Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Крушение  Синдром стога сена  Непознанный Мир Веры  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Привычки на миллионы долларов  Один в океане  Тайный знак  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Пленница волка  Железная дорога  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Занимательная физика отношений  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Сто лет спустя… [Фанфик]  После заката с негодяем  Женщины, которые любят слишком сильно  Поспешное замужество  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Библиотекарша  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Самоучитель по развитию интуиции  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Непобедимый интроверт  Рассвет страсти  Отношение определяет всё!  Моя история  Кирпичи  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Практический аудит: учебное пособие  Самоанализ  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Путь Дзэн  Допрос  У подножия старого замка  Бхагавадгита  Юридическая психология  О характерах людей  Опыт дурака, или путь к прозрению  Дети Индиго  Аферистка. Дело Тимошенко  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Сыроедение  Учение дона Хуана  Как стать богатым за один год  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Сила позитивного мышления  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Травматология любви  С компьютером на ты. Самое необходимое  Подсознание может всё!  Общаться с ребенком. Как?  Величайший в мире торговец  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Грани Агни Йоги. Том 1  Выходы из тела. Управление реальностью  99 франков  Маленькая ручка  Том 1. Введение в астрологию  Скорочтение со скоростью света  Свобода от известного  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Руководство к просветлению для ленивых  Целебная система бесслизистой диеты  Язык жестов - путь к успеху  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Детство (Повесть)  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Сила ведьм  Простор  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  О чем думает ваша собака  Дорога к дому  Дети с небес  Священная кровь  Максимальный риск  Эмоциональный шантаж  Свобода от известного  Ходячая катастрофа  Эго, голод и агрессия  Секрет абсолютно женственности  Путешествие души  Черемша  Тайный соблазн  Домашнее холотропное дыхание  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Ночь без права сна  Усовершенствуйте свою память  Поцелуй бабочки  Дети с небес  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Чеченский капкан  Прыжок в ледяную воду  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Их невинная пленница  Курс выживания для подростков  Учебник логики  Бхагавадгита  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Судьба (книга вторая)  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Психопатология. Том 2  Мои посмертные приключения  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  02_Путь Иисуса  Знак бяды  Записки командира штрафбата  Свобода Шамана  Идеальная химия  Этика блядства  Полынь-трава  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Искусство торговли по методу Сильва  Чем действительно является Amway?  Меняю себя! Селф-коучинг  Настоящий мачо  Психология шизофрении  Алхимик  Сказать жизни Да  Учебник магии  Об интеллекте  Обида  Вопрос времени  Анастасия  Палач  Восхитительный  Под знаком индиго  Язык телодвижений  Инцест  Юридическая психология  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Вещи в теле  Путешествие Демокрита  Ожидание друга, или признания подростка  Протоколы колдуна Стоменова  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Психологическое айкидо  Сердце света  Внешность - это не главное!  Мечта  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Формулы денег  Хрестоматия по конфликтологии  Мотивация и мотивы  Всеобщая теория всего  Школа красоты для стервы Сто лет спустя… (фанфик)  Гипноз. Самоучитель  Грани Агни Йоги. Том 2  Послы Млечного Пути  Зелень для жизни  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  22 закона создания брэнда  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Слепая сова  Энергия воды  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Коактивный коучинг  Чем действительно является Amway?  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  10 секретов любви  Я вас жду  Невеста по найму  Легкий способ бросить пить  Мой сексуальный телохранитель  Хакеры сновидений  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Патопсихология  Опыт дурака, или путь к прозрению  Вульфен  Язык телодвижений  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Настольная книга стервы  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Магия: привлекаем любовь и счастье  Я пережила Освенцим  5 языков любви  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Пол и характер  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Архетип и символ  Как обойти блокировку сайта  Гипноз для начинающих Общаться с ребенком. Как?  Убийственные оргазмы  Тайная доктрина. Том 1  Руководство богатого папы по инвестированию  Веселая таблица умножения  Социальная психология  Психология и педагогика  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  НЛП. Техники россыпью  Веселая таблица умножения  Психология шизофрении  Крах теории эволюцииПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
