Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Привычки на миллионы долларов  Один в океане  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Крушение  Детство (Повесть)  Моя история  Учение дона Хуана  Путешествие Демокрита  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  99 франков  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Свобода от известного  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Поцелуй бабочки  Сто лет спустя… [Фанфик]  Секрет абсолютно женственности  Язык жестов - путь к успеху  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Об интеллекте  Библиотекарша  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Поспешное замужество  Сила ведьм  Этика блядства  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Практический аудит: учебное пособие  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  После заката с негодяем  Отношение определяет всё!  Сыроедение  Сердце света  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Железная дорога  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Как стать богатым за один год  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Максимальный риск  Бхагавадгита  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Сила позитивного мышления  Мои посмертные приключения  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Самоанализ  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Меняю себя! Селф-коучинг  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Непознанный Мир Веры  Непобедимый интроверт  Слепая сова  Занимательная физика отношений  Общаться с ребенком. Как?  Убийственные оргазмы  Дети Индиго  Путь Дзэн  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  22 закона создания брэнда  Дети с небес  Как обойти блокировку сайта  Опыт дурака, или путь к прозрению  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Психологическое айкидо  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Травматология любви  Анастасия  Женщины, которые любят слишком сильно  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Священная кровь  Тайный знак  Прыжок в ледяную воду  С компьютером на ты. Самое необходимое  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Вульфен  Восхитительный  Дети с небес  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Судьба (книга вторая)  Формулы денег  Школа красоты для стервы  Мой сексуальный телохранитель  Сказать жизни Да  Том 1. Введение в астрологию  Кирпичи  Юридическая психология  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  02_Путь Иисуса  Чем действительно является Amway?  Записки командира штрафбата  Допрос  Их невинная пленница  10 секретов любви  Энергия воды  Подсознание может всё!  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Всеобщая теория всего  Домашнее холотропное дыхание  Скорочтение со скоростью света  Целебная система бесслизистой диеты  Я вас жду  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Мечта  Грани Агни Йоги. Том 1  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Настольная книга стервы  Опыт дурака, или путь к прозрению  Чеченский капкан  Послы Млечного Пути  Тайный соблазн  Язык телодвижений  О характерах людей  Веселая таблица умножения  Ночь без права сна  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  У подножия старого замка  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Протоколы колдуна Стоменова  Идеальная химия  Усовершенствуйте свою память  Свобода Шамана  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Бхагавадгита  Аферистка. Дело Тимошенко  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Ожидание друга, или признания подростка  Психопатология. Том 2  Выходы из тела. Управление реальностью  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Под знаком индиго  Язык телодвижений  Маленькая ручка Сто лет спустя… (фанфик)  Дорога к дому  Невеста по найму  Эмоциональный шантаж  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Учебник логики  Легкий способ бросить пить  Путешествие души  Свобода от известного  Знак бяды  Рассвет страсти  Настоящий мачо  Искусство торговли по методу Сильва  Учебник магии  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Пленница волка  Алхимик  О чем думает ваша собака  Психология шизофрении  Обида  Руководство к просветлению для ленивых  Чем действительно является Amway?  5 языков любви  Мотивация и мотивы  Внешность - это не главное!  Инцест  Величайший в мире торговец  Психология шизофрении  Палач  Полынь-трава  Зелень для жизни  Ходячая катастрофа  Юридическая психология  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Черемша  Грани Агни Йоги. Том 2  Архетип и символ  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Вещи в теле  Вопрос времени  Веселая таблица умножения  Я пережила Освенцим  НЛП. Техники россыпью  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Общаться с ребенком. Как?  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Простор  Эго, голод и агрессия  Магия: привлекаем любовь и счастье  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Хрестоматия по конфликтологии  Самоучитель по развитию интуиции  Хакеры сновидений  Пол и характер  Социальная психология  Крах теории эволюции  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Тайная доктрина. Том 1  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Гипноз. Самоучитель  Коактивный коучинг  Гипноз для начинающих  Патопсихология  Психология и педагогика  Руководство богатого папы по инвестированию  Курс выживания для подростков  Путь художника. Ваша творческая мастерскаяПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
