Ваши цитаты
Войти
|
Ваши книги
Книги которые читаете  Язык телодвижений  Искусство торговли по методу Сильва  Детство (Повесть)  Инопланетные цивилизации Атлантиды  Меняю себя! Селф-коучинг  Учебник магии  Допрос  Один в океане  Черемша  Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод]  Отношение определяет всё!  Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина  22 закона создания брэнда  Свобода от известного  Дети Индиго  Привычки на миллионы долларов  Я вас жду  НЛП. Техники россыпью  С компьютером на ты. Самое необходимое  Дети с небес  Веселая таблица умножения  Язык телодвижений  Путь Дзэн  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Язык жестов - путь к успеху  Женщины, которые любят слишком сильно  Крах теории эволюции  Измени свое сознание - изменится твоя жизнь  Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас  Простор  Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение  Юридическая психология  Техники холодных звонков, которые действительно работают  7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет  Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли  Метод Ключ в борьбе со стрессом  Непобедимый интроверт  Сказать жизни Да  Знак бяды  Путешествие души  Самоучитель по развитию интуиции  Библиотекарша  Дети с небес  Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания  Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени  Рассвет страсти  Палач  В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних.  Секрет абсолютно женственности  Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха  В городе Сочи темные ночи (сборник)  Психопатология. Том 2  Сила ведьм  Формулы денег  Кирпичи  Улучшение зрения без очков по методу Бейтса  Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта  Чеченский капкан  Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц  Аферистка. Дело Тимошенко  Самоанализ  Выходы из тела. Управление реальностью  Крушение  Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника  Мотивация и мотивы  Юридическая психология  Психология шизофрении  Школа красоты для стервы  Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах  После заката с негодяем  Мои посмертные приключения  Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома  Поцелуй бабочки  Синдром стога сена  Социальная психология  Целебная система бесслизистой диеты  Веселая таблица умножения  Лечебная пирамидка. Что это такое?  Мужчины с Марса, Женщины с Венеры  Мастер и Маргарита - за Христа или против?  Дорога к дому  Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела.  Непознанный Мир Веры  Сыроедение  Слепая сова  Грани Агни Йоги. Том 2  Сэнсэй. Исконный Шамбалы  Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет  Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я)  Об интеллекте  Протоколы колдуна Стоменова  Вопрос времени  Учение дона Хуана  Тайный знак  Поспешное замужество  10 секретов любви  Пленница волка  Сердце света  Идеальная химия  Сила позитивного мышления  Общаться с ребенком. Как?  Обида  Руководство к просветлению для ленивых  Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке  Патопсихология  Опыт дурака, или путь к прозрению  Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы  Священная кровь  Грани Агни Йоги. Том 1  Подсознание может всё!  Знаки зодиака или астрология с улыбкой  Психологическое айкидо  Кузькина мать. Хроника великого десятилетия  Прыжок в ледяную воду  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Том 1. Введение в астрологию  Мой сексуальный телохранитель  Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес  Эмоциональный шантаж  Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью  Ночь без права сна  Практический аудит: учебное пособие  Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания  Свобода от известного  Занимательная физика отношений  Этика блядства  Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье  Вещи в теле  Хрестоматия по конфликтологии  Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих  Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование  Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока  Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1  Записки командира штрафбата  Судьба (книга вторая)  Учебник логики  Энергия воды  Мечта  Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской  Вульфен  Свобода Шамана  Путешествие Демокрита  Железная дорога  Всеобщая теория всего  Как стать богатым за один год  Я пережила Освенцим  Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Общаться с ребенком. Как?  Настоящий мачо  Максимальный риск  Усовершенствуйте свою память  Величайший в мире торговец  Психология и педагогика  О характерах людей  Анастасия  Скорочтение со скоростью света  Легкий способ бросить пить  Опыт дурака, или путь к прозрению  Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя  Коактивный коучинг  5 языков любви  Полынь-трава  Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать  Бхагавадгита  Чем действительно является Amway?  Внешность - это не главное!  Ожидание друга, или признания подростка  Травматология любви  Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека  Домашнее холотропное дыхание  Чем действительно является Amway?  Их невинная пленница  У подножия старого замка  Инцест  Око возрождения - древний секрет тибетских лам  Алхимик  Магия: привлекаем любовь и счастье  25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина  Нет диетам, или Простой путь к снижению веса  Невеста по найму  Как обойти блокировку сайта  Курс выживания для подростков  02_Путь Иисуса  Руководство богатого папы по инвестированию  Сто лет спустя… (фанфик)  Маленькая ручка  99 франков  О чем думает ваша собака  Моя история  Восхитительный Сто лет спустя… [Фанфик]  Психология шизофрении  Гипноз для начинающих  Ходячая катастрофа  Под знаком индиго  Настольная книга стервы  Тайная доктрина. Том 1  Эго, голод и агрессия  Убийственные оргазмы  Архетип и символ  Зелень для жизни  Послы Млечного Пути  Хакеры сновидений  Пол и характер  Тайный соблазн  Бхагавадгита  Гипноз. Самоучитель  Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов  Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана  Путь художника. Ваша творческая мастерская  Улучшение зрения без очков по методу БейтсаПросмотреные книги  Как найти и скачать в Интернете любые файлы  А я был в Компьютерном Городе |
Читалка - Искусство торговли по методу Сильва
Цитата: Ваш комментарий:
Анонимная заметка
ее обычной процедуры, процедуры психоориентологии торговли — провести спокойно некоторое время в размышлениях о предстоящем деле. Узнав все, .что можно, в результате поисков и бесед, Пэт знала, что может доверять своим инстинктам.
"Это немного похоже на мошенничество, — иногда говорила Пэт. — Я знаю, чего клиент хочет, каковы будут его возражения и как я отвечу на них, вполне удовлетворяя его. Я знаю, что реально он может предложить, невзирая на то, что он сам скажет мне.&qu ot; Но дела у Пэт не всегда шли так хорошо. Когда она впервые попала в сферу торговли, ей приходилось прилагать усилия, входя в здание, чтобы не убежать куда глаза глядят. Массивные стены выглядели враждебно. Двери казались грозными баррикадами. Глубокие мя гкие ковры хватали ее за ноги, как зыбучий песок. Секретарь, стоящий в дверях, вызывал воспоминания о жестоких одноклассниках, которые любили обижать Пэт на виду у других детей. В начале своей торговой карьеры Пэт не видела в телефоне друга и ценный инструмент для наполнения своего кошелька. Напротив, телефонный звонок заставлял ее сердце бешено колотиться, она судорожно глотала воздух, мышцы ее напрягались, когда она представл яла себе надвигающуюся конфронтацию и ожидала отказа. Что же изменилось? Пэт научилась подавлять свое беспокойство и страхи. Она научилась использовать мысленные репетиции, которые не только придавали ей уверенный вид, но и действительно делали ее уверенной. Она выучила .могучую технику управления стрессом, которая позволяла ей быть спокойной при любых обстоятельствах. Пэт научилась направлять свою личную энергию таким образом, что могла в любое время, при любых условиях максимально использовать свой потенциал. Она узнала, как развивать и поддерживать позитивное ментальное поведение независимо от того, что происходит вокруг нее. Она научилась преодолевать ограничения своей системы убеждений, которые всегда мешали ей и тянули ее назад. Она научилась максимально использовать свой разум специальным образом и доверяться своей интуиции.
Пэт познакомилась с новой наукой психоориен-тологией и научилась применять психоориентоло-гию торговли в своей профессии. < ГЕНИЙ ВНУТРИ Управлять своим интеллектом и пользоваться им относительно легко. Но как быть с чувствами, эмо- циями? Нет ли еще кого-то внутри каждого из нас, части нас, которую мы едва знаем и которая отвеча- ет за чувства, инстинкты, эмоции, интуицию? Не является ли каждый из нас в сущности двумя людьми? Да, это так. И даже не двумя, а тремя. Зигмунд Фрейд определил эти три части как Я, Сверх-Я и Оно (Ego, Superego и Id). Эрик Берн идентифици- ровал их как Родителя, Взрослого и Ребенка. Обе эти модели кажутся несколько ограниченными, когда сравниваешь их с идеей доктора Уилфре- да Хана. Доктор Хан учился на биохимика, но главным его призванием стали исследования в области пара- психологии. В течение более чем трех десятилетий он был ценнейшим научным консультантом метода Сильва и является одним из ведущих ученых-психо- ориентологов. Доктор Хан давно понял, что часть его существа верит в образование, науку и физические явления, которые он может видеть, слышать, нюхать, пробо- вать на вкус, осязать; а другая часть его верит в радость без понимания того, почему это радостно, верит в любовь, не имея возможности доказать эту любовь лабораторным путем, верит в интуицию, даже когда она не подцается стандартным научным критериям. УИЛЛИ,УИЛФРЕД И УИЛЛ Чтобы попытаться лучше разобраться в самом себе, доктор Хан решил обозначить серьезную, ин- теллектуальную часть себя как Уилфред, а игривую, творческую и интуитивную сторону себя — как Уилли-И он понял, что есть еще какой-то дирижер на более высоком уровне, нежели Уилфред или Уил- ли. Он назвал его Уиллом*. Здесь есть определенная доля иронии. Наши при- вычные системы и процессы образования концент- рируются на обучении Уилфреда, внося перемены (и улучшения) в интеллектуальную сторону нас. Это происходит в школах и на страницах всех учебников по торговле, которые вы читали... до этой книги. Как быть с Уилли? Как вам научиться управлять своими чувствами, инстинктами, творчеством, эмо- циями, интуицией? Как научиться ориентировать и направлять свою душу на решение жизненных про- блем и достичь выдающегося успеха? КАК ДЕЙВ БЕПЛИЗИ СДЕЛАЛ СВОИ МЕЧТЫ ЯВЬЮ "Закончив колледж в 1972 году, — рассказывает Дейв Беллизи, — я начал свою торговую карьеру в качестве представителя крупной страховой компании. За первые шесть месяцев своей деятельности я продал страховок на 1 миллион долларов... своим друзьям и знакомым. За эти полгода я заработал почти 70000 долларов и решил, что это лучшая работа в мире. За весь следующий год я заработал 5300 долла- ров, — продолжает он. — Друзья и знакомые закон- чились. Я понял, что ничего не понимаю в этом деле. Я начал покупать все книги по торговле, какие попадали мне в руки. Я ходил на семинары, покупал магнитофонные пленки и все прочее. Я даже выяс- нил, кто был лучшим в мире страховым агентом, и изучил все, что он делал. Я выучил его лучшую тех- нику нахождения клиентов, обхаживания их, заклю- чения сделок, узнал, как эффективно он обходит все возражения... короче, все. Ничто не помогало. Люди отказывались со мной встречаться, а если я все-таки заманивал их на сви- дания, отказывались подписать договор. Я не мог этого понять. Я был готов бросить все. Потом я узнал, что моей истинной проблемой было то, что называют страхом получить отказ и отвращением к звонкам. Мне не хватало увереннос- ти в себе. Я недооценивал 'себя. Я скупил все лучшие книги и записи по мотивации, что были в продаже. Они наполнили меня новой энергией, но после пары отказов я опять сник." КАК ПРЕОДОЛЕТЬ СДЕРЖИВАЮЩУЮ СИСТЕМУ УБЕЖДЕНИЙ "Затем я пошел к психологу, — продолжает Дейв, — чтобы он помог мне избавиться от моей проблемы. Никаких результатов. Я знал, что вся проблема заключалась во мне самом, но не знал, что делать с этим. Психолог не смог помочь мне. Однажды вечером в одну
|
