Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Сто лет спустя… (фанфик)  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Как стать богатым за один год  Простор  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Палач  Судьба (книга вторая)  Священная кровь  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Язык телодвижений  Отношение определяет всё!  Крушение  Психологическое айкидо  Библиотекарша  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Опыт дурака, или путь к прозрению  Самоанализ  Мечта  Эмоциональный шантаж  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Моя история  Практический аудит: учебное пособие  Сказать жизни Да  Архетип и символ  Занимательная физика отношений  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Сила ведьм  Алхимик  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  После заката с негодяем  Гипноз для начинающих  Ночь без права сна  Учение дона Хуана  Дети с небес  Поспешное замужество  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Ожидание друга, или признания подростка  Анастасия  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Привычки на миллионы долларов  Кирпичи  Юридическая психология  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  22 закона создания брэнда  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Подсознание может всё!  С компьютером на ты. Самое необходимое  Школа красоты для стервы  Меняю себя! Селф-коучинг  Учебник логики  02_Путь Иисуса  Об интеллекте  Полынь-трава  Под знаком индиго  Слепая сова  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  5 языков любви  99 франков  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Сто лет спустя… [Фанфик]  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Чеченский капкан  Непобедимый интроверт  Учебник магии  Психология шизофрении  НЛП. Техники россыпью  Дорога к дому  Аферистка. Дело Тимошенко  Мои посмертные приключения  Язык жестов - путь к успеху  Магия: привлекаем любовь и счастье  Общаться с ребенком. Как?  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Свобода Шамана  Прыжок в ледяную воду  Усовершенствуйте свою память  Пленница волка  Чем действительно является Amway?  Руководство к просветлению для ленивых  Путешествие души  Допрос  Скорочтение со скоростью света  Секрет абсолютно женственности  Пол и характер  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Свобода от известного  Дети Индиго  Тайный знак  Максимальный риск  Поцелуй бабочки  Тайный соблазн  Настоящий мачо  Вульфен  Знак бяды  Записки командира штрафбата  Внешность - это не главное!  Мой сексуальный телохранитель  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Сердце света  Бхагавадгита  Бхагавадгита  Вопрос времени  Невеста по найму  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Рассвет страсти  У подножия старого замка  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Идеальная химия  Непознанный Мир Веры  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Железная дорога  10 секретов любви  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Инцест  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Восхитительный  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Формулы денег  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Психология шизофрении  Обида  Энергия воды  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Как обойти блокировку сайта  Один в океане  Опыт дурака, или путь к прозрению  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Маленькая ручка  Травматология любви  Грани Агни Йоги. Том 1  Зелень для жизни  Их невинная пленница  Психопатология. Том 2  Послы Млечного Пути  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Крах теории эволюции  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Самоучитель по развитию интуиции  Коактивный коучинг  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Руководство богатого папы по инвестированию  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Настольная книга стервы  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Детство (Повесть)  О чем думает ваша собака  Путь Дзэн  Тайная доктрина. Том 1  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Веселая таблица умножения  Свобода от известного  Величайший в мире торговец  Хакеры сновидений  Чем действительно является Amway?  О характерах людей  Легкий способ бросить пить  Сила позитивного мышления  Женщины, которые любят слишком сильно  Убийственные оргазмы  Я вас жду  Социальная психология  Черемша  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Грани Агни Йоги. Том 2  Хрестоматия по конфликтологии  Протоколы колдуна Стоменова  Веселая таблица умножения  Юридическая психология  Сыроедение  Домашнее холотропное дыхание  Целебная система бесслизистой диеты  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Мотивация и мотивы  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Путешествие Демокрита  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Том 1. Введение в астрологию  Я пережила Освенцим  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Ходячая катастрофа  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Выходы из тела. Управление реальностью  Дети с небес  Курс выживания для подростков  Вещи в теле  Патопсихология  Этика блядства Общаться с ребенком. Как?  Гипноз. Самоучитель  Всеобщая теория всего  Психология и педагогика  Искусство торговли по методу Сильва  Эго, голод и агрессия  Язык телодвижений  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.Просмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
