Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Школа красоты для стервы  С компьютером на ты. Самое необходимое  Отношение определяет всё!  Непознанный Мир Веры  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Привычки на миллионы долларов  Этика блядства  Мотивация и мотивы  Учебник магии  Путь Дзэн  Крах теории эволюции  Секрет абсолютно женственности  Крушение  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Психопатология. Том 2  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  22 закона создания брэнда  Как стать богатым за один год  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Практический аудит: учебное пособие  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Непобедимый интроверт  Анастасия  Подсознание может всё!  Под знаком индиго  Хрестоматия по конфликтологии  Социальная психология  Усовершенствуйте свою память  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Занимательная физика отношений  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Свобода от известного  Один в океане  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Коактивный коучинг  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Энергия воды  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Том 1. Введение в астрологию  Язык телодвижений  Дети Индиго  Кирпичи  Священная кровь  Железная дорога  Ожидание друга, или признания подростка  О чем думает ваша собака  Путешествие Демокрита  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Самоанализ  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Свобода от известного  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Сила ведьм  Меняю себя! Селф-коучинг  Дети с небес  Тайный знак  Тайный соблазн  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  У подножия старого замка  Психология шизофрении  Мой сексуальный телохранитель  Дорога к дому  Послы Млечного Пути  Общаться с ребенком. Как?  Вещи в теле  Убийственные оргазмы  Синдром стога сена Общаться с ребенком. Как?  Ночь без права сна  Дети с небес  Я пережила Освенцим  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  НЛП. Техники россыпью  Веселая таблица умножения  Детство (Повесть)  Судьба (книга вторая)  5 языков любви  Психология и педагогика  Целебная система бесслизистой диеты  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Я вас жду  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Настоящий мачо  Свобода Шамана  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Палач  Эго, голод и агрессия  Самоучитель по развитию интуиции  Травматология любви  Полынь-трава  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Аферистка. Дело Тимошенко  Мечта  Сто лет спустя… (фанфик)  О характерах людей  Язык жестов - путь к успеху  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Домашнее холотропное дыхание  Женщины, которые любят слишком сильно  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Бхагавадгита  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Черемша  Маленькая ручка  Вульфен  Грани Агни Йоги. Том 1  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Знак бяды  Моя история  Слепая сова  Эмоциональный шантаж  99 франков  02_Путь Иисуса  Библиотекарша  Сердце света  Опыт дурака, или путь к прозрению  Учебник логики  Чем действительно является Amway?  Чеченский капкан  Прыжок в ледяную воду  Руководство к просветлению для ленивых  Простор  Как обойти блокировку сайта  Веселая таблица умножения  Рассвет страсти  Идеальная химия  Величайший в мире торговец  Восхитительный  Юридическая психология  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Формулы денег  Путешествие души  Грани Агни Йоги. Том 2  Психологическое айкидо  10 секретов любви  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Мои посмертные приключения  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Ходячая катастрофа  Протоколы колдуна Стоменова  Их невинная пленница  Выходы из тела. Управление реальностью  Инцест  Сила позитивного мышления  Обида  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Записки командира штрафбата  Поспешное замужество  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Невеста по найму  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Курс выживания для подростков  Патопсихология  Язык телодвижений  Хакеры сновидений  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Искусство торговли по методу Сильва  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Сыроедение  Юридическая психология  Допрос  Психология шизофрении  Об интеллекте  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Сказать жизни Да  Алхимик  Максимальный риск  Руководство богатого папы по инвестированию  Вопрос времени  Зелень для жизни  Гипноз. Самоучитель  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Скорочтение со скоростью света  После заката с негодяем  Учение дона Хуана  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Пол и характер  Пленница волка  Гипноз для начинающих  Поцелуй бабочки  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Опыт дурака, или путь к прозрению  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Сто лет спустя… [Фанфик]  Тайная доктрина. Том 1  Архетип и символ  Внешность - это не главное!  Чем действительно является Amway?  Всеобщая теория всего  Легкий способ бросить пить  Бхагавадгита  Магия: привлекаем любовь и счастье  Настольная книга стервы  Путь художника. Ваша творческая мастерскаяПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
