Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Вопрос времени  Свобода Шамана  Хакеры сновидений  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Ночь без права сна  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Язык телодвижений  Привычки на миллионы долларов  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Том 1. Введение в астрологию  Как обойти блокировку сайта  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Легкий способ бросить пить  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Полынь-трава  Отношение определяет всё!  Как стать богатым за один год  Судьба (книга вторая)  Формулы денег  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  02_Путь Иисуса  После заката с негодяем  Бхагавадгита  Общаться с ребенком. Как?  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Библиотекарша  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Занимательная физика отношений  Моя история  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Тайный знак  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Психологическое айкидо  Кирпичи  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Дорога к дому  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Крушение  Поспешное замужество  Непознанный Мир Веры  Дети с небес  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Этика блядства  Восхитительный  5 языков любви  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Учение дона Хуана  Анастасия  Юридическая психология  Непобедимый интроверт  Знак бяды  Сыроедение  Меняю себя! Селф-коучинг  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Дети с небес  Записки командира штрафбата  Простор  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Величайший в мире торговец  Язык жестов - путь к успеху  Убийственные оргазмы  Учебник логики  Сто лет спустя… [Фанфик]  Обида  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Настольная книга стервы  Железная дорога  Учебник магии  Подсознание может всё!  У подножия старого замка  Детство (Повесть)  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Сто лет спустя… (фанфик)  Вещи в теле  Вульфен  Коактивный коучинг  Травматология любви  Я вас жду  Грани Агни Йоги. Том 1  Женщины, которые любят слишком сильно  Ходячая катастрофа  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Священная кровь  Палач  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Хрестоматия по конфликтологии  Настоящий мачо  Идеальная химия  Сила ведьм  Практический аудит: учебное пособие  Мечта  Путь Дзэн  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Тайный соблазн  Прыжок в ледяную воду  Чеченский капкан  Свобода от известного  Юридическая психология  Сердце света  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Секрет абсолютно женственности  Сила позитивного мышления  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Я пережила Освенцим  Максимальный риск  Язык телодвижений  Протоколы колдуна Стоменова  10 секретов любви  Ожидание друга, или признания подростка  Под знаком индиго  99 франков  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  С компьютером на ты. Самое необходимое  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Опыт дурака, или путь к прозрению  Самоанализ  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Дети Индиго  Мои посмертные приключения  Эмоциональный шантаж  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Один в океане  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Аферистка. Дело Тимошенко  Мотивация и мотивы  Целебная система бесслизистой диеты  Грани Агни Йоги. Том 2  Архетип и символ  Психопатология. Том 2  Курс выживания для подростков  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Магия: привлекаем любовь и счастье  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Алхимик  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Маленькая ручка  Черемша  Психология шизофрении  Скорочтение со скоростью света  Путешествие Демокрита  Руководство к просветлению для ленивых  Пленница волка  Чем действительно является Amway?  Свобода от известного  Школа красоты для стервы  Всеобщая теория всего  Психология шизофрении  Усовершенствуйте свою память  Послы Млечного Пути  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  22 закона создания брэнда  Сказать жизни Да  Невеста по найму  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Поцелуй бабочки  Путешествие души  Об интеллекте  Тайная доктрина. Том 1  О характерах людей  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Допрос  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Выходы из тела. Управление реальностью  Энергия воды  Зелень для жизни  Их невинная пленница  Слепая сова  Опыт дурака, или путь к прозрению  Рассвет страсти  НЛП. Техники россыпью  Чем действительно является Amway?  Инцест  О чем думает ваша собака  Внешность - это не главное!  Гипноз для начинающих  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Домашнее холотропное дыхание  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Мой сексуальный телохранитель  Пол и характер  Гипноз. Самоучитель  Искусство торговли по методу Сильва  Самоучитель по развитию интуиции  Бхагавадгита  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Веселая таблица умножения  Веселая таблица умножения  Руководство богатого папы по инвестированию Общаться с ребенком. Как?  Эго, голод и агрессия  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Психология и педагогика  Социальная психология  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Крах теории эволюции  ПатопсихологияПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
