Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Искусство торговли по методу Сильва  Сказать жизни Да  Кирпичи  Отношение определяет всё!  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Домашнее холотропное дыхание  Синдром стога сена  Эго, голод и агрессия  Патопсихология  Путь Дзэн  Тайный знак  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Эмоциональный шантаж  Ходячая катастрофа  Сила ведьм  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Хакеры сновидений  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Инцест  Язык телодвижений  Энергия воды  Моя история  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Как стать богатым за один год  Настоящий мачо  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Пленница волка  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Меняю себя! Селф-коучинг  Юридическая психология  Скорочтение со скоростью света  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Тайный соблазн  Практический аудит: учебное пособие  Путешествие Демокрита  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Опыт дурака, или путь к прозрению  Всеобщая теория всего  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Мечта  Учение дона Хуана  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Один в океане  Священная кровь  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Целебная система бесслизистой диеты  Травматология любви  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  С компьютером на ты. Самое необходимое  22 закона создания брэнда  Крушение  Под знаком индиго  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Я пережила Освенцим  Ночь без права сна  Учебник магии  Школа красоты для стервы  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Привычки на миллионы долларов  Убийственные оргазмы  Вульфен  Секрет абсолютно женственности  Занимательная физика отношений  Непознанный Мир Веры  Железная дорога  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Сто лет спустя… [Фанфик]  Учебник логики  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Сыроедение  Самоанализ  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Свобода от известного  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  5 языков любви  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  После заката с негодяем  Свобода Шамана  Анастасия  Общаться с ребенком. Как? Сто лет спустя… (фанфик)  Язык жестов - путь к успеху  Дети с небес  Женщины, которые любят слишком сильно  Этика блядства  Непобедимый интроверт  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Сердце света  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Подсознание может всё!  Дети с небес  Рассвет страсти  Об интеллекте  Записки командира штрафбата  Язык телодвижений  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Усовершенствуйте свою память  Судьба (книга вторая)  Свобода от известного  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Зелень для жизни  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Знак бяды  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Хрестоматия по конфликтологии  Социальная психология  НЛП. Техники россыпью  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Чеченский капкан  Поцелуй бабочки  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Гипноз для начинающих  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Величайший в мире торговец  Чем действительно является Amway?  Психопатология. Том 2  Дорога к дому  Коактивный коучинг  Грани Агни Йоги. Том 2  Юридическая психология  Палач  Идеальная химия  Я вас жду  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Выходы из тела. Управление реальностью  Протоколы колдуна Стоменова  Аферистка. Дело Тимошенко  Вопрос времени  Том 1. Введение в астрологию  Курс выживания для подростков  Внешность - это не главное!  Восхитительный  Мой сексуальный телохранитель  Мои посмертные приключения  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Невеста по найму  Полынь-трава  Самоучитель по развитию интуиции  99 франков Общаться с ребенком. Как?  Руководство к просветлению для ленивых  Ожидание друга, или признания подростка  Алхимик  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Послы Млечного Пути  Тайная доктрина. Том 1  О чем думает ваша собака  Дети Индиго  Чем действительно является Amway?  Бхагавадгита  Слепая сова  Их невинная пленница  Психология шизофрении  Прыжок в ледяную воду  Легкий способ бросить пить  Обида  Черемша  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  02_Путь Иисуса  Опыт дурака, или путь к прозрению  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Вещи в теле  Психологическое айкидо  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Детство (Повесть)  Магия: привлекаем любовь и счастье  Как обойти блокировку сайта  Гипноз. Самоучитель  О характерах людей  У подножия старого замка  10 секретов любви  Маленькая ручка  Простор  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Мотивация и мотивы  Руководство богатого папы по инвестированию  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Психология шизофрении  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Настольная книга стервы  Формулы денег  Библиотекарша  Поспешное замужество  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Грани Агни Йоги. Том 1  Путешествие души  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Допрос  Психология и педагогика  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Максимальный риск  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Бхагавадгита  Веселая таблица умножения  Веселая таблица умножения  Пол и характер  Крах теории эволюции  Архетип и символ  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Сила позитивного мышленияПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
