Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Искусство торговли по методу Сильва Железная дорога Практический аудит: учебное пособие Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Кирпичи Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Отношение определяет всё! Восхитительный Инопланетные цивилизации Атлантиды Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Язык жестов - путь к успеху Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Крушение Их невинная пленница Сила ведьм Секрет абсолютно женственности Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Привычки на миллионы долларов Ожидание друга, или признания подростка Дорога к дому 99 франков Общаться с ребенком. Как? Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Опыт дурака, или путь к прозрению Дети с небес Инцест Непобедимый интроверт Ночь без права сна Курс выживания для подростков Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Самоанализ Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Рассвет страсти После заката с негодяем Синдром стога сена Детство (Повесть) У подножия старого замка Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Выходы из тела. Управление реальностью Школа красоты для стервы Травматология любви Сила позитивного мышления Общаться с ребенком. Как? Путь Дзэн Веселая таблица умножения Энергия воды 22 закона создания брэнда Чеченский капкан Священная кровь Метод Ключ в борьбе со стрессом Палач Вульфен Я пережила Освенцим Путешествие души Вопрос времени Непознанный Мир Веры Простор Эмоциональный шантаж Знак бяды Юридическая психология Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Формулы денег Целебная система бесслизистой диеты Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Чем действительно является Amway? Сказать жизни Да Тайный знак Идеальная химия 02_Путь Иисуса Свобода Шамана Мечта Один в океане Маленькая ручка Допрос Пленница волка Тайный соблазн Моя история Вещи в теле Свобода от известного Учебник логики Поцелуй бабочки Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Мой сексуальный телохранитель С компьютером на ты. Самое необходимое Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Том 1. Введение в астрологию Занимательная физика отношений Судьба (книга вторая) Сердце света 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Ходячая катастрофа Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Грани Агни Йоги. Том 2 Анастасия Протоколы колдуна Стоменова Сто лет спустя… [Фанфик] Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Сто лет спустя… (фанфик) Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Бхагавадгита Настольная книга стервы Подсознание может всё! Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Домашнее холотропное дыхание Как обойти блокировку сайта Максимальный риск Мастер и Маргарита - за Христа или против? Библиотекарша Поспешное замужество Обида Прыжок в ледяную воду Легкий способ бросить пить 5 языков любви Знаки зодиака или астрология с улыбкой Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Настоящий мачо Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Мотивация и мотивы Невеста по найму Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Как стать богатым за один год Психологическое айкидо Черемша Под знаком индиго Внешность - это не главное! Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Дети с небес Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Лечебная пирамидка. Что это такое? О чем думает ваша собака Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Веселая таблица умножения В городе Сочи темные ночи (сборник) Убийственные оргазмы Свобода от известного Полынь-трава Женщины, которые любят слишком сильно Всеобщая теория всего Учение дона Хуана Путь художника. Ваша творческая мастерская Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Магия: привлекаем любовь и счастье Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Хакеры сновидений Патопсихология Слепая сова Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Психопатология. Том 2 10 секретов любви Социальная психология Опыт дурака, или путь к прозрению Аферистка. Дело Тимошенко Психология шизофрении Я вас жду Дети Индиго Послы Млечного Пути Архетип и символ Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Сыроедение Сэнсэй. Исконный Шамбалы Пол и характер Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Учебник магии Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Тайная доктрина. Том 1 Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Крах теории эволюции Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Величайший в мире торговец Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Меняю себя! Селф-коучинг Скорочтение со скоростью света Гипноз для начинающих Язык телодвижений Руководство богатого папы по инвестированию Самоучитель по развитию интуиции Усовершенствуйте свою память Юридическая психология Зелень для жизни Эго, голод и агрессия Путешествие Демокрита Руководство к просветлению для ленивых О характерах людей Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Коактивный коучинг Бхагавадгита Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Хрестоматия по конфликтологии Гипноз. Самоучитель Грани Агни Йоги. Том 1 Техники холодных звонков, которые действительно работают Психология и педагогика Чем действительно является Amway? Язык телодвижений В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Об интеллекте Психология шизофрении Записки командира штрафбата Мои посмертные приключения НЛП. Техники россыпью Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Око возрождения - древний секрет тибетских лам Этика блядства Алхимик
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Искусство торговли по методу Сильва


в своем деле. Мы все любим иметь дело с самыми лучшими. Продемонстрируйте им свою квалификацию при случае. Они хотят знать, как давно вы этим занимаетесь, насколько квалифицированы вы в своей работе. Я держу в офисе целые альбомы с газетными вырезками обо мне. Я также держу в своем кабинете все свои призы и ценные подарки, чтобы создать ауру успеха. Конечно, важно не переборщить. Войдите в альфа-уровень и поразмыслите, сколько будет достаточно.

Доверие приходит изнутри. Я знаю, что никогда не продал бы человеку товар, не подходящий для него. Но я сделаю все, что смогу, чтобы продать этот товар, если знаю, что он нужен моему покупателю."

НАЙДИТЕ СВОЮ НИШУ

Другой способ установить контакт достаточно очевиден, но люди почему-то редко о нем-вспоминают: специализируйтесь на продаже людям, с которыми у вас есть общие интересы.

• "Если вы действительно хотите сделать много денег на продажах, — поясняет Беллизи, — вы должны говорить с огоньком. Что я понимаю под огоньком? Убеждение!

Люди используют такую фразу: "Он один из нас". Если вы разговариваете с человеком, у которого есть что-то общее с вами, он будет больше полагаться на вас и подумает: "Да, этот человек один из нас".

Если вам двадцать пять лет и вы только начинаете свой бизнес, вы не можете знать, что чувствует и думает шестидесятилетний главный администратор. Найдите свою собственную нишу и для начала сконцентрируйтесь на ней. Продавайте другим таким же молодым людям, с которыми у вас гораздо больше общего.

Я играл в баскетбол, футбол, профессиональный теннис. Я говорю на жаргоне спортсменов. Многие мои клиенты являются профессиональными спортсменами. Они считают меня своим.

Я сказал Хозе Сильва, что хочу разработать и читать специализированную программу по методу Сильва для спортсменов и торговцев. Почему? Я спортсмен и торговец. Я говорю на их жаргоне и понимаю их проблемы.

Когда вы практикуете такого рода маркетинг, потенциальный покупатель чувствует; "вот

человек, который понимает мою ситуацию. Он занимался моим делом. Он знает мои проблемы. Я поверю ему" — и дает себя убедить."

ПРЕОДОЛЕВАЙТЕ

ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ СИСТЕМЫ УБЕЖДЕНИЙ В каждом из нас прячутся внутренние убеждения и верования, которые запрещают нам добиваться всего, чего мы могли бы достичь. Но эти убеждения обычно скрыты от нас, поскольку мы воспринимаем их как саму реальность, а не просто как наше мнение о реальности.

Например, мы знаем, что почти всякий бизнес цикличен. В одно время года мы можем продавать больше, чем в другие.

С.Г„ который проводит семинары по самосовершенствованию, считает апрель плохим месяцем для его бизнеса и обычно советует новоиспеченным торговцам быть готовыми зарабатывать меньше в этом месяце.

"В апреле люди должны платить налоги, — поясняет он, — поэтому у них нет денег для оплаты семинаров." Звучит вроде бы здраво, не так ли? Люди заняты тем, что собирают справки и заполняют декларации о доходах, поэтому у них нет ни времени, ни денег, ни желания ходить на семинары.

Некоторые торговцы принимают на веру убеждение С.Г. и, разумеется, апрель становится для них плохим месяцем. Другие торговцы игнорируют этот совет, и апрель становится вершиной их успеха. Многие из людей, которые посещают семинары, это те, кто заполняет свои краткие декларации в январе и отсылают их почтой, так что к апрелю их расходы на налоги уже в проколом. У них есть лишние деньги, которые они могут потратить, и они счастливы вложить их в семинар, который может помочь им зарабатывать больше денег в будущем.

И действительно, налоговая служба сообщает, что три четверти людей получают обратно свои деньги, когда регистрируют налоговые декларации.

Но С.Г. сам спешно заполняет в последнюю минуту свою налоговую декларацию и наскребает деньги, чтобы заплатить то, что он задолжал, так что не может концентрироваться на семинарах. Когда его бизнес падает, он подыскивает подходящую причину, на которую можно возложить вину.

Уилфред

всегда ищет оправдания. Уилфред должен иметь объяснение всему, и он не любит брать вину на себя. Уилли же скажет вам правду. Поэтому, когда у вас появляется искушение показывать на кого-то пальцем, заметьте, что при этом на вас показывают три других пальца... вашей собственной руки. Идите вперед, стремитесь к чему-нибудь, ищите и найдете. Хотя и может существовать нечто, воздействующее на вас извне, основная часть ответственности ложится на вас.

Войдите в альфа-уровень и проанализируйте ситуацию. Или запрограммируйте сон, который наведет вас на след. Дайте Уилли возможность, и он скажет вам правду. А потом Уилфред и Уилли вместе помогут вам исправить положение.

"Учись хорошо, если хочешь добиться успеха в жизни." Большинству из нас говорили такое. Поэтому Уилфред ассоциирует оценки, которые вы получали, с тем, насколько выбудете успешным торговцем.

КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ ПРЕОДОЛЕНИЕ ОГРАНИЧИВАЮЩИХ УБЕЖДЕНИЙ Как вы можете перепрограммировать, эту "ограничивающую систему убеждений"?

Войдите в альфа-уровень и воспользуйтесь мысленным экраном.

Затем определите свою проблему. Что это за проблема? Проблема в том, что вы недостаточно много продаете. Может быть, вы подходите вплотную к заключению сделки, а потом отступаете и теряете продажу. Или, может быть, вы подходите вплотную к своей норме, но прекращаете договариваться о встречах на остальную часть месяца. Что-то мешает вам достигать результатов, на которые, как вам кажется, вы способны.

Визуализируйте эту проблему на своем мысленном экране. Вам не нужно выяснять, почему у вас проблема, просто выясните, что это за проблема. Хорошенько изучите ее; отметьте все детали. Может быть, приближаясь к своему нормативу, вы теряете концентрацию. Может быть, вы одновременно ведете больше дел, чем обычно. Может быть, вы что-то не то говорите, когда просите о встрече. Изучите ситуацию.

Затем сотрите образ проблемы со своего мысленного экрана и создайте и спроецируйте на мысленный экран образ решения.

Что это


Цитаты