Читалка - Искусство торговли по методу Сильва

создавая благоприятный мысленный образ. Затем я рисовала решение, каким образом можно закрыть дело пациента и погасить его задолженность сполна.

Я сохраняю в мыслях эту картину все время, пока разговариваю по телефону. Это помогает мне находить для пациента нужные слова, чтобы уговорить его оплатить недостающую сумму, да так, чтобы это не испортило ему настроение."

Насколько хорошо это работает? В отделе, где работает Темпл, есть еще три женщины, имеющие многолетний опыт работы. "Став инкассатором всего семь месяцев назад (и не имея никакого предыдущего опыта), я каждый месяц становилась лучшим инкассатором", — сообщает она.

"Потом мои сотрудницы стали спрашивать меня: "Как тебе это удается?" Думаю, что поначалу они считали это везением новичка. Поэтому я рассказала им, как я это делаю, и они очень заинтересовались методом Сильва.

Моя начальница вызвала меня как-то в свой кабинет и выразила свое восхищение моими успехами. Она сказала, что создала соревнование между инкассаторами, чтобы другие старались догнать меня.

Моя цель — чтобы и другие инкассаторы стали последователями метода Сильва, чтобы мы все вместе могли гармонично работать. -

Благодаря тому, что я узнала на курсах Сильва и применила в своей повседневной жизни, я без особых усилий и даже с удовольствием смогла делать карьеру от парикмахерши до лучшего инкассатора в большой больнице крупного города.

Спасибо вам, Хозе Сильва, за то, что помогли разбудить гения внутри меня."

Вы можете запрограммировать себя подобным же образом. Когда вы чувствуете себя отвергнутым и подавленным, сделайте перерыв и пойдите на несколько минут туда, где вас ничто не потревожит, — в комнату отдыха, скажем. Потом, запрограммируйте себя, используя мысленный экран. Сотрите отказы и вообразите, что люди принимают вас и соглашаются с вами — например, соглашаются на встречу или на размещение заказа.

САЛЛИ ВАИТРЕСС ПЕРЕМЕНИЛА ВСЮ СВОЮ ЖИЗНЬ Визуализация и воображение могут

помочь вам запрограммировать преодоление страха, чувства вины и сомнений.

Что касается преодоления страхов, то Салли Ван-тресс на этом собаку съела. В ее жизни произошли разительные перемены. За три года она превратилась из банкира в искательницу приключений, объехавшую на велосипеде весь мир, ставшую писательницей, преподавательницей и преуспевающим коммерсантом.

Каждый ее шаг сопровождался преодолением страхов. "Мне пришлось преодолеть на своем пути всевозможные страхи, — говорит она. — Я считаю, что если вы чего-то боитесь, то со временем вам придется столкнуться с этим страхом и преодолеть его, иначе вы не сможете продвинуться в жизни: Тепепь если я боюсь чего-то, я признаю это и гово-рю себе, что это не то, чего следует бояться. Признание существования проблемы — это уже девяносто процентов ее решения."

Когда Вантресс приблизилась к тридцатилетнему возрасгу, ей захотелось перемен. "Я была банкиром, очень скептичным человеком с совершенно отключенным правым полушарием мозга,— говорит она. — Мне хотелось путешествовать, хотелось перемен. И я не хотела путешествовать традицион-- ным образом,

Потом я познакомилась с Марком. Ой-то и рассказал мне о Сильва. Он только что исколесил всю Америку на велосипеде. Я никогда ничего подобного раньше не встречала. Я никогда не видела велосипеда, нагруженного сумками, я никогда не знала, что можно путешествовать подобным образом."

Она решила отправиться в дорогу. "Это был настоящий шок для моей семьи. Я всегда была немного авантюристкой. Я научилась управлять самолетом. Они думали, что во мне есть желание смерти или что-то в таком роде. Наверное, мне нравится ходить по краю. В нашей семье никогда такого не было. Мой папа не знал, вернусь ли я, но они не говорили мне этого, пока я не уехала. Они помогали мне как могли, они никогда не отговаривали меня ехать. Я не знаю, понимали ли они по-настоящему, почему я делала это. Я и сама не вполне понимала".

Но она поехала

. Оставив работу и продав свой дом и самолет, она купила велосипед и книгу по методу Сильва и улетела в Новую Зеландию. "Эта книга по методу Сильва была составной частью моей подготовки к путешествию", — говорит она.

"Я получила список преподавателей метода Сильва по всему свету. Я думала, если один из них встретится мне в той или иной стране, я прослушаю курс."

В Новой Зеландии она позвонила Джудит Санс-вити выяснила, что очередные занятия начинаются через неделю. Это прекрасно ее устроило, и она решила записаться.

Это оказалось кстати, потому что в следующие девятнадцать месяцев Вантресс проехала, нажимая на педали, 21000 миль!

"Все это было в новинку для меня, — сказала она на занятии по методу Сильва. — Я не уверена, что верила в метод с самого начала, но во многое из этого мне пришлось поверить, потому что без этого мне пришлось бы туго."

ЕЖЕДНЕВНОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ УБЕРЕГЛО ЕЕ ОТ ОПАСНОСТЕЙ

"Каждое утро, прежде чем сесть на велосипед, я программировала себя, чтобы уберечься от несчастных случаев. За всю мою поездку со мной не случилось ни одного происшествия. Это очень ободряло меня. Я бывала в ситуациях, когда в ужасную погоду на переполненных шоссе грузовики проносились в шести дюймах от меня, а на мне была темная одежда и никаких фонарей на велосипеде; мне оставалось только верить) что метод сработает и я останусь цела и невредима."

Все люди, с которыми она встречалась во время путешествия, были добры к ней и оказывали всяческую помощь, кроме одного бывшего заключенного, который встретился ей на пути в штат Джорджия и доставил ей несколько тяжелых минут. "Думаю, что мой страх навлек эту ситуацию на меня", — говорит она. Хотя положение было действительно пугающим, она справилась с ним и продолжила свое путешествие без какой-либо задержки.

"Я знала, что эта поездка изменит мою жизнь, — говорит она. — Я думала, что найду ответы на некоторые специфические вопросы, вроде