Читалка - Язык жестов - путь к успеху

очень хороши для Марлона Брандо, но несколько трудны для вас. Можно облегчить себе жизнь, проведя несколько домашних репетиций. Попытайтесь, встав перед зеркалом, улыбнуться, вспомнив что-нибудь веселое. Хотя, как было отмечено в третьей главе, этот тип улыбки несколько отличается от улыбки, появившейся спонтанно, разница между ними совсем невелика. Так как такая улыбка также выражает искреннюю радость, вы можете убедиться, что в ней участвуют и глаза, а это очень важно для восприятия окружающими.

Количество усилий и времени, затраченных на подобную подготовку, зависит от того, насколько ваш язык жестов нуждается в совершенствовании. Например, если вам предстоит выдержать решающее служебное собеседование, то действительно стоит устроить генеральную репетицию, пригласив на нее кого-нибудь из приятелей. Возможно, вы при этом будете чувствовать себя несколько глупо, но если отнесетесь к делу серьезно, то сможете обрести уверенность в том, что правильно сидите, убедительно говорите и в целом производите положительное впечатление.

Общественные деятели, которых учат хорошо выглядеть на экране телевизора, в процессе подготовки проходят через шуточные интервью, так что потом они могут оценить свой внешний вид и манеру поведения на телеэкране. Многие из них бывают потрясены, увидев себя и свои жесты со стороны.

НА ЧТО СЛЕДУЕТ ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ

Когда вам предстоит встреча, имеющая важное значение, спросите друга, которому доверяете, нет ли у вас каких-нибудь характерных черточек, способных испортить то хорошее впечатление, которое вы собираетесь произвести. Например:

• Часто ли вы сидите, склонив голову к плечу?

• Подражая «принцессе Ди», смотрите ли на людей снизу вверх сквозь ресницы?

• Чаще разваливаетесь на стуле, чем сидите прямо?

• Имеете ли привычку играть своими часами, кольцами или другими аксессуарами?

• Постоянно касаетесь лица или волос?

• Интенсивно размахиваете руками во время беседы?

Делать что-либо из вышеперечисленного еще не является

преступлением, однако все эти жесты могут отвлекать вашего собеседника. В обычное время это может быть не так уж важно, но в каких-то определенных ситуациях, например во время собеседования при приеме на работу, может обернуться против вас.

Это вовсе не значит, что вы непременно должны пытаться подавить все непроизвольные жесты. В этом случае вы могли бы потерять многое из того, что делает вас в глазах окружающих тем, кем вы являетесь на самом деле, да впрочем, вам этого и не удастся, даже если очень постараетесь. Что действительно полезно, так это попробовать развить у себя навыки жестикуляции. Например, нет ничего страшного в то, что вы пользуетесь руками, чтобы подчеркнуть или проиллюстрировать смысл сказанного, и возможно, именно эта черта делает вас столь живым и интересным собеседником. Однако хорошо при этом быть уверенным, что вы инстинктивно можете «пригасить» движения своих рук, если почувствуете, что ситуация не располагает к столь оживленной манере общения.

Этот принцип распространяется и на ваше отношение к другим людям. Если не хотите слишком сильно концентрировать свое внимание на их жестах, то сможете гораздо лучше их понять, просто научившись воспринимать их в целом. Тогда сможете судить об окружающих более непредвзято. Скажем, если «антенны» вашего языка жестов настроятся на верную волну, вы сможете безошибочно отличить того, кто просто застенчив, от того, кому вы совершенно неинтересны и он только и думает, как бы поскорее от вас избавиться. И, что, возможно, гораздо важнее, вы уловите признаки искреннего и неподдельного интереса к вашей личности даже в том случае, если они будут довольно слабо выраженными.

СМОТРИТЕ САМИ

Если хотите подвергнуть проверке нашу теорию, попробуйте обратить внимание на основные из рассмотренных нами сигналов.

• В следующий раз, когда будете болтать с близким другом, вспомните о проверке способом «зеркального отражения». Отражает ли ваша поза позу вашего приятеля и наоборот? Есть ли у вас тенденция двигаться

в унисон, копируя движения друг друга? Не слишком сосредоточиваясь на этом упражнении, время от времени, когда это будет приходить вам в голову, фиксируйте ваши позы.

• Находясь в одной комнате с людьми, не очень хорошо друг друга знающими, отмечайте, как они сидят или стоят по отношению друг к другу. Насколько они близки? Какие сообщения вы можете уловить на основе их поз? Приглядитесь, чтобы понять, исходя из того, в каком направлении обращены их ступни, открыты ли обособленные группки людей для вторжения аутсайдеров? Возможно, заметите и признаки того, что люди пытаются регулировать разделяющее их расстояние, особенно если не все они принадлежат к одному кругу.

Положение ног, показывающее, куда устремлены истинные желания людей

• Если будете когда-нибудь принимать участие в официальной встрече любого уровня, присмотритесь к тому, как будут сидеть все прочие ее участники. Расселись ли все они вдоль длинного стола с «лидером» во главе? Если да, то обеспечили ли себе другие «доминирующие» индивидуумы позицию поближе к нему? Присутствует ли здесь кто-нибудь, отличающийся от остальных своим полом, этническим происхождением или манерой одеваться, и если да, то уделяется ли ему (или ей) особое внимание?

• Когда находитесь в кафе или ресторане, бросьте украдкой взгляд на какую-нибудь парочку. Предпочли ли эти люди сесть рядом или уселись на противоположных концах стола? Сидят ли они так, чтобы не допустить вторжения всевозможных непрошеных пришельцев? Часто ли они улыбаются друг другу и смотрят ли, не отрываясь, друг другу в глаза? И хотя необходимо проводить подобное наблюдение тайком, возможно, вы удивитесь тому, как много удалось узнать из области их отношений.

Двое мужчин слева заняли положение препятствующее проникновению в их беседу мужчины справа.

• Если приходится убеждать какого-нибудь сопротивляющегося человека присоединиться к вам для выполнения служебного или любого иного дела, постарайтесь во время разговора сесть с ним рядом,