Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
99 франков Занимательная физика отношений Свобода Шамана Анастасия Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Язык телодвижений Тайный соблазн Вещи в теле Общаться с ребенком. Как? Женщины, которые любят слишком сильно Самоанализ Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Библиотекарша Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Крушение Ночь без права сна Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Инопланетные цивилизации Атлантиды Дорога к дому Грани Агни Йоги. Том 1 Привычки на миллионы долларов С компьютером на ты. Самое необходимое Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Синдром стога сена Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Юридическая психология Рассвет страсти Чем действительно является Amway? 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Практический аудит: учебное пособие Мой сексуальный телохранитель Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Внешность - это не главное! Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Руководство к просветлению для ленивых Протоколы колдуна Стоменова Сто лет спустя… (фанфик) Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Лечебная пирамидка. Что это такое? Сила ведьм Священная кровь Свобода от известного Дети Индиго Послы Млечного Пути Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Простор Знаки зодиака или астрология с улыбкой Искусство торговли по методу Сильва Усовершенствуйте свою память Ходячая катастрофа Допрос Чем действительно является Amway? Сказать жизни Да Психологическое айкидо Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Эмоциональный шантаж Как стать богатым за один год Отношение определяет всё! Подсознание может всё! Детство (Повесть) Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Палач Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Язык телодвижений Чеченский капкан Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Настольная книга стервы О чем думает ваша собака Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Тайный знак Кирпичи Записки командира штрафбата Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Путешествие Демокрита Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Энергия воды Аферистка. Дело Тимошенко Маленькая ручка Я пережила Освенцим Скорочтение со скоростью света Психология шизофрении Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Железная дорога 02_Путь Иисуса Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Я вас жду Черемша Том 1. Введение в астрологию Техники холодных звонков, которые действительно работают Архетип и символ Меняю себя! Селф-коучинг Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Максимальный риск Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Судьба (книга вторая) Язык жестов - путь к успеху Ожидание друга, или признания подростка Курс выживания для подростков Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Сердце света Школа красоты для стервы Гипноз для начинающих Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Вульфен Непознанный Мир Веры Юридическая психология Опыт дурака, или путь к прозрению Дети с небес Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Травматология любви Вопрос времени Этика блядства Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. 22 закона создания брэнда Путь Дзэн Бхагавадгита Один в океане Об интеллекте Моя история Алхимик Непобедимый интроверт После заката с негодяем Восхитительный Инцест 5 языков любви Пленница волка Мастер и Маргарита - за Христа или против? Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Легкий способ бросить пить Целебная система бесслизистой диеты Свобода от известного Сыроедение Общаться с ребенком. Как? В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Обида Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Поцелуй бабочки Секрет абсолютно женственности Невеста по найму В городе Сочи темные ночи (сборник) Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Формулы денег Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Зелень для жизни НЛП. Техники россыпью Психопатология. Том 2 Патопсихология Крах теории эволюции Мои посмертные приключения Веселая таблица умножения Веселая таблица умножения Коактивный коучинг Домашнее холотропное дыхание Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Бхагавадгита Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Хакеры сновидений Психология и педагогика Выходы из тела. Управление реальностью О характерах людей Хрестоматия по конфликтологии Грани Агни Йоги. Том 2 Путешествие души Сэнсэй. Исконный Шамбалы Опыт дурака, или путь к прозрению Дети с небес Величайший в мире торговец Поспешное замужество 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Полынь-трава Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Руководство богатого папы по инвестированию Психология шизофрении Путь художника. Ваша творческая мастерская Око возрождения - древний секрет тибетских лам Учение дона Хуана Мотивация и мотивы Слепая сова Учебник магии Настоящий мачо 10 секретов любви Прыжок в ледяную воду У подножия старого замка Самоучитель по развитию интуиции Учебник логики Знак бяды Гипноз. Самоучитель Как обойти блокировку сайта Их невинная пленница Тайная доктрина. Том 1 Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Под знаком индиго Мечта Магия: привлекаем любовь и счастье Социальная психология Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Метод Ключ в борьбе со стрессом Убийственные оргазмы Идеальная химия Сто лет спустя… [Фанфик] Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Всеобщая теория всего Эго, голод и агрессия Пол и характер Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Сила позитивного мышления
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


Элияху Голдратт,

Айлан Эшколи и Джо Браунлир

Я так и знал!

Теория ограничений для розничной торговли


Перевод с английского Антона Ширикова 2-е издание

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012


Eliyahu M. Goldratt with Ilan Eshkoli and Joe BrownLeer

Isn’t It Obvious!

North River Press 2009

Серия «Бизнес-роман»

От партнера российского издания

Дорогой читатель!

Вы полагаете, что держите в руках обычную книгу...

Однако это не совсем так. Новый роман доктора Голдратта — это гармоничное сочетание увлекательного сюжета, легкого слога и глубокого анализа наиболее эффективных решений для розничного бизнеса любого типа.

Правильнее будет сказать, что сейчас в своих руках вы держите собственные деньги. Потому что описанные в этой книге инструменты дают практические знания о том, как существенно увеличить маржу с каждого квадратного метра торговой площади, значительно повысить оборачиваемость товарного запаса, сохранить и упрочить свое долгосрочное конкурентное преимущество.

Читая о проблемах, с которыми сталкивается главный герой этой книги при управлении одним из магазинов розничной сети, вы наверняка узнаете в них наиболее болезненные моменты ежедневного ведения собственного бизнеса.

Но, согласитесь, недостаточно просто рассказать о проблеме. Вдумчивый и требовательный читатель нуждается в том, чтобы с ним поделились практическим опытом. Именно поэтому доктор Голдратт в своем новом романе предлагает мудрые и проверенные решения многих спорных вопросов. От страницы к странице вы вместе с главным героем книги будете последовательно осваивать и обдумывать ценные бизнес-модели, которые приведут и его, и вас (после того, как вы воплотите их в жизнь) к достижению принципиально новых отраслевых стандартов по ключевым показателям эффективности розницы. Это, в свою очередь, предоставит вам отличную возможность качественного прорыва и задаст вашим конкурентам новые недосягаемые ориентиры по доходности

на инвестированный капитал (бенчмарки).

Книги доктора Голдратта обладают двумя уникальными свойствами: простотой подачи материала и наличием глубоких логических выкладок, которые стоят за тем или иным управленческим решением.

После прочтения этой книги вам станет совершенно ясно, почему именно таким образом необходимо выстраивать систему закупок товаров. Сами собой отпадут сомнения в целесообразности использования тех показателей и инструментов, которыми автор предлагает руководствоваться при пополнении товарных запасов каждого из магазинов сети, чтобы избежать увеличения уровня упущенных продаж по одним SKU* и бесконтрольного роста запасов — по другим SKU. (*Единица складского учета, идентификатор товарной позиции. Прим. ред.) Вы получите логическое обоснование тех решений, которые многократно увеличат EBITDA* вашей сети, при том что операционные затраты практически останутся неизменными. (*Прибыль компании за вычетом обслуживания долга, амортизационных отчислений и налога на прибыль. Прим. ред.). Эта книга станет пошаговым руководством при управлении таким сложным процессом, как сопротивление изменениям, — рекомендации автора обязательно пригодятся вам при внедрении предлагаемых решений.

В целом можно с уверенностью сказать, что теория ограничений (ТОС), представленная в данной книге доктором Голдраттом, — это золотая технология управления бизнесом. Здесь нет преувеличения, потому что система ТОС доказала свою продуктивность при адаптации во всем мире, в том числе и в странах СНГ. Ее внедрение приводило к великолепным результатам в компаниях различного масштаба, в самых разных отраслях и, главное, в разных рыночных условиях — как на этапе роста рынков галопирующими темпами, так и на их спаде. В период общего экономического кризиса этот спад быстро и безболезненно завершился, прежде всего, для тех компаний, которые внедрили идеи ТОС. Решения этой системы настолько сильны, что дают ее пользователям не только тактические выгоды, но и стратегические конкурентные

преимущества.

Важным аргументом в пользу внедрения системы ТОС является и тот факт, что ее решения разумно аскетичны. Да, да, именно аскетичны, потому что философия ТОС базируется на формировании умения эффективно использовать именно те мощности и ресурсы, которыми в данный момент располагает компания.

Мы очень благодарны нашему партнеру — издательству «Манн, Иванов и Фербер» — за поддержку принципов теории ограничений и за то, что книга «Я так и знал! Решения ТОС для розничной торговли» теперь стала доступна российским читателям. Ведь каждый из нас имеет право на получение таких важных и полезных знаний!

Искренне рекомендуем — изучайте эту книгу, думайте, задавайте вопросы и просто следуйте здравой логике системы ТОС. Любой бизнес имеет большое будущее — надо всего лишь системно и последовательно работать над его созданием. А принципы теории ограничений могут стать для вас прекрасным ориентиром в этом вопросе, поскольку эта система скрупулезно создавалась, тестировалась и совершенствовалась умнейшими людьми на протяжении тридцати пяти лет.

С уважением,

ваш Apple Consulting®

Глава 1

«Скидка 50%!»

Разглядывая большое красное объявление в витрине, Пол Уайт недоумевал: где он ошибся в своих планах? Еще один такой день ему уже точно не выдержать. Глубоко вдохнув, Пол одернул свой форменный голубой блейзер и вошел в бока-ратонский* магазин сети Hannah’s Shop. (*Бока-Ратон — небольшой город в штате Флорида, США. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны переводчиком.)

Весь магазин украшали маленькие красные таблички, обещавшие скидки, — потомство того объявления, что висело снаружи. Пол как управляющий этим магазином возлагал большие надежды на распродажу. Но очереди к кассам были не длиннее обычного, а горы товаров по сниженным ценам все еще высились посреди торгового зала. Низкие цены оказались недостаточным стимулом. Пригладив седеющие волосы, Пол распрямил плечи и задумчиво огляделся.

Можно ли было сделать что-то