Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Железная дорога Практический аудит: учебное пособие Искусство торговли по методу Сильва Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Кирпичи Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Отношение определяет всё! Восхитительный Инопланетные цивилизации Атлантиды Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Язык жестов - путь к успеху Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Крушение Их невинная пленница Сила ведьм Секрет абсолютно женственности Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Привычки на миллионы долларов Ожидание друга, или признания подростка Дорога к дому 99 франков Общаться с ребенком. Как? Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Опыт дурака, или путь к прозрению Дети с небес Инцест Непобедимый интроверт Ночь без права сна Курс выживания для подростков Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Самоанализ Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Рассвет страсти После заката с негодяем Синдром стога сена Детство (Повесть) У подножия старого замка Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Выходы из тела. Управление реальностью Школа красоты для стервы Травматология любви Сила позитивного мышления Общаться с ребенком. Как? Путь Дзэн Веселая таблица умножения Энергия воды 22 закона создания брэнда Чеченский капкан Священная кровь Метод Ключ в борьбе со стрессом Палач Вульфен Я пережила Освенцим Путешествие души Вопрос времени Непознанный Мир Веры Простор Эмоциональный шантаж Знак бяды Юридическая психология Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Формулы денег Целебная система бесслизистой диеты Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Чем действительно является Amway? Сказать жизни Да Тайный знак Идеальная химия 02_Путь Иисуса Свобода Шамана Мечта Один в океане Маленькая ручка Допрос Пленница волка Тайный соблазн Моя история Вещи в теле Свобода от известного Учебник логики Поцелуй бабочки Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Мой сексуальный телохранитель С компьютером на ты. Самое необходимое Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Том 1. Введение в астрологию Занимательная физика отношений Судьба (книга вторая) Сердце света 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Ходячая катастрофа Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Грани Агни Йоги. Том 2 Анастасия Протоколы колдуна Стоменова Сто лет спустя… [Фанфик] Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Сто лет спустя… (фанфик) Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Бхагавадгита Настольная книга стервы Подсознание может всё! Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Домашнее холотропное дыхание Как обойти блокировку сайта Максимальный риск Мастер и Маргарита - за Христа или против? Библиотекарша Поспешное замужество Обида Прыжок в ледяную воду Легкий способ бросить пить 5 языков любви Знаки зодиака или астрология с улыбкой Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Настоящий мачо Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Мотивация и мотивы Невеста по найму Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Как стать богатым за один год Психологическое айкидо Черемша Под знаком индиго Внешность - это не главное! Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Дети с небес Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Лечебная пирамидка. Что это такое? О чем думает ваша собака Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Веселая таблица умножения В городе Сочи темные ночи (сборник) Убийственные оргазмы Свобода от известного Полынь-трава Женщины, которые любят слишком сильно Всеобщая теория всего Учение дона Хуана Путь художника. Ваша творческая мастерская Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Магия: привлекаем любовь и счастье Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Хакеры сновидений Патопсихология Слепая сова Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Психопатология. Том 2 10 секретов любви Социальная психология Опыт дурака, или путь к прозрению Аферистка. Дело Тимошенко Психология шизофрении Я вас жду Дети Индиго Послы Млечного Пути Архетип и символ Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Сыроедение Сэнсэй. Исконный Шамбалы Пол и характер Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Учебник магии Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Тайная доктрина. Том 1 Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Крах теории эволюции Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Величайший в мире торговец Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Меняю себя! Селф-коучинг Скорочтение со скоростью света Гипноз для начинающих Язык телодвижений Руководство богатого папы по инвестированию Самоучитель по развитию интуиции Усовершенствуйте свою память Юридическая психология Зелень для жизни Эго, голод и агрессия Путешествие Демокрита Руководство к просветлению для ленивых О характерах людей Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Коактивный коучинг Бхагавадгита Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Хрестоматия по конфликтологии Гипноз. Самоучитель Грани Агни Йоги. Том 1 Техники холодных звонков, которые действительно работают Психология и педагогика Чем действительно является Amway? Язык телодвижений В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Об интеллекте Психология шизофрении Записки командира штрафбата Мои посмертные приключения НЛП. Техники россыпью Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Око возрождения - древний секрет тибетских лам Этика блядства Алхимик
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Искусство торговли по методу Сильва


. Идея заставляет меня остановиться и подумать."

БУДЬТЕ ДОБРЫ К СЕБЕ

Усвоение любого нового навыка требует времени. А позитивное мышление — это новый навык Мы были запрограммированы и нашими родителями, и учителями избегать проблем. Это помогает нам выжить в физическом мире, поскольку есть много вещей на земле, которые потенциально могут навредить нам.

Следовательно, вы могли заметить, что используете за день немало негативных слов. Некоторые люди, заметив это, расстраиваются. Они терзают себя мысленно и словесно: "Ой, я негативный! Я не могу пройти даже первую часть этого курса!"

Мы предложим вам иной подход. Вместо того, чтобы смотреть вниз — как много негативного вы говорите за день, — смотрите в лучшую сторону. Или, как кто-то когда-то выразился, "ищите хорошее и цените его".

А что, спросите вы, может быть хорошего в понимании того, что вы говорите так много негативных вещей?

Тот факт, что вы заметили это, — уже прогресс. Теперь, когда вы знаете об этом, вы можете предпринять шаги, чтобы изменить положение.

Как только вы начинаете думать и говорить о вещах, которых вы хотите, а не о вещах, которых вы не хотите, перед вами широко распахивается дверь к успеху.

ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС

Вас может удивить, насколько сильно способно помочь вам такое простое упражнение, как "чистка мышления". Чтобы иметь представление, какие выгоды это принесет вам, .сделайте следующее: замечайте в течение дня, как изменяется отношение к вам окружающих, когда вы используете позитивные слова и фразы вместо негативных.

Вечером, когда вы собираетесь ложиться спать, замечайте, чувствуете ли вы себя лучше, чем обычно, и не засыпаете ли вы легче и быстрее, чем прежде. Утром, когда пора вставать, замечайте, не стало ли вам легче вставать и встречать новый день с его проблемами и возможностями.

Записная книжка

Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи

. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице.

Кроме обратного отсчета, какой наиболее важной технике вы научились в главе 2?................................................

Как эта техника поможет вам?..................................................... Почему это важно для вас?............................................................... Дата применения и результаты: ...................................................

Журнал упражнений: День 1 (обратный отсчет 100 — 1) День 2 (обратный отсчет 100 — 1) День 3 (обратный отсчет 100 — 1) День 4 (обратный отсчет 100—1) День 5 (обратный отсчет 100 — 1) День 6 (обратный отсчет 100 — 1) День 7 (обратный отсчет 100 — 1) День 8 (обратный отсчет 100 — 1) День 9 (обратный отсчет 100 — 1) День 10 (обратный отсчет 100 — 1)

Поздравляем, теперь вы готовы перейти к отсчету 50 — 1. Пожалуйста, откройте последнюю страницу главы 3 и записывайте свои упражнения там.

 

ППРОФЕССИОНАЛИЗМ— ЗАКОН ПРОПОРЦИЙ

Жил-был человек, который любил печенье с тертым шоколадом. Он так его любил, что приобрел аппарат для изготовления этого печенья. Продавец сказал ему, что аппарат сделает столько шоколадного печенья, сколько он захочет.

Он засыпал муку и другие ингредиенты, и, конечно, тертый шоколад, включил аппарат и стал ждать. Очень скоро машина начала рычать и дрожать, и из нее повалил пар и жар. Он уже мог слышать запах пекущегося печенья, и через некоторое время заработала лента конвейера, выдавая дюжинами. шоколадное печенье.

Аппарат несколько дней выдавал ему печенье с тертым шоколадом, вкуснее которого он не ел никогда.

Потом в один прекрасный день машина остановилась. "Должно быть, заело", — сказал человек. Он у дарил машину рукой, но она не заработала. Он пнул ее ногой. Опять ничего. "Наверное, сломалась, — решил он—Что ж, она была хороша, пока работала". Он так и не понял,

что единственной причиной, почему машина перестала выдавать шоколадное печенье, было то, что он больше не вкладывал в нее ингредиенты. Причинно-следственная формула приложима даже к аппаратам, производящим печенье с тертым шоколадом.

ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОЛОЖИТЬ ЖЕЛАНИЯ И НАМЕРЕНИЯ В БАНК-ОНИ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ЗАКОННЫМ ПЛАТЕЖНЫМ СРЕДСТВОМ. На самом деле нет никакой тайны в том, что значит быть успешным торговцем: вы должны убеждать людей приобретать ваш товар или услугу и делать это сейчас. Чем больше людей вы убеждаете, тем успешнее идут ваши дела.

Звучит просто. Трудность состоит в знании того, как приступить к этому. Все знают, что надо делать, но не всякий знает, как.

Но мы сообщим вам хорошую новость: вы можете узнать, как.

Давайте посмотрим, как можно убедить множество людей приобрести ваш товар или услугу.

Во-первых, вы должны найти людей, которые захотят вас слушать. Справившись с этим, вы можете научиться тому, как рассказать им свою историю наиболее убедительно и наиболее эффективно: как установить контакт, как выяснить, чего в действительности хотят ваши потенциальные клиенты, как показать им, каким образом ваш товар или услуга поможет им иметь то, что им нужно, и как понять, каковы истинные возражения людей и когда они просто ищут предлог для отказа.

Вы можете научиться делать это все... как только вас будет кому слушать. Но первым делом вы должны найти таких людей.

ВЫ ДОСТАТОЧНО РАЗОГРЕЛИСЬ-ТЕПЕРЬВСТУПАЙТЕВИГРУ

Продать что-либо вы можете, когда приходите к потенциальным покупателям и рассказываете им о своем товаре. Тогда почему торговцы колеблются, когда надо нанести визит? Страх. Страх перед отказом.

Мы все хотим, чтобы нас считали своими, чтобы нас принимали, хотим нравиться. Это часть нашего биологического программирования, нашей программы выживания. Чем больше у нас друзей, тем лучше наши шансы на выживание.

Люди, которые всегда ждут одобрения и подавлены этой потребностью, переживают трудные времена в торговле, поскольку стремятся избежать риска отказа


Цитаты