Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Настоящий мачо  Прыжок в ледяную воду  Мечта  Сказать жизни Да  Ожидание друга, или признания подростка  02_Путь Иисуса  Железная дорога  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Синдром стога сена  Вульфен  Пленница волка  Священная кровь  Тайный знак  Вещи в теле  Идеальная химия  Непознанный Мир Веры  Скорочтение со скоростью света  Искусство торговли по методу Сильва  Сто лет спустя… (фанфик)  Невеста по найму  Записки командира штрафбата  Детство (Повесть)  Путешествие души  Этика блядства  Тайный соблазн  Крушение  Максимальный риск  Я пережила Освенцим  Послы Млечного Пути  Маленькая ручка  22 закона создания брэнда  Отношение определяет всё!  Привычки на миллионы долларов  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Юридическая психология  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Мотивация и мотивы Сто лет спустя… [Фанфик]  Социальная психология  О характерах людей  Эмоциональный шантаж  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Секрет абсолютно женственности  Мой сексуальный телохранитель  Учебник магии  Домашнее холотропное дыхание  Ходячая катастрофа  Моя история  Руководство к просветлению для ленивых  Рассвет страсти  Сердце света  Юридическая психология  Их невинная пленница  Учебник логики  Самоанализ  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Один в океане  Обида  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  После заката с негодяем  Дорога к дому  Дети с небес  Путь Дзэн  Язык телодвижений  Психология шизофрении  Библиотекарша  Дети с небес  О чем думает ваша собака  Выходы из тела. Управление реальностью  Величайший в мире торговец  У подножия старого замка  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Целебная система бесслизистой диеты  Сила ведьм  Внешность - это не главное!  Путешествие Демокрита  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Чеченский капкан  Энергия воды  Всеобщая теория всего  Пол и характер  Судьба (книга вторая)  Поцелуй бабочки  Грани Агни Йоги. Том 1  С компьютером на ты. Самое необходимое  Занимательная физика отношений  Формулы денег  Язык жестов - путь к успеху  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Палач  Сыроедение  Зелень для жизни  Хрестоматия по конфликтологии  Полынь-трава  Тайная доктрина. Том 1  Аферистка. Дело Тимошенко  Настольная книга стервы  Подсознание может всё!  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Я вас жду  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Восхитительный  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Простор  Знак бяды  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Мои посмертные приключения  Язык телодвижений  Слепая сова  Вопрос времени  Чем действительно является Amway?  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Допрос  Свобода от известного  Инцест  Чем действительно является Amway?  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Общаться с ребенком. Как?  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Как стать богатым за один год  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Черемша  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Психологическое айкидо  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Протоколы колдуна Стоменова  Легкий способ бросить пить  Курс выживания для подростков  Бхагавадгита  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Гипноз. Самоучитель  Гипноз для начинающих  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Кирпичи  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Поспешное замужество  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Крах теории эволюции  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Магия: привлекаем любовь и счастье  Об интеллекте  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Непобедимый интроверт  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Как обойти блокировку сайта  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Самоучитель по развитию интуиции  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Эго, голод и агрессия Общаться с ребенком. Как?  Архетип и символ  Хакеры сновидений  Веселая таблица умножения  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Веселая таблица умножения  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Учение дона Хуана  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Анастасия  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  НЛП. Техники россыпью  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Женщины, которые любят слишком сильно  Практический аудит: учебное пособие  Бхагавадгита  Инопланетные цивилизации Атлантиды  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Свобода от известного  Дети Индиго  Том 1. Введение в астрологию  Убийственные оргазмы  Меняю себя! Селф-коучинг  Под знаком индиго  Ночь без права сна  Руководство богатого папы по инвестированию  Коактивный коучинг  99 франков  10 секретов любви  5 языков любви  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Усовершенствуйте свою память  Свобода Шамана  Травматология любви  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Алхимик  Школа красоты для стервы  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Психопатология. Том 2  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Психология и педагогика  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Патопсихология  Грани Агни Йоги. Том 2  Опыт дурака, или путь к прозрению  Опыт дурака, или путь к прозрению  Психология шизофрении  Сила позитивного мышления  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинахПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
