Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Я вас жду  Слепая сова  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  У подножия старого замка  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Синдром стога сена  Простор  Психопатология. Том 2  Женщины, которые любят слишком сильно  Легкий способ бросить пить  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Привычки на миллионы долларов  99 франков  Том 1. Введение в астрологию  22 закона создания брэнда  Дети с небес  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Социальная психология  Меняю себя! Селф-коучинг  Юридическая психология  Дорога к дому  Занимательная физика отношений  Скорочтение со скоростью света  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Самоанализ  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Священная кровь  Ожидание друга, или признания подростка  Крушение  Непознанный Мир Веры  Ходячая катастрофа  С компьютером на ты. Самое необходимое  Как стать богатым за один год  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Аферистка. Дело Тимошенко  После заката с негодяем  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Психология и педагогика  Отношение определяет всё!  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Руководство к просветлению для ленивых  Подсознание может всё!  Искусство торговли по методу Сильва  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Знак бяды  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Кирпичи  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Полынь-трава  Путь Дзэн  Язык телодвижений  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Учебник магии  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Чем действительно является Amway?  Мой сексуальный телохранитель  Сто лет спустя… (фанфик)  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Идеальная химия  Свобода Шамана  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Путешествие Демокрита  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Сила ведьм  Практический аудит: учебное пособие  Язык жестов - путь к успеху  Травматология любви  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Учение дона Хуана  Железная дорога  Палач  Свобода от известного  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Вопрос времени  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Анастасия  Путешествие души  Вещи в теле  Секрет абсолютно женственности  Тайный знак  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Свобода от известного  Судьба (книга вторая)  Гипноз. Самоучитель  Язык телодвижений  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Один в океане Сто лет спустя… [Фанфик]  Невеста по найму  Их невинная пленница  Дети с небес  Бхагавадгита  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Сердце света  О характерах людей  Непобедимый интроверт  02_Путь Иисуса  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Алхимик  Внешность - это не главное!  Обида  Целебная система бесслизистой диеты  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Протоколы колдуна Стоменова  Детство (Повесть)  Ночь без права сна  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Мои посмертные приключения  Юридическая психология  Поцелуй бабочки  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Чеченский капкан  Черемша  Убийственные оргазмы  О чем думает ваша собака  Школа красоты для стервы  Допрос  Дети Индиго  Эго, голод и агрессия  Сказать жизни Да  Послы Млечного Пути  10 секретов любви  Об интеллекте  Усовершенствуйте свою память  Мечта  Этика блядства  Рассвет страсти  Коактивный коучинг  Инцест  5 языков любви  Библиотекарша  Я пережила Освенцим  Грани Агни Йоги. Том 1  Общаться с ребенком. Как?  Настоящий мачо  Энергия воды  Гипноз для начинающих  Восхитительный  Формулы денег  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Эмоциональный шантаж  Величайший в мире торговец  Сыроедение  Архетип и символ  Патопсихология  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Учебник логики  Психологическое айкидо  Максимальный риск  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Опыт дурака, или путь к прозрению  Пол и характер  Выходы из тела. Управление реальностью  Чем действительно является Amway?  Прыжок в ледяную воду  Хрестоматия по конфликтологии  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Записки командира штрафбата  Сила позитивного мышления  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Тайный соблазн  Маленькая ручка Общаться с ребенком. Как?  Всеобщая теория всего  Моя история  Бхагавадгита  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Мотивация и мотивы  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Под знаком индиго  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Вульфен  Пленница волка  Тайная доктрина. Том 1  Поспешное замужество  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Как обойти блокировку сайта  Хакеры сновидений  Веселая таблица умножения  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Психология шизофрении  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Опыт дурака, или путь к прозрению  Курс выживания для подростков  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  НЛП. Техники россыпью  Веселая таблица умножения  Настольная книга стервы  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Психология шизофрении  Крах теории эволюции  Самоучитель по развитию интуиции  Домашнее холотропное дыхание  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Грани Агни Йоги. Том 2  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Зелень для жизни  Магия: привлекаем любовь и счастье  Руководство богатого папы по инвестированиюПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
