Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Дети с небес  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  Записки командира штрафбата  Меняю себя! Селф-коучинг  Непознанный Мир Веры  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Привычки на миллионы долларов  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Тайный соблазн  Настоящий мачо  Путешествие Демокрита  22 закона создания брэнда  Травматология любви  Судьба (книга вторая)  Чеченский капкан  Секрет абсолютно женственности  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Учение дона Хуана  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Сто лет спустя… (фанфик)  Усовершенствуйте свою память  Прыжок в ледяную воду  Занимательная физика отношений  Максимальный риск  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Психология шизофрении  Грани Агни Йоги. Том 1  О характерах людей  Дорога к дому  Библиотекарша  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  Ночь без права сна  Один в океане  Сила позитивного мышления  Метод Ключ в борьбе со стрессом  С компьютером на ты. Самое необходимое  Веселая таблица умножения  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Том 1. Введение в астрологию  Рассвет страсти  Сердце света  Кирпичи  Об интеллекте  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Свобода от известного  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  02_Путь Иисуса  Сказать жизни Да  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Я вас жду  Домашнее холотропное дыхание  Подсознание может всё!  Энергия воды  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Самоанализ  Чем действительно является Amway?  Свобода Шамана  Путешествие души  99 франков  Целебная система бесслизистой диеты  Слепая сова  Железная дорога  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Дети Индиго  Руководство к просветлению для ленивых  Маленькая ручка  Простор  Мечта  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Священная кровь  Отношение определяет всё!  Внешность - это не главное!  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Алхимик  Практический аудит: учебное пособие  Общаться с ребенком. Как?  Крушение  Бхагавадгита  Язык телодвижений  Психологическое айкидо  Тайный знак  Самоучитель по развитию интуиции  Допрос  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Как стать богатым за один год  Ожидание друга, или признания подростка  Формулы денег  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Знак бяды  Пленница волка  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  5 языков любви  Учебник магии  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Как обойти блокировку сайта  Зелень для жизни  Палач  Идеальная химия  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Мотивация и мотивы  Непобедимый интроверт  Руководство богатого папы по инвестированию  Язык жестов - путь к успеху  Восхитительный  Женщины, которые любят слишком сильно  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Сто лет спустя… [Фанфик]  Вульфен  Выходы из тела. Управление реальностью  Сила ведьм  Гипноз для начинающих  Анастасия  Учебник логики  После заката с негодяем  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Опыт дурака, или путь к прозрению  Этика блядства  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Путь Дзэн  Величайший в мире торговец  Моя история  Обида  Опыт дурака, или путь к прозрению  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Черемша  Скорочтение со скоростью света  Мой сексуальный телохранитель  Невеста по найму  Ходячая катастрофа  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Протоколы колдуна Стоменова  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Послы Млечного Пути  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Я пережила Освенцим  Хакеры сновидений  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  10 секретов любви  Убийственные оргазмы  О чем думает ваша собака  У подножия старого замка  Чем действительно является Amway?  Школа красоты для стервы  Их невинная пленница  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Вопрос времени  Детство (Повесть)  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Коактивный коучинг  Психология и педагогика  Поцелуй бабочки  Язык телодвижений  Эго, голод и агрессия  Мои посмертные приключения  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Полынь-трава  Искусство торговли по методу Сильва  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  НЛП. Техники россыпью  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Юридическая психология  Легкий способ бросить пить  Поспешное замужество  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Сыроедение  Дети с небес  Патопсихология  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Инцест  Курс выживания для подростков  Социальная психология  Хрестоматия по конфликтологии  Юридическая психология  Архетип и символ  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Аферистка. Дело Тимошенко  Эмоциональный шантаж  Вещи в теле  Психопатология. Том 2  Психология шизофрении  Крах теории эволюции  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Тайная доктрина. Том 1  Бхагавадгита  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Гипноз. Самоучитель  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Под знаком индиго  Свобода от известного  Грани Агни Йоги. Том 2  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Настольная книга стервы Общаться с ребенком. Как?  Пол и характер  Всеобщая теория всего  Магия: привлекаем любовь и счастье  Веселая таблица умноженияПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
