Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Путешествие души  Синдром стога сена  Ночь без права сна  Чем действительно является Amway?  Путь Дзэн  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Формулы денег  Кирпичи  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Том 1. Введение в астрологию  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Священная кровь  Привычки на миллионы долларов  Как стать богатым за один год  Аферистка. Дело Тимошенко  Величайший в мире торговец  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Тайный знак  Усовершенствуйте свою память  Язык жестов - путь к успеху  Руководство к просветлению для ленивых  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Эмоциональный шантаж  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Непознанный Мир Веры  С компьютером на ты. Самое необходимое  Энергия воды  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Бхагавадгита  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Сердце света  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Вещи в теле  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Целебная система бесслизистой диеты  Поцелуй бабочки  Психопатология. Том 2  После заката с негодяем  Черемша  Восхитительный  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Учебник логики  99 франков  Ожидание друга, или признания подростка  Библиотекарша  Зелень для жизни  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Учение дона Хуана  10 секретов любви  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Опыт дурака, или путь к прозрению  Выходы из тела. Управление реальностью  Скорочтение со скоростью света  Этика блядства  Самоанализ  Дорога к дому  Подсознание может всё!  Пленница волка  Сто лет спустя… [Фанфик]  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Один в океане  Внешность - это не главное!  Сказать жизни Да  Гипноз для начинающих  Я пережила Освенцим  Отношение определяет всё!  Занимательная физика отношений  Бхагавадгита  Послы Млечного Пути  Под знаком индиго  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Меняю себя! Селф-коучинг Сто лет спустя… (фанфик)  Искусство торговли по методу Сильва  Свобода Шамана  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Юридическая психология  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  02_Путь Иисуса  Алхимик  Травматология любви  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Юридическая психология  Протоколы колдуна Стоменова  Слепая сова  Анастасия  У подножия старого замка  Сила ведьм  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Судьба (книга вторая)  22 закона создания брэнда  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Психология шизофрении  Практический аудит: учебное пособие  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Крушение  Учебник магии  5 языков любви  Свобода от известного  Записки командира штрафбата  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Знак бяды  Невеста по найму  Школа красоты для стервы  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Сила позитивного мышления  Простор  Грани Агни Йоги. Том 1  Сыроедение  Психологическое айкидо  Дети с небес  Женщины, которые любят слишком сильно  Язык телодвижений  Легкий способ бросить пить  Свобода от известного  Их невинная пленница  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Убийственные оргазмы  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  О чем думает ваша собака  Путешествие Демокрита  Мечта  Как обойти блокировку сайта  Тайный соблазн  Мои посмертные приключения  Непобедимый интроверт  Настольная книга стервы  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Об интеллекте  Дети Индиго  Секрет абсолютно женственности  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Вопрос времени  Дети с небес  Железная дорога  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Я вас жду  Максимальный риск  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Домашнее холотропное дыхание  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Чеченский капкан  Эго, голод и агрессия  Маленькая ручка  Курс выживания для подростков  Мотивация и мотивы  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Всеобщая теория всего  Опыт дурака, или путь к прозрению  Инцест  Рассвет страсти  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Чем действительно является Amway?  О характерах людей  Допрос  Самоучитель по развитию интуиции  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Прыжок в ледяную воду  Обида  Гипноз. Самоучитель  Крах теории эволюции  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Полынь-трава  Вульфен  Поспешное замужество  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Моя история  Детство (Повесть)  Архетип и символ  Идеальная химия  Настоящий мачо  Палач  Хрестоматия по конфликтологии  Грани Агни Йоги. Том 2  Общаться с ребенком. Как?  Руководство богатого папы по инвестированию  Веселая таблица умножения  Патопсихология  Пол и характер  Веселая таблица умножения  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Коактивный коучинг  Хакеры сновидений  Психология и педагогика  Язык телодвижений  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Ходячая катастрофа  Психология шизофрении  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  НЛП. Техники россыпью Общаться с ребенком. Как?  Мой сексуальный телохранитель  Тайная доктрина. Том 1  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Магия: привлекаем любовь и счастье  Социальная психологияПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
