Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Священная кровь  Искусство торговли по методу Сильва  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Свобода от известного  Свобода от известного  Учебник магии  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Один в океане  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Синдром стога сена  Путь Дзэн  Крушение  Школа красоты для стервы  Поспешное замужество  Сила ведьм  Детство (Повесть)  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Величайший в мире торговец  Инцест  Юридическая психология  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Тайный знак  Ночь без права сна  Максимальный риск  После заката с негодяем  Я вас жду  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  99 франков  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Формулы денег  Кирпичи  Хрестоматия по конфликтологии  Дорога к дому  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Язык телодвижений  Психология шизофрении  Меняю себя! Селф-коучинг  С компьютером на ты. Самое необходимое  Грани Агни Йоги. Том 1  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Язык телодвижений  Психология шизофрении  Библиотекарша  Общаться с ребенком. Как?  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Язык жестов - путь к успеху  Занимательная физика отношений  Поцелуй бабочки  Чем действительно является Amway?  Архетип и символ  Вопрос времени  Практический аудит: учебное пособие  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Психопатология. Том 2  Отношение определяет всё!  Ходячая катастрофа  Привычки на миллионы долларов  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Невеста по найму  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Мечта  Непознанный Мир Веры  Моя история  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Аферистка. Дело Тимошенко  Непобедимый интроверт  02_Путь Иисуса  Чем действительно является Amway?  Сыроедение  Записки командира штрафбата  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Эмоциональный шантаж  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Железная дорога  Чеченский капкан  Домашнее холотропное дыхание  Социальная психология  Курс выживания для подростков  10 секретов любви  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Бхагавадгита  Знак бяды  Дети с небес  Вещи в теле  Бхагавадгита  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Скорочтение со скоростью света  Черемша  Рассвет страсти  Дети с небес  Простор  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Самоучитель по развитию интуиции  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Анастасия  Идеальная химия  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Прыжок в ледяную воду  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Этика блядства  Всеобщая теория всего  Легкий способ бросить пить  Убийственные оргазмы  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Протоколы колдуна Стоменова  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Коактивный коучинг  Пленница волка  Алхимик  Путешествие Демокрита  Энергия воды  22 закона создания брэнда  Усовершенствуйте свою память  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Свобода Шамана  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  5 языков любви  Травматология любви  Хакеры сновидений  Секрет абсолютно женственности  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Том 1. Введение в астрологию  Психология и педагогика  Веселая таблица умножения  Сказать жизни Да  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Крах теории эволюции  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Учебник логики Общаться с ребенком. Как?  У подножия старого замка  Руководство к просветлению для ленивых  Женщины, которые любят слишком сильно  Допрос  Тайный соблазн  Руководство богатого папы по инвестированию  Полынь-трава  Подсознание может всё!  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Веселая таблица умножения  Зелень для жизни  Тайная доктрина. Том 1  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Слепая сова  Мои посмертные приключения  Под знаком индиго  Я пережила Освенцим  Психологическое айкидо  Опыт дурака, или путь к прозрению  Судьба (книга вторая)  Выходы из тела. Управление реальностью  НЛП. Техники россыпью  Как стать богатым за один год  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Грани Агни Йоги. Том 2  Обида  Сила позитивного мышления  Самоанализ  Юридическая психология  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Вульфен  Дети Индиго  Ожидание друга, или признания подростка  Пол и характер  Гипноз. Самоучитель  О характерах людей  Об интеллекте  Палач  Мой сексуальный телохранитель  Путешествие души  Целебная система бесслизистой диеты  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Сто лет спустя… (фанфик)  Как обойти блокировку сайта  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Внешность - это не главное!  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Патопсихология  Сердце света  О чем думает ваша собака  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Послы Млечного Пути  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Опыт дурака, или путь к прозрению  Мотивация и мотивы Сто лет спустя… [Фанфик]  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Восхитительный  Маленькая ручка  Настоящий мачо  Эго, голод и агрессия  Магия: привлекаем любовь и счастье  Их невинная пленница  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Учение дона Хуана  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Настольная книга стервы  Гипноз для начинающихПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
