Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Свобода от известного Искусство торговли по методу Сильва 22 закона создания брэнда Кирпичи 5 языков любви Энергия воды Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Привычки на миллионы долларов Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Маленькая ручка Сыроедение Школа красоты для стервы Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Отношение определяет всё! Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Прыжок в ледяную воду Полынь-трава Путешествие Демокрита Сто лет спустя… (фанфик) Том 1. Введение в астрологию Ночь без права сна Знаки зодиака или астрология с улыбкой Сила ведьм Всеобщая теория всего 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Я вас жду Аферистка. Дело Тимошенко Максимальный риск Непознанный Мир Веры Путешествие души 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Пленница волка Скорочтение со скоростью света Занимательная физика отношений Дети с небес Меняю себя! Селф-коучинг Тайная доктрина. Том 1 Священная кровь Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Дети Индиго Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Эмоциональный шантаж Инопланетные цивилизации Атлантиды Как обойти блокировку сайта Я пережила Освенцим Под знаком индиго Этика блядства Дорога к дому Дети с небес Синдром стога сена Общаться с ребенком. Как? Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Допрос 10 секретов любви Секрет абсолютно женственности Техники холодных звонков, которые действительно работают Величайший в мире торговец Мои посмертные приключения Как стать богатым за один год Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Усовершенствуйте свою память Язык жестов - путь к успеху Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Убийственные оргазмы Метод Ключ в борьбе со стрессом Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Язык телодвижений Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Хрестоматия по конфликтологии После заката с негодяем Рассвет страсти Курс выживания для подростков Гипноз для начинающих Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени В городе Сочи темные ночи (сборник) С компьютером на ты. Самое необходимое Мечта Опыт дурака, или путь к прозрению Крушение Гипноз. Самоучитель В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Чем действительно является Amway? Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Самоанализ Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Настоящий мачо Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Подсознание может всё! Об интеллекте Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Путь Дзэн Сказать жизни Да Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью У подножия старого замка Тайный соблазн Знак бяды Внешность - это не главное! Опыт дурака, или путь к прозрению Руководство богатого папы по инвестированию Свобода Шамана Бхагавадгита Психологическое айкидо Эго, голод и агрессия Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Формулы денег Практический аудит: учебное пособие Черемша Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) 99 франков Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Легкий способ бросить пить Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Учение дона Хуана Самоучитель по развитию интуиции Один в океане Обида Учебник магии Мотивация и мотивы Бхагавадгита Руководство к просветлению для ленивых Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Библиотекарша Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Инцест Веселая таблица умножения Их невинная пленница Поцелуй бабочки Учебник логики Выходы из тела. Управление реальностью Сэнсэй. Исконный Шамбалы Психология шизофрении Записки командира штрафбата Общаться с ребенком. Как? Судьба (книга вторая) Язык телодвижений Веселая таблица умножения Травматология любви Мой сексуальный телохранитель Настольная книга стервы Анастасия Психология и педагогика Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Путь художника. Ваша творческая мастерская Социальная психология Сердце света Алхимик Пол и характер Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Психология шизофрении Хакеры сновидений Вещи в теле Ожидание друга, или признания подростка Патопсихология Око возрождения - древний секрет тибетских лам Моя история Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Идеальная химия Юридическая психология Юридическая психология Железная дорога О характерах людей Свобода от известного Тайный знак Целебная система бесслизистой диеты Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Грани Агни Йоги. Том 2 НЛП. Техники россыпью Зелень для жизни Коактивный коучинг Домашнее холотропное дыхание Детство (Повесть) Грани Агни Йоги. Том 1 Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Вульфен Психопатология. Том 2 Ходячая катастрофа Слепая сова Чем действительно является Amway? Восхитительный Протоколы колдуна Стоменова Мастер и Маргарита - за Христа или против? О чем думает ваша собака Крах теории эволюции Поспешное замужество Сто лет спустя… [Фанфик] Вопрос времени Палач Послы Млечного Пути Непобедимый интроверт Лечебная пирамидка. Что это такое? Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Магия: привлекаем любовь и счастье 02_Путь Иисуса Сила позитивного мышления Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Невеста по найму Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Простор Чеченский капкан Архетип и символ Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Женщины, которые любят слишком сильно Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Искусство торговли по методу Сильва


? ...............................„.....-................ Почему это важно для вас? ............................................................... Дата применения и результаты:....................................................

Успехи Дата Использованная техника Результаты

 

ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ: ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ

Один торговец пытался продать пожилой вдове новую домашнюю обогревательную систему, настоящее произведение искусства. Он целый -час излагал достоинства этой системы: микропроцессорный контроль, позволяющий ей функционировать с максимальной эффективностью, и материалы космического века, из которых она была изготовлена. Он сказал про двадцать лет безусловной гарантии на случай поломки. Он подчеркивал экономичность, компактность, простоту установки в доме и все экологические преимущества этой системы.

Она вежливо кивала, но не подавала и знака, что собирается купить.

Он знал, что эта система идеально подходит для нее, и снова объяснял, что это могло бы стать наиболее экономичным решением ее проблем и существенно увеличило бы рыночную стоимость ее дома. Она продолжала лишь вежливо кивать. "Мэм, — сказал он наконец упавшим голосом, — ну что вам еще рассказать об этой обогревательной системе?"

"Только одно", — сказала она тихо. "Так что же, пожалуйста, скажите", — взмолился он.

"Сумеет ли она согреть пожилую леди холодной зимней ночью?"

Люди покупают вещь потому, что она нужна им, потому, что они хотят ее иметь, или то и другое вместе,

Когда вы идете каким-то проверенным путем, вы способны убедить кого угодно сделать что угодно, пока это в их лучших интересах. Вы можете .убедить человека купить что-либо, вы можете убедить своих детей хорошо учиться, вы можете убедить своего соседа не стричь свой газон рано утром в воскресенье, вы можете даже убедить своего начальника дать вам большую территорию или большие комиссионные проценты — или и то, и другое вместе.

ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ

Чтобы продать что-либо, вы должны предпринять некоторые шаги.

Во-первых, вы должны привлечь к себе внимание потенциального покупателя. У всех у нас есть свои проблемы, всех нас заботят какие-то события в нашей жизни. Вам нужно преодолеть, словно крепостную стену, озабоченность потенциального покупателя своими проблемами и возбудить в нем любопытство в отношении вашего товара или услуги. Мы подробно обсуждали это в главе 3.

Затем вам нужно выяснить причины, почему ваш потенциальный покупатель хочет иметь или нуждается в вашем товаре или услуге. Сейчас мы покажем вам один способ, как добиться этого, а другой способ вы узнаете в главе 14.

Далее вы объясняете, как ваш товар или услуга поможет ему получить то, что ему нужно. Вы должны убедить его, что ваш товар сделает свое дело.

Скажите ему, почему важно принять решение именно сейчас. Используйте его желание извлечь пользу из вашего товара или услуги уже сейчас. Затем завершите сделку.

Выясняйте потребности вашего покупателя

Понравилось бы вам всю жизнь пытаться продавать людям нечто такое, что им не нужно или что их не волнует, или вы предпочли бы зарабатывать на жизнь, продавая вещи, которые людям необходимы, нужны или желательны?

Когда вы выясняете, чего покупатели хотят, и показываете им, как ваш продукт или услуга поможет им? обрести желаемое, тогда торговля идет легко и весело.

Вот два способа, как вы можете выяснить, чего на самом деле хочется покупателям:

• Объективный — задавать вопросы и выслушивать ответы.

• Субъективный — использовать свой разум на альфа-уровне, чтобы почувствовать, чего им хочется. Об этом мы расскажем в главе 14. А сейчас давайте посмотрим, как правильно поставленные вопросы могут помочь и вам и покупателям раскрыть их истинные желания.

• Люди не всегда знают, чего они действительно хотят,

Например, большинство людей думает, что им хочется иметь побольше денег. Но на самом деле хочется им не денег; они хотят иметь деньги только как средство получить то,

что им действительно хочется иметь.

Преподавателю и научному консультанту метода Сильва доктору Джорджу ДеСо одна женщина, присутствовавшая на его лекции, сказала, что она хочет денег. Доктор ДеСо сунул руку в карман, вытащил цент и дал его ей.

"Нет, — сказала она, качая головой, — я хочу больше денег."

Доктор ДеСо снова сунул руку в карман, достал десять центов и отдал ей.

И это не удовлетворило ее. "Я хочу гораздо больше", — сказала она.

Тогда доктор ДеСо вытащил свой бумажник, достал оттуда купюру в 5 долларов и протянул ей. "Вот, это гораздо больше денег, чем цент или десять центов, — сказал он. — Теперь вы удовлетворены?" "Нет!" — сказала она.

"Тогда, может быть, вы назовете более конкретную сумму?" — предложил доктор ДеСо. "Мне нужно 80000 долларов", — ответила она. Доктор ДеСо сложил бумажник и сунул его обратно в карман. Потом он спросил ее: "Зачем же вам 80000 долларов?" "Чтобы купить дом", — ответила она. "Так, значит, вам нужны всё-таки не деньги, а дом?" — спросил доктор ДеСо.

"Да, именно так", — согласилась она. Она даже описала ему этот дом.

Другой преподаватель метода Сильва, Билл Рик, рассказал эту историю на своем занятии. Когда он закончил, один человек встал и сказал: "Я знаю точно такую же ситуацию". Рик попросил его объясниться. "Я знаю одну женщину, которая после смерти мужа оказалась в такой ситуации, что у нее был небольшой доход, но никакой наличности, — пояснил он. — Она хотела приобрести дом за 80000 долларов. Но у нее не было денег для первого

взноса.

Однако, — продолжал он, — у нее был антикварный автомобиль, который реставрировал ее муж Владелец дома всегда мечтал иметь такую машину и охотно принял ее в качестве первоначального взноса. Она получила кредит на баланс стоимости по-купки и переехала в дом, при том, что ни один


Цитаты