Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Учебник магии  Этика блядства  После заката с негодяем  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Юридическая психология  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Священная кровь  Женщины, которые любят слишком сильно  Привычки на миллионы долларов  Том 1. Введение в астрологию  Крушение  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Черемша  Рассвет страсти  Домашнее холотропное дыхание  Самоанализ  С компьютером на ты. Самое необходимое  Максимальный риск  Путь Дзэн  Протоколы колдуна Стоменова  Непознанный Мир Веры  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Опыт дурака, или путь к прозрению  99 франков  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Бхагавадгита  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Вопрос времени  Обида  Руководство к просветлению для ленивых  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Зелень для жизни  Сила позитивного мышления  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Восхитительный  Сто лет спустя… [Фанфик]  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Отношение определяет всё!  Грани Агни Йоги. Том 1  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Мечта  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Моя история  Путешествие Демокрита  Простор  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Эмоциональный шантаж  Допрос  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Сто лет спустя… (фанфик)  Учебник логики  Кирпичи  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  02_Путь Иисуса  Общаться с ребенком. Как?  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Алхимик  Психологическое айкидо  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Юридическая психология  Опыт дурака, или путь к прозрению  Как стать богатым за один год  Непобедимый интроверт  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Слепая сова  Архетип и символ  Сила ведьм  Язык телодвижений  Учение дона Хуана  Идеальная химия  Я пережила Освенцим  Записки командира штрафбата  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Практический аудит: учебное пособие  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Дети с небес  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Сердце света  Судьба (книга вторая)  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Дети Индиго  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Один в океане  Об интеллекте  Травматология любви  Занимательная физика отношений  Детство (Повесть)  Анастасия  Язык жестов - путь к успеху  Сыроедение  Прыжок в ледяную воду  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Энергия воды  22 закона создания брэнда  Ходячая катастрофа  Легкий способ бросить пить  Я вас жду  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Психология шизофрении  Путешествие души  Пленница волка  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Ожидание друга, или признания подростка  Психопатология. Том 2  Крах теории эволюции  Секрет абсолютно женственности  Школа красоты для стервы  Железная дорога  Свобода от известного  Поцелуй бабочки  Библиотекарша  Сказать жизни Да  10 секретов любви  Внешность - это не главное!  Свобода Шамана  Знак бяды  5 языков любви  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Подсознание может всё!  Меняю себя! Селф-коучинг  Дорога к дому  Курс выживания для подростков  Гипноз для начинающих  Поспешное замужество  Мой сексуальный телохранитель  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Пол и характер  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Невеста по найму  Как обойти блокировку сайта  Ночь без права сна  Всеобщая теория всего  Гипноз. Самоучитель  О чем думает ваша собака  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Палач  Мотивация и мотивы  Под знаком индиго  Полынь-трава  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Усовершенствуйте свою память  Дети с небес  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  У подножия старого замка  Свобода от известного  Искусство торговли по методу Сильва  Выходы из тела. Управление реальностью  Тайный знак  Убийственные оргазмы  Язык телодвижений  Тайный соблазн  Формулы денег  Чем действительно является Amway?  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Настоящий мачо  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Маленькая ручка  Послы Млечного Пути  О характерах людей  Бхагавадгита Общаться с ребенком. Как?  Настольная книга стервы  Их невинная пленница  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Целебная система бесслизистой диеты  Тайная доктрина. Том 1  Аферистка. Дело Тимошенко  Скорочтение со скоростью света  Вещи в теле  Психология и педагогика  Чеченский капкан  Мои посмертные приключения  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Величайший в мире торговец  Инцест  Руководство богатого папы по инвестированию  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Социальная психология  Вульфен  Чем действительно является Amway?  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Веселая таблица умножения  Веселая таблица умножения  Эго, голод и агрессия  Хрестоматия по конфликтологии  Хакеры сновидений  Коактивный коучинг  НЛП. Техники россыпью  Грани Агни Йоги. Том 2  Магия: привлекаем любовь и счастье  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Патопсихология  Самоучитель по развитию интуиции  Психология шизофрении  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1Просмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
