Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Энергия воды  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Синдром стога сена  Усовершенствуйте свою память  Подсознание может всё!  02_Путь Иисуса  Рассвет страсти  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Сила ведьм  Тайный соблазн  Психопатология. Том 2  Восхитительный  Занимательная физика отношений  Отношение определяет всё!  Я вас жду  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Железная дорога  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Бхагавадгита  Юридическая психология  Язык телодвижений  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Я пережила Освенцим  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Кирпичи  Веселая таблица умножения  Судьба (книга вторая)  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Мои посмертные приключения  С компьютером на ты. Самое необходимое  Поцелуй бабочки  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Учение дона Хуана  Пленница волка  Самоанализ  Язык жестов - путь к успеху  Непознанный Мир Веры  Сила позитивного мышления  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Сказать жизни Да  Крушение  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Юридическая психология  Меняю себя! Селф-коучинг  Сыроедение  Путешествие души  Травматология любви  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Палач  10 секретов любви  Психологическое айкидо  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Идеальная химия  Искусство торговли по методу Сильва  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Учебник логики  Скорочтение со скоростью света  Дети с небес  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Эго, голод и агрессия  Мотивация и мотивы  НЛП. Техники россыпью  Один в океане  Свобода от известного  Том 1. Введение в астрологию  Путь Дзэн  Свобода Шамана  Священная кровь  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Алхимик  У подножия старого замка  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Знак бяды  Язык телодвижений  Допрос  Зелень для жизни  Секрет абсолютно женственности  Бхагавадгита  Эмоциональный шантаж  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Дети с небес  Этика блядства  Опыт дурака, или путь к прозрению  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Маленькая ручка  Записки командира штрафбата  Чем действительно является Amway?  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Чем действительно является Amway?  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Настольная книга стервы  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Формулы денег  Дети Индиго  Как стать богатым за один год  Как обойти блокировку сайта  Практический аудит: учебное пособие  Черемша  Прыжок в ледяную воду  Непобедимый интроверт  Женщины, которые любят слишком сильно  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Психология шизофрении  Об интеллекте  Патопсихология  Анастасия  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Ожидание друга, или признания подростка  Социальная психология  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Сто лет спустя… [Фанфик]  Протоколы колдуна Стоменова  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Послы Млечного Пути  Привычки на миллионы долларов  Невеста по найму  Руководство к просветлению для ленивых  Дорога к дому  Магия: привлекаем любовь и счастье  Мечта  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  22 закона создания брэнда  Аферистка. Дело Тимошенко  Детство (Повесть)  Мой сексуальный телохранитель  О чем думает ваша собака  Школа красоты для стервы  99 франков  Всеобщая теория всего  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Простор  Ночь без права сна  Легкий способ бросить пить  Максимальный риск  Учебник магии  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Моя история  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Поспешное замужество  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Целебная система бесслизистой диеты  После заката с негодяем  Психология шизофрении  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Настоящий мачо  Хакеры сновидений  Свобода от известного  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Чеченский капкан  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Библиотекарша Сто лет спустя… (фанфик)  Их невинная пленница  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Вещи в теле  Полынь-трава  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Общаться с ребенком. Как?  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Путешествие Демокрита  Ходячая катастрофа  Руководство богатого папы по инвестированию  Величайший в мире торговец  Сердце света  Домашнее холотропное дыхание  Грани Агни Йоги. Том 2  Под знаком индиго  Внешность - это не главное!  Хрестоматия по конфликтологии Общаться с ребенком. Как?  Убийственные оргазмы  Коактивный коучинг  Тайная доктрина. Том 1  Архетип и символ  О характерах людей  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Веселая таблица умножения  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Инцест  Гипноз. Самоучитель  Вопрос времени  Крах теории эволюции  Курс выживания для подростков  Выходы из тела. Управление реальностью  Вульфен  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Тайный знак  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Грани Агни Йоги. Том 1  Обида  5 языков любви  Самоучитель по развитию интуиции  Опыт дурака, или путь к прозрению  Гипноз для начинающих  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Слепая сова  Пол и характер  Психология и педагогикаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
