Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Путешествие Демокрита  Непобедимый интроверт  Пленница волка  Сто лет спустя… [Фанфик] Сто лет спустя… (фанфик)  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Свобода от известного  Как стать богатым за один год  Свобода от известного  Ночь без права сна  Опыт дурака, или путь к прозрению  Привычки на миллионы долларов  Библиотекарша  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Опыт дурака, или путь к прозрению  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Бхагавадгита  Отношение определяет всё!  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Священная кровь  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Сила позитивного мышления  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Дети с небес  Свобода Шамана  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Занимательная физика отношений  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Секрет абсолютно женственности  Усовершенствуйте свою память  Чем действительно является Amway?  Руководство к просветлению для ленивых  Дети с небес  О характерах людей  Кирпичи  5 языков любви  Юридическая психология  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Выходы из тела. Управление реальностью  Один в океане  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Убийственные оргазмы  Мечта  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Черемша  Психопатология. Том 2  Травматология любви  С компьютером на ты. Самое необходимое  Подсознание может всё!  Психология шизофрении  Учебник логики  Рассвет страсти  Как обойти блокировку сайта  Скорочтение со скоростью света  Курс выживания для подростков  Искусство торговли по методу Сильва  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  После заката с негодяем  Школа красоты для стервы  Хрестоматия по конфликтологии  Самоучитель по развитию интуиции  Меняю себя! Селф-коучинг  Общаться с ребенком. Как? Общаться с ребенком. Как?  Я вас жду  22 закона создания брэнда  Сказать жизни Да  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Непознанный Мир Веры  Психология и педагогика  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Вещи в теле  Энергия воды  Учение дона Хуана  Послы Млечного Пути  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Целебная система бесслизистой диеты  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Путешествие души  Юридическая психология  Знак бяды  Анастасия  Бхагавадгита  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Вопрос времени  Путь Дзэн  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Максимальный риск  Об интеллекте  Судьба (книга вторая)  Женщины, которые любят слишком сильно  Инцест  10 секретов любви  В городе Сочи темные ночи (сборник)  У подножия старого замка  02_Путь Иисуса  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Практический аудит: учебное пособие  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Мотивация и мотивы  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Прыжок в ледяную воду  Внешность - это не главное!  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Дети Индиго  Тайный знак  Протоколы колдуна Стоменова  Психология шизофрении  Гипноз для начинающих  Язык телодвижений  Величайший в мире торговец  Мой сексуальный телохранитель  Всеобщая теория всего  Ходячая катастрофа  О чем думает ваша собака  Под знаком индиго  Простор  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Эго, голод и агрессия  Грани Агни Йоги. Том 1  Железная дорога  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Маленькая ручка  Сила ведьм  Крушение  Патопсихология  99 франков  Сердце света  Записки командира штрафбата  Зелень для жизни  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Чеченский капкан  Детство (Повесть)  Легкий способ бросить пить  Аферистка. Дело Тимошенко  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Допрос  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Психологическое айкидо  Руководство богатого папы по инвестированию  Поспешное замужество  Эмоциональный шантаж  Сыроедение  Язык телодвижений  Полынь-трава  Настольная книга стервы  Язык жестов - путь к успеху  Тайная доктрина. Том 1  Социальная психология  Архетип и символ  Крах теории эволюции  Грани Агни Йоги. Том 2  Настоящий мачо  Их невинная пленница  Моя история  Хакеры сновидений  НЛП. Техники россыпью  Невеста по найму  Идеальная химия  Пол и характер  Поцелуй бабочки  Обида  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Самоанализ  Этика блядства  Слепая сова  Дорога к дому  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Вульфен  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Мои посмертные приключения  Алхимик  Чем действительно является Amway?  Магия: привлекаем любовь и счастье  Учебник магии  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Гипноз. Самоучитель  Веселая таблица умножения  Восхитительный  Тайный соблазн  Палач  Формулы денег  Веселая таблица умножения  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Ожидание друга, или признания подростка  Домашнее холотропное дыхание  Том 1. Введение в астрологию  Коактивный коучинг  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Я пережила ОсвенцимПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
