Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Моя история  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Привычки на миллионы долларов  Один в океане  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Крушение  Детство (Повесть)  Учение дона Хуана  Путешествие Демокрита  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  99 франков  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Свобода от известного  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Поцелуй бабочки  Сто лет спустя… [Фанфик]  Секрет абсолютно женственности  Язык жестов - путь к успеху  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Об интеллекте  Библиотекарша  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Поспешное замужество  Сила ведьм  Этика блядства  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Практический аудит: учебное пособие  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  После заката с негодяем  Отношение определяет всё!  Сыроедение  Сердце света  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Железная дорога  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Как стать богатым за один год  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Максимальный риск  Бхагавадгита  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Сила позитивного мышления  Мои посмертные приключения  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Самоанализ  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Меняю себя! Селф-коучинг  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Непознанный Мир Веры  Непобедимый интроверт  Слепая сова  Занимательная физика отношений  Общаться с ребенком. Как?  Убийственные оргазмы  Дети Индиго  Путь Дзэн  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  22 закона создания брэнда  Дети с небес  Как обойти блокировку сайта  Опыт дурака, или путь к прозрению  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Психологическое айкидо  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Травматология любви  Анастасия  Женщины, которые любят слишком сильно  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Священная кровь  Тайный знак  Прыжок в ледяную воду  С компьютером на ты. Самое необходимое  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Вульфен  Восхитительный  Дети с небес  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Судьба (книга вторая)  Формулы денег  Школа красоты для стервы  Мой сексуальный телохранитель  Сказать жизни Да  Том 1. Введение в астрологию  Кирпичи  Юридическая психология  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  02_Путь Иисуса  Чем действительно является Amway?  Записки командира штрафбата  Допрос  Их невинная пленница  10 секретов любви  Энергия воды  Подсознание может всё!  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Всеобщая теория всего  Домашнее холотропное дыхание  Скорочтение со скоростью света  Целебная система бесслизистой диеты  Я вас жду  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Мечта  Грани Агни Йоги. Том 1  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Настольная книга стервы  Опыт дурака, или путь к прозрению  Чеченский капкан  Послы Млечного Пути  Тайный соблазн  Язык телодвижений  О характерах людей  Веселая таблица умножения  Ночь без права сна  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  У подножия старого замка  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Протоколы колдуна Стоменова  Идеальная химия  Усовершенствуйте свою память  Свобода Шамана  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Бхагавадгита  Аферистка. Дело Тимошенко  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Ожидание друга, или признания подростка  Психопатология. Том 2  Выходы из тела. Управление реальностью  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Под знаком индиго  Язык телодвижений  Маленькая ручка Сто лет спустя… (фанфик)  Дорога к дому  Невеста по найму  Эмоциональный шантаж  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Учебник логики  Легкий способ бросить пить  Путешествие души  Свобода от известного  Знак бяды  Рассвет страсти  Настоящий мачо  Искусство торговли по методу Сильва  Учебник магии  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Пленница волка  Алхимик  О чем думает ваша собака  Психология шизофрении  Обида  Руководство к просветлению для ленивых  Чем действительно является Amway?  5 языков любви  Мотивация и мотивы  Внешность - это не главное!  Инцест  Величайший в мире торговец  Психология шизофрении  Палач  Полынь-трава  Зелень для жизни  Ходячая катастрофа  Юридическая психология  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Черемша  Грани Агни Йоги. Том 2  Архетип и символ  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Вещи в теле  Вопрос времени  Веселая таблица умножения  Я пережила Освенцим  НЛП. Техники россыпью  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Общаться с ребенком. Как?  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Простор  Эго, голод и агрессия  Магия: привлекаем любовь и счастье  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Хрестоматия по конфликтологии  Самоучитель по развитию интуиции  Хакеры сновидений  Пол и характер  Социальная психология  Крах теории эволюции  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Тайная доктрина. Том 1  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Гипноз. Самоучитель  Коактивный коучинг  Гипноз для начинающих  Патопсихология  Психология и педагогика  Руководство богатого папы по инвестированию  Курс выживания для подростков  Путь художника. Ваша творческая мастерскаяПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
