Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Тайный соблазн  Максимальный риск  Сердце света  Мечта  Самоанализ  Внешность - это не главное!  Свобода Шамана  Руководство к просветлению для ленивых  Невеста по найму  Свобода от известного  Пленница волка  Эмоциональный шантаж  Сто лет спустя… [Фанфик]  Привычки на миллионы долларов  Моя история  Юридическая психология  Усовершенствуйте свою память  Библиотекарша  Вопрос времени  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Путешествие души  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Домашнее холотропное дыхание  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  После заката с негодяем  С компьютером на ты. Самое необходимое  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Целебная система бесслизистой диеты  Патопсихология  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Дети с небес  Дети Индиго  Чем действительно является Amway?  Поцелуй бабочки  Тайный знак  Скорочтение со скоростью света  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Язык жестов - путь к успеху  Сила позитивного мышления  Аферистка. Дело Тимошенко  О характерах людей  5 языков любви  Рассвет страсти  Чеченский капкан  Тайная доктрина. Том 1  Опыт дурака, или путь к прозрению  Мой сексуальный телохранитель  Дорога к дому  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Алхимик  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Психология шизофрении  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Анастасия  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Психопатология. Том 2  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Убийственные оргазмы  Дети с небес  О чем думает ваша собака Сто лет спустя… (фанфик)  Энергия воды  Простор  Занимательная физика отношений  Чем действительно является Amway?  Искусство торговли по методу Сильва  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Инцест  Величайший в мире торговец  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Записки командира штрафбата  Об интеллекте  Обида  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Всеобщая теория всего  Психология и педагогика  Выходы из тела. Управление реальностью  02_Путь Иисуса  Формулы денег  Опыт дурака, или путь к прозрению  Путешествие Демокрита  10 секретов любви  Бхагавадгита  Путь Дзэн  Кирпичи  НЛП. Техники россыпью  Том 1. Введение в астрологию  Учение дона Хуана  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Язык телодвижений  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Язык телодвижений  Один в океане  Психологическое айкидо  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Курс выживания для подростков  Знак бяды  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Женщины, которые любят слишком сильно  Хакеры сновидений  Этика блядства  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Черемша  Легкий способ бросить пить  Гипноз для начинающих  Как обойти блокировку сайта  Судьба (книга вторая)  Общаться с ребенком. Как?  Веселая таблица умножения  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Вульфен  Отношение определяет всё!  Железная дорога  Учебник логики  Непобедимый интроверт  Маленькая ручка  Священная кровь  Допрос  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Свобода от известного  Непознанный Мир Веры  Палач  Мои посмертные приключения  Идеальная химия  Ожидание друга, или признания подростка  Полынь-трава  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Травматология любви  Сила ведьм  Я вас жду  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Крушение  Ходячая катастрофа  22 закона создания брэнда  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Секрет абсолютно женственности  Учебник магии  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Грани Агни Йоги. Том 2  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Как стать богатым за один год  Восхитительный  99 франков  Прыжок в ледяную воду  Подсознание может всё!  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Послы Млечного Пути  Меняю себя! Селф-коучинг  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Ночь без права сна  Бхагавадгита  Практический аудит: учебное пособие  Юридическая психология  У подножия старого замка  Поспешное замужество  Сказать жизни Да  Самоучитель по развитию интуиции  Настоящий мачо  Хрестоматия по конфликтологии  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Сыроедение  Их невинная пленница  Вещи в теле  Детство (Повесть)  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Школа красоты для стервы  Настольная книга стервы  Социальная психология  Пол и характер  Коактивный коучинг  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Психология шизофрении  Зелень для жизни  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Эго, голод и агрессия  Грани Агни Йоги. Том 1  Гипноз. Самоучитель  Протоколы колдуна Стоменова  Руководство богатого папы по инвестированию  Мотивация и мотивы  Под знаком индиго  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Магия: привлекаем любовь и счастье  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Общаться с ребенком. Как?  Веселая таблица умножения  Архетип и символ  Я пережила Освенцим  Слепая сова  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Крах теории эволюцииПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
