Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Маленькая ручка Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Школа красоты для стервы Сто лет спустя… (фанфик) Ожидание друга, или признания подростка Знаки зодиака или астрология с улыбкой Ночь без права сна Идеальная химия Прыжок в ледяную воду 5 языков любви Этика блядства О характерах людей Подсознание может всё! Священная кровь Тайный знак Вещи в теле Железная дорога Настольная книга стервы Психология шизофрении Пленница волка Усовершенствуйте свою память Искусство торговли по методу Сильва Путешествие души Детство (Повесть) Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Настоящий мачо Ходячая катастрофа Юридическая психология Учебник магии Мотивация и мотивы Сила ведьм Пол и характер Поцелуй бабочки Опыт дурака, или путь к прозрению Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Убийственные оргазмы С компьютером на ты. Самое необходимое Выходы из тела. Управление реальностью У подножия старого замка Путешествие Демокрита Величайший в мире торговец О чем думает ваша собака Целебная система бесслизистой диеты Отношение определяет всё! Метод Ключ в борьбе со стрессом Аферистка. Дело Тимошенко Путь Дзэн Социальная психология Максимальный риск Занимательная физика отношений Бхагавадгита Всеобщая теория всего Грани Агни Йоги. Том 2 Дети с небес Грани Агни Йоги. Том 1 Инцест Меняю себя! Селф-коучинг Психологическое айкидо Дети с небес Зелень для жизни Опыт дурака, или путь к прозрению Травматология любви Рассвет страсти Мастер и Маргарита - за Христа или против? Вульфен Анастасия Полынь-трава После заката с негодяем Тайная доктрина. Том 1 Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Я вас жду Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Хрестоматия по конфликтологии Восхитительный Об интеллекте Коактивный коучинг Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Чем действительно является Amway? Слепая сова Палач Под знаком индиго Протоколы колдуна Стоменова Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Лечебная пирамидка. Что это такое? Сто лет спустя… [Фанфик] 99 франков Учение дона Хуана Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Энергия воды Руководство богатого папы по инвестированию Язык телодвижений Библиотекарша Гипноз. Самоучитель Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Поспешное замужество Учебник логики Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Чем действительно является Amway? Сыроедение Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Юридическая психология Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Магия: привлекаем любовь и счастье В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Веселая таблица умножения Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Архетип и символ Судьба (книга вторая) Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Руководство к просветлению для ленивых Улучшение зрения без очков по методу Бейтса В городе Сочи темные ночи (сборник) 02_Путь Иисуса Формулы денег Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Как стать богатым за один год Самоучитель по развитию интуиции Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Обида Внешность - это не главное! Бхагавадгита Кирпичи Привычки на миллионы долларов Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Общаться с ребенком. Как? 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Легкий способ бросить пить Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Невеста по найму Том 1. Введение в астрологию Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Секрет абсолютно женственности Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Я пережила Освенцим Общаться с ребенком. Как? Сила позитивного мышления Психопатология. Том 2 Язык жестов - путь к успеху Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Эго, голод и агрессия Техники холодных звонков, которые действительно работают 10 секретов любви Алхимик Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Женщины, которые любят слишком сильно Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Скорочтение со скоростью света НЛП. Техники россыпью Практический аудит: учебное пособие Свобода от известного Допрос Мечта Око возрождения - древний секрет тибетских лам Черемша Моя история Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Их невинная пленница Язык телодвижений Непобедимый интроверт Крушение Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Самоанализ 22 закона создания брэнда Психология и педагогика Чеченский капкан Сэнсэй. Исконный Шамбалы Непознанный Мир Веры Записки командира штрафбата Дети Индиго Эмоциональный шантаж Сердце света Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Хакеры сновидений Свобода Шамана Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Гипноз для начинающих Веселая таблица умножения Свобода от известного Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Тайный соблазн Дорога к дому Инопланетные цивилизации Атлантиды Знак бяды Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Синдром стога сена Мои посмертные приключения Сказать жизни Да Послы Млечного Пути Вопрос времени Один в океане Крах теории эволюции Домашнее холотропное дыхание Путь художника. Ваша творческая мастерская Простор Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Как обойти блокировку сайта Мой сексуальный телохранитель Курс выживания для подростков Патопсихология Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Психология шизофрении
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Искусство торговли по методу Сильва


человек из вашей компании с наименьшим опытом продаж", — попросил я.

Среди собравшихся пробежал смешок, и вперед вывели восемнадцатилетнюю выпускницу школы, которую наняли подшивать бумаги. Босс произнес: "У нее нет абсолютно никакого опыта в торговле!" Он сиял.

"Мы подошли к концу продажи, — сказал я, — и все висит на волоске. Весы могут склониться в любую сторону. Сейчас она скажет мне что-нибудь о своем товаре, а я шепну ей на ухо "секрет завершения продажи". Следите за ситуацией."

Тонкий дрожащий голос произнес: "Купите эту вещь, и вы сэкономите деньги".

Я наклонился вперед и шепнул ей на ухо секрет. Она подумала немного и сказала: "Все, что нам нужно, это получить некоторую информацию. Куда вам отправить товар?"

"Может кто-нибудь догадаться, что я ей сказал?" — спросил я. Последовал поток обычных торговых штампов. Никто не дал правильного ответа.

"Дать вам еще один шанс? Давайте попробуем еще раз." Мы дали им еще один шанс. "Купите эту вещь, и вы будете счастливы, сделав это", — сказала она уже увереннее. Я наклонился вперед и прошептал секрет снова.

"Хорошо, — сказала она, — вы хотите одну штуку или две?" Еще больше уверенности. Она входила враль!

Догадки посыпались еще быстрее. Что такое она могла узнать, чего не знали столь "опытные" продавцы?

"Откройте, пожалуйста, всем этот секрет, — попросил я ее, — старинный секрет закрытия продаж, который я прошептал вам на ухо."

Она пожала плечами. "Все, что он прошептал, было: “Ладно, я возьму, что нам нужно сделать?”"

Сотня изумленных лиц уставилась на нас. Утробный смех и широкая улыбка из глубины комнаты сказали мне, что продажа была моя.

Вы можете сейчас сидеть и думать про себя, что закрытие продажи не может быть таким простым. Но правда состоит в том, что при понимании процесса завершение проходит именно так просто

.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ

Помните, как мы недавно обсуждали, почему люди покупают? Люди покупают на эмоциях. Люди покупают по желанию. В главе 10 вы узнали, как определять, чего люди желают, что возбуждает их эмоции.

Когда вы знаете, чего действительно хочется потенциальному покупателю, и когда вы привязываете свой товар к его желанию, показывая ему, как ваш товар поможет ему получить то, чего он желает, он готов купить ваш товар. Он хочет достичь своей цели; он имеет благоприятный мысленный образ этой цели; мысленно он уже достиг этой цели; теперь вам пора отдать ее ему.

Урожай можно собрать, только вспахав и удобрив землю, посеяв семена и ухаживая за ними, пока они не пустят всходы, не расцветут и не принесут плоды. После всего этого вы можете собирать урожай. Это не трудно; плоды часто сами падают вам в руки.

Каждый может хорошо закрыть продажу, если хороший торговец сделает все необходимые приготовления.

Поскольку все приготовления делаете вы сами, вы можете также и собирать урожай; вы можете стать человеком, для которого закрытие продажи — забава. Скоро мы покажем вам, как использовать психоориентологию, чтобы снять страх и стресс, связанный с завершением продажи.

НЕ ПРОПУСТИТЕ МОМЕНТ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ Если существует способ знать, когда завершать, знать, когда покупатель готов принять решение, вам, вероятно, хотелось бы узнать об этом поподробнее, не так ли?

Можно говорить слишком долго и пропустить окно возможности, которое открывается на короткое время во время продажи. Это называется "ку-пить обратно". Это означает, что вы говорили слитком долго и утомили покупателя.

Покупатель вероятнее всего купит ваш товар, когда его эмоции достигают пика. Иногда это может случиться очень быстро, если он давно хотел купить это и ему не нужно долго слушать ваши объяснения, чтобы решиться купить это у вас. В других случаях требуется очень много времени, прежде чем покупатель будет наконец готов раскошелиться.

Как и в других важнейших ситуациях, когда вам

нужно узнать что-то во время торга, все, что вам нужно сделать, чтобы получить ответ... это просто спросить: "Вы готовы купить?"

Разумеется, вы не станете употреблять этих слов, хотя они могли бы хорошо сделать свое дело. Обычно вы задаете вопрос, который именуется "пробным завершением".

При пробном завершении задается вопрос о какой-то мелкой детали. Когда покупатель отвечает, вы просто отыскиваете в его словах пароль или ключевое слово, которое подскажет вам, когда он решится купить ваш товар или услугу,

"Сколько этих предметов хватило бы, чтобы удовлетворить ваши потребности?" — Это пробное завершение.

Если они отвечают: "Я не знаю, нужно ли мне вообще это", значит, они еще не готовы купить. Вам следует вернуться назад и еще немного поработать. Задавая вопросы, вы можете выяснить, в чем кроется проблема. Вы выяснили, что им нужно? Достаточно ли они желают пользы для себя? Верят ли они, что ваш товар даст им искомую пользу? Задавайте вопросы и выслушивайте ответы, чтобы выяснить, в чем проблема.

С другой стороны, если они отвечают: "Мне нужно пять штук и еще одну про запас, на случай, если с одной из пяти что-то случится", — значит, они указывают на свою готовность купить. Теперь про-рабатывайте детали: способ платежа, дату поставки и так далее.

"Ведь вы это ищете, не так ли?" — прекрасное пробное завершение. "Вам именно это нужно, не так ли?"

Пробное завершение усиливает решимость купить. "Вам это нравится, не так ли?" "Это имеет смысл, не так ли?"

Проведите некоторое время в альфа-уровне, вырабатывая различные варианты пробных завершении, которые вы могли бы использовать при продаже своего товара или услуги. А потом пользуйтесь ими,

БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ЗАВЕРШЕНИЮ Когда вы получаете удовлетворительные ответы на пробные завершения, будьте готовы к самому завершению.

В этот момент вы можете задать прямой вопрос, который подведет вас к завершению или вскроет


Цитаты