Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Тайный соблазн Ожидание друга, или признания подростка Знаки зодиака или астрология с улыбкой Око возрождения - древний секрет тибетских лам Отношение определяет всё! С компьютером на ты. Самое необходимое Дети с небес Дети с небес Меняю себя! Селф-коучинг Самоанализ Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Искусство торговли по методу Сильва Эмоциональный шантаж Идеальная химия Записки командира штрафбата Я пережила Освенцим Максимальный риск Опыт дурака, или путь к прозрению Настоящий мачо Судьба (книга вторая) Железная дорога Усовершенствуйте свою память Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Учебник магии Скорочтение со скоростью света Тайный знак Мечта Путешествие Демокрита Путешествие души О чем думает ваша собака Невеста по найму Юридическая психология Выходы из тела. Управление реальностью 22 закона создания брэнда Кирпичи Непознанный Мир Веры Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Курс выживания для подростков Аферистка. Дело Тимошенко Сто лет спустя… (фанфик) Пленница волка Секрет абсолютно женственности Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Всеобщая теория всего Мои посмертные приключения Целебная система бесслизистой диеты Сила позитивного мышления Священная кровь Язык жестов - путь к успеху Маленькая ручка Легкий способ бросить пить Формулы денег Алхимик Моя история Допрос Психология шизофрении Зелень для жизни Чеченский капкан Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Вещи в теле Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Непобедимый интроверт Рассвет страсти Метод Ключ в борьбе со стрессом У подножия старого замка Поцелуй бабочки Школа красоты для стервы Грани Агни Йоги. Том 1 Дорога к дому Том 1. Введение в астрологию Детство (Повесть) Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Улучшение зрения без очков по методу Бейтса 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Техники холодных звонков, которые действительно работают Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Крах теории эволюции Чем действительно является Amway? Опыт дурака, или путь к прозрению Чем действительно является Amway? Психологическое айкидо Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Тайная доктрина. Том 1 Протоколы колдуна Стоменова Один в океане Вопрос времени Синдром стога сена Я вас жду Этика блядства Слепая сова Общаться с ребенком. Как? Настольная книга стервы В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Язык телодвижений Их невинная пленница Восхитительный Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Сказать жизни Да Гипноз. Самоучитель Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Знак бяды Обида Убийственные оргазмы Язык телодвижений Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Подсознание может всё! Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Самоучитель по развитию интуиции Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Как стать богатым за один год Эго, голод и агрессия Магия: привлекаем любовь и счастье После заката с негодяем Учебник логики Психология шизофрении Черемша Общаться с ребенком. Как? Гипноз для начинающих Путь Дзэн Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Как обойти блокировку сайта Простор Крушение Величайший в мире торговец Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Веселая таблица умножения Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Сыроедение Сила ведьм 10 секретов любви Свобода от известного Поспешное замужество Внешность - это не главное! Полынь-трава Анастасия Мастер и Маргарита - за Христа или против? Ночь без права сна Свобода Шамана Травматология любви Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах 02_Путь Иисуса Учение дона Хуана Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Об интеллекте Привычки на миллионы долларов Инцест Руководство к просветлению для ленивых Сердце света Прыжок в ледяную воду Инопланетные цивилизации Атлантиды Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Социальная психология Сто лет спустя… [Фанфик] Библиотекарша Ходячая катастрофа Юридическая психология Послы Млечного Пути Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Грани Агни Йоги. Том 2 Женщины, которые любят слишком сильно 99 франков Руководство богатого папы по инвестированию Психология и педагогика В городе Сочи темные ночи (сборник) Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Вульфен Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Мой сексуальный телохранитель Занимательная физика отношений Патопсихология Мотивация и мотивы О характерах людей Домашнее холотропное дыхание Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Сэнсэй. Исконный Шамбалы Энергия воды Пол и характер Палач Хрестоматия по конфликтологии Бхагавадгита Лечебная пирамидка. Что это такое? Архетип и символ Хакеры сновидений Веселая таблица умножения Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта НЛП. Техники россыпью Практический аудит: учебное пособие Бхагавадгита Свобода от известного Дети Индиго Под знаком индиго Коактивный коучинг 5 языков любви Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Путь художника. Ваша творческая мастерская Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Психопатология. Том 2 Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Искусство торговли по методу Сильва


. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице.

Кроме обратного отсчета, какой наиболее важной технике вы научились в главе 2?................................................

Как эта техника поможет вам?..................................................... Почему это важно для вас?............................................................... Дата применения и результаты: ...................................................

Журнал упражнений: День 1 (обратный отсчет 100 — 1) День 2 (обратный отсчет 100 — 1) День 3 (обратный отсчет 100 — 1) День 4 (обратный отсчет 100—1) День 5 (обратный отсчет 100 — 1) День 6 (обратный отсчет 100 — 1) День 7 (обратный отсчет 100 — 1) День 8 (обратный отсчет 100 — 1) День 9 (обратный отсчет 100 — 1) День 10 (обратный отсчет 100 — 1)

Поздравляем, теперь вы готовы перейти к отсчету 50 — 1. Пожалуйста, откройте последнюю страницу главы 3 и записывайте свои упражнения там.

 

ППРОФЕССИОНАЛИЗМ— ЗАКОН ПРОПОРЦИЙ

Жил-был человек, который любил печенье с тертым шоколадом. Он так его любил, что приобрел аппарат для изготовления этого печенья. Продавец сказал ему, что аппарат сделает столько шоколадного печенья, сколько он захочет.

Он засыпал муку и другие ингредиенты, и, конечно, тертый шоколад, включил аппарат и стал ждать. Очень скоро машина начала рычать и дрожать, и из нее повалил пар и жар. Он уже мог слышать запах пекущегося печенья, и через некоторое время заработала лента конвейера, выдавая дюжинами. шоколадное печенье.

Аппарат несколько дней выдавал ему печенье с тертым шоколадом, вкуснее которого он не ел никогда.

Потом в один прекрасный день машина остановилась. "Должно быть, заело", — сказал человек. Он у дарил машину рукой, но она не заработала. Он пнул ее ногой. Опять ничего. "Наверное, сломалась, — решил он—Что ж, она была хороша, пока работала". Он так и не понял,

что единственной причиной, почему машина перестала выдавать шоколадное печенье, было то, что он больше не вкладывал в нее ингредиенты. Причинно-следственная формула приложима даже к аппаратам, производящим печенье с тертым шоколадом.

ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОЛОЖИТЬ ЖЕЛАНИЯ И НАМЕРЕНИЯ В БАНК-ОНИ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ЗАКОННЫМ ПЛАТЕЖНЫМ СРЕДСТВОМ. На самом деле нет никакой тайны в том, что значит быть успешным торговцем: вы должны убеждать людей приобретать ваш товар или услугу и делать это сейчас. Чем больше людей вы убеждаете, тем успешнее идут ваши дела.

Звучит просто. Трудность состоит в знании того, как приступить к этому. Все знают, что надо делать, но не всякий знает, как.

Но мы сообщим вам хорошую новость: вы можете узнать, как.

Давайте посмотрим, как можно убедить множество людей приобрести ваш товар или услугу.

Во-первых, вы должны найти людей, которые захотят вас слушать. Справившись с этим, вы можете научиться тому, как рассказать им свою историю наиболее убедительно и наиболее эффективно: как установить контакт, как выяснить, чего в действительности хотят ваши потенциальные клиенты, как показать им, каким образом ваш товар или услуга поможет им иметь то, что им нужно, и как понять, каковы истинные возражения людей и когда они просто ищут предлог для отказа.

Вы можете научиться делать это все... как только вас будет кому слушать. Но первым делом вы должны найти таких людей.

ВЫ ДОСТАТОЧНО РАЗОГРЕЛИСЬ-ТЕПЕРЬВСТУПАЙТЕВИГРУ

Продать что-либо вы можете, когда приходите к потенциальным покупателям и рассказываете им о своем товаре. Тогда почему торговцы колеблются, когда надо нанести визит? Страх. Страх перед отказом.

Мы все хотим, чтобы нас считали своими, чтобы нас принимали, хотим нравиться. Это часть нашего биологического программирования, нашей программы выживания. Чем больше у нас друзей, тем лучше наши шансы на выживание.

Люди, которые всегда ждут одобрения и подавлены этой потребностью, переживают трудные времена в торговле, поскольку стремятся избежать риска отказа

. Они колеблются при организации встреч, а когда все-таки добиваются встречи, "стесняются" приступать к делу и спрашивать заказ... и деньги.

Некоторые люди добиваются чувства безопасности, стараясь брать под свой контроль любую ситуацию. Проблема в том, однако, что они не решаются войти в ситуацию, которую не могут контролировать.

Они также испытывают затруднения в торговле, потому что не могут установить контакт со своими потенциальными клиентами. Пытаясь контролировать все, они не дают потенциальным покупателям возможности выразить свои потребности, пожелания и опасения.

Чтобы достичь большого успеха, вы должны примириться с возможностью риска. Вы должны развивать стратегии, которые позволят вам брать на себя риск отказа, что позволит вам не теряться в ситуациях, которые вы не можете полностью контролировать. В. этой книге мы покажем вам несколько способов программировать себя на альфа-уровне таким образом, чтобы вы чувствовали себя уютно даже в тех ситуациях, которые внушают мрачные предчувствия.

Вот еще одна хорошая новость и ключ к успеху: продажа — это игра чисел. Чем большему числу людей вы расскажете о своем товаре, тем больше вы продадите.

Чем больше вы продадите, тем больше заработаете денег. А на деньги в этой игре-торговле и ведется счет.

КАК МАЛЬЧИК ПОЛЮБИЛ НАНОСИТЬ ХОЛОДНЫЕ ВИЗИТЫ •' Один мальчик, начинающий торговец, научился любить холодные визиты. Вот его история, как ее рассказал Берт Голдман, преподаватель по методу Сильва из Калифорнии, в книге "Метод Сильва управления разумом и ментальная динамика".

Однажды Роджер Г. позвонил, чтобы сообщить, насколько эффективно он применил метод Сильва для решения проблемы, связанной с его тринадцатилетним сыном Шоном. Шон хотел заработать немного карманных денег и с разрешения отца отправился ходить по окрестностям с трафаретами, краской и кистями. Он собирался рисовать номера на тротуарах перед фасадами домов, чтобы было легче определить адрес. Шон просил с хозяев за свою


Цитаты