Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Простор  Чем действительно является Amway?  Как стать богатым за один год  Сила ведьм  Я вас жду  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Подсознание может всё!  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Меняю себя! Селф-коучинг  Свобода от известного  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Непознанный Мир Веры  Школа красоты для стервы  Практический аудит: учебное пособие  Эмоциональный шантаж  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Учение дона Хуана  Священная кровь  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Вопрос времени  Привычки на миллионы долларов  Идеальная химия  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Сыроедение  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Вульфен  Непобедимый интроверт  Отношение определяет всё!  Чеченский капкан  Маленькая ручка  Тайный знак  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  С компьютером на ты. Самое необходимое  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Занимательная физика отношений  Юридическая психология  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Дорога к дому  Судьба (книга вторая)  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Убийственные оргазмы  Легкий способ бросить пить  Свобода от известного  Черемша  Послы Млечного Пути  Знак бяды  Гипноз для начинающих  Юридическая психология  Дети с небес  Пленница волка  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Язык телодвижений  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Максимальный риск  Секрет абсолютно женственности  Грани Агни Йоги. Том 1  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Путь Дзэн  Дети с небес  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Аферистка. Дело Тимошенко  Руководство к просветлению для ленивых  Обида  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  После заката с негодяем  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Учебник магии  Психология шизофрении  Кирпичи  Травматология любви  Архетип и символ  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Крушение  Величайший в мире торговец  Опыт дурака, или путь к прозрению  Моя история  Протоколы колдуна Стоменова  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Детство (Повесть)  Этика блядства  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Библиотекарша  Усовершенствуйте свою память  Невеста по найму  Железная дорога  Ночь без права сна  О характерах людей  Язык жестов - путь к успеху  Самоанализ  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Грани Агни Йоги. Том 2  Поцелуй бабочки  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Путешествие Демокрита  Общаться с ребенком. Как?  Прыжок в ледяную воду  Женщины, которые любят слишком сильно  Внешность - это не главное!  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Об интеллекте  Искусство торговли по методу Сильва  Опыт дурака, или путь к прозрению  Ожидание друга, или признания подростка  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Как обойти блокировку сайта  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Хрестоматия по конфликтологии  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Психологическое айкидо  Путешествие души  Сказать жизни Да  Патопсихология  5 языков любви  Мой сексуальный телохранитель  Коактивный коучинг  Том 1. Введение в астрологию  Тайная доктрина. Том 1  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Учебник логики  Энергия воды  Настольная книга стервы  Сто лет спустя… [Фанфик]  Зелень для жизни  Язык телодвижений  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Сила позитивного мышления  02_Путь Иисуса  Допрос  Руководство богатого папы по инвестированию  Чем действительно является Amway?  Рассвет страсти  У подножия старого замка  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Целебная система бесслизистой диеты  Под знаком индиго  Магия: привлекаем любовь и счастье  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Один в океане Сто лет спустя… (фанфик)  Эго, голод и агрессия  Инцест  Психопатология. Том 2  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  10 секретов любви  Мечта  Хакеры сновидений  Слепая сова  Тайный соблазн  Сердце света  Восхитительный  Их невинная пленница  Лечебная пирамидка. Что это такое?  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Свобода Шамана  Полынь-трава  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Формулы денег  Алхимик  Выходы из тела. Управление реальностью  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Бхагавадгита  О чем думает ваша собака  Я пережила Освенцим Общаться с ребенком. Как?  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  22 закона создания брэнда  Скорочтение со скоростью света  99 франков  Вещи в теле  Бхагавадгита  НЛП. Техники россыпью  Дети Индиго  Гипноз. Самоучитель  Всеобщая теория всего  Курс выживания для подростков  Поспешное замужество  Мои посмертные приключения  Самоучитель по развитию интуиции  Социальная психология  Настоящий мачо  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Анастасия  Ходячая катастрофа  Домашнее холотропное дыхание  Психология шизофрении  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Палач  Веселая таблица умножения  Мотивация и мотивы  Крах теории эволюции  Пол и характер  Веселая таблица умножения  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Записки командира штрафбата  Психология и педагогика  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с диванаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
