Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Тайный соблазн  Поцелуй бабочки  Максимальный риск  Идеальная химия  О характерах людей  Сердце света  Маленькая ручка  Настоящий мачо  Школа красоты для стервы  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Мечта  Сто лет спустя… (фанфик)  Ожидание друга, или признания подростка  Записки командира штрафбата  Синдром стога сена  Ночь без права сна  Привычки на миллионы долларов  Прыжок в ледяную воду  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Социальная психология  Крушение  Рассвет страсти  Вопрос времени  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  У подножия старого замка  Мой сексуальный телохранитель  Кирпичи  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Детство (Повесть)  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Невеста по найму  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Психология шизофрении  Пол и характер  Вещи в теле  Психология шизофрении  Выходы из тела. Управление реальностью  Пленница волка  Скорочтение со скоростью света  Библиотекарша  Отношение определяет всё! Сто лет спустя… [Фанфик]  Путешествие души  Юридическая психология  Сказать жизни Да  Мотивация и мотивы  Сила ведьм  Железная дорога  Свобода от известного  Непознанный Мир Веры  Моя история  Сыроедение  Юридическая психология  Домашнее холотропное дыхание  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Как стать богатым за один год  О чем думает ваша собака  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  С компьютером на ты. Самое необходимое  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Ходячая катастрофа  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Дорога к дому  Патопсихология  После заката с негодяем  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Убийственные оргазмы  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Знак бяды  Свобода от известного  Мои посмертные приключения  Занимательная физика отношений  Послы Млечного Пути  Целебная система бесслизистой диеты  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Величайший в мире торговец  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  5 языков любви  Зелень для жизни  Дети Индиго  Травматология любви  Один в океане  Тайный знак  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Психопатология. Том 2  Аферистка. Дело Тимошенко  Бхагавадгита  Дети с небес  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Священная кровь  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Эго, голод и агрессия  Коактивный коучинг  Путь Дзэн  Сила позитивного мышления  Вульфен  Судьба (книга вторая)  Меняю себя! Селф-коучинг  Грани Агни Йоги. Том 1  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Практический аудит: учебное пособие  Внешность - это не главное!  Язык жестов - путь к успеху  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Допрос  Свобода Шамана  Психологическое айкидо  Эмоциональный шантаж  Формулы денег  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Бхагавадгита  10 секретов любви  Хакеры сновидений  Полынь-трава  Опыт дурака, или путь к прозрению  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Дети с небес  Опыт дурака, или путь к прозрению  Чем действительно является Amway?  Алхимик  Анастасия  Секрет абсолютно женственности  Женщины, которые любят слишком сильно  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Чеченский капкан  Обида  Крах теории эволюции  Я вас жду  Восхитительный  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Простор  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Палач  Искусство торговли по методу Сильва  Об интеллекте  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Их невинная пленница  Слепая сова  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Протоколы колдуна Стоменова  Хрестоматия по конфликтологии  НЛП. Техники россыпью  Чем действительно является Amway?  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Самоанализ  Руководство богатого папы по инвестированию  Учение дона Хуана  Общаться с ребенком. Как?  Руководство к просветлению для ленивых  Том 1. Введение в астрологию  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Непобедимый интроверт  Психология и педагогика  Черемша  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  99 франков  Подсознание может всё!  Инцест  Язык телодвижений  02_Путь Иисуса  Курс выживания для подростков  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Легкий способ бросить пить  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Гипноз. Самоучитель  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  22 закона создания брэнда  Учебник логики  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Самоучитель по развитию интуиции  Архетип и символ  Настольная книга стервы  Этика блядства  Я пережила Освенцим  Под знаком индиго  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Усовершенствуйте свою память  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Поспешное замужество  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Учебник магии  Энергия воды  Гипноз для начинающих  Путешествие Демокрита  Всеобщая теория всего  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Тайная доктрина. Том 1  Язык телодвижений  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Магия: привлекаем любовь и счастье  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Веселая таблица умножения  Веселая таблица умножения  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Общаться с ребенком. Как?  Грани Агни Йоги. Том 2  Как обойти блокировку сайта  Улучшение зрения без очков по методу БейтсаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
