Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Записки командира штрафбата Маленькая ручка Мой сексуальный телохранитель Свобода от известного Знаки зодиака или астрология с улыбкой Сердце света Ночь без права сна Идеальная химия Синдром стога сена 5 языков любви Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Настоящий мачо Тайный соблазн Травматология любви Непознанный Мир Веры Искусство торговли по методу Сильва Максимальный риск Око возрождения - древний секрет тибетских лам Формулы денег Моя история Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника После заката с негодяем Убийственные оргазмы Священная кровь Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Вещи в теле Невеста по найму Самоанализ Психология шизофрении Пленница волка Детство (Повесть) Тайный знак Мотивация и мотивы Железная дорога Учебник магии Путешествие души Домашнее холотропное дыхание Настольная книга стервы Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Ходячая катастрофа Мечта Библиотекарша Этика блядства У подножия старого замка Аферистка. Дело Тимошенко Дорога к дому Поцелуй бабочки Дети Индиго Рассвет страсти Энергия воды Величайший в мире торговец Дети с небес Психопатология. Том 2 Внешность - это не главное! Путь Дзэн Допрос Целебная система бесслизистой диеты В городе Сочи темные ночи (сборник) Сыроедение Алхимик Знак бяды Мастер и Маргарита - за Христа или против? Свобода Шамана Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Их невинная пленница Чем действительно является Amway? Сто лет спустя… (фанфик) Слепая сова Инцест Чем действительно является Amway? Меняю себя! Селф-коучинг Руководство богатого папы по инвестированию Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Я вас жду Протоколы колдуна Стоменова Техники холодных звонков, которые действительно работают Том 1. Введение в астрологию Мои посмертные приключения Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Восхитительный Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Сила ведьм Занимательная физика отношений Практический аудит: учебное пособие Привычки на миллионы долларов Учение дона Хуана Выходы из тела. Управление реальностью Опыт дурака, или путь к прозрению О чем думает ваша собака Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Легкий способ бросить пить Отношение определяет всё! Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Вульфен Подсознание может всё! Гипноз. Самоучитель Опыт дурака, или путь к прозрению Обида Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Послы Млечного Пути Метод Ключ в борьбе со стрессом 02_Путь Иисуса Палач Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Секрет абсолютно женственности Лечебная пирамидка. Что это такое? Путешествие Демокрита Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы 99 франков Язык телодвижений Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Язык телодвижений Бхагавадгита Под знаком индиго Прыжок в ледяную воду Женщины, которые любят слишком сильно Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Учебник логики Простор Психологическое айкидо Судьба (книга вторая) Крушение 22 закона создания брэнда Поспешное замужество Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Руководство к просветлению для ленивых Как стать богатым за один год Сила позитивного мышления Самоучитель по развитию интуиции Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина О характерах людей Кирпичи Бхагавадгита Сто лет спустя… [Фанфик] Сказать жизни Да Инопланетные цивилизации Атлантиды Скорочтение со скоростью света Усовершенствуйте свою память Я пережила Освенцим Вопрос времени Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Школа красоты для стервы Дети с небес Язык жестов - путь к успеху Всеобщая теория всего 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Анастасия Грани Агни Йоги. Том 1 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Черемша Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Магия: привлекаем любовь и счастье С компьютером на ты. Самое необходимое Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Об интеллекте Чеченский капкан Непобедимый интроверт Крах теории эволюции 10 секретов любви Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Общаться с ребенком. Как? В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Ожидание друга, или признания подростка Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Полынь-трава Один в океане Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Юридическая психология Свобода от известного Эмоциональный шантаж Юридическая психология Социальная психология Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Путь художника. Ваша творческая мастерская Патопсихология Сэнсэй. Исконный Шамбалы Зелень для жизни Хрестоматия по конфликтологии Грани Агни Йоги. Том 2 Психология шизофрении Пол и характер Гипноз для начинающих Веселая таблица умножения Психология и педагогика Как обойти блокировку сайта Веселая таблица умножения Хакеры сновидений Архетип и символ Эго, голод и агрессия Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Коактивный коучинг Общаться с ребенком. Как? Улучшение зрения без очков по методу Бейтса НЛП. Техники россыпью Курс выживания для подростков Тайная доктрина. Том 1
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Искусство торговли по методу Сильва


попить воды. Он убежден, что умирает от жажды. Вдруг на расстоянии он видит у одинокого кактуса старый насос.

Он подходит ближе и видит рядом с насосом фляжку с водой. На фляжке есть надпись: "Осторожно! Опасность!" Когда он достигает насоса, то обнаруживает, что к предупреждающему знаку прикреплен листок бумаги. Он разворачивает бумагу и читает следующее:

"Жаждущий путник, ты должен иметь веру. В этой фляжке достаточно воды, чтобы утолить твою жажду на некоторое время. Но до ближайшего оазиса еще 100 миль пути. Ты не преодолеешь их на одном глотке воды; ты наверняка умрешь, если попытаешься. Но если ты нальешь эту воду в насос, вода напоит насос, смочит кожаную шайбу, и насос даст тебе столько свежей и чистой воды, сколько ты пожелаешь".

Торговцы, которые постоянно ищут немедленной выгоды вместо того, чтобы делать то, что им следует делать, умрут от жажды.

Вот почему торговцы вынуждены так тяжело работать в больших городах, встречаясь со множеством новых покупателей и продавая им свои товары и все равно умирая от жажды.

Некоторые торговцы подобны кочевникам, которые движутся от оазиса к оазису, открывая новые территории. Они каждую ночь вынуждены ставить палатку.

Они подобны Дон Жуану, который обещает: "Я буду вечно вас любить... сегодня". Но что происходит, когда приходит завтра?

Очень немногие торговцы обслуживают своих клиентов. После того, как товар продан, они говорят: "Спасибо вам за ваши деньги, потому что это даст мне комиссионные. Звоните, если захотите еще что-нибудь купить". Они хватают деньги и бегут, и покупатель больше о них ничего не слышит. Разве что этот торговец приходит к ним продать еще что-нибудь.

"Привет, Джо! Ты помнишь меня, торговца Чар-ли? Я продал тебе ту чудесную штучку. И я недавно подумал: а что, если ты хочешь купить еще одну?"

Эти торговцы подобны человеку, который идет по незнакомой местности, когда на него неожиданно обрушивается снежный буран. Тропу заносит снегом. Он бесцельно

мечется во все стороны, и ему становится ясно, что его жизнь в опасности.

Когда он минует изгиб дороги, он видит перед собой самый прекрасный навес, который он когда-либо видел. Это всего лишь наклонная крыша, торчащая из земли, но это столь .нужное ему убежище. Когда он подходит ближе, он еще более возбуждается, потому что видит в углу самую прекрасную старую пузатую печь, которую он когда-либо видел. Еще там есть ящик с дровами, немного керосина и спички.

Когда человек снимает рукавицы, он вдруг понимает, как окоченели его руки. Он держит руки над холодной печкой и говорит ей: "Если ты согреешь меня первой, мои пальцы отойдут от холода, и я смогу чиркнуть спичкой и согреть тебя". И что, вы думаете, происходит? Его пальцы просто еще боль- ше замерзают.

Покупатель похож на эту печку. Вы должны согреть его первыми, и тогда он будет тепло относиться к вам. Слишком многие торговцы пытаются делать все наоборот. Они хотят, чтобы клиенты продолжали покупать у них и рекомендовали их другим покупателям, ничего не делая, чтобы заслужить это.

ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ЗАВЕРШАТЬ ПРОДАЖУ, ПОКА НЕ УДОВЛЕТВОРИТЕ ПОКУПАТЕЛЯ Торговля — это сервис.

"Я уже много лет не делал холодных визитов", — говорит Дейв Беллизи. Это потому, что он заботится о своих покупателях. Он делает всё, чтобы они были довольны.

"Когда я начинал торговать, — признается Беллизи, — все, чего я хотел, это делать деньги, деньги, деньги! И знаете что? С таким отношением я в первый год заработал только 5300 долларов.

Потом я прошел базовый курс лекций по методу Сильва. Я узнал, как входить в альфа-уровень, узнал законы программирования. Я узнал, что сотрудничество приносит лучшие результаты, чем конфронтация.

Поэтому я перестроил свое сознание с того, чтобы делать деньги, на то, чтобы помогать людям.

Когда я начал искать пути, как помочь людям, догадайтесь, что произошло? Деньги потекли ко мне быстрее, чем я успевал пристроить их!"

СЕКРЕТ ПРОЦВЕТАНИЯ ХОЗЕ СИЛЬВА

Хозе Сильва не только одобряет такое поведение, он учит ему.

"Когда мне что-нибудь нужно, я вхожу в уровень и выясняю, какую новую услугу я могу предложить, чтобы быть полезным людям,

Потом я выясняю, как обеспечить эту услугу. Я разрабатываю план и программирую себя сделать то, что я решил, и сделать так, чтобы это было наиболее полезно людям, которым я хочу помочь."

Есть еще один шаг в его программировании процветания:

"Вы заслуживаете компенсации за ваши услуги, — говорит он. — Необходимо поддерживать баланс. Поэтому, когда я программирую расширение услуг, я также держу в уме свои собственные потребности... плюс еще немного."

Здесь вы должны иметь в виду один важный момент. Вы получаете компенсацию не за количество проделанной работы. Ваша компенсация основана на ценности ваших услуг людям, которые получают эти услуги.

Очень тяжело копать канаву, но канава имеет строго определенную ценность. Если вы показываете владельцу предприятия способ сэкономить пятьдесят тысяч долларов, это стоит гораздо больше, чем выкопать канаву. Хотя это наверняка отнимает гораздо меньше усилий, чем копание канавы.

КАК ХОЗЕ СИЛЬВА ВЫИГРАЛ БЕЛЫЙ КАДИЛЛАК В 1988 году Хозе Сильва выиграл новый кадиллак в лотерею. Он поручил Эду Бернду-младшему, редактору бюллетеня по методу Сильва, написать об этом статью.

Бернд подумал обо всех школьниках, которые звонят в штаб-квартиру со всего мира, спрашивая о технике выигрыша в лотерею. "Все, что мне нужно, — подумал он про себя, — это выпустить статью, которая заставит людей поверить, что они могут запрограммировать и получить что-то из ничего." Конечно, он не сказал этого мистеру Сильва. Вместо этого он, тщательно подбирая слова, задал вопрос:

"Как вы запрограммировали выигрыш в лотерею?" Последовал ответ, на который он надеялся и ожидал.

"Я не программировал, — сказал Хозе Сильва. — Это вышло случайно."

Бернд попросил его объяснить, что он имеет в. виду


Цитаты