Читалка - Искусство торговли по методу Сильва

заполненную успехами, и можете заглянуть в нее? — спрашивает она. — Когда я сажусь программировать очередной проект, я кладу перед собой эту Тетрадь и смотрю на нее; я настраиваюсь на успех; это как программировать ощущение успеха. Я вспоминаю ощущение, которое испытывала, программируя проект и его успех, вновь перевожу мозг в то же состояние и опять добиваюсь того же успеха."

Арт Томас из Мичигана также говорит, что организованность помогла ему улучшить свою работу и получать больший доход.

"Мой преподаватель Лу Барбон был терпеливым, преданным делу наставником, который открыл мне комбинацию, способную "отпереть сокровища", скрытые в моем мозгу, — рассказывает Томас. — Вскоре после начала учебы на курсах я стал более организованным, и мой энергетический уровень достиг необычайных высот.

Мои доходы возросли разительно, — продолжает он. — К 1986 году я стал работая” полный день брокером в фирме "А-Г.Эдвардс и сын'." и продолжал свой страховой бизнес."

Томас считает, что "курсы Сильва укрепляют ваши "сильные стороны" и превращают вашу слабость в силу. Они помогают отпереть ваш 'мозг и освободить его, дать ему возможность искать знания, в которых он нуждается для своего развития, и работать на вас более эффективно".

Важно быть настойчивым, учит Хозе Сильва. Он с удовольствием пересказывает историю человека, который нашел золотую жилу. В возбуждении он забыл точное место, поэтому приобрел необходимое оборудование, чтобы открыть жилу вновь. Он искал долго и безуспешно. Наконец в отчаянии он сдался и продал оборудование торговцу. Торговец решил проверить оборудование, прежде чем перепродавать дальше... и обнаружил жилу. Торговец разбогател, забрав себе богатство, которое мог бы иметь тот первый человек, прояви он чуть больше настойчивости.

МУДРО ИНВЕСТИРУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Джим Окли, преподаватель метода Сильва в Кал-гари, канадская провинция Альберта, рассказывает историю

о том, как два мальчика в отсутствие родителей решили .разобрать на части дедушкины часы, чтобы, так сказать, посмотреть, как они тикают.

Они разобрали часы и каким-то чудом вроде бы собрали опять. Правда, они теперь работали не совсем правильно, так как в какой-то час пробили 123 раза.

Это испугало их отца. Он сел в постели и растолкал жену. "Мертл, Мертл, проснись! Боюсь, что уже так поздно, что я даже не представлял, что та-кое бывает!"

Да, для многих торговцев бывает слишком поздно. Каждый день нашей жизни нам дается 1440 минут, чтобы мы делали то, что хотим. Торговцы, которые проводят эти драгоценные минуты за столиками кафе, жалуясь на проблемы в экономике, на свое начальство, на неудачный сезон для любимой команды, понапрасну тратят свой наиболее ценный капитал. Они разбрасываются тем, что уже никогда не смогут восполнить.

"Тратить время значит тратить жизнь, — говорит Окли. — Управлять своим временем — значит управлять своей жизнью". Соберитесь. Составьте план и следуйте ему. Эран Фар, торгующая страховками в штате Нью-Джерси, говорит, что этот бизнес был очень хорош для нее, даже когда все жаловались на рецессию.

Она запрограммировала себя на пробуждение в подходящее и наилучшее время, чтобы продумать план действий на следующий день и чего она хочет добиться. Не удивительно, что дни ее проходят именно так, как она запланировала.

И самое главное, Фар утверждает, что делает меньше работы с большим эффектом.

ДЕЛАЙТЕ УСПЕХ ПРИВЫЧКОЙ

Теперь, когда мы согласились с важностью ведения записей, чтобы всегда знать, где мы находимся и куда идем, и составления планов действий, чтобы не сходить с пути и добиваться своего, давайте подумаем, как сделать эти вещи своей привычкой.

Привычка — это образец поведения, которое повторяется снова и снова, пока это легче делать, чем не делать.

Есть, конечно, дурные привычки: переедание, пьянство и курение как реакция на стресс, например.

Есть также хорошие привычки: чистить зубы

каждый вечер и мыть руки, побывав в туалете.

Мы делаем эти вещи, не думая о них. Это привычки.

Как могут стать для вас привычкой действия и поведение, которые способны сделать вас преуспевающим торговцем?

АНАТОМИЯ ПРИВЫЧКИ

Ваш мозг был запрограммирован биологически еще до вашего рождения некоторыми программами выживания. Одна из этих программ заставляет вас быть начеку при встрече с чем-то неизвестным. Инстинкт.

Это восходит к тем временам, когда наши предки рыскали по джунглям в поисках пропитания. Другие существа тоже искали, чем поживиться. Если ваш предок слышал шорох в кустах, он получал мгновенную вспышку энергии — адреналин вторгался в кровеносную систему и повышал уровень сахара; дыхание вашего предка учащалось, сердце торопливо гнало кровь к напрягшимся мышцам.

Все это позволяло вашему предку совершить рывок и поймать мелкое животное, которое он мог съесть, или, напротив, броситься прочь от крупного животного и самому не быть съеденным.

Это программирование стало очень высоко развитым, поскольку те, у кого оно было лучше, выживали дольше, давали потомство, и потомки унаследовали их характеристики.

Вы тоже унаследовали эти улучшенные характеристики.

В результате, когда вам встречается что-то новое в вашем окружении, когда вы не чувствуете себя полным хозяином положения, когда вы встречаетесь с какой-то переменой, внутри вас включается этот самый механизм "хватать или бежать" и дает вам знать, что вы должны быть готовы к действию... и к потенциальной опасности.

Другими словами, перемена предвещает угрозу. В джунглях всё неизвестное приходилось трактовать как потенциальную опасность.

Поэтому, чтобы избежать чувства угрозы, иногда стараются избегать перемен.

Но если вы хотите обрести больший успех, перемены вам необходимы. Вы должны начать делать то, что поможет вам добиться большего успеха.

Вы можете видеть, откуда происходит "боязнь успеха". Когда вы добиваетесь большего успеха, это уже перемена. Часто на вас возлагается