Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Искусство торговли по методу Сильва Кирпичи 5 языков любви 22 закона создания брэнда Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Свобода от известного Энергия воды Привычки на миллионы долларов Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Маленькая ручка Сыроедение Школа красоты для стервы Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Отношение определяет всё! Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Прыжок в ледяную воду Путешествие Демокрита Полынь-трава Сто лет спустя… (фанфик) Том 1. Введение в астрологию Ночь без права сна Знаки зодиака или астрология с улыбкой Сила ведьм Всеобщая теория всего 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Я вас жду Аферистка. Дело Тимошенко Максимальный риск Непознанный Мир Веры Путешествие души 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Пленница волка Скорочтение со скоростью света Занимательная физика отношений Дети с небес Меняю себя! Селф-коучинг Тайная доктрина. Том 1 Священная кровь Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Дети Индиго Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Эмоциональный шантаж Инопланетные цивилизации Атлантиды Как обойти блокировку сайта Я пережила Освенцим Под знаком индиго Этика блядства Дорога к дому Дети с небес Синдром стога сена Общаться с ребенком. Как? Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Допрос 10 секретов любви Секрет абсолютно женственности Техники холодных звонков, которые действительно работают Величайший в мире торговец Мои посмертные приключения Как стать богатым за один год Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Усовершенствуйте свою память Язык жестов - путь к успеху Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Убийственные оргазмы Метод Ключ в борьбе со стрессом Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Язык телодвижений Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Хрестоматия по конфликтологии После заката с негодяем Рассвет страсти Курс выживания для подростков Гипноз для начинающих Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени В городе Сочи темные ночи (сборник) С компьютером на ты. Самое необходимое Мечта Опыт дурака, или путь к прозрению Крушение Гипноз. Самоучитель В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Чем действительно является Amway? Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Самоанализ Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Настоящий мачо Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Подсознание может всё! Об интеллекте Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Путь Дзэн Сказать жизни Да Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью У подножия старого замка Тайный соблазн Знак бяды Внешность - это не главное! Опыт дурака, или путь к прозрению Руководство богатого папы по инвестированию Свобода Шамана Бхагавадгита Психологическое айкидо Эго, голод и агрессия Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Формулы денег Практический аудит: учебное пособие Черемша Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) 99 франков Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Легкий способ бросить пить Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Учение дона Хуана Самоучитель по развитию интуиции Один в океане Обида Учебник магии Мотивация и мотивы Бхагавадгита Руководство к просветлению для ленивых Библиотекарша Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Инцест Веселая таблица умножения Их невинная пленница Поцелуй бабочки Учебник логики Выходы из тела. Управление реальностью Сэнсэй. Исконный Шамбалы Психология шизофрении Записки командира штрафбата Общаться с ребенком. Как? Судьба (книга вторая) Язык телодвижений Веселая таблица умножения Травматология любви Мой сексуальный телохранитель Настольная книга стервы Анастасия Психология и педагогика Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Путь художника. Ваша творческая мастерская Социальная психология Сердце света Алхимик Пол и характер Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Психология шизофрении Хакеры сновидений Вещи в теле Ожидание друга, или признания подростка Патопсихология Идеальная химия Око возрождения - древний секрет тибетских лам Моя история Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Юридическая психология Юридическая психология Железная дорога О характерах людей Свобода от известного Тайный знак Целебная система бесслизистой диеты Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Грани Агни Йоги. Том 2 НЛП. Техники россыпью Коактивный коучинг Зелень для жизни Домашнее холотропное дыхание Детство (Повесть) Грани Агни Йоги. Том 1 Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Вульфен Психопатология. Том 2 Ходячая катастрофа Слепая сова Чем действительно является Amway? Восхитительный Протоколы колдуна Стоменова Мастер и Маргарита - за Христа или против? О чем думает ваша собака Крах теории эволюции Поспешное замужество Сто лет спустя… [Фанфик] Вопрос времени Палач Послы Млечного Пути Непобедимый интроверт Лечебная пирамидка. Что это такое? Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Магия: привлекаем любовь и счастье 02_Путь Иисуса Сила позитивного мышления Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Невеста по найму Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Простор Чеченский капкан Архетип и символ Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Женщины, которые любят слишком сильно Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Искусство торговли по методу Сильва


становится намного лучше от того, что они знают вас. Представьте, как это автоматически будет мотивировать вас тверже держаться за продажу, так что в итоге вы будете продавать больше.

Один очень хороший прием состоит в том, чтобы начинать каждый рабочий день со звонка одному из ваших удовлетворенных покупателей. Это будет мотивировать и вас, и их.

Если вы замечаете, что не слишком твердо завершаете продажу и потенциальные покупатели уходят от вас, так ничего и не купив, повидайтесь с несколькими удовлетворенными покупателями и укрепите свою веру в достоинства ваших товаров или услуг.

Когда несколько покупателей говорят вам, как они ценят ваше внимание, и когда признательный покупатель в сотый раз говорит вам, как он ценит ту великую идею, которую вы подали ему, представьте, как это будет мотивировать вас искать новых таких покупателей.

Вы помогаете им или они помогают вам? Вы продаете им что-то и получаете комиссионные. Теперь помогите им извлечь из этого максимальную пользу, и вы обретете друга, который станет для вас ходячей доской объявлений, который станет вашей лучшей рекламой, вашим лучшим продавцом, может быть, даже вашим лучшим другом. Вот как построить вашу собственную силу торговли.

Вот почему торговцам-сверхзвездам, вроде Дей-ва Беллизи или Джорджии Шейн, никогда не приходится делать холодных визитов.

Вы предпочли бы делать холодные визиты или навещать удовлетворенных покупателей?

Войдя в уровень, укрепите в. себе желание служить своим покупателям, думая о том, какую пользу вы приносите, делая это: пользу для ваших покупа-телей, для их друзей, которым они рекомендуют вас, для вас самих, ддя вашей семьи. Усиливайте это почаще на альфа-уровне-, мотивируйте себя изнутри на то, чтобы удовлетворять покупателей и поддер-живать их удовлетворенность, и вы войдете в чемпионский сонм торговцев-сверхзвезд. Ведь вы этого хотите, не так ли?

ФОРМУЛА, ПОЗВОЛЯЮЩАЯ СДЕЛАТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ БОЛЕЕ РАДУЖНЫМИ Вот формула ддя начала.

Распределяйте свои ежедневные звонки следующим

образом:

1. Треть ваших звонков делайте вашим удовлетворенным покупателям. Отвечайте на их вопросы, убеждайтесь, что они довольны, и добивайтесь от них новых рекомендаций. Это будет мотивировать вас и закрутит колесо вашей рекламы. Это послужит вам ступенькой, чтобы сделать следующий шаг.

2. Другую треть звонков делайте знакомым ваших покупателей. Звоните людям, чьи имена вы узнали от довольных покупателей. Вам не придется продавать им свой товар с таким же трудом, как первоначальному покупателю. Он сам убедит их, что вам можно доверять и что они получат пользу, имея дело с вами. 3. Перезвонив всем, кого вам назвали, остальные

звонки делайте неизвестным вам людям.. "Холодные" звонки делать гораздо легче, когда вы вдохновлены и мотивированы вашими удовлетворенными покупателями и их друзьями, которые рады найти человека вроде вас, с которым можно иметь дело. Вы уже не будете чувствовать, что отнимаете у них их драгоценное время; вы будете знать, что вы способны помочь лучше, чем любой другой торговец из вашей сферы деятельности.

Записная книжка

Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице.

Какой наиболее важной технике вы научились в главе 13?...............................................................................................................

Как эта техника поможет вам?..................................................... Почему это важно для вас? .............................................................. Дата применения и результаты:....................................................

Успехи Дата Использованная техника Результаты

 

ГЛАВА ЧЕТЫРНАДЦАТАЯ

ЗАБЛАГОВРЕМЕННОЕ ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ

Ана Мария Мендес вошла в альфа-уровень, пока Стив Маринес вел машину. "Останови здесь", — вдруг сказала она, и Стив притормозил у тротуара. "Вот этот дом",

— указала она. Они вошли туда и продали набор энциклопедий. Потом они вернулись в машину и двинулись дальше.

Одним майским субботним днем они продали тридцать семь энциклопедий в маленьком городке в южном Техасе. "За следующие семь недель, — говорит Ана Мария, — мы продали семьдесят семь комплектов энциклопедий. Мы помогли семидесяти семи семьям." "Мы просто ездили по улицам, и она говорила мне, у какого дома остановиться, — говорит Стив. — Когда мы использовали технику, полученную на занятиях по методу Сильва, вместе с ее интуицией, мы не могли промахнуться!"

У НЕГО БЫЛИ ВСЕ НУЖНЫЕ ОТВЕТЫ Гарри Канн проснулся, сел в кровати и вошел в свой лабораторный уровень. Это специальный прием, при котором человек создает воображаемую мастерскую для ментальной работы. Он визуализи-ровал группу нью-йоркских менеджеров, с которыми у него на завтра была назначена встреча, и думал о предложении, которое он сделает им.

Он мысленно выспрашивал у них их цели, их интересы, их методику ведения дел. Он воображал, как рассказывает им о своем товаре, и представлял, каковы будут их вопросы и возражения. Он воображал, чем понравится им его товар и почему.

Затем он сформулировал специальное предложение для этих менеджеров, снова лег и уснул.

На следующий день во время встречи Гарри выдвинул идеальное предложение. Он говорил на их языке, использовал фразы, свойственные скорее им, чем ему. Он показал им товар как со своей, так и с их точки зрения.

К концу встречи они полюбили Гарри, они доверились ему, они поверили в него и почувствовали, что он гораздо более квалифицирован, чтобы иметь с ним дело, нежели другие люди, которые также внесли свои предложения, потому что Гарри ставил во главу угла именно их особые заботы. Они почувствовали, что Гарри лучше разбирается в их деле, чем кто-либо другой. Он совершил продажу.

НАХОДИТЕ НАИЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ Линда Альмараз вошла в альфа-уровень и визуа-лизировала супружескую пару, которая хотела приобрести


Цитаты