Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Свобода Шамана  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Непознанный Мир Веры  Привычки на миллионы долларов  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Сила ведьм  Величайший в мире торговец  Библиотекарша  Полынь-трава  Искусство торговли по методу Сильва  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Сто лет спустя… (фанфик)  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Маленькая ручка  Синдром стога сена  Записки командира штрафбата  Настоящий мачо  Отношение определяет всё!  02_Путь Иисуса  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Идеальная химия  Дети Индиго  Язык телодвижений  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Невеста по найму  Поспешное замужество  Тайный соблазн  Вопрос времени  Максимальный риск  Секрет абсолютно женственности  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Алхимик  Железная дорога  Непобедимый интроверт  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Тайный знак  НЛП. Техники россыпью  Этика блядства  Детство (Повесть)  Путь Дзэн  Как стать богатым за один год  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Опыт дурака, или путь к прозрению  Обида  Мечта  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Восхитительный  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Настольная книга стервы  Усовершенствуйте свою память  Опыт дурака, или путь к прозрению  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Кирпичи  Том 1. Введение в астрологию  Психологическое айкидо  Язык жестов - путь к успеху  Травматология любви  В городе Сочи темные ночи (сборник)  99 франков  Мои посмертные приключения  Свобода от известного  Коактивный коучинг  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Хакеры сновидений  Энергия воды  Крах теории эволюции  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Черемша  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Палач  С компьютером на ты. Самое необходимое  Дети с небес  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Крушение  Юридическая психология  Моя история  Скорочтение со скоростью света  Занимательная физика отношений  Сила позитивного мышления  Эмоциональный шантаж  Дети с небес  Хрестоматия по конфликтологии  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Вещи в теле  5 языков любви  Слепая сова  Архетип и символ Сто лет спустя… [Фанфик]  Меняю себя! Селф-коучинг  Путешествие Демокрита  Дорога к дому  Судьба (книга вторая)  Язык телодвижений  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Подсознание может всё!  Психология шизофрении  Бхагавадгита  Целебная система бесслизистой диеты  Практический аудит: учебное пособие  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Путешествие души  Внешность - это не главное!  Один в океане  Пленница волка  Мотивация и мотивы  Самоанализ  Я пережила Освенцим  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Вульфен  Учебник магии  Бхагавадгита  Ожидание друга, или признания подростка  Я вас жду  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  У подножия старого замка  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Школа красоты для стервы  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  После заката с негодяем  Рассвет страсти  Анастасия  Поцелуй бабочки  22 закона создания брэнда  Руководство к просветлению для ленивых  Домашнее холотропное дыхание  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Социальная психология  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Как обойти блокировку сайта  Сердце света  Всеобщая теория всего  Психопатология. Том 2  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Руководство богатого папы по инвестированию  Послы Млечного Пути  Ночь без права сна  Инцест  Юридическая психология  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Об интеллекте  Веселая таблица умножения  Женщины, которые любят слишком сильно  Общаться с ребенком. Как?  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Выходы из тела. Управление реальностью  Допрос  Зелень для жизни  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Сыроедение  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Тайная доктрина. Том 1  Простор  Формулы денег  Учебник логики  Знак бяды  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  О чем думает ваша собака  Сказать жизни Да  Их невинная пленница  Протоколы колдуна Стоменова  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Аферистка. Дело Тимошенко  Гипноз. Самоучитель  Самоучитель по развитию интуиции  Чеченский капкан  Грани Агни Йоги. Том 2  Грани Агни Йоги. Том 1  Священная кровь  10 секретов любви  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Мой сексуальный телохранитель  Легкий способ бросить пить  Эго, голод и агрессия  Курс выживания для подростков  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Прыжок в ледяную воду  Чем действительно является Amway?  Патопсихология  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Свобода от известного Общаться с ребенком. Как?  Учение дона Хуана  Чем действительно является Amway?  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Гипноз для начинающих  Под знаком индиго  Убийственные оргазмы  О характерах людей  Пол и характер  Веселая таблица умножения  Психология и педагогика  Ходячая катастрофа  Психология шизофрении  Магия: привлекаем любовь и счастьеПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
