Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Юридическая психология  Путешествие Демокрита  Отношение определяет всё!  Школа красоты для стервы  Полынь-трава  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Анастасия  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Маленькая ручка  Язык жестов - путь к успеху  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Учебник магии  Том 1. Введение в астрологию  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  У подножия старого замка  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  С компьютером на ты. Самое необходимое  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Сто лет спустя… [Фанфик]  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Общаться с ребенком. Как?  Мои посмертные приключения  Идеальная химия  Мой сексуальный телохранитель  Я вас жду  Привычки на миллионы долларов  Мечта  Максимальный риск  Травматология любви  Записки командира штрафбата  Язык телодвижений  Дети с небес  Священная кровь  Дорога к дому  Энергия воды  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Сердце света  Секрет абсолютно женственности  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Судьба (книга вторая)  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Слепая сова  Вульфен  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Самоанализ  Допрос  Восхитительный  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Железная дорога  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Скорочтение со скоростью света  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Психология шизофрении  Этика блядства  Психопатология. Том 2  Социальная психология  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Учебник логики  Домашнее холотропное дыхание  После заката с негодяем  Непознанный Мир Веры  Подсознание может всё!  Бхагавадгита  Знак бяды  Внешность - это не главное!  Сила позитивного мышления  Психологическое айкидо  Кирпичи  Юридическая психология  Ночь без права сна  Учение дона Хуана  Пол и характер  Обида  Дети Индиго  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Об интеллекте  Язык телодвижений  Поцелуй бабочки  Как стать богатым за один год  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Свобода от известного  Сила ведьм  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Палач  Тайная доктрина. Том 1  Тайный соблазн  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Настольная книга стервы  Усовершенствуйте свою память  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Грани Агни Йоги. Том 2  Вещи в теле  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Руководство к просветлению для ленивых  Свобода Шамана  Один в океане  02_Путь Иисуса  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Общаться с ребенком. Как?  Ходячая катастрофа  Легкий способ бросить пить  Опыт дурака, или путь к прозрению  Искусство торговли по методу Сильва  Путь Дзэн  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  99 франков  Протоколы колдуна Стоменова  О чем думает ваша собака  Сказать жизни Да  Дети с небес  Убийственные оргазмы  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Алхимик  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Простор  Вопрос времени  Путешествие души  Аферистка. Дело Тимошенко  Настоящий мачо  Меняю себя! Селф-коучинг  Невеста по найму  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Рассвет страсти  5 языков любви  Послы Млечного Пути  Поспешное замужество  Самоучитель по развитию интуиции  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Эго, голод и агрессия  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Сто лет спустя… (фанфик)  Магия: привлекаем любовь и счастье  Выходы из тела. Управление реальностью  Занимательная физика отношений  Тайный знак  Чем действительно является Amway?  Я пережила Освенцим  Практический аудит: учебное пособие  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Всеобщая теория всего  Руководство богатого папы по инвестированию  Женщины, которые любят слишком сильно  Целебная система бесслизистой диеты  Прыжок в ледяную воду  Мотивация и мотивы  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  22 закона создания брэнда  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Крушение  Ожидание друга, или признания подростка  Непобедимый интроверт  Библиотекарша  Сыроедение  Грани Агни Йоги. Том 1  Пленница волка  Инцест  Опыт дурака, или путь к прозрению  Свобода от известного  Гипноз для начинающих  Формулы денег  НЛП. Техники россыпью  Бхагавадгита  10 секретов любви  Чем действительно является Amway?  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  О характерах людей  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Величайший в мире торговец  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Под знаком индиго  Чеченский капкан  Их невинная пленница  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Детство (Повесть)  Патопсихология  Зелень для жизни  Эмоциональный шантаж  Черемша  Курс выживания для подростков  Крах теории эволюции  Хакеры сновидений  Архетип и символ  Психология и педагогика  Гипноз. Самоучитель  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Психология шизофрении  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Моя история  Как обойти блокировку сайта  Хрестоматия по конфликтологии  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Коактивный коучинг  Веселая таблица умножения  Веселая таблица умножения  Улучшение зрения без очков по методу БейтсаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
генерации дохода это продажная цена минус сумма, оплаченная нашим поставщикам за комплектующие, которые пошли на изготовление проданной продукции, вне зависимости, когда мы их покупали.
В дополнение к закупленным частям и материалам есть другие суммы, которые необходимо вычесть из продажной цены, чтобы подсчитать скорость генерации дохода. Необходимо вычесть оплату субподрядчикам, комиссионные сторонним продавцам, таможенные пошлины и даже стоимость доставки, если у нас нет собственного транспортного канала. Все эти суммы заработала не наша система. Можно также заметить, что определение требует определить момент времени, когда факт продажи считается свершившимся. Широко распространены два вида учета. Первый, при котором деньги реально меняют владельца, второй, более популярный, когда до некоторого времени деньги могут отзываться, а товар возвращаться. К сожалению, эта техника не всегда честно используется. Во многих производствах потребительских товаров продукция не продаются напрямую от производителя потребителю. Это делается через сеть продаж. В большинстве случаев эти каналы резервируют право возвращать товар без каких-либо объяснений. Похоже, что считать товар проданным в этом случае неуместно, когда он отгружен, все равно есть возможность его вернуть. Вы не поверите, что некоторые компании возмещают возврат по текущей цене, а не по проданной. Возможно, вы знаете, что в производстве потребительских товаров продвижение (promotion) или, как говорят потребители "продажи" - это всего лишь название игры. Которая означает, что дистрибьютор покупает товар в период распродажи, ждет два месяца, возвращает товар и делает 20 процентов прибыли за 2 месяца. Это даже круче, чем мафиозный бизнес. Неужели такое действительно бывает? Гораздо чаще, чем это можно вообразить непосвященный. Когда я спросил президента одной из таких компаний почему, будучи уже 50 лет в бизнесе, он не прикроет эту лазейку? Он ответил: "Вы ошибаетесь, я не 50 лет в бизнесе. Я в бизнесе 200 кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.
Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями. Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер. Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи". 5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходовВторой измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].
Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия? Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы. Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области. В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей |
