Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Ожидание друга, или признания подростка  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Привычки на миллионы долларов  Железная дорога  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Тайный знак  Психология шизофрении  Меняю себя! Селф-коучинг  Отношение определяет всё!  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Всеобщая теория всего  Путь Дзэн  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Слепая сова  Кирпичи  Чеченский капкан  Язык жестов - путь к успеху  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Маленькая ручка  Убийственные оргазмы  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Самоанализ  Внешность - это не главное!  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Настольная книга стервы  Один в океане  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Целебная система бесслизистой диеты  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  С компьютером на ты. Самое необходимое  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Сила ведьм  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Школа красоты для стервы  Дети с небес  Анастасия  Восхитительный  Эмоциональный шантаж  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Веселая таблица умножения  Зелень для жизни  Непобедимый интроверт  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Домашнее холотропное дыхание  Идеальная химия  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Бхагавадгита  Сердце света  У подножия старого замка  Ночь без права сна  Судьба (книга вторая)  Инцест  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Сыроедение  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Мечта  Непознанный Мир Веры  Алхимик  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Женщины, которые любят слишком сильно  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Дети с небес  Чем действительно является Amway?  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Свобода Шамана  Библиотекарша  Допрос  Этика блядства  Путешествие души  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Хрестоматия по конфликтологии  Как стать богатым за один год  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Бхагавадгита  Сто лет спустя… [Фанфик]  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Самоучитель по развитию интуиции  Дорога к дому  Мои посмертные приключения  Руководство к просветлению для ленивых  Психопатология. Том 2  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Энергия воды  Величайший в мире торговец  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Черемша  Социальная психология  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Рассвет страсти  Я пережила Освенцим  10 секретов любви  Том 1. Введение в астрологию  НЛП. Техники россыпью  Простор  Скорочтение со скоростью света  После заката с негодяем  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Архетип и символ  Невеста по найму  22 закона создания брэнда Сто лет спустя… (фанфик)  Практический аудит: учебное пособие  Язык телодвижений  5 языков любви  Занимательная физика отношений  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Вещи в теле  Аферистка. Дело Тимошенко  Юридическая психология  Поцелуй бабочки  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Свобода от известного  Дети Индиго  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Тайный соблазн  Свобода от известного  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Гипноз для начинающих  Учение дона Хуана  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Крушение  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Я вас жду  Подсознание может всё!  Язык телодвижений  Прыжок в ледяную воду  Опыт дурака, или путь к прозрению  Вульфен  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Священная кровь  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Усовершенствуйте свою память  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Опыт дурака, или путь к прозрению  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Формулы денег  Патопсихология  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Вопрос времени  Послы Млечного Пути  Секрет абсолютно женственности  Об интеллекте  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Обида  Юридическая психология  02_Путь Иисуса  Их невинная пленница  Легкий способ бросить пить  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Ходячая катастрофа  Хакеры сновидений  Мой сексуальный телохранитель  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Моя история  Общаться с ребенком. Как?  Детство (Повесть)  Пленница волка  Пол и характер  Путешествие Демокрита  Чем действительно является Amway?  Знак бяды  Настоящий мачо  Психология шизофрении  Грани Агни Йоги. Том 2  Психологическое айкидо  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Сказать жизни Да  Курс выживания для подростков  Как обойти блокировку сайта  О характерах людей  Грани Агни Йоги. Том 1  Крах теории эволюции  Сила позитивного мышления  Выходы из тела. Управление реальностью  Поспешное замужество  Мотивация и мотивы  Травматология любви  Записки командира штрафбата Общаться с ребенком. Как?  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Психология и педагогика  Магия: привлекаем любовь и счастье  99 франков  Искусство торговли по методу Сильва  О чем думает ваша собака  Веселая таблица умножения  Палач  Учебник магии  Тайная доктрина. Том 1  Учебник логики  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Полынь-трава  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Гипноз. Самоучитель  Эго, голод и агрессия  Руководство богатого папы по инвестированию  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Максимальный риск  Коактивный коучинг  Под знаком индиго  Протоколы колдуна СтоменоваПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
