Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Дети Индиго Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Всеобщая теория всего Отношение определяет всё! Пленница волка Энергия воды Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Искусство торговли по методу Сильва 5 языков любви Эмоциональный шантаж Инопланетные цивилизации Атлантиды Как обойти блокировку сайта Я пережила Освенцим Под знаком индиго Этика блядства Дорога к дому Дети с небес Синдром стога сена Общаться с ребенком. Как? Путешествие Демокрита Ночь без права сна Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Допрос Тайная доктрина. Том 1 10 секретов любви Секрет абсолютно женственности Техники холодных звонков, которые действительно работают Знаки зодиака или астрология с улыбкой Величайший в мире торговец Занимательная физика отношений Мои посмертные приключения Как стать богатым за один год Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Кирпичи Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Усовершенствуйте свою память Язык жестов - путь к успеху Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Том 1. Введение в астрологию Убийственные оргазмы Метод Ключ в борьбе со стрессом Непознанный Мир Веры Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Язык телодвижений Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Хрестоматия по конфликтологии После заката с негодяем Рассвет страсти Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Курс выживания для подростков Гипноз для начинающих Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Школа красоты для стервы В городе Сочи темные ночи (сборник) С компьютером на ты. Самое необходимое Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Мечта Опыт дурака, или путь к прозрению Крушение Гипноз. Самоучитель В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Чем действительно является Amway? Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Самоанализ Привычки на миллионы долларов Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Настоящий мачо Максимальный риск Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Подсознание может всё! Об интеллекте Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Путь Дзэн Сказать жизни Да Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью У подножия старого замка Тайный соблазн Сто лет спустя… (фанфик) Знак бяды Я вас жду Скорочтение со скоростью света Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Внешность - это не главное! Руководство богатого папы по инвестированию Опыт дурака, или путь к прозрению Свобода Шамана Бхагавадгита Психологическое айкидо Эго, голод и агрессия Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Формулы денег Практический аудит: учебное пособие Черемша Прыжок в ледяную воду Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Сила ведьм 99 франков Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Легкий способ бросить пить Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Учение дона Хуана Самоучитель по развитию интуиции Свобода от известного Один в океане Обида Учебник магии Мотивация и мотивы Бхагавадгита Руководство к просветлению для ленивых Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Библиотекарша Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Аферистка. Дело Тимошенко 22 закона создания брэнда Инцест Веселая таблица умножения Их невинная пленница Поцелуй бабочки Учебник логики Выходы из тела. Управление реальностью Сэнсэй. Исконный Шамбалы Психология шизофрении Записки командира штрафбата Общаться с ребенком. Как? Судьба (книга вторая) Язык телодвижений Сыроедение Меняю себя! Селф-коучинг Веселая таблица умножения Травматология любви Мой сексуальный телохранитель Настольная книга стервы Анастасия Психология и педагогика Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Путь художника. Ваша творческая мастерская Социальная психология Сердце света Алхимик Маленькая ручка Пол и характер Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Психология шизофрении Хакеры сновидений Вещи в теле Ожидание друга, или признания подростка Патопсихология Идеальная химия Око возрождения - древний секрет тибетских лам Моя история Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Юридическая психология Юридическая психология Путешествие души Железная дорога Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах О характерах людей Свобода от известного Тайный знак Целебная система бесслизистой диеты Дети с небес Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Священная кровь Грани Агни Йоги. Том 2 НЛП. Техники россыпью Зелень для жизни Полынь-трава Коактивный коучинг Домашнее холотропное дыхание Детство (Повесть) Грани Агни Йоги. Том 1 Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Вульфен Психопатология. Том 2 Ходячая катастрофа Слепая сова Чем действительно является Amway? Восхитительный Протоколы колдуна Стоменова О чем думает ваша собака Мастер и Маргарита - за Христа или против? Крах теории эволюции Поспешное замужество Сто лет спустя… [Фанфик] Вопрос времени Палач Послы Млечного Пути Непобедимый интроверт Лечебная пирамидка. Что это такое? Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Магия: привлекаем любовь и счастье 02_Путь Иисуса Сила позитивного мышления Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Невеста по найму Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Простор Чеченский капкан Архетип и символ 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Женщины, которые любят слишком сильно Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Искусство торговли по методу Сильва


. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице.

Кроме обратного отсчета, какой наиболее важной технике вы научились в главе 2?................................................

Как эта техника поможет вам?..................................................... Почему это важно для вас?............................................................... Дата применения и результаты: ...................................................

Журнал упражнений: День 1 (обратный отсчет 100 — 1) День 2 (обратный отсчет 100 — 1) День 3 (обратный отсчет 100 — 1) День 4 (обратный отсчет 100—1) День 5 (обратный отсчет 100 — 1) День 6 (обратный отсчет 100 — 1) День 7 (обратный отсчет 100 — 1) День 8 (обратный отсчет 100 — 1) День 9 (обратный отсчет 100 — 1) День 10 (обратный отсчет 100 — 1)

Поздравляем, теперь вы готовы перейти к отсчету 50 — 1. Пожалуйста, откройте последнюю страницу главы 3 и записывайте свои упражнения там.

 

ППРОФЕССИОНАЛИЗМ— ЗАКОН ПРОПОРЦИЙ

Жил-был человек, который любил печенье с тертым шоколадом. Он так его любил, что приобрел аппарат для изготовления этого печенья. Продавец сказал ему, что аппарат сделает столько шоколадного печенья, сколько он захочет.

Он засыпал муку и другие ингредиенты, и, конечно, тертый шоколад, включил аппарат и стал ждать. Очень скоро машина начала рычать и дрожать, и из нее повалил пар и жар. Он уже мог слышать запах пекущегося печенья, и через некоторое время заработала лента конвейера, выдавая дюжинами. шоколадное печенье.

Аппарат несколько дней выдавал ему печенье с тертым шоколадом, вкуснее которого он не ел никогда.

Потом в один прекрасный день машина остановилась. "Должно быть, заело", — сказал человек. Он у дарил машину рукой, но она не заработала. Он пнул ее ногой. Опять ничего. "Наверное, сломалась, — решил он—Что ж, она была хороша, пока работала". Он так и не понял,

что единственной причиной, почему машина перестала выдавать шоколадное печенье, было то, что он больше не вкладывал в нее ингредиенты. Причинно-следственная формула приложима даже к аппаратам, производящим печенье с тертым шоколадом.

ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОЛОЖИТЬ ЖЕЛАНИЯ И НАМЕРЕНИЯ В БАНК-ОНИ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ЗАКОННЫМ ПЛАТЕЖНЫМ СРЕДСТВОМ. На самом деле нет никакой тайны в том, что значит быть успешным торговцем: вы должны убеждать людей приобретать ваш товар или услугу и делать это сейчас. Чем больше людей вы убеждаете, тем успешнее идут ваши дела.

Звучит просто. Трудность состоит в знании того, как приступить к этому. Все знают, что надо делать, но не всякий знает, как.

Но мы сообщим вам хорошую новость: вы можете узнать, как.

Давайте посмотрим, как можно убедить множество людей приобрести ваш товар или услугу.

Во-первых, вы должны найти людей, которые захотят вас слушать. Справившись с этим, вы можете научиться тому, как рассказать им свою историю наиболее убедительно и наиболее эффективно: как установить контакт, как выяснить, чего в действительности хотят ваши потенциальные клиенты, как показать им, каким образом ваш товар или услуга поможет им иметь то, что им нужно, и как понять, каковы истинные возражения людей и когда они просто ищут предлог для отказа.

Вы можете научиться делать это все... как только вас будет кому слушать. Но первым делом вы должны найти таких людей.

ВЫ ДОСТАТОЧНО РАЗОГРЕЛИСЬ-ТЕПЕРЬВСТУПАЙТЕВИГРУ

Продать что-либо вы можете, когда приходите к потенциальным покупателям и рассказываете им о своем товаре. Тогда почему торговцы колеблются, когда надо нанести визит? Страх. Страх перед отказом.

Мы все хотим, чтобы нас считали своими, чтобы нас принимали, хотим нравиться. Это часть нашего биологического программирования, нашей программы выживания. Чем больше у нас друзей, тем лучше наши шансы на выживание.

Люди, которые всегда ждут одобрения и подавлены этой потребностью, переживают трудные времена в торговле, поскольку стремятся избежать риска отказа

. Они колеблются при организации встреч, а когда все-таки добиваются встречи, "стесняются" приступать к делу и спрашивать заказ... и деньги.

Некоторые люди добиваются чувства безопасности, стараясь брать под свой контроль любую ситуацию. Проблема в том, однако, что они не решаются войти в ситуацию, которую не могут контролировать.

Они также испытывают затруднения в торговле, потому что не могут установить контакт со своими потенциальными клиентами. Пытаясь контролировать все, они не дают потенциальным покупателям возможности выразить свои потребности, пожелания и опасения.

Чтобы достичь большого успеха, вы должны примириться с возможностью риска. Вы должны развивать стратегии, которые позволят вам брать на себя риск отказа, что позволит вам не теряться в ситуациях, которые вы не можете полностью контролировать. В. этой книге мы покажем вам несколько способов программировать себя на альфа-уровне таким образом, чтобы вы чувствовали себя уютно даже в тех ситуациях, которые внушают мрачные предчувствия.

Вот еще одна хорошая новость и ключ к успеху: продажа — это игра чисел. Чем большему числу людей вы расскажете о своем товаре, тем больше вы продадите.

Чем больше вы продадите, тем больше заработаете денег. А на деньги в этой игре-торговле и ведется счет.

КАК МАЛЬЧИК ПОЛЮБИЛ НАНОСИТЬ ХОЛОДНЫЕ ВИЗИТЫ •' Один мальчик, начинающий торговец, научился любить холодные визиты. Вот его история, как ее рассказал Берт Голдман, преподаватель по методу Сильва из Калифорнии, в книге "Метод Сильва управления разумом и ментальная динамика".

Однажды Роджер Г. позвонил, чтобы сообщить, насколько эффективно он применил метод Сильва для решения проблемы, связанной с его тринадцатилетним сыном Шоном. Шон хотел заработать немного карманных денег и с разрешения отца отправился ходить по окрестностям с трафаретами, краской и кистями. Он собирался рисовать номера на тротуарах перед фасадами домов, чтобы было легче определить адрес. Шон просил с хозяев за свою


Цитаты