Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Один в океане  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Чем действительно является Amway?  Чем действительно является Amway?  Допрос  Свобода Шамана  Занимательная физика отношений  Практический аудит: учебное пособие  Привычки на миллионы долларов  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Сто лет спустя… (фанфик)  Палач Сто лет спустя… [Фанфик]  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Знак бяды  Сила ведьм  С компьютером на ты. Самое необходимое  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Об интеллекте  Учение дона Хуана  После заката с негодяем  Восхитительный  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Как стать богатым за один год  Я вас жду  Общаться с ребенком. Как?  10 секретов любви  Вульфен  Вопрос времени  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Алхимик  Психологическое айкидо  Секрет абсолютно женственности  Руководство к просветлению для ленивых  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Дорога к дому  Слепая сова  Протоколы колдуна Стоменова  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Грани Агни Йоги. Том 1  Их невинная пленница  Меняю себя! Селф-коучинг  Рассвет страсти  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Язык жестов - путь к успеху  Ходячая катастрофа  Невеста по найму  Том 1. Введение в астрологию  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Послы Млечного Пути  Записки командира штрафбата  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Непобедимый интроверт  О чем думает ваша собака  Отношение определяет всё!  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Искусство торговли по методу Сильва  Анастасия  Юридическая психология  Сказать жизни Да  Психология и педагогика  Ночь без права сна  Эмоциональный шантаж  Свобода от известного  Черемша  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  99 франков  НЛП. Техники россыпью  Подсознание может всё!  Инцест  Язык телодвижений  02_Путь Иисуса  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Курс выживания для подростков  Женщины, которые любят слишком сильно  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Мотивация и мотивы  Величайший в мире торговец  Легкий способ бросить пить  Руководство богатого папы по инвестированию  Священная кровь  Опыт дурака, или путь к прозрению  Формулы денег  У подножия старого замка  Простор  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Обида  Библиотекарша  Травматология любви  Школа красоты для стервы  Сила позитивного мышления  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Гипноз. Самоучитель  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Хакеры сновидений  22 закона создания брэнда  Крушение  Путь Дзэн  Опыт дурака, или путь к прозрению  Эго, голод и агрессия  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Бхагавадгита  Бхагавадгита  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Кирпичи  Учебник логики  Крах теории эволюции  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Сыроедение  Прыжок в ледяную воду  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Судьба (книга вторая)  Самоучитель по развитию интуиции  Архетип и символ  Самоанализ  Пленница волка  Мой сексуальный телохранитель  Дети с небес  Дети с небес  Настольная книга стервы  Внешность - это не главное!  Поцелуй бабочки  Непознанный Мир Веры  Этика блядства  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Я пережила Освенцим  Под знаком индиго  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Усовершенствуйте свою память  Мечта  Идеальная химия  Ожидание друга, или признания подростка  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Поспешное замужество  Тайный соблазн  О характерах людей  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Детство (Повесть)  Железная дорога  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Выходы из тела. Управление реальностью  5 языков любви  Свобода от известного  Тайный знак  Скорочтение со скоростью света  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Моя история  Чеченский капкан  Путешествие души  Домашнее холотропное дыхание  Учебник магии  Энергия воды  Убийственные оргазмы  Гипноз для начинающих  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Целебная система бесслизистой диеты  Дети Индиго  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Путешествие Демокрита  Всеобщая теория всего  Психология шизофрении  Полынь-трава  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Тайная доктрина. Том 1  Язык телодвижений  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Маленькая ручка  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Магия: привлекаем любовь и счастье  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Веселая таблица умножения  Веселая таблица умножения  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Общаться с ребенком. Как?  Психология шизофрении  Юридическая психология  Сердце света  Максимальный риск  Настоящий мачо  Вещи в теле  Социальная психология  Мои посмертные приключения  Пол и характер  Грани Агни Йоги. Том 2  Психопатология. Том 2  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Аферистка. Дело Тимошенко  Патопсихология  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Зелень для жизни  Хрестоматия по конфликтологии  Коактивный коучинг  Как обойти блокировку сайта  Улучшение зрения без очков по методу БейтсаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
