Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Записки командира штрафбата Око возрождения - древний секрет тибетских лам Знаки зодиака или астрология с улыбкой Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Ожидание друга, или признания подростка Тайный соблазн Идеальная химия Я пережила Освенцим Максимальный риск Опыт дурака, или путь к прозрению Настоящий мачо Судьба (книга вторая) Железная дорога Усовершенствуйте свою память Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Искусство торговли по методу Сильва Учебник магии Скорочтение со скоростью света Эмоциональный шантаж Мечта Тайный знак Самоанализ Путешествие Демокрита Невеста по найму Путешествие души О чем думает ваша собака Выходы из тела. Управление реальностью Юридическая психология 22 закона создания брэнда Кирпичи Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Непознанный Мир Веры Аферистка. Дело Тимошенко Курс выживания для подростков Сто лет спустя… (фанфик) Пленница волка Секрет абсолютно женственности Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Всеобщая теория всего Мои посмертные приключения Целебная система бесслизистой диеты Сила позитивного мышления Священная кровь Язык жестов - путь к успеху Дети с небес Маленькая ручка Легкий способ бросить пить Формулы денег Алхимик Моя история Отношение определяет всё! Допрос Психология шизофрении Зелень для жизни Чеченский капкан Дети с небес Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Вещи в теле Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Непобедимый интроверт Рассвет страсти Метод Ключ в борьбе со стрессом У подножия старого замка Поцелуй бабочки Школа красоты для стервы Грани Агни Йоги. Том 1 Дорога к дому Том 1. Введение в астрологию Детство (Повесть) Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Мужчины с Марса, Женщины с Венеры 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Техники холодных звонков, которые действительно работают Крах теории эволюции Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Чем действительно является Amway? Опыт дурака, или путь к прозрению Чем действительно является Amway? Психологическое айкидо Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Тайная доктрина. Том 1 Протоколы колдуна Стоменова Один в океане Синдром стога сена Вопрос времени Я вас жду Этика блядства Слепая сова Общаться с ребенком. Как? Настольная книга стервы В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Их невинная пленница Язык телодвижений Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Восхитительный Сказать жизни Да Гипноз. Самоучитель Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Знак бяды Обида Убийственные оргазмы Язык телодвижений Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Подсознание может всё! Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Самоучитель по развитию интуиции Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Как стать богатым за один год Эго, голод и агрессия Магия: привлекаем любовь и счастье После заката с негодяем Учебник логики Психология шизофрении Черемша Общаться с ребенком. Как? Гипноз для начинающих Путь Дзэн Как обойти блокировку сайта Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Простор Крушение Величайший в мире торговец Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Веселая таблица умножения Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Сыроедение Сила ведьм 10 секретов любви Свобода от известного Поспешное замужество Внешность - это не главное! Полынь-трава Анастасия Мастер и Маргарита - за Христа или против? Меняю себя! Селф-коучинг Ночь без права сна Свобода Шамана С компьютером на ты. Самое необходимое Травматология любви Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах 02_Путь Иисуса Учение дона Хуана Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Об интеллекте Привычки на миллионы долларов Инцест Руководство к просветлению для ленивых Сердце света Прыжок в ледяную воду Инопланетные цивилизации Атлантиды Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Социальная психология Сто лет спустя… [Фанфик] Библиотекарша Юридическая психология Ходячая катастрофа Послы Млечного Пути Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Грани Агни Йоги. Том 2 Женщины, которые любят слишком сильно 99 франков Руководство богатого папы по инвестированию Психология и педагогика В городе Сочи темные ночи (сборник) Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Вульфен Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Мой сексуальный телохранитель Занимательная физика отношений Патопсихология Мотивация и мотивы О характерах людей Домашнее холотропное дыхание Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Сэнсэй. Исконный Шамбалы Энергия воды Пол и характер Палач Хрестоматия по конфликтологии Бхагавадгита Лечебная пирамидка. Что это такое? Архетип и символ Хакеры сновидений Веселая таблица умножения Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта НЛП. Техники россыпью Практический аудит: учебное пособие Бхагавадгита Свобода от известного Дети Индиго Под знаком индиго Коактивный коучинг 5 языков любви Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Путь художника. Ваша творческая мастерская Психопатология. Том 2 Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе
Цитаты других пользователей

Читалка - Искусство торговли по методу Сильва


попить воды. Он убежден, что умирает от жажды. Вдруг на расстоянии он видит у одинокого кактуса старый насос.

Он подходит ближе и видит рядом с насосом фляжку с водой. На фляжке есть надпись: "Осторожно! Опасность!" Когда он достигает насоса, то обнаруживает, что к предупреждающему знаку прикреплен листок бумаги. Он разворачивает бумагу и читает следующее:

"Жаждущий путник, ты должен иметь веру. В этой фляжке достаточно воды, чтобы утолить твою жажду на некоторое время. Но до ближайшего оазиса еще 100 миль пути. Ты не преодолеешь их на одном глотке воды; ты наверняка умрешь, если попытаешься. Но если ты нальешь эту воду в насос, вода напоит насос, смочит кожаную шайбу, и насос даст тебе столько свежей и чистой воды, сколько ты пожелаешь".

Торговцы, которые постоянно ищут немедленной выгоды вместо того, чтобы делать то, что им следует делать, умрут от жажды.

Вот почему торговцы вынуждены так тяжело работать в больших городах, встречаясь со множеством новых покупателей и продавая им свои товары и все равно умирая от жажды.

Некоторые торговцы подобны кочевникам, которые движутся от оазиса к оазису, открывая новые территории. Они каждую ночь вынуждены ставить палатку.

Они подобны Дон Жуану, который обещает: "Я буду вечно вас любить... сегодня". Но что происходит, когда приходит завтра?

Очень немногие торговцы обслуживают своих клиентов. После того, как товар продан, они говорят: "Спасибо вам за ваши деньги, потому что это даст мне комиссионные. Звоните, если захотите еще что-нибудь купить". Они хватают деньги и бегут, и покупатель больше о них ничего не слышит. Разве что этот торговец приходит к ним продать еще что-нибудь.

"Привет, Джо! Ты помнишь меня, торговца Чар-ли? Я продал тебе ту чудесную штучку. И я недавно подумал: а что, если ты хочешь купить еще одну?"

Эти торговцы подобны человеку, который идет по незнакомой местности, когда на него неожиданно обрушивается снежный буран. Тропу заносит снегом. Он бесцельно

мечется во все стороны, и ему становится ясно, что его жизнь в опасности.

Когда он минует изгиб дороги, он видит перед собой самый прекрасный навес, который он когда-либо видел. Это всего лишь наклонная крыша, торчащая из земли, но это столь .нужное ему убежище. Когда он подходит ближе, он еще более возбуждается, потому что видит в углу самую прекрасную старую пузатую печь, которую он когда-либо видел. Еще там есть ящик с дровами, немного керосина и спички.

Когда человек снимает рукавицы, он вдруг понимает, как окоченели его руки. Он держит руки над холодной печкой и говорит ей: "Если ты согреешь меня первой, мои пальцы отойдут от холода, и я смогу чиркнуть спичкой и согреть тебя". И что, вы думаете, происходит? Его пальцы просто еще боль- ше замерзают.

Покупатель похож на эту печку. Вы должны согреть его первыми, и тогда он будет тепло относиться к вам. Слишком многие торговцы пытаются делать все наоборот. Они хотят, чтобы клиенты продолжали покупать у них и рекомендовали их другим покупателям, ничего не делая, чтобы заслужить это.

ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ЗАВЕРШАТЬ ПРОДАЖУ, ПОКА НЕ УДОВЛЕТВОРИТЕ ПОКУПАТЕЛЯ Торговля — это сервис.

"Я уже много лет не делал холодных визитов", — говорит Дейв Беллизи. Это потому, что он заботится о своих покупателях. Он делает всё, чтобы они были довольны.

"Когда я начинал торговать, — признается Беллизи, — все, чего я хотел, это делать деньги, деньги, деньги! И знаете что? С таким отношением я в первый год заработал только 5300 долларов.

Потом я прошел базовый курс лекций по методу Сильва. Я узнал, как входить в альфа-уровень, узнал законы программирования. Я узнал, что сотрудничество приносит лучшие результаты, чем конфронтация.

Поэтому я перестроил свое сознание с того, чтобы делать деньги, на то, чтобы помогать людям.

Когда я начал искать пути, как помочь людям, догадайтесь, что произошло? Деньги потекли ко мне быстрее, чем я успевал пристроить их!"

СЕКРЕТ ПРОЦВЕТАНИЯ ХОЗЕ СИЛЬВА

Хозе Сильва не только одобряет такое поведение, он учит ему.

"Когда мне что-нибудь нужно, я вхожу в уровень и выясняю, какую новую услугу я могу предложить, чтобы быть полезным людям,

Потом я выясняю, как обеспечить эту услугу. Я разрабатываю план и программирую себя сделать то, что я решил, и сделать так, чтобы это было наиболее полезно людям, которым я хочу помочь."

Есть еще один шаг в его программировании процветания:

"Вы заслуживаете компенсации за ваши услуги, — говорит он. — Необходимо поддерживать баланс. Поэтому, когда я программирую расширение услуг, я также держу в уме свои собственные потребности... плюс еще немного."

Здесь вы должны иметь в виду один важный момент. Вы получаете компенсацию не за количество проделанной работы. Ваша компенсация основана на ценности ваших услуг людям, которые получают эти услуги.

Очень тяжело копать канаву, но канава имеет строго определенную ценность. Если вы показываете владельцу предприятия способ сэкономить пятьдесят тысяч долларов, это стоит гораздо больше, чем выкопать канаву. Хотя это наверняка отнимает гораздо меньше усилий, чем копание канавы.

КАК ХОЗЕ СИЛЬВА ВЫИГРАЛ БЕЛЫЙ КАДИЛЛАК В 1988 году Хозе Сильва выиграл новый кадиллак в лотерею. Он поручил Эду Бернду-младшему, редактору бюллетеня по методу Сильва, написать об этом статью.

Бернд подумал обо всех школьниках, которые звонят в штаб-квартиру со всего мира, спрашивая о технике выигрыша в лотерею. "Все, что мне нужно, — подумал он про себя, — это выпустить статью, которая заставит людей поверить, что они могут запрограммировать и получить что-то из ничего." Конечно, он не сказал этого мистеру Сильва. Вместо этого он, тщательно подбирая слова, задал вопрос:

"Как вы запрограммировали выигрыш в лотерею?" Последовал ответ, на который он надеялся и ожидал.

"Я не программировал, — сказал Хозе Сильва. — Это вышло случайно."

Бернд попросил его объяснить, что он имеет в. виду


Цитаты