Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Чем действительно является Amway?  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Путешествие Демокрита  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Знак бяды  Чем действительно является Amway?  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Как стать богатым за один год  Психологическое айкидо  Палач  Рассвет страсти  После заката с негодяем  Я вас жду  Восхитительный  Общаться с ребенком. Как?  Синдром стога сена  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Сто лет спустя… (фанфик)  Инцест  С компьютером на ты. Самое необходимое  Этика блядства  Простор  Протоколы колдуна Стоменова  Язык жестов - путь к успеху  Легкий способ бросить пить  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Руководство к просветлению для ленивых  Слепая сова  Язык телодвижений  Вопрос времени  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Их невинная пленница  Курс выживания для подростков  Подсознание может всё!  Черемша  Зелень для жизни  Бхагавадгита  Поцелуй бабочки  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Язык телодвижений  Гипноз. Самоучитель Сто лет спустя… [Фанфик]  Всеобщая теория всего  Гипноз для начинающих  Мотивация и мотивы  Обида  Формулы денег  Священная кровь  Привычки на миллионы долларов  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Кирпичи  Дорога к дому  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Крушение  Детство (Повесть)  Поспешное замужество  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Вульфен  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Путь Дзэн  Вещи в теле  Путешествие души  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Искусство торговли по методу Сильва  Крах теории эволюции  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Невеста по найму  Скорочтение со скоростью света  Судьба (книга вторая)  Прыжок в ледяную воду  Выходы из тела. Управление реальностью  О чем думает ваша собака  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Магия: привлекаем любовь и счастье  Записки командира штрафбата  Об интеллекте  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Послы Млечного Пути  Идеальная химия  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Непобедимый интроверт  Сыроедение  Как обойти блокировку сайта  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Самоучитель по развитию интуиции  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Эго, голод и агрессия Общаться с ребенком. Как?  Архетип и символ  Хакеры сновидений  Веселая таблица умножения  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Веселая таблица умножения  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Один в океане  22 закона создания брэнда  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Пленница волка  Учение дона Хуана  Мечта  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Анастасия  Юридическая психология  Дети с небес  О характерах людей  Отношение определяет всё!  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  НЛП. Техники россыпью  Допрос  Самоанализ  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Свобода от известного  Сила ведьм  02_Путь Иисуса  Учебник логики  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Маленькая ручка  Женщины, которые любят слишком сильно  Практический аудит: учебное пособие  Бхагавадгита  Настоящий мачо  Секрет абсолютно женственности  Настольная книга стервы  Железная дорога  Максимальный риск  Энергия воды  Тайный знак  У подножия старого замка  Чеченский капкан  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Инопланетные цивилизации Атлантиды  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Сказать жизни Да  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Сердце света  Библиотекарша  Свобода от известного  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Дети Индиго  Моя история  Том 1. Введение в астрологию  Социальная психология  Убийственные оргазмы  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Меняю себя! Селф-коучинг  Под знаком индиго  Тайный соблазн  Ночь без права сна  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Психология шизофрении  Пол и характер  Внешность - это не главное!  Руководство богатого папы по инвестированию  Дети с небес  Эмоциональный шантаж  Мои посмертные приключения  Коактивный коучинг  99 франков  10 секретов любви  Юридическая психология  Занимательная физика отношений  5 языков любви  Ходячая катастрофа  Аферистка. Дело Тимошенко  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Учебник магии  Усовершенствуйте свою память  Свобода Шамана  Травматология любви  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Алхимик  Полынь-трава  Школа красоты для стервы  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Домашнее холотропное дыхание  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Целебная система бесслизистой диеты  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Психопатология. Том 2  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Психология и педагогика  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Грани Агни Йоги. Том 1  Тайная доктрина. Том 1  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Патопсихология  Мой сексуальный телохранитель  Грани Агни Йоги. Том 2  Непознанный Мир Веры  Ожидание друга, или признания подростка  Хрестоматия по конфликтологии  Величайший в мире торговец  Опыт дурака, или путь к прозрению  Опыт дурака, или путь к прозрению  Психология шизофрении  Я пережила Освенцим  Сила позитивного мышления  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинахПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
