Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Рассвет страсти  Психологическое айкидо  Общаться с ребенком. Как?  С компьютером на ты. Самое необходимое  Привычки на миллионы долларов  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Допрос  Травматология любви  Настоящий мачо  Палач  Я вас жду  Восхитительный  Сила ведьм  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Путешествие Демокрита  Непобедимый интроверт  Черемша  Занимательная физика отношений  Один в океане  Об интеллекте  Этика блядства  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Подсознание может всё!  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Мотивация и мотивы  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Секрет абсолютно женственности  После заката с негодяем  Руководство к просветлению для ленивых  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Руководство богатого папы по инвестированию  Свобода Шамана  Практический аудит: учебное пособие  Их невинная пленница  Сто лет спустя… [Фанфик]  Протоколы колдуна Стоменова Сто лет спустя… (фанфик)  Слепая сова  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Том 1. Введение в астрологию  Вопрос времени  Самоучитель по развитию интуиции  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Легкий способ бросить пить  Знак бяды  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Отношение определяет всё!  Гипноз. Самоучитель  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Формулы денег  Как стать богатым за один год  Свобода от известного  Инцест  Путь Дзэн  Опыт дурака, или путь к прозрению  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  99 франков  Крушение  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Женщины, которые любят слишком сильно  Под знаком индиго  Бхагавадгита  Сила позитивного мышления  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  02_Путь Иисуса  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Язык телодвижений  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Архетип и символ  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Веселая таблица умножения  Язык телодвижений  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Учебник логики  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Хакеры сновидений  Судьба (книга вторая)  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Сыроедение  Сердце света  Искусство торговли по методу Сильва  Школа красоты для стервы  Тайный соблазн  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Ночь без права сна  Прыжок в ледяную воду  5 языков любви  Ожидание друга, или признания подростка  Усовершенствуйте свою память  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Мечта  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Настольная книга стервы  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Чеченский капкан  Непознанный Мир Веры  Психология шизофрении  Вульфен  Мой сексуальный телохранитель  Самоанализ  Дети с небес  Юридическая психология  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Меняю себя! Селф-коучинг  Обида  Опыт дурака, или путь к прозрению  Всеобщая теория всего  Детство (Повесть)  Хрестоматия по конфликтологии  Дети с небес  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Энергия воды  Анастасия  Я пережила Освенцим  У подножия старого замка  Убийственные оргазмы  Мои посмертные приключения  Дорога к дому  Поцелуй бабочки  Зелень для жизни  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Моя история  Язык жестов - путь к успеху  Чем действительно является Amway?  Синдром стога сена  Чем действительно является Amway?  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Алхимик  О чем думает ваша собака  22 закона создания брэнда  Библиотекарша  Скорочтение со скоростью света  Невеста по найму  Простор  Поспешное замужество  10 секретов любви  Кирпичи  НЛП. Техники россыпью  Эмоциональный шантаж  Идеальная химия  Железная дорога  Путешествие души  Пленница волка  Вещи в теле  Маленькая ручка  Священная кровь  Тайный знак  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Целебная система бесслизистой диеты  О характерах людей  Аферистка. Дело Тимошенко  Социальная психология  Учебник магии  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Ходячая катастрофа  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Бхагавадгита  Внешность - это не главное!  Величайший в мире торговец  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Дети Индиго  Максимальный риск  Выходы из тела. Управление реальностью  Психопатология. Том 2  Записки командира штрафбата  Грани Агни Йоги. Том 1  Сказать жизни Да  Свобода от известного  Коактивный коучинг  Как обойти блокировку сайта  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Общаться с ребенком. Как?  Веселая таблица умножения  Юридическая психология  Гипноз для начинающих  Домашнее холотропное дыхание  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Полынь-трава  Грани Агни Йоги. Том 2  Психология шизофрении  Патопсихология  Крах теории эволюции  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Психология и педагогика  Магия: привлекаем любовь и счастье  Учение дона Хуана  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Эго, голод и агрессия  Тайная доктрина. Том 1  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Послы Млечного Пути  Курс выживания для подростков  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Пол и характер  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмовПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
