Читалка - Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания

— это поднять вас со стула.

Как поднять человека при помощи указательных пальцев

Выберите мужчину или женщину, весящих не больше 60 килограммов, и четырех мужчин средней силы. Скажите зрителям:

— Любой из этих мужчин мог бы поднять эту женщину, а уж всем сразу это вообще не составило бы труда. Но что, если бы каждый из них использовал только один палец? Они смогли бы сделать это?

* Секрет «чудес» фокусников не имеет ничего общего с их «мистической» силой. Их «магия» — всего лишь очередной пример не реализованного ментального потенциала,которым обладает каждый.

Возникает сомнение. Все же это достаточно легко сделать. Поставьте самого сильного мужчину позади женщины, предложив ему установить указательные пальцы под мышками женщины. Еще два добровольца должны встать рядом с ней на колени и подсунуть палец ей под ступни. И последний человек должен встать перед женщиной и прижать указательный палец боковой стороной ей под подбородок.

На счет «три!» они должны поднять ее. Женщина поднимется по крайней мере на четверть метра от пола. 

Эффект каменного тела

Секрет этого трюка я раскрывать не буду. На самом деле я бы не советовал вам его выполнять. Несколько человек серьезно пострадали, выполняя его, даже те. кто знал секрет. Я объясняю его здесь только потому, что это отлично иллюстрирует скрытую силу, которой обладают многие из нас.

Несколько лет назад я выполнял этот трюк на шоу Джонни Карсона — и сам Джонни Карсон был Жестким Телом. Прежде чем шоу пошло в эфир, я настаивал на том, чтобы повидаться с Карсоном за кулисами и порепетировать вместе. Любой, кто был гостем на его программе, знает, что он редко позволяет гостю видеться с ним перед началом эфирного времени, но я должен был убедиться, что он может справиться со стрессом. Повторяю, это — потенциально опасный трюк.

Я сделал так, чтобы другие гости подняли Джонни и держали его в горизонтальном положении, в то время как я просунул один стул ему под

пятки, а другой — ему под голову, шею и плечи. Мало того что он оставался жестким в этом положении, но он еще удерживал вес другого гостя, который стоял одной ногой у него на груди, а другой — в нижней части его живота.

С тех пор я выполнял этот же трюк с Эдди Альбертом и Майком Дугласом, а также на нью-йоркском телешоу Билла Боггса. В этом нет никакого особого секрета. Вес тела удерживают очень сильные мускулы наших плеч, ягодиц, спины и ног. Однако, если мускулы или скелет слабы, возможны очень серьезные травмы. 

Эффект «стальной» руки

Говоря об этом и последующих трюках, мы заглядываем в следующую главу о внушении. Здесь уже не слишком важна сила, хотя она и нужна. Но в отличие от предыдущих трюков, мышцы, которые вы будете использовать сейчас, могут ощущать сильное напряжение, сообщая вам, что они могут вот-вот отказать. Вы должны противостоять этому с помощью позитивного самовнушения на успех.

Попросите человека встать около вас так, чтобы вы смотрели в одном направлении. Сделайте короткий шаг вперед и вытяните ближайшую к вашему соседу руку прямо перед ним на высоте плеча. Скажите:

— Положите одну руку ладонью вниз чуть ниже моего плеча, а другую руку — ладонью вверх на нижнюю часть моей руки. Теперь покачайте мою руку вверх и вниз, как если бы это была ручка насоса.

Позвольте своей руке легко двигаться вверх и вниз. Когда доброволец достаточно отрепетирует свои движения, скажите ему:

— Теперь, при помощи мощной силы воли, я собираюсь закаменеть свою руку, сделать ее твердой, как камень. Попытайтесь снова покачать ее. Сначала немного, потом сильнее... сильнее...

Через несколько секунд, когда всем станет очевидным, что вашу руку сдвинуть невозможно скажите:

— Ну что ж, достаточно.

Вашему успеху способствовали несколько физических факторов. Сила нижней части руки зрителя снивелирована изгибом его запястья, а его верхняя рука находится в центре сустава между вашей рукой и плечом, где ее воздействие совсем невелико

. К тому же, поскольку вы находитесь в шаге перед ним. вы несколько выводите его из равновесия. И все же, если другой человек окажется на вашем месте, вы увидите, что он не сможет помешать попыткам двигать его руку, хотя будет пытаться.

* Для создания иллюзий, не отличимых от реальности, вы должны сформировать желаемый образ сначала у себя в сознании,а затем внедрить его в сознание других людей.

Ключ в том, что вам надо создать и принять образ, что ваша рука намертво прикована к одному месту. Представьте себе двутавровую балку — сплошную и твердую, — согнутую под прямым углом, образующую вашу вытянутую руку, плечо и бок. Эта балка способна изогнуться не больше, чем если бы вы целиком были вырублены из гранита.

Чтобы предотвратить чрезмерное напряжение мускулов, продолжайте трюк не дольше, чем зрители осознают вашу силу.

Но вот дополнительный бонус этого трюка — вы можете передать свою силу другому добровольцу. Пригласите зрителя занять ваше место и вытянуть напряженную руку (обычно левую для левшей и правую — для правшей) перед человеком, намеревающимся покачать его руку. Затем скажите:

— Ваша рука становится твердой. Закройте глаза и представьте себе, что ваша рука тянется далеко-далеко. Это не плоть и кость, а сталь, стальная балка — прогон, согнутая в плече и продолжающаяся вдоль бока, через ноги, и уходящая в глубь земли. Постарайтесь увидеть это в своем сознании! Вы можете почувствовать ее жесткость в вашем теле, в вашем плече, по всей длине вашей руки? Ваша рука — несгибаемая сталь, во много раз прочнее, чем сила любого человека. Вы можете почувствовать ее твердость, увидеть это в вашем сознании.

Предложите человеку, который будет качать рукой добровольца, поначалу качать очень несильно, затем постепенно увеличивать давление, а вы в это время продолжаете внушать ему: «Вы сильный, устойчивый, прочный, как сталь».

Когда становится очевидно, что рука не сгибается, закончите эксперимент.

* К сожалению, многие люди проводят всю жизнь, признавая свое поражение, и всегда есть те, кто будет рад поощрить уверенность таких проигравших в том, что они ничего не могут сделать.

 «Стальная рука» — один из моих любимых трюков, поскольку это не просто развлечение. Он иллюстрирует степень, до которой наши собственные представления ограничивают или выпускают на волю наши способности. Большинство людей «знает», что невозможно вытянуть руку под неудобным углом и сопротивляться силе двух рук другого человека. Поскольку мы «знаем» это, мы в психологическом отношении сдаемся, не принимая борьбы, — и, конечно, мы проигрываем.

Недавно я давал представление в Калифорнии, и почувствовал сильную зажатость в шее и плечах. Я решил сделать быстрый массаж и, так как я спешил на самолет (как обычно), пошел в ближайшее место, где мог получить эту услугу, — им оказался холистический центр здоровья. Практик, перед тем как начать массаж, попросил меня, чтобы я встал, вытянувшись, посмотрел прямо перед собой и вытянул левую руку вперед.

Несколько озадаченный, я повиновался. Он схватил мое запястье, развернул кисть ладонью вниз и предложил мне сопротивляться его давлению, что я и сделал.

— Теперь, держа голову прямо, посмотрите как можно дальше влево, — сказал он мне. — Я хочу, чтобы вы снова сопротивлялись моему давлению.

На сей раз моя рука поддалась его силе.

— Ну вот, все, как я и думал, — сказал он мне. — У вас серьезные блокировки электрического, магнитного и гравитационного потока, текущего через ваше тело. Некоторые главные точки на основных меридианах закрыты. Вам потребуется по крайней мере дюжина сеансов, чтобы восстановить равновесие.

И тогда я понял, что он сделал. Он использовал естественное психологическое явление, чтобы убедить меня, что я гораздо слабее, чем есть на самом деле. Это была недобросовестность и непорядочность — заставив меня смотреть влево, этот ловкач нарушил мою концентрацию, необходимую для того, чтобы сохранять твердость руки.

Я предложил ему повторить диагностику и, конечно, теперь, когда я уже понимал, что он намеревался сделать, вызвал у себя образ невидимой стали. Он удивился и расстроился.

— Используйте обе руки, — скептически заметил я. И снова у него ничего не получилось. Я развернулся и покинул его кабинет — без массажа.

В ходе недавнего исследования студентов колледжа, слушавших раздражающую и шумную музыку, попросили вытянуть руку вперед и сопротивляться усилиям экспериментаторов, которые будут пытаться придавить ее вниз. Молодые люди не сумели этого сделать.

Во второй половине теста студенты слушали спокойную, расслабляющую музыку. И снова их попросили вытянуть руку — на сей раз они были в состоянии сопротивляться давлению.

Я не сомневаюсь, что этот эффект может быть скомпенсирован внушением и тем более самовнушением. Некоторые молодые люди способны учиться более эффективно, слушая психоделический рок, а не в тишине, и лучше работают в этом шуме. Но я убежден: когда ваше внимание отвлечено от уверенности в своих способностях, ваша сила становится значительно меньше.

 * Сконцентрируйтесь на своей силе и не сомневайтесь в том, что вы ей обладаете.

 Тот пакостник в центре здоровья отвлекал мое внимание, заставив посмотреть в сторону, и, поскольку я не знал о его намерении, я позволил ему делать это.

Какая часть вашего потенциала попросту разрушается из- за того, что: (1) вы заранее готовы принять свою слабость или поражение, (2) кто-то или что-то нарушает вашу концентрацию и мешает вам сосредоточиться на своей подлинной силе?

Будьте уверены в своей силе

Роберт Бар, профессиональный писатель с двадцатилетним стажем и мой друг, читал лекции многим из своих коллег о писательском блоке — состоянии, когда писатель сидит, уставившись на чистую страницу, и не может выдавить из себя ни слова. Бар хорошо знает, о чем говорит, потому что он не раз переживал подобное состояние.

«Писательский блок — просто нехватка уверенности в себе, — говорит он. — Возможно, в то утро сознание писателя немного затуманено, или он простужен и не чувствует вдохновения. В результате он внушает себе: «Я не способен писать. Я не могу писать, слова не идут мне в голову».

Бар рекомендует другим писателям отвергать негативные предположения, внедряя положительные. «Прочитайте лучшие страницы из того, что вы написали, чтобы вы знали, насколько хорошо вы можете писать. Напишите забавные письма друзьям, напишите статью в свой журнал. Затем сядьте и соберитесь, чтобы начать работать. Возможно, поначалу все будет получаться довольно коряво (кто-то очень удачно сказал: «Невозможно хорошо писать, можно только хорошо переписывать»), но как только вы увлечетесь, текст наладится».

В деловом мире много способных людей не в состоянии продвинуться по карьерной лестнице только потому, что они недостаточно уверены в себе. Они способны выполнять все более сложную и полезную работу, но своим поведением они как бы говорят: «Я боюсь, что потерплю неудачу». Их нехватка уверенности в себе видна в их вялом рукопожатии, в их нежелании столкнуться со старшими дружелюбным, но все же уверенным и решительным взглядом. Все их поведение позволяет предположить нехватку уверенности в себе. Все мы инстинктивно читаем такие признаки в других людях, и ни одного босса нельзя обвинить в том, что он счел некоего человека неподходящим для более высокооплачиваемой работы — этот человек сам все сделал для этого.

 Сделайте ставку на концентрацию

  Несколько лет назад две актрисы, обе виртуозные мастера, много лет выступавшие на сцене, участвовали в одной бродвейской пьесе. Как и следовало ожидать, возникли и стали возрастать отношения соперничества, обе конкурировали за максимум внимания, каждая пыталась отодвинуть на задний план другую, и у каждой был огромный запас грязных, злых трюков, чтобы нарушить концентрацию другой.

И вот однажды вечером актриса А запланировала удар, который наконец погубил бы актрису В. Она убедила мужчину из реквизиторской группы позвонить по телефону во время монолога конкурентки, сбив ее выступление и оставив актрису в недоумении относительно того, как реагировать на звонящий телефон.

Все прошло почти по плану. Оставшись одна на сцене, актриса В произнесла несколько важных строчек своей роли, когда зазвонил телефон. Она, не теряя самообладания, сразу же подошла к телефону, взяла трубку и поймала на себе взгляд соперницы. Их глаза встретились.

«Это тебя, дорогая», — актриса В обворожительно улыбнулась своей озадаченной конкурентке, положила трубку и спокойно ушла со сцены.

А еще одна актриса, Кэтрин Хепберн, возможно, величайшая театральная актриса нашего времени, просто не терпит никаких попыток лишить ее способности сконцентрироваться. Недавно она буквально остановила пьесу, обратилась к залу и отругала одну женщину за то, что та делала снимки со вспышкой. Женщина уехала в слезах. В другом случае она отругала мужчину за то, что он положил ноги на сцену. Она сказала, что это не только мешает всем смотреть пьесу, но и влияет на ее восприятие и концентрацию.

* Чтобы ловиться максимальной скорости работы сознания, максимально упрощайте и структурируйте информацию.

Чаще всего люди теряют концентрацию, принимая на себя слишком много обязанностей. Как недавно сказал мне один руководитель гостиничной сети, где я давал представления: «Я очень хорошо провел ряд работ, поскольку сильно сконцентрировался на своей работе, и мой босс начал ревновать. Он думал, что я положил глаз на его место. И вот, в результате он нагрузил меня вдвое — теперь на мне висит больше, чем я в состоянии сделать».

Обстоятельства нашей жизни нередко нарушают нашу способность сконцентрироваться на своих силах. Счета, дети, разногласия в браке, болезни, множество разнообразных обязанностей — все это способно пошатнуть необходимую сосредоточенность, благодаря которой мы можем максимально использовать всю нашу силу. Хотя великий поэт Генри Таро объяснил это по-другому, я думаю, что именно это он имел в виду, когда подвел итог своему подходу к жизни в виде единственного слова: «Упрощайте!» Я не могу предложить вам лучшего совета. 

ГЛАВА ПЯТАЯ  Мощь внушения

Вера — естественная одержимость существ, обладающих сознанием.

Мартин д'Арси. Природа веры

 Недавно я прочитал о медицинском исследовании, в котором плацебо — пилюли, состоящие из сахарной пудры, в которых не было никаких лекарственных препаратов. — оказались вдвое эффективнее при лечении головной боли и других небольших заболеваний, чем настоящие таблетки. Конечно, в сахарной пилюле не было ничего, что могло бы вылечить какие-либо симптомы. Но тем не менее доктора нередко прописывают плацебо, когда диагностируется психосоматическое заболевание, то есть болезнь, возникшая не в результате реальных соматических причин, а как следствие плохого психического состояния. Некоторые люди убеждают себя, что они больны, и этого самовнушения достаточно, чтобы вызвать настоящую сильную боль, физические повреждения, и, в редких случаях, это может привести к смерти. (Именно поэтому проклятие ведьмы может оказаться фатальным для тех, кто в него верит!)

Как иллюстрирует исследование плацебо, болезнь, вызванная внушением, может быть вылечена также внушением. Именно поэтому плацебо часто оказывается действительно мощной терапией. Матери часто используют этот метод, когда их ребенок прибегает домой, рыдая и хватаясь за содранную коленку. Немного бальзама, повязка, мамин поцелуй и уверение «сейчас все пройдет» — и слезы исчезают как по волшебству.

Позвольте мне прямо сейчас показать вам, как вы можете заставить внушение работать на себя, с помощью простого эксперимента. Я называю это «Тест нагревающей руки». В последние годы он часто использовался врачами и психологами, чтобы уменьшить или устранить головную боль при мигрени, возможно, уменьшая приток крови к мозгу. Очевидно, вы не сможете опробовать этот тест, когда ваши руки уже теплые от мытья или горят после тяжелой работы — они должны быть той же температуры, что и остальное тело.

Сядьте на стул и, если вы хотите иметь доказательства действенности теста, в течение нескольких минут подержите в руке точный термометр. Затем продолжайте читать. Теперь представьте себе, что обе ваши руки погружены в горячую воду. Когда я говорю «представьте себе», я подразумеваю, что это нужно ощутить. Вы мыли тарелки вчера вечером? Мылись в ванной? Вы помните ощущение горячей воды на руках? Именно это яркое воспоминание делает внушение наиболее эффективным. Вы не притворяетесь, что ваши руки находятся в горячей воде, вы фактически вновь переживаете это. Почувствуйте, как вода обжигает кожу. Зрительно представьте сморщенные подушечки пальцев. Вода достаточно горячая, настолько, что ваши руки с трудом выносят ее? Нет, вы можете выдержать это — но вода достаточно горячая.

* Представить себе что-то — значит не подумать, а ощутить. Ощутить всеми органами ваших чувств, от самых ярких черт объекта до едва уловимых оттенков.

Вскоре вы заметите, что одна рука ощущается более горячей. чем другая. Переложите термометр в более теплую руку и сконцентрируйте на ней все свое внимание.

Теперь вы знаете, что ваша рука становится теплее. Вы можете почувствовать это. Скажите себе: «Моя рука становится теплее». Повторите это тихо или громко. Продолжите выполнять тест в течение по крайней мере пяти минут, так, чтобы термометр  смог зафиксировать изменение температуры.

Хотя температура увеличится где-то от половины до трех градусов, ваш термометр может быть недостаточно чувствительным, чтобы показать это. Однако в любом случае вы почувствуете различие.

Если вы футбольный фанат или хоккейный болельщик, вы знаете, что редкий сезон проходит без того, чтобы какой-нибудь игрок получил сильную травму, но тем не менее продолжал игру. И только когда игра закончена и он возвращается в раздевалку, он начинает ощущать сильную боль. Спортсмен так стремился играть и выиграть, что дал себе бессознательную установку: «Я не чувствую боли, у меня нет травмы».

Именно эта способность поддаваться самовнушению отделяет выдающихся атлетов, которые могут перенести боль от чрезмерного усилия, от атлетов с обычными физическими возможностями, которые добиваются намного меньших результатов.

* Мощь внушения и самовнушения реальна и превосходит все ваши ожидания. Однако её природа не имеет ничего общего с гипнозом или трансом.

Не путайте внушение и самовнушение с мифическим «гипнозом и трансом». Несмотря на успокаивающую речь, проницательный взгляд и мистические аксессуары, используемые фокусниками и иллюзионистами, нет такой вещи, как гипнотический транс. Я по-прежнему готов заплатить сто тысяч долларов любому, кто может доказать обратное. Я не боюсь когда-либо потерять эти деньги, так как лабораторные исследования показали, что, находясь предположительно под гипнозом, люди имеют точно те же самые физиологические отклики, как и в обычной жизни. Даже их электроэнцефалограммы такие же, как обычно, — они безусловно не спят ни в каком смысле. Они находятся в полном сознании и точно знают, что происходит.

Все было точно таким же и сто с лишним лет назад, когда гипноз называли месмеризмом, хотя тогда процедура гипноза была еще более впечатляющей, чем сегодня. Часто гипнотизер был одет в экзотические одежды, он делал длинные, плавные жесты перед объектом гипноза, которые, возможно, убаюкивали человека, переводя его в измененное состояние сознания. Один довольно критичный наблюдатель того времени отверг гипноз как продукт активного воображения человека. Этим критиком был Бенджамин Франклин.

Если сегодня кто-то попросит вас лечь на стол или сесть на стул, в то время как он будет делать преувеличенно размашистые жесты над вашим телом, лицом, руками и ногами, то вы только рассмеетесь. Но если бы вы с самого начала верили, что эти жесты посылают таинственную энергию или некий поток из рук и глаз гипнотизера в ваше тело, то вы могли бы отнестись к этому намного серьезнее. И если вы были восприимчивыми к внушению гипнотизера, вы могли бы испытать конвульсии, которые были бы признаком состояния гипноза.

Сегодня гипноз уступил место модному трансу, посредством которого, согласно Голливуду, маг-гипнотизер может ввести высокоморальных людей в оцепенение, сделать их подобными зомби и вынудить их совершать отвратительные преступления. На самом деле многие педагоги, артисты и врачи имеют очень наивные представления о гипнозе.

Второразрядные гипнотизеры иногда любят вызывать состояние, называемое каталепсией — оцепенением, в котором человек помещается в крайне неудобное положение и удерживает эту позу намного дольше, чем мог бы выдержать обычный средний человек. Человеку, находящемуся в этом положении, можно было сказать, что он не сможет двигаться, и он мог подчиниться этому внушению. Чтобы доказать вам, что для этого никакой специальный транс не требуется, позвольте мне показать вам, как вы сами можете использовать каталепсию в ходе выполнения одной интересной манипулятивной техники.

Бросьте вызов группе друзей на вечеринке с помощью объявления: «Я в десять раз сильнее вас. Держу пари, что вы не сможете даже удержать перо в течение двадцати минут».

Когда вызов будет принят — а это обязательно произойдет, — разложите множество перышек и предложите каждому участнику взять по одному в каждую руку, вытянуть руки перед собой ладонями вниз и держать их так в течение двадцати минут. Немногие будут в состоянии сделать это в течение даже пяти минут, не потому, что перышко — тяжелый предмет, но потому, что трудно держать руки вытянутыми. На самом деле использованные в этом упражнении мускулы легко могли бы справиться с этой работой, но через несколько минут в мышцах возникает боль, которую способны игнорировать очень немногие.

Конечно, во многих ситуациях мы способны игнорировать боль, например, атлеты, которых я упоминал ранее. Художники, секретари, почтальоны и представители многих других профессий, не замечающие боли в определенной группе перетруженных мышц, хотя эта боль заставила бы вас или меня бросить непривычные усилия. Различие в том, что они не думают о боли, они думают о своей работе. Они выносят эту боль, концентрируясь на чем-то ином.

Именно таким образом вы докажете, что вы в десять раз сильнее своих друзей. После того, как последний из присутствующих поспорит с вами, выньте из кармана монетку, и пусть ваши соперники согласятся, что она в десять раз тяжелее пера. Если они не согласятся, добавьте к ней еще одну, чтобы ваш аргумент стал неоспоримым. Передайте кому-то, кому вы доверяете, наручные часы, и пусть он скажет, когда можно начинать. По его команде вытяните руку вперед и сконцентрируйтесь на чем-то ином, чем боль.

* Рецепт преодоления боли «до боли» прост. Вместо того, чтобы обращать на нее внимание,сконцентрируйте все ресурсы вашего сознания и подобно лазеру, обратите их на что-нибудь другое.

Лично я предпочитаю концентрироваться на чтении книги.  Это не самый легкий трюк — переворачивать страницы одной рукой, но это также становится эффективным предметом концентрации. Я признаю, что имею необычную способность концентрироваться, в конце концов, я занимался этим большую часть жизни, и это — моя профессия, так что я могу удерживать свое сознание на книге, даже когда друзья отчаянно пытаются убедить меня, что моя рука начинает слабеть. У меня есть друг, который не способен сконцентрироваться на чтении, но, поскольку он очень самоуверенный человек, он использует эти двадцать минут на то, чтобы сесть на своего любимого конька и прочитать своим слушателям поневоле какую-нибудь поучительную лекцию. Он настолько увлекается, что становится мертвенно-бледным и ужасно разочаровывается и расстраивается, когда тот, кто следит за временем, объявляет, что двадцать минут уже прошли.

Интересно, что те, кто продвигает метод натуральных родов Ламазе {я был счастлив узнать, что они несколько раз упоминали о моей работе в своей серии образовательных фильмов), рекомендуют концентрацию на чем-то постороннем как один из методов помощи женщинам в родах.

Следующие трюки были разработаны, чтобы показать вам силу внушения в действии. Вы и ваши друзья обнаружите для себя то, что некоторые психологи и большинство людей с оккультными способностями знали всегда: что мы все гораздо больше подвержены внушению — представителей власти, средств массовой информации, нашего воспитания, собственных установок, — чем мы подозревали.

Как быстро и легко осуществить внушение

Для этого трюка вам понадобится два игрока, две ложки, два бумажных пакета, две банки конфетти или нарезанной бумаги и две плотные повязки на глаза. Посадите игроков друг напротив друга за столом и дайте им по ложке и по банке с конфетти. Объясните участникам, что вы завяжете им глаза и им надо будет заполнить пакеты ровно на две трети {или наполовину, как захотите), но не больше, используя свой навык по оценке веса. Когда игрок думает, что он достиг цели, он должен объявить об этом и затем подождать, когда другой игрок сделает то же самое, — он не должен снимать повязку. Кто будет ближе к требуемому результату, тот и победитель.

Уверьте игроков, что они могут приподнимать сумки, чтобы взвесить их и оценить степень прогресса. Подчеркните, что конфетти очень легкие.

Аккуратно завязав глаза игрокам (мягкие комки ваты на глаза, поверх которых завязывается носовой платок, обычно не дают игрокам подглядывать), откройте пакеты. Проследите за тем, чтобы все зрители молчали, когда обнаружат, что у пакетов нет дна.

Начните соревнование и подбадривайте игроков. Как солнце непременно всходит по утрам, так и сначала один игрок, а затем другой, несколько раз взвесив сумку в руке, заключит, что он достиг отметки.

Когда с игроков снимут повязки, они обнаружат, насколько сильно они воспринимали ваше внушение, что вес сумок увеличился.

Как силой внушения вызвать ожог или обморожение

Имеются сообщения, что некоторые люди настолько восприимчивы к внушению, что, если им завязать глаза и сказать, что сейчас их коснутся раскаленной добела кочергой, у них тут же возникнет ожоговый пузырь, если до их руки дотронуться кубиком льда. Вот эксперимент, основанный на том же самом принципе, но менее жестокий, — «Лед и пламя».

Скажите выбранному добровольцу, что вы собираетесь погасить спичку и сразу же после этого коснуться ее кончиком его руки. Уверьте его, что вы делали это и раньше и никто серьезно не пострадал, но вь; желаете проверить его рефлексы. Попросите его сказать нам, когда боль станет слишком сильной. Объясните, что он должен завести руки за спину, так, чтобы он не среагировать раньше, чем его коснется спичка.

Зажгите спичку, чтобы он мог услышать это и почувствовать запах серы. Задуйте ее и сразу же коснитесь его руки острым кончиком кубика льда. Скорее всего он тут же скажет вам, что руку сильно жжет.

Позвольте мне рассказать вам об игре, в которую мы однажды сыграли с одним преподавателем психологии. Я не рекомендую использовать эту игру, если только она не будет необходима для проведения урока, так как некоторые люди особенно открыты для внушения и могут заболеть.

Когда урок начался, преподаватель поставил на стол флягу, наполовину полную прозрачной жидкости. На ярлыке было написано слово «хлороформ». Он начал занятие, сняв крышку и попросив каждого студента проверить часы, потому что в течение урока они будут проводить научно-исследовательскую работу, определяя, сколько хлороформа испарится через тридцать минут. Позади фляги, в четверти дюйма над жидкостью, преподаватель приклеил бумажную полоску. Затем он провел неофициальный опрос, внушая, что, по мнению студентов, испарится предположительно половина или даже три четверти хлороформа. Прежде чем начать дневные занятия, он также указал, что любой, кто почувствует себя нездоровым из-за запаха, должен сразу же сказать ему об этом.

Десять минут спустя преподаватель сморщил нос, указывая, что испаряющийся хлороформ беспокоит его. Он немного наклонил флягу, чтобы показать, что жидкость находится уже ниже линии бумажной полоски, которую он наклеил на заднюю стенку фляги. Угол, под которым он держал флягу, усилил иллюзию.

Приблизительно через пятнадцать минут преподаватель спросил:

— Запах беспокоит кого-нибудь так же сильно, как меня?

Несколько студентов закивали, на их лицах появилось выражение легкой тошноты.

В тот момент я поднялся со стула, вышел вперед и сделал хороший глоток из фляги — в ней оказалась чистая вода.

Эти эксперименты показывают, как легко мы готовы поддаться неверному и даже негативному внушению. Но вот хорошая новость о внушении: так же, как мы можем использовать его, чтобы создать неприятный «аромат», мы можем создавать приятные и позитивные иллюзии.

Внушение лежит в основе каждой успешной программы мотивации и всех эффективных руководств положительного мышления.

* Вы способны создавать как позитивные, таки негативные иллюзии. При этом негативные более действенны, так как люди и так постоянно находятся в состоянии напряжения.

Вот некоторые способы, с помощью которых вы можете использовать внушение, чтобы улучшить и, возможно, даже изменить вашу жизнь. 

Как управлять настроением

 Некоторое время назад, во время одного из многих моих появлений в шоу Майка Дугласа, известная актриса Бродвея и киноактриса высказала пожелание принять участие в моих трюках. Мы сделали трюк, который я называю «Навязчивая идея», в котором человек всегда реагирует одинаково, независимо от того, сколько времени у него есть на решение и сколько доступно альтернатив. Я хорошо помню то шоу, потому что актриса была абсолютно сбита с толку своей неспособностью реагировать иначе, чем предопределенным способом,

А теперь я произведу тот же самый трюк с вами. Вы можете участвовать в нем, читая эту книгу.

Возьмите карандаш и сядьте за стол. Каждый раз, когда вы видите два слова «тук, тук», дважды стукните карандашом по столу. Давайте потренируемся. «Тук, тук» (вы должны были дважды стукнуть карандашом по столу).

Теперь я хочу, чтобы вы думали о солнечном свете. Вы можете думать о СВЕТЕ как о слове, которое пишется на странице или, еще лучше, представить себе безоблачное летнее небо, заполненное сверкающим СВЕТОМ. Почувствуйте жар солнца, пусть солнце ослепит вас. Каждый раз, когда вы стукаете карандашом по столу, как можно ярче представляйте себе яркий солнечный СВЕТ.

«Тук, тук». СВЕТ.

«Тук, тук». СВЕТ.

Когда вы будете читать следующие несколько предложений, каждый раз, когда вы видите «тук, тук», думайте о солнечном СВЕТЕ. (Вы же так делали сейчас, верно?) Каждый раз, когда я буду писать слова «тук, тук», вы должны снова стукнуть карандашом и подумать о СВЕТЕ. «Тук, тук». Вы сделали то, о чем мы договорились? Если вы не делаете это каждый раз, когда видели «тук, тук», вы должны возвратиться к началу раздела  и начать все снова.

 «Тук, тук». СВЕТ.

Вы могли увидеть «тук, тук» в середине предложения, или, возможно, вы увидите «тук, тук» позже. Каждый раз объединяйте «тук, тук» с солнечным СВЕТОМ.

Теперь я собираюсь попросить вас, чтобы вы попытались недумать о СВЕТЕ, когда стучите карандашом по столу. Но дело в том, что вы больше не сможете этого сделать. Вы больше не сможете выбросить солнечный СВЕТ из вашего сознания, когда слышите стук карандаша. Теперь, как только вы услышите «тук, тук» вы будете думать о СВЕТЕ. Я больше не должен внушать вам, что  солнечный СВЕТ связан для вас с постукиванием карандаша, вы сами напоминаете себе об этом. «Тук, тук». Заметили, как яркий СВЕТ моментально вспыхнул в вашем сознании? Попробуйте не думать об этом, просто слушайте. «Тук, тук». Вы снова подумали о солнечном СВЕТЕ! Попробуйте снова. Вот видите!

Вот как можно использовать внушение «тук, тук», (Вы увидели СВЕТ?) Когда на улице плохая погода или у вас кислое настроение просто возьмите карандаш и дважды постучите по столу. Перед вашими глазами немедленно вспыхнет солнечное сияние. Расслабьтесь, наслаждайтесь им и позвольте настроению становиться лучше. К тому же это, безусловно, дешевле полета на Багамы!

Хотя вы можете не признавать этого, но вы уже подчинялись определенным внушениям, которые вызывают у вас то или иное настроение. Некоторые мысли неизменно угнетают вас. То же самое происходит и с некоторыми людьми и местами. Если вы не можете избежать этого, почему бы не создать себе контрвнушение, думая о чем-то приятном всякий раз, когда вы сталкиваетесь с ними?

* Благодаря знанию механизма самовнушения вы можете вызвать у себя практически любое настроение в любое время.

Определенная музыка, стихи, люди и места — все это постоянно создает у вас позитивное настроение. Попробуйте ощутить наиболее значимые факторы в вашей жизни и, когда вы ощущаете необходимость поднять себе настроение, используйте их.

Как добиваться своих целей и быть готовым к любым неожиданностям

Изучая жизни многих выдающихся мужчин и женщин, я нашел по крайней мере одну общую особенность: каждый из этих людей, похоже, практикует самовнушение, хотя, скорее всего, почти никто не делает это осознанно. Если вы относитесь к тем людям, которые могут раствориться в хорошей книге или фильме, кто не просто сочувствует другим людям, но и почти чувствует себя ими, если вас способна захватить идея, песня, пьеса или поэма, причем настолько, что вы забываете, где вы находитесь, то я не сомневаюсь, что вы также можете использовать самовнушение, чтобы добиться замечательных результатов.

Намереваетесь ли вы быть профессиональным атлетом, актером, успешным бизнесменом или добиться успехов в иной области, ваш успех — просто верхняя ступенька длинной, очень длинной лестницы. Совет, который я собираюсь вам дать, надо применять на каждой отдельной ступеньке.

Есть много способов использовать самовнушение, чтобы увеличить ваши шансы добиться успеха. Но способ, который я увидел у многих успешных людей, —  внушение, которое позволяет предварительно пережить событие.

Предварительное переживание ситуации — это не совсем то же самое, что мечтание. Мечтание — фантазия, принятие желаемого за действительное. Предварительное переживание — детальное пред-осознание события, его позитивных и негативных аспектов, без «редактирования» или предварительного проектирования вашего желания.

* Секрет успеха выдающихся личностей очевиден. Они умеют в нужный момент сосредоточиться и совершить самовнушение: в деталях смоделировать и пережить ситуацию, понять, чего ожидать,и подготовиться в этому.

Начните с расслабления вашего тела и сознания, как описано во второй главе.

Теперь подробно, во всех деталях, рассмотрите среду вашего предварительного переживания. Изучите других участвующих в нем людей — сейчас они не могут видеть вас, так что вы можете глядеть на них столько, сколько пожелаете. Что вам говорят их лица об их сильных и слабых сторонах? Что вы можете сказать об их положении? Можете ли вы сейчас, оценив их, сказать, какой подход к ситуации может оказаться более эффективным?

Попробуйте сделать так, чтобы этот момент стал для вас живым, так, чтобы это как бы возникло в реальности. Теперь позвольте сцене разворачиваться в настоящем времени. Позвольте всему действительно произойти, именно так, как это и будет происходить в реальности.

Предположим, что вы предварительно переживаете экзамен. Если вы будете достаточно глубоко вовлечены в ситуацию, то вы поймете, что вопросы будут приблизительно того же типа, как и на предыдущих тестах преподавателя. Вы увидите, что есть целые блоки вопросов, которые преподаватель подчеркивал на лекциях. Вы могли бы сказать: «Я должен был знать, что он обязательно задаст вопрос на эту тему — это же само собой разумеется».

Однажды, несколько лет назад, после выступления в Лас-Вегасе ко мне подошел студент, чтобы рассказать мне, что, по его мнению, своим дипломом он был обязан а первую очередь именно тому факту, что он предварительно пережил все самые важные вопросы своего выпускного экзамена.

Возможно, вы играете ведущую роль в пьесе. Предварительно переживая всю работу, вы сможете понять, какие жест или движение могут расцветить диалог, который иначе был бы серым и невнятным. Вы можете подготовиться к тому, что кто- то пропустит свою реплику, или понаблюдать, как вы сможете вписать спасительную реакцию в сценарий. Вы можете сделать предложения режиссеру, поскольку вы уже видели успех своих идей в предварительном переживании.

Спортсмен, который способен наблюдать за собой со стороны во время спортивных соревнований, имеет огромное преимущество, Он заметит первые признаки необычного поведения соперника. Он чувствует, как его тело само собой адаптируется к ситуации, устремляясь туда, где у него будет больше всего шансов выигрышно развить ситуацию и добиться победы.

Визуализация, которую я описал во второй главе, особенно важна — она помогает вам добиться максимума своей силы и полностью раскрыть свой потенциал. Не секрет, что уже в течение десятилетий российские олимпийцы, которые одними из первых в мире стали применять визуализацию, тренируются в совершенствовании этого приема. Один американский хоккеист сообщил во время Олимпийских игр, что, заходя в раздевалку российской команды, он обнаруживал игроков в состоянии глубокой концентрации. Сидя на скамейках с закрытыми глазами, они отрабатывали движения рук и тела, ногами имитировали скольжение по льду, отрабатывали специальные приемы и финты. Так они предварительно переживают игру, которая должна была вот-вот начаться. Подобная репетиция связывает между собой воображаемое и реальное.

Жан-Клод Килли, лыжник, не смог подготовиться к важному соревнованию из-за травмы, поэтому, лежа неподвижно в постели, он мысленно репетировал свое выступление. Килли покинул постель через невероятно короткое время, чтобы подготовиться к соревнованию. Вскоре он уже принимал участие в чемпионате и победил. Позже он рассказал, что в своем сознании все время тренировался.

* Визуализация — высшая ступень развития потенциала внушения и самовнушения. Комплексное использование визуализации на разных уровнях сознания приносит поистине фантастический результат.

Великий российский тяжелоатлет Василий Алексеев проводил много времени, стоя и глядя на штангу перед тем, как поднять ее. Я часто задавался вопросом, что происходило в его сознании, и не так давно он ответил на этот вопрос репортеров. Он сказал: «В действительности я никогда не пытаюсь поднять штангу, пока сначала не создам у себя в сознании образ того, как я подхожу к штанге, твердо беру гриф обеими руками и поднимаю штангу высоко над головой».

Точно так же, шаг за шагом, вы можете предварительно пережить все вопросы, которые будут спрашивать у вас во время собеседования при приеме на работу, и подготовиться к ситуациям, которые иначе оказались бы для вас полной неожиданностью.

Вы могли бы предварительно пережить свидание, просчитать неприятную ситуацию и умело управиться с делами, чтобы создать приятную, удобную обстановку.

Предварительное переживание осуществить нетрудно, но вам придется попрактиковаться во внушении и подчинении внушению. Если у вас поначалу не будет это получаться, я рекомендую вам перечитать эту главу во второй раз и освоить все игры, методики и приемы.

Это всего лишь внушение... Но я не удивлюсь, если вы ему поддадитесь. 

ГЛАВА ШЕСТАЯ Гипноз и транс

Нас никогда не обманывают, мы обманываемся сами.

Гете

Понятие «гипнотический транс» — миф. Он столь же реален, как приключения греческих богов на горе Олимп. Но, тем не менее, это миф, вокруг которого сформировался культ, и это делает его опасным.

Я не всегда понимал это. На самом деле в течение девятнадцати лет я включал похожий на сон «гипнотический транс» в свои концерты и телевизионные выступления, и в течение этого времени я «загипнотизировал» более тридцати пяти тысяч человек. Но через несколько лет у меня стало вызывать поначалу любопытство, а затем скепсис то, что происходило на самом деле во время явления, которое все называют гипнозом. Действительно ли возникало состояние транса? Если да, то что его вызывало? И действительно ли транс необходим, чтобы добиться результатов, о которых говорят гипнотизеры?

Это поучительное утверждение принадлежит доктору Уильяму Кроджеру, одному из ведущих медиков-исследователей гипноза: «Мудрый гипнотизер знает, кто кого гипнотизирует». Это был еще один случай одежды голого короля — гипнотизируемые невольно убеждали гипнотизеров, что гипнотический транс действительно существует, поскольку не желали бросать вызов мифу, чтобы их не сочли дураками.

Я начал свое исследование, зная, что, как и все мифы, «гипнотический транс» отчасти базируется на реальном факте. Наскальные рисунки изображают людей, впадавших в транс пять тысяч лет назад. Шаманы и знахари использовали длительный, ритмичный барабанный бой, танцы и пение, чтобы войти в состояние, подобное трансу, В Греции жрецы культа Эскулапа вылечивали бессонницу при помощи явных гипнотических трансов.

Во времена Средневековья трансы стали значительно менее популярными, когда власти решили, что они являются свидетельством колдовства, и начали сжигать гипнотизеров на костре. Только в конце 1700-х годов австрийский врач Франц Антон Месмер возродил веру в трансы, которые скоро стали известны как гипноз.

Сценой Месмера был зал с зеркалами, сам он носил развевающиеся шелковые одежды, шляпу, яркие, вызывающие украшения. Он был первоклассным шоуменом, но использовал свой талант, чтобы завлекать больных людей в свои сети, и в конце концов создал культ самого себя. Как и большинство лидеров культа, он использовал в своих интересах малоизученное на тот момент явление — магнетизм — и выстроил вокруг него великую теорию.

Месмер всегда выступал со стальной палочкой. Он утверждал, что магнитные силы влияют на здоровье человеческого тела и что с помощью железной палочки и его собственной силы он может управлять этими магнитными силами и исцелять боль и болезнь. В то время как его пациенты сидели в намагниченной круглой бадье, он махал палочкой, влияя на «магнитные жидкости» в теле больных. Через несколько минут его пациенты начинали трястись, порой очень сильно, и резко вскрикивать, пока не наступал «кризис». Затем они обмякали.

Позже, поскольку люди верили в гипноз, многие пациенты свидетельствовали, что они испытали помощь и очевидное облегчение.

Ученики Месмера разнесли его учение по всей Европе. Когда французские врачи в Париже начали терять многих пациентов из-за гипноза, французская Королевская комиссия провела расследование. Бенджамин Франклин был одним из ученых, назначенных в правление комиссии, которая заключила, что трюки Месмера были просто результатом «воображения». Оказалось, это было блестяще точным заключением.

Несколько лет спустя ученик Месмера, Александр Бертран, подтвердил это открытие, сказав, что успех его опытов был следствием «воображения и внушения».

* Гипноз и транс — это миф. Опасный миф, который стоил жизни тысячам людей.

Еще один гипнотизер поспособствовал фактическому вытеснению старомодного гипноза современным «гипнотическим трансом». В 1780-х годах к гипнотизеру маркизу де Пюисегюр привели крестьянского мальчика в надежде, что тот избавит его от сильных головных болей. Так как мальчик был неграмотным и не бывал в дальних странах, он понятия не имел, чего от него ожидают в ответ на резкие, эффектные жесты и взмахи палочкой, так что он воспользовался возможностью, поскольку боль, казалось, исчезла, закрыть глаза, расслабиться и заснуть. Пюисегюр был удивлен. Он решил, что обнаружил совершенно новое явление.

Приблизительно сорок лет спустя британский врач Джеймс Брэйд продолжал исследование «транса сна» и дал этому явлению название «гипноз», от греческого слова «hypnos», означающего «погружающий в сон».

Когда Брэйд начал свое исследование, он объявил о своем скептицизме — и действительно, он показал, что эффектные жесты Месмера, зеркала и его костюм были полнейшей ерундой. На самом деле Брэйд установил, что, просто попросив пациента сконцентрироваться на любом блестящем предмете, он мог ввести человека в состояние сна, настолько глубокого, что человек мог вынести хирургическую операцию без анестезии.

Сейчас мы понимаем, что китайцы делали то же самое в течение приблизительно шести тысяч лет — посредством иглоукалывания. У нас нет абсолютно никакого научного подтверждения существования на теле человека меридианов и биоактивных точек. Тем не менее в эффективность иглоукалывания верят все люди на Востоке, и именно эта вера приводит к позитивному результату.

«Гипноз» Брэйда, возможно, играл столь же важную роль в западной медицине, но — удивительное совпадение — практически в то же время был обнаружен хлороформ.

После этого гипноз перешел в арсенал фокусников, именно поэтому даже сегодня мультипликаторы порой изображают фокусников с магнитными волнами, исходящими из кончиков их пальцев. Многие из этих «мастеров» сцены совершенно не заботились о физическом или эмоциональном здоровье людей, которых они вызывали на сцену. Они беспардонно давили на них своим внушением, заявляя, что люди являются, к примеру, каким-нибудь животным, или доказывали, что у них недостаточная чувствительность, в то же время причиняя им реальную боль, обжигая или втыкая в тело булавки.

За несколько десятилетий, по мере того как проделки сценических фокусников становились все более сложными и диковинными, серьезные исследователи потеряли интерес к гипнозу. Только две мировые войны поддерживали вспышку медицинского интереса к гипнозу — армейские врачи обнаружили, что гипнозом можно было лечить такие признаки военного невроза, как амнезия и истерический паралич. Этот подход во время Второй мировой войны оказался настолько успешным, что в результате началось профессиональное исследование этого явления.

Как отличить правду от лжи в случае гипноза и транса

В 1955 году Британская медицинская ассоциация сочла гипнотерапию реальной областью медицинской практики, то же сделала и Американская медицинская ассоциация. Сегодня 35 процентов американских медицинских колледжей, 40 процентов школ клинической психологии и 30 процентов зубоврачебных школ предлагают курсы или лекции по гипнозу. Есть также несколько профессиональных обществ гипноза.

Гипноз обеспечил невероятный успех мошенникам, судебным гипнотизерам и шарлатанам. Вот пример: медиум собирает скорбящих родственников в темной, плотно задрапированной комнате и рассаживает их вокруг круглого стола, прося держаться за руки. Он требует, чтобы они вслед за ним пели гимны или что-то скандировали, затем призывает к тишине, создавая атмосферу высокого напряжения, В дальнем углу комнаты начинает светиться голубой эфирный свет, и внезапно один из участников шепчет, например: «Это — мой мертвый муж!»

Или еще один пример. Женщина средних лет полулежит в кресле, рядом с ней сидит хорошо одетый человек, напоминающий ее отца. В комнате тишина и приятный полумрак.

—    Вы находитесь в матке, — продолжает этот человек, очевидно направляя ее к нужным воспоминаниям, которые были давно забыты, — Теперь мы возвратимся дальше, дальше. Что вы помните?

—    Я нахожусь на большой открытой арене, — монотонно говорит женщина. — Я вижу мужчин и женщин, даже детей, толпящихся в центре. Открываются ворота. Мой Бог, я вижу львов!

Общение с мертвыми? Реинкарнация? Ничуть, Это всего лишь два примера мошенников в действии. Не следует говорить, что все они неискренни. История знает тысячи людей, которые искренне заблуждались.

* Первый человек, которого мы обманываем чаще и сильнее всего, — мы сами.

Нет никаких признаков гипнотического транса. Не было никаких блестящих безделушек, подвешенных перед глазами испытуемых, никаких ритмичных, монотонных бормотаний. На самом деле именно потому, что эти трюки нельзя объяснить как традиционный гипноз, они продолжают обманывать все больше и больше людей.

Судебные гипнотизеры, о которых я говорил ранее, — официальные судебные чиновники, которые в течение нескольких лет использовали «гипнотические трансы», чтобы получить информацию от тех, кто стал свидетелем преступления, но не мог вспомнить необходимые детали. Только за последние четыре года я также помогал в опросе свидетелей в больше чем восьмидесяти случаях, так что я, конечно, знаю, как полезно помочь свидетелю вспомнить детали преступления.

Разница в том, что я знаю, что я делаю, — и я никого не гипнотизирую. Немногие из судебных чиновников могут сказать то же самое. Вот что может случиться, когда это делается без достаточной осторожности.

Аризонская домохозяйка Джанет Буелл была загипнотизирована, когда ее попросили назвать номерной знак машины грабителя, который убил ее мужа. Полицейский гипнотизер уверил ее, что она могла ясно видеть номерной знак, и она назвала число. После сеанса гипноза госпожа Буелл сказала властям, что число, которое она назвала, было неверным, — она вообще не видела автомобиль. Ее утверждение было проверено — такого номера вообще не существовало. Если бы она невольно назвала номер реально существующей машины, могла произойти трагическая ошибка правосудия.

Житель Калифорнии под гипнозом обвинил свою жену в убийстве двух своих детей — двух лет и шести месяцев от роду. В суде было доказано, что убийцей был он сам.

Так, когда Верховный суд Нью-Джерси рассматривал вопрос об ограничении применения гипноза в судах, я проводил пресс-конференцию на ступеньках государственного здания Верховного суда в Трентоне, чтобы продемонстрировать, насколько неточными могут быть сведения, полученные под гипнозом.Там присутствовали двадцать два репортера, представляющие Си-би-эс, Национальное агентство печати, Ассошиэйтед Пресс, «Нью-Йорк тайме» и другие СМИ. Я взял интервью у девочки по имени Джинни. Я преднамеренно в ходе разговора «обрабатывал» ее так, как это стал бы делать любой полицейский гипнотизер. Она начала дрожать. На лице у нее появилось выражение ужаса.

Джинни сказала мне, что она лежала на больничной койке, рядом с ней сидел ее отец. Автомобиль сбил ее, в то время когда она говорила со своим другом. Она что, действительно вспомнила переживание своего детства? Нет! С ней никогда не происходило подобного несчастного случая. Это я и только я принудил Джинни вспомнить все это очень ярко и наяву.

Человек, который возглавлял химическое лобби в Нью-Джерси, ясно вспоминал, как его распяла у стены подростковая банда. И это переживание было настолько сильным, что он начал тяжело дышать. Если бы я попросил его описать нападавших, то он. возможно, смог бы хорошо идентифицировать невинных людей, и он твердо верил бы до своего смертного часа, что эти люди виновны — хотя никакое нападение никогда не имело места.

Этот человек позднее сказал репортерам: «Ложная память, которую внушил мне Крескин, была ярче, чем многое из того, что происходило со мной на самом деле». Репортеры были ошеломлены.

* Чтобы лгать под гипнозом, все, что нужно сделать, — захотеть лгать. Просто сформируйте в своем сознании мысль, которую вы собираетесь солгать, и последовательно следуйте ей.

Большинство полицейских гипнотизеров рассуждают здраво, но они все еще думают в терминах «гипнотического транса». Они игнорируют тонкое, но тем не менее глубокое влияние, которое они могут оказать на формирование отклика свидетеля,

Кстати, преступники также научились применять гипнотические методы для своей выгоды, убеждая себя, что они не совершали преступления, в котором они на самом деле были виновны. В результате при исследовании на детекторе лжи, который измеряет кровяное давление, дыхание и гальваническую реакцию кожи, порой создавалось впечатление, что они невиновны.

Во многих судах готовы признать сказанное под гипнозом столь же истинным, как Евангелие. Невинные люди могут быть признаны виновными, а виновный может выйти на свободу.

В то время, когда в Верховном суде Нью-Джерси обсуждался вопрос применения гипноза в ходе судебного расследования. ко мне дважды подходили представители организованной преступности и задавали вопрос: можно ли загипнотизировать группу людей так, чтобы они могли обеспечить преступнику алиби, убедительно заявив, что правонарушитель был с ними в течение всего вечера? Конечно, это можно сделать. Присутствие этого человека было бы для них столь же реальным и ярким, как и их собственное, и ни один в мире детектор лжи, следователь ФБР или психиатр не смог бы доказать, что они лгут. Единственное внушение, которое я выполнил в этом случае, заключалось е том, что я предложил этим интересующимся господам незамедлительно покинуть мой гостиничный номер.

«Гипноз» также вторгся практически в каждую ветвь здравоохранения. Вы можете получить гипно-массаж, придерживаться гипно-диеты, посетить гипно-психоаналитика, гипно-гинеколога, гипно-терапевта, гипно-аллерголога, гипно-хиропрактика.

Возможно, самый значительный обман в современной медицине — использование гипноза в психотерапии. В начале XX века Зигмунд Фрейд, основатель психоанализа, демонстрировал большой интерес к гипнозу и экспериментировал с ним в своей практике. Однако он отбросил его, как горячий уголек, потому что, по его словам, обнаружил, что его пациенты имели яркие ложные воспоминания: подсознательно они выполняли тот же самый трюк, что и Брайди Мерфи, сообщавшая о своих перевоплощениях в прошлых жизнях. Его пациенты невольно сочиняли истории, которые казались им настолько реальными, что обманывался и сам Фрейд, и его пациенты.

Интересно, сколько пациентов после многих лет психотерапии, стоивших им многих тысяч долларов, получили яркие выдуманные воспоминания о жестоких отношениях со своим отцом или матерью или о том, как они подвергались ужасному физическому насилию. После такого отзыва врач часто убеждает пациента, что теперь, когда обнаружен источник болезни, с ним или с ней все будет хорошо. Я подозреваю, что это шарлатанство и обман со стороны врача, не обязательно намеренные, но пока практикующие специалисты ментального здоровья не поймут до конца, что это имеет место, они не могут принять должные меры против таких мифических воспоминаний. 

Факторы эффективного гипноза

 Что делал Месмер, что делал Брэйд, что делает фокусник на сцене, что делают доктора, полицейские, медиумы и психотерапевты, о чем они говорят? Гипноз — это не что иное, как то, что вы научились делать в предыдущей главе. «Гипноз» — убеждение человека принять то, что вы утверждаете.

* Потенциальная глубина абсолютной убежденности и слепой веры человека зависит от того, насколько сильно у него развиты воображение, способность концентрироваться и его собственное желание поверить.

Это не транс. Если транс и наступает, то он лишь результат подчинения внушению. Это не заклинание. Это не форма сна. В той степени, в которой мы уступаем другим людям, мы все являемся «загипнотизированными» в течение каждого дня всей нашей жизни. Мы встречаемся с некоторыми людьми, которые настолько полны энтузиазма, что вдохновляют нас, и мы принимаем их предложение. Мы подчиняемся их внушению, и всякий раз, когда оказываемся рядом с ними, чувствуем на себе их вдохновение. Благодаря кому-то мы начинаем чувствовать себя просто замечательно, и всякий раз, когда находимся рядом с ним, мы на седьмом небе от счастья. Другие люди заставляют нас чувствовать себя неудачниками, и мы не понимаем, почему все время запинаемся, делаем глупые замечания и ведем себя как дураки всякий раз, когда находимся рядом с ними. Подсознательно мы подчинились их внушению.

В повседневной беседе мы легко используем слово «внушение», но в контексте гипноза я использую его как синоним для убежденности — безоговорочная, несгибаемая, бездумная вера.

Воображение. Во время моих концертов я приглашаю пятнадцать или двадцать добровольцев присоединиться ко мне на сцене, быстро определяю, кто из них будет лучшим испытуемым, после чего отправляю остальных на свои места. Затем, шаг за шагом, я делаю все более невероятные внушения: они потеют, они мерзнут, стулья перемещаются, они говорят с другими (невидимыми) людьми на сцене. Очевидно, если бы у этих людей было слишком скудное воображение и они с трудом вспоминали ощущение потения или замерзания, они не были бы способны воспринять мое внушение. Они также не смогли бы вообразить присутствующих на сцене несуществующих там людей.

Способность сконцентрироваться. После многих лет выступлений я могу теперь быстро определить, кто из добровольцев, которых я первыми прошу выйти на сцену, действительно обращает внимание на меня, а кто глядит на аудиторию, волнуется, анализирует ситуацию или блуждает в своих мыслях. Хороший испытуемый, воспринимая мое внушение, сосредоточит все свое внимание на моих словах. Хотя результаты многолетних исследований, изданные в американском Журнале Психиатрии, показали, что тяжелые пациенты психиатрической клиники значительно менее склонны к подчинению чужому внушению, то есть часто практически не могут быть загипнотизированы. Исследователи заключили, что «тревожная озабоченность вполне может помешать должному уровню концентрации, необходимому для того, чтобы испытать гипноз».

Собственное желание. Приблизительно 15 процентов населения плохо поддаются внушению, и я полагаю, что главная причина этого заключается в том, что они просто не желают принимать влияние другого человека на их мысли и поведение.

Не следует считать, что опытный человек не сможет провести внушение даже этим 15 процентам, но это требует хитрости, мастерства, практики и времени. Не склонные к подчинению люди редко становятся хорошими испытуемыми.

Из исходных пятнадцати или двадцати потенциальных испытуемых, которые вышли ко мне на сцену во время концерта, я обычно выбираю приблизительно шесть человек, которые будут превосходно воспринимать внушение. Эти люди будут истекать настоящим потом. Они будут дрожать. Они поверят, что плывут в космическом пространстве, — и они будут наслаждаться этим вечером больше, чем любой другой зритель.

Как сопротивляться гипнозу и массовому внушению

Вот ключ ко всему, что я говорил о мошенниках, судебных гипнотизерах, шарлатанах и Крескине. Самое важное качество, благодаря которому работает внушение, — это доверие, а точнее, вера в чужой авторитет. Как только вы этого добьетесь, все остальное получается легко.

В данном случае доверие чужому опыту и авторитету — это уверенность, переходящая в абсолютную, слепую веру человека в гипнотизера. В основе этого лежит подлинное уважение и подчас трепет, которые внушаемый испытывает по отношению к способностям и силе гипнотизера. Мы видим это доверие по сто раз на дню. Пожилой доктор посещает своего пациента в больнице и узнает, что лекарства и попытки поддержки родственниками не возымели никакого эффекта. Доктор обследует пациента, называет болезнь, берет пациента за руку и заверяет его, что он быстро выздоровеет и уже совсем скоро будет вновь чувствовать себя отлично. Лицо пациента теряет напряженность, и в течение нескольких минут после отъезда доктора пациент, до этого находившийся во власти беспокойства, эмоционального напряжения и стресса, расслабляется в мирном сне, также было трагической реальностью, а ведь они следовали за ним до конца вплоть до тотального поражения. Во всех подобных случаях внушение лидера, касается ли оно ненависти, национализма, религиозного рвения или чего-либо другого, не подвергается обычному критическому процессу, а принимается без раздумий, потому что это внушение подтверждается мнением других людей.

Если бы вы решили найти по-настоящему опасного человека в нашем обществе, не ищите безумного ученого с пальцем на запале бомбы; это также не подростковый идол, который бросает свою одежду в толпу; не писатель и не философ, который заставил бы нас плутать в лабиринте теорий, побуждая принять анархию, коммунизм или фундаментализм. Вместо этого ищите искусного оратора, того, в кого люди верят, того, кто сумел завоевать их уважение. И когда массы поднимают его и объявляют своим лидером, когда они слепо следуют за ним, вот тогда самое время начинать волноваться.

* Самый опасный человек — тот, кто добился уважения и доверия других людей и сам искренне верит в то, что он должен руководить и направлять их.

С 1970 года я начал использовать мои концерты как научно-исследовательскую лабораторию, чтобы проверить свою теорию о том, что гипнотический транс был просто проявлением подчинения внушению, а не предпосылкой к этому. Я брал на себя большой риск перед моими зрителями, поскольку я включал в свои выступления «трансы» в течение приблизительно двадцати лет, и должен признаться в недостатке уверенности на первых порах, В результате поначалу у меня происходило много ошибок, но в конечном счете я научился более тщательно выбирать зрителей для показа, изменять и улучшать методы удержания их внимания, устанавливать доверие с ними при помощи иллюзий и традиционных фокусов. И вскоре под воздействием моего внушения испытуемые замирали в неуклюжих позах, видели то. чего на самом деле не было, подражали известным конферансье, с удивлением обнаруживали, что их руки летают в воздухе, неподвластные их воле. Через два года я усовершенствовал свою способность внушать настолько, что ни выбранный зритель, ни аудитория в целом даже не догадывались о самой возможности внушения — и без малейших проблем выполняли любой трюк, который ранее требовал бы глубокого «транса». 

Гипноз и правосудие

Кто возразил бы против того, чтобы пожилая вдова «пообщалась» со своим покойным мужем посредством ясновидящего? Кто может сказать, что неизлечимо раковый больной не должен получить помощь от боли — и, возможно, физическое облегчение — при помощи подчинения внушению, посредством которого шарлатанский препарат облегчит его состояние или даже вылечит его? И если тысячи людей лучше спят и ведут лучший образ жизни только потому, что они верят в перевоплощение Брайди Мерфи, — что в этом плохого? Зло не в обмане, мы встречаемся с обманом каждый день — но в недобросовестном облапошивании отчаявшихся жертв. Именно это невыносимо и неправильно.

 * Мы всегда подчиняемся внушению, особенно тогда, когда оно приносит нам пользу. Разумеется, до тех пор, пока «плата» кажется нам разумной.

 Когда подобное происходит в отправлении правосудия, терпимости должно быть еще меньше. Я уверен, что «гипнотический транс», заменивший собой «ложное воспоминание» Фрейда, не может быть допущен в качестве доказательства в суде. Я убежден, что надо прекратить случаи, когда подобные показания могут привести к осуждению. И я также полагаю, что некоторые из методов, используемых для подготовки свидетеля к внушению, могут вполне безопасно использоваться для того, чтобы помочь свидетелю вспомнить детали. Приведу примеры.

Однажды я помогал полицейскому отделу в опросе свидетеля. Молодая женщина оказалась свидетельницей ограбления банка в Нью-Джерси, но она настолько тяжело переживала это событие, что у нее возникла защитная амнезия. Моя работа была похожа на то, чем занимались врачи, лечившие контуженных взрывом снаряда солдат во время мировых войн, — отделить эмоцию от события. Я принудил ее рассматривать весь инцидент как кино, отстраниться от него эмоционально и просто наблюдать за тем, что происходит. Я помог ей расслабиться — но не предлагал никаких деталей.

Она увидела, как человек сел в автомобиль и уехал. Она видела номерной знак и сообщила полиции номер. Автомобиль был найден несколько часов спустя, подозреваемые позднее были арестованы.

В Калифорнии произошел другой случай. Был похищен автобус с детьми и спрятан в подземном хранилище. Позже водитель автобуса вывел детей в безопасное место, но он не смог описать полиции фургон, использованный для похищения. Под гипнозом он не только описал фургон, но и вспомнил его номерной знак, что привело к аресту похитителей. Однако их осуждение базировалось на других свидетельствах.

23 июля 1980 года посреди исполнения «Жар-птицы» Стравинского в Центре Линкольна молодая скрипачка встретила немецкую балерину Лауру Катлер в лифте и попросила подсказать ей, где находятся раздевалки. Когда Катлер не смогла ей ответить, человек, стоявший позади нее, предложил показать скрипачке дорогу.

Скрипачка не вернулась на исполнение второй части концерта и двенадцать часов спустя была найдена мертвой. Очевидно, она стала жертвой человека, который предложил показать ей дорогу. Пока полицейский гипнотизер не поработал с Катлер, она могла дать только очень неопределенное описание. Затем она ярко описала полицейскому художнику человека, который, как выяснилось позднее, был рабочим сцены в театре. Месяц спустя он был найден и арестован. Его осуждение основывалось не на доказательстве под гипнозом, но на независимо найденных свидетельствах.

Ни в одном из этих случаев осуждение подозреваемого не опиралось на информацию, полученную от свидетеля, находившегося под гипнозом, хотя эти свидетельства позволили полиции сделать первые крупные достижения в расследовании. Это очень важно, потому что в состоянии полного доверия, которое приводит к необходимой реакции, вопрос типа: «У подозреваемого были карие глаза?» — может интерпретироваться свидетелем под гипнозом как утверждение: «У подозреваемого действительно были карие глаза».

«Действительно ли это был человек, которого вы видели?» может означать для сотрудничающего свидетеля, стремящегося понравиться гипнотизеру: «Это ведь тот самый человек, не так ли?» Нетерпеливый следователь мог бы сказать свидетельнице, что она видела автомобиль, и свидетельница будет сотрудничать с ним, в деталях описывая эту несуществующую машину. Вполне возможно, что человек, который всегда «знал», что его сосед нечестен, подсознательно убедит себя, что он видел, как сосед совершил преступление.

Некоторых из этих проблем можно избежать, если исследователь просто прекратит думать о себе как о гипнотизере, в задачу которого входит вызывать состояние транса или полусна, и вместо этого будет выполнять функцию интервьюера. Используя основные методы расслабления и концентрации, он должен постараться освободить свидетеля от напряженных реакций, связанных с произошедшим событием. Как только расслабление наступит, он должен помочь человеку визуализировать интересующую его сцену. Но он ни в коем случае не должен внести ни единой посторонней детали и искажения.

Например, он не должен говорить: «Вы слышите сигнал машины?» Вместо этого он должен сказать: «Прислушайтесь, какие звуки вы слышите?»

На данный момент во многих государствах раз и навсегда пресечены попытки использовать гипноз как улику в ходе расследования. Верховные суды всех ведущих стран постановили, что загипнотизированные люди часто создают «псевдовоспоминания или фантазии», на истинности которых они впоследствии настаивают,

Я абсолютно согласен с одним мудрым судьей, который однажды сказал: «Я скорее освобожу сто виновных, чем позволю осудить одного невинного». 

ГЛАВА СЕДЬМАЯ Человеческая природа и ее ограничения

Все знания должны быть основаны на наших интуитивных представлениях.

Бертран Рассел. Проблемы философии

В начале телевизионной карьеры Майк Уоллис, который сегодня ведет «60 минут», создал себе на шоу, называвшемся «Ночной дозор», репутацию нелицеприятного и бескомпромиссного собеседника. Он брал интервью у политических деятелей и других людей, вызывающих большой общественный интерес, нередко беспощадно изводя их не слишком приятными вопросами.

Я сомневаюсь, что жертвы «Ночного дозора» Уоллиса понимали это, но хозяин подтасовал колоду против них еще до начала шоу. Он использовал тонкие, но глубоко эффективные методы.

Прежде всего, Уоллис сделал так, чтобы гость сел на то. что выглядело старым школьным стулом с одним подлокотником, который расширялся, образуя поверхность для письма. Сам стул обеспечивал отношения «ребенок — учитель», причем Уоллис олицетворял собой фигуру учителя. Небольшой размер этого стула добавлял ощущение физического — а потому психологического и вербального — ограничения гостя.

Но решающим доводом был простой стакан воды, поставленный на эту поверхность для письма в нескольких дюймах от гостя. Это было самое мощное оружие Уоллиса, поскольку малейший небрежный жест гостя — и стакан мог оказаться на полу, из-за чего он или она будут казаться в глазах зрителей неуклюжими, как бабуин. В результате, в то время как Уоллис мог свободно кромсать гостя, как ему заблагорассудится, гость совсем не мог почувствовать себя настолько же свободным и непосредственным.

Не произнося ни слова, Уоллис сказал своим гостям: «Я — фигура власти; вы — маленький беззащитный ребенок. Я могу нападать, вы же должны постоянно находиться в состоянии обороны».

Каждый из нас постоянно общается с людьми на этом уровне бессловесной коммуникации. Мы совершаем бессловесные утверждения и команды. Мы слышим бессловесные комментарии. И, когда мы становимся мастерами этого безмолвного языка, мы можем предсказать чье-то поведение, порой даже прежде, чем сам человек прибегнет к нему, — и соответственно подготовиться к нему.

 * Человеческая природа имеет свои естественные ограничения. Изучайте их для того, чтобы понять, где заканчиваются возможности вашего сознания и начинается непознанное.

Например, вы можете выполнить трюк, подобный тому, что делал Уоллис, при помощи обычных блокнота и карандаша. Всякий раз, когда человек, у которого вы берете интервью или просто разговариваете, говорит вам какую-либо фразу, набрасывайте что-то в блокноте. Это не обязательно должно быть что-то имеющее какое-либо отношение к тому, что человек говорит, — вы можете написать несколько раз слово «слон». Что бы вы ни написали, запись должна быть краткой и энергичной, создавая впечатление, что вы подвели итог некоторым замечаниям человека всего в нескольких словах. Затем снова обратите внимательный взгляд на говорящего.

Это должно вызвать некоторые, не до конца сформированные, вопросы в его сознании: я говорю слишком много? Я должен быть более кратким? Она пишет не о том, что я говорю, но о том, как я сижу, или о том, как я одет? Она придирается к моим идеям? Всего за несколько минут человек может быть настолько запуган, что вполне может начать путаться и будет выглядеть почти дураком.

На самом деле еще Фрейд признал в самом начале своей практики, что его пациенты начинали фиксироваться на его блокноте и карандаше. Он мог кратко записывать не имеющие никакого отношения к пациенту примечания или то, что пациент сказал, но в сознании пациента запись Фрейда создавала впечатление, что любое утверждение пациента, которое он случайно делал в момент записи, имеет огромное значение. По этой причине сейчас аналитик сидит позади пациента, где за его действиями нельзя наблюдать.

Демиан, главный герой романа Германа Гессе, имел способность «читать» людей, изумившую его друга, который спросил его:

— Вы действительно можете заставить кого-то думать только то, что вам нужно?

Менталист с готовностью ответил.

— Нет, — сказал он, — я не могу сделать этого... Однако можно очень тщательно изучить человека. И затем часто можно знать почти наверняка, что именно он думает или чувствует, а также понимать, что он сделает в следующий момент. Это достаточно просто, только люди не знают этого. Конечно, нужно предварительно попрактиковаться.

В этой главе мы собираемся последовать примеру Демиана и очень внимательно поизучать друг друга — а также некоторые малоизвестные функции нашего сознания и нашего тела. Мы изучим только несколько из тысяч бесед, которые мы ведем друг с другом каждый день, не говоря ни слова. И мы будем учиться, как использовать эти трюки, чтобы не только удивить при случае друзей и знакомых, но и улучшить свою обычную жизнь.

Но сначала позвольте мне разбить в прах ваши надежды, если вы с нетерпением ждете списка тонких ключей к чтению умов людей: одно приподнимание брови — сомнение, два приподнимания брови — удивление, обе брови опущены — недоверие.

Так же, как устная коммуникация — это нечто большее, чем просто использование слов, в ней важны паузы, тон и громкость голоса, — таким же образом бессловесный язык — это нечто большее, чем просто последовательный перевод ряда жестов. Анализ одного или двух из них не даст вам ответ и. вероятно, приведет к ошибочным заключениям.

* Искусство «чтения лиц» научно в той же степени, что и измерение шишек на голове человека, чтобы определить уровень его интеллекта.

Несколько лет назад подобная ошибка чуть не стоила мне нескольких тысяч долларов. Меня пригласил к себе известный нью-йоркский продюсер, и для меня это была очень важная встреча. Его секретарь проводил меня в самый большой офис, какой я когда-либо видел, и в нем почти не было мебели. В дальнем конце комнаты за огромным, приподнятым на возвышении, столом сидел продюсер. За его спиной и слева от него через огромные окна от пола до потолка можно было видеть сверкающий горизонт и сияющее полуденное солнце. Он встал, пожал мне руку и указал на стул перед его столом. Мне фактически приходилось задирать голову, чтобы увидеть за столом его лицо. Его черты растворились в тени.

Мы должны были обсудить вопрос оплаты, и между тем, что он мне предлагал, и тем, что я хотел получить, была значительная разница. И когда переговоры были уже в полном разгаре, стало очевидно, что он доминирует. Внезапно я понял, почему это происходит. Солнце, ярко светящее мне в лицо, отвлекало меня так же, как яркий свет лампы отвлекает внимание подозреваемого в преступлении во время допроса, Я был помещен в положение обороняющегося, и различие в нашем положении в пространстве — он возвышался надо мной из-за крепостной стены своего стола — значительно усиливало эффект.

— Простите меня, но у меня затекли ноги, я лучше постою, — сказал я ему, небрежно подойдя к окну с левой стороны от него. Повернувшись, чтобы встать лицом к нему и спиной к окну, я сказал: — Пожалуйста, продолжайте.

Я сложил руки на груди — создал собственную крепость — и сжал губы, чтобы показать свою решительность.

Бедняга запнулся. Я заметил, что он начал трясти ногой. Его глаза переметнулись с моего лица на пол и на его собственные руки. Теперь солнце, бившее из-за моей спины, ослепляло его.

Мы решили вопрос компромиссом — не намного ниже моей исходной запрашиваемой цены и точно в размере той суммы, ниже которой я решил не спускаться еще задолго до этой встречи. Если бы я не смог прочитать его очевидные бессловесные сообщения — силу его рукопожатия, прохладу в его голосе, его явно неприступное положение, — это обошлось бы мне в приличную сумму.

Будьте наблюдательны

Великий мастер бессловесной коммуникации — вымышленный детектив сэра Артура Конан Дойля Шерлок Холмс. В рассказе «Установление личности» Холмс видит, как хорошо одетая женщина «взволнованно поглядывала на наши окна, в то время как ее тело покачивалось взад и вперед, а пальцы беспокойно перебирали кнопки перчаток. Внезапно, с видом пловца, бросающегося в воду, она поспешила через дорогу, и вскоре мы услышали резкий звук звонка,

«Я видел эти признаки и раньше, — сказал Холмс, бросая сигарету в огонь. — Колебание на тротуаре всегда означает сердечные дела. Она хотела бы получить совет, но не уверена, что ее вопрос не будет слишком сложным и излишне интимным для обсуждения. И все же даже здесь мы можем увидеть разницу. Когда женщина серьезно обижена мужчиной, она не колеблется в своем решении, и обычный признак — оборванный провод звонка. Здесь же мы можем сделать вывод, что это — дела любовные, но что девушка не столько сердита, сколько озадачена или огорчена».

Как «прочитать», что у человека в голове

Попросите добровольца сесть на стул, в то время как вы сами будете сидеть на другом стуле напротив него так, чтобы ваши колени почти соприкасались. Покажите ему четыре маленьких листа-карточки бумаги или картона размером три на пять. Если он захочет, дайте их ему — пусть внимательно их изучит. Заберите карточки и под внимательными взглядами зрителей и добровольца нарисуйте на одной из них большой знак доллара. Верните карточки добровольцу.

 * Будьте наблюдательны. Это приведет вас к подлинному знанию человеческой природы.

 Теперь вы должны установить зрительный барьер между вашими глазами и руками добровольца. Для этого вполне сгодится большой поднос или небольшая подушка. Для большей драматичности исполнения вы могли бы вызвать еще двух добровольцев, которые будут держать полотенце между вами и выбранным зрителем. Оно не должно быть поднято слишком высоко, чтобы мешать вам видеть лицо добровольца.

Теперь скажите:

— Я хочу, чтобы вы сконцентрировались на одной вещи, которую вы больше всего хотели бы иметь, — такой, которую можно купить за деньги. Какой один предмет вы хотели бы иметь? Не отвечайте, просто подумайте об этом. Представьте его себе ясно, во всех подробностях.

Дайте выбранному зрителю десять-пятнадцать секунд, чтобы последовать вашим инструкциям. Затем объясните:

— Мы сейчас притворимся, что все деньги, на которые вы можете купить представленный сейчас вами предмет, сегодня вечером будут у вас. Эти деньги изображает карточка со знаком доллара, и эти деньги будут вашими, если я не смогу опознать ее, когда вы будете на нее смотреть. Я хочу, чтобы вы перетасовали карты и расположили в любом порядке, какой вам только понравится.

Когда карты будут перетасованы, объясните, что порядок карт больше менять нельзя. Если вы подозреваете, что выбранный зритель будет мошенничать, назначьте наблюдателя, чтобы ваши инструкции гарантированно выполнялись. Теперь скажите:

— Пожалуйста, внимательно рассмотрите первую карту. Продолжайте смотреть на нее. Теперь посмотрите на меня.

Скажите ему, чтобы он убрал эту первую карту вниз получившейся импровизированной колоды из четырех карт. То же самое проделайте с каждой картой. Возможно, вы попросите, чтобы доброволец вновь посмотрел на одну-две из уже положенных вниз карт, а затем быстро посмотрел вам в глаза.

Наконец, откиньтесь на стуле и объявите: «Карта со знаком доллара — третья, на которую вы посмотрели». (Или первая, вторая или четвертая.)

Я видел, что люди бледнели от удивления от мысли, что я смог прочитать их мысли. И, конечно, они были правы. Именно это я — а теперь и вы — сделали. Или, если быть немного более точным, мы выслушали бессловесную коммуникацию, которая рассказала нам о том, что было в мыслях у добровольца.

Ключ — зрачки добровольца. Вводный разговор о представлении себе предмета, который вы хотели бы больше всего иметь, если бы имели достаточно денег, —  не пустая болтовня, это метод придания реальной ценности той небольшой карточке с небрежно написанным знаком доллара. Для добровольца она становится воротами к мечте всей его жизни, которые вдруг распахнулись в его воображении, через его воображение, к пожизненной мечте.

Поскольку доброволец сначала смотрит на одну из трех пустых карт, а затем вам в глаза, вы отметите небольшой размер его зрачков. Когда он пристально глядит на карту с долларовым знаком, вы увидите некоторое увеличение размера зрачков — они расширятся, когда он будет смотреть на карту со знаком доллара, но вы не заметите этого, поскольку он будет глядеть вниз, и его зрачки будут прикрыты веками. Когда он поднимает голову и смотрит вам в глаза, верхний свет — который должен быть не более ярким, чем необходимо для того, чтобы вы могли видеть его зрачки, — мог бы заставить зрачки стать на мгновение меньшими, но даже это уменьшение размеров говорит вам, что они были больше. Когда они подстроятся к свету, они снова станут большими.

* Реакция человека зависит от степени его чувствительности. Если вы будете последовательны — вы обязательно спровоцируете человека на реакцию, а значит, узнаете о нем все, что необходимо.

Изменение происходит в различной степени, в зависимости от индивидуальной чувствительности человека. Но любое изменение может быть хорошим индикатором. Если вы не уверены относительно прочтения этого признака, попросите добровольца, чтобы он вновь посмотрел на наиболее подозрительные для вас карточки.

Вот два момента, которые следует иметь в виду.

Продолжайте подкреплять значимость знака доллара в те минуты, когда доброволец рассматривает каждую карточку.

Позвольте ему пристально разглядывать каждую карточку в течение всего нескольких секунд, чтобы вы могли наблюдать за его зрачками и уловить момент, когда они начинают расширяться. У некоторых людей этот отклик довольно краткий.

Проводилось научное исследование явления расширения зрачков, и оно выявило очень интересные возможности. Исследователи обнаружили, что, когда испытуемым показывали обычные фотографии пейзажей, зданий и других неэмоциональных предметов, размер их зрачков не менялся. Когда им показывали фотографии с сексуальной окраской, на которых были показаны представители противоположного пола, их зрачки значительно увеличивались. В следующий раз, когда вы захотите узнать, заинтересован ли привлекательный для вас человек в более близких отношениях с вами, вы могли бы изучить зрачки этого человека и сделать далеко идущие выводы.

Профессиональные игроки в карты знают, что зрачки могут выдать даже игроков с самым «покерным лицом». Когда профессионал видит драматично расширенные зрачки у своего противника по столу, он серьезно подумает, а не сбросить ли ему карты. Если зрачки остаются маленькими, а противник тем не менее продолжает поднимать ставки, то, скорее всего, это блеф.

Восточные продавцы дорогих товаров часто умеют наблюдать за глазами клиента, чтобы увидеть, когда он достаточно увлечен предлагаемым товаром, и рискнуть запросить очень высокую цену. Сегодняшние продавцы могли бы многому поучиться у своих восточных коллег.

Как определить тип человека по рукопожатию

Когда я пожимаю руку человеку, я делаю это с таким энтузиазмом, что Майк Дуглас сказал однажды, что это напоминает ему доярку, доящую корову. Этим рукопожатием я пытаюсь передать несколько сообщений — хотя вы должны понимать, что эти сообщения, как и само рукопожатие, являются спонтанными и столь же естественны для меня, как дыхание. Я хочу, чтобы люди, с которыми я встречаюсь, понимали, что я не только «рад» встретить их, как мы нередко говорим, но я считаю это действительно захватывающим переживанием моей жизни. Я хочу, чтобы они поняли, что я полон жизненной энергии, и эта энергия может передаваться и им. Я уверен, что миллионы людей чувствуют то же самое, что и я, но мне кажется, что многие из них зажаты где-то между плечами и локтями — из их рукопожатия никогда не истекает достаточный энтузиазм.

Я позволяю невербальной коммуникации течь к людям. Если у встреченного мной человека не болит запястье или рука, результат всегда позитивен.

* Невербальные коммуникации по сравнению с речью — то же самое, что бездонные глубины подсознания по сравнению с тонкой полоской вашего сознания.

Я говорю здесь о выслушивания бессловесного сообщения от других людей, и вы тоже можете многое услышать в рукопожатии. Фактически, просто пожимая руки гостям на вечеринке или добровольцам на сцене, вы можете значительно продвинуться к определению того, кто из этих людей будет позднее лучше всего поддаваться вашему внушению.

Ответное рукопожатие

Обычно человек, наилучшим образом поддающийся моему внушению, захватит мою руку крепко. Хотя он или она часто на мгновение удивится энергии моего движения, хороший испытуемый расслабится и ответит на него. Невысказанное сообщение: «Я хочу сотрудничать. Вы ведете, а я буду следовать за вами». Твердость указывает, что он не пассивен. Я могу ожидать, что он будет активно участвовать в представлении. Он сделает трюк более интересным.

Рукопожатие с сопротивлением

Есть люди, которые «нажимают на тормоза» еще до того, как рукопожатие начнется. Сообщение столь же ясно, как будто они фактически проговаривают его: «Давайте придерживаться формальных, неэмоциональных отношений». Такой человек не имеет намерения плыть по течению и, скорее всего, просто откажется быть испытуемым. Если он согласится, то он будет сопротивляться внушению — хотя его сопротивление будет очевидно, будет крайне интересно, когда он проиграет в некоторых трюках, приведенных в главе «Вы сильнее, чем вам кажется».

Рукопожатие Динамо

Иногда я наталкиваюсь на людей, которые способны трясти чужой рукой сильнее меня. Обычно это сильные, большие мужчины или очень успешные женщины, люди, уверенные в собственных способностях, но при этом все же дружелюбные и общительные, любящие своих друзей. Всякий раз, когда я получаю такое рукопожатие, я знаю, что я встретил или самого лучшего испытуемого, или самого опасного скептика, в зависимости от того, как я поведу себя с этим человеком. Рукопожатие говорит: «Это я должен привлекать всеобщее внимание здесь. Это я — лидер». Но оно также говорит: «Мне важно, чтобы все было сделано, и сделано правильно, и я люблю сотрудничать, чтобы этого добиться». Тонкий, но не ложный комплимент может быть очень эффективным приемом для завоевания расположения таких людей. Если вы хотите добиться его сотрудничества, не используйте его в тестах, где люди будут смеяться над его неудачей.

 Слабое рукопожатие

 Безжизненное, слабое рукопожатие может иметь несколько значений, и вы должны выйти за пределы оценки самого рукопожатия, чтобы определить, какое из предположений будет верным. Это могло бы означать, что человек болен, угнетен или отвлечен, — любое качество делает из него не слишком удобного испытуемого. Это могло бы указывать на застенчивость, а чрезмерно застенчивый испытуемый — не самый лучший вариант. Это могло бы указывать на отсутствие интереса или даже неприветливое отвращение к вам лично или к трюкам, которые вы позднее будете выполнять. И, конечно, это могло бы указывать на пассивную природу этого человека, он будет делать то, что от него требуют, но без особого желания и интереса.

Вам понадобится способ, позволяющий точно определить, что означает конкретное мягкое рукопожатие, так как вы могли бы захотеть получить пассивного, удобного добровольца, но есть опасность получить враждебно настроенного типа, если вы не будете осторожны. Один подход состоит в том, чтобы прислушаться к дополнительной невербальной коммуникации. Сложенные на груди руки, напряженные губы, поднятый подбородок — все это предполагает, что вы закрыты или отстранены. Все вместе эти признаки составляют довольно громкое утверждение. Когда присутствует только один признак, может существовать довольно много его объяснений, и вам не следует опираться на них со слишком большой уверенностью.

Вы можете также использовать прямой вопрос, чтобы разъяснить значение этого рукопожатия: «Вы когда-либо выступали профессионально?» Вот некоторые очевидные ответы, которые вы могли бы получить:

«Господи, конечно, нет!» (Хихикает и опускает взгляд.)

«Я думаю, что актеры и исполнители скорее люди незрелые».

«Откуда мне взять столько энергии?»

Позднее я буду говорить о некоторых дополнительных примерах поведения, которые выдают, что именно мы думаем.

Как внедрить мысль в чужое сознание

Проверки, о которых я говорил до сих пор, были проверками на слух, то есть когда вы «слышите» то, что люди неосознанно говорят вам. Но в каждой беседе есть и другая сторона, включая молчание, и есть возможность сделать так, чтобы люди бессознательно реагировали на ваши безмолвные команды. Вот пример.

Однажды я выступал в Бока-Ратон, Флорида, когда встретил репортера, который только что написал прекрасную статью о моей работе для местной газеты. Однажды вечером я пригласил его, его жену и дочь за кулисы после концерта, и мы поговорили о моих взглядах на то, что гипнотический транс — это миф, о роли внушения, и, наконец, о внедрении внушения — передачи команд людям — без помощи слов. Я видел, что он был настроен скептически.

—     Мне хотелось бы знать, является ли ваша газета частью холдинга Си-би-эс?» — спросил я. — Я веду в ней еженедельную колонку.

—    Нет, — начал говорить он, — мы — с...

В то время когда он произносил это, я слегка хлопнул его по плечу.

—    С чем? — спросил я.

—    С... с... — Он не мог вспомнить название компании, которая владела его собственной газетой! — Это вертится у меня на кончике языка. — Он запнулся, и у него на лице появилось выражение полной озадаченности.

—    Да, но вы просто не можете думать об этом.

Его амнезия продолжалась в течение приблизительно тридцати секунд, в то время как его жена и дочь с недоверием смотрели на него.

Я щелкнул пальцами — и название тотчас же всплыло у него в памяти. Я проиллюстрировал это событие: на людей можно влиять, заставив их принять команду, отданную без помощи слов.

* В течение кратного времени между мгновением, когда ваш собеседник понимает, к чему ведет ваш вопрос, и мгновением, когда он сформулирует свой ответ, любое неожиданное событие может вмиг очистить и перезагрузить его сознание.

Этот специфический трюк довольно трудно выполнить, вам должна сопутствовать удача. Обычно есть только одно мгновение, когда вы задаете вопрос, а ваш собеседник еще не сформулировал ответ. Этот момент наступает еще до того, как вы закончите задавать вопрос, поскольку мы говорим всего 120 слов в минуту, но слушаем и думаем со скоростью больше 500 слов в минуту.

Мой удар по плечу достиг намеченной цели. Сразу же после него я провел внушение, что он не может вспомнить название фирмы. Он принял внушение, и его сознание оставалось чистым, пока я не дал ему основание почувствовать себя освобожденным.

Конечно, этот трюк довольно трудный и требует нескольких лет практики, но вы можете добиться успеха в выполнении некоторых очень впечатляющих трюков при помощи безмолвных команд и знания человеческой природы.

Как дать ментальную команду

Хотя во время выполнения этого трюка вы будете говорить, одни только ваши слова не позволят вам добиться успеха. Именно безмолвная команда убедит и испытуемого, и аудиторию, что вы на самом деле проникли в мысли людей и запрограммировали их ответ.

Вот что вам надо будет сделать.

Раздайте по карандашу и маленькому кусочку бумаги каждому из трех добровольцев. Скажите им:

—    Я положу сейчас на этот стол пять предметов. Первый — монета.

Выньте монету из кармана и положите ее на стол.

Второй — эта ручка.

Возьмите золотую или серебряную ручку из кармана и, прежде чем положить ее на стол, укажите ею на каждого из испытуемых. В то время как вы указываете на них, говорите: «Я хочу, чтобы вы сконцентрировались на каждом из этих предметов». Спокойно положите ручку рядом с монетой.

Добавьте три других предмета — коробок со спичками, скрепку и бумажник. Выкладывая предметы, продолжайте говорить о необходимости освободить сознание от внешнего влияния — но не упоминайте слово «сконцентрируйтесь».

Возьмите монету и покажите ее испытуемым, снова убеждая их внимательно осмотреть ее. Положите ее на стол и возьмите ручку. Скажите:

— Пожалуйста, сконцентрируйтесь. Самое главное здесь — концентрация.

Положите ручку на стол. Поднимите оставшиеся предметы один за другим, прося зрителей внимательно их осмотреть. Теперь дайте им следующие инструкции:

— Пожалуйста, сделайте три шага назад. Возьмите бумагу и приготовьтесь сразу же начать писать. Я хочу, чтобы вы написали о том предмете на столе, который первым придет вам на ум. Пишите! Сконцентрируйтесь!

В то же самое время вы пишете слово «ручка» на своем листочке бумаги.

По крайней мере двое из трех — а скорее всего, все три добровольца — напишут то же самое слово, что и вы. Когда каждый из гостей укажет на выбранный им предмет, вы покажете, что это тот же самый предмет, который вы хотели им внушить. Каждый, включая зрителей, будет удивлен. Ключом к трюку, конечно, будет ваша безмолвная команда. Каждый раз, когда вы использовали слово «сконцентрируйтесь», вы небрежно брали ручку и указывали ею на предметы. Когда вы приказывали им писать немедленно и без размышления, используя слово «сконцентрируйтесь», вы тем самым приказали им писать слово «ручка».

* Манипулирование любым предметом, даже неоднократное поглядывание на него, придаст ему особое значение в сознании того, кто за вами наблюдает.

Способов применения этого основного принципа безмолвной команды множество. Поприветствуйте кого-то на вечеринке, помахав поднятой рукой, как бы разрезая воздух, и, при прочих равных условиях, этот человек подойдет к вам поздороваться. Если вы при этом развернете руку ладонью к нему — классический сигнал полицейского, останавливающий машину, — есть значительная вероятность того, что он подсознательно опознает эту команду и просто вернет вам приветствие, но не подойдет.

Порой вы можете незаметно связать этот предмет с другими факторами, что сделает ваши трюки потрясающими в глазах ваших зрителей. Вот что я имею в виду.

Несколько лет назад Джеф Карпентер стал организатором моих туров. Однажды вечером мы обедали в ресторане после выступления с еще одним мужчиной, моим промоутером, когда поняли, что Джеф знал человека, который мог бы стать важнейшей фигурой в организации серии выступлений. Мы все были крайне взволнованы по этому поводу. Была только одна маленькая проблемка — Джеф не мог вспомнить имя этого человека!

Мы расспрашивали его. Мы тормошили его. Мы буквально вытрясали из него имя. Джеф понемногу становился все более несчастным.

— Ладно, Джеф, брось это, — сказал я наконец. — Позднее оно само всплывет у вас в памяти.

Джеф пил молоко, и в то время как я говорил о том, как бесполезно пытаться при помощи сознательного усилия вспомнить забытые детали, я играл с этим стаканом молока, не отводя от него глаз.

Наконец я убрал руку от стакана и сказал:

— Джеф, это будет выглядеть глупо, и я все объясню позже, но я хочу, чтобы ты не касался этого стакана молока до окончания десерта.

Джеф — спокойный, дружелюбный человек, который весьма снисходительно относился к моим вывертам. Он улыбнулся, пожал плечами и сказал:

— Хорошо, Крескин.

Ничего больше не было сказано, ни об имени, ни о молоке, но в момент между салатом и стейком Джеф, не задумываясь, потянулся за молоком и поднес стакан к губам.

— Как зовут того человека, который нужен нам для этого дела? — быстро спросил я его.

И совершенно обыденно, так, как будто я спросил у него его собственное имя, он назвал его мне.

Что же произошло на самом деле? Моя безмолвная команда Джефу должна была связать молоко с именем. Потягивание молока по ходу еды было одной из неосознаваемых привычек Джефа, не продиктованных ни жаждой, ни любой другой сознательной потребностью. Когда всплыло это бессознательное желание потянуться за молоком, оно вынесло за собой имя.

* Наше подсознание работает автономно и задействует колоссальные ресурсы. Все, что мы должны сделать, — не мешать ему делать свою работу.

Молодой выпускник колледжа однажды сказал мне: «Я начал первый год учебы с убеждением, что знаю все, и закончил учебу уверенным, что я не знаю почти ничего». Этот человек получил прекрасное образование.

Как гласит пословица: «Тот, кто не знает ничего и знает, что он ничего не знает, знает многое».

Большая часть нашего общества сегодня находится в первом классе. Но у нас уже есть ответы на все самые важные вопросы. Мы точно знаем, что Бог есть или, наоборот, Его нет. Мы думаем, что знаем правду о происхождении человека. Мы решаем, что правильно, а что неправильно в том, как ведут себя наши соседи или люди в других странах. И, конечно, мы знаем правду о самом человеке — о том, что он является механической конструкцией из взаимосвязанных молекул, реакции которых предсказуемы и могут быть поняты при помощи генетических компонентов.

Ну, я всего этого не знаю. И я понимаю и даже восхищаюсь тем сомневающимся, кто всерьез ищет истину. Но я бы не стал тратить свое драгоценное время на того человека, который уже знает все ответы на такие вопросы, которые даже сформулировать способны немногие.

Я полагаю, что эта заносчивая, самодовольная фаза «я это уже знаю» столь же естественна для общества, ежедневно сталкивающегося с новыми идеями и изучающего удивительную новую информацию, как и для первокурсника колледжа, но я устаю от этого и с нетерпением жду дня окончания учебы.

Происхождение человека! Мы даже не знаем происхождение бессонницы, шизофрении, депрессии. Мы даже не можем оценить, в измеримых, химических терминах, разницу между гневом и экстазом. Я подозреваю, что только новички готовы делать решительные заявления относительно основных вопросов бытия.

На этих страницах мы узнали несколько малоизвестных фактов о человеческой природе, и я надеюсь, что это показалось вам интересным. Но я хотел бы думать, что для вас это был также опыт, ведущий к познанию, как и для меня, поскольку все здесь описанное — еще одна иллюстрация того, что мы почти ничего не знаем друг о друге и о самих себе. Давайте продолжим и рассмотрим одно из самых известных в мире «сверхъестественных» явлений.

Как использовать телекинез

Я поместил слово «сверхъестественных» в кавычки, потому что экстрасенсы, на сеансах которых иногда исполняется этот захватывающий трюк, обычно объясняют его как деяние духа из будущего {или прошлого, или иного мира). Но в этом нет ничего метафизического.

И тем не менее это не обман коварного мошенника. Нет никаких скрытых проводов, магнитов или пружин.

На самом деле это совершенно естественное явление, и вы можете воспроизвести его прямо сейчас, так же, как это делаю я.

Возьмите легкий, но крепкий стол и посадите с каждой стороны по одному добровольцу. Стол должен стоять на деревянном полу или на линолеуме, но не на ковре. Проинструктируйте добровольцев следующим образом:

— Положите ладони приблизительно в шести дюймах от края стола, ближайшего к вам, и достаточно близко к углам так, чтобы ваши мизинцы коснулись мизинцев людей, сидящих слева и справа от вас. Убедитесь, что вы поддерживаете этот контакт, поскольку это создает динамическое силовое поле, важное для дальнейшего развития событий. А теперь плотно прижмите руки к столу и сосредоточьтесь.

Не ожидайте результата сразу же, если это ваша первая попытка, — требуется большая практика, чтобы выбрать лучших добровольцев и внедрить в их сознание незаметное внушение, которое приводит к необходимому отклику, возникающему на моих концертах. Возможно, вам потребуется всего несколько минут, когда вы пробуете выполнить этот трюк с несколькими серьезно заинтересованными друзьями (не тратьте время напрасно на людей незаинтересованных, так как до получения нужного отклика может пройти до получаса). Стол переместится — фактически он будет скользить по полу и сдвинется буквально на несколько сантиметров — и, когда это произойдет, вы будете знать, что ждать результата стоило.

Трюк с наклоняющимся столом часто был самым интересным моментом моего выступления. Однажды, когда один из добровольцев сделал шаг в сторону, стол упал в оркестровую яму. На сцене я всегда делаю так, чтобы участники стояли, — результат выглядит более эффектно. В другой раз стол вместе с окружавшими его добровольцами запутался в занавесе, закрывающем задник сцены. Еще один карточный стол, казалось, имел собственное сознание. Он отказался перемещаться, а вместо этого распался на куски.

Я использовал четыре стола на шоу Дэвида Фроста, и два из них даже перевернулись. Сам Фрост был настолько заинтригован увиденным, что увеличил отведенное мне время, чтобы расспросить участников трюка. Некоторые люди объясняли, что почувствовали, как их руки оцепенели. Один мужчина сказал, что «в столе было электричество», а девушка заявила, что она «чувствовала на столешнице стекающую воду».

На самом деле наклон стола — совершенно естественное явление (родственное, кстати, движению планшетки для спиритических сеансов, о которой я буду говорить в последней главе). Это вызвано комбинацией нейромускульных реакций на концентрацию и мышечной усталостью. Внушение может ускорить результаты, но не слишком сильно. Мускульное усилие, требуемое от любого человека, чтобы переместить стол, настолько мало, что каждый человек и не подозревает о своем ненамеренном вкладе в трюк. Но так же, как четверо мужчин могли поднять женщину, используя только указательные пальцы, объединенные действия добровольцев могут привести к эффектным результатам. Обычно больше всех удивляются сами участники трюка.

* Многие аномальные, паранормальные и прочие магические явления — следствие естественных законов природы и нашего сознания. Мы бы с легкостью могли их объяснить, если бы не были столь ленивы и доверчивы.

Как управлять руками другого человека

Вот еще один трюк, основанный на естественной функции нашего тела. Вы можете проверить это прямо сейчас.

Встаньте а узком дверном проеме, вытянув руки вдоль тела. Теперь, держа руки прямыми, изо всех сил нажмите тыльными сторонами рук в косяки, как если бы вы были Самсоном, пытающимся разрушить колонны храма. Глядите прямо перед собой и медленно считайте про себя от одного до десяти.

Завершив счет, войдите в комнату, встав подальше от стен и мебели, и вы увидите, что ваши руки поднимаются, — они могут подняться даже на уровень плеч, причем совершенно без вашего на то согласия!

Если эффект невелик, значит, вы давили на косяки не со всей силой или считали слишком быстро.

Это будет забавной игрой на вечеринке, особенно если проводить этот опыт с человеком, легко поддающимся внушению. Попросите добровольца встать прямо в дверном проеме и давить обеими руками на косяки, внимательно наблюдая за вашими руками. Скажите:

— Не уменьшайте давление... давите наружу... давите наружу... сильнее, сильнее. — Говоря это, напрягите свои кисти и руки и поднимите их немного вверх.

Произнесите:

— Продолжайте наблюдать за моими руками... смотрите... смотрите...

Через как минимум десять секунд попросите добровольца выйти вперед. Когда он это сделает, медленно поднимите руки на уровень плеч и заметьте:

— Ваши руки легче воздуха, верно?

Доброволец наверняка будет изумлен и смущен, видя, как без малейшего сознательного усилия с его стороны его руки поплыли вверх.

Несколько лет назад известный гипнотизер использовал этот трюк в качестве доказательства того, что его испытуемые «загипнотизированы». Он сделал так, чтобы они отошли от дверного косяка, и, поднимая сам руки вверх, убедил и испытуемого, и зрителей, что избранный для трюка зритель как робот подчинился безмолвной команде. Фактически мускулы этого человека просто продолжали делать то же, что и тогда, когда он давил кистями в косяк, — это было следствием мышечной «памяти» о возбужденном состоянии клеток.

* Мы крайне мало знаем о себе и своей природе. О пределах наших возможностей мы знаем еще меньше. Так с чего это вы взяли, что кто-то другой абсолютно точно» и «достоверно» знает, что вы можете, а что — нет?!

Следующие трюки иллюстрируют некоторые из многочисленных существующих в нашем теле природных ограничений — о них знают далеко не все. И снова они иллюстрируют то, насколько мало мы знаем даже о самих себе. В этом опыте лучше всего использовать простачка — человека, который все еще думает, что он все знает. Может быть, этот доброволец пойдет на то, что даже заключит с вами пари, что вы не сможете его одурачить.

Как заметил Бенджамин Франклин, дурак и его деньги быстро прощаются друг с другом.

Как использовать веру скептиков против них

Многие люди легко впадают в скептицизм, имея дело с инстинктивными или эмоциональными истинами, но при этом их вера в пять своих природных чувств остается несгибаемой, как скала. Мы неоднократно видели на этих страницах, что чувствам не всегда можно доверять. Вот вам еще один трюк, подтверждающий эту нехитрую мысль.

Выведите добровольца на середину комнаты и покажите ему и вашим гостям две одинаковые монеты. Попросите всех обеспечить тишину и потрясите монетками, чтобы раздался звук. Скажите добровольцу:

— Я хочу, чтобы вы закрыли глаза. Я буду постукивать этими монетами с разных сторон от вас, Я хочу, чтобы вы указали направление, откуда, по вашему мнению, доносится звук.

Продолжайте постукивать, стоя сначала около него, затем спереди, затем за спиной. После каждого стука монет позвольте ему первым указать, откуда доносится звук, а затем открыть глаза и проверить точность своих ощущений. Скорее всего, в этой фазе трюка он будет довольно точным в своих указаниях.

Затем объявите:

— Некоторые гости могли бы подумать, что вы немного подсматриваете. Чтобы доказать им, что они не правы, я завяжу вам глаза.

В то время как один человек завязывает добровольцу повязку на глазах, объясните, что теперь ему будет намного труднее сказать, доносится ли звук спереди, с боков или со спины. Говоря это, потянитесь к соседнему стулу и поставьте его поближе к добровольцу. Это должен быть крепкий стул, который не будет скрипеть. Продолжая идти вокруг него так, чтобы он привык к звуку вашего голоса со всех четырех сторон, объясните:

— С этого момента я не буду говорить с вами. Я просто буду постукивать монетами, и вы ответите, говоря мне, что я — слева от вас, справа, спереди или сзади. Вы будете отвечать после каждого звона монет.

Теперь спокойно встаньте на стул и щелкните монетами приблизительно в полуметре над его головой. Если через несколько секунд он не ответит, стукните еще раз и сделайте так, чтобы ваш помощник попросил его назвать направление, с которого приходит звук.

Вполне возможно, что он назовет по очереди все четыре направления, но он не скажет, что звук идет сверху. Чем громче будет смех зрителей, тем более озадаченным он будет становиться. Чтобы закончить представление, вы могли бы попросить его, чтобы он указал направление, в котором, по его мнению, находился источник звука в последний раз, и пусть продолжает показывать туда, пока вы снимаете с его глаз повязку. 

Как парализовать колено человека

 Ваш успех в этом трюке опирается на один из фундаментальных законов природы — на закон всемирного тяготения — и на вашу способность успешно убедить добровольца поверить вам. Попросите его встать, расставив ноги на ширину немного уже плеч, и не сходить с места, пока вы ему не скажете. Стоя справа от него, потянитесь рукой к его левому колену. Объясните:

— Есть определенные нервы, тянущиеся от мускулов в верхней части бедра, через квадрицепс и уходящие в коленную чашечку. Хотя не всем об этом известно, эти нервы могут обездвижить коленный сустав.

Пока вы это говорите, помассируйте сухожилия выше коленной чашечки, сжимая их достаточно сильно, так, чтобы выбранный зритель чувствовал давление и начинал задаваться вопросом, верно ли то, что вы говорите. Продолжите объяснять, что сейчас вы стимулируете эти нервы и коленный сустав практически заперт. Скажите:

— Теперь медленно попытайтесь согнуть колено и оторвать левую ногу от пола.

Он будет не в состоянии сделать это!

Предложите ему прекратить все усилия, потянитесь к нему, чтобы потереть сухожилия в противоположном направлении, шагните к нему и прикажите, чтобы он поднял ногу от пола. На сей раз ему это удастся.

Конечно, его колено не имело к этому никакого отношения. Чтобы поднять левую ногу, он должен был перенести центр тяжести на правую ногу. Это означает, что ему надо было переместить бедро вправо. Однако вы делаете это невозможным, поскольку в то время, как вы привлекаете внимание к его колену, вы стоите так близко к его правому бедру, что не даете ему переместить вес тела на правую ногу. Когда вы будете выбирать место, где встать, поместите левую ногу почти напротив его правой ноги. После того, как вы «обездвижили» его колено, встаньте так, чтобы ваши бедро и плечо почти касались его. Пока вы удерживаете его внимание на своем колене, он никогда не поймет, что же на самом деле происходит.

Чтобы подготовиться к этому трюку, отрепетируйте его сначала в одиночку, стоя боком к стене, так. чтобы ваша правая нога практически касалась плинтуса в основании стены, расставив ноги на ширину не более тридцати сантиметров. Затем попробуйте поднять левую ногу. Вы не сможете этого сделать, потому что стена мешает вам переместить бедро вправо.

Вы можете также использовать в трюке стену, а не ваше тело, убеждая его, что это нерв в его колене, а не стена мешает ему поднять ногу.

Как эффективно читать невербальные коммуникации людей

В современном обществе нет более важного инструмента выживания, чем эта способность читать бессловесную коммуникацию. Мне кажется, было бы легче учить людей говорить по-китайски (на котором я, кстати, не говорю), чем преподавать им безмолвную коммуникацию.

Каждый день мы что-то утверждаем, задаем вопросы, предлагаем альтернативы и настаиваем на нашей точке зрения по тысяче раз на дню, при этом не говоря ни слова. Мы поджимаем губы, чтобы выразить гнев, используем в речи жесты, которые свойственны одной части группы, чтобы отвергнуть другую ее часть, демонстрируем решительность резкими, рубящими движениями, выказываем великодушие, распахнув руки ладонями наружу. Мы говорим незнакомцам в подземке, что мы не желаем разговаривать с ними, заложив ногу на ногу так, чтобы немного повернуться к ним спиной. Мы избегаем конфронтации, опуская глаза, и выказываем интерес и уважение, пристально глядя глаза в глаза.

* Мы всегда ведем «беседу внутри беседы». Мы общаемся на двух уровнях: мы говорим, и мы действуем. Иногда наши жесты дополняют слова — и мы кажемся искренними. Иногда они противоречат друг другу — это вызывает конфликт восприятия.

Мы объявляем, как мы хотим, чтобы люди думали о нас, при помощи одежды, которую мы носим. Темный костюм-тройка, очевидно, означает: «Я хочу, чтобы вы думали обо мне как о достойном, состоятельном человеке». Свободная спортивная куртка говорит: «Я — хороший старый спортсмен», а дорогая одежда обычно принадлежит человеку, который позиционирует себя как плейбоя и утонченную личность. Изодранная одежда на ком-то, кто явно может позволить себе лучшее, — неоновая реклама, гласящая: «Я достаточно храбр, чтобы идти вразрез с общепринятыми ценностями». Низкий вырез и короткая юбка: «Я хочу, чтобы вы думали, что я сексуально привлекательна». Аккуратно скроенное, но в целом довольно бесформенная одежда: «Я прежде всего интеллектуалка».

Если вы в вашей повседневной жизни самостоятельно будете концентрироваться на изучении невербальной коммуникации других людей — вы прежде всего поймете, что все поведение человека — это цепочка сообщений. Это верно и в отношении вас самого. То, что на вас надето, многое может сказать о вас. То, как вы сидите, ваша походка, ваши жесты, улыбка, хмурый взгляд — все это слова красноречивого языка вашего тела. Когда вы это поймете, вы начнете повсюду выискивать безмолвные признаки, видеть и слышать их на каждом шагу.

И отсюда уже остается лишь маленький шажок к сознательному созданию тех подсознательных утверждений, которые вы посылаете другим людям, формируя впечатление о себе, выгодное для вас и, возможно, для них тоже.

ГЛАВА ВОСЬМАЯ Предсказание будущего: миф или реальность?

Знать немного меньше, а понимать немного больше — этого мы хотим больше всего на свете.

Джеймс Ульман. Белая Башня

2 апреля 1965 года я впервые сделал четыре предсказания, которые получили широкое распространение и, несмотря на мои опровержения, вынудили некоторых людей назвать меня «провидцем» или «пророком». Я появился в «Уэлдвуд-Холле» — ночном клубе около Скрантона, штат Пенсильвания, — и сделал публичное заявление собравшимся репортерам из газет, радио и телевидения, что, по моему мнению, окажется на первой полосе скрантонской газеты «Трибюн» ровно неделю спустя, 9 апреля.

На самом деле я сделал три предсказания, и они оказались совершенно точными.

Первое: «Столкновение. Убит водитель, уничтожен автомобиль. В аварии участвовал мужчина или женщина двадцати двух лет».

Второе: «Грабитель оказал вооруженное сопротивление полиции».

Третье: «Запугивание восемнадцатилетнего негра».

Я добавил один определитель: «Трагедия с автокатастрофой может быть убрана с первой полосы голосованием билля о Благосостоянии и здоровье. Если так, палата представителей одобрит его большинством приблизительно в двести голосов».

На следующей неделе заголовок на первой странице гласил: «Смерть бизнесмена в автокатастрофе». И под ним: «Маленький иностранный автомобиль уничтожен». Жертве аварии было двадцать два года.

Другая история на первой полосе имела заголовок: «Грабитель на складе три часа сопротивлялся полиции».

И следующая история: «Арест двух полицейских за то, что они терроризировали негра».

И вот, наконец, также на первой странице — новости о том, что палата представителей одобрила билль о Благосостоянии и здоровье с перевесом в 198 голосов.

С тех пор я делал подобные «пророчества» десятки раз, часто перед миллионами телезрителей. Однажды я предсказал истории, которые появятся в «Лос-Анджелес тайме». В прямом эфире полицейский открыл конверт, в котором были запечатаны предсказания. Мое предсказание почти дословно соответствовало истине. Это был материал колонки редактора. Мы были сбиты с толку, когда история о нервно-паралитическом газе — мое заключительное предсказание — не появилась ни в одном из первых двух выпусков газеты. К счастью, во время перерыва в вещании кто-то принес нам заключительный выпуск «Таймс», и мы нашли историю о нервно-паралитическом газе на пятой странице.

* Каждый из нас самостоятельно способен ловиться того, чтобы средний уровень наших предсказаний был намного выше, чем у профессиональных астрологов, ясновидящих и прочих предсказателей будущего.

Я признаю, что, хотя средний уровень моих предсказаний за эти годы превзошел средний уровень попаданий многих известных «провидцев» и астрологов, множество моих предсказаний потерпело неудачу. Публика обычно запоминает точные прогнозы и забывает провалы, частично потому, что те, кто делает прогнозы, очень бурно хвастаются своими успехами. Различие между многими предсказателями и мной заключается в том, что я не заявляю о каких-либо своих мистических способностях. Я полностью готов признать, что мои предсказания — не что иное, как развитая догадка.

Возьмите для примера предсказания в Скрантоне, штат Пенсильвания. В городе подобные трагедии — печальная обыденность. Но тем не менее я подстраховался — я не говорил, что несчастный случай произойдет в Скрантоне — это могло случиться в Уилкс-Барре, или могло случиться так, что жертва была жителем Скрантона и погибла где-то в другом месте. Указание возраста жертвы автокатастрофы было выстрелом вслепую. Оно основано на том факте, что большинство жертв автоаварий молоды. Осечку можно было бы проигнорировать; поскольку в основном я попал в яблочко, ошибка в деталях уже ничего не меняла.

Сражение вооруженного грабителя с полицией не настолько банальный случай, как автоавария. На самом деле это могло бы стать сенсационной новостью, достойной попадания на первую страницу газет не только в Скрантоне, но и в Хьюстоне. Тут мне улыбнулась удача.

Третье предсказание было самым рискованным. В то время расовые волнения были широко распространены. Молодые чернокожие люди особенно яростно требовали прекращения притеснений. На самом деле я ошибался в возрасте — человек в газете не был подростком — но этого никто не заметил.

И наконец, почти любой мог сделать предсказание относительно голосования палаты представителей. Почти любой мог знать, что он пройдет почти двумя сотнями голосов и что голосование намечается на период заголовков девятого числа.

Если вы желаете предсказать заголовки самостоятельно, должен вас предупредить, что вы должны будете проделать достаточно большую домашнюю работу, и даже тогда история о последних новостях об основных статьях импорта может отодвинуть ваши предсказания на последние страницы. Прежде всего, вам придется провести почти двухнедельное исследование выбранной вами газеты, заголовки которой вы намерены предсказать. У каждой газеты есть своя индивидуальность. Каждая отдает предпочтение своему типу историй; то, что в одной газете попало бы на первую полосу, в другой газете могло бы быть заметкой из одного параграфа на шестой странице внизу. Я стараюсь привыкнуть к стилю автора заголовка. Он будет кратким, многоречивым или «пикантным»?

Дальше — больше: я должен хорошо знать, что происходит в местном масштабе, в масштабах страны и мира. Затем, используя методы, описанные во второй главе, я позволяю своему воображению завершить наиболее значительные истории. Какая из них достигнет своей кульминации ровно через неделю? В конечном счете это сводится всего к нескольким возможностям. Вот тут-то и приходится балансировать на острие бритвы.

Хотя вы можете не догадываться об этом, но вы каждый день создаете сотни развитых догадок. Вы опаздываете на работу, и, хотя обычно используете прямой маршрут, вы знаете, что на главной дороге движение усиливается с каждым часом. Путь по сельской местности на три мили длиннее, но вы скорее всего сможете промчаться по этой дороге с ветерком. Таким образом, вы осуществляете развитую догадку, рискуя поехать по более длинной дороге, чтобы избежать пробок.

* Фактически успех почти в каждой области, равно как и в нашей личной жизни, часто является результатом точных развитых догадок.

Это верно как для крупного капитала, так и для обычных людей. Большие компании тратят миллионы долларов, чтобы проверить новый продукт на рынке, прежде чем начать изготовлять его. Но после того, как все данные исследований будут собраны и проанализированы, заключительное решение будет приниматься высшими руководителями, которые делают развитую догадку. И нередко это — мудрое решение.

Но не всегда. Примеров провальных решений высших руководителей более чем достаточно. В Голливуде часто выпускаются фильмы, которые не собрали бы аудиторию, даже если бы их показывали бесплатно. А еще есть Уолл-стрит, экономическое кладбище армии инвесторов, которые не сумели угадать правильно.

Позже я дам вам некоторые указатели того, что, по моему мнению, помогает делать точные развитые догадки и почему очень многие люди терпят неудачу, пытаясь их сделать. Вы сможете применить их и в своей профессиональной деятельности, и в личной жизни для принятия успешных решений. Но сначала давайте получим немного удовольствия от создания развитых догадок.

Как знать ответ прежде, чем задашь вопрос

Без сомнения, вам знаком психиатрический тест. Психиатр говорит слово, и пациент сразу же отвечает ему первым же словом, которое приходит ему в голову. Слово «кепка» может вызвать в памяти слово «голова», слово «вверх» может напомнить о слове «вниз».

* Большинство из нас реагирует предсказуемо, в то время как люди с эмоциональными конфликтами могут продемонстрировать совершенно необыкновенные ассоциации.

Это явление предсказуемого отклика может оказаться на вечеринке очень забавным. Игра может проводиться в нескольких форматах. Вот один из них.

Перед вечеринкой напишите каждое из следующих слов на отдельной карточке три на пять дюймов: РОЗА, СТУЛ, КРАСНЫЙ, ВОДА, СОЛНЦЕ. (Позже вы могли бы решить провести эксперименты, пополняя этот список, было бы очень хорошо, если бы у вас было двадцать — двадцать пять карточек.) Теперь запомните следующие шесть слов: цветок, мебель, цвет, океан, жара. Заучите их именно в этом порядке.

На вечеринке постарайтесь выбрать добровольца — пуст это будет женщина, интеллектуалка, не очень творческий человек со слабо развитым воображением. Попросите, чтобы кто-то исполнил обязанности вашего секретаря, записывая ответы добровольца. Скажите: «Я собираюсь говорить вам слово, и я хочу, чтобы вы сразу же отвечали наименованием первой же вещи, которая приходит вам в голову. Вы понимаете?»

Произнесите первое слово, которое вы запомнили, и убедитесь, что доброволец сразу же отвечает вам. Запишите ответ. Затем перейдите к следующему слову и т.д. Если все гости — ваши близкие друзья и обстановка позволяет, вы могли бы сделать перечисление немного более легкомысленным, заканчивая, например, словом «лифчик». Поскольку доброволец в этот момент колеблется и запинается, засмейтесь и скажите: «Нет, забудьте это. Так, секретарь, какой там был первый ответ?»

В то время, когда секретарь отвечает, переверните первую карту. Двигайтесь дальше по списку и будьте уверены — вы всегда будете поражать зрителей. И чем длиннее список, тем более внушительным будет восприниматься трюк.

Как всегда угадывать загаданное число

Дайте выбранной зрительнице большой лист бумаги формата А4 и фломастер. Попросите ее написать любое число между 100 и 999. Скажите, что ей придется еще писать числа выше или ниже первого и для них надо будет оставить место. Затем объясните:

— Я хочу, чтобы вы мысленно написали это число задом наперед. Например, если вы написали сто двадцать три, я хочу, чтобы вы задумали триста двадцать один. Если получившееся число больше, чем исходное, напишите его над первым числом. Если меньше, напишите его под первым числом. Мы просто собираемся вычесть одно число из другого. Если получившееся число то же. что и исходное, надо выбрать другое число.

Попросите, чтобы зрительница сделала именно то, что сейчас было сказано, и записала свой ответ большими цифрами внизу страницы.

Хотя вы будете стоять достаточно далеко от нее, чтобы никто не обвинил вас в том, что вы подглядываете, вы можете выполнить замечательный трюк с «телепатией», если сможете понаблюдать движение фломастера во время записи первой или последней цифры ответа. И вот почему.

Результат вычитания, независимо от того, какие числа будет использовать человек, всегда будет одним из девяти вариантов. Это: 99, 198, 297, 396, 495, 594, 693, 792 и 891. Если в ответе всего две цифры, вы сразу можете сказать, что это — девяносто девять. Если вы видите, что первая цифра — единица, или последняя — восьмерка, ответ будет 198. И так далее.

Если вы не можете понять ни одной цифры из написанного ответа, вы все равно можете сделать из этого эффектный трюк, добавив немного артистизма. Сделайте вид, что вы с огромным усилием воли сосредотачивались на листе бумаги в течение нескольких секунд, и скажите:

— Первые два числа мне совершенно понятны. Все ясно. Мне трудно разобрать последнее число. По какой-то причине здесь возник мысленный блок. Я намерен попросить вас сказать мне последнее число.

Предположим, доброволец говорит: «Пять». Вы теперь точно знаете, что искомое число — 495. Не объявляйте это сразу. Вместо этого улыбнитесь, засмейтесь и скажите:

— Знаете, это просто невероятно! Когда мне было пять лет, мне удалили миндалины, и я всегда замечаю это число. — И, как будто вы наконец вспомнили число, объявите: — Число на странице — 495!

Третий подход действительно предполагает развитую догадку. Вы начинаете с того, что ответ не является ни числом 198, ни числом 891, поскольку, хотя эти числа могут получиться, это происходит достаточно редко. Вы просто задаете вопросы:

— Ответ содержит пятерку? Если да, то — он заканчивается на четверку? — Если да, вы уже можете назвать число.

Или:

— Ответ содержит шестерку? В нем есть семерка?

Если вы получите отрицательные ответы на каждый вопрос, пришло время объявить число девяносто девять. 

Как играть и выигрывать

Вот классическая иллюстрация развитой догадки в действии, хотя мне кажется, что некоторые игроки, достигшие особо впечатляющего успеха, могут тем самым также демонстрировать телепатию.

Попросите одного из зрителей быть вашим противником. Дайте ему три спички и возьмите три спички себе. Вы оба должны сидеть так, чтобы не видеть руки друг друга. Попросите вашего противника положить любое число спичек, какое он только захочет — или вообще ни одной — в правую руку, сжать кулак и положить кулак на стол. Вы сделаете то же самое.

Затем каждый игрок по очереди называет число от ноля до шести, которое, по его мнению, отражает общее количество спичек в кулаках обоих игроков. После того как каждый из вас обнародует свое предположение, оба должны открыть кулаки, и тот, кто сделал правильное предположение, выигрывает. Если оба не правы, это игра вничью, и все повторяется. И игрок, который высказывал свое предположение вторым, теперь, независимо от того, победил он или выиграл, говорит свое мнение первым.

Первый игрок находится в невыгодном положении, потому что его предположение могло бы позволить предположить число спичек в его руке и второму игроку нужно только добавить спички в его руке, чтобы получить общую сумму. Например, если первый игрок предполагает, что общее количество спичек в обеих руках — ноль, очевидно, что у него в руках спичек нет. Если он выбирает число шесть, он должен держать в руке три спички. Если он говорит: «Один», второй игрок знает, что он не может иметь больше одной спички в руке, но возможно, что у него там нет ни одной. Если он говорит: «Пять», то у него в руке должно быть или две, или три. Если он говорит: «Два» или «Четыре», делать предположение становится труднее; в случае предположения о двух спичках он мог держать одну, две спички или ни одной; в случае четырех у него в руках может быть одна, две или три спички.

Когда вы — первый игрок, лучше всего назвать число три, поскольку это означает, что вы можете иметь в руке любое число спичек или вообще ни одной.

* Люди любят играть в игры. Но большинство играют бесцельно, а потому «заигрываются» и в конечном итоге проигрывают. Гораздо продуктивнее будет сконцентрироваться на своей цели и ни на миг не упускать ее из внимания.

Самое главное — не провалить раунд, в котором вы — первый игрок. Ничья вам тоже вполне подходит, и вы можете привести игру к ничьей, не взяв в руку ни одной спички и спокойно объявив пять или шесть. Ваш противник будет предполагать, что у вас в руке две или три спички. Когда он добавляет что-то к его спичкам, то, независимо от того, какое число он назовет, это будет выше фактического количества. Или вы можете использовать противоположную тактику — назвать ноль, в то время как вы держите три спички. Хотя ваш противник уловит смысл ваших действий, если вы будете делать это слишком часто, и может аналогичным образом подставить вас в следующем раунде, когда вы будете называть число спичек вторым.

В игру со спичками могут играть целых семь человек, но при этом возникают некоторые модификации. При трех игроках возможные суммы спичек располагаются от ноля до девяти, при четырех — от ноля до двенадцати, при пяти — от ноля до пятнадцати, при шести — от ноля до восемнадцати, при семи игроках — от ноля до двадцати одного. Любой игрок, который называет правильную сумму, выходит из игры, предоставляя остальным сражаться между собой. Игра заканчивается, когда за столом остается всего один игрок.

 Как предсказывать будущее

Не так давно я летел из Лос-Анджелеса, где выступал в шоу Джонни Карсона, в Рено, штат Невада, где должен был выступать в течение недели в шоу Харра в Тахо-Лейк. Первым этапом поездки был короткий перелет из Лос-Анджелеса в Сан- Франциско, который должен был занять приблизительно сорок пять минут. Через полтора часа все уже понимали, что что-то идет не так, как надо, а через два часа беспокойство превратилось в настоящую панику. Я спросил бортпроводницу, что случилось.

— Как мне кажется, они никак не могут выпустить шасси, — сказала она мне. — Мы стараемся израсходовать как можно больше топлива на случай аварии при посадке.

Я просто чувствовал, как она старательно пытается скрыть свое беспокойство,

— Все будет хорошо, — сказал я, сам не будучи в этом уверен. Несколько минут спустя я заметил, что пассажиры успокоились и атмосфера стала почти безмятежной.

Мы зашли на посадку, самолет начал снижать высоту. Внезапно все мы услышали скрежещущий звук, когда шасси установилось на место. Приземление было совершенно нормальным.

Когда мы выгружались, я спросил бортпроводницу, почему пассажиры внезапно стали такими спокойными. Она улыбнулась.

— О, я просто прошла по самолету, говоря людям там и тут, что в самолете первым классом летит менталист Крескин, который не сел бы в самолет, если бы существовал риск аварии.

Она права: я бы не сел. Но, хотя за многие годы выступлений я налетал больше миллиона миль, у меня никогда не было случаев ясновидения относительно самолетов. Когда мне необходимо лететь, я сажусь в любой подходящий самолет, от аэробуса до почтового. И хотя маленькие самолеты иногда ужасают меня, большие самолеты являют собой другой пример развитой догадки: большие пассажирские авиалайнеры — безусловно, самая безопасная форма транспорта, во много раз менее опасная, чем семейный автомобиль, Я бы лучше летал повсюду самолетами. 

* Нет ни одного действия или события в нашей непредсказуемой жизни, которое не было бы основано на способности нашего сознания прогнозировать и моделировать будущее.

Мы прикидываем в уме все: начиная от перехода улицы до женитьбы, от воспитания детей до вложения денег. Надежда на правильный результат столь же опасна, как вращение колеса рулетки или выбрасывание игральных костей. Формирование развитой догадки с намного большей долей вероятности приведет вас к успеху.

Когда я говорил о предсказании заголовков газеты, я фактически дал вам программу из четырех пунктов для того, чтобы делать точные предсказания практически в любой области. Я не буду напрасно тратить время на перечисление потенциальных областей применения этой программы, поскольку их число почти бесконечно. Помните, однако, что это не метод получения определенного результата, а скорее метод понимания, что произойдет. Верно, что, как только вы обретете такое понимание, вы получите больше возможностей воздействовать на естественный ход событий и изменить результат. Для примера: если в результате использования программы вы сможете предсказать, что будете уволены, вы могли бы предпринять шаги, которые сделают вас незаменимым человеком в вашей компании. Самая серьезная причина для отказа «наблюдать» будущее — наш отказ увидеть неприятные и нежелательные для нас события, которые могут произойти.

Например, с душераздирающей частотой мы слышим о тех людях, которые отрицают наличие у них тяжелого заболевания до тех пор, пока не будет слишком поздно. Мы все время слышим о тех, кто строит свои дома на холмах, где часто случаются грязевые потоки, на склонах активных вулканов, на затопляемых равнинах — и мы регулярно читаем о том, как люди теряют собственность, а нередко и жизнь.

Суть всегда одна и та же; игнорируя исторические факты, здравый смысл или личный опыт, мы убеждаем себя: «Это только кажется, что опасность может возникнуть, но на самом деле этого наверняка не случится»,

* Человек, успешно использующий развитую догадку, бестрепетно смотрит в лицо фактам, твердо отделяя то, что может произойти, от того, что он хотел бы видеть.

Только тогда он имеет возможность влиять на результат или, по крайней мере, избежать опасностей, связанных с неприятными последствиями. 

Шаг первый: знание фактов

Вероятно, главная причина того, почему человеку с улицы реже удается наладить успешный бизнес, заключается в том. что он не слишком хорошо разбирается в проблемах, связанных с этим бизнесом. Некогда я знал человека по имени Эд, который был превосходным поваром. После многих лет работы на других и собрав необходимые деньги, он наконец решил открыть ресторан. Он нашел старое здание в Честере, Нью-Джерси, и подписал с его владельцем договор о помесячной аренде. Он за свои деньги модернизировал здание, закупил оборудование на несколько тысяч долларов. Он разработал прекрасное меню с самыми разумными ценами. И все же в течение нескольких недель у него было очень мало клиентов.

Его первая ошибка была в том, что он не сумел объективно оценить местоположение ресторана. Само здание было замечательным, но оно было расположено на ответвлении от главной дороги. Хотя Честер — место проведения отпусков, туристы путешествовали по основной дороге и редко сворачивали на ту трассу, где был расположен ресторан. Все же Эд сумел пережить эту ошибку, и его дело даже начало процветать, поскольку пища была просто изумительной, а цены настолько низкими, что слух о новом ресторане быстро распространился среди местных жителей, которые, в свою очередь, рассказали о нем отдыхающим.

После нескольких месяцев ресторан Эда начал приносить неплохую прибыль. Когда владелец здания увидел успех Эда, он указал ему на свое право согласно ежемесячному арендному договору поднять арендную плату. Фактически он ее утроил. Связанный ссудами и эксплуатационными затратами, Эд не смог заплатить увеличенную аренду и потерял бизнес. Владелец здания стал счастливым владельцем процветающего ресторана.

Эд знал только одно, и знал это хорошо: как готовить. Но было множество моментов, которые он не знал, что и разрушило его бизнес.

Если вы — продавец, то вы знаете свой продукт от корки до корки — и так же знаете продукцию конкурента, и можете сказать, почему она не столь хороша. Если вы — бизнесмен, вы отлично разбираетесь в том, что вы производите, но при этом должны понимать тот тип потребителя, который нуждается в вашем продукте. Возможно, есть какой-то другой продукт, который будет служить ему лучше, чем ваш, или на рынке произойдет революция, которая сделает ваш продукт устаревшим? А может быть, вы сами способны создать продукт, который вызовет эту революцию? Вы должны понимать, в каком направлении развивается экономика в целом. А когда ситуация станет напряженной, будут ли люди по-прежнему считать ваш продукт необходимым для себя? В противном случае, можете ли вы расширить основу дохода компании, создавая жизненно необходимый продукт?

Аналогичные размышления должны предшествовать любому вашему вложению в акции. Это называется фундаментальным исследованием рынка и должно включать не только изучение заинтересовавшей вас компании, но и конкурирующих с ней фирм, всей промышленности и, наконец, развития экономики в целом.

 Шаг второй: знание психологии

 В то время как многие люди, вкладывающие деньги в акции, действуют на основании фундаментального исследования рынка, другие уделяют основное внимание техническим деталям, за что их иногда называют «диаграммщиками». Они изучают ежедневные колебания курсов акций и других факторов и, когда улавливают ритм, делают предсказание и дают рекомендацию покупать или продавать акции. Это может показаться довольно иррациональным и опасным, но «диаграммщики» были не слишком успешны. По крайней мере, отчасти причину этого следует искать в психологии. Достаточно много инвесторов настолько верят составленным схемам, что, когда те указывают, что пришло время покупать, эти инвесторы покупают. Они совершенно уверены, что рынок поднимается. То же самое относится к рекомендациям продавать.

* Вы можете сделать очень много точных предположений, просто оценивая способ мышления включенных в события людей.

Любой, кто хоть немного понимал характер Маргарет Тэтчер и британцев, с самого первого момента мог предсказать, что Англия развяжет войну за Фолклендские острова. Российское отношение к оппортунизму вполне предсказуемо, так что, когда Соединенные Штаты нерешительно отреагировали на захват Ираном пятидесяти двух заложников-американцев, Советский Союз действовал решительно и настойчиво, как это было во время Афганского вторжения. И если бы Муаммар Каддафи Ливии потратил хотя бы десять минут на анализ сознания Рональда Рейгана, то он не потерял бы два самолета, пытаясь блефовать с американцами, выдавливая их из «его» залива.

Хороший продавец уже через несколько секунд после знакомства с клиентом знает, сможет он что-либо ему продать или нет. Он будет знать, каким образом ему надо будет приспособиться к индивидуальности потенциального клиента, чтобы увеличить свой шанс на продажу. Журналист делает то же самое, быстро анализируя личность человека, у которого он берет интервью, и подгоняя под результаты наблюдения свои действия. На самом деле он как бы говорит: «Я могу предположить, на основании того, что я знаю об этом человеке и что я узнаю о нем прямо сейчас в процессе общения, что если я предприму такие-то и такие-то действия, он не скажет мне ничего существенного, но если я использую другой (выбранный мной) подход, учитывающий его природу, моя работа будет намного более успешной».

Руководители корпораций и представители шоу-бизнеса часто жалуются: самым важным оказывается не то, что вы можете сделать, а то, с кем вы играете в гольф (или как-то иначе проводите время). Что бы там ни было, часто это соответствует истине. И на самом деле это просто говорит о том, что чаще всего выигрывают те, кто понимает психологию людей, с которыми имеет дело.

Если бы Эд потратил некоторое время, изучая мышление владельца здания, он мог бы и сейчас владеть процветающим бизнесом.

Шаг третий: знание результата

Я не буду повторять здесь того, что я уже говорил во второй главе о том, что необходимо позволить вашему воображению представить полный диапазон возможных последствий, когда вы переходите от фактов и личностей, которые вы знаете и понимаете, к вероятному результату взаимодействия этих факторов. Будьте осторожны и не допускайте интеллектуальной причастности — «не пишите сценарий» того, что вы хотели бы видеть свершившимся. Позвольте естественному ходу событий произойти в вашем сознании без вашего влияния.

При помощи этого процесса вы можете даже сделать хорошие, развитые догадки об основных событиях вашей жизни. Учитывая факты, которые вы уже знаете, и особенности вашей личности, примерьте на себя различные варианты карьеры и проиграйте их до успеха или провала. Если вы обдумываете возможность брака, достаточно ли хорошо вы знаете этого мужчину (или женщину), чтобы сделать обоснованные предположения? Каковы факты, позволяющие сделать выводы относительно интеллектуальной гармонии, взаимных интересов, вкусов и сексуальной совместимости? Каковы долгосрочные перспективы этого брака?

Шаг четвертый: действуйте!

«Если бы я купил IBM (или «Полароид», или «Ксерокс») двадцать лет назад, когда я чувствовал настоятельную необходимость сделать это, сегодня я бы стоил двадцать миллионов долларов». Я тысячи раз слышал подобные стенания, а также стоны вроде: «Я всегда знал, что она станет хорошей женой, но пока я колебался, он взял да и женился на ней», «Я же знал, что мне надо было купить (продать) дом (склад, землю)».

* Конечно, опасно бросаться в неизвестность очертя голову, но не менее опасно остановиться и застыть на обочине стремительного потока жизни.

Если вы один из тех, кому трудно делать выбор, принимать решения и действовать, я хочу, чтобы вы знали, что я здесь говорю не о преодолении себя, а о развитой догадке, больше чем что-либо основанной на самой надежной системе на земле. Собрав все доступные вам факты, проанализировав характеры всех вовлеченных в события лиц и то, как они, скорее всего, будут реагировать в сложившихся обстоятельствах, вы должны довершить события в вашем воображении, то есть сделать то, чего не в состоянии сделать никакой компьютер. Вы с высокой точностью «видите» будущее. На основании полученных таким образом заключений вы можете — и будете — действовать уверенно. И скорее всего, вы попадете прямо в яблочко.

Я знаю, что это верно в вашем случае. Это — моя развитая догадка.

ГЛАВА ДЕВЯТАЯ Телепатия

Однажды мы с Ритой Морено и Аланом Кингом появились вместе на шоу Джонни Карсона. Рита только что завоевала премию «Эмми», которую добавила к своей коллекции. Она получила практически все престижные награды в шоу-бизнесе, включая «Тони» и «Оскара», присужденные ей за ее потрясающий актерский талант, но тем вечером, когда она удивлялась телепатии в действии, она не играла на сцене.

Рита, Алан и партнер Джонни Карсона, Эд Макмахон, были моими добровольцами. Я попросил, чтобы каждый из них положил три или четыре предмета на карточный стол, но прежде, чем они сделали это, я написал на карточке одну фразу и, никому не показывая, положил ее надписью вниз так, чтобы ее все время могли видеть телекамеры и зрители в студии.

Кто-то положил на стол часы, кто-то — кольцо. Рита сняла сережку. Было несколько монет. Алан Кинг, комик, снял ботинок и положил его на стол. Наконец Эд Макмахон расстегнул рубашку, ослабил галстук и снял цепочку с шеи. Все это он положил на стол.

— Рита, пожалуйста, выберите любой предмет их тех, что лежат на столе, — сказал я.

Она сделала глубокомысленную паузу, потянулась за ботинком Алана Кинга, затем остановилась. (Я тоже остановился бы — кому захочется взять ботинок Алана Кинга?) Она снова задумалась. Затем она коснулась нескольких предметов, отталкивая их в сторону, а затем разгребла кучу вещей и взяла цепочку Эда Макмахона.

Я взял карточку, на которой что-то написал перед этим и передал ее трем добровольцам. Телевизионная камера приблизила надпись, чтобы ее могли прочитать телезрители. Миллионы зрителей по всей стране прочитали: «мужская цепочка». Рита Морено закричала. Эд Макмахон разинул рот.

Вы, вероятно, хотели бы узнать, как мне это удалось. Я тоже. Как я уже объяснял, часто я сам не понимаю, как мне удается выполнить этот экстраординарный трюк. Но, по правде говоря, я думаю, что было бы несправедливо возбудить ваше любопытство, не предложив по крайней мере несколько возможных объяснений.

Прежде всего, хотя цепочку Эда Макмахона поначалу не было видно, он, должно быть, сделал что-то, что позволило мне узнать о ней. Возможно, я увидел ее проблеск, сознательно не понимая, что вижу, возможно, я видел ее контур чуть ниже воротника. Но скорее всего, сам Эд Макмахон сообщил мне мысль об этой цепочке. Он должен был быть очень взволнован этим «прекрасным» предметом, так как я не видел его и, скорее всего, не должен был бы написать о нем на карточке. Все, что я могу сказать вам наверняка, — это то, что, когда я брал карточку со стола, чтобы написать на ней, я знал, что или Алан Кинг, или Эд Макмахон, но один из них положит цепочку на стол. Скорее всего, Эд избавил меня от нескольких мгновений тревоги, когда в то же время положил цепочку на стол!

Я не могу объяснить, как, концентрируясь на цепочке, я вынудил Риту взять именно ее. Могло быть так, что мне немного помог Эд, который, конечно, был убежден, что я наверняка не написал слова «мужская цепочка» на карточке, или, возможно, сама Рита пришла к этому заключению. Я полагаю, что Рита, как и тысячи других людей за годы моей работы, была под влиянием телепатии.

* Большая часть явлений телепатии — иллюзиии специальные трюки. Однако феноментелепатии реален, и мы сталкиваемся с нимкаждый день.

Телепатические трюки, выполненные на сцене или в телевизионной студии, — просто иллюзии, замечательная форма развлечения, которая не приносит никому вреда, пока их не выносят за пределы театральных подмостков, чтобы обмануть людей и выманить их деньги. Вот простая иллюзия телепатии, в которой вы можете попрактиковаться самостоятельно.

Выберите молодую особу из числа людей, пришедших на вечеринку, и попросите, чтобы она встала около стола. Вытащите из конверта, который снова положите на стол, три карточки размером три на пять. На каждой карточке написано имя человека — например, Джим, Боба и Дик. Скажите:

— Не касаясь ни одной из карточек, выберите имя, которое сыграло самую значительную роль в вашей жизни. Кто-то с одним из этих имен был в чем-то важен для вас. Не касайтесь карты и не произносите имя. Только сконцентрируйтесь на нем. Уставьтесь на мой лоб и сконцентрируйтесь на имени.

Через несколько секунд попросите, чтобы доброволец громко произнесла имя. Если она говорит "Джим*, немного приподнимите конверт от стола и скажите ей, чтобы она засунула руку внутрь. Спросите:

— Сколько карт находится в конверте?

Она ответит — одна. Скажите:

— Всего одна карта? И что на ней написано?

Она прочитает имя человека, оказавшего значительное влияние на ее жизнь: ДЖИМ.

Если имя, которое она объявляет, — Боб, переверните конверт, вручите его ей и попросите, чтобы она прочитала сообщение, которое написано на нижней стороне. Она скажет: «Человек, столь важный для вас: БОБ»,

А если она выбирает Дика? Попросите, чтобы она перевернула все три карты. Две из них будут чистыми, а на третьей написано: «Человек, важный для вас, — ДИК». Конечно, только вы знаете, что вы перекрыли все возможности. Для всех других это — удивительный пример телепатии.

Но это была не телепатия, это была иллюзия — и я опишу здесь позднее некоторые наиболее простые и эффективные телепатические иллюзии. Но акцент в этой главе будет сделан на действительные примеры телепатии и на то, как вы сами могли бы осуществить телепатию. Хотелось бы надеяться, что вы будете в состоянии продемонстрировать некоторые элементарные примеры передачи мысли на расстоянии, и если вы будете иметь необходимую чувствительность, то я покажу вам, как еще больше развить этот необычный навык.

Мой собственный интерес в телепатии начался тогда, когда мне было восемь лет. В четвертом классе мы играли в игру «Холодно-горячо», в которой один ученик покидает комнату, в то время как другие прячут ластик или большую круглую подушку. Когда ученик возвращается, он начинает искать спрятанный предмет, в то время как другие кричат: «Горячее! Холоднее!»

Мне пришло в голову, что у меня была бы прекрасная возможность похвастаться перед всем классом, если бы я смог найти спрятанный предмет без какой-либо подсказки со стороны остальных ребят, просто если они сконцентрируются на его местоположении, в то время как я так или иначе прочитал бы их мысли. Но я знал, что сначала мне надо попрактиковаться.

В течение нескольких недель мои мать и отец поддерживали меня в этом занятии, но, поскольку не было видно абсолютно никакого признака успеха, им это стало надоедать. Тогда я убедил моего младшего брата Джо попробовать — по правде говоря, боюсь, что я здорово поизмывался над ним, — и в течение приблизительно четырех месяцев мы работали с ним. К этому времени я уже научился находить практически все, что прятал Джо, причем без его подсказки, С этого времени я начал подозревать, что он направлял меня меняющимся выражением лица — улыбками и хмурыми взглядами, — поскольку чем быстрее мы закончим эти попытки, тем скорее я разрешу ему пойти поиграть. С этого момента я отказывался смотреть в его сторону, и, как мне кажется, именно тогда я впервые начал развивать у себя телепатические навыки.

На следующий год я начал выступать с фокусами вечерами и на выходных, и, когда мне исполнилось одиннадцать лет, начал включать в выступление внушение. Но только когда мне было уже около пятнадцати лет, я возвратился — на сей раз очень активно — к моим экспериментам по телепатии. Обычно я тренировался на сокурсниках, и чаще всего они не знали, что я пытался сообщить им мои мысли или почувствовать наиболее яркие мысли, доминирующие в их сознании. Весьма часто я терпел неудачу. Я могу предположить по крайней мере две причины. Очевидная — она заключается в том, что я шел к совершенствованию телепатической коммуникации слишком долгим путем. И вторая — и вы должны помнить о ней, когда сами потерпите неудачу, — заключается в том, что некоторые люди просто неспособны на телепатический отклик. Ни вы, ни я не в состоянии принять их мысли, и ни один из нас не сможет сообщить свои мысли им. Как некоторые люди рождаются без зрения или слуха, эти люди не имеют никаких телепатических способностей. Возможно также, что телепатические способности у них настолько подавлены, что они все равно что отсутствуют. Обычно те, кому недостает телепатических способностей, необязательно будут более интеллектуальными, чем другие, но они имеют тенденцию интеллектуализировать все аспекты своей жизни, включая эмоции.

* Вы не можете заставить функционироватьваши телепатические способности — это актподсознания, а сознательный интеллект можетподавить подсознание.

По крайней мере, я вывел для себя эту теорию, и я возвращусь к ней несколько позже.

В последний год учебы в средней школе мои сокурсники начали считать меня немного странным. Когда мне звонил кто-то из близких друзей, я часто подходил к телефону со словами «Привет, Нэнси» или «Привет, Ральф», что очень тревожило Нэнси или Ральфа. Я делал это, не задумываясь. Я встречал друга в классе и говорил ему: «Не волнуйся об этом D с минусом по тесту — в следующий раз будет намного больше». Он был удивлен тем, что я знал точно, о чем он сейчас думает, а когда я понимал, что точно прочитал его мысли, я был удивлен не меньше ег