Читалка - Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания

людей было слишком скудное воображение и они с трудом вспоминали ощущение потения или замерзания, они не были бы способны воспринять мое внушение. Они также не смогли бы вообразить присутствующих на сцене несуществующих там людей.

Способность сконцентрироваться. После многих лет выступлений я могу теперь быстро определить, кто из добровольцев, которых я первыми прошу выйти на сцену, действительно обращает внимание на меня, а кто глядит на аудиторию, волнуется, анализирует ситуацию или блуждает в своих мыслях. Хороший испытуемый, воспринимая мое внушение, сосредоточит все свое внимание на моих словах. Хотя результаты многолетних исследований, изданные в американском Журнале Психиатрии, показали, что тяжелые пациенты психиатрической клиники значительно менее склонны к подчинению чужому внушению, то есть часто практически не могут быть загипнотизированы. Исследователи заключили, что «тревожная озабоченность вполне может помешать должному уровню концентрации, необходимому для того, чтобы испытать гипноз».

Собственное желание. Приблизительно 15 процентов населения плохо поддаются внушению, и я полагаю, что главная причина этого заключается в том, что они просто не желают принимать влияние другого человека на их мысли и поведение.

Не следует считать, что опытный человек не сможет провести внушение даже этим 15 процентам, но это требует хитрости, мастерства, практики и времени. Не склонные к подчинению люди редко становятся хорошими испытуемыми.

Из исходных пятнадцати или двадцати потенциальных испытуемых, которые вышли ко мне на сцену во время концерта, я обычно выбираю приблизительно шесть человек, которые будут превосходно воспринимать внушение. Эти люди будут истекать настоящим потом. Они будут дрожать. Они поверят, что плывут в космическом пространстве, — и они будут наслаждаться этим вечером больше, чем любой другой зритель.

Как сопротивляться гипнозу и массовому внушению

Вот ключ ко всему, что я говорил о мошенниках, судебных гипнотизерах,

шарлатанах и Крескине. Самое важное качество, благодаря которому работает внушение, — это доверие, а точнее, вера в чужой авторитет. Как только вы этого добьетесь, все остальное получается легко.

В данном случае доверие чужому опыту и авторитету — это уверенность, переходящая в абсолютную, слепую веру человека в гипнотизера. В основе этого лежит подлинное уважение и подчас трепет, которые внушаемый испытывает по отношению к способностям и силе гипнотизера. Мы видим это доверие по сто раз на дню. Пожилой доктор посещает своего пациента в больнице и узнает, что лекарства и попытки поддержки родственниками не возымели никакого эффекта. Доктор обследует пациента, называет болезнь, берет пациента за руку и заверяет его, что он быстро выздоровеет и уже совсем скоро будет вновь чувствовать себя отлично. Лицо пациента теряет напряженность, и в течение нескольких минут после отъезда доктора пациент, до этого находившийся во власти беспокойства, эмоционального напряжения и стресса, расслабляется в мирном сне, также было трагической реальностью, а ведь они следовали за ним до конца вплоть до тотального поражения. Во всех подобных случаях внушение лидера, касается ли оно ненависти, национализма, религиозного рвения или чего-либо другого, не подвергается обычному критическому процессу, а принимается без раздумий, потому что это внушение подтверждается мнением других людей.

Если бы вы решили найти по-настоящему опасного человека в нашем обществе, не ищите безумного ученого с пальцем на запале бомбы; это также не подростковый идол, который бросает свою одежду в толпу; не писатель и не философ, который заставил бы нас плутать в лабиринте теорий, побуждая принять анархию, коммунизм или фундаментализм. Вместо этого ищите искусного оратора, того, в кого люди верят, того, кто сумел завоевать их уважение. И когда массы поднимают его и объявляют своим лидером, когда они слепо следуют за ним, вот тогда самое время начинать волноваться.

* Самый опасный человек — тот, кто добился уважения и доверия других людей и сам искренне верит в то, что он должен руководить и направлять их.

С 1970 года я начал использовать мои концерты как научно-исследовательскую лабораторию, чтобы проверить свою теорию о том, что гипнотический транс был просто проявлением подчинения внушению, а не предпосылкой к этому. Я брал на себя большой риск перед моими зрителями, поскольку я включал в свои выступления «трансы» в течение приблизительно двадцати лет, и должен признаться в недостатке уверенности на первых порах, В результате поначалу у меня происходило много ошибок, но в конечном счете я научился более тщательно выбирать зрителей для показа, изменять и улучшать методы удержания их внимания, устанавливать доверие с ними при помощи иллюзий и традиционных фокусов. И вскоре под воздействием моего внушения испытуемые замирали в неуклюжих позах, видели то. чего на самом деле не было, подражали известным конферансье, с удивлением обнаруживали, что их руки летают в воздухе, неподвластные их воле. Через два года я усовершенствовал свою способность внушать настолько, что ни выбранный зритель, ни аудитория в целом даже не догадывались о самой возможности внушения — и без малейших проблем выполняли любой трюк, который ранее требовал бы глубокого «транса». 

Гипноз и правосудие

Кто возразил бы против того, чтобы пожилая вдова «пообщалась» со своим покойным мужем посредством ясновидящего? Кто может сказать, что неизлечимо раковый больной не должен получить помощь от боли — и, возможно, физическое облегчение — при помощи подчинения внушению, посредством которого шарлатанский препарат облегчит его состояние или даже вылечит его? И если тысячи людей лучше спят и ведут лучший образ жизни только потому, что они верят в перевоплощение Брайди Мерфи, — что в этом плохого? Зло не в обмане, мы встречаемся с обманом каждый день — но в недобросовестном облапошивании отчаявшихся жертв. Именно это невыносимо и неправильно.

 * Мы всегда подчиняемся внушению, особенно тогда, когда оно приносит нам пользу. Разумеется, до тех пор, пока «плата» кажется нам разумной.

 Когда подобное происходит в отправлении правосудия, терпимости должно быть еще меньше. Я уверен, что «гипнотический транс», заменивший собой «ложное воспоминание» Фрейда, не может быть допущен в качестве доказательства в суде. Я убежден, что надо прекратить случаи, когда подобные показания могут привести к осуждению. И я также полагаю, что некоторые из методов, используемых для подготовки свидетеля к внушению, могут вполне безопасно использоваться для того, чтобы помочь свидетелю вспомнить детали. Приведу примеры.

Однажды я помогал полицейскому отделу в опросе свидетеля. Молодая женщина оказалась свидетельницей ограбления банка в Нью-Джерси, но она настолько тяжело переживала это событие, что у нее возникла защитная амнезия. Моя работа была похожа на то, чем занимались врачи, лечившие контуженных взрывом снаряда солдат во время мировых войн, — отделить эмоцию от события. Я принудил ее рассматривать весь инцидент как кино, отстраниться от него эмоционально и просто наблюдать за тем, что происходит. Я помог ей расслабиться — но не предлагал никаких деталей.

Она увидела, как человек сел в автомобиль и уехал. Она видела номерной знак и сообщила полиции номер. Автомобиль был найден несколько часов спустя, подозреваемые позднее были арестованы.

В Калифорнии произошел другой случай. Был похищен автобус с детьми и спрятан в подземном хранилище. Позже водитель автобуса вывел детей в безопасное место, но он не смог описать полиции фургон, использованный для похищения. Под гипнозом он не только описал фургон, но и вспомнил его номерной знак, что привело к аресту похитителей. Однако их осуждение базировалось на других свидетельствах.

23 июля 1980 года посреди исполнения «Жар-птицы» Стравинского в Центре Линкольна молодая скрипачка встретила немецкую балерину Лауру Катлер в лифте и попросила подсказать ей, где находятся раздевалки. Когда Катлер не смогла ей ответить, человек, стоявший позади нее, предложил показать скрипачке дорогу.

Скрипачка не вернулась на исполнение второй части концерта и двенадцать часов спустя была найдена мертвой. Очевидно, она стала жертвой человека, который предложил показать ей дорогу. Пока полицейский гипнотизер не поработал с Катлер, она могла дать только очень неопределенное описание. Затем она ярко описала полицейскому художнику человека, который, как выяснилось позднее, был рабочим сцены в театре. Месяц спустя он был найден и арестован. Его осуждение основывалось не на доказательстве под гипнозом, но на независимо найденных свидетельствах.

Ни в одном из этих случаев осуждение подозреваемого не опиралось на информацию, полученную от свидетеля, находившегося под гипнозом, хотя эти свидетельства позволили полиции сделать первые крупные достижения в расследовании. Это очень важно, потому что в состоянии полного доверия, которое приводит к необходимой реакции, вопрос типа: «У подозреваемого были карие глаза?» — может интерпретироваться свидетелем под гипнозом как утверждение: «У подозреваемого действительно были карие глаза».

«Действительно ли это был человек, которого вы видели?» может означать для сотрудничающего свидетеля, стремящегося понравиться гипнотизеру: «Это ведь тот самый человек, не так ли?» Нетерпеливый следователь мог бы сказать свидетельнице, что она видела автомобиль, и свидетельница будет сотрудничать с ним, в деталях описывая эту несуществующую машину. Вполне возможно, что человек, который всегда «знал», что его сосед нечестен, подсознательно убедит себя, что он видел, как сосед совершил преступление.

Некоторых из этих проблем можно избежать, если исследователь просто прекратит думать о себе как о гипнотизере, в задачу которого входит вызывать состояние транса или полусна, и вместо этого будет выполнять функцию интервьюера. Используя основные методы расслабления и концентрации, он должен постараться освободить свидетеля от напряженных реакций, связанных с произошедшим событием. Как только расслабление наступит, он должен помочь человеку визуализировать интересующую его сцену. Но он ни в коем случае не должен внести ни единой посторонней детали и искажения.

Например, он не должен говорить: «Вы слышите сигнал машины?» Вместо этого он должен сказать: «Прислушайтесь, какие звуки вы слышите?»

На данный момент во многих государствах раз и навсегда пресечены попытки использовать гипноз как улику в ходе расследования. Верховные суды всех ведущих стран постановили, что загипнотизированные люди часто создают «псевдовоспоминания или фантазии», на истинности которых они впоследствии настаивают,

Я абсолютно согласен с одним мудрым судьей, который однажды сказал: «Я скорее освобожу сто виновных, чем позволю осудить одного невинного». 

ГЛАВА СЕДЬМАЯ Человеческая природа и ее ограничения

Все знания должны быть основаны на наших интуитивных представлениях.

Бертран Рассел. Проблемы философии

В начале телевизионной карьеры Майк Уоллис, который сегодня ведет «60 минут», создал себе на шоу, называвшемся «Ночной дозор», репутацию нелицеприятного и бескомпромиссного собеседника. Он брал интервью у политических деятелей и других людей, вызывающих большой общественный интерес, нередко беспощадно изводя их не слишком приятными вопросами.

Я сомневаюсь, что жертвы «Ночного дозора» Уоллиса понимали это, но хозяин подтасовал колоду против них еще до начала шоу. Он использовал тонкие, но глубоко эффективные методы.

Прежде всего, Уоллис сделал так, чтобы гость сел на то. что выглядело старым школьным стулом с одним подлокотником, который расширялся, образуя поверхность для письма. Сам стул обеспечивал отношения «ребенок — учитель», причем Уоллис олицетворял собой фигуру учителя. Небольшой размер этого стула добавлял ощущение физического — а потому психологического и вербального — ограничения гостя.

Но решающим доводом был простой стакан воды, поставленный на эту поверхность для письма в нескольких дюймах от гостя. Это было самое мощное оружие Уоллиса, поскольку малейший небрежный жест гостя — и стакан мог оказаться на полу, из-за чего он или она будут казаться в глазах зрителей неуклюжими, как бабуин. В результате, в то время как Уоллис мог свободно кромсать гостя, как ему заблагорассудится, гость совсем не мог почувствовать себя настолько же свободным и непосредственным.

Не произнося ни слова, Уоллис сказал своим гостям: «Я — фигура власти; вы — маленький беззащитный ребенок. Я могу нападать, вы же должны постоянно находиться в состоянии обороны».

Каждый из нас постоянно общается с людьми на этом уровне бессловесной коммуникации. Мы совершаем бессловесные утверждения и команды. Мы слышим бессловесные комментарии. И, когда мы становимся мастерами этого безмолвного языка, мы можем предсказать чье-то поведение, порой даже прежде, чем сам человек прибегнет к нему, — и соответственно подготовиться к нему.

 * Человеческая природа имеет свои естественные ограничения. Изучайте их для того, чтобы понять, где заканчиваются возможности вашего сознания и начинается непознанное.

Например, вы можете выполнить трюк, подобный тому, что делал Уоллис, при помощи обычных блокнота и карандаша. Всякий раз, когда человек, у которого вы берете интервью или просто разговариваете, говорит вам какую-либо фразу, набрасывайте что-то в блокноте. Это не обязательно должно быть что-то имеющее какое-либо отношение к тому, что человек говорит, — вы можете написать несколько раз слово «слон». Что бы вы ни написали, запись должна быть краткой и энергичной, создавая впечатление, что вы подвели итог некоторым замечаниям человека всего в нескольких словах. Затем снова обратите внимательный взгляд на говорящего.

Это должно вызвать некоторые, не до конца сформированные, вопросы в его сознании: я говорю слишком много? Я должен быть более кратким? Она пишет не о том, что я говорю, но о том, как я сижу, или о том, как я одет? Она придирается к моим идеям? Всего за несколько минут человек может быть настолько запуган, что вполне может начать путаться и будет выглядеть почти дураком.

На самом деле еще Фрейд признал в самом начале своей практики, что его пациенты начинали фиксироваться на его блокноте и карандаше. Он мог кратко записывать не имеющие никакого отношения к пациенту примечания или то, что пациент сказал, но в сознании пациента запись Фрейда создавала впечатление, что любое утверждение пациента, которое он случайно делал в момент записи, имеет огромное значение. По этой причине сейчас аналитик сидит позади пациента, где за его действиями нельзя наблюдать.

Демиан, главный герой романа Германа Гессе, имел способность «читать» людей, изумившую его друга, который спросил его:

— Вы действительно можете заставить кого-то думать только то, что вам нужно?

Менталист с готовностью ответил.

— Нет, — сказал он, — я не могу сделать этого... Однако можно очень тщательно изучить человека. И затем часто можно знать почти наверняка, что именно он думает или чувствует, а также понимать, что он сделает в следующий момент. Это достаточно просто, только люди не знают этого. Конечно, нужно предварительно попрактиковаться.

В этой главе мы собираемся последовать примеру Демиана и очень внимательно поизучать друг друга — а также некоторые малоизвестные функции нашего сознания и нашего тела. Мы изучим только несколько из тысяч бесед, которые мы ведем друг с другом каждый день, не говоря ни слова. И мы будем учиться, как использовать эти трюки, чтобы не только удивить при случае друзей и знакомых, но и улучшить свою обычную жизнь.

Но сначала позвольте мне разбить в прах ваши надежды, если вы с нетерпением ждете списка тонких ключей к чтению умов людей: одно приподнимание брови — сомнение, два приподнимания брови — удивление, обе брови опущены — недоверие.

Так же, как устная коммуникация — это нечто большее, чем просто использование слов, в ней важны паузы, тон и громкость голоса, — таким же образом бессловесный язык — это нечто большее, чем просто последовательный перевод ряда жестов. Анализ одного или двух из них не даст вам ответ и. вероятно, приведет к ошибочным заключениям.

* Искусство «чтения лиц» научно в той же степени, что и измерение шишек на голове человека, чтобы определить уровень его интеллекта.

Несколько лет назад подобная ошибка чуть не стоила мне нескольких тысяч долларов. Меня пригласил к себе известный нью-йоркский продюсер, и для меня это была очень важная встреча. Его секретарь проводил меня в самый большой офис, какой я когда-либо видел, и в нем почти не было мебели. В дальнем конце комнаты за огромным, приподнятым на возвышении, столом сидел продюсер. За его спиной и слева от него через огромные окна от пола до потолка можно было видеть сверкающий горизонт и сияющее полуденное солнце. Он встал, пожал мне руку и указал на стул перед его столом. Мне фактически приходилось задирать голову, чтобы увидеть за столом его лицо. Его черты растворились в тени.

Мы должны были обсудить вопрос оплаты, и между тем, что он мне предлагал, и тем, что я хотел получить, была значительная разница. И когда переговоры были уже в полном разгаре, стало очевидно, что он доминирует. Внезапно я понял, почему это происходит. Солнце, ярко светящее мне в лицо, отвлекало меня так же, как яркий свет лампы отвлекает внимание подозреваемого в преступлении во время допроса, Я был помещен в положение обороняющегося, и различие в нашем положении в пространстве — он возвышался надо мной из-за крепостной стены своего стола — значительно усиливало эффект.

— Простите меня, но у меня затекли ноги, я лучше постою, — сказал я ему, небрежно подойдя к окну с левой стороны от него. Повернувшись, чтобы встать лицом к нему и спиной к окну, я сказал: — Пожалуйста, продолжайте.

Я сложил руки на груди — создал собственную крепость — и сжал губы, чтобы показать свою решительность.

Бедняга запнулся. Я заметил, что он начал трясти ногой. Его глаза переметнулись с моего лица на пол и на его собственные руки. Теперь солнце, бившее из-за моей спины, ослепляло его.

Мы решили вопрос компромиссом — не намного ниже моей исходной запрашиваемой цены и точно в размере той суммы, ниже которой я решил не спускаться еще задолго до этой встречи. Если бы я не смог прочитать его очевидные бессловесные сообщения — силу его рукопожатия, прохладу в его голосе, его явно неприступное положение, — это обошлось бы мне в приличную сумму.

Будьте наблюдательны

Великий мастер бессловесной коммуникации — вымышленный детектив сэра Артура Конан Дойля Шерлок Холмс. В рассказе «Установление личности» Холмс видит, как хорошо одетая женщина «взволнованно поглядывала на наши окна, в то время как ее тело покачивалось взад и вперед, а пальцы беспокойно перебирали кнопки перчаток. Внезапно, с видом пловца, бросающегося в воду, она поспешила через дорогу, и вскоре мы услышали резкий звук звонка,

«Я видел эти признаки и раньше, — сказал Холмс, бросая сигарету в огонь. — Колебание на тротуаре всегда означает сердечные дела. Она хотела бы получить совет, но не уверена, что ее вопрос не будет слишком сложным и излишне интимным для обсуждения. И все же даже здесь мы можем увидеть разницу. Когда женщина серьезно обижена мужчиной, она не колеблется в своем решении, и обычный признак — оборванный провод звонка. Здесь же мы можем сделать вывод, что это — дела любовные, но что девушка не столько сердита, сколько озадачена или огорчена».

Как «прочитать», что у человека в голове

Попросите добровольца сесть на стул, в то время как вы сами будете сидеть на другом стуле напротив него так, чтобы ваши колени почти соприкасались. Покажите ему четыре маленьких листа-карточки бумаги или картона размером три на пять. Если он захочет, дайте их ему — пусть внимательно их изучит. Заберите карточки и под внимательными взглядами зрителей и добровольца нарисуйте на одной из них большой знак доллара. Верните карточки добровольцу.

 * Будьте наблюдательны. Это приведет вас к подлинному знанию человеческой природы.

 Теперь вы должны установить зрительный барьер между вашими глазами и руками добровольца. Для этого вполне сгодится большой поднос или небольшая подушка. Для большей драматичности исполнения вы могли бы вызвать еще двух добровольцев, которые будут держать полотенце между вами и выбранным зрителем. Оно не должно быть поднято слишком высоко, чтобы мешать вам видеть лицо добровольца.

Теперь скажите:

— Я хочу, чтобы вы сконцентрировались на одной вещи, которую вы больше всего хотели бы иметь, — такой, которую можно купить за деньги. Какой один предмет вы хотели бы иметь? Не отвечайте, просто подумайте об этом. Представьте его себе ясно, во всех подробностях.

Дайте выбранному зрителю десять-пятнадцать секунд, чтобы последовать вашим инструкциям. Затем объясните:

— Мы сейчас притворимся, что все деньги, на которые вы можете купить представленный сейчас вами предмет, сегодня вечером будут у вас. Эти деньги изображает карточка со знаком доллара, и эти деньги будут вашими, если я не смогу опознать ее, когда вы будете на нее смотреть. Я хочу, чтобы вы перетасовали карты и расположили в любом порядке, какой вам только понравится.

Когда карты будут перетасованы, объясните, что порядок карт больше менять нельзя. Если вы подозреваете, что выбранный зритель будет мошенничать, назначьте наблюдателя, чтобы ваши инструкции гарантированно выполнялись. Теперь скажите:

— Пожалуйста, внимательно рассмотрите первую карту. Продолжайте смотреть на нее. Теперь посмотрите на меня.

Скажите ему, чтобы он убрал эту первую карту вниз получившейся импровизированной колоды из четырех карт. То же самое проделайте с каждой картой. Возможно, вы попросите, чтобы доброволец вновь посмотрел на одну-две из уже положенных вниз карт, а затем быстро посмотрел вам в глаза.

Наконец, откиньтесь на стуле и объявите: «Карта со знаком доллара — третья, на которую вы посмотрели». (Или первая, вторая или четвертая.)

Я видел, что люди бледнели от удивления от мысли, что я смог прочитать их мысли. И, конечно, они были правы. Именно это я — а теперь и вы — сделали. Или, если быть немного более точным, мы выслушали бессловесную коммуникацию, которая рассказала нам о том, что было в мыслях у добровольца.

Ключ — зрачки добровольца. Вводный разговор о представлении себе предмета, который вы хотели бы больше всего иметь, если бы имели достаточно денег, —  не пустая болтовня, это метод придания реальной ценности той небольшой карточке с небрежно написанным знаком доллара. Для добровольца она становится воротами к мечте всей его жизни, которые вдруг распахнулись в его воображении, через его воображение, к пожизненной мечте.

Поскольку доброволец сначала смотрит на одну из трех пустых карт, а затем вам в глаза, вы отметите небольшой размер его зрачков. Когда он пристально глядит на карту с долларовым знаком, вы увидите некоторое увеличение размера зрачков — они расширятся, когда он будет смотреть на карту со знаком доллара, но вы не заметите этого, поскольку он будет глядеть вниз, и его зрачки будут прикрыты веками. Когда он поднимает голову и смотрит вам в глаза, верхний свет — который должен быть не более ярким, чем необходимо для того, чтобы вы могли видеть его зрачки, — мог бы заставить зрачки стать на мгновение меньшими, но даже это уменьшение размеров говорит вам, что они были больше. Когда они подстроятся к свету, они снова станут большими.

* Реакция человека зависит от степени его чувствительности. Если вы будете последовательны — вы обязательно спровоцируете человека на реакцию, а значит, узнаете о нем все, что необходимо.

Изменение происходит в различной степени, в зависимости от индивидуальной чувствительности человека. Но любое изменение может быть хорошим индикатором. Если вы не уверены относительно прочтения этого признака, попросите добровольца, чтобы он вновь посмотрел на наиболее подозрительные для вас карточки.

Вот два момента, которые следует иметь в виду.

Продолжайте подкреплять значимость знака доллара в те минуты, когда доброволец рассматривает каждую карточку.

Позвольте ему пристально разглядывать каждую карточку в течение всего нескольких секунд, чтобы вы могли наблюдать за его зрачками и уловить момент, когда они начинают расширяться. У некоторых людей этот отклик довольно краткий.

Проводилось научное исследование явления расширения зрачков, и оно выявило очень интересные возможности. Исследователи обнаружили, что, когда испытуемым показывали обычные фотографии пейзажей, зданий и других неэмоциональных предметов, размер их зрачков не менялся. Когда им показывали фотографии с сексуальной окраской, на которых были показаны представители противоположного пола, их зрачки значительно увеличивались. В следующий раз, когда вы захотите узнать, заинтересован ли привлекательный для вас человек в более близких отношениях с вами, вы могли бы изучить зрачки этого человека и сделать далеко идущие выводы.

Профессиональные игроки в карты знают, что зрачки могут выдать даже игроков с самым «покерным лицом». Когда профессионал видит драматично расширенные зрачки у своего противника по столу, он серьезно подумает, а не сбросить ли ему карты. Если зрачки остаются маленькими, а противник тем не менее продолжает поднимать ставки, то, скорее всего, это блеф.

Восточные продавцы дорогих товаров часто умеют наблюдать за глазами клиента, чтобы увидеть, когда он достаточно увлечен предлагаемым товаром, и рискнуть запросить очень высокую цену. Сегодняшние продавцы могли бы многому поучиться у своих восточных коллег.

Как определить тип человека по рукопожатию

Когда я пожимаю руку человеку, я делаю это с таким энтузиазмом, что Майк Дуглас сказал однажды, что это напоминает ему доярку, доящую корову. Этим рукопожатием я пытаюсь передать несколько сообщений — хотя вы должны понимать, что эти сообщения, как и само рукопожатие, являются спонтанными и столь же естественны для меня, как дыхание. Я хочу, чтобы люди, с которыми я встречаюсь, понимали, что я не только «рад» встретить их, как мы нередко говорим, но я считаю это действительно захватывающим переживанием моей жизни. Я хочу, чтобы они поняли, что я полон жизненной энергии, и эта энергия может передаваться и им. Я уверен, что миллионы людей чувствуют то же самое, что и я, но мне кажется, что многие из них зажаты где-то между плечами и локтями — из их рукопожатия никогда не истекает достаточный энтузиазм.

Я позволяю невербальной коммуникации течь к людям. Если у встреченного мной человека не болит запястье или рука, результат всегда позитивен.

* Невербальные коммуникации по сравнению с речью — то же самое, что бездонные глубины подсознания по сравнению с тонкой полоской вашего сознания.

Я говорю здесь о выслушивания бессловесного сообщения от других людей, и вы тоже можете многое услышать в рукопожатии. Фактически, просто пожимая руки гостям на вечеринке или добровольцам на сцене, вы можете значительно продвинуться к определению того, кто из этих людей будет позднее лучше всего поддаваться вашему внушению.

Ответное рукопожатие

Обычно человек, наилучшим образом поддающийся моему внушению, захватит мою руку крепко. Хотя он или она часто на мгновение удивится энергии моего движения, хороший испытуемый расслабится и ответит на него. Невысказанное сообщение: «Я хочу сотрудничать. Вы ведете, а я буду следовать за вами». Твердость указывает, что он не пассивен. Я могу ожидать, что он будет активно участвовать в представлении. Он сделает трюк более интересным.

Рукопожатие с сопротивлением

Есть люди, которые «нажимают на тормоза» еще до того, как рукопожатие начнется. Сообщение столь же ясно, как будто они фактически проговаривают его: «Давайте придерживаться формальных, неэмоциональных отношений». Такой человек не имеет намерения плыть по течению и, скорее всего, просто откажется быть испытуемым. Если он согласится, то он будет сопротивляться внушению — хотя его сопротивление будет очевидно, будет крайне интересно, когда он проиграет в некоторых трюках, приведенных в главе «Вы сильнее, чем вам кажется».

Рукопожатие Динамо

Иногда я наталкиваюсь на людей, которые способны трясти чужой рукой сильнее меня. Обычно это сильные, большие мужчины или очень успешные женщины, люди, уверенные в собственных способностях, но при этом все же дружелюбные и общительные, любящие своих друзей. Всякий раз, когда я получаю такое рукопожатие, я знаю, что я встретил или самого лучшего испытуемого, или самого опасного скептика, в зависимости от того, как я поведу себя с этим человеком. Рукопожатие говорит: «Это я должен привлекать всеобщее внимание здесь. Это я — лидер». Но оно также говорит: «Мне важно, чтобы все было сделано, и сделано правильно, и я люблю сотрудничать, чтобы этого добиться». Тонкий, но не ложный комплимент может быть очень эффективным приемом для завоевания расположения таких людей. Если вы хотите добиться его сотрудничества, не используйте его в тестах, где люди будут смеяться над его неудачей.

 Слабое рукопожатие

 Безжизненное, слабое рукопожатие может иметь несколько значений, и вы должны выйти за пределы оценки самого рукопожатия, чтобы определить, какое из предположений будет верным. Это могло бы означать, что человек болен, угнетен или отвлечен, — любое качество делает из него не слишком удобного испытуемого. Это могло бы указывать на застенчивость, а чрезмерно застенчивый испытуемый — не самый лучший вариант. Это могло бы указывать на отсутствие интереса или даже неприветливое отвращение к вам лично или к трюкам, которые вы позднее будете выполнять. И, конечно, это могло бы указывать на пассивную природу этого человека, он будет делать то, что от него требуют, но без особого желания и интереса.

Вам понадобится способ, позволяющий точно определить, что означает конкретное мягкое рукопожатие, так как вы могли бы захотеть получить пассивного, удобного добровольца, но есть опасность получить враждебно настроенного типа, если вы не будете осторожны. Один подход состоит в том, чтобы прислушаться к дополнительной невербальной коммуникации. Сложенные на груди руки, напряженные губы, поднятый подбородок — все это предполагает, что вы закрыты или отстранены. Все вместе эти признаки составляют довольно громкое утверждение. Когда присутствует только один признак, может существовать довольно много его объяснений, и вам не следует опираться на них со слишком большой уверенностью.

Вы можете также использовать прямой вопрос, чтобы разъяснить значение этого рукопожатия: «Вы когда-либо выступали профессионально?» Вот некоторые очевидные ответы, которые вы могли бы получить:

«Господи, конечно, нет!» (Хихикает и опускает взгляд.)

«Я думаю, что актеры и исполнители скорее люди незрелые».

«Откуда мне взять столько энергии?»

Позднее я буду говорить о некоторых дополнительных примерах поведения, которые выдают, что именно мы думаем.

Как внедрить мысль в чужое сознание

Проверки, о которых я говорил до сих пор, были проверками на слух, то есть когда вы «слышите» то, что люди неосознанно говорят вам. Но в каждой беседе есть и другая сторона, включая молчание, и есть возможность сделать так, чтобы люди бессознательно реагировали на ваши безмолвные команды. Вот пример.

Однажды я выступал в Бока-Ратон, Флорида, когда встретил репортера, который только что написал прекрасную статью о моей работе для местной газеты. Однажды вечером я пригласил его, его жену и дочь за кулисы после концерта, и мы поговорили о моих взглядах на то, что гипнотический транс — это миф, о роли внушения, и, наконец, о внедрении внушения — передачи команд людям — без помощи слов. Я видел, что он был настроен скептически.

—     Мне хотелось бы знать, является ли ваша газета частью холдинга Си-би-эс?» — спросил я. — Я веду в ней еженедельную колонку.

—    Нет, — начал говорить он, — мы — с...

В то время когда он произносил это, я слегка хлопнул его по плечу.

—    С чем? — спросил я.

—    С... с... — Он не мог вспомнить название компании, которая владела его собственной газетой! — Это вертится у меня на кончике языка. — Он запнулся, и у него на лице появилось выражение полной озадаченности.

—    Да, но вы просто не можете думать об этом.

Его амнезия продолжалась в течение приблизительно тридцати секунд, в то время как его жена и дочь с недоверием смотрели на него.

Я щелкнул пальцами — и название тотчас же всплыло у него в памяти. Я проиллюстрировал это событие: на людей можно влиять, заставив их принять команду, отданную без помощи слов.

* В течение кратного времени между мгновением, когда ваш собеседник понимает, к чему ведет ваш вопрос, и мгновением, когда он сформулирует свой ответ, любое неожиданное событие может вмиг очистить и перезагрузить его сознание.

Этот специфический трюк довольно трудно выполнить, вам должна сопутствовать удача. Обычно есть только одно мгновение, когда вы задаете вопрос, а ваш собеседник еще не сформулировал ответ. Этот момент наступает еще до того, как вы закончите задавать вопрос, поскольку мы говорим всего 120 слов в минуту, но слушаем и думаем со скоростью больше 500 слов в минуту.

Мой удар по плечу достиг намеченной цели. Сразу же после него я провел внушение, что он не может вспомнить название фирмы. Он принял внушение, и его сознание оставалось чистым, пока я не дал ему основание почувствовать себя освобожденным.

Конечно, этот трюк довольно трудный и требует нескольких лет практики, но вы можете добиться успеха в выполнении некоторых очень впечатляющих трюков при помощи безмолвных команд и знания человеческой природы.

Как дать ментальную команду

Хотя во время выполнения этого трюка вы будете говорить, одни только ваши слова не позволят вам добиться успеха. Именно безмолвная команда убедит и испытуемого, и аудиторию, что вы на самом деле проникли в мысли людей и запрограммировали их ответ.

Вот что вам надо будет сделать.

Раздайте по карандашу и маленькому кусочку бумаги каждому из трех добровольцев. Скажите им:

—    Я положу сейчас на этот стол пять предметов. Первый — монета.

Выньте монету из кармана и положите ее на стол.

Второй — эта ручка.

Возьмите золотую или серебряную ручку из кармана и, прежде чем положить ее на стол, укажите ею на каждого из испытуемых. В то время как вы указываете на них, говорите: «Я хочу, чтобы вы сконцентрировались на каждом из этих предметов». Спокойно положите ручку рядом с монетой.

Добавьте три других предмета — коробок со спичками, скрепку и бумажник. Выкладывая предметы, продолжайте говорить о необходимости освободить сознание от внешнего влияния — но не упоминайте слово «сконцентрируйтесь».

Возьмите монету и покажите ее испытуемым, снова убеждая их внимательно осмотреть ее. Положите ее на стол и возьмите ручку. Скажите:

— Пожалуйста, сконцентрируйтесь. Самое главное здесь — концентрация.

Положите ручку на стол. Поднимите оставшиеся предметы один за другим, прося зрителей внимательно их осмотреть. Теперь дайте им следующие инструкции:

— Пожалуйста, сделайте три шага назад. Возьмите бумагу и приготовьтесь сразу же начать писать. Я хочу, чтобы вы написали о том предмете на столе, который первым придет вам на ум. Пишите! Сконцентрируйтесь!

В то же самое время вы пишете слово «ручка» на своем листочке бумаги.

По крайней мере двое из трех — а скорее всего, все три добровольца — напишут то же самое слово, что и вы. Когда каждый из гостей укажет на выбранный им предмет, вы покажете, что это тот же самый предмет, который вы хотели им внушить. Каждый, включая зрителей, будет удивлен. Ключом к трюку, конечно, будет ваша безмолвная команда. Каждый раз, когда вы использовали слово «сконцентрируйтесь», вы небрежно брали ручку и указывали ею на предметы. Когда вы приказывали им писать немедленно и без размышления, используя слово «сконцентрируйтесь», вы тем самым приказали им писать слово «ручка».

* Манипулирование любым предметом, даже неоднократное поглядывание на него, придаст ему особое значение в сознании того, кто за вами наблюдает.

Способов применения этого основного принципа безмолвной команды множество. Поприветствуйте кого-то на вечеринке, помахав поднятой рукой, как бы разрезая воздух, и, при прочих равных условиях, этот человек подойдет к вам поздороваться. Если вы при этом развернете руку ладонью к нему — классический сигнал полицейского, останавливающий машину, — есть значительная вероятность того, что он подсознательно опознает эту команду и просто вернет вам приветствие, но не подойдет.

Порой вы можете незаметно связать этот предмет с другими факторами, что сделает ваши трюки потрясающими в глазах ваших зрителей. Вот что я имею в виду.

Несколько лет назад Джеф Карпентер стал организатором моих туров. Однажды вечером мы обедали в ресторане после выступления с еще одним мужчиной, моим промоутером, когда поняли, что Джеф знал человека, который мог бы стать важнейшей фигурой в организации серии выступлений. Мы все были крайне взволнованы по этому поводу. Была только одна маленькая проблемка — Джеф не мог вспомнить имя этого человека!

Мы расспрашивали его. Мы тормошили его. Мы буквально вытрясали из него имя. Джеф понемногу становился все более несчастным.

— Ладно, Джеф, брось это, — сказал я наконец. — Позднее оно само всплывет у вас в памяти.

Джеф пил молоко, и в то время как я говорил о том, как бесполезно пытаться при помощи сознательного усилия вспомнить забытые детали, я играл с этим стаканом молока, не отводя от него глаз.

Наконец я убрал руку от стакана и сказал:

— Джеф, это будет выглядеть глупо, и я все объясню позже, но я хочу, чтобы ты не касался этого стакана молока до окончания десерта.

Джеф — спокойный, дружелюбный человек, который весьма снисходительно относился к моим вывертам. Он улыбнулся, пожал плечами и сказал:

— Хорошо, Крескин.

Ничего больше не было сказано, ни об имени, ни о молоке, но в момент между салатом и стейком Джеф, не задумываясь, потянулся за молоком и поднес стакан к губам.

— Как зовут того человека, который нужен нам для этого дела? — быстро спросил я его.

И совершенно обыденно, так, как будто я спросил у него его собственное имя, он назвал его мне.

Что же произошло на самом деле? Моя безмолвная команда Джефу должна была связать молоко с именем. Потягивание молока по ходу еды было одной из неосознаваемых привычек Джефа, не продиктованных ни жаждой, ни любой другой сознательной потребностью. Когда всплыло это бессознательное желание потянуться за молоком, оно вынесло за собо

ескин Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания.

ПРЕДИСЛОВИЕ РЕДАКЦИИ

Дорогой читатель!

Ты держишь в руках особенную книгу. Она открывает совершенно новое направление — серию книг под названием «Менталист*». Для многих из нас само слово «менталист» пока еще незнакомо. А вот на Западе «менталистами» уже давно называют тех, кто применяет остроту ума, гипноз или внушение и управляет мыслями, поведением и ситуацией. На эту тему даже сняли такие сверхпопулярные фильмы и сериалы, как: «Обмани меня», «Менталист», «Ясновидец».

Мы надеемся, что и книги серии «Менталист*» станут вашим абсолютным ментальным преимуществом. Они позволят вам контролировать ситуацию и добиваться поставленных целей при помощи методов и техник, которые многими людьми считаются недоступными, «парапсихологическими» и даже «экстрасенсорными». Наблюдательность, сила внушения, гипноз, знание человеческой натуры, телепатия, выявление лжи, экстрасенсорная чувствительность — все эти и многие другие «сверхспособности» не являются уделом «магов» и «экстрасенсов», но при соответствующей подготовке доступны каждому человеку и опираются исключительно на мощь и гибкость нашего сознания и тела.

Эту книгу написал поистине удивительный человек. Его зовут Джордж Крескин. Он — самый известный менталист нашего времени. Крескин прославился тем, что всю свою жизнь посвятил изучению возможностей человеческого сознания. И свои достижения он готов демонстрировать и перед объективами телекамер, и на публичных выступлениях, и в ходе реального расследования особо сложных дел.

Крескин парадоксален. Когда он был еще подростком, он выиграл в ТВ-шоу «The World’s Youngest Hypnotist» (аналог нашей «Битвы экстрасенсов»), но с тех пор не перестает повторять, что в том, что он делает, ничего «экстрасенсорного» нет и быть не может. За более чем 60 лет выступлений и концертов он пролетел более 5 000 000 км, но не «вышел из моды» и не перестает повергать в шок миллионы людей и поныне. Он регулярно помогает ФБР и полиции расследовать особо запутанные дела. Том Хэнкс снял о нем фильм «Великий Бак Ховард» с великолепным Джоном Малковичем в главной роли, но секреты его способностей так и остались покрыты тайной.

Крескина называют «Нострадамусом XX века». Так, в 2004 году он со 100% точностью предсказал исход выборов в Парламент Канады, а также и то, что ровно через 14 месяцев этот Парламент впервые в истории Канады получит вотум недоверия и будет распущен. А в декабре 2007 года, ровно за 11 месяцев до выборов президента США, он предсказал, что следующим президентом станет «темная лошадка» Барак Обама (хотя фаворитами на тот момент считались совсем другие кандидаты).

При этом сам Крескин, как и положено настоящему менталисту, про себя всегда говорит: «Я не маг и не экстрасенс. В том, что я делаю, нет совершенно ничего сверхъестественного. Я изучаю возможности человеческого сознания, присущие каждому из нас с рождения».

В наши дни методик по развитию «парапсихических» способностей человека — великое множество. И разобраться в них порой непросто. Кто-то хочет научиться читать чужие мысли и сходу определять, правду говорит человек или ложь. Другой планирует управлять настроением и поведением других людей. А третий стремится развить собственные экстрасенсорные способности. Я благодарен этой книге за то, что она не дает упустить из виду главное. Под легким соусом разнообразных ментальных приемов, техник и примеров из более чем насыщенной жизни Крескин не устает повторять вновь и вновь: базовый инструмент менталиста — это не знание каких-то отдельных психологических «спецприемов», а его разум и тело, способные в любой момент, подобно лазеру, сконцентрироваться на проблеме и достичь поставленных целей. Каждый из нас способен научиться этому. И в этом нас ограничивают не наши возможности, а наши ожидания, в первую очередь от самих себя.

 С уважением редактор Алексей Скоков

ПРЕДИСЛОВИЕ

 Подготовка этой моей, третьей по счету, книги была похожа на рождение ребенка — и так же, как ребенок, у нее двое родителей. Это я и Роберт Бар — талантливый писатель и человек со странной способностью мыслить в унисон со мной. На этих страницах он сумел удивительно точно и полно передать мои самые тонкие чувства.

Некоторые из вас сочтут эту книгу настоящим парадоксом. Прежде чем вы закончите ее читать, вы уже будете использовать экстрасенсорное восприятие и сможете делать такие вещи, о которых раньше даже помыслить не могли. Однако я должен сказать вам прямо сейчас, и подробно объясню это позже: в самом понятии «экстрасенсорное восприятие» нет совершенно никакой необходимости.

Я очень критично отношусь ко многим заявлениям так называемых «экстрасенсов» и им подобных. Однако, по моему мнению, самым черным днем жизни великого Гудини был тот, когда он, устав демонстрировать спасение от различных смертельных опасностей и потерпев неудачу как фокусник, посвятил себя разоблачению медиумов. Как вы узнаете на страницах этой книги, несмотря на то что среди тех, кто утверждает, что является исследователем сознания, есть обманщики и мошенники, факты — вы сами увидите их — нельзя игнорировать.

Многие аспекты парапсихологии — экстрасенсорное восприятие, гипнотический транс, ясновидение и тому подобное — давно ожидают научного исследования. Я уверен, что из их пепла возродится беспрецедентное знание ментальных способностей человека. Эта книга — всего лишь первый шаг. Она базируется на необычных навыках, ментальных способностях, развитию которых я посвятил всю мою жизнь. Начиная с самого детства, я использовал их, чтобы развлекать других людей, и нет никакой причины, мешающей вам сделать то же самое. Некоторые из фокусов, которые вы будете делать, особенно в начале, являются простыми иллюзиями, — плацебо, предназначенное для того, чтобы установить необходимые отношения между вами и вашей аудиторией. Позже вы достигнете потрясающих результатов, которые никто не сможет объяснить — ни вы, ни я.

Будете ли вы использовать эту книгу как руководство для выступления, дадите ее почитать другу или займетесь чтением в тихом уединении вашего дома, я надеюсь, что она вам понравится и окажется тем, чем, собственно, и должна была стать, —удивительным опытом познания, смесью изумления, смеха, интриги и радости, которую легче всего оценить в театре вашего сознания. Надо просто раздвинуть занавес — я верю, что вы никогда не захотите снова его задернуть.

С уважением, Крескин

ГЛАВА ПЕРВАЯ. В начале было слово...

Все — чудо. Изумительный порядок природы, кругооборот сотен миллионов миров приблизительно с миллионом солнц активность света, жизнь животных, все это — великие и бесконечные чудеса

Вольтер

 «Как вы это делаете?»

Мне задают этот вопрос по сто раз в год как лично, так и в письмах, и не только те, кто видел мои выступления в клубах, университетских городках, на особых «концертах» или по телевидению. Некоторые из любопытствующих — всем известные знаменитости.

Мой ответ всегда один и тот же: я не экстрасенс, не оккультист, не гадалка. Я не телепат, не медиум, не «гипнотизер». Нет ничего сверхъестественного в том, что я делаю.

Я — ученый, исследователь в области развития способностей сознания и «экстрасенсорного» восприятия. И я показываю людям то, что мне удалось обнаружить.

Приблизительно в 85 процентах типичного «концерта» Крескина, как я называю свои выступления, применяются эти ментальные законы, — именно поэтому я называю себя «менталистом». Остальные 15 процентов каждого концерта обычно посвящаются традиционным фокусам, предназначенным в основном, чтобы установить контакт с аудиторией.

Именно это я и говорю всем, кто когда-либо спрашивал меня о том, что я делаю. Конечно, не все полностью удовлетворены этим ответом, поскольку он, по общему признанию, довольно неопределенный. И вот сейчас, на страницах этой книги, я впервые намерен дать исчерпывающие ответы. Я собираюсь показать основные принципы, благоларя которым вы сможете реализовать неиспользованные возможности вашей личности, умение убеждать, способность концентрироваться и ощущать далеко за пределами обычных чувств, а также будете в состоянии в любой момент исполнить множество совершенно потрясающих «магических»действий.

В последующих главах я объясню, как вы можете шаг за шагом повторить то, что удивляло и завораживало миллионы и миллионы людей, Я расскажу вам, как подготовить ваше тело и сознание таким образом, чтобы вы могли достигнуть необходимого уровня уверенности и концентрации, чтобы провести эти «эксперименты», к примеру, со своими друзьями у себя дома, или на вечеринке, или на сцене. И, где только возможно, я буду объяснять ментальные умственные процессы — так называемые «тайны», — которые лежат в основе этих экспериментов.

Я говорю «где только возможно» совершенно серьезно; чем дальше вы будете прогрессировать в развитии невероятных, необычных и совершенно потрясающих способностей вашего сознания, тем больше они будут вас озадачивать и сбивать с толку. Я твердо убежден, что в этом нет ничего сверхъестественного. Мы надеемся, что когда-нибудь, и уже скоро, исследователи будут в состоянии определить силу, с помощью которой я, например, могу сказать совершенно незнакомому мне человеку номер его паспорта или предсказать заранее в письменной форме заголовок из газеты, которая выйдет на следующей неделе.

* Чем больше вы будете прогрессировать в развитии способностей вашего сознания, тем больше они будут озадачивать и сбивать с толку вас и окружающих.

Я не могу объяснить все, что вы сможете делать после изучения этой книги. Кое-что, как я уже говорил, является простыми иллюзиями, издревле составлявшими арсенал хорошего фокусника. Остальные явления, особенно те, где речь идет об экстрасенсорном восприятии, в настоящее время совершенно невозможно объяснить. Однако вас удивит, насколько далеко вы сможете зайти в понимании — и использовании — экстрасенсорного восприятия. Члены Британского общества исследования психики однажды высказали предположение, что восприятие мыслей, или телепатия, достигается путем использования чрезвычайной чувствительности к малейшим деталям и мельчайшим изменениям в человеке, мысли которого читаются, например, мелким движениям лицевых мускулов, даже к запаху тела. Я верю в то, что могу распознать физические характеристики, которые передают сформировавшую их мысль. Но я также полагаю, что в экстрасенсорном восприятии есть нечто большее, хотя в настоящее время я не знаю, что именно, И возможно, я никогда и не смогу это узнать. Как сказал мой бывший коллега, доктор Гарольд Хансон: «Возможно, оно и к лучшему, что вы не знаете всего, что происходит в то время, пока вы выполняете свою программу, потому что совершенно очевидно, что в некоторые моменты вашего шоу вы используете что-то большее, чем вы были бы в состоянии сделать, если бы ваше сознание отслеживало все происходящее».

Я согласен с ним. Нет необходимости разбираться, почему что-то происходит, если оно способно совершаться и без этого понимания. На самом деле попытка понять процесс и сократить его до единой формулы идет вразрез с эффективным функционированием экстрасенсорных процессов. Интеллект стеной встает перед этими естественными интуитивными ощущениями.

То же самое происходит и с эмоциями. Предположим, например, что вы просыпаетесь однажды утром и чувствуете себя особенно счастливым. Однако, поскольку вы человек, мыслящий рационально, вы думаете: «А с чего это я так счастлив? У меня недостаточно денег, чтобы оплатить все счета, нужно пойти на родительское собрание, автомобиль не прошел техосмотр, а через месяц подходит срок оплаты подоходного налога». Возможно, эта стена рациональных деталей быстро и эффективно поможет вам отгородиться от счастливого переживания.

То же самое произойдет в вашей попытке более глубоко использовать ваши «дополнительные» органы чувств, если вы будете настаивать на том, что хотите понять, каким образом вы оказываетесь в состоянии совершить то или иное действие.

Не поймите меня неправильно — я совсем не против рационального мышления и искренне считаю себя интеллектуалом и умным человеком. Я просто говорю — то есть я настаиваю! — что истина может принимать самые разные обличья и интеллект способен видеть только одну из форм истины. Мы не можем понять при помощи интеллекта эмоциональную истину. По правде говоря, я никогда не слышал достаточно разумного определения любви. Хотя мне доводилось видеть примеры счастья, никто ни разу не смог убедительно объяснить мне, что такое счастье. В царстве эмоций интеллект нас подводит, с его помощью нельзя объяснить эмоциональные истины. Точно так же мы не можем ожидать, что сумеем понять, по крайней мере пока, экстрасенсорное восприятие, поскольку оно относится к области живого опыта. Мы ощущаем его, мы видим, как оно работает, и именно это позволяет нас сказать, что оно существует и действует.

Но поймите: в этом нет ничего сверхъестественного, метафизического или оккультного. Про меня однажды сказали: «Крескин — настоящий колдун, его надо сжечь на костре!» Другие называли меня экстрасенсом, медиумом или даже святым. Но дело в том, что я такой же, как и все остальные люди, за исключением того, что я оттренировал свое сознание, заставив его с особой чувствительностью реагировать на трудноуловимые ощущения, которые большинство людей игнорирует.

* Я не маг и не экстрасенс. В том, что я делаю, нет совершенно ничего сверхъестественного. Я изучаю возможности человеческого сознания, присущие каждому из нас с рождения. И я научу вас использовать их по максимуму.

 Я не делаю ничего, чего не мог бы сделать любой десятилетний ребенок, если бы он имел тридцатилетний опыт.

Эта книга может сделать вас не просто душой компании. Я знал тысячи людей, которые, применяя описанные здесь методы, стали неотразимыми собеседниками, более успешными профессионально, более популярными и востребованными. Другие научились эффективно снимать напряжение и полностью расслабляться, эффективно использовать свою интуицию, принимать мудрые и дальновидные решения — список бесконечен.

Я покажу вам практическую пользу каждого этапа обучения, чтобы вы не только научились выполнять множество удивительных действий и понимать стоящие за ними принципы, но и могли применять эти принципы в повседневной жизни. Вот только один пример: узнав, как проникать внушением в сознание другого человека, вы научитесь просыпаться каждое утро без будильника, чувствовать себя более энергичным, решать проблемы, которые вы считали неразрешимыми.

Так давайте начнем это путешествие вместе — путешествие в глубь собственного сознания. А попутно вы узнаете о людях и их возможностях такое, чего вы и представить себе не могли. Да и о себе тоже.

ГЛАВА ВТОРАЯ. Концентрация сознания

Обычное сознание — широкая полоса света сконцентрированное сознание — лазер.

В каждой большой компании есть по крайней мере один скептик — похоже, это практически фундаментальный закон природы. В этом случае вы могли бы попробовать такое интересное средство, чтобы изменить его отношение. Для начала скажите:

— Без сомнения, у вас очень устойчивое сознание. Сколько времени вам понадобится, чтобы снизить свой пульс на десять процентов?

Возможно, вопрос удивит его. Все знают, что пульс, или сердцебиение, является непроизвольным процессом, таким же, как пищеварение, перистальтика (сокращения кишечника) и другие процессы метаболизма. Прежде чем скептик начнет спорить и отнекиваться, спросите его;

— Вы хотите сказать, что никогда не снижали частоту своего сердечного ритма по своей воле? Вы наверняка можете снизить сердцебиение на десять ударов в минуту — или хотя бы на пять?

Теперь скептик наверняка спросит вас: «А сами-то вы это можете?» Ответьте:

— Конечно. Любой это может. И я обещаю, что я тоже это сделаю — позднее.

Затем сделайте вид, что принимаете вызов: ладно, почему бы не показать всем, насколько это легко?

Вы поставили его в затруднительное положение. Сделайте так, чтобы он занял место поудобнее, и попросите его выбрать кого-то из группы, кто будет контролировать пульс. Объясните подробно и очень уверенно;

— Теперь мы позволим вам немного расслабиться в течение нескольких минут, чтобы мы могли посчитать ваш пульс в состоянии покоя. Попробуйте расслабиться. Следующие несколько минут вас никто не побеспокоит.

Проинструктируйте наблюдающего, чтобы он подвел свои наручные часы таким образом, чтобы он мог видеть качание второй руки, и попросите его найти у испытуемого пульс. Скажите ему — на ухо, если получится, — игнорировать первую минуту, но считать пульс в течение второй и третьей минут, не объявляя об этом.

Во время подсчета пульса мягко и спокойно говорите о чем-то успокаивающем, что отвлечет внимание испытуемого от теста. Вам надо преодолеть его естественное опасение, которое усилило бы сердцебиение.

Когда наблюдающий объявит величину пульса, скажите:

— Это довольно низкое значение для данного теста по причине повышенной возбудимости. Я не знаю, насколько вы сможете снизить пульс, — хотя я видел, что люди с большой силой воли могут это сделать. — Улыбнитесь испытуемому, посылая ему вызов. Спросите его: — Вы действительно готовы сконцентрироваться на снижении своего пульса?

Проинструктируйте наблюдающего повторять подсчет пульса в то время, пока вы будете небрежно обсуждать динамику сердечного ритма: «Когда кролик видит преследующую его ищейку. его сердцебиение может подскочить до нескольких сотен ударов в минуту. Сердце посылает обогащенную кислородом кровь по артериям, чтобы питать каждую клеточку его тела». Используйте слова, ассоциирующиеся с активностью, действием, чтобы объяснить, как страх, беспокойство, боль и физические упражнения ускоряют сердцебиение. «Но у кролика нет мозга или воли нашего испытуемого, который с помощью простой концентрации может замедлить биение своего сердца на десять ударов в минуту».

То, что вы говорите, совершенно правильно — но ваш испытуемый сосредоточился не на том, на чем надо. Вы направляете его мысли к жестокому цвету крови, к ужасу, сжимающему его сердце, к возможности неудачи и затруднениям, которые но повлечет за собой. И когда наблюдающий объявит цифры сердцебиения, все поймут, что они не только не уменьшились — на самом деле они даже увеличились.

Скептик немедленно начнет настаивать, что сердцебиение не может быть уменьшено силой воли. А вы скажете, что можете это доказать. И в этой главе вы узнаете, как именно это делается.

Когда я учился в средней школе в Колдвелле, Нью-Джерси, одна из моих учительниц так часто повторяла свое любимое изречение, что, по правде говоря, оно должно было быть вырезано на ее надгробной плите. Несколько раз за день она заявляла: “Вы должны сосредоточиться!»

По крайней мере, в моем случае она ошибалась. Единственное, что я умел делать в детстве, — это концентрироваться. По правде говоря, именно эта полная сосредоточенность на моей однокласснице Лизе постоянно приводила к вспышкам раздражения со стороны преподавателей.

Фактически все живые существа имеют способность «сконцентрироваться», или сосредотачивать свое внимание. Понаблюдайте, как кот сосредотачивается на птице, скачущей в поле: глаза и уши полностью сконцентрированы на добыче, каждый мускул напряжен, кот выжидает момент, когда птица начнет сосредотачиваться на вытаскивании червяка из земли и пренебрежет собственной безопасностью.

* Все живые существа имеют способность концентрировать свое внимание. Вы должны научиться использовать это по максимуму.

Даже комнатные мухи «концентрируются», и вы можете убедиться в этом в следующий раз, когда она сядет вам на руку. Попробуйте ударить по ней как можно быстрее — скорее всего, вы промажете. Но подождите, пока насекомое не найдет какую-нибудь аппетитную часть вашей анатомии и не начнет сосредотачиваться на обеде, чистя задние лапки. И вот тогда — бейте сильнее!

Дети имеют замечательную способность концентрироваться, это знают все родители. Позовите вашего ребенка на обед, когда он поглощен игрой в соседней комнате, и он просто вас не услышит. Заговорите с ним в то время, когда он сосредоточен на телевизионной программе, — он даже не поймет, что вы находитесь в комнате.

Каждый день мы видим примеры наивысшей концентрации. В бейсболе нападающие настолько пристально всматриваются в движение мяча от питчера к «дому», что за доли секунды они координируют бесчисленные нервные импульсы, чтобы схватить мяч, летящий со скоростью в добрую сотню миль в час. Когда концентрация подводит, отбивающий просто зря лупит по воздуху.

Мы видим полевой гол бьющего по мячу игрока, когда он отключает свое сознание от вопля шестидесяти тысяч болельщиков, счета, других игроков и сосредотачивает все свое существо на том, чтобы попасть между стойками ворот. Один игрок, Рей Вершинг, настолько сильно концентрируется на «восстановлении в памяти» физической координации своих прекрасных ударов, что с того момента, когда он делает первый шаг по полю, он отказывается даже смотреть на стойки ворот. Маркеры в ярдах подсказывают ему, какой длины должен быть удар, а игрок, держащий мяч, указывает направление. По мнению Вершинга, его дело — сконцентрироваться на выполнении прекрасного удара. Проход между стояками ворот — работа мяча, и Вершинг отказывается ослабить свою концентрацию, волнуясь об этом.

В следующий раз вы смотрите на игру в кинофильме великих актеров, таких как Роберт Де Ниро, Аль Пачино или Одри Хепберн. Попробуйте представить себе, что происходит на самом деле: полдюжины операторов, режиссер и его помощники, костюмеры и реквизиторы, технические консультанты, другие исполнители — все эти люди находятся на небольшой площадке, огороженной картонными стенами в большом, темном здании, мало чем отличающемся от самолетного ангара. На актеров светит холодный ярко-белый свет, над ними с потолка свисают микрофоны. И все же, когда режиссер кричит «Мотор!», возникает чудо концентрации.

Исполнители перестают обращать внимание на все, что происходит вокруг них. Их концентрация настолько глубока, что они буквально становятся теми персонажами, которых они играют. Обстоятельства сценария становятся их жизненными обстоятельствами, и страсти, которые они изображают, — подлинными страстями, которые взрастают из их концентрации.

Во всех проявлениях иллюзии и силы сознания, которые мы будем обсуждать в дальнейшем, от экстрасенсорного восприятия до внушения, ключевым моментом является концентрация. Я подозреваю, что дар телепатии — в значительной степени результат способности к глубокой концентрации. Мои выступления требуют непрерывной концентрации, причем начинать сосредотачиваться необходимо еще за час до начала шоу, и это усилие настолько изнуряет, что за трехчасовой концерт я теряю больше килограмма веса и должен есть пять раз в день, чтобы восстановиться.

* Концентрация — ключевой элемент развития мощи вашего сознания. Только умение концентрироваться способно превратить его в эффективную систему с неограниченными возможностями.

Одной из причин такой большой потери энергии является то, что я должен одновременно концентрироваться с равной интенсивностью на многих деталях. Вот что я имею в виду.

Несколько лет назад мне бросили вызов, предложив повторить трюк с освобождением из оков, который сделал Гудини знаменитым. Я — менталист, а не мастер трюков по спасению из замкнутых пространств, но идея захватила меня настолько, что я тренировался в течение нескольких месяцев. Все должно было происходить в прямом эфире и перед живой аудиторией, и я хотел убедиться, что я смогу сделать это за ограниченный отрезок времени.

В вечер перед показом я обнаружил, что не сумел учесть нескольких важных факторов. Одним из них была жара. Я никогда не репетировал под тысячеваттными софитами, и теперь, на сцене, со стянутыми за спиной руками, скрученный в позе эмбриона в утробе матери, в холщовом мешке, который был запечатан металлической цепью с замками, жара очень быстро стала просто удушающей. Это почти убило мою способность к концентрации.

Вторая проблема состояла в том, что полицейский, который должен был надевать на меня наручники, сделал это так, как будто пытался отомстить мне за что-то. Он практически нарушил мне кровообращение, и к тому времени, когда я высвобождался из наручников, мои запястья были в крови. Уверяю вас, боль не способствует концентрации.

И наконец, присутствие аудитории, особенно большого числа сомневающихся в том, что мне удастся повторить подвиг Гудини, и тех немногих (их всегда хоть немного, да есть), кто надеялся, что я провалюсь, было для меня негативным фактором. Негативные эмоции аудитории влияют на меня так же, как единственный скрипач в большом оркестре, играющий фальшиво.

Мне удалось спастись, но, когда занавес разошелся в стороны, аудитория увидела Крескина, который напоминал полуутомленную мышь. Одежда пропитана потом, запястья повреждены, волосы взъерошены. Затем, когда началась рекламная пауза, и просто сел на пол в полном ошеломлении.

Физическая сложность трюка только отчасти объясняет истощение, которое я чувствовал. По большей части оно было вызвано необходимой степенью концентрации. И при этом мне необходимо было сохранять концентрацию еще по крайней мире в течение часа, пока программа не была завершена. Я концентрируюсь на «сообщениях», которые посылают мне зрители. Кто-то очень счастлив, он гладит свое обручальное кольцо. Красный цвет. Платье. И я понимаю, что где-то в зале сидит женщина в красном платье, у которой только недавно была помолвка или свадьба.

Синий цвет. Небо, вода. Кто-то с нетерпением ждет океанекого круиза. Перед моим мысленным взором появляется борода. Он думает о лодке. На ней два паруса.

Я запоминаю эти сообщения, чтобы позднее использовать их во время концерта.

Я также концентрируюсь на традиционных органах чувств, особенно на образах и звуках. Восприятие сенсорных стимулов, превышающее нормальное, известно как гиперестезия (сверхчувствительность), о ней я буду говорить позднее. Эта высокоразвитая способность сконцентрироваться на наших обычных ощущениях могла бы на самом деле объяснить большую часть нашего телепатического общения.

Например, несколько лет назад, когда я выступал в отеле «Хилтон» в Лас-Вегасе, я услышал мягкий, непрекращающийся звук тихих щелчков. Это не было звяканье монет или приглушенный звук постукивания по дереву — это был треск пластмассовых фишек. Наконец, когда шум — таким он мною ощущался — начал угрожать моей полной концентрации, я остановился, подошел к краю сцены и обратился к человеку в третьем ряду, который перебирал фишки у себя в кармане:

— Мысленно вы сейчас делаете ставки. Вы чувствуете удачу. Возможно, вам стоит заняться сейчас именно этим.

Он тут же встал и ушел. Я не знаю, победил он или проиграл, но я могу точно сказать, что моя концентрация улучшилась — а зрители решили, что я прочитал его сознание.

Несколько лет назад, находясь в «Эмберс-клаб» в Индиана-полисе, я решил узнать, насколько чувствителен мой слух. Мне согласился помочь главный менеджер клуба, Боб Кэйтес. Каждый вечер, в течение недели. Боб или его сотрудник роняли во время представления какой-то предмет на пол, и, если толпа не слишком шумела, то есть уровень звуков не выходил за пределы обычного дыхания, складывания очков, тихого шепота, я мог услышать этот звук.

В конечном счете я обнаружил, что, сконцентрировавшись, я мог услышать звук упавшей на пол иголки. С тех пор я делал то же самое в больших аудиториях, однако следует признать, что у меня не получится ничего подобного, если пол застлан ковровым покрытием.

И теперь мы переходим к одному из самых важных уроков, которые вы подучите на этих страницах, — к моему личному методу достижения глубокой концентрации. Важно только, что-бы вы не просто прочитали эту главу — нужно практиковаться. Итак, начинайте практиковаться. Все остальное приложится.

Шаг первый: очистите окружающее пространство

Иногда я люблю вывести из гаража свой «Мерседес» и поехать в далекий город, где я даю концерт, на машине, Я предпочитаю это полету, если расстояние не слишком велико, а путь достаточно простой.

А вот чего я очень не люблю — так это путаницы, отличным примером которой может послужить Балтиморская кольцевая дорога — шестиполосные скоростные автомагистрали, машины съезжаются и разъезжаются налево и направо, несущиеся грузовики не дают увидеть дорожные знаки. Когда я впервые попал на эту дорогу, двигаясь из Нью-Йорка в Вашингтон, я ехал по тому, что считал основной дорогой, и в результате обнаружил, что попал на другую скоростную автомагистраль и еду опять и сторону Нью-Йорка.

То же самое может произойти и с мыслями. В суматохе жизни наш ментальный пейзаж становится очень запутанным. На нас со всех сторон валятся идеи, проблемы, решения. Мы постоянно отвлекаемся на что-то, и наше сознание все время пытается уплыть в совершенно неправильном направлении.

Первый шаг в концентрации — очистить окружающее пространство.

Почувствуйте ваше тело

Вы, вероятно, слышали термин «холизм». Иллюстрированный медицинский словарь Дорланда определяет его как «концепция человека как функционирующего целого». Это означает, что тело и сознание — отнюдь не разобщенные объекты, но тело до некоторой степени — часть сознания, и наоборот. Холодная, влажная погода делает нас капризными, потому что телу неуютно. С другой стороны, наши эмоциональные проблемы могут привести к серьезным физическим заболеваниям, даже причинить сильную боль. Это называется психосоматикой или болезнями тела-и-сознания — но даже этот термин подразумевает два разных объекта.

Отказ признать единство тела и сознания — вероятно, главная причина того, что некоторые люди не могут полностью расслабиться. Напряженность в теле вызывает напряженность в сознании. Вы не можете заснуть, если ваши мускулы напряжены, — вы также не можете сконцентрироваться.

 * Ваше тело и сознание едины. Умение управлять своим телом — залог успешного управления сознанием.

 По этой причине — чтобы расслабить мускулы тела — я каждое утро бегаю трусцой по несколько миль. И перед каждым телешоу или концертом я быстро пробегаю одну милю. Эта прогулка столь же важна, как и любой другой аспект моей подготовки. Я физически ощущаю, как уходит напряженность. Обычно это начинается в мускулах шеи и плеч. Затем это текучее ощущение просачивается в напряженные мышцы спины. Затем расслабляются руки, и ноги начинают двигаться в легком, плавном ритме.

Как только тело расслабится, я могу отбросить все, что меня отвлекает, и погрузиться в состояние глубокого самоанализа. Откровенно говоря, я не знаю, как бы я выжил, если бы не научился искусству глубокого расслабления, поскольку у меня в жизни довольно плотный график. В 1998 году, когда я последний раз занимался учетом своих представлений, оказалось, что я провел 613 выступлений во всем мире. За четыре месяца того года я летал в среднем двадцать три раза каждые десять дней, с перерывами буквально на несколько секунд, Нередко мой багаж отставал от меня на два, а то и три перелета. (Некоторые авиакомпании прекрасно овладели тонким искусством потери багажа.)

Суровость такого графика была причиной краха многих великих исполнителей. Известный комик однажды сказал мне: «Я вдвое сократил свои выступления — я больше не могу выдерживать такой прессинг». Дорогой психиатр пытался помочь ему расслабить сознание, но это не сработало.

Меня не удивили его слова.

 * Расслабление — очищение ментального пейзажа — начинается с тела.

 Четыре основных группы мышц, испытывающих наибольшее напряжение, — ноги, живот, спина, шея/плечи. И помимо часовой прогулки или двадцатиминутного бега трусцой, лучший способ расслабить их — упражнения на растяжку. 

Растяжка спины, плеч и ног

 Сидя на полу с вытянутыми вперед сомкнутыми ногами, потянитесь к пальцам ног. Если вы не слишком гибкий человек, то скорее всего, вам не удастся сделать это с первого раза. Не напрягайтесь, просто старайтесь выполнить упражнение. Приблизительно через минуту эти тугие, напряженные мышцы на спине и в нижней части икры начнут расслабляться. В этот момент постарайтесь наклониться как можно дальше вперед. Если ваши мышцы очень сильно зажаты, то вы не сможете коснуться пальцев ног в первый же день, возможно, и на второй день тоже.

Когда вам наконец это удастся, знайте, что вы уже на полпути к конечной цели упражнения, заключающейся в том, чтобы коснуться лбом коленей. Но еще до этого вы почувствуете пользу растяжения и расслабления спины, плеч и мускулов ног. 

Расслабление мышц бедер, груди и живота

 Вначале встаньте на колени. Медленно и аккуратно откиньтесь назад. Цель упражнения заключается в том, чтобы коснуться задней частью головы пола. Это надо делать очень осторожно и аккуратно, поскольку квадрицепсы (верхние мышцы бедра) у большинства людей не привыкли к растягиванию и неосторожное быстрое движение может порвать их. Это упражнение отлично подходит для того, чтобы растянуть мышцы бедер, груди и живота. 

Снятие напряжения с шеи и плеч

Самые очевидные участки напряженности у большинства людей — мускулы плеч и спины, в области перехода к шее. Мы просто не даем этим мускулам достаточной тренировки, и в результате они зажимаются и не могут расслабиться. Лучшее упражнение для того, чтобы растянуть и расслабить эти мышцы, — старое доброе перекатывание головы.

Опустите голову боком к левому плечу (если вы не особенно гибки, ваша голова не будет касаться плеча). Позвольте голове безвольно свиснуть к плечу, позволяя мускулам растягиваться.

Медленно и мягко перекатите голову назад. Делайте это очень осторожно, чтобы не порвать напряженные мускулы. После периода растяжки перекатите ее к правому плечу и задержитесь в этом положении. И, наконец, позвольте голове перекатиться вперед.

Повторите упражнение пять раз, а затем измените направление. 

Прогрессивное расслабление

 Когда вы достигнете гибкости основных групп мускулов, следующий шаг — постепенное физическое расслабление. Это самый эффективный метод расслабления мышц из всех, какие я знаю, и при этом он занимает всего несколько минут.

Постепенное расслабление основано на том простом факте, что вы не можете сознательно расслабить мускулы, если сознательно не ощущаете, что они напряжены. Когда вы чувствуете напряженность в мускуле, вы можете преднамеренно расслабить его.

Сожмите кулак и сжимайте его в течение трех секунд, а затем медленно расслабьте его и позвольте кисти и руке стать вялыми. Повторите это дважды, а затем два раза сделайте то же самое другой рукой.

Это упражнение было лишь вводным, чтобы вы поняли, что мы будем делать со всеми мускулами тела. Теперь закройте глаза. Сосредоточьтесь на мускулах лба, сжимая их как можно сильнее. Не обманывайте себя — их надо действительно очень сильно напрячь. Поддерживайте напряженность мышц в течение трех секунд, а затем позвольте этим мускулам расслабиться.

Перейдите к мускулам челюсти, затем к мышцам шеи, плеч, рук, груди, торса, ягодиц, ног.

 * Если в каждый момент времени мы будем контролировать напряжение мышц нашего тела, то мы сможем осознанно управлять как своим телом, так и мышлением.

 Если вы не чувствуете сильного сброса напряжения при расслаблении мускулов, повторите упражнение — и повторяйте раз за разом, концентрируясь и на напряжении, и на расслаблении, пока мускулы действительно значительно не расслабятся.

И вы обязательно расслабитесь. В основном мышечная напряженность сохраняется у нас потому, что мы ее не осознаем. Многие из нас ходят каждый день с подсознательно напряженными, готовыми к бою мускулами, но, так как большинство врагов в современной жизни у нас, скорее всего, появляется в эмоциональной и психологической сфере, мы никогда не получаем возможность использовать эти мускулы и затем расслабить их. Вместо этого состояние напряжения становится хроническим, и только сознательно преувеличив это напряжение, мы можем узнать о нем и позволить мышцам расслабиться. 

Очистите ваше сознание

 Теперь, когда вы научились расслаблять тело всего за несколько минут, вы готовы к глубокому расслаблению сознания. Для начала сядьте поудобнее на мягком стуле или лягте. Не скрещивайте ноги или руки и не принимайте позу, которая мешает свободному кровообращению.

1. Вы можете вспомнить время и место, где вам было приятно и спокойно? Большинству из нас это удается — момент, когда вы пристально вглядывались в звездное небо теплой летней ночью, лежа на берегу, в то время как волны плещут у ног, или отдыхали у ствола высокого дерева в лесу. Возможно, вы можете вспомнить то время, когда были ребенком и руки матери нежно обнимали вас, а вы засыпали у нее на коленях.

Не важно, что вы вспомните, просто вызовите у себя этот образ сейчас.

Эта сцена станет пропуском к глубокому и быстрому расслаблению, так что стоит потратить некоторое время, выбирая тот образ, который максимально эффективно будет служить этой цели. Если же у вас хорошо развито воображение, вы могли бы создать для себя идеальную сцену, в которой вы сможете добиться еще большего ощущения покоя, чем вам когда-либо в жизни удавалось добиться. Например, вы можете представить себе, как качаетесь на ласковых морских волнах, спокойно сидите, бездумно глядя на свечу и слушая тихую музыку.

Теперь, без усилий, не принуждая свою волю, позвольте этой сцене в вашем сознании сделаться более четкой и ясной. Пожалуйста, отметьте, что я использую пассивную форму глагола — позвольте этому произойти. Не пытайтесь волевым усилием вызвать сцену в своей памяти, потому что в этом случае будет действовать ваше сознание, оно будет активным, вместо того чтобы расслабиться.

Позвольте себе раствориться в этой сцене, увидеть цвета. Почувствуйте запах сосновых игл. Услышьте шум волн или потрескивание огня, тихую музыку. Почувствуйте песок под ногами или руки матери.

Немного попрактиковавшись, вы будете в состоянии достигать этого особого состояния сознания уже через тридцать — шестьдесят секунд, и когда вы окажетесь там, целый мир уже не сможет отвлечь вас.

2. Теперь вы готовы полностью освободить свое сознание. Представьте себе приглушенный, спокойный цвет. Мне удобнее всего представлять светло-голубой и бледно-зеленый оттенки. Возможно, вы предпочтете серый или светло-бежевый. Позвольте образу вашего уголка покоя медленно раствориться в этом цвете, пока от него ничего не останется... только этот тон.

3. Медленно глубоко вдохните, затем позвольте воздуху полностью вытечь из вас, пока диафрагма не будет полностью расслаблена. Повторите это еще два раза, и, когда вы выдохнете в третий раз, ваши сознание и тело станут полностью расслабленными.

Теперь вы совершенно расслаблены. Вы очистили внутренний пейзаж от отвлекающей суеты, переплетающихся дорог, съездов и разворотов. Вы готовы сконцентрироваться, создать перед собой одно шоссе, по которому будет двигаться ваше сознание — вперед, только вперед.

 * Бороться со стрессом при помощи алкоголя или других транквилизаторов— все равно что пытаться справиться с мигренью, разбив о голову кирпич.

 Но прежде, чем мы продолжим, позвольте мне показать вам, чего вы уже достигли. Прежде всего, вы начали справляться с повседневным напряжением, которое является неотъемлемой частью современного общества. Поскольку стресс является важнейшим элементом нашей жизни и некоторые люди без него уже жить не могут, неудивительно, что миллионы людей ежегодно умирают от высокого кровяного давления, сердечных болезней и язв, которые являются следствием нашего напряженного образа жизни.

Скорее всего, решение будет более разрушительным, чем сама проблема. Каждый раз, когда я выхожу на сцену, меня ждут три часа колоссального напряжения, иссушающего стресса, но я ни разу не принимал таблетки или алкоголь, чтобы расслабиться. Обычно если я что-то и пью, то это сок грейпфрута или чашка чая.

После нескольких недель практики расслабления вы будете в состоянии снижать свое кровяное давление в течение двух-пяти минут. Вы отправитесь на каникулы в самое спокойное место, какое вы только знаете, и вернетесь оттуда с энтузиазмом и готовностью к дальнейшей активной жизни, несравнимыми с тем, что дают наркотики или алкоголь.

Некоторые люди достигают такого состояния полного расслабления, что чувствуют себя полностью отделенными от своих тел. Я полагаю, что это ощущение покидания своего тела во время полного расслабления привело к тому, что они вообразили, будто бы действительно выходили за пределы своего тела и реально переживали то, что называется выходом из тела. Я считаю это ощущение выхода из своего тела искренним заблуждением, плодом воображения, Это ничто иное, как полезные миниканикулы — за разумную цену.

Что еще может сделать полное расслабление?

Серьезные практики йоги тысячи лет добивались «интуитивного обучения», и некоторые мастера замедляли свой метаболизм настолько значительно, что пережили захоронение в гробу на несколько дней — предел возможностей при полном расслаблении.

Лично я никогда не стремился попробовать быть похороненным в гробу — это не входит в число моих любимых занятий на выходные. Но, полностью расслабившись, я в течение нескольких минут могу снизить свой пульс с нормальных семидесяти двух ударов в минуту до пятнадцати-восемнадцати.

На той вечеринке, которую я описывал в начале главы, вы тоже можете снизить свое сердцебиение по крайней мере на десять ударов в минуту. Во время первого, или отправного, измерения думайте о чем-то возбуждающем, затем попросите, чтобы все затихли, и тридцать секунд представляйте себе свою спокойную приятную сцену, а затем еще тридцать секунд, позволяя ей раствориться и очистить внутреннее пространство. Побудьте там, в спокойном мире неяркого цвета, позволяя всему остальному спокойно уйти, забыв о времени, гостях, комнате.

И только когда гости удивленно объявят, что вы выиграли, можете вернуться.

Интеграция образа

Я не преувеличиваю важность оставшейся части этой главы, когда говорю, что это ключ ко всему, чего вы желаете достигнуть при помощи прочтения этой книги. На самом деле практически каждый эффект, от простой иллюзии до «предсказывания» будущего и получения информации телепатическим путем, потребует большей и более мощной концентрации, чем большинство людей когда-либо пытались от себя добиться.

 * Эффективная концентрация не требует исключительного интеллекта. Обычные люди могут достаточно легко достигнуть этого, как только поймут цель и технику.

 Я называю мой подход к концентрации интеграцией образа, и для этого у меня есть серьезные основания: мы увеличиваем концентрацию не актом воли (помните скептика, сила воли которого только помогала победить его?), но сведением воедино как можно большего числа сенсорных «образов» в одну точку мысленного фокуса.

Если это кажется очень сложным, позвольте мне объяснить это попроще. Однажды ночью ваш сосед слышит возню на своей лужайке. Он включает наружный фонарь, но, поскольку кролик, который шумел на улице и тем вызвал его беспокойство, сидит неподвижно, сосед неспособен увидеть его на фоне остального одинаково освещенного пейзажа.

С другой стороны, предположим, у вас есть лишние деньги. Вы любите наблюдать за кроликами на вашей лужайке, так что вы установили под дерном чувствительную электронную сетку. Теперь каждый раз, когда кролик прыгает по сетке, вспыхивает до полудюжины лампочек, причем они направляются именно на нужное место. Вся остальная лужайка будет в полной темноте, но со всех сторон на кролика будут направлены лампочки.

* Концентрация большинства людей подобна размытому пятну света. Ваш уровень концентрации сознания должен быть подобен лазеру.

Когда вы читаете эту главу и практикуетесь, вы концентрируетесь совсем по-разному. Так же, как кролик, а не вы, включает освещение вашей лужайки, так и предмет, на котором вы должны сконцентрироваться, порождает образы, на которых сосредотачивается все ваше внимание, оставляя остальной пейзаж в темноте.

Когда я говорю об «образах», я говорю о том, что создается всеми органами чувств: зрение, слух, обоняние, вкус и тактильный контакт. Возможно, есть другие, «дополнительные» чувства экстрасенсорного восприятия, но я никогда не видел свидетельств того, что они включены в концентрацию, — подозреваю, что по крайней мере некоторые из экстрасенсорных чувств на самом деле всего лишь необычные проявления пяти основных.

Научитесь концентрироваться!

Однажды я был в Рено, штат Невада, в то время, когда там была убита студентка университета Невады. Полиция опросила четырех свидетелей, но каждый видел убийцу всего в течение нескольких мгновений, поскольку они ехали мимо в автомобиле. Ни один не мог дать его внятного описания.

Власти попросили меня помочь им. Я чувствовал, что если бы я смог заставить каждого свидетеля сконцентрироваться, исключить все периферийные отвлечения и звуки и, так сказать, выделить из картинки лицо убийцы, то это увеличило бы вероятность того, что по крайней мере один из них мог бы дать ясное описание. На самом деле в результате у троих из четырех свидетелей был такой яркий отклик, что они описали подозреваемого совершенно одинаково, вплоть до деталей.

Вот упражнение, которое я проделал с ними. Это упражнение вы должны практиковать регулярно, по возможности несколько раз в день, каждый раз в течение по крайней мере 20 минут.

 Шаг первый. Выполняйте прием расслабления до тех пор, пока ваше сознание не станет совершенно пустым — пейзаж в вашем сознании должен мягко и спокойно раствориться в зеленоватых, голубоватых или серых тонах.

Шаг второй. Сосредоточьтесь на предварительно выбранном объекте или сцене, той, которую вы можете связать с любым из пяти известных чувств, — но не на той сцене, которую вы используете для полного расслабления.

Если удастся, включите в сцену движение. В следующей главе я покажу вам, насколько сильно это наше ощущение. Я знал человека, настолько восприимчивого к внушенному ощущению движения, что мы могли завязать ему глаза, поставить на коврик и сказать, что этот коврик выдергивают у него из-под ног, и он тут же реагировал. Он «чувствовал» движение, «восстанавливал равновесие» и в результате падал вперед, где мы стояли, чтобы поймать его, когда он начнет падать.

Не пытайтесь насильно вызвать в сознании сцену или объект — пусть они придут сами.

Давайте предположим, что вы выбрали апельсин. На фоне окружающей пустоты возникает некая форма. Начинает блестеть шкурка. На ней есть капельки росы? Оранжевый цвет богатый и теплый, на шкурке плода видны поры. У этого фрукта идеально круглая форма?

Вы почувствуете сильный апельсиновый аромат. Это может вызвать у вас выделение слюны. Вы почувствуете пористость шкурки плода, такую отличную от кожуры яблока. Подбросьте апельсин в воздух. Почувствуйте его вес. когда он приземляется вам в руку.

Почувствуйте его, очистите его. Яблоко трещит, когда разламывается на половинки. Апельсин скорее издает хлюпающий звук.

Теперь запах стал намного сильнее. Ощутите его. Какой у него вкус — кислый, сладкий?

Вы можете выполнять те же самые процедуры с интересующей вас сценой, включая движение едущего автомобиля, ваших собственных рук и ног. В сцене можно задействовать намного больше входной информации, и, если вы дадите себе всего несколько дополнительных минут — совсем немного, — пережитое ощущение, возможно, поразит вас.

Будьте терпеливы, когда перед вашим мысленным взором разворачивается интересующая вас сцена. Некоторые люди держат в памяти что-то вроде ментального контрольного списка, и по мере того, как задействуется каждое чувство, они отмечают его в списке и переходят к следующему. Конечно, в этом есть определенная польза, но они навсегда останутся любителями в искусстве интеграции образа. Вы не отвлекаетесь на перебор контрольного списка, а выполняете уникальный опыт концентрации.

Понаблюдайте за тем, что происходит в вашей сцене. Кто- то жарит стейки на гриле, стоящем на улице, и вы, конечно, ощущаете их запах. Естественно, вы можете слышать шипение жира, капающего на горячие угли. Ваш рот наполняется слюной от вкуса мяса.

Повсюду есть звуки — игроков в волейбол, улицы, птиц. Когда вы открываете себя сенсорным образам, они приходят отовсюду. Вы наполняетесь ими, они переполняют вас. Вы можете даже «изменить масштаб изображения», увидев детали, которые вы не заметили, когда реально были там прежде. Вы не вспоминаете —  вы вновь переживаете ту сцену.

Именно так я помог свидетелям убийства в Рено описать убийцу, хотя ни один из них даже не понял, что они видели его. Не используя полиграф, сыворотку правды или «гипноз», я использовал интеграцию образов, чтобы помочь им сконцентрироваться на мельчайших деталях пережитого. Их отклик был настолько ярким, что трое из четырех были в состоянии вновь пережить увиденную ими сцену в своем сознании. Они потратили некоторое время, чтобы более внимательно изучить мысленную картину и описать человека, которого они видели. Описания были фактически идентичны.

Не потребовался никакой особый талант, никакой репетиции, а результат был просто ошеломляющий.

 * Расслабление и концентрация — фундамент, на котором базируется подлинная мощь вашего сознания. Вы не сможете добиться серьезных результатов, если не будете уметь в нужный момент «включить» или «выключить» ваше сознание.

 С этого момента я не буду возвращаться к этому, за исключением тех случаев, когда требуется необычная степень концентрации. И прежде чем мы перейдем к следующей главе, я скажу только одно: если вы вдруг потерпите неудачу в описываемых далее действиях, вернитесь к этой главе и усовершенствуйте свои навыки концентрации, прежде чем перейти к другим приемам.

ГЛАВА ТРЕТЬЯ Искусство иллюзии

Даже самые закоренелые скептики верят тому, что говорят им их чувства, — но чувства легко обмануть.

Самец павлина, когда ему угрожают, становится из довольно серого и бесформенного существа великолепно переливающимся драгоценным камнем. Мы, люди, видим в нем переливающееся чудо, однако для бродячей собаки в этом превращении нет ничего великолепного. На самом деле ей становится просто страшно.

Прежде всего, с точки зрения собаки, павлин стал огромным. Теперь он возвышается над собакой. Раньше это была одна беспомощная птица, но теперь на пса глядит дюжина огромных, блестящих, дьявольских глаз. Птица взвизгивает, делает шаг к нему навстречу, глаза угрожающе сверкают — и почти неизменно собака отступает.

Это, конечно, иллюзия — «ошибочное восприятие действительности», как определяется это слово в словаре. Павлин относительно беззащитен против собаки, но собака собственными глазами видела его огромный размер и бесстрашие и, доверяя своим чувствам, сделала разумный вывод.

Природа изобилует иллюзиями. Плотоядные растения используют иллюзии, чтобы заманить в ловушку насекомых, которых они едят. Большие рыбы используют их, чтобы приманить маленьких. Другие рыбы при приближении опасности увеличиваются, некоторые виды эволюционировали — у них выросла большая, пугающая голова или они окрашены в яркие, кричащие цвета, — все это для того, чтобы создать иллюзию злобности.

Иллюзия повсеместно присутствует в нашей повседневной жизни. Статистика показывает, что большинство граждан склонны верить официальной пропаганде, о чем бы она ни говорила: о террористах, финансовых кризисах, глобальном потеплении, озоновых дырах и подобных вещах.

Люди запросто проглатывают иллюзии. Когда в последний раз вы ополаскивали рот, чтобы иметь «свежее дыхание», или использовали духи или одеколон, чтобы он помог вам встретить кого-то удивительно красивого и нежного на пляже, или купили компьютер, чтобы стать успешным в бизнесе? Успех рекламы зависит от ее успешности в убеждении вас принять тонкую иллюзию: что вы также можете стать похожими на человека, использующего рекламируемый продукт. Не многие люди покупают продукт потому, что они сознательно принимают эту иллюзию. Нет, они видели, что люди, которыми они восхищаются, — звезды, актеры, спортсмены, политики — используют некий продукт, и они подсознательно сделали ошибочный вывод и совершили покупку.

* Иллюзии наводнили нашу жизнь. Большинство людей с легкостью им поддаются. Менталист способен осознанно использовать иллюзии в своих целях.

Да, менталист также использует иллюзии. Я посвящаю значительную часть каждого концерта исключительно иллюзиям, и это очень важно для любой аудитории, поскольку это делает возможными исполнение позднее телепатических номеров.

Вашей первой проблемой как выступающего, на сцене или на вечеринке, будет установить то, что люди, знакомые с литературой, называют снятием недоверия. Каждый раз, когда мы видим пьесу, смотрим фильм или читаем роман, наш интеллект говорит нам, что ничто из этого не реально. И все же, чтобы насладиться пьесой, фильмом или книгой, мы должны позволить себе поверить, что все это правда. Мы откладываем свою способность к критическому мышлению куда подальше.

Перед менталистом, который пытается демонстрировать телепатию и другие формы экстрасенсорного восприятия, стоит препятствие, с которым романисту не приходится иметь дело: читатель не стал бы читать книгу, если бы он не был готов поверить в то, что в ней все — правда. В любой аудитории, где выступает менталист, всегда найдется человек, который громко и ясно излучает мысль: «Я не верю ни одному твоему слову. Я бросаю тебе вызов — убеди меня!»

Они похожи на пациента в зубоврачебном кресле, который отвечает на гарантии дантиста о безопасности аппарата: «О да, конечно, он мне не повредит!»

Когда я был ребенком, мне очень повезло — мне попался очень терпеливый дантист, который не торопясь прикоснулся медленно вращающимся сверлом сначала своего пальца, затем моего и лишь потом приблизил его к моим зубам. Он убедил меня, что сверло не опасно и что оно не может повредить мне (и, слава Богу, ничего опасного не произошло). Это была иллюзия, конечно, но эффективная, благодаря которой он добился моего сотрудничества.

Иллюзии, составляющие часть каждого из моих выступлений, служат той же цели — подготовить аудиторию, чтобы они начали со мной сотрудничать. Когда вы научитесь выполнять эти фокусы гладко и уверенно, вы сами увидите, как ваши друзья на глазах будут превращаться из скептиков в сторонников.

* Важность сотрудничества невозможно переоценить. Ваши шансы достигнуть эффектов экстрасенсорного восприятия стремятся к нулю, если вам не доверяют и с вами не хотят сотрудничать.

Я узнал об этом довольно жестоким — и дорогим — путем, когда несколько лет тому назад давал представление в средней школе в штате Коннектикут. Это было представление с целью сбора средств на благотворительность.

Несколько преподавателей, которые, вместе со школьным психологом, сформировали комитет поддержки, пригласили меня перед концертом на обед в один из их домов, и именно там я в первый раз почувствовал тревогу. Все были очень дружелюбными, и все же я чувствовал себя чрезвычайно неуверенно. Наконец, я вышел из-за стола. Мой менеджер присоединился ко мне на кухне. Вот первое, что он сказал мне: «Крескин, в чем дело?»

Тогда я не знал, что ему ответить. Я понял это позже.

В тот вечер я закончил программу так, как я обычно это делаю — я позволяю группе незнакомых мне людей спрятать мой гонорар за выступление где-то в зале, а затем я нахожу его. Но люди, отобранные комитетом, не были полными незнакомцами — это были те самые люди, с кем я обедал вместе в тот вечер. Я сразу понял, что так беспокоило меня во время обеда: эти люди думали и, возможно, планировали заключительную часть вечера, и, несмотря на внешнее дружелюбие, у них было затаенное чувство враждебности.

Теперь я понимаю, что с моей стороны было безрассудно и непрофессионально разрешить членам комитета прятать чек — обычно я настаиваю на том, что это должны быть совершенно не знакомые со мной люди. Все же я согласился и довел тест до конца. Мне кажется, я перерыл в своем сознании практически каждый квадратный дюйм зала, и мысленно продолжал возвращаться к задней двери, наконец в чрезвычайном расстройстве ударил по ней кулаком — но я знал, что чек не мог быть снаружи, поскольку правила предусматривали, что он должен находиться внутри зала.

Наконец, разъяренный, чувствуя невероятную враждебность, я обратился к одному из зрителей и потребовал ответа: «Вы действительно думаете о том месте, где он скрыт?» И он проболтался: «Нет, Крескин, мы все договорились думать о неправильном месте».

Сотни людей в аудитории ахнули.

Я так и не получил свой гонорар за тот вечер. Я могу преодолеть пассивность и вмешательство при восприятии мыслей от других людей, но когда имеет место враждебность или преднамеренная попытка обмануть, сложность многократно возрастает.

Кстати, в этой истории есть два постскриптума. Прежде всего, члены комитета согласились думать — фактически воображать, — что чек лежит на полу снаружи возле двери зала. Именно поэтому я в расстройстве продолжал возвращаться к двери. И второе — несколько людей из аудитории, услышав, как члены комитета признаются в обмане, написали письма в местную газету. Это был очень небольшой город, и эти письма с сопровождающими их статьями оказались на первой полосе. В передовице говорилось, что обман от имени департамента образования опозорил их город. Репортеры взяли у меня интервью по телефону, представители министерства просвещения созвали пресс-конференцию, чтобы объяснить свою позицию в этой истории, а психолог, который был заводилой во всей этой истории, целых две недели никому не показывался на глаза.

Доверие, доверительные отношения важны для любого вида экстрасенсорного общения, которое вы надеетесь установить с вашей аудиторией. Позднее я вернусь к этому вопросу и подробнее поговорю об этом, но пока просто позвольте мне сказать, что здесь, возможно, действует какая-то нейрохимия веры — гормональный фактор, влияющий на мозг и в ряде случаев на остальное тело, — которая не возникает у скептика.

* Доверие — базовый элемент, на котором строится экстрасенсорное общение. В каких целях его использовать— решать вам. Одно несомненно: люди должны вам верить.

Люди из любых слоев общества наблюдали невероятные последствия веры:

Довольно средненьких спортсменов вера в себя сделала чемпионами.

Пациенты с диагностированной финальной стадией заболевания, которые были настолько уверены в своем выздоровлении, что на самом деле выздоровели.

Миллионы людей, которые настолько уверовали в то, что обычно называется экстрасенсорным восприятием, что на самом деле имели экстрасенсорные переживания.

Две тысячи лет назад Иисус сказал, что даже самое крошечное зерно чистой веры может сдвигать горы. Мы все еще не можем понять, почему так происходит, но в истории можно найти множество примеров того, что это правда.

Так. при выполнении любых иллюзий, которым вы можете научиться из книг многочисленных иллюзионистов и фокусников, вы должны направлять внимание участников туда, куда нужно именно вам, чтобы оно не блуждало по собственной инициативе. Вы должны стать магнитом, а их внимание — стрелкой компаса. Под вашим влиянием игла больше не указывает на магнитный север, естественное направление, — а разворачивается туда, куда вы направляете его.

* Создание условий, при которых внимание аудитории направляется в удобном для вас направлении,— краеугольный камень искусства менталиста.

Я верю — и могу проверить это свое убеждение, — что теперь я могу настолько приковать к себе внимание аудитории, что лента, натянутая в нужный момент через всю сцену позади меня, может остаться незамеченной зрителями. И это совсем не массовый гипноз. Я не буду сейчас выступать против понятия гипноза, но я вернусь к нему три главы спустя. Я просто повторю, что один из величайших секретов моей работы — сделать так, чтобы зрители приняли иллюзии, которые я предлагаю.

Это — навык, который вы с успехом можете использовать и в личных отношениях. Надеюсь, не в мошеннических целях, а для того, чтобы завоевать друзей, преуспеть в собеседовании при приеме на работу, убеждая организации увидеть выгоды ваших предложений и всего прочего.

Теперь я расскажу вам, как этого добиться. Это не означает, что у вас все сразу получится. Успех зависит от вашей чувствительности, вашей способности применить то, что вы прочитаете, и вашего собственного инстинкта, вашей способности сочувствовать и заинтересовать.

Как добиться доверия и взаимопонимания

Хорошее взаимопонимание, как я его понимаю, означает умение гармонировать с кем-то или чем-то. Однажды я познакомился с подрядчиком, который хотел пристроить гараж. Закон зонирования в маленьком сообществе на северо-востоке штата Пенсильвания, где он работал, запрещал любое строительство в пределах десяти футов от границы собственности, а согласно его плану стена гаража должна была закончиться в девяти футах от границы. Обычно в этом случае строительную лицензию не давали. Он настаивал на слушании. Это также было обычной практикой, и нередко после слушания допускались исключения.

Подрядчик начал свой доклад со слов: «Это идиотский закон, и те, кто проголосовал за него, — идиоты». После таких дружеских слов, я сомневаюсь, что сам Папа Римский мог бы убедить правление позволить строительство.

Подрядчик не нашел контакта с мыслями и чувствами строительной комиссии. Он был дисгармоничен.

 * Зеркальное отображение человека при общении с ним — самый эффективный способ установить полное доверие  и взаимопонимание.

Позвольте им увидеть лучшее в себе с вашей помощью. Если вы говорите с кем-то претенциозным, будьте приятно претенциозным — но не соперничайте. Если человек застенчивый и тихий, используйте такой же тон. У некоторых людей прямой, грубоватый характер, другие относятся к более возвышенному и тонкому типу. Кого-то жизнь хорошо потрепала, другим удалось пройти по жизни невредимыми. В каждом из нас есть немного от каждого типа, и проблема заключается в том, чтобы найти то, что в нас сочетается с характером другого человека, и «отзеркалить» это.

У каждого из нас особый способ говорить: интонация, скорость, словарь. Большинство из нас оценивает свой специфический вид юмора — мы не обязательно смеемся над одними и теми же шутками, что и наш сосед. Гармонировать с другим человеком означает «отзеркалить» эти качества другого человека.

Даже ваш внешний вид может увеличить или уменьшить эту связь. Когда я ощущаю легкомысленное настроение аудитории, я быстро снимаю галстук и закатываю рукава рубашки. Нередко, когда я выступаю перед маленькой группой студентов колледжа, которые предпочитают сидеть на полу, я присоединяюсь к ним — возвышение над ними отделило бы меня от них. Когда я разговариваю с человеком один на один, я изучаю его жестикуляцию. Он много двигает руками? Я делаю то же самое. Если нет, то и я не буду.

Как научиться обращать внимание на сильные стороны людей

Я твердо верю, что в каждом человеке есть чем восхититься. Мне довольно легко определить достоинства людей — их талант декоратора, умение выбирать одежду, решать проблемы, воспитывать прекрасных детей, даже заставить меня чувствовать себя непринужденно. И когда я вижу что-то, достойное похвалы, я хвалю.

В этом нет ни капли фальши или обмана. Нет ничего легче, чем распознать, по крайней мере на бессознательном уровне, неискренний или неуместный комплимент. Если вы не верите в то, что говорите, не произносите этого.

С другой стороны, когда вы хвалите кого-то за то, что он сам ценит в себе, вы не просто «отзеркаливаете» его, но отражаете все лучшее в нем.

Как грамотно работать с аргументами и возражениями

Как-то я сопровождал друга-писателя на встречу клуба писателей, чтобы посмотреть, как писатели общаются между собой. Мой друг предупредил меня, что большинство авторов, как и многие творческие люди, являются одиночками, они очень самоуверенные, чувствительные и темпераментные. Некоторые из них, сказал он, также чересчур эгоцентричные. Все эти типы личности должны были прийти на встречу, где им надо будет выбрать руководство организации. Мой друг ожидал хаоса.

Вместо этого я увидел пример его мастерства как руководителя, самый удивительный пример дипломатии, какой я только видел в жизни. (Дипломатия, согласно мнению моего друга, является «искусством позволить другим людям идти своим путем»,)

Он пошел на встречу с четким представлением о руководстве, необходимом организации. И тем не менее он сам не предложил ни единого шага. Он обращался к каждому с просьбой высказать свою точку зрения и соглашался по крайней мере с некоторой частью каждого комментария. Если он с чем-то был полностью не согласен, он говорил: «Так, у кого другое представление об этом?» Каждое его утверждение было составлено таким образом, чтобы поначалу согласиться с оратором, даже если самое большее, что он мог бы сказать в свете его собственных планов, было: «Хорошо, теперь мы знаем точку зрения, которую мы не рассматривали. Как хорошо, что вы заговорили об этом».

Через два часа он поднялся и сказал: «Да, это было невероятно. Нет человека в этой комнате, который бы не принял участие в том, чего мы достигли сегодня». Затем он начал выписывать на доске решения, которых достигли его коллеги, — это был именно тот план, с которым он пришел на встречу!

Мой друг-писатель следовал совету из старой песни:

 * «Подчеркивайте положительное,отбросьте отрицательное и не связывайтесь с мистером Между».

 В этой песне я бы изменил только одно слово: вместо того, чтобы отбросить отрицательное, я предложил бы вам разрядить обстановку.

Я знавал брокера по продаже недвижимого имущества, который крайне успешно использовал эту технику. Всякий раз, когда он показывал собственность потенциальному покупателю, тот неизменно находил дефект.

«Раковина ну очень уж старая».

«Да, — отвечал брокер, — если бы я купил этот дом, то я заменил бы ее, возможно даже вставил бы новые шкафчики. По крайней мере, тысяча долларов. И тогда у вас была бы стильная кухня».

И точно так же он отвечал на каждое упоминание о любом дефекте, который находил потенциальный клиент, — брокер полностью соглашался с ним и даже указывал на проблемы, которые тот не заметил. Эффект был двойным. Когда брокер подчеркивал хорошие моменты, покупатель верил ему. А когда он говорил: «Это — все еще превосходная покупка за такую цену», клиент обычно делал покупку.

Когда вы можете согласиться с отрицательным комментарием, вы оказываетесь способны разрядить обстановку. Представьте себе босса, который после ряда претензий и замечаний в сторону подчиненного заключает:

— И, кроме того, у вас самый уродливый галстук из всех, какие я только видел!

А служащий, внимательно рассмотрев галстук, вдруг отвечает:

— Вы правы — он уродлив.

Что может в этой ситуации сделать начальник? Да только посмеяться вместе с тем, кого он только что ругал. И осознать, что, в конце концов, они понимают друг друга.

Позвольте мне заключительное слово о создании иллюзий. Во время подготовки перед каждым концертом я довожу себя до осознания, что во время моей работы не может случиться ничего, что могло бы пойти не так, как надо, разрушить то, чего я достигну во время представления. Я начинаю концерт совершенно уверенным, что, независимо от того, что могло бы произойти, я сумею использовать любую реакцию людей, с которыми я буду работать. Я никогда не думаю о негативных факторах.

Не только ваша аудитория должна верить в то, что вы делаете. Вы тоже должны в это верить. Именно поэтому эксперименты с иллюзиями, на первый взгляд такие простые, лучше всего помогут вам поверить в себя и выработать необходимые навыки. 

ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ Вы сильнее, чем вам кажется

Люди не испытывают недостатка в силе — им не хватает воли.

Виктор Гюго

Все мы читали статьи в газетах — не во всех, конечно, — о совершенно обычных людях, которые в критической ситуации демонстрируют феноменальную силу. Вот история, которую я хорошо помню: пятидесятилетняя женщина услышала стоны на подъездной дороге, побежала посмотреть, что происходит, и увидела своего сына, придавленного машиной. Он ремонтировал выхлопную трубу, и в этот момент домкрат соскочил.

Не задумываясь, женщина ухватилась за бампер и приподняла машину, чтобы сдвинуть шину с ног сына, причем она держала ее достаточно долго, для того чтобы он мог отползти в сторону.

Удивительно, но известны буквально тысячи подобных подвигов: хрупкие жены выносили своих тяжелых, потерявших сознание мужей из горящих домов или вытаскивали из ванны после того, как мужчины перенесли сердечный приступ. Обычные люди самой заурядной физической кондиции пробегали огромные расстояния, чтобы предотвратить бедствие или добиться помощи в критическом положении. В газетах регулярно появляются подобные истории о «сверхъестественной» силе.

Опасность и критическое положение — не единственный источник необычной силы. Один известный мне молодой человек, средней комплекции, скорее худой, недавно переехал со своей молодой невестой в квартиру на третьем этаже. Одним из свадебных подарков был огромный холодильник. Хотя этот молодой человек и два его помощника без труда перетащили в квартиру все их довольно скудное имущество, холодильник стал почти непреодолимой проблемой. Лестницы были узкими, холодильник был тяжелым, и на его гладкой поверхности просто не за что было ухватиться.

Через сорок пять минут мой молодой друг был настолько расстроен, что просто вышел из себя. Он обмотал ремень вокруг холодильника, ухватился руками за концы, нагнулся перед холодильником и приказал приятелям: «Теперь подтолкните его мне на спину и смотрите, чтобы он не шатался!» Не задумываясь ни на секунду, он пронес этот холодильник два лестничных марша. Единственным последствием этого было воспаление мышц ног на следующий день.

Заметьте, что я дважды использовал выражение «не задумываясь». Как часто в жизни нас ограничивают наши собственные жалкие ожидания. Мы смиренно загоняем себя в угол, признавая, что то, чего мы достигли, — это все. на что мы способны. Мы называем это столкновением с реальностью, способностью рассуждать здраво — и, конечно, есть те, кто, перефразируя святого Павла, «большего о себе мнения, чем стоило бы». Я не сомневаюсь, что нереалистично раздутое самомнение может привести к страданию и неудачам, но опыт подсказывает мне, что гораздо больше людей, ожидающих от себя слишком мало. Большинство из нас живет так потому, что мы позволили другим людям говорить нам, чего мы сможем, а чего не сможем достигнуть.

* Нас ограничивают не наши возможности, а наши ожидания, в первую очередь от самих себя.

Например: до 1954 года в легкой атлетике был повсеместно принятый «факт», что ни один человек не сможет пробежать милю меньше чем за четыре минуты. Но Роджер Баннистер отказался признавать это, и в 1954 году он пробежал милю за 3 минуты 59,4 секунды.

С тех пор рекорд Баннистера был неоднократно побит, и сегодня практически все ведущие атлеты пробегают милю меньше

чем за четыре минуты. Но Баннистер первым доказал, что ограничивают нас не наши возможности, а наши скудные желания.

В этой главе вы найдете немало удивительных фактов о силе, и я надеюсь, вы будете иметь в виду, что принципы, которые используются в этих простых и интересных манипуляционных техниках, имеют большое значение в повседневной жизни. Некоторые из приемов, которые вы изучите, — простые иллюзии того же порядка, что и те, о которых вы читали в предыдущей главе. Большая часть из них, хотя и не столь драматичные, как примеры, приведенные ранее, показывают, что вы обладаете силой, о которой даже не подозревали.

Следующие три фокуса полагаются не на силу, а на иллюзию обладания ею. Все же иллюзия силы может быть очень полезной.

Столетия назад Робер Уден, великий французский фокусник, был отправлен французским правительством справиться с волнениями в племени, находившемся под французским контролем в отдаленной области. Племя подчинилось бы только демонстрации силы, и французы хотели использовать для этого Удена, а не армию. В основном Уден показывал туземцам фокусы, В финальном фокусе использовался маленький сундучок, который весь вечер стоял под сценой. Уден сначала вызвал на сцену самых сильных молодых мужчин племени. Затем он указал на сундучок и попросил, чтобы каждый из этих мужчин попытался поднять его за ручку. Они не смогли даже сдвинуть его.

Затем сам Уден поднял сундучок одной рукой.

Затем он снова бросил вызов туземцам, и они снова потерпели неудачу.

Я обычно не обнародую тайны фокусов и сценических иллюзий, поскольку считаю такие действия неэтичными, но в данном конкретном случае Робер Уден просто использовал только зарождавшуюся тогда науку, находившуюся на этапе исследований в лабораториях. — электромагнетизм. Под сценой находился электромагнит, который, когда был включен, удерживал сундучок на полу, однако после выключения сундучок было легко поднять. Иллюзия сработала. В умах туземцев Робер Уден был великим белым волшебником, который продемонстрировал им великую силу французского правительства.

За последние годы на моем телешоу и на шоу Майка Дугласа я повторил этот опыт, используя маленький стул. В то время как сильные взрослые не могли переставить его, маленький ребенок поднимал его над головой одной рукой.

* Так же, как можно убедить людей в иллюзии своей силы, можно убедить самого себя в иллюзорности своей слабости.

Я также добавил кое-что. По моей команде два или три добровольца держали стул над головой, пока я не указывал пальцем на стул, «вынуждая» его стать настолько тяжелым, что он в конце концов падал на пол, прижимая добровольцев к земле. И должен признаться: я никогда не использовал электромагнетизм. Я использовал силу внушения, внушая зрителям мысль об увеличении веса стула так убедительно, что они не могли продолжать держать его.

Как лишить человека физической силы

Выберите из зрителей самого большого, самого сильного человека в комнате и попросите его взять вас за подмышки и приподнять от пола. Если вы сами довольно увесисты и не можете найти одного человека, который мог бы поднять вас, проработайте этот трюк с двумя людьми, по одному с каждой стороны — однако вам надо будет сначала отрепетировать это несколько раз.

После того, как вас начнут легко поднимать, скажите:

— Как знает каждый профессиональный боксер, около подбородка есть нервный центр, при ударе по которому человек может потерять способность двигаться или даже потерять создание. Когда я найду эту точку и нажму на нее, вы станете слабыми и не сможете больше поднимать меня.

Кончиками пальцев аккуратно прощупайте челюсть выбранного вами человека в поисках «чувствительной» точки. Когда вы найдете ее, вы можете для пущего эффекта отметить фломастером эту точку на нижней стороне его подбородка. Соберите все пальцы над этой точкой и сильно надавливайте на нее в течение некоторого времени. Скажите:

— Теперь попробуйте поднять меня. Вы не сможете этого сделать.

Человек попробует и почувствует, что эта задача ему не по зубам.

Чем настойчивее он будет пытаться вас поднять, тем труднее ему хотя бы оторвать ваши ноги от пола. Затем, когда вы прекратите нажимать на точку, его сила вернется к нему.

* Самая хрупкая женщина может достигнуть очень многого, но не потому, что она парализует мужчину, а потому, что выводит его из равновесия.

Когда мужчина поднял вас в первый раз, он использовал свои мышцы плеч, груди, верхней части рук и предплечий, но нажимая на его подбородок и удерживая его голову, вы лишаете его возможности использовать эти сильные мускулы, не теряя равновесия. Вместо этого ему приходится полагаться только на силу предплечий, и этого недостаточно, чтобы поднять вас.

К тому же чем упорнее он пытается поднять вас, тем сильнее он вынуждает вас давить ему на подбородок и тем больше он теряет равновесие.

Как одним пальцем обездвижить человека

Равновесие — основа и этого трюка. Сделайте так, чтобы ваш скептически настроенный друг сел на стул, сложил руки, вытянул ноги и сильно наклонился назад. Скажите:

— Сначала вы должны расслабиться. Откиньтесь назад и сядьте поудобнее, держа руки сложенными на груди. Теперь уроните голову назад и посмотрите на потолок.

Кончиками пальцев поищите у него на лбу «паралитическую зону», найдите ее и сильно нажмите указательным пальцем на эту точку. После паузы, во время которой вы продемонстрируете ему глубокую концентрацию, скомандуйте:

— Теперь попробуйте подняться. Держите руки сложенными на груди и встаньте со стула. Вы не можете! Сильнее... сильнее... Вы не можете подняться!

И действительно, он не может подняться, поскольку ваш палец продолжает сильно давить ему на лоб. Через восемь-десять секунд скажите:

— Теперь расслабьтесь снова. Позвольте напряженности стечь с вашего тела.

Снимите палец с его лба и скажите ему:

— Ваша сила возвратилась к вам. Сложите руки на груди и поднимитесь со стула.

Он сделает это без труда. И если вы перед этим внушили ему, что надавливали на его «паралитическую зону», что и делало его беспомощным, он никогда не заподозрит, что действительно произошло — то есть что вы просто выводили его из состояния равновесия.

Если вы прямо сейчас сидите на стуле, начните подниматься. Первое движение, которое вы делаете, — вы двигаете вперед голову и плечи, чтобы перенести центр тяжести на ноги. Сила всех мускулов в мире не даст вам подняться со стула, если вы не сможете передвинуть вперед голову. Чем сильнее ваши ноги упираются в пол, тем мощнее вы будете толкать себя назад на стул. А смещение головы почти полностью зависит от мускулов шеи — а с этим легко справиться силой единственного пальца, упертого в лоб.

Требование от зрителя держать руки сложенными на груди еще больше облегчает вам задачу, так как это мешает ему переместить вес рук вперед. Если он не сидит на кресле с подлокотниками, за которые он может схватиться, вы скорее всего будете в состоянии удерживать его на сиденье, даже если он высвободит руки.

Как проявить «магнитную» силу притяжения рук

Стоя, изобразите, что у вас вдруг отросли огромные когти. Прижмите пальцы к макушке и предложите окружающим разорвать ваш «магнитный контакт», который теперь удерживает ваши пальцы у черепа. Объясните, что дергать и отгибать пальцы поодиночке запрещается.

Кто-то наверняка прокомментирует, что, когда вы стоите, он не сможет применить эффект рычага, чтобы применить превосходящее давление. Он прав. Согласитесь с ним и скажите:

— Чтобы помочь вам, я сяду на стул и положу руку на голову плашмя.

Сделайте это, предложив вызвавшемуся зрителю попробовать еще раз. Если он тянет ваше запястье вбок, прикладывая силу руки против вашего веса, позвольте всему вашему телу и голове последовать за рукой в этом направлении. Объясните, что он должен тянуть вашу руку прямо вверх, иначе он сумеет только свалить вас со стула.

Пока вы концентрируетесь на сохранении контакта вашей руки с головой, он не сможет преодолеть «магнитную силу».

Теперь вы готовы сделать последний вызов. Скажите:

— Этот человек нуждается в помощи. Могу я вызвать другого добровольца?

По-прежнему сидя на стуле, поставьте по добровольцу с двух сторон от себя. Сожмите пальцы каждой руки и прижмите их к макушке. Предложите каждому из двоих поднять ближайшую к нему руку.

Если мужчины сильные, то они могут даже поднять вас со стула, но они не смогут оторвать ваши руки от головы.

В этом нет ничего особенно сложного. Самый легкий способ выполнить этот трюк заключается в том, чтобы давить локтями вниз и вперед, средний по силе человек может добиться того же результата, независимо от того, в каком положении находится его рука. Используемые в трюке мускулы достаточно сильны, чтобы удерживать вес всего тела, и, когда вызвавшийся зритель пытается отделить вашу руку от головы, самое большее, чего он может добиться, — это поднять вас со стула.

Как поднять человека при помощи указательных пальцев

Выберите мужчину или женщину, весящих не больше 60 килограммов, и четырех мужчин средней силы. Скажите зрителям:

— Любой из этих мужчин мог бы поднять эту женщину, а уж всем сразу это вообще не составило бы труда. Но что, если бы каждый из них использовал только один палец? Они смогли бы сделать это?

* Секрет «чудес» фокусников не имеет ничего общего с их «мистической» силой. Их «магия» — всего лишь очередной пример не реализованного ментального потенциала,которым обладает каждый.

Возникает сомнение. Все же это достаточно легко сделать. Поставьте самого сильного мужчину позади женщины, предложив ему установить указательные пальцы под мышками женщины. Еще два добровольца должны встать рядом с ней на колени и подсунуть палец ей под ступни. И последний человек должен встать перед женщиной и прижать указательный палец боковой стороной ей под подбородок.

На счет «три!» они должны поднять ее. Женщина поднимется по крайней мере на четверть метра от пола. 

Эффект каменного тела

Секрет этого трюка я раскрывать не буду. На самом деле я бы не советовал вам его выполнять. Несколько человек серьезно пострадали, выполняя его, даже те. кто знал секрет. Я объясняю его здесь только потому, что это отлично иллюстрирует скрытую силу, которой обладают многие из нас.

Несколько лет назад я выполнял этот трюк на шоу Джонни Карсона — и сам Джонни Карсон был Жестким Телом. Прежде чем шоу пошло в эфир, я настаивал на том, чтобы повидаться с Карсоном за кулисами и порепетировать вместе. Любой, кто был гостем на его программе, знает, что он редко позволяет гостю видеться с ним перед началом эфирного времени, но я должен был убедиться, что он может справиться со стрессом. Повторяю, это — потенциально опасный трюк.

Я сделал так, чтобы другие гости подняли Джонни и держали его в горизонтальном положении, в то время как я просунул один стул ему под пятки, а другой — ему под голову, шею и плечи. Мало того что он оставался жестким в этом положении, но он еще удерживал вес другого гостя, который стоял одной ногой у него на груди, а другой — в нижней части его живота.

С тех пор я выполнял этот же трюк с Эдди Альбертом и Майком Дугласом, а также на нью-йоркском телешоу Билла Боггса. В этом нет никакого особого секрета. Вес тела удерживают очень сильные мускулы наших плеч, ягодиц, спины и ног. Однако, если мускулы или скелет слабы, возможны очень серьезные травмы. 

Эффект «стальной» руки

Говоря об этом и последующих трюках, мы заглядываем в следующую главу о внушении. Здесь уже не слишком важна сила, хотя она и нужна. Но в отличие от предыдущих трюков, мышцы, которые вы будете использовать сейчас, могут ощущать сильное напряжение, сообщая вам, что они могут вот-вот отказать. Вы должны противостоять этому с помощью позитивного самовнушения на успех.

Попросите человека встать около вас так, чтобы вы смотрели в одном направлении. Сделайте короткий шаг вперед и вытяните ближайшую к вашему соседу руку прямо перед ним на высоте плеча. Скажите:

— Положите одну руку ладонью вниз чуть ниже моего плеча, а другую руку — ладонью вверх на нижнюю часть моей руки. Теперь покачайте мою руку вверх и вниз, как если бы это была ручка насоса.

Позвольте своей руке легко двигаться вверх и вниз. Когда доброволец достаточно отрепетирует свои движения, скажите ему:

— Теперь, при помощи мощной силы воли, я собираюсь закаменеть свою руку, сделать ее твердой, как камень. Попытайтесь снова покачать ее. Сначала немного, потом сильнее... сильнее...

Через несколько секунд, когда всем станет очевидным, что вашу руку сдвинуть невозможно скажите:

— Ну что ж, достаточно.

Вашему успеху способствовали несколько физических факторов. Сила нижней части руки зрителя снивелирована изгибом его запястья, а его верхняя рука находится в центре сустава между вашей рукой и плечом, где ее воздействие совсем невелико. К тому же, поскольку вы находитесь в шаге перед ним. вы несколько выводите его из равновесия. И все же, если другой человек окажется на вашем месте, вы увидите, что он не сможет помешать попыткам двигать его руку, хотя будет пытаться.

* Для создания иллюзий, не отличимых от реальности, вы должны сформировать желаемый образ сначала у себя в сознании,а затем внедрить его в сознание других людей.

Ключ в том, что вам надо создать и принять образ, что ваша рука намертво прикована к одному месту. Представьте себе двутавровую балку — сплошную и твердую, — согнутую под прямым углом, образующую вашу вытянутую руку, плечо и бок. Эта балка способна изогнуться не больше, чем если бы вы целиком были вырублены из гранита.

Чтобы предотвратить чрезмерное напряжение мускулов, продолжайте трюк не дольше, чем зрители осознают вашу силу.

Но вот дополнительный бонус этого трюка — вы можете передать свою силу другому добровольцу. Пригласите зрителя занять ваше место и вытянуть напряженную руку (обычно левую для левшей и правую — для правшей) перед человеком, намеревающимся покачать его руку. Затем скажите:

— Ваша рука становится твердой. Закройте глаза и представьте себе, что ваша рука тянется далеко-далеко. Это не плоть и кость, а сталь, стальная балка — прогон, согнутая в плече и продолжающаяся вдоль бока, через ноги, и уходящая в глубь земли. Постарайтесь увидеть это в своем сознании! Вы можете почувствовать ее жесткость в вашем теле, в вашем плече, по всей длине вашей руки? Ваша рука — несгибаемая сталь, во много раз прочнее, чем сила любого человека. Вы можете почувствовать ее твердость, увидеть это в вашем сознании.

Предложите человеку, который будет качать рукой добровольца, поначалу качать очень несильно, затем постепенно увеличивать давление, а вы в это время продолжаете внушать ему: «Вы сильный, устойчивый, прочный, как сталь».

Когда становится очевидно, что рука не сгибается, закончите эксперимент.

* К сожалению, многие люди проводят всю жизнь, признавая свое поражение, и всегда есть те, кто будет рад поощрить уверенность таких проигравших в том, что они ничего не могут сделать.

 «Стальная рука» — один из моих любимых трюков, поскольку это не просто развлечение. Он иллюстрирует степень, до которой наши собственные представления ограничивают или выпускают на волю наши способности. Большинство людей «знает», что невозможно вытянуть руку под неудобным углом и сопротивляться силе двух рук другого человека. Поскольку мы «знаем» это, мы в психологическом отношении сдаемся, не принимая борьбы, — и, конечно, мы проигрываем.

Недавно я давал представление в Калифорнии, и почувствовал сильную зажатость в шее и плечах. Я решил сделать быстрый массаж и, так как я спешил на самолет (как обычно), пошел в ближайшее место, где мог получить эту услугу, — им оказался холистический центр здоровья. Практик, перед тем как начать массаж, попросил меня, чтобы я встал, вытянувшись, посмотрел прямо перед собой и вытянул левую руку вперед.

Несколько озадаченный, я повиновался. Он схватил мое запястье, развернул кисть ладонью вниз и предложил мне сопротивляться его давлению, что я и сделал.

— Теперь, держа голову прямо, посмотрите как можно дальше влево, — сказал он мне. — Я хочу, чтобы вы снова сопротивлялись моему давлению.

На сей раз моя рука поддалась его силе.

— Ну вот, все, как я и думал, — сказал он мне. — У вас серьезные блокировки электрического, магнитного и гравитационного потока, текущего через ваше тело. Некоторые главные точки на основных меридианах закрыты. Вам потребуется по крайней мере дюжина сеансов, чтобы восстановить равновесие.

И тогда я понял, что он сделал. Он использовал естественное психологическое явление, чтобы убедить меня, что я гораздо слабее, чем есть на самом деле. Это была недобросовестность и непорядочность — заставив меня смотреть влево, этот ловкач нарушил мою концентрацию, необходимую для того, чтобы сохранять твердость руки.

Я предложил ему повторить диагностику и, конечно, теперь, когда я уже понимал, что он намеревался сделать, вызвал у себя образ невидимой стали. Он удивился и расстроился.

— Используйте обе руки, — скептически заметил я. И снова у него ничего не получилось. Я развернулся и покинул его кабинет — без массажа.

В ходе недавнего исследования студентов колледжа, слушавших раздражающую и шумную музыку, попросили вытянуть руку вперед и сопротивляться усилиям экспериментаторов, которые будут пытаться придавить ее вниз. Молодые люди не сумели этого сделать.

Во второй половине теста студенты слушали спокойную, расслабляющую музыку. И снова их попросили вытянуть руку — на сей раз они были в состоянии сопротивляться давлению.

Я не сомневаюсь, что этот эффект может быть скомпенсирован внушением и тем более самовнушением. Некоторые молодые люди способны учиться более эффективно, слушая психоделический рок, а не в тишине, и лучше работают в этом шуме. Но я убежден: когда ваше внимание отвлечено от уверенности в своих способностях, ваша сила становится значительно меньше.

 * Сконцентрируйтесь на своей силе и не сомневайтесь в том, что вы ей обладаете.

 Тот пакостник в центре здоровья отвлекал мое внимание, заставив посмотреть в сторону, и, поскольку я не знал о его намерении, я позволил ему делать это.

Какая часть вашего потенциала попросту разрушается из- за того, что: (1) вы заранее готовы принять свою слабость или поражение, (2) кто-то или что-то нарушает вашу концентрацию и мешает вам сосредоточиться на своей подлинной силе?

Будьте уверены в своей силе

Роберт Бар, профессиональный писатель с двадцатилетним стажем и мой друг, читал лекции многим из своих коллег о писательском блоке — состоянии, когда писатель сидит, уставившись на чистую страницу, и не может выдавить из себя ни слова. Бар хорошо знает, о чем говорит, потому что он не раз переживал подобное состояние.

«Писательский блок — просто нехватка уверенности в себе, — говорит он. — Возможно, в то утро сознание писателя немного затуманено, или он простужен и не чувствует вдохновения. В результате он внушает себе: «Я не способен писать. Я не могу писать, слова не идут мне в голову».

Бар рекомендует другим писателям отвергать негативные предположения, внедряя положительные. «Прочитайте лучшие страницы из того, что вы написали, чтобы вы знали, насколько хорошо вы можете писать. Напишите забавные письма друзьям, напишите статью в свой журнал. Затем сядьте и соберитесь, чтобы начать работать. Возможно, поначалу все будет получаться довольно коряво (кто-то очень удачно сказал: «Невозможно хорошо писать, можно только хорошо переписывать»), но как только вы увлечетесь, текст наладится».

В деловом мире много способных людей не в состоянии продвинуться по карьерной лестнице только потому, что они недостаточно уверены в себе. Они способны выполнять все более сложную и полезную работу, но своим поведением они как бы говорят: «Я боюсь, что потерплю неудачу». Их нехватка уверенности в себе видна в их вялом рукопожатии, в их нежелании столкнуться со старшими дружелюбным, но все же уверенным и решительным взглядом. Все их поведение позволяет предположить нехватку уверенности в себе. Все мы инстинктивно читаем такие признаки в других людях, и ни одного босса нельзя обвинить в том, что он счел некоего человека неподходящим для более высокооплачиваемой работы — этот человек сам все сделал для этого.

 Сделайте ставку на концентрацию

  Несколько лет назад две актрисы, обе виртуозные мастера, много лет выступавшие на сцене, участвовали в одной бродвейской пьесе. Как и следовало ожидать, возникли и стали возрастать отношения соперничества, обе конкурировали за максимум внимания, каждая пыталась отодвинуть на задний план другую, и у каждой был огромный запас грязных, злых трюков, чтобы нарушить концентрацию другой.

И вот однажды вечером актриса А запланировала удар, который наконец погубил бы актрису В. Она убедила мужчину из реквизиторской группы позвонить по телефону во время монолога конкурентки, сбив ее выступление и оставив актрису в недоумении относительно того, как реагировать на звонящий телефон.

Все прошло почти по плану. Оставшись одна на сцене, актриса В произнесла несколько важных строчек своей роли, когда зазвонил телефон. Она, не теряя самообладания, сразу же подошла к телефону, взяла трубку и поймала на себе взгляд соперницы. Их глаза встретились.

«Это тебя, дорогая», — актриса В обворожительно улыбнулась своей озадаченной конкурентке, положила трубку и спокойно ушла со сцены.

А еще одна актриса, Кэтрин Хепберн, возможно, величайшая театральная актриса нашего времени, просто не терпит никаких попыток лишить ее способности сконцентрироваться. Недавно она буквально остановила пьесу, обратилась к залу и отругала одну женщину за то, что та делала снимки со вспышкой. Женщина уехала в слезах. В другом случае она отругала мужчину за то, что он положил ноги на сцену. Она сказала, что это не только мешает всем смотреть пьесу, но и влияет на ее восприятие и концентрацию.

* Чтобы ловиться максимальной скорости работы сознания, максимально упрощайте и структурируйте информацию.

Чаще всего люди теряют концентрацию, принимая на себя слишком много обязанностей. Как недавно сказал мне один руководитель гостиничной сети, где я давал представления: «Я очень хорошо провел ряд работ, поскольку сильно сконцентрировался на своей работе, и мой босс начал ревновать. Он думал, что я положил глаз на его место. И вот, в результате он нагрузил меня вдвое — теперь на мне висит больше, чем я в состоянии сделать».

Обстоятельства нашей жизни нередко нарушают нашу способность сконцентрироваться на своих силах. Счета, дети, разногласия в браке, болезни, множество разнообразных обязанностей — все это способно пошатнуть необходимую сосредоточенность, благодаря которой мы можем максимально использовать всю нашу силу. Хотя великий поэт Генри Таро объяснил это по-другому, я думаю, что именно это он имел в виду, когда подвел итог своему подходу к жизни в виде единственного слова: «Упрощайте!» Я не могу предложить вам лучшего совета. 

ГЛАВА ПЯТАЯ  Мощь внушения

Вера — естественная одержимость существ, обладающих сознанием.

Мартин д'Арси. Природа веры

 Недавно я прочитал о медицинском исследовании, в котором плацебо — пилюли, состоящие из сахарной пудры, в которых не было никаких лекарственных препаратов. — оказались вдвое эффективнее при лечении головной боли и других небольших заболеваний, чем настоящие таблетки. Конечно, в сахарной пилюле не было ничего, что могло бы вылечить какие-либо симптомы. Но тем не менее доктора нередко прописывают плацебо, когда диагностируется психосоматическое заболевание, то есть болезнь, возникшая не в результате реальных соматических причин, а как следствие плохого психического состояния. Некоторые люди убеждают себя, что они больны, и этого самовнушения достаточно, чтобы вызвать настоящую сильную боль, физические повреждения, и, в редких случаях, это может привести к смерти. (Именно поэтому проклятие ведьмы может оказаться фатальным для тех, кто в него верит!)

Как иллюстрирует исследование плацебо, болезнь, вызванная внушением, может быть вылечена также внушением. Именно поэтому плацебо часто оказывается действительно мощной терапией. Матери часто используют этот метод, когда их ребенок прибегает домой, рыдая и хватаясь за содранную коленку. Немного бальзама, повязка, мамин поцелуй и уверение «сейчас все пройдет» — и слезы исчезают как по волшебству.

Позвольте мне прямо сейчас показать вам, как вы можете заставить внушение работать на себя, с помощью простого эксперимента. Я называю это «Тест нагревающей руки». В последние годы он часто использовался врачами и психологами, чтобы уменьшить или устранить головную боль при мигрени, возможно, уменьшая приток крови к мозгу. Очевидно, вы не сможете опробовать этот тест, когда ваши руки уже теплые от мытья или горят после тяжелой работы — они должны быть той же температуры, что и остальное тело.

Сядьте на стул и, если вы хотите иметь доказательства действенности теста, в течение нескольких минут подержите в руке точный термометр. Затем продолжайте читать. Теперь представьте себе, что обе ваши руки погружены в горячую воду. Когда я говорю «представьте себе», я подразумеваю, что это нужно ощутить. Вы мыли тарелки вчера вечером? Мылись в ванной? Вы помните ощущение горячей воды на руках? Именно это яркое воспоминание делает внушение наиболее эффективным. Вы не притворяетесь, что ваши руки находятся в горячей воде, вы фактически вновь переживаете это. Почувствуйте, как вода обжигает кожу. Зрительно представьте сморщенные подушечки пальцев. Вода достаточно горячая, настолько, что ваши руки с трудом выносят ее? Нет, вы можете выдержать это — но вода достаточно горячая.

* Представить себе что-то — значит не подумать, а ощутить. Ощутить всеми органами ваших чувств, от самых ярких черт объекта до едва уловимых оттенков.

Вскоре вы заметите, что одна рука ощущается более горячей. чем другая. Переложите термометр в более теплую руку и сконцентрируйте на ней все свое внимание.

Теперь вы знаете, что ваша рука становится теплее. Вы можете почувствовать это. Скажите себе: «Моя рука становится теплее». Повторите это тихо или громко. Продолжите выполнять тест в течение по крайней мере пяти минут, так, чтобы термометр  смог зафиксировать изменение температуры.

Хотя температура увеличится где-то от половины до трех градусов, ваш термометр может быть недостаточно чувствительным, чтобы показать это. Однако в любом случае вы почувствуете различие.

Если вы футбольный фанат или хоккейный болельщик, вы знаете, что редкий сезон проходит без того, чтобы какой-нибудь игрок получил сильную травму, но тем не менее продолжал игру. И только когда игра закончена и он возвращается в раздевалку, он начинает ощущать сильную боль. Спортсмен так стремился играть и выиграть, что дал себе бессознательную установку: «Я не чувствую боли, у меня нет травмы».

Именно эта способность поддаваться самовнушению отделяет выдающихся атлетов, которые могут перенести боль от чрезмерного усилия, от атлетов с обычными физическими возможностями, которые добиваются намного меньших результатов.

* Мощь внушения и самовнушения реальна и превосходит все ваши ожидания. Однако её природа не имеет ничего общего с гипнозом или трансом.

Не путайте внушение и самовнушение с мифическим «гипнозом и трансом». Несмотря на успокаивающую речь, проницательный взгляд и мистические аксессуары, используемые фокусниками и иллюзионистами, нет такой вещи, как гипнотический транс. Я по-прежнему готов заплатить сто тысяч долларов любому, кто может доказать обратное. Я не боюсь когда-либо потерять эти деньги, так как лабораторные исследования показали, что, находясь предположительно под гипнозом, люди имеют точно те же самые физиологические отклики, как и в обычной жизни. Даже их электроэнцефалограммы такие же, как обычно, — они безусловно не спят ни в каком смысле. Они находятся в полном сознании и точно знают, что происходит.

Все было точно таким же и сто с лишним лет назад, когда гипноз называли месмеризмом, хотя тогда процедура гипноза была еще более впечатляющей, чем сегодня. Часто гипнотизер был одет в экзотические одежды, он делал длинные, плавные жесты перед объектом гипноза, которые, возможно, убаюкивали человека, переводя его в измененное состояние сознания. Один довольно критичный наблюдатель того времени отверг гипноз как продукт активного воображения человека. Этим критиком был Бенджамин Франклин.

Если сегодня кто-то попросит вас лечь на стол или сесть на стул, в то время как он будет делать преувеличенно размашистые жесты над вашим телом, лицом, руками и ногами, то вы только рассмеетесь. Но если бы вы с самого начала верили, что эти жесты посылают таинственную энергию или некий поток из рук и глаз гипнотизера в ваше тело, то вы могли бы отнестись к этому намного серьезнее. И если вы были восприимчивыми к внушению гипнотизера, вы могли бы испытать конвульсии, которые были бы признаком состояния гипноза.

Сегодня гипноз уступил место модному трансу, посредством которого, согласно Голливуду, маг-гипнотизер может ввести высокоморальных людей в оцепенение, сделать их подобными зомби и вынудить их совершать отвратительные преступления. На самом деле многие педагоги, артисты и врачи имеют очень наивные представления о гипнозе.

Второразрядные гипнотизеры иногда любят вызывать состояние, называемое каталепсией — оцепенением, в котором человек помещается в крайне неудобное положение и удерживает эту позу намного дольше, чем мог бы выдержать обычный средний человек. Человеку, находящемуся в этом положении, можно было сказать, что он не сможет двигаться, и он мог подчиниться этому внушению. Чтобы доказать вам, что для этого никакой специальный транс не требуется, позвольте мне показать вам, как вы сами можете использовать каталепсию в ходе выполнения одной интересной манипулятивной техники.

Бросьте вызов группе друзей на вечеринке с помощью объявления: «Я в десять раз сильнее вас. Держу пари, что вы не сможете даже удержать перо в течение двадцати минут».

Когда вызов будет принят — а это обязательно произойдет, — разложите множество перышек и предложите каждому участнику взять по одному в каждую руку, вытянуть руки перед собой ладонями вниз и держать их так в течение двадцати минут. Немногие будут в состоянии сделать это в течение даже пяти минут, не потому, что перышко — тяжелый предмет, но потому, что трудно держать руки вытянутыми. На самом деле использованные в этом упражнении мускулы легко могли бы справиться с этой работой, но через несколько минут в мышцах возникает боль, которую способны игнорировать очень немногие.

Конечно, во многих ситуациях мы способны игнорировать боль, например, атлеты, которых я упоминал ранее. Художники, секретари, почтальоны и представители многих других профессий, не замечающие боли в определенной группе перетруженных мышц, хотя эта боль заставила бы вас или меня бросить непривычные усилия. Различие в том, что они не думают о боли, они думают о своей работе. Они выносят эту боль, концентрируясь на чем-то ином.

Именно таким образом вы докажете, что вы в десять раз сильнее своих друзей. После того, как последний из присутствующих поспорит с вами, выньте из кармана монетку, и пусть ваши соперники согласятся, что она в десять раз тяжелее пера. Если они не согласятся, добавьте к ней еще одну, чтобы ваш аргумент стал неоспоримым. Передайте кому-то, кому вы доверяете, наручные часы, и пусть он скажет, когда можно начинать. По его команде вытяните руку вперед и сконцентрируйтесь на чем-то ином, чем боль.

* Рецепт преодоления боли «до боли» прост. Вместо того, чтобы обращать на нее внимание,сконцентрируйте все ресурсы вашего сознания и подобно лазеру, обратите их на что-нибудь другое.

Лично я предпочитаю концентрироваться на чтении книги.  Это не самый легкий трюк — переворачивать страницы одной рукой, но это также становится эффективным предметом концентрации. Я признаю, что имею необычную способность концентрироваться, в конце концов, я занимался этим большую часть жизни, и это — моя профессия, так что я могу удерживать свое сознание на книге, даже когда друзья отчаянно пытаются убедить меня, что моя рука начинает слабеть. У меня есть друг, который не способен сконцентрироваться на чтении, но, поскольку он очень самоуверенный человек, он использует эти двадцать минут на то, чтобы сесть на своего любимого конька и прочитать своим слушателям поневоле какую-нибудь поучительную лекцию. Он настолько увлекается, что становится мертвенно-бледным и ужасно разочаровывается и расстраивается, когда тот, кто следит за временем, объявляет, что двадцать минут уже прошли.

Интересно, что те, кто продвигает метод натуральных родов Ламазе {я был счастлив узнать, что они несколько раз упоминали о моей работе в своей серии образовательных фильмов), рекомендуют концентрацию на чем-то постороннем как один из методов помощи женщинам в родах.

Следующие трюки были разработаны, чтобы показать вам силу внушения в действии. Вы и ваши друзья обнаружите для себя то, что некоторые психологи и большинство людей с оккультными способностями знали всегда: что мы все гораздо больше подвержены внушению — представителей власти, средств массовой информации, нашего воспитания, собственных установок, — чем мы подозревали.

Как быстро и легко осуществить внушение

Для этого трюка вам понадобится два игрока, две ложки, два бумажных пакета, две банки конфетти или нарезанной бумаги и две плотные повязки на глаза. Посадите игроков друг напротив друга за столом и дайте им по ложке и по банке с конфетти. Объясните участникам, что вы завяжете им глаза и им надо будет заполнить пакеты ровно на две трети {или наполовину, как захотите), но не больше, используя свой навык по оценке веса. Когда игрок думает, что он достиг цели, он должен объявить об этом и затем подождать, когда другой игрок сделает то же самое, — он не должен снимать повязку. Кто будет ближе к требуемому результату, тот и победитель.

Уверьте игроков, что они могут приподнимать сумки, чтобы взвесить их и оценить степень прогресса. Подчеркните, что конфетти очень легкие.

Аккуратно завязав глаза игрокам (мягкие комки ваты на глаза, поверх которых завязывается носовой платок, обычно не дают игрокам подглядывать), откройте пакеты. Проследите за тем, чтобы все зрители молчали, когда обнаружат, что у пакетов нет дна.

Начните соревнование и подбадривайте игроков. Как солнце непременно всходит по утрам, так и сначала один игрок, а затем другой, несколько раз взвесив сумку в руке, заключит, что он достиг отметки.

Когда с игроков снимут повязки, они обнаружат, насколько сильно они воспринимали ваше внушение, что вес сумок увеличился.

Как силой внушения вызвать ожог или обморожение

Имеются сообщения, что некоторые люди настолько восприимчивы к внушению, что, если им завязать глаза и сказать, что сейчас их коснутся раскаленной добела кочергой, у них тут же возникнет ожоговый пузырь, если до их руки дотронуться кубиком льда. Вот эксперимент, основанный на том же самом принципе, но менее жестокий, — «Лед и пламя».

Скажите выбранному добровольцу, что вы собираетесь погасить спичку и сразу же после этого коснуться ее кончиком его руки. Уверьте его, что вы делали это и раньше и никто серьезно не пострадал, но вь; желаете проверить его рефлексы. Попросите его сказать нам, когда боль станет слишком сильной. Объясните, что он должен завести руки за спину, так, чтобы он не среагировать раньше, чем его коснется спичка.

Зажгите спичку, чтобы он мог услышать это и почувствовать запах серы. Задуйте ее и сразу же коснитесь его руки острым кончиком кубика льда. Скорее всего он тут же скажет вам, что руку сильно жжет.

Позвольте мне рассказать вам об игре, в которую мы однажды сыграли с одним преподавателем психологии. Я не рекомендую использовать эту игру, если только она не будет необходима для проведения урока, так как некоторые люди особенно открыты для внушения и могут заболеть.

Когда урок начался, преподаватель поставил на стол флягу, наполовину полную прозрачной жидкости. На ярлыке было написано слово «хлороформ». Он начал занятие, сняв крышку и попросив каждого студента проверить часы, потому что в течение урока они будут проводить научно-исследовательскую работу, определяя, сколько хлороформа испарится через тридцать минут. Позади фляги, в четверти дюйма над жидкостью, преподаватель приклеил бумажную полоску. Затем он провел неофициальный опрос, внушая, что, по мнению студентов, испарится предположительно половина или даже три четверти хлороформа. Прежде чем начать дневные занятия, он также указал, что любой, кто почувствует себя нездоровым из-за запаха, должен сразу же сказать ему об этом.

Десять минут спустя преподаватель сморщил нос, указывая, что испаряющийся хлороформ беспокоит его. Он немного наклонил флягу, чтобы показать, что жидкость находится уже ниже линии бумажной полоски, которую он наклеил на заднюю стенку фляги. Угол, под которым он держал флягу, усилил иллюзию.

Приблизительно через пятнадцать минут преподаватель спросил:

— Запах беспокоит кого-нибудь так же сильно, как меня?

Несколько студентов закивали, на их лицах появилось выражение легкой тошноты.

В тот момент я поднялся со стула, вышел вперед и сделал хороший глоток из фляги — в ней оказалась чистая вода.

Эти эксперименты показывают, как легко мы готовы поддаться неверному и даже негативному внушению. Но вот хорошая новость о внушении: так же, как мы можем использовать его, чтобы создать неприятный «аромат», мы можем создавать приятные и позитивные иллюзии.

Внушение лежит в основе каждой успешной программы мотивации и всех эффективных руководств положительного мышления.

* Вы способны создавать как позитивные, таки негативные иллюзии. При этом негативные более действенны, так как люди и так постоянно находятся в состоянии напряжения.

Вот некоторые способы, с помощью которых вы можете использовать внушение, чтобы улучшить и, возможно, даже изменить вашу жизнь. 

Как управлять настроением

 Некоторое время назад, во время одного из многих моих появлений в шоу Майка Дугласа, известная актриса Бродвея и киноактриса высказала пожелание принять участие в моих трюках. Мы сделали трюк, который я называю «Навязчивая идея», в котором человек всегда реагирует одинаково, независимо от того, сколько времени у него есть на решение и сколько доступно альтернатив. Я хорошо помню то шоу, потому что актриса была абсолютно сбита с толку своей неспособностью реагировать иначе, чем предопределенным способом,

А теперь я произведу тот же самый трюк с вами. Вы можете участвовать в нем, читая эту книгу.

Возьмите карандаш и сядьте за стол. Каждый раз, когда вы видите два слова «тук, тук», дважды стукните карандашом по столу. Давайте потренируемся. «Тук, тук» (вы должны были дважды стукнуть карандашом по столу).

Теперь я хочу, чтобы вы думали о солнечном свете. Вы можете думать о СВЕТЕ как о слове, которое пишется на странице или, еще лучше, представить себе безоблачное летнее небо, заполненное сверкающим СВЕТОМ. Почувствуйте жар солнца, пусть солнце ослепит вас. Каждый раз, когда вы стукаете карандашом по столу, как можно ярче представляйте себе яркий солнечный СВЕТ.

«Тук, тук». СВЕТ.

«Тук, тук». СВЕТ.

Когда вы будете читать следующие несколько предложений, каждый раз, когда вы видите «тук, тук», думайте о солнечном СВЕТЕ. (Вы же так делали сейчас, верно?) Каждый раз, когда я буду писать слова «тук, тук», вы должны снова стукнуть карандашом и подумать о СВЕТЕ. «Тук, тук». Вы сделали то, о чем мы договорились? Если вы не делаете это каждый раз, когда видели «тук, тук», вы должны возвратиться к началу раздела  и начать все снова.

 «Тук, тук». СВЕТ.

Вы могли увидеть «тук, тук» в середине предложения, или, возможно, вы увидите «тук, тук» позже. Каждый раз объединяйте «тук, тук» с солнечным СВЕТОМ.

Теперь я собираюсь попросить вас, чтобы вы попытались недумать о СВЕТЕ, когда стучите карандашом по столу. Но дело в том, что вы больше не сможете этого сделать. Вы больше не сможете выбросить солнечный СВЕТ из вашего сознания, когда слышите стук карандаша. Теперь, как только вы услышите «тук, тук» вы будете думать о СВЕТЕ. Я больше не должен внушать вам, что  солнечный СВЕТ связан для вас с постукиванием карандаша, вы сами напоминаете себе об этом. «Тук, тук». Заметили, как яркий СВЕТ моментально вспыхнул в вашем сознании? Попробуйте не думать об этом, просто слушайте. «Тук, тук». Вы снова подумали о солнечном СВЕТЕ! Попробуйте снова. Вот видите!

Вот как можно использовать внушение «тук, тук», (Вы увидели СВЕТ?) Когда на улице плохая погода или у вас кислое настроение просто возьмите карандаш и дважды постучите по столу. Перед вашими глазами немедленно вспыхнет солнечное сияние. Расслабьтесь, наслаждайтесь им и позвольте настроению становиться лучше. К тому же это, безусловно, дешевле полета на Багамы!

Хотя вы можете не признавать этого, но вы уже подчинялись определенным внушениям, которые вызывают у вас то или иное настроение. Некоторые мысли неизменно угнетают вас. То же самое происходит и с некоторыми людьми и местами. Если вы не можете избежать этого, почему бы не создать себе контрвнушение, думая о чем-то приятном всякий раз, когда вы сталкиваетесь с ними?

* Благодаря знанию механизма самовнушения вы можете вызвать у себя практически любое настроение в любое время.

Определенная музыка, стихи, люди и места — все это постоянно создает у вас позитивное настроение. Попробуйте ощутить наиболее значимые факторы в вашей жизни и, когда вы ощущаете необходимость поднять себе настроение, используйте их.

Как добиваться своих целей и быть готовым к любым неожиданностям

Изучая жизни многих выдающихся мужчин и женщин, я нашел по крайней мере одну общую особенность: каждый из этих людей, похоже, практикует самовнушение, хотя, скорее всего, почти никто не делает это осознанно. Если вы относитесь к тем людям, которые могут раствориться в хорошей книге или фильме, кто не просто сочувствует другим людям, но и почти чувствует себя ими, если вас способна захватить идея, песня, пьеса или поэма, причем настолько, что вы забываете, где вы находитесь, то я не сомневаюсь, что вы также можете использовать самовнушение, чтобы добиться замечательных результатов.

Намереваетесь ли вы быть профессиональным атлетом, актером, успешным бизнесменом или добиться успехов в иной области, ваш успех — просто верхняя ступенька длинной, очень длинной лестницы. Совет, который я собираюсь вам дать, надо применять на каждой отдельной ступеньке.

Есть много способов использовать самовнушение, чтобы увеличить ваши шансы добиться успеха. Но способ, который я увидел у многих успешных людей, —  внушение, которое позволяет предварительно пережить событие.

Предварительное переживание ситуации — это не совсем то же самое, что мечтание. Мечтание — фантазия, принятие желаемого за действительное. Предварительное переживание — детальное пред-осознание события, его позитивных и негативных аспектов, без «редактирования» или предварительного проектирования вашего желания.

* Секрет успеха выдающихся личностей очевиден. Они умеют в нужный момент сосредоточиться и совершить самовнушение: в деталях смоделировать и пережить ситуацию, понять, чего ожидать,и подготовиться в этому.

Начните с расслабления вашего тела и сознания, как описано во второй главе.

Теперь подробно, во всех деталях, рассмотрите среду вашего предварительного переживания. Изучите других участвующих в нем людей — сейчас они не могут видеть вас, так что вы можете глядеть на них столько, сколько пожелаете. Что вам говорят их лица об их сильных и слабых сторонах? Что вы можете сказать об их положении? Можете ли вы сейчас, оценив их, сказать, какой подход к ситуации может оказаться более эффективным?

Попробуйте сделать так, чтобы этот момент стал для вас живым, так, чтобы это как бы возникло в реальности. Теперь позвольте сцене разворачиваться в настоящем времени. Позвольте всему действительно произойти, именно так, как это и будет происходить в реальности.

Предположим, что вы предварительно переживаете экзамен. Если вы будете достаточно глубоко вовлечены в ситуацию, то вы поймете, что вопросы будут приблизительно того же типа, как и на предыдущих тестах преподавателя. Вы увидите, что есть целые блоки вопросов, которые преподаватель подчеркивал на лекциях. Вы могли бы сказать: «Я должен был знать, что он обязательно задаст вопрос на эту тему — это же само собой разумеется».

Однажды, несколько лет назад, после выступления в Лас-Вегасе ко мне подошел студент, чтобы рассказать мне, что, по его мнению, своим дипломом он был обязан а первую очередь именно тому факту, что он предварительно пережил все самые важные вопросы своего выпускного экзамена.

Возможно, вы играете ведущую роль в пьесе. Предварительно переживая всю работу, вы сможете понять, какие жест или движение могут расцветить диалог, который иначе был бы серым и невнятным. Вы можете подготовиться к тому, что кто- то пропустит свою реплику, или понаблюдать, как вы сможете вписать спасительную реакцию в сценарий. Вы можете сделать предложения режиссеру, поскольку вы уже видели успех своих идей в предварительном переживании.

Спортсмен, который способен наблюдать за собой со стороны во время спортивных соревнований, имеет огромное преимущество, Он заметит первые признаки необычного поведения соперника. Он чувствует, как его тело само собой адаптируется к ситуации, устремляясь туда, где у него будет больше всего шансов выигрышно развить ситуацию и добиться победы.

Визуализация, которую я описал во второй главе, особенно важна — она помогает вам добиться максимума своей силы и полностью раскрыть свой потенциал. Не секрет, что уже в течение десятилетий российские олимпийцы, которые одними из первых в мире стали применять визуализацию, тренируются в совершенствовании этого приема. Один американский хоккеист сообщил во время Олимпийских игр, что, заходя в раздевалку российской команды, он обнаруживал игроков в состоянии глубокой концентрации. Сидя на скамейках с закрытыми глазами, они отрабатывали движения рук и тела, ногами имитировали скольжение по льду, отрабатывали специальные приемы и финты. Так они предварительно переживают игру, которая должна была вот-вот начаться. Подобная репетиция связывает между собой воображаемое и реальное.

Жан-Клод Килли, лыжник, не смог подготовиться к важному соревнованию из-за травмы, поэтому, лежа неподвижно в постели, он мысленно репетировал свое выступление. Килли покинул постель через невероятно короткое время, чтобы подготовиться к соревнованию. Вскоре он уже принимал участие в чемпионате и победил. Позже он рассказал, что в своем сознании все время тренировался.

* Визуализация — высшая ступень развития потенциала внушения и самовнушения. Комплексное использование визуализации на разных уровнях сознания приносит поистине фантастический результат.

Великий российский тяжелоатлет Василий Алексеев проводил много времени, стоя и глядя на штангу перед тем, как поднять ее. Я часто задавался вопросом, что происходило в его сознании, и не так давно он ответил на этот вопрос репортеров. Он сказал: «В действительности я никогда не пытаюсь поднять штангу, пока сначала не создам у себя в сознании образ того, как я подхожу к штанге, твердо беру гриф обеими руками и поднимаю штангу высоко над головой».

Точно так же, шаг за шагом, вы можете предварительно пережить все вопросы, которые будут спрашивать у вас во время собеседования при приеме на работу, и подготовиться к ситуациям, которые иначе оказались бы для вас полной неожиданностью.

Вы могли бы предварительно пережить свидание, просчитать неприятную ситуацию и умело управиться с делами, чтобы создать приятную, удобную обстановку.

Предварительное переживание осуществить нетрудно, но вам придется попрактиковаться во внушении и подчинении внушению. Если у вас поначалу не будет это получаться, я рекомендую вам перечитать эту главу во второй раз и освоить все игры, методики и приемы.

Это всего лишь внушение... Но я не удивлюсь, если вы ему поддадитесь. 

ГЛАВА ШЕСТАЯ Гипноз и транс

Нас никогда не обманывают, мы обманываемся сами.

Гете

Понятие «гипнотический транс» — миф. Он столь же реален, как приключения греческих богов на горе Олимп. Но, тем не менее, это миф, вокруг которого сформировался культ, и это делает его опасным.

Я не всегда понимал это. На самом деле в течение девятнадцати лет я включал похожий на сон «гипнотический транс» в свои концерты и телевизионные выступления, и в течение этого времени я «загипнотизировал» более тридцати пяти тысяч человек. Но через несколько лет у меня стало вызывать поначалу любопытство, а затем скепсис то, что происходило на самом деле во время явления, которое все называют гипнозом. Действительно ли возникало состояние транса? Если да, то что его вызывало? И действительно ли транс необходим, чтобы добиться результатов, о которых говорят гипнотизеры?

Это поучительное утверждение принадлежит доктору Уильяму Кроджеру, одному из ведущих медиков-исследователей гипноза: «Мудрый гипнотизер знает, кто кого гипнотизирует». Это был еще один случай одежды голого короля — гипнотизируемые невольно убеждали гипнотизеров, что гипнотический транс действительно существует, поскольку не желали бросать вызов мифу, чтобы их не сочли дураками.

Я начал свое исследование, зная, что, как и все мифы, «гипнотический транс» отчасти базируется на реальном факте. Наскальные рисунки изображают людей, впадавших в транс пять тысяч лет назад. Шаманы и знахари использовали длительный, ритмичный барабанный бой, танцы и пение, чтобы войти в состояние, подобное трансу, В Греции жрецы культа Эскулапа вылечивали бессонницу при помощи явных гипнотических трансов.

Во времена Средневековья трансы стали значительно менее популярными, когда власти решили, что они являются свидетельством колдовства, и начали сжигать гипнотизеров на костре. Только в конце 1700-х годов австрийский врач Франц Антон Месмер возродил веру в трансы, которые скоро стали известны как гипноз.

Сценой Месмера был зал с зеркалами, сам он носил развевающиеся шелковые одежды, шляпу, яркие, вызывающие украшения. Он был первоклассным шоуменом, но использовал свой талант, чтобы завлекать больных людей в свои сети, и в конце концов создал культ самого себя. Как и большинство лидеров культа, он использовал в своих интересах малоизученное на тот момент явление — магнетизм — и выстроил вокруг него великую теорию.

Месмер всегда выступал со стальной палочкой. Он утверждал, что магнитные силы влияют на здоровье человеческого тела и что с помощью железной палочки и его собственной силы он может управлять этими магнитными силами и исцелять боль и болезнь. В то время как его пациенты сидели в намагниченной круглой бадье, он махал палочкой, влияя на «магнитные жидкости» в теле больных. Через несколько минут его пациенты начинали трястись, порой очень сильно, и резко вскрикивать, пока не наступал «кризис». Затем они обмякали.

Позже, поскольку люди верили в гипноз, многие пациенты свидетельствовали, что они испытали помощь и очевидное облегчение.

Ученики Месмера разнесли его учение по всей Европе. Когда французские врачи в Париже начали терять многих пациентов из-за гипноза, французская Королевская комиссия провела расследование. Бенджамин Франклин был одним из ученых, назначенных в правление комиссии, которая заключила, что трюки Месмера были просто результатом «воображения». Оказалось, это было блестяще точным заключением.

Несколько лет спустя ученик Месмера, Александр Бертран, подтвердил это открытие, сказав, что успех его опытов был следствием «воображения и внушения».

* Гипноз и транс — это миф. Опасный миф, который стоил жизни тысячам людей.

Еще один гипнотизер поспособствовал фактическому вытеснению старомодного гипноза современным «гипнотическим трансом». В 1780-х годах к гипнотизеру маркизу де Пюисегюр привели крестьянского мальчика в надежде, что тот избавит его от сильных головных болей. Так как мальчик был неграмотным и не бывал в дальних странах, он понятия не имел, чего от него ожидают в ответ на резкие, эффектные жесты и взмахи палочкой, так что он воспользовался возможностью, поскольку боль, казалось, исчезла, закрыть глаза, расслабиться и заснуть. Пюисегюр был удивлен. Он решил, что обнаружил совершенно новое явление.

Приблизительно сорок лет спустя британский врач Джеймс Брэйд продолжал исследование «транса сна» и дал этому явлению название «гипноз», от греческого слова «hypnos», означающего «погружающий в сон».

Когда Брэйд начал свое исследование, он объявил о своем скептицизме — и действительно, он показал, что эффектные жесты Месмера, зеркала и его костюм были полнейшей ерундой. На самом деле Брэйд установил, что, просто попросив пациента сконцентрироваться на любом блестящем предмете, он мог ввести человека в состояние сна, настолько глубокого, что человек мог вынести хирургическую операцию без анестезии.

Сейчас мы понимаем, что китайцы делали то же самое в течение приблизительно шести тысяч лет — посредством иглоукалывания. У нас нет абсолютно никакого научного подтверждения существования на теле человека меридианов и биоактивных точек. Тем не менее в эффективность иглоукалывания верят все люди на Востоке, и именно эта вера приводит к позитивному результату.

«Гипноз» Брэйда, возможно, играл столь же важную роль в западной медицине, но — удивительное совпадение — практически в то же время был обнаружен хлороформ.

После этого гипноз перешел в арсенал фокусников, именно поэтому даже сегодня мультипликаторы порой изображают фокусников с магнитными волнами, исходящими из кончиков их пальцев. Многие из этих «мастеров» сцены совершенно не заботились о физическом или эмоциональном здоровье людей, которых они вызывали на сцену. Они беспардонно давили на них своим внушением, заявляя, что люди являются, к примеру, каким-нибудь животным, или доказывали, что у них недостаточная чувствительность, в то же время причиняя им реальную боль, обжигая или втыкая в тело булавки.

За несколько десятилетий, по мере того как проделки сценических фокусников становились все более сложными и диковинными, серьезные исследователи потеряли интерес к гипнозу. Только две мировые войны поддерживали вспышку медицинского интереса к гипнозу — армейские врачи обнаружили, что гипнозом можно было лечить такие признаки военного невроза, как амнезия и истерический паралич. Этот подход во время Второй мировой войны оказался настолько успешным, что в результате началось профессиональное исследование этого явления.

Как отличить правду от лжи в случае гипноза и транса

В 1955 году Британская медицинская ассоциация сочла гипнотерапию реальной областью медицинской практики, то же сделала и Американская медицинская ассоциация. Сегодня 35 процентов американских медицинских колледжей, 40 процентов школ клинической психологии и 30 процентов зубоврачебных школ предлагают курсы или лекции по гипнозу. Есть также несколько профессиональных обществ гипноза.

Гипноз обеспечил невероятный успех мошенникам, судебным гипнотизерам и шарлатанам. Вот пример: медиум собирает скорбящих родственников в темной, плотно задрапированной комнате и рассаживает их вокруг круглого стола, прося держаться за руки. Он требует, чтобы они вслед за ним пели гимны или что-то скандировали, затем призывает к тишине, создавая атмосферу высокого напряжения, В дальнем углу комнаты начинает светиться голубой эфирный свет, и внезапно один из участников шепчет, например: «Это — мой мертвый муж!»

Или еще один пример. Женщина средних лет полулежит в кресле, рядом с ней сидит хорошо одетый человек, напоминающий ее отца. В комнате тишина и приятный полумрак.

—    Вы находитесь в матке, — продолжает этот человек, очевидно направляя ее к нужным воспоминаниям, которые были давно забыты, — Теперь мы возвратимся дальше, дальше. Что вы помните?

—    Я нахожусь на большой открытой арене, — монотонно говорит женщина. — Я вижу мужчин и женщин, даже детей, толпящихся в центре. Открываются ворота. Мой Бог, я вижу львов!

Общение с мертвыми? Реинкарнация? Ничуть, Это всего лишь два примера мошенников в действии. Не следует говорить, что все они неискренни. История знает тысячи людей, которые искренне заблуждались.

* Первый человек, которого мы обманываем чаще и сильнее всего, — мы сами.

Нет никаких признаков гипнотического транса. Не было никаких блестящих безделушек, подвешенных перед глазами испытуемых, никаких ритмичных, монотонных бормотаний. На самом деле именно потому, что эти трюки нельзя объяснить как традиционный гипноз, они продолжают обманывать все больше и больше людей.

Судебные гипнотизеры, о которых я говорил ранее, — официальные судебные чиновники, которые в течение нескольких лет использовали «гипнотические трансы», чтобы получить информацию от тех, кто стал свидетелем преступления, но не мог вспомнить необходимые детали. Только за последние четыре года я также помогал в опросе свидетелей в больше чем восьмидесяти случаях, так что я, конечно, знаю, как полезно помочь свидетелю вспомнить детали преступления.

Разница в том, что я знаю, что я делаю, — и я никого не гипнотизирую. Немногие из судебных чиновников могут сказать то же самое. Вот что может случиться, когда это делается без достаточной осторожности.

Аризонская домохозяйка Джанет Буелл была загипнотизирована, когда ее попросили назвать номерной знак машины грабителя, который убил ее мужа. Полицейский гипнотизер уверил ее, что она могла ясно видеть номерной знак, и она назвала число. После сеанса гипноза госпожа Буелл сказала властям, что число, которое она назвала, было неверным, — она вообще не видела автомобиль. Ее утверждение было проверено — такого номера вообще не существовало. Если бы она невольно назвала номер реально существующей машины, могла произойти трагическая ошибка правосудия.

Житель Калифорнии под гипнозом обвинил свою жену в убийстве двух своих детей — двух лет и шести месяцев от роду. В суде было доказано, что убийцей был он сам.

Так, когда Верховный суд Нью-Джерси рассматривал вопрос об ограничении применения гипноза в судах, я проводил пресс-конференцию на ступеньках государственного здания Верховного суда в Трентоне, чтобы продемонстрировать, насколько неточными могут быть сведения, полученные под гипнозом.Там присутствовали двадцать два репортера, представляющие Си-би-эс, Национальное агентство печати, Ассошиэйтед Пресс, «Нью-Йорк тайме» и другие СМИ. Я взял интервью у девочки по имени Джинни. Я преднамеренно в ходе разговора «обрабатывал» ее так, как это стал бы делать любой полицейский гипнотизер. Она начала дрожать. На лице у нее появилось выражение ужаса.

Джинни сказала мне, что она лежала на больничной койке, рядом с ней сидел ее отец. Автомобиль сбил ее, в то время когда она говорила со своим другом. Она что, действительно вспомнила переживание своего детства? Нет! С ней никогда не происходило подобного несчастного случая. Это я и только я принудил Джинни вспомнить все это очень ярко и наяву.

Человек, который возглавлял химическое лобби в Нью-Джерси, ясно вспоминал, как его распяла у стены подростковая банда. И это переживание было настолько сильным, что он начал тяжело дышать. Если бы я попросил его описать нападавших, то он. возможно, смог бы хорошо идентифицировать невинных людей, и он твердо верил бы до своего смертного часа, что эти люди виновны — хотя никакое нападение никогда не имело места.

Этот человек позднее сказал репортерам: «Ложная память, которую внушил мне Крескин, была ярче, чем многое из того, что происходило со мной на самом деле». Репортеры были ошеломлены.

* Чтобы лгать под гипнозом, все, что нужно сделать, — захотеть лгать. Просто сформируйте в своем сознании мысль, которую вы собираетесь солгать, и последовательно следуйте ей.

Большинство полицейских гипнотизеров рассуждают здраво, но они все еще думают в терминах «гипнотического транса». Они игнорируют тонкое, но тем не менее глубокое влияние, которое они могут оказать на формирование отклика свидетеля,

Кстати, преступники также научились применять гипнотические методы для своей выгоды, убеждая себя, что они не совершали преступления, в котором они на самом деле были виновны. В результате при исследовании на детекторе лжи, который измеряет кровяное давление, дыхание и гальваническую реакцию кожи, порой создавалось впечатление, что они невиновны.

Во многих судах готовы признать сказанное под гипнозом столь же истинным, как Евангелие. Невинные люди могут быть признаны виновными, а виновный может выйти на свободу.

В то время, когда в Верховном суде Нью-Джерси обсуждался вопрос применения гипноза в ходе судебного расследования. ко мне дважды подходили представители организованной преступности и задавали вопрос: можно ли загипнотизировать группу людей так, чтобы они могли обеспечить преступнику алиби, убедительно заявив, что правонарушитель был с ними в течение всего вечера? Конечно, это можно сделать. Присутствие этого человека было бы для них столь же реальным и ярким, как и их собственное, и ни один в мире детектор лжи, следователь ФБР или психиатр не смог бы доказать, что они лгут. Единственное внушение, которое я выполнил в этом случае, заключалось е том, что я предложил этим интересующимся господам незамедлительно покинуть мой гостиничный номер.

«Гипноз» также вторгся практически в каждую ветвь здравоохранения. Вы можете получить гипно-массаж, придерживаться гипно-диеты, посетить гипно-психоаналитика, гипно-гинеколога, гипно-терапевта, гипно-аллерголога, гипно-хиропрактика.

Возможно, самый значительный обман в современной медицине — использование гипноза в психотерапии. В начале XX века Зигмунд Фрейд, основатель психоанализа, демонстрировал большой интерес к гипнозу и экспериментировал с ним в своей практике. Однако он отбросил его, как горячий уголек, потому что, по его словам, обнаружил, что его пациенты имели яркие ложные воспоминания: подсознательно они выполняли тот же самый трюк, что и Брайди Мерфи, сообщавшая о своих перевоплощениях в прошлых жизнях. Его пациенты невольно сочиняли истории, которые казались им настолько реальными, что обманывался и сам Фрейд, и его пациенты.

Интересно, сколько пациентов после многих лет психотерапии, стоивших им многих тысяч долларов, получили яркие выдуманные воспоминания о жестоких отношениях со своим отцом или матерью или о том, как они подвергались ужасному физическому насилию. После такого отзыва врач часто убеждает пациента, что теперь, когда обнаружен источник болезни, с ним или с ней все будет хорошо. Я подозреваю, что это шарлатанство и обман со стороны врача, не обязательно намеренные, но пока практикующие специалисты ментального здоровья не поймут до конца, что это имеет место, они не могут принять должные меры против таких мифических воспоминаний. 

Факторы эффективного гипноза

 Что делал Месмер, что делал Брэйд, что делает фокусник на сцене, что делают доктора, полицейские, медиумы и психотерапевты, о чем они говорят? Гипноз — это не что иное, как то, что вы научились делать в предыдущей главе. «Гипноз» — убеждение человека принять то, что вы утверждаете.

* Потенциальная глубина абсолютной убежденности и слепой веры человека зависит от того, насколько сильно у него развиты воображение, способность концентрироваться и его собственное желание поверить.

Это не транс. Если транс и наступает, то он лишь результат подчинения внушению. Это не заклинание. Это не форма сна. В той степени, в которой мы уступаем другим людям, мы все являемся «загипнотизированными» в течение каждого дня всей нашей жизни. Мы встречаемся с некоторыми людьми, которые настолько полны энтузиазма, что вдохновляют нас, и мы принимаем их предложение. Мы подчиняемся их внушению, и всякий раз, когда оказываемся рядом с ними, чувствуем на себе их вдохновение. Благодаря кому-то мы начинаем чувствовать себя просто замечательно, и всякий раз, когда находимся рядом с ним, мы на седьмом небе от счастья. Другие люди заставляют нас чувствовать себя неудачниками, и мы не понимаем, почему все время запинаемся, делаем глупые замечания и ведем себя как дураки всякий раз, когда находимся рядом с ними. Подсознательно мы подчинились их внушению.

В повседневной беседе мы легко используем слово «внушение», но в контексте гипноза я использую его как синоним для убежденности — безоговорочная, несгибаемая, бездумная вера.

Воображение. Во время моих концертов я приглашаю пятнадцать или двадцать добровольцев присоединиться ко мне на сцене, быстро определяю, кто из них будет лучшим испытуемым, после чего отправляю остальных на свои места. Затем, шаг за шагом, я делаю все более невероятные внушения: они потеют, они мерзнут, стулья перемещаются, они говорят с другими (невидимыми) людьми на сцене. Очевидно, если бы у этих людей было слишком скудное воображение и они с трудом вспоминали ощущение потения или замерзания, они не были бы способны воспринять мое внушение. Они также не смогли бы вообразить присутствующих на сцене несуществующих там людей.

Способность сконцентрироваться. После многих лет выступлений я могу теперь быстро определить, кто из добровольцев, которых я первыми прошу выйти на сцену, действительно обращает внимание на меня, а кто глядит на аудиторию, волнуется, анализирует ситуацию или блуждает в своих мыслях. Хороший испытуемый, воспринимая мое внушение, сосредоточит все свое внимание на моих словах. Хотя результаты многолетних исследований, изданные в американском Журнале Психиатрии, показали, что тяжелые пациенты психиатрической клиники значительно менее склонны к подчинению чужому внушению, то есть часто практически не могут быть загипнотизированы. Исследователи заключили, что «тревожная озабоченность вполне может помешать должному уровню концентрации, необходимому для того, чтобы испытать гипноз».

Собственное желание. Приблизительно 15 процентов населения плохо поддаются внушению, и я полагаю, что главная причина этого заключается в том, что они просто не желают принимать влияние другого человека на их мысли и поведение.

Не следует считать, что опытный человек не сможет провести внушение даже этим 15 процентам, но это требует хитрости, мастерства, практики и времени. Не склонные к подчинению люди редко становятся хорошими испытуемыми.

Из исходных пятнадцати или двадцати потенциальных испытуемых, которые вышли ко мне на сцену во время концерта, я обычно выбираю приблизительно шесть человек, которые будут превосходно воспринимать внушение. Эти люди будут истекать настоящим потом. Они будут дрожать. Они поверят, что плывут в космическом пространстве, — и они будут наслаждаться этим вечером больше, чем любой другой зритель.

Как сопротивляться гипнозу и массовому внушению

Вот ключ ко всему, что я говорил о мошенниках, судебных гипнотизерах, шарлатанах и Крескине. Самое важное качество, благодаря которому работает внушение, — это доверие, а точнее, вера в чужой авторитет. Как только вы этого добьетесь, все остальное получается легко.

В данном случае доверие чужому опыту и авторитету — это уверенность, переходящая в абсолютную, слепую веру человека в гипнотизера. В основе этого лежит подлинное уважение и подчас трепет, которые внушаемый испытывает по отношению к способностям и силе гипнотизера. Мы видим это доверие по сто раз на дню. Пожилой доктор посещает своего пациента в больнице и узнает, что лекарства и попытки поддержки родственниками не возымели никакого эффекта. Доктор обследует пациента, называет болезнь, берет пациента за руку и заверяет его, что он быстро выздоровеет и уже совсем скоро будет вновь чувствовать себя отлично. Лицо пациента теряет напряженность, и в течение нескольких минут после отъезда доктора пациент, до этого находившийся во власти беспокойства, эмоционального напряжения и стресса, расслабляется в мирном сне, также было трагической реальностью, а ведь они следовали за ним до конца вплоть до тотального поражения. Во всех подобных случаях внушение лидера, касается ли оно ненависти, национализма, религиозного рвения или чего-либо другого, не подвергается обычному критическому процессу, а принимается без раздумий, потому что это внушение подтверждается мнением других людей.

Если бы вы решили найти по-настоящему опасного человека в нашем обществе, не ищите безумного ученого с пальцем на запале бомбы; это также не подростковый идол, который бросает свою одежду в толпу; не писатель и не философ, который заставил бы нас плутать в лабиринте теорий, побуждая принять анархию, коммунизм или фундаментализм. Вместо этого ищите искусного оратора, того, в кого люди верят, того, кто сумел завоевать их уважение. И когда массы поднимают его и объявляют своим лидером, когда они слепо следуют за ним, вот тогда самое время начинать волноваться.

* Самый опасный человек — тот, кто добился уважения и доверия других людей и сам искренне верит в то, что он должен руководить и направлять их.

С 1970 года я начал использовать мои концерты как научно-исследовательскую лабораторию, чтобы проверить свою теорию о том, что гипнотический транс был просто проявлением подчинения внушению, а не предпосылкой к этому. Я брал на себя большой риск перед моими зрителями, поскольку я включал в свои выступления «трансы» в течение приблизительно двадцати лет, и должен признаться в недостатке уверенности на первых порах, В результате поначалу у меня происходило много ошибок, но в конечном счете я научился более тщательно выбирать зрителей для показа, изменять и улучшать методы удержания их внимания, устанавливать доверие с ними при помощи иллюзий и традиционных фокусов. И вскоре под воздействием моего внушения испытуемые замирали в неуклюжих позах, видели то. чего на самом деле не было, подражали известным конферансье, с удивлением обнаруживали, что их руки летают в воздухе, неподвластные их воле. Через два года я усовершенствовал свою способность внушать настолько, что ни выбранный зритель, ни аудитория в целом даже не догадывались о самой возможности внушения — и без малейших проблем выполняли любой трюк, который ранее требовал бы глубокого «транса». 

Гипноз и правосудие

Кто возразил бы против того, чтобы пожилая вдова «пообщалась» со своим покойным мужем посредством ясновидящего? Кто может сказать, что неизлечимо раковый больной не должен получить помощь от боли — и, возможно, физическое облегчение — при помощи подчинения внушению, посредством которого шарлатанский препарат облегчит его состояние или даже вылечит его? И если тысячи людей лучше спят и ведут лучший образ жизни только потому, что они верят в перевоплощение Брайди Мерфи, — что в этом плохого? Зло не в обмане, мы встречаемся с обманом каждый день — но в недобросовестном облапошивании отчаявшихся жертв. Именно это невыносимо и неправильно.

 * Мы всегда подчиняемся внушению, особенно