Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Сила позитивного мышления Моя история После заката с негодяем Эмоциональный шантаж Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Внешность - это не главное! Путешествие души Максимальный риск Аферистка. Дело Тимошенко Мечта Дети Индиго О характерах людей Пленница волка Свобода Шамана Дети с небес Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) С компьютером на ты. Самое необходимое Скорочтение со скоростью света Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Библиотекарша Тайный соблазн 5 языков любви Рассвет страсти Чеченский капкан Поцелуй бабочки Тайная доктрина. Том 1 Привычки на миллионы долларов Самоанализ Опыт дурака, или путь к прозрению Целебная система бесслизистой диеты Мой сексуальный телохранитель Дорога к дому Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Алхимик В городе Сочи темные ночи (сборник) Знаки зодиака или астрология с улыбкой Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Психология шизофрении Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Тайный знак Анастасия Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Психопатология. Том 2 Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Свобода от известного Убийственные оргазмы Дети с небес О чем думает ваша собака Синдром стога сена Сто лет спустя… (фанфик) Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Домашнее холотропное дыхание Энергия воды Простор Занимательная физика отношений Чем действительно является Amway? Инцест Искусство торговли по методу Сильва Мастер и Маргарита - за Христа или против? Вопрос времени Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Величайший в мире торговец Записки командира штрафбата Сто лет спустя… [Фанфик] Об интеллекте Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Всеобщая теория всего Обида Психология и педагогика Выходы из тела. Управление реальностью 02_Путь Иисуса Формулы денег Опыт дурака, или путь к прозрению Путешествие Демокрита 10 секретов любви Невеста по найму Путь Дзэн Бхагавадгита Кирпичи НЛП. Техники россыпью Том 1. Введение в астрологию Учение дона Хуана Лечебная пирамидка. Что это такое? Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Язык телодвижений Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Язык телодвижений Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Один в океане Психологическое айкидо Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Курс выживания для подростков Знак бяды Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Чем действительно является Amway? Женщины, которые любят слишком сильно Хакеры сновидений Этика блядства Язык жестов - путь к успеху Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Черемша Легкий способ бросить пить Гипноз для начинающих Как обойти блокировку сайта Судьба (книга вторая) Руководство к просветлению для ленивых Общаться с ребенком. Как? Веселая таблица умножения Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Сердце света Вульфен Отношение определяет всё! Железная дорога Учебник логики Непобедимый интроверт Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Маленькая ручка Священная кровь Допрос Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Свобода от известного Непознанный Мир Веры Палач Мои посмертные приключения Идеальная химия Ожидание друга, или признания подростка Полынь-трава 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Травматология любви Сила ведьм Я вас жду Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Патопсихология Крушение Ходячая катастрофа 22 закона создания брэнда Инопланетные цивилизации Атлантиды Секрет абсолютно женственности Учебник магии Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Грани Агни Йоги. Том 2 Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Как стать богатым за один год Восхитительный 99 франков Усовершенствуйте свою память Прыжок в ледяную воду Подсознание может всё! Метод Ключ в борьбе со стрессом Послы Млечного Пути Меняю себя! Селф-коучинг Техники холодных звонков, которые действительно работают Ночь без права сна Бхагавадгита Практический аудит: учебное пособие Юридическая психология Юридическая психология У подножия старого замка Поспешное замужество Сказать жизни Да Самоучитель по развитию интуиции Настоящий мачо Хрестоматия по конфликтологии Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Сыроедение Их невинная пленница Вещи в теле Детство (Повесть) Око возрождения - древний секрет тибетских лам Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Школа красоты для стервы Настольная книга стервы Социальная психология Пол и характер Коактивный коучинг Сэнсэй. Исконный Шамбалы Психология шизофрении Зелень для жизни Путь художника. Ваша творческая мастерская Эго, голод и агрессия Грани Агни Йоги. Том 1 Гипноз. Самоучитель Протоколы колдуна Стоменова Руководство богатого папы по инвестированию Мотивация и мотивы Под знаком индиго Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Магия: привлекаем любовь и счастье В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Общаться с ребенком. Как? Веселая таблица умножения Архетип и символ Я пережила Освенцим Слепая сова Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Крах теории эволюции
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли


этой системы и менее ходовые товары стали продаваться лучше, — попытался защитить свое предложение Мартин.

— Лучше, но недостаточно, чтобы оправдать полную революцию в нашей работе, — упорствовал Кристофер. — В последнее время на твоем складе постоянно находится в четыре раза больше товара, чем в магазинах. А в нашей отрасли все устроено наоборот. Давай признаем это. У тебя есть реальные данные, подтверждающие, что такой метод может работать на уровне всей сети и способен давать устойчивые результаты? Нет. Вот почему никто в нашей отрасли не предпринимал ничего подобного.

— Я знаю, метод, конечно, инновационный, — сказал региональный менеджер, поерзав в кресле, — но это еще не причина отказываться от него. У системы много преимуществ. Например, в каждом магазине сегодня стало на пятьсот позиций больше — и это важный фактор роста продаж.

— Который сильно усложняет логистику...

— Мы решили проблему, — ответил Мартин. — Для этого мы разработали новую компьютерную систему.

Не успел он произнести слова «компьютерная система», как лицо Кристофера Смита окаменело.

— Еще одна компьютерная система? Ни за что. От этих новых компьютерных систем ум за разум заходит! Мы еще не разгребли завалы, возникшие из-за внедрения предыдущей системы, и я не уверен, что она стоила таких испытаний. На данный момент мы потеряли деньги благодаря непредсказуемости и капризам этого дурацкого софта. Новый модуль прогнозирования стоит целое состояние, но от него одна жуткая головная боль, и прогнозы он дает не менее идиотские, чем предыдущий. Меньше всего мне нужно, чтобы IT-отдел начал еще один новый проект! — Кристофер был непоколебим. Приподнявшись в кресле, он навис над своим столом и над Мартином. — Очистка данных, перепрограммирование полей и меню, новое обучение всего персонала, тестирование и бесконечная борьба с программными ошибками — Генри никогда не согласится на подобное, и точка. Извини за мой тон, но я не готов одобрить твою идею.

Кристофер сделал паузу. Ему не хотелось

окончательно обескураживать подчиненного.

— Однако, — продолжил он, снова садясь в кресло, — я понимаю, что и ты, и все твои работники предприняли колоссальные усилия. Вы добились отличных результатов... пока что. Продолжайте в том же духе.

Покинув офис своего руководителя, Мартин шагал по коридору, мягко говоря, уже в менее приподнятом расположении духа. Доказывать что-то дальше явно не имело смысла.

Но, зайдя в лифт, Мартин понял, что все это не так уж важно. Он был уверен, что его регион и дальше будет успешно работать. Он не боялся, что другие регионы перестанут поставлять ему товар. Ведь они делали это не из великодушия, а для того, чтобы избавиться от своих огромных излишков.

Он сделал то, что надо было сделать. Он уведомил босса о преимуществах своей системы. Однако, по правде говоря, Мартин понимал, что именно эксклюзивное внедрение новой системы поставок позволяет его региону удерживать лидерство в сети и устойчиво сохранять свое место во главе рейтинга.

А поскольку отставка Кристофера была не за горами, еще два-три года таких успехов гарантировали Мартину должность вице-президента по операциям. Терпение — это он мог себе позволить. Парень, который начинал много лет назад помощником менеджера торгового зала и дослужился до регионального менеджера по южной Флориде, теперь ясно увидел свой путь к вершине горы.

Глава 21

Кэролайн была в ударе. Встреча с крупнейшим поставщиком Hannah’s Shop шла уже два часа, и она чувствовала, что выжала из гендиректора компании море уступок. Расположившись в его кабинете в Нью-Дели, Кэролайн улыбалась, ставя свою подпись под формой заказа на следующие шесть месяцев.

— Всегда приятно иметь с вами дело, — сказал мистер Гупта, обладавший прекрасным британским произношением. — Надеюсь вскоре увидеть вас снова.

— Вообще-то есть еще один вопрос, — ответила Кэролайн.

Несколько недель назад она обещала Полу попробовать договориться о внеочередной поставке тех позиций, которые Роджер не мог получить

с других складов сети.

За прошедшее с тех пор время Кэролайн тщательно обдумала этот вопрос и проделала кое-какие расчеты, показавшие, что она уделяла недостаточное внимание финансовым последствиям нехватки товаров. Однако уменьшение дефицита означало, что нужно договариваться с поставщиками об оперативных поставках небольших партий товаров. Насколько трудно это для партнеров? Сколько ей самой придется платить, если она потребует от поставщиков регулярных поставок в необходимых компании масштабах?

Кэролайн пришла к единственному выводу: несмотря на многолетний опыт работы с поставщиками, на деле она знала о них очень мало. Знала, что высокие цены — это их горшочек с золотом, но насколько удобно им было бы осуществлять срочные поставки небольших партий? Что за аллигаторы их преследовали в данный момент? Что удерживало в нынешнем положении? Ей нужно было найти ответы, и первый шаг заключался в том, чтобы поднять вопрос и внимательно изучить реакцию на него.

— На последней нашей встрече, — сказала Кэролайн, — я заказала пять тысяч постельных комплектов ETL. Я помню, что по плану они должны быть поставлены только через три месяца, но хотела поинтересоваться, сможете ли вы сделать это раньше.

— Насколько раньше?

— Хорошо бы на следующей неделе, — наудачу сказала Кэролайн. — Можете ли как-нибудь ускорить это дело?

— Почему все нужно делать в последний момент? — холодно спросил мистер Гупта. — Вы же знаете, мы сделаем все, чтобы выручить вас, но это просто невозможно.

Кэролайн даже не моргнула глазом: именно такого ответа она и ожидала.

Лощеный бизнесмен стряхнул невидимую пылинку с лацкана и продолжил:

— Если бы вы попросили несколько сотен, это еще ничего, но несколько тысяч — совершенно невозможно!

— Подождите, — сказала она удивленно, — значит, отправить нам несколько сотен комплектов к следующей неделе — реально?

— Может быть, — индийский менеджер подергал свои короткие усы. — Все зависит от того, достаточно ли тканей окрашено. Сколько