Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Кирпичи  Синдром стога сена  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  22 закона создания брэнда  Моя история  Ходячая катастрофа  Юридическая психология  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Путь Дзэн  Их невинная пленница  Учение дона Хуана  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Отношение определяет всё!  Записки командира штрафбата  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Юридическая психология  Привычки на миллионы долларов  Путешествие Демокрита  Ночь без права сна  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Усовершенствуйте свою память  Анастасия  Сто лет спустя… [Фанфик]  02_Путь Иисуса  Психологическое айкидо  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Зелень для жизни  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Веселая таблица умножения  Веселая таблица умножения  Поспешное замужество  Учебник логики  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Я пережила Освенцим  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Психопатология. Том 2  Грани Агни Йоги. Том 1  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Священная кровь  Слепая сова  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Непобедимый интроверт  Вульфен  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Дети Индиго  Дорога к дому  Язык телодвижений  Мои посмертные приключения  Аферистка. Дело Тимошенко  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Сила ведьм  Выходы из тела. Управление реальностью  Язык телодвижений  Энергия воды  Общаться с ребенком. Как?  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Сыроедение  Дети с небес  Черемша  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Я вас жду  Сказать жизни Да  Рассвет страсти  Крушение  Практический аудит: учебное пособие  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Максимальный риск  Том 1. Введение в астрологию  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Железная дорога  Мой сексуальный телохранитель  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Обида  Поцелуй бабочки  У подножия старого замка  Школа красоты для стервы  Ожидание друга, или признания подростка  Психология шизофрении  Простор  С компьютером на ты. Самое необходимое  Хрестоматия по конфликтологии  Настольная книга стервы  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Самоанализ  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Травматология любви  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Подсознание может всё!  Идеальная химия  Библиотекарша  Целебная система бесслизистой диеты  Психология шизофрении  Сила позитивного мышления  Вопрос времени  Учебник магии  Непознанный Мир Веры  Курс выживания для подростков  Допрос  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Бхагавадгита  О характерах людей  Меняю себя! Селф-коучинг  Занимательная физика отношений  Судьба (книга вторая)  Язык жестов - путь к успеху  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Чем действительно является Amway?  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Маленькая ручка  Инцест  Скорочтение со скоростью света  Формулы денег  Как стать богатым за один год  Чеченский капкан  Один в океане  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Эмоциональный шантаж  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Восхитительный  Самоучитель по развитию интуиции  Женщины, которые любят слишком сильно  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Бхагавадгита  Свобода Шамана  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  После заката с негодяем  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Пленница волка  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Послы Млечного Пути  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Свобода от известного  Легкий способ бросить пить  Алхимик  Дети с небес  Как обойти блокировку сайта  5 языков любви  Руководство богатого папы по инвестированию  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Невеста по найму  Пол и характер  Всеобщая теория всего  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Коактивный коучинг  Грани Агни Йоги. Том 2  Око возрождения - древний секрет тибетских лам Сто лет спустя… (фанфик) Общаться с ребенком. Как?  Патопсихология  Палач  Опыт дурака, или путь к прозрению  Опыт дурака, или путь к прозрению  Тайный знак  О чем думает ваша собака  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Детство (Повесть)  Протоколы колдуна Стоменова  Этика блядства  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Мечта  Крах теории эволюции  Секрет абсолютно женственности  Об интеллекте  Домашнее холотропное дыхание  Знак бяды  Гипноз для начинающих  99 франков  Руководство к просветлению для ленивых  Сердце света  Вещи в теле  Искусство торговли по методу Сильва  Архетип и символ  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Магия: привлекаем любовь и счастье  Прыжок в ледяную воду  Убийственные оргазмы  Мотивация и мотивы  Величайший в мире торговец  10 секретов любви  Путешествие души  Настоящий мачо  Тайный соблазн  Свобода от известного  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Полынь-трава  Хакеры сновидений  Под знаком индиго  Чем действительно является Amway?  НЛП. Техники россыпью  Внешность - это не главное!  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Эго, голод и агрессия  Тайная доктрина. Том 1  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Социальная психология  Психология и педагогика  Гипноз. Самоучитель  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Улучшение зрения без очков по методу БейтсаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
