Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Идеальная химия  Синдром стога сена  Язык жестов - путь к успеху  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Путь Дзэн  Формулы денег  Самоанализ  Общаться с ребенком. Как?  Моя история  Зелень для жизни  Вещи в теле  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Усовершенствуйте свою память  Путешествие Демокрита  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Чем действительно является Amway?  Сто лет спустя… [Фанфик]  Ночь без права сна  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Кирпичи Сто лет спустя… (фанфик)  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Привычки на миллионы долларов  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Как стать богатым за один год  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Дети с небес  Занимательная физика отношений  О характерах людей  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Общаться с ребенком. Как?  Веселая таблица умножения  Черемша  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Школа красоты для стервы  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Сказать жизни Да  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Руководство к просветлению для ленивых  Учение дона Хуана  Дети Индиго  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Ожидание друга, или признания подростка  Железная дорога  Юридическая психология  После заката с негодяем  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  10 секретов любви  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Мой сексуальный телохранитель  Учебник логики  Восхитительный  Настоящий мачо  Дорога к дому  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Невеста по найму  Свобода от известного  Легкий способ бросить пить  Обида  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Бхагавадгита  Священная кровь  Секрет абсолютно женственности  Тайный соблазн  Аферистка. Дело Тимошенко  Слепая сова  Опыт дурака, или путь к прозрению  Этика блядства  Дети с небес  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Я пережила Освенцим  Отношение определяет всё!  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Меняю себя! Селф-коучинг  Травматология любви  Хакеры сновидений  Чеченский капкан  Сердце света  Непознанный Мир Веры  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Практический аудит: учебное пособие  Я вас жду  Свобода Шамана  Поспешное замужество  Судьба (книга вторая)  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Сила ведьм  02_Путь Иисуса  Протоколы колдуна Стоменова  Маленькая ручка  Допрос  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Крушение  Библиотекарша  Максимальный риск  Рассвет страсти  Об интеллекте  Вопрос времени  22 закона создания брэнда  Бхагавадгита  С компьютером на ты. Самое необходимое  У подножия старого замка  Скорочтение со скоростью света  Психология шизофрении  Послы Млечного Пути  Грани Агни Йоги. Том 2  Всеобщая теория всего  Детство (Повесть)  Знак бяды  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Домашнее холотропное дыхание  Один в океане  Психопатология. Том 2  Том 1. Введение в астрологию  Настольная книга стервы  Подсознание может всё!  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Путешествие души  Выходы из тела. Управление реальностью  Их невинная пленница  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Эмоциональный шантаж  Веселая таблица умножения  Юридическая психология  Психологическое айкидо  Сыроедение  Опыт дурака, или путь к прозрению  Грани Агни Йоги. Том 1  О чем думает ваша собака  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Крах теории эволюции  Мечта  Внешность - это не главное!  Пленница волка  Прыжок в ледяную воду  Палач  Величайший в мире торговец  Тайный знак  Энергия воды  Как обойти блокировку сайта  Анастасия  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Полынь-трава  Курс выживания для подростков  Инцест  Целебная система бесслизистой диеты  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Мои посмертные приключения  Непобедимый интроверт  Женщины, которые любят слишком сильно  Вульфен  99 франков  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Поцелуй бабочки  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Мотивация и мотивы  Чем действительно является Amway?  Записки командира штрафбата  Самоучитель по развитию интуиции  НЛП. Техники россыпью  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Искусство торговли по методу Сильва  Хрестоматия по конфликтологии  Учебник магии  Простор  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  5 языков любви  Убийственные оргазмы  Ходячая катастрофа  Гипноз для начинающих  Гипноз. Самоучитель  Психология и педагогика  Эго, голод и агрессия  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Язык телодвижений  Архетип и символ  Тайная доктрина. Том 1  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Руководство богатого папы по инвестированию  Психология шизофрении  Патопсихология  Социальная психология  Свобода от известного  Сила позитивного мышления  Пол и характер  Магия: привлекаем любовь и счастье  Алхимик  Коактивный коучинг  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Язык телодвижений  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Под знаком индиго  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1Просмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
