Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Алхимик Язык телодвижений Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Об интеллекте Грани Агни Йоги. Том 1 Свобода от известного Ходячая катастрофа Вещи в теле Железная дорога Я пережила Освенцим Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Убийственные оргазмы Настольная книга стервы О чем думает ваша собака Непобедимый интроверт Привычки на миллионы долларов Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Величайший в мире торговец Один в океане Отношение определяет всё! Руководство к просветлению для ленивых Сила ведьм Мой сексуальный телохранитель Школа красоты для стервы Детство (Повесть) Полынь-трава Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Черемша Практический аудит: учебное пособие Чеченский капкан Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Чем действительно является Amway? Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Вопрос времени Сто лет спустя… [Фанфик] Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Допрос Дети с небес С компьютером на ты. Самое необходимое Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Тайный соблазн Самоанализ Непознанный Мир Веры В городе Сочи темные ночи (сборник) Сердце света Дорога к дому Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Свобода Шамана Психологическое айкидо Я вас жду Женщины, которые любят слишком сильно Дети с небес Око возрождения - древний секрет тибетских лам Простор Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Свобода от известного Юридическая психология Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Слепая сова Занимательная физика отношений Моя история Судьба (книга вторая) Этика блядства Аферистка. Дело Тимошенко Сыроедение Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Искусство торговли по методу Сильва Целебная система бесслизистой диеты Инопланетные цивилизации Атлантиды Вульфен 02_Путь Иисуса Восхитительный 10 секретов любви Язык телодвижений Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Секрет абсолютно женственности Эмоциональный шантаж Язык жестов - путь к успеху Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Как стать богатым за один год Сила позитивного мышления Путешествие души Опыт дурака, или путь к прозрению Кирпичи Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Пленница волка Том 1. Введение в астрологию НЛП. Техники россыпью Знаки зодиака или астрология с улыбкой Крах теории эволюции Под знаком индиго Общаться с ребенком. Как? Психология и педагогика Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Техники холодных звонков, которые действительно работают 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Легкий способ бросить пить Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Путь Дзэн Магия: привлекаем любовь и счастье Опыт дурака, или путь к прозрению Зелень для жизни Выходы из тела. Управление реальностью Невеста по найму Общаться с ребенком. Как? Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Мечта Путешествие Демокрита Мои посмертные приключения Гипноз. Самоучитель Чем действительно является Amway? Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Тайная доктрина. Том 1 Записки командира штрафбата Мотивация и мотивы Травматология любви Усовершенствуйте свою память У подножия старого замка Учение дона Хуана Всеобщая теория всего Поцелуй бабочки Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Бхагавадгита Прыжок в ледяную воду Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Архетип и символ О характерах людей Максимальный риск Внешность - это не главное! Грани Агни Йоги. Том 2 Обида Лечебная пирамидка. Что это такое? Ожидание друга, или признания подростка Ночь без права сна Психология шизофрении Тайный знак Крушение Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Хакеры сновидений Учебник логики Подсознание может всё! Сказать жизни Да Сэнсэй. Исконный Шамбалы Знак бяды Дети Индиго Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Психопатология. Том 2 Их невинная пленница 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина 5 языков любви Рассвет страсти Идеальная химия Энергия воды Палач Синдром стога сена Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Библиотекарша Юридическая психология Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Меняю себя! Селф-коучинг Сто лет спустя… (фанфик) Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Анастасия После заката с негодяем Метод Ключ в борьбе со стрессом Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Самоучитель по развитию интуиции 22 закона создания брэнда Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Священная кровь Настоящий мачо Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Формулы денег Скорочтение со скоростью света Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли 99 франков Поспешное замужество Инцест Послы Млечного Пути Психология шизофрении Мастер и Маргарита - за Христа или против? Гипноз для начинающих Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Хрестоматия по конфликтологии Курс выживания для подростков Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Руководство богатого папы по инвестированию Бхагавадгита Домашнее холотропное дыхание Коактивный коучинг Маленькая ручка Патопсихология Веселая таблица умножения Как обойти блокировку сайта Протоколы колдуна Стоменова Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Веселая таблица умножения Эго, голод и агрессия Учебник магии Путь художника. Ваша творческая мастерская Пол и характер Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Социальная психология
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


открытую позу.

Стадии Расслабления Напряженной Позы

Как только люди начинают чувствовать себя уютно и сближаются с другими, они подчиняются неписанному закону, в соответствии с которым защитная поза меняется на открытую, ненапряженную.

Стадия 1. Защитная поза, руки и ноги скрещены (рис.81).
Стадия 2. Ноги уже не скрещены, а ступни стоят в нейтральном положении.
Стадия 3. Рука, находящаяся сверху, выныривает из замка рук, ладонь мелькает в ходе беседы, но назад в замок уже не возвращается.
Стадия 4. Руки уже разомкнуты, и одна рука свободно жестику-лирует, она может пойти на бедро или в карман.

Стадия 5. Один человек отставляет ногу назад, а другую ногу вперед так, что она носком указывает на человека, который ему интересен (рис.82).

Под воздействием алкоголя этот процесс может проходить быстрее, или некоторые стадии могут теряться.

Защищается - или, может, Замерзла?

Многие люди утверждают, что они скрещивают руки и ноги совсем не потому, что они чувствуют потребность защищаться, а просто потому, что им холодно. Это просто предлог, и интересно заметить, что существует разница между человеком в оборонной позе и замерзшим человеком.

Прежде всего, если человек хочет согреть свои руки, он обычно толкает их себе подмышку, а не засовывает их себе под локти, как это бывает в случае оборонной позы.

Второе, когда человек замерзает, он может обхватить себя руками. Если его ноги скрещены, они, обычно, прямые, напряженные и тесно прижатые друг к другу (рис.83), что будет отличаться от более расслабленной позиции ног при защитной позе.

Люди, имеющие привычку перекрещивать руки и ноги, предпочитают. утверждать, что они или замерзли, или просто чувствуют себя гораздо удобнее в этой позе. Им трудно признаться, что они нервничают, стесняются или защищаются от негативных ощущений.

Прижатые к Друг Другу Лодыжки

Скрещенные или сложенные на груди руки, закинутая нога на ногу предполагают, что человек находится в оборонном или негативном состоянии, но то же самое может

быть выражено с помощью сведенных вместе лодыжек. У мужчин прижатые лодыжки обычно сочетаются с крепко стиснутыми кулаками, лежащими на коленях, или руки могут впиваться в подлокотники стула (рис.84). Женский вариант слегка отличается: колени сведены вместе, ноги могут быть наклонно отведены в одну сторону, руки лежат или параллельно друг другу на коленях, или одна рука поверх другой (рис.85).

Более чем десятилетняя практика общения с людьми во время бизнес-переговоров показала, что когда ваш собеседник зажимает свои лодыжки, это равнозначно его "закусыванию губы". С помощью этого жеста сдерживается негативное отношение, неприятные эмоции, страх или взволнованность. Например, мой друг адвокат рассказывал мне, что он часто замечал, что давая показания в кабинете следователя все люди, имеющие отношение к делу, сидят с тесно прижатыми лодыжками. Он также заметил, что в этот момент они готовы сказать что-то важное, или пытаются контролировать свое эмоциональное состояние.

При проведении собеседования с претендентами на вакантную должность мы заметили, что большинство из них в какой-то определенный момент собеседования обязательно проделывали этот жест, из чего было видно, что они сдерживают свое волнение. Когда мы начали изучать природу этого жеста, мы выяснили, что разговор о внутренних переживаниях человека не помогает расслабить его лодыжки, а, соответственно, и мысли. Но затем мы заметили, что

если проводящий собеседование подойдет к столу посетителя и сядет рядом с ним так, чтобы их не разделял стол, ноги тотчас расслабляются, и беседа принимает откровенный, более личный характер.

Недавно мы консультировали одну фирму по вопросам эффек-тивного использования телефона для общения с клиентами. Нам случилось беседовать с молодым человеком, чья работа заключалась в том, чтобы обзванивать клиентов, не заплативших по счетам. Мы наблюдали, за его работой и, хотя голос его звучал ненапряженно, мы обратили внимание на то, что его лодыжки были тесно прижаты друг

к другу. Я спросил: "Вам нравится эта работа?" Он ответил: "О да, это замечательная работа", Сказанное, однако, не соответст-вовало его невербальным сигналам, хотя он говорил весьма убедительно. "Вы уверены?" - переспросил я. После небольшой паузы он расслабил ноги, повернулся ко мне, и, открыв ладони, сказал: "Фактически, она сводит меня с ума!" Он далее рассказал мне, что во время разговоров некоторые клиенты нагрубили ему, и ему приходилось сдерживать свои эмоции, чтобы его состояние не передалось другим" клиентам. Интересно заметить, что те торговые агенты, которым не нравится общаться по телефону, сидят при этом в позе со сжатыми лодыжками.

Известные исследователи в области ведения переговоров Ниренберг и Калеро установили, что когда один участник во время переговоров зажимал лодыжки, это означало, что он "зажимал" уступку в цене. Они обнаружили, что, используя технику ведения переговоров, можно повлиять на партнера, заставив его разжать лодыжки и сделать уступку.

Некоторые люди утверждают, что имеют привычку сидеть с прижатыми лодыжками (или в любой из поз со скрещиванием рук и ног), потому, что так они чувствуют себя уютно. Если вы тоже относитесь к этим людям, обратите внимание на то, что ваши руки и ноги будут чувствовать себя удобно в том случае, когда вы принимаете оборонную, негативную или сдержанную позу. Учитывая, что негативный жест может усилить и продлить негативные эмоции, а также то, что другие люди могут посчитать, что вы негативно настроены, я бы посоветовал вам научиться применять положительные и открытые жесты, чтобы укрепить свою самоуверенность и улучшить взаимоотношения с другими людьми.

Женщины, которые в эпоху мини юбок были подростками и носили мини-юбку, сжимали ноги и лодыжки по понятной причине. Благодаря этой привычке, многие женщины до сих пор сидят в этой позе, что может быть неправильно истолковано другими: люди могут относиться к ним настороженно. Поэтому, до того как делать