона Хуана  Практический аудит: учебное пособие  Восхитительный  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Том 1. Введение в астрологию  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Сила ведьм  Инцест  Эмоциональный шантаж  Крах теории эволюции  Энергия воды  Свобода Шамана  Психопатология. Том 2  Меняю себя! Селф-коучинг  Тайный знак  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Сто лет спустя… [Фанфик]  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Выходы из тела. Управление реальностью  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Мой сексуальный телохранитель  Тайная доктрина. Том 1  Опыт дурака, или путь к прозрению  Всеобщая теория всего  Хрестоматия по конфликтологии  Гипноз. Самоучитель  Грани Агни Йоги. Том 1  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Школа красоты для стервы  О характерах людей  Тайный соблазн  Язык жестов - путь к успеху  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Юридическая психология  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Анастасия  Железная дорога  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  22 закона создания брэнда  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Ночь без права сна  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  99 франков  Пол и характер  Вопрос времени  Общаться с ребенком. Как?  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Занимательная физика отношений  Сердце света  Детство (Повесть)  10 секретов любви  Свобода от известного  Мотивация и мотивы  Секрет абсолютно женственности  Чем действительно является Amway?  Их невинная пленница  Социальная психология  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Искусство торговли по методу Сильва  Знак бяды  Идеальная химия  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Настоящий мачо  Язык телодвижений  Мои посмертные приключения  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Скорочтение со скоростью света  Путешествие души  Женщины, которые любят слишком сильно  Обида  НЛП. Техники россыпью  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Рассвет страсти  Величайший в мире торговец  Пленница волка  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Поцелуй бабочки  Сила позитивного мышления  Самоучитель по развитию интуиции  Учебник логики  Домашнее холотропное дыхание  Допрос  Путешествие Демокрита  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Библиотекарша  Психология шизофрении  Послы Млечного Пути  Хакеры сновидений  Легкий способ бросить пить  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Полынь-трава  Юридическая психология  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Внешность - это не главное!  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Язык телодвижений  После заката с негодяем Сто лет спустя… (фанфик)  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Веселая таблица умножения  Вульфен  Под знаком индиго  Курс выживания для подростков  Палач  Учебник магии  Поспешное замужество  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Записки командира штрафбата Общаться с ребенком. Как?  Веселая таблица умножения  Архетип и символ  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Патопсихология  Как обойти блокировку сайта  Грани Агни Йоги. Том 2  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Коактивный коучинг  Эго, голод и агрессия  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Руководство богатого папы по инвестированию  Психология и педагогикаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
