Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Железная дорога Идеальная химия Настольная книга стервы Самоанализ Прыжок в ледяную воду Непознанный Мир Веры Тайный знак Знаки зодиака или астрология с улыбкой Пленница волка Священная кровь Усовершенствуйте свою память Этика блядства Ожидание друга, или признания подростка Око возрождения - древний секрет тибетских лам Скорочтение со скоростью света Свобода от известного Инопланетные цивилизации Атлантиды Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Мечта 5 языков любви Отношение определяет всё! Моя история Искусство торговли по методу Сильва О характерах людей Свобода от известного Вульфен Чеченский капкан Путешествие души Крушение Домашнее холотропное дыхание Учебник магии Поцелуй бабочки Синдром стога сена 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Язык жестов - путь к успеху Травматология любви Сила позитивного мышления Энергия воды Учебник логики Убийственные оргазмы Гипноз для начинающих Мой сексуальный телохранитель Дорога к дому Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Эмоциональный шантаж Язык телодвижений Величайший в мире торговец Курс выживания для подростков Внешность - это не главное! Целебная система бесслизистой диеты Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Путь Дзэн Дети Индиго Занимательная физика отношений Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Бхагавадгита Путешествие Демокрита Всеобщая теория всего Судьба (книга вторая) Тайный соблазн Ночь без права сна Практический аудит: учебное пособие Формулы денег Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Психология шизофрении Опыт дурака, или путь к прозрению Полынь-трава Опыт дурака, или путь к прозрению Обида Улучшение зрения без очков по методу Бейтса С компьютером на ты. Самое необходимое Я вас жду Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Гипноз. Самоучитель Руководство к просветлению для ленивых Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Сила ведьм Об интеллекте Кирпичи Чем действительно является Amway? 22 закона создания брэнда Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Как стать богатым за один год Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Руководство богатого папы по инвестированию Тайная доктрина. Том 1 Один в океане Черемша Допрос Техники холодных звонков, которые действительно работают Язык телодвижений Учение дона Хуана Послы Млечного Пути Привычки на миллионы долларов Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Знак бяды 99 франков Дети с небес Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Легкий способ бросить пить Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Самоучитель по развитию интуиции Библиотекарша Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Том 1. Введение в астрологию Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Подсознание может всё! После заката с негодяем Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Маленькая ручка Секрет абсолютно женственности Я пережила Освенцим Психологическое айкидо 02_Путь Иисуса Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке В городе Сочи темные ночи (сборник) Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Невеста по найму Простор Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Метод Ключ в борьбе со стрессом Детство (Повесть) Магия: привлекаем любовь и счастье Под знаком индиго Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Веселая таблица умножения О чем думает ваша собака Психология и педагогика Инцест Веселая таблица умножения Общаться с ребенком. Как? Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Общаться с ребенком. Как? Свобода Шамана Дети с небес Психология шизофрении Юридическая психология Юридическая психология Рассвет страсти Сердце света Вопрос времени Школа красоты для стервы Поспешное замужество Максимальный риск Настоящий мачо Сто лет спустя… (фанфик) Записки командира штрафбата Меняю себя! Селф-коучинг Вещи в теле Социальная психология Мои посмертные приключения Сказать жизни Да Ходячая катастрофа Сто лет спустя… [Фанфик] Пол и характер Грани Агни Йоги. Том 2 Мотивация и мотивы Анастасия Психопатология. Том 2 Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Выходы из тела. Управление реальностью У подножия старого замка Аферистка. Дело Тимошенко Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Патопсихология Бхагавадгита Сэнсэй. Исконный Шамбалы Зелень для жизни 10 секретов любви Алхимик Грани Агни Йоги. Том 1 Непобедимый интроверт Мастер и Маргарита - за Христа или против? Чем действительно является Amway? Восхитительный Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Их невинная пленница Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас НЛП. Техники россыпью Хрестоматия по конфликтологии Архетип и символ Коактивный коучинг 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Слепая сова Палач Протоколы колдуна Стоменова Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Лечебная пирамидка. Что это такое? Эго, голод и агрессия Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Женщины, которые любят слишком сильно Крах теории эволюции Сыроедение Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Хакеры сновидений В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Путь художника. Ваша творческая мастерская Как обойти блокировку сайта Улучшение зрения без очков по методу Бейтса
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Синдром стога сена


кварталов". Продажи заявляются в одном квартале, а возврат бывает в следующем.

Этот случай приводится совсем не для юмора, а для того, чтобы подчеркнуть: моментом продажи[12] не может считаться момент перечисления денег. К сожалению, небрежность в определении момента продаж чревата очень серьезными последствиями.

Мы все хорошо знаем, что дилеры большинства американских и европейских автомобильных компаний держат 90-дневную партию машин. Эти машины считаются уже проданными автомобильными компаниями. Дилеры действительно оплатили их. Обычно дилер посылает деньги продавцу, чтобы купить машины. Что является обеспечением продавца? Только машины. Если дилер закупил большой склад, а модель устарела, кто пострадает? Только не дилер.

Согласно всем практическим установкам, всем значимым бизнес целям, несмотря на то, что машины в руках дилера, они не должны считаться проданными. Этот метод приводит к разрушительному конфликту между долгосрочными (быстро реагировать на рынок и таким образом увеличивать будущие продажи) и краткосрочными целями (продажи текущего квартала). Эта проблема относится не только к производителям автомобилей. Это проблема любой компании, которая продает через дилерскую сеть, а не прямо конечному потребителю. Очень важно различать потребителя и покупателя. Продажа должна фиксироваться только тогда, когда произошла безвозвратная сделка с потребителем, а не только с покупателем. Избыток продукции в дистрибьюторских каналах только увеличивает дистанцию между производителем и конечным потребителем. Это почти верный рецепт для будущих потерь в скорости генерации дохода. Чтобы разрешить конфликт между краткосрочными и долгосрочными планами, необходимо переопределить "момент продажи".


5. Различение понятий Связанного капитала и Операционных расходов


Второй измеритель - связанный капитал. Связанный капитал определяется, как все деньги, инвестированные фирмой в производство продукции, которую она собирается продать. К

чему слова "все деньги"? Почему-то большинство людей, читающих это определение, приходят к заключению, что здания и оборудование сюда не относятся. Как я покажу позднее, это определение точно соответствует обычному определению, в котором должны рассматриваются и здания и оборудование. Тогда почему мы используем термин связанный капитал вместо привычного термина активы. Это сделано с целью подчеркнуть, что данное определение сильно отличается от общепринятого, когда учитываются только производственные запасы[13].

Какую стоимость мы должны сопоставить с готовой продукций, хранящейся на складе? Согласно данному выше определению мы можем включить в стоимость только цену оплаченную поставщикам за материалы и запасные части, которые пошли на производство продукции. Наша система сама по себе не может прибавить никакой прибавочной стоимости, это же относится и к оплаченному труду основного персонала. Это нововведение совершенно противоречит любому обычному методу измерения запасов. Это не похоже ни на ФИФО, ни на ЛИФО, ни на какой другой подобный метод. К чему такие несоответствия?

Прибавочная стоимость. К чему? К продукту. Но мы ведь рассматриваем не продукт, а компанию. Поэтому вопрос, который нужно задавать - "когда именно происходит прирост стоимостного выражения[14] компании?" Только когда мы продаем. И ни минутой раньше! Вся концепция прибавочной стоимости - это искаженный и локальный оптимум. Поэтому не нужно удивляться, если это приведет к искаженному поведению компании. Давайте рассмотрим некоторые самые распространенные проблемы.

Предположим вы управляющий завода, принадлежащего крупному холдингу. Сбыт и маркетинг вне вашей компетенции, этим занимаются в центральном офисе, который в вашем случае находится в другой области.

В прошлом году ваш завод сделал только 1% чистой прибыли. Бонус, который вы получили, был так мал, что нужен микроскоп, чтобы его увидеть. Ваша жена хочет более просторный дом, а сын только что поступил в художественный лицей

. Вам определенно нужно больше денег. И вы решили заработать солидный бонус в этом году.

Продажи, предсказанные вашему заводу в этом году, должны быть такими же, как и в прошлом. Вы ничего не можете поделать с продажами. Отдел продаж вам не подчиняется. Но корпорация указывает вам, что сокращение величины связанного капитала они рассматривают как исключительно важный измеритель деятельности педприятия. Позднее управляющие приходят к заключению, что связанный капитал - это вообще мертвый груз. А он под вашим контролем. Поэтому в этом году вы занимаетесь только уменьшением связанного капитала, а не сокращением других расходов компании.

Ваши усилия привели к тому, что вы вдвое уменьшили межоперационные запасы[15] и готовую продукцию[16] по сравнению с началом года. Вы достигли этого без какого-либо риска для объема продаж и уровня сервиса. На самом деле, вы даже улучшили уровень сервиса. Более того, вы достигли этого улучшения без привлечения инвестиций. Вы не покупали нового оборудования или могучих компьютерных систем. Вы даже не увеличивали операционные расходы и не нанимали стадо консультантов для помощи в работе. Но в то же время вы и не уменьшали операционные расходы.

Как вам удалось уменьшить связанный капитал. Раз продажи постоянны, вы просто резко, на время сократили закупки и производство. Да рабочая сила в этот переходный период не полностью занята, но вы не можете их уволить. Если вы сделаете это, у вас будут проблемы не только с профсоюзом. Вы имеете риск не нанять их снова, когда персонал понадобится. Ваши рабочие слишком хорошие специалисты, чтобы долго искать работу. А вы достаточно опытный управляющий, чтобы не дать им уйти, и 6 недель спустя, обучать новых.

Давайте подытожим наши достижения. Продажи и сервис на уровне, инвестиции не увеличились, операционные расходы постоянны, а межоперационные запасы и готовая продукция поджали хвост. Любой менеджер может гордиться этим.

Да, кстати, какой бонус вы получили? Как это ищите новую


Содержание книги