Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  О чем думает ваша собака  Ходячая катастрофа  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Энергия воды  У подножия старого замка  Психологическое айкидо  Поспешное замужество  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Мои посмертные приключения  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Социальная психология  Секрет абсолютно женственности  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Чем действительно является Amway?  Всеобщая теория всего  Восхитительный  Об интеллекте  Дорога к дому  Внешность - это не главное!  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Привычки на миллионы долларов  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Чеченский капкан  Меняю себя! Селф-коучинг  Психопатология. Том 2  Сыроедение  Один в океане  Сила позитивного мышления  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Подсознание может всё!  Обида  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Прыжок в ледяную воду  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Учение дона Хуана  Палач  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Аферистка. Дело Тимошенко  Знак бяды  Травматология любви  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Как стать богатым за один год  Метод Ключ в борьбе со стрессом  С компьютером на ты. Самое необходимое  Эмоциональный шантаж  Моя история  Практический аудит: учебное пособие  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Отношение определяет всё!  Патопсихология  Величайший в мире торговец  Школа красоты для стервы  Общаться с ребенком. Как?  Дети с небес  Занимательная физика отношений  Путь Дзэн  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Легкий способ бросить пить  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Непобедимый интроверт  Допрос  Сто лет спустя… [Фанфик]  Юридическая психология  Сила ведьм  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Простор  Пленница волка  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Мечта  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  22 закона создания брэнда  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Целебная система бесслизистой диеты  Вещи в теле  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Маленькая ручка  Библиотекарша  Поцелуй бабочки  Крушение  Психология шизофрении  Судьба (книга вторая)  Крах теории эволюции  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Настоящий мачо  5 языков любви  Язык телодвижений  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Юридическая психология  О характерах людей  Зелень для жизни  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Путешествие Демокрита  Язык жестов - путь к успеху  Язык телодвижений  Ночь без права сна  10 секретов любви  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Их невинная пленница  Женщины, которые любят слишком сильно  Мотивация и мотивы  Рассвет страсти  02_Путь Иисуса  Путешествие души  Самоанализ  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Детство (Повесть)  Выходы из тела. Управление реальностью  Невеста по найму  Бхагавадгита  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Бхагавадгита  Священная кровь  Протоколы колдуна Стоменова  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Я вас жду  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Дети с небес  После заката с негодяем  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Свобода от известного  Записки командира штрафбата  Под знаком индиго  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Чем действительно является Amway? Сто лет спустя… (фанфик)  Формулы денег  Учебник магии  Магия: привлекаем любовь и счастье  Вульфен  Сердце света  Учебник логики  Я пережила Освенцим  Опыт дурака, или путь к прозрению  Руководство к просветлению для ленивых  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Тайный знак  Том 1. Введение в астрологию  Железная дорога  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Ожидание друга, или признания подростка  Этика блядства  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Настольная книга стервы  Кирпичи  НЛП. Техники россыпью Общаться с ребенком. Как?  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Свобода Шамана  Дети Индиго  Слепая сова  Эго, голод и агрессия  Анастасия  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Идеальная химия  Черемша  Опыт дурака, или путь к прозрению  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Вопрос времени  Хрестоматия по конфликтологии  Психология и педагогика  Максимальный риск  Непознанный Мир Веры  Алхимик  Усовершенствуйте свою память  Убийственные оргазмы  Свобода от известного  Психология шизофрении  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Грани Агни Йоги. Том 1  Сказать жизни Да  Грани Агни Йоги. Том 2  Искусство торговли по методу Сильва  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  99 франков  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Мой сексуальный телохранитель  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Инцест  Как обойти блокировку сайта  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Домашнее холотропное дыхание  Тайный соблазн  Самоучитель по развитию интуиции  Архетип и символ  Веселая таблица умножения  Хакеры сновидений  Гипноз. Самоучитель  Курс выживания для подростков  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Пол и характер  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Скорочтение со скоростью света  Тайная доктрина. Том 1  Полынь-трава  Коактивный коучинг  Послы Млечного Пути  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Веселая таблица умножения  Гипноз для начинающих  Руководство богатого папы по инвестированию  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с диванаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
