Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Библиотекарша  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Грани Агни Йоги. Том 1  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Сила ведьм  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  После заката с негодяем  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Привычки на миллионы долларов  С компьютером на ты. Самое необходимое  Непознанный Мир Веры  Меняю себя! Селф-коучинг  Свобода от известного  Юридическая психология  Кирпичи  Опыт дурака, или путь к прозрению  Дети Индиго  Палач  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Обида  Отношение определяет всё!  Непобедимый интроверт  Священная кровь  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Энергия воды  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Анастасия  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Крушение  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Тайный знак  Мотивация и мотивы  Алхимик  Учебник логики  Один в океане  Ходячая катастрофа  22 закона создания брэнда  Ночь без права сна  Железная дорога  Дети с небес  Психопатология. Том 2  Об интеллекте  Идеальная химия  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Секрет абсолютно женственности  Инопланетные цивилизации Атлантиды  У подножия старого замка  Путешествие Демокрита  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Восхитительный  Инцест  10 секретов любви  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Послы Млечного Пути  Руководство к просветлению для ленивых  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Учение дона Хуана  02_Путь Иисуса  Занимательная физика отношений  Свобода от известного  Зелень для жизни  Вульфен  5 языков любви  Язык жестов - путь к успеху  Формулы денег  Детство (Повесть)  Женщины, которые любят слишком сильно  Вещи в теле  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Судьба (книга вторая)  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Я вас жду  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Записки командира штрафбата  Самоанализ  Этика блядства  Усовершенствуйте свою память  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Подсознание может всё!  Поцелуй бабочки  Знак бяды  Вопрос времени  Сыроедение  Черемша  Эмоциональный шантаж  Психология шизофрении  Простор  Маленькая ручка  Моя история  Допрос  Тайный соблазн  Рассвет страсти  Том 1. Введение в астрологию  Слепая сова  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Мечта  Как стать богатым за один год  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Внешность - это не главное!  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Язык телодвижений  Сто лет спустя… [Фанфик]  Дорога к дому  Сказать жизни Да  Юридическая психология  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Я пережила Освенцим  Сила позитивного мышления  Поспешное замужество  Дети с небес  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Путешествие души  Опыт дурака, или путь к прозрению  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Мои посмертные приключения  Практический аудит: учебное пособие  Свобода Шамана  Путь Дзэн  Величайший в мире торговец  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Бхагавадгита  Пленница волка  Прыжок в ледяную воду  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Всеобщая теория всего  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Аферистка. Дело Тимошенко  Убийственные оргазмы  Целебная система бесслизистой диеты  Травматология любви  Легкий способ бросить пить  Гипноз. Самоучитель  Школа красоты для стервы  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Чеченский капкан  Ожидание друга, или признания подростка  НЛП. Техники россыпью  Руководство богатого папы по инвестированию  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Бхагавадгита  Психологическое айкидо  Максимальный риск  99 франков  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Полынь-трава  О характерах людей  Хрестоматия по конфликтологии  Настоящий мачо  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Протоколы колдуна Стоменова  Общаться с ребенком. Как?  О чем думает ваша собака  Чем действительно является Amway?  Их невинная пленница  Веселая таблица умножения Сто лет спустя… (фанфик)  Психология шизофрении  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Домашнее холотропное дыхание  Курс выживания для подростков  Грани Агни Йоги. Том 2  Язык телодвижений  Скорочтение со скоростью света  Как обойти блокировку сайта  Психология и педагогика  Веселая таблица умножения  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Учебник магии  Искусство торговли по методу Сильва  Хакеры сновидений  Выходы из тела. Управление реальностью  Чем действительно является Amway?  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Невеста по найму  Тайная доктрина. Том 1  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Сердце света  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Архетип и символ  Мой сексуальный телохранитель  Под знаком индиго  Патопсихология  Настольная книга стервы  Коактивный коучинг  Самоучитель по развитию интуиции  Гипноз для начинающих  Эго, голод и агрессия  Социальная психология  Крах теории эволюции  Магия: привлекаем любовь и счастье Общаться с ребенком. Как?  Пол и характерПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
