Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Искусство торговли по методу Сильва Школа красоты для стервы Я пережила Освенцим Усовершенствуйте свою память Чем действительно является Amway? Чеченский капкан Бхагавадгита Кирпичи Крушение Непобедимый интроверт Рассвет страсти Убийственные оргазмы Аферистка. Дело Тимошенко Поцелуй бабочки Свобода от известного О характерах людей Максимальный риск Эмоциональный шантаж Дорога к дому Инопланетные цивилизации Атлантиды Моя история Целебная система бесслизистой диеты Пленница волка Священная кровь 5 языков любви Допрос Тайный соблазн Непознанный Мир Веры Учебник магии Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Метод Ключ в борьбе со стрессом Невеста по найму Чем действительно является Amway? Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Травматология любви Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Как стать богатым за один год 10 секретов любви В городе Сочи темные ночи (сборник) Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Формулы денег Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Синдром стога сена Привычки на миллионы долларов Ожидание друга, или признания подростка Отношение определяет всё! Сказать жизни Да Энергия воды У подножия старого замка Дети с небес Гипноз. Самоучитель Тайный знак Настоящий мачо Детство (Повесть) Вопрос времени Ходячая катастрофа Сто лет спустя… (фанфик) Записки командира штрафбата Зелень для жизни Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Домашнее холотропное дыхание Этика блядства Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Сыроедение Легкий способ бросить пить Прыжок в ледяную воду Поспешное замужество Меняю себя! Селф-коучинг Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Скорочтение со скоростью света 02_Путь Иисуса НЛП. Техники россыпью Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Анастасия Путешествие Демокрита Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Послы Млечного Пути Бхагавадгита О чем думает ваша собака Сила позитивного мышления Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Психология шизофрении Занимательная физика отношений Сила ведьм Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Язык жестов - путь к успеху Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Обида Всеобщая теория всего Выходы из тела. Управление реальностью Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Том 1. Введение в астрологию Их невинная пленница Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Самоанализ Мои посмертные приключения Ночь без права сна Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Общаться с ребенком. Как? Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Женщины, которые любят слишком сильно Мужчины с Марса, Женщины с Венеры 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Руководство богатого папы по инвестированию Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Юридическая психология Железная дорога После заката с негодяем Руководство к просветлению для ленивых 99 франков Библиотекарша Судьба (книга вторая) Язык телодвижений Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Психология шизофрении Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Черемша Секрет абсолютно женственности Практический аудит: учебное пособие Один в океане Простор Психологическое айкидо Подсознание может всё! 22 закона создания брэнда Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Грани Агни Йоги. Том 1 Дети Индиго Тайная доктрина. Том 1 Вульфен Сто лет спустя… [Фанфик] Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. С компьютером на ты. Самое необходимое Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Учение дона Хуана Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Мечта Маленькая ручка Знаки зодиака или астрология с улыбкой Путь Дзэн 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Величайший в мире торговец Сердце света Опыт дурака, или путь к прозрению Знак бяды Свобода Шамана Дети с небес Я вас жду Протоколы колдуна Стоменова Алхимик Идеальная химия Полынь-трава Опыт дурака, или путь к прозрению Вещи в теле Палач Техники холодных звонков, которые действительно работают Внешность - это не главное! Мотивация и мотивы Лечебная пирамидка. Что это такое? Учебник логики Мой сексуальный телохранитель Как обойти блокировку сайта Настольная книга стервы Крах теории эволюции Магия: привлекаем любовь и счастье Сэнсэй. Исконный Шамбалы Мастер и Маргарита - за Христа или против? Хрестоматия по конфликтологии Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Восхитительный Грани Агни Йоги. Том 2 Око возрождения - древний секрет тибетских лам Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Психопатология. Том 2 Слепая сова Путешествие души Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Инцест Язык телодвижений Под знаком индиго Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Самоучитель по развитию интуиции Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Об интеллекте В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Свобода от известного Юридическая психология Социальная психология Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Путь художника. Ваша творческая мастерская Патопсихология Пол и характер Гипноз для начинающих Веселая таблица умножения Психология и педагогика Веселая таблица умножения Хакеры сновидений Архетип и символ Эго, голод и агрессия Коактивный коучинг Общаться с ребенком. Как? Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Курс выживания для подростков
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Искусство торговли по методу Сильва


она. — Главное, что делаешь это для высшего блага. Я не променяю это ни на что другое."

ВАШЕ НОВОЕ ЗАДАНИЕ

Завершив ваши первые десять дней практики, вы готовы к следующему заданию.

Продолжайте практиковать обратный отсчет, но более сокращенный, от 50 до 1. В остальном продолжайте как прежде. Когда вы отметите все десять дней на бланке в конце этой главы, вы будете готовы к следующей фазе.

Поупражнявшись с "чисткой мышления" в течение десяти дней, если вы довольны своими результатами, можете добавить новое упражнение к своей ежедневной рутине.

Разумеется, чистка мышления должна продолжаться.

Ваше новое задание — договариваться о встречах. Каждый день ставьте перед собой цель договориться об определенном количестве встреч.

Пока что ставьте цель, приятную вам, и достигайте ее или перевыполняйте.

Настройтесь на то, чтобы просить о встрече как минимум десять человек. Если вы и без -того уже встречаетесь с таким количеством людей в день, увеличьте свои достижения на 10 процентов. И старайтесь ни в один день не опускаться ниже установленного уровня.

 

ЕСЛИ БЫ Я ЗНАЛ, КУДА ИДУ, ТО ВЫБРАЛ БЫ КРАТЧАЙШИЙ МАРШРУТ

Кто-то когда-то сказал, что если бы Колумб повернул назад, никто бы не упрекнул его... но и никто бы не помнил о нем.

Что заставляло старика Христофора плыть к краю земли, когда все "знали", что там ничего Лет, кроме обрыва, с которого можно упасть?

У Христофора Колумба был план. Конечно, в этом плане содержалась большая ошибка, но этот план все-таки вел его и покрыл его самого славой, а Испанию богатствами, куда большими, чем он и королева Изабелла могли вообразить в своих первоначальных планах.

КАК СТАТЬ СВОИМ СОБСТВЕННЫМ И САМЫМ ЛУЧШИМ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ Как вам приступить к созданию плана, по которому вы будете двигаться к поставленной цели?

Помните историю Шона в главе 2: как его отец, Роджер, создал для него разумный план ведения дел? Если Шон хочет сделать пять продаж, он должен обратиться к пятидесяти

людям. Если он хочет сделать десять продаж, он должен иметь дело с... Попробуйте вычислить сами, со сколькими людьми. Шон знал, чего он хотел, и знал, как достичь этого. Когда бы ему ни вздумалось, он мог присесть и вычислить, в какое количество дверей он должен постучать, чтобы получить желаемое количество денег.

И когда ему нужно было больше денег, чем он мог заработать, для него легко было сформулировать план найма других людей. Он мог просто расширить свою базовую операцию и делать столько денег, сколько ему было нужно.

КАК ПОЛ ГРИВАС СПЛАНИРОВАЛ СВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ В течение нескольких лет Пол Гривас был руководителем курсов метода Сильва в Нью-Йорке. Кроме того, он перевел метод Сильва на греческий язык и внедрил обучение ему в Греции. Как Пол сумел совершить столь многое? Одним из его секретов было детальное планирование. Само ведение дел в Нью-Йорке — уже большой успех для большинства людей. Но Пол не только справился с этим, он также нашел время переве- сти курс лекций на другой язык и затем вести наши дела в этой стране в течение нескольких лет в допол-нение к своим обязанностям в Нью-Йорке. В свободное время он даже написал музыкальную пьесу!

"Я веду записи по всем делам, - рассказал нам Пол. — Когда я помещаю объявление в газету, я отмечаю, в какой день оно выходит, в какой газете, на какой странице, в каком месте страницы: в какой день недели, какого числа, какого месяца, какая погода была в этот день — все, что можно придумать."

Объявления приглашают людей на бесплатную вводную лекцию по методу Сильва. Пол говорит, что кроме ведения записей о том, сколько людей пришли на прием и сколько подписывали договоры, он записывает и другие данные. Он хочет знать, какие еще события происходили в тот день, какая была погода, что он говорил и как, сколько людей на приеме уже знали что-либо о методе Сильва, прежде чем он начал разговор.

Он также записывает, какие выгоды хотят иметь люди, когда приходят на прием. Для этих записей в его

шкафу отведено отдельное место.

Интересно отметить, что преподаватели метода Сильва, которые ведут записи наилучшим образом, добиваются больших успехов в привлечении к этой программе новых людей.

Если вы хотите достичь своего полного потенциала, существует специальная методика ведения записей. Вы помните, как мы говорили о том, что Шон имел в среднем пять продаж на каждые пятьдесят человек, с которыми он разговаривал, но что эти пять человек вполне могут оказаться среди других пятидесяти. Есть специальный метод ведения записей, который учитывает это, и вы его сейчас узнаете.

ОЖИДАНИЕ ПРОТИВ ЖЕЛАНИЯ Люди, которые пренебрегают записями, ждут и желают, чтобы с ними случилось что-то хорошее. Желание — это наркотик торговцев, которые не знают точно, что нужно делать, чтобы добиться цели. Они просто хотят, чтобы все обернулось хорошо и они много продали.

"Да, я действительно собираюсь получить столько-то в этом месяце", — говорят они, не зная, [1] с каким количеством людей они должны переговорить, чтобы продать достаточно для достижения своей цели, (2 ) где они получают наилучшие результаты, от новых контактов или по рекомендациям довольных клиентов, (3) сколько контактов они должны иметь, чтобы увеличить объем продаж на 25 процентов.

Насколько ценно было бы точно знать, со сколькими людьми вы должны встретиться, чтобы достичь поставленной цели.

НЕВЕДЕНИЕ НЕ ПРЕДОТВРАЩАЕТ СТРАДАНИЙ Если вам нравится ничего не знать о том, что нужно делать, чтобы достичь цели, то записи вести вам не нужно. Так или иначе, слишком много хлопот.

Слитком много хлопот? Спросите у лучших коммерсантов. Они аккуратно ведут записи. Они относятся к ним серьезно, как будто от этого зависит их карьера.

Неудачники в любой компании ведут записи плохо, и то только затем, чтобы начальство не цеплялось. Спросите их, что нужно сделать, чтобы уве-личить объем продаж на 25 %, и они не смогут вам ответить.

Спросите их в 15 часов 14-гo чиcлa, приближа-ются ли они к выполнению_ своей


Цитаты