Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Синдром стога сена  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Грани Агни Йоги. Том 1  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Сила ведьм  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания  После заката с негодяем  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Привычки на миллионы долларов  С компьютером на ты. Самое необходимое  Непознанный Мир Веры  Меняю себя! Селф-коучинг  Свобода от известного  Юридическая психология  Кирпичи  Опыт дурака, или путь к прозрению  Дети Индиго  Палач  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Обида  Отношение определяет всё!  Непобедимый интроверт  Священная кровь  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Энергия воды  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Анастасия  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Крушение  Техники холодных звонков, которые действительно работают  Тайный знак  Мотивация и мотивы  Алхимик  Учебник логики  Один в океане  Ходячая катастрофа  22 закона создания брэнда  Ночь без права сна  Железная дорога  Дети с небес  Психопатология. Том 2  Об интеллекте  Идеальная химия  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Секрет абсолютно женственности  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  У подножия старого замка  Путешествие Демокрита  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Восхитительный  Инцест  10 секретов любви  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Послы Млечного Пути  Руководство к просветлению для ленивых  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Учение дона Хуана  02_Путь Иисуса  Занимательная физика отношений  Свобода от известного  Зелень для жизни  Вульфен  5 языков любви  Язык жестов - путь к успеху  Формулы денег  Детство (Повесть)  Женщины, которые любят слишком сильно  Вещи в теле  Библиотекарша  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Судьба (книга вторая)  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Я вас жду  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Записки командира штрафбата  Самоанализ  Этика блядства  Усовершенствуйте свою память  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Подсознание может всё!  Поцелуй бабочки  Знак бяды  Вопрос времени  Сыроедение  Черемша  Эмоциональный шантаж  Психология шизофрении  Простор  Маленькая ручка  Моя история  Допрос  Тайный соблазн  Рассвет страсти  Том 1. Введение в астрологию  Слепая сова  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Мечта  Как стать богатым за один год  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Внешность - это не главное!  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Язык телодвижений  Сто лет спустя… [Фанфик]  Дорога к дому  Сказать жизни Да  Юридическая психология  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Я пережила Освенцим  Сила позитивного мышления  Поспешное замужество  Дети с небес  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Путешествие души  Опыт дурака, или путь к прозрению  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Мои посмертные приключения  Практический аудит: учебное пособие  Свобода Шамана  Путь Дзэн  Величайший в мире торговец  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Бхагавадгита  Пленница волка  Прыжок в ледяную воду  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Всеобщая теория всего  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Аферистка. Дело Тимошенко  Убийственные оргазмы  Целебная система бесслизистой диеты  Травматология любви  Легкий способ бросить пить  Гипноз. Самоучитель  Школа красоты для стервы  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Чеченский капкан  Ожидание друга, или признания подростка  НЛП. Техники россыпью  Руководство богатого папы по инвестированию  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Бхагавадгита  Психологическое айкидо  Максимальный риск  99 франков  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Полынь-трава  О характерах людей  Хрестоматия по конфликтологии  Настоящий мачо  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Протоколы колдуна Стоменова  Общаться с ребенком. Как?  О чем думает ваша собака  Чем действительно является Amway?  Их невинная пленница  Веселая таблица умножения Сто лет спустя… (фанфик)  Психология шизофрении  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Домашнее холотропное дыхание  Курс выживания для подростков  Грани Агни Йоги. Том 2  Язык телодвижений  Скорочтение со скоростью света  Как обойти блокировку сайта  Психология и педагогика  Веселая таблица умножения  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Учебник магии  Искусство торговли по методу Сильва  Хакеры сновидений  Выходы из тела. Управление реальностью  Чем действительно является Amway?  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Невеста по найму  Тайная доктрина. Том 1  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Сердце света  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Архетип и символ  Мой сексуальный телохранитель  Под знаком индиго  Патопсихология  Настольная книга стервы  Коактивный коучинг  Самоучитель по развитию интуиции  Гипноз для начинающих  Эго, голод и агрессия  Социальная психология  Крах теории эволюции  Магия: привлекаем любовь и счастье Общаться с ребенком. Как?  Пол и характерПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Синдром стога сена
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
на корпоративном уровне. Какие первые кандидаты рассматриваются в первую очередь? Да, это - наименее выгодные изделия, проигравшие, собаки[20]. Вы заметили, что мы уже используем терминологию учета издержек? Как делается вычисление? Обычно первый вопрос, который задается: "Какова Скорость генерации дохода изделия?" Нет проблем: отпускная цена минус цена сырья. Следующий вопрос, конечно: "Сколько это стоит, чтобы произвести это изделие?" Мы хотели бы знать, сколько прибыли мы делаем на этом изделии. Опять, нет проблем. В общем, мы только пытаемся понять, сколько прямых затрат труда необходимо, чтобы сделать это изделие. 12,73 минуты. В корпорации знают все точности, по крайней мере, до четвертой цифры. На заводе мы сами не знаем, потребуется десять или пятнадцать минут, а они знают все! Теперь, мы преобразуем все в доллары, используя среднюю ставку заработной платы и умножая на коэффициент накладных расходов, который был рассчитан по данным последнего года (квартала), даже притом, что мы теперь пытаемся изменить кое-что... Не берите в голову. Теперь мы имеем стоимость.
Что случается, когда себестоимость слишком близка к Скорости генерациии дохода? Или даже хуже, выше ее? На завод немедленно посылается распоряжение остановить производство и продвижение такого продукта. Персонал завода обычно протестует. "Мы это проходили. И не раз уже испытывали что такое "эффект домино". Сегодня, они урежут это изделие. А ведь накладные расходы не собираются понижаться. Тогда, тремя месяцами позже, другой горе-менеджер сделает то же самое вычисление, и мы потеряем еще два изделия. И вскоре, завод будет стоять перед угрозой закрытия". Все же настолько легко сделать правильное вычисление, используя оригинал формулы прибыли: общая Скорость генерации дохода минус общее количество операционных расходов. Во-первых, мы должны спросить следующее: "Если мы снимаем с производства это изделие, как это повлияет на общую Скорость генерации дохода?" Мы знаем ответ, с той точностью, с которой можем полагаться на прогноз динамики рынка сбыта, хотя, в действительности, она является условно предсказуемой. Мы собираемся терять доход от этого изделия.
Во-вторых, какое воздействие будет иметь снятие с производства этого изделия не на "стоимость", а на общее количестве операционных расходов? Согласно нашему определению операционных расходов, этот вопрос можно перефразировать: "Сколько людей мы собираемся уволить? Рабочих? Диспетчеров? Бухгалтеров? Инженеров? И пожалуйста, поименно!" Так или иначе, оценка "мы собираемся уволить, двадцать людей" урезается до шести-семи, когда мы прекращаем иметь дело с числами и начинать иметь дело с реальными людьми. Сколько теперь людей мы собираемся уволить? Никого? Мы только собираемся переместить их в другой отдел? У меня есть для Вас сюрприз. Вы еще не заметили, что перемещение не изменяет операционные расходы компании? Aх, Вы говорите, что они теперь будут более производительными на новых позициях? Заметьте, что всякий раз, когда мы неуверенны, мы меняем терминологию. От прибыли к производительности, например. Что Вы подразумеваете под производительностью? доходы от других изделий повысятся? Каких и насколько? Если мы не знаем этого, как мы можем использовать это в качестве аргумента? Итак, как понизится общие операционные расходы, если мы снимем с производства один продукт? Сколько людей мы собираемся уволить? Неприятный вопрос, но не настолько сложный, чтобы на него нельзя было ответить. Если результирующее сокращение Скорости генерации дохода - меньше, чем сокращение операционных расходов, давайте останавливать производство. В противном случае, мы принимаем решение, которое прямо противоречит достижению цели компании. Используя этот лобовой метод, мы можем обнаружить, что не имеет смысл снимать с производства одно или другое изделие по отдельности, но имеет смысл снять их вместе. Мы не можем уволить половину человека. Но мы можем уволить целого. Пришло время осознать, что шаблонным способом подсчета "себестоимости продукции" мы пробуем "сэкономить" семь процентов от машины, и тринадцать процентов рабочего. Давайте же вернемся к реальности.
Сколько предприятий потеряла промышленность США в последние двадцать лет в Мексике и на Филиппинах из-за этого ужасного метода вычисления? Даже сегодня, корпорации перемещают производство изделия с одного завода на другой из-за такого рассуждения. "Слишком дорого производить его на этом предприятии, уровень накладных расходов слишком высок. Мы переместим его на другой завод." "Вы собираетесь увольнять кого-нибудь на первом заводе?" "Конечно, нет! У нас долгосрочное соглашение с профсоюзом." "Как насчет другого завода?" "О, там, мы будем должны нанять еще несколько людей, но они - дешевая рабочая сила." Слова "себестоимость продукции", "маржа изделия" и "прибыль изделия" превратились в основной язык промышленных предприятий. Использование учета издержек почти вынудило по умолчанию классифицировать затраты "по категориям продуктов" во всех отраслях бизнеса. Вышеупомянутые примеры только подчеркивают те типичные ошибки, которые мы допускаем. Они также подчеркивают что, любой менеджер, который осмеливается использовать интуицию или здравый смысл, разбивает себе нос. Разрушительные последствия поражают все аспекты бизнеса. Возможно, лучший способ резюмировать эту главу - повторить короткую историю из книги "Сделано в Японии", написанной Akio Morita, президентом компании Sony. Когда Sony была только очень маленькой компанией, г-ну Морите предложили большой заказ от Американской компании, которая имела сеть из 150 магазинов. Он был должен представить ценовое предложение по количеству в 5,000, 10,000, 30,000, 50,000, и 100,000. Лучший способ - позволить Вам прочитать его рассуждения прямо в книге, но я приведу ответ менеджера закупок Американской компании после получения предложения. "Господин Морита, я проработал менеджером почти тридцать лет, но Вы - первый, кто говорит мне, что, поскольку я покупаю больше, цена единицы товара повышается |
