Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Я вас жду  Простор  Мечта  Черемша  Целебная система бесслизистой диеты  Кирпичи  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Женщины, которые любят слишком сильно  Занимательная физика отношений  Непознанный Мир Веры  Дорога к дому  Учебник логики  Практический аудит: учебное пособие  Чеченский капкан  Сердце света  Железная дорога  Сто лет спустя… [Фанфик]  Библиотекарша  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Судьба (книга вторая)  Психопатология. Том 2  Выходы из тела. Управление реальностью  Пленница волка  Энергия воды  Бхагавадгита  02_Путь Иисуса  Общаться с ребенком. Как?  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Священная кровь  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Секрет абсолютно женственности  Подсознание может всё!  Ожидание друга, или признания подростка  Метод Ключ в борьбе со стрессом  С компьютером на ты. Самое необходимое  Привычки на миллионы долларов  Детство (Повесть)  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Дети Индиго  Моя история  Дети с небес  Сыроедение  Руководство к просветлению для ленивых  Мои посмертные приключения  Тайный знак  Алхимик  Дети с небес  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Инцест  22 закона создания брэнда  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Непобедимый интроверт  Крушение  Путешествие Демокрита  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Отношение определяет всё!  Я пережила Освенцим  Язык жестов - путь к успеху  Всеобщая теория всего  Ночь без права сна  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Усовершенствуйте свою память  Психологическое айкидо  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Путь Дзэн  Как стать богатым за один год  Архетип и символ  Юридическая психология  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Об интеллекте  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Самоанализ  Сила ведьм  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Их невинная пленница  Крах теории эволюции  Эго, голод и агрессия  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Свобода от известного  У подножия старого замка  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Путешествие души  Мой сексуальный телохранитель  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Опыт дурака, или путь к прозрению  Язык телодвижений  Протоколы колдуна Стоменова  Прыжок в ледяную воду  Школа красоты для стервы  Этика блядства  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Легкий способ бросить пить  Как обойти блокировку сайта  Учение дона Хуана  Поспешное замужество  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Зелень для жизни  Бхагавадгита  Том 1. Введение в астрологию  Опыт дурака, или путь к прозрению  Один в океане  О характерах людей  Меняю себя! Селф-коучинг  Невеста по найму  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Чем действительно является Amway?  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  5 языков любви  Свобода Шамана  Максимальный риск  Психология шизофрении  После заката с негодяем  99 франков  О чем думает ваша собака  Патопсихология  Восхитительный  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Поцелуй бабочки  Настоящий мачо  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Настольная книга стервы  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Сто лет спустя… (фанфик)  Формулы денег  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Слепая сова  Полынь-трава  Аферистка. Дело Тимошенко  Самоучитель по развитию интуиции Общаться с ребенком. Как?  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Сказать жизни Да  Допрос  Ходячая катастрофа  Внешность - это не главное!  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Веселая таблица умножения  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Свобода от известного  Под знаком индиго  Гипноз для начинающих  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Домашнее холотропное дыхание  Хакеры сновидений  Травматология любви  Коактивный коучинг  Вопрос времени  Знак бяды  Психология шизофрении  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Рассвет страсти  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Убийственные оргазмы  Чем действительно является Amway?  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  10 секретов любви  Хрестоматия по конфликтологии  Палач  Мотивация и мотивы  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Величайший в мире торговец  Записки командира штрафбата  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Сила позитивного мышления  Вещи в теле  Маленькая ручка  Идеальная химия  Эмоциональный шантаж  Учебник магии  Скорочтение со скоростью света  Гипноз. Самоучитель  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Вульфен  Язык телодвижений  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Тайный соблазн  Обида  Анастасия  Грани Агни Йоги. Том 1  Искусство торговли по методу Сильва  Социальная психология  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Курс выживания для подростков  Грани Агни Йоги. Том 2  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Руководство богатого папы по инвестированию  Веселая таблица умножения  Магия: привлекаем любовь и счастье  Тайная доктрина. Том 1  Психология и педагогика  Послы Млечного Пути  НЛП. Техники россыпью  Пол и характер  Юридическая психологияПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
