Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Священная кровь  Настоящий мачо  Ожидание друга, или признания подростка  Сердце света  Идеальная химия  Записки командира штрафбата  Мечта  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Сто лет спустя… (фанфик)  Тайный соблазн  5 языков любви  Синдром стога сена  Маленькая ручка  Ночь без права сна  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Том 1. Введение в астрологию  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Мои посмертные приключения  Тайный знак  Психопатология. Том 2  У подножия старого замка  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Целебная система бесслизистой диеты  Самоанализ  Железная дорога  Патопсихология  Аферистка. Дело Тимошенко  Юридическая психология  Энергия воды  Ходячая катастрофа  Дети Индиго  Дорога к дому  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Дети с небес  Учебник магии  Поцелуй бабочки  Свобода от известного  Убийственные оргазмы  Свобода от известного  Путешествие души  Непознанный Мир Веры  Внешность - это не главное!  Пленница волка  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Настольная книга стервы  Детство (Повесть)  Пол и характер  Моя история  Вещи в теле  Мой сексуальный телохранитель  Юридическая психология  Женщины, которые любят слишком сильно  Травматология любви  Рассвет страсти  Я вас жду  Зелень для жизни  Алхимик  Вульфен  Дети с небес  Психология шизофрении  Полынь-трава  Знак бяды  Психология шизофрении  Максимальный риск  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Допрос  Восхитительный  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Величайший в мире торговец  Их невинная пленница  Домашнее холотропное дыхание  Коактивный коучинг  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Хрестоматия по конфликтологии  Язык телодвижений  Меняю себя! Селф-коучинг  Руководство богатого папы по инвестированию  Мотивация и мотивы  Протоколы колдуна Стоменова  Свобода Шамана  Слепая сова  Чем действительно является Amway?  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Привычки на миллионы долларов  Черемша  Метод Ключ в борьбе со стрессом  С компьютером на ты. Самое необходимое  Путь Дзэн  Отношение определяет всё!  Палач  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Прыжок в ледяную воду  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Практический аудит: учебное пособие  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Поспешное замужество  Секрет абсолютно женственности  Сила ведьм  Искусство торговли по методу Сильва  Судьба (книга вторая)  Опыт дурака, или путь к прозрению  Опыт дурака, или путь к прозрению  Бхагавадгита  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Бхагавадгита  Формулы денег  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Всеобщая теория всего  Крушение  О чем думает ваша собака  Язык телодвижений  Выходы из тела. Управление реальностью  Послы Млечного Пути  Библиотекарша  Инцест Сто лет спустя… [Фанфик]  Скорочтение со скоростью света  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Этика блядства  Непобедимый интроверт  Вопрос времени  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Школа красоты для стервы  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Легкий способ бросить пить  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Простор  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Как стать богатым за один год  Обида  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Занимательная физика отношений  Под знаком индиго  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Один в океане  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Подсознание может всё!  02_Путь Иисуса  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  22 закона создания брэнда  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Учебник логики  Руководство к просветлению для ленивых  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  99 франков  Гипноз для начинающих  Психология и педагогика  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Чеченский капкан  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Язык жестов - путь к успеху  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Как обойти блокировку сайта  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Гипноз. Самоучитель  Учение дона Хуана  После заката с негодяем  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Эго, голод и агрессия  Веселая таблица умножения  Архетип и символ  Хакеры сновидений  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Веселая таблица умножения  Магия: привлекаем любовь и счастье  Чем действительно является Amway?  Об интеллекте  Анастасия  Усовершенствуйте свою память  Невеста по найму  Общаться с ребенком. Как? Общаться с ребенком. Как?  Эмоциональный шантаж  Я пережила Освенцим  Путешествие Демокрита  Путь художника. Ваша творческая мастерская  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Кирпичи  О характерах людей  Сыроедение  Курс выживания для подростков  Сказать жизни Да  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Социальная психология  Грани Агни Йоги. Том 2  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Крах теории эволюции  10 секретов любви  Грани Агни Йоги. Том 1  Тайная доктрина. Том 1  Психологическое айкидо  Сила позитивного мышления  НЛП. Техники россыпью  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Самоучитель по развитию интуиции  Улучшение зрения без очков по методу БейтсаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
