Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Самоанализ  Внешность - это не главное!  Хрестоматия по конфликтологии  Ночь без права сна  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Сила ведьм  Привычки на миллионы долларов  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Отношение определяет всё!  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Формулы денег  Гипноз. Самоучитель  Железная дорога  Рассвет страсти  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Крушение  Юридическая психология  Зелень для жизни  Идеальная химия  Полынь-трава  Пленница волка  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Поспешное замужество  Тайный соблазн  Меняю себя! Селф-коучинг  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Мечта  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  С компьютером на ты. Самое необходимое  Этика блядства  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Подсознание может всё!  Непобедимый интроверт  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Тайная доктрина. Том 1  Дорога к дому  5 языков любви  Знак бяды  Мой сексуальный телохранитель  Сердце света  Опыт дурака, или путь к прозрению  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Сто лет спустя… (фанфик)  Всеобщая теория всего  Учебник магии  Вопрос времени Сто лет спустя… [Фанфик]  Моя история  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Невеста по найму  Дети с небес  Чем действительно является Amway?  Энергия воды  Мотивация и мотивы  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Учение дона Хуана  Ходячая катастрофа  Священная кровь  Легкий способ бросить пить  Я вас жду  Психология шизофрении  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Эго, голод и агрессия  Секрет абсолютно женственности  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Язык жестов - путь к успеху  Женщины, которые любят слишком сильно  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Один в океане  Сказать жизни Да  Выходы из тела. Управление реальностью  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Библиотекарша  Обида  Кирпичи  Практический аудит: учебное пособие  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Язык телодвижений  Курс выживания для подростков  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Простор  Путешествие души  Веселая таблица умножения  Том 1. Введение в астрологию  Я пережила Освенцим  22 закона создания брэнда  Опыт дурака, или путь к прозрению  Руководство к просветлению для ленивых  Эмоциональный шантаж  Общаться с ребенком. Как?  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Бхагавадгита  Занимательная физика отношений  Сила позитивного мышления  О характерах людей  Травматология любви  Дети с небес  Убийственные оргазмы  Прыжок в ледяную воду  Анастасия  Мои посмертные приключения  Хакеры сновидений  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Настоящий мачо  Дети Индиго  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Алхимик  Руководство богатого папы по инвестированию  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Бхагавадгита  Психология шизофрении  Об интеллекте  НЛП. Техники россыпью  Слепая сова  Поцелуй бабочки  Усовершенствуйте свою память  Записки командира штрафбата  Гипноз для начинающих  Самоучитель по развитию интуиции  Максимальный риск  Вещи в теле  Психопатология. Том 2  99 франков  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Черемша  Свобода от известного  Величайший в мире торговец  Непознанный Мир Веры  Психология и педагогика  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Искусство торговли по методу Сильва  Веселая таблица умножения  Архетип и символ  Допрос  Грани Агни Йоги. Том 2  Ожидание друга, или признания подростка  Послы Млечного Пути  Путешествие Демокрита  Палач  Целебная система бесслизистой диеты  Учебник логики  Восхитительный  Протоколы колдуна Стоменова  Их невинная пленница  Психологическое айкидо  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Юридическая психология  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Путь Дзэн  У подножия старого замка  02_Путь Иисуса  Коактивный коучинг  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Язык телодвижений  Сыроедение  После заката с негодяем  Судьба (книга вторая)  Школа красоты для стервы  Чем действительно является Amway?  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Общаться с ребенком. Как?  Аферистка. Дело Тимошенко  Грани Агни Йоги. Том 1  Свобода от известного  Настольная книга стервы  Чеченский капкан  Детство (Повесть)  Маленькая ручка  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Свобода Шамана  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Крах теории эволюции  Инцест  Домашнее холотропное дыхание  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Вульфен  Как стать богатым за один год  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Тайный знак  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  О чем думает ваша собака  Магия: привлекаем любовь и счастье  Социальная психология  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Скорочтение со скоростью света  Патопсихология  Как обойти блокировку сайта  10 секретов любви  Под знаком индиго  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Пол и характерПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
