Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Анастасия  Синдром стога сена  Как стать богатым за один год  Руководство к просветлению для ленивых  Кирпичи  Библиотекарша  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Крушение  Идеальная химия  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Свобода от известного  Привычки на миллионы долларов  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Этика блядства  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Отношение определяет всё!  Опыт дурака, или путь к прозрению  Простор  Инцест  02_Путь Иисуса  Сила ведьм  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Занимательная физика отношений  Непознанный Мир Веры  Мечта  Практический аудит: учебное пособие  Учебник магии  Ночь без права сна  Путешествие души  Психологическое айкидо  С компьютером на ты. Самое необходимое  Величайший в мире торговец  После заката с негодяем  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Выходы из тела. Управление реальностью  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Сто лет спустя… (фанфик)  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Женщины, которые любят слишком сильно  Эмоциональный шантаж  Грани Агни Йоги. Том 1  Дети Индиго  Настоящий мачо  Непобедимый интроверт  Путь Дзэн  Сыроедение  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Энергия воды  Священная кровь  Курс выживания для подростков  Рассвет страсти  Вопрос времени  Протоколы колдуна Стоменова  Путешествие Демокрита  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Всеобщая теория всего  Психология шизофрении  Скорочтение со скоростью света  Школа красоты для стервы  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Дети с небес  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Аферистка. Дело Тимошенко  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Допрос  Внешность - это не главное!  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Психопатология. Том 2  Черемша  Их невинная пленница  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Меняю себя! Селф-коучинг  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Подсознание может всё!  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Свобода Шамана  Том 1. Введение в астрологию  Социальная психология  Я вас жду  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Сто лет спустя… [Фанфик]  Мои посмертные приключения  Маленькая ручка  Юридическая психология  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Секрет абсолютно женственности  Слепая сова  Тайный соблазн  Невеста по найму  Поспешное замужество  Максимальный риск  Алхимик  Самоанализ  Настольная книга стервы  5 языков любви  Детство (Повесть)  О характерах людей  Восхитительный  Язык жестов - путь к успеху  99 франков  Общаться с ребенком. Как?  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Сказать жизни Да  Поцелуй бабочки  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Палач  Язык телодвижений  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Опыт дурака, или путь к прозрению  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Травматология любви  Дорога к дому  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Усовершенствуйте свою память  Мой сексуальный телохранитель  Искусство торговли по методу Сильва  Зелень для жизни  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Железная дорога  10 секретов любви  Прыжок в ледяную воду  Хрестоматия по конфликтологии  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Язык телодвижений  Полынь-трава  Гипноз. Самоучитель  Я пережила Освенцим  Знак бяды  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Юридическая психология  Пленница волка  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Магия: привлекаем любовь и счастье  22 закона создания брэнда  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Чем действительно является Amway?  Сила позитивного мышления  Ожидание друга, или признания подростка  Учение дона Хуана  У подножия старого замка  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Как обойти блокировку сайта  Тайный знак  О чем думает ваша собака  Чем действительно является Amway?  Записки командира штрафбата  Тайная доктрина. Том 1  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Целебная система бесслизистой диеты  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Формулы денег  Послы Млечного Пути  Вещи в теле  Легкий способ бросить пить  Веселая таблица умножения  Чеченский капкан  Судьба (книга вторая)  Домашнее холотропное дыхание  Коактивный коучинг  Убийственные оргазмы  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Об интеллекте  Психология и педагогика  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Вульфен  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Бхагавадгита  Один в океане  Патопсихология  Архетип и символ  Мотивация и мотивы  Обида  Моя история  Руководство богатого папы по инвестированию  Свобода от известного  Под знаком индиго  Крах теории эволюции  Дети с небес  Гипноз для начинающих  Психология шизофрении  Бхагавадгита  Эго, голод и агрессия  Пол и характер  Сердце света  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Путь художника. Ваша творческая мастерская Общаться с ребенком. Как?  Учебник логики  Грани Агни Йоги. Том 2  Самоучитель по развитию интуиции  НЛП. Техники россыпью  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Ходячая катастрофа  Веселая таблица умножения  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Хакеры сновиденийПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
