Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Путешествие Демокрита  Отношение определяет всё!  Привычки на миллионы долларов  Непознанный Мир Веры  Непобедимый интроверт  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Один в океане  Самоанализ  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Крах теории эволюции  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Палач  Обида  Идеальная химия  Аферистка. Дело Тимошенко  Железная дорога  Дорога к дому  Школа красоты для стервы  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Тайный знак  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Практический аудит: учебное пособие  Путь Дзэн  Моя история  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Подсознание может всё!  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Ночь без права сна  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Дети с небес  Как обойти блокировку сайта  О чем думает ваша собака  Поспешное замужество  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Том 1. Введение в астрологию  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Чеченский капкан  Путешествие души  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  С компьютером на ты. Самое необходимое  Мотивация и мотивы  Энергия воды  Свобода от известного  Допрос  Опыт дурака, или путь к прозрению  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Сила ведьм  02_Путь Иисуса  Свобода Шамана  Занимательная физика отношений  Юридическая психология  Сила позитивного мышления  Слепая сова  Психология шизофрении  Простор  Сто лет спустя… (фанфик)  Полынь-трава  Дети с небес  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Формулы денег  Синдром стога сена  Кирпичи  Ожидание друга, или признания подростка  Меняю себя! Селф-коучинг  Убийственные оргазмы  Выходы из тела. Управление реальностью  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Усовершенствуйте свою память  Максимальный риск  Тайный соблазн  Об интеллекте  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Мои посмертные приключения  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Знак бяды  После заката с негодяем  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Руководство к просветлению для ленивых  Сердце света  Бхагавадгита  Судьба (книга вторая)  Мечта  Вопрос времени  Я пережила Освенцим  Величайший в мире торговец  Сказать жизни Да  Невеста по найму  Дети Индиго  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Учебник логики  Травматология любви  Рассвет страсти  Лечебная пирамидка. Что это такое?  О характерах людей  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Алхимик  Ходячая катастрофа  Вещи в теле  Библиотекарша  Инцест  Язык телодвижений  Курс выживания для подростков  Крушение  Пленница волка  Женщины, которые любят слишком сильно  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Прыжок в ледяную воду  Учение дона Хуана  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Анастасия  Язык жестов - путь к успеху  НЛП. Техники россыпью  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Этика блядства  Эмоциональный шантаж  5 языков любви  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Психологическое айкидо  Свобода от известного  Язык телодвижений  Как стать богатым за один год  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Сыроедение  Веселая таблица умножения  Секрет абсолютно женственности  Их невинная пленница  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Самоучитель по развитию интуиции  Священная кровь  Мой сексуальный телохранитель  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Легкий способ бросить пить  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Психопатология. Том 2  У подножия старого замка  22 закона создания брэнда  Поцелуй бабочки  Целебная система бесслизистой диеты  Юридическая психология  Черемша  99 франков  Записки командира штрафбата  Грани Агни Йоги. Том 1 Сто лет спустя… [Фанфик]  Бхагавадгита  Домашнее холотропное дыхание  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Хрестоматия по конфликтологии  Послы Млечного Пути  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Зелень для жизни  Восхитительный  Протоколы колдуна Стоменова  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Я вас жду  10 секретов любви  Архетип и символ  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Детство (Повесть)  Настоящий мачо  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Руководство богатого папы по инвестированию  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Магия: привлекаем любовь и счастье  Патопсихология  Чем действительно является Amway?  Общаться с ребенком. Как?  Учебник магии  Скорочтение со скоростью света  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Всеобщая теория всего  Хакеры сновидений  Маленькая ручка  Социальная психология  Эго, голод и агрессия  Гипноз. Самоучитель  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Тайная доктрина. Том 1  Психология шизофрении  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Коактивный коучинг  Искусство торговли по методу Сильва  Вульфен  Опыт дурака, или путь к прозрению  Настольная книга стервы  Внешность - это не главное!  Психология и педагогика Общаться с ребенком. Как?  Веселая таблица умножения  Под знаком индиго  Гипноз для начинающих  Чем действительно является Amway?  Грани Агни Йоги. Том 2  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Пол и характер  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщинаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
