Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Сила позитивного мышления Веселая таблица умножения Кирпичи Отношение определяет всё! Рассвет страсти Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Свобода от известного Идеальная химия Юридическая психология Восхитительный Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Непознанный Мир Веры Я вас жду Привычки на миллионы долларов Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать С компьютером на ты. Самое необходимое Крушение Ожидание друга, или признания подростка Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Сила ведьм Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Инопланетные цивилизации Атлантиды Мечта Священная кровь Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Невеста по найму Подсознание может всё! Ночь без права сна Руководство к просветлению для ленивых Сто лет спустя… (фанфик) Сыроедение Язык телодвижений Простор Занимательная физика отношений Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Язык телодвижений Мои посмертные приключения Психологическое айкидо Чем действительно является Amway? Мой сексуальный телохранитель Женщины, которые любят слишком сильно Я пережила Освенцим Свобода от известного О чем думает ваша собака Самоанализ Формулы денег Максимальный риск Сто лет спустя… [Фанфик] Ходячая катастрофа Величайший в мире торговец Усовершенствуйте свою память Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Библиотекарша Дети с небес Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Язык жестов - путь к успеху Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Протоколы колдуна Стоменова Черемша Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Обида Школа красоты для стервы Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Практический аудит: учебное пособие Дети Индиго 10 секретов любви Слепая сова Легкий способ бросить пить Эмоциональный шантаж Об интеллекте Как обойти блокировку сайта Записки командира штрафбата Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Выходы из тела. Управление реальностью Тайный соблазн Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Самоучитель по развитию интуиции Том 1. Введение в астрологию Энергия воды Пол и характер Пленница волка Железная дорога Аферистка. Дело Тимошенко Знаки зодиака или астрология с улыбкой Сердце света 5 языков любви Настольная книга стервы Свобода Шамана Всеобщая теория всего Лечебная пирамидка. Что это такое? Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Под знаком индиго Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Юридическая психология Искусство торговли по методу Сильва Инцест Палач Учебник магии Синдром стога сена Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Архетип и символ Детство (Повесть) Судьба (книга вторая) Метод Ключ в борьбе со стрессом Знак бяды Травматология любви Секрет абсолютно женственности Психология шизофрении Как стать богатым за один год Меняю себя! Селф-коучинг Око возрождения - древний секрет тибетских лам Настоящий мачо В городе Сочи темные ночи (сборник) Общаться с ребенком. Как? Тайный знак Скорочтение со скоростью света Дети с небес Путешествие Демокрита Психопатология. Том 2 Техники холодных звонков, которые действительно работают Путь Дзэн Чеченский капкан У подножия старого замка Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Допрос Послы Млечного Пути Маленькая ручка Учебник логики После заката с негодяем Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Их невинная пленница Общаться с ребенком. Как? Психология шизофрении Хрестоматия по конфликтологии Моя история Эго, голод и агрессия О характерах людей 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Анастасия Опыт дурака, или путь к прозрению Внешность - это не главное! 22 закона создания брэнда Вещи в теле Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Поцелуй бабочки Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Мастер и Маргарита - за Христа или против? Вопрос времени 02_Путь Иисуса Этика блядства Поспешное замужество Дорога к дому Непобедимый интроверт Полынь-трава Грани Агни Йоги. Том 1 Прыжок в ледяную воду Крах теории эволюции Убийственные оргазмы Социальная психология Вульфен Сказать жизни Да Один в океане Учение дона Хуана Зелень для жизни Бхагавадгита Чем действительно является Amway? Гипноз для начинающих 99 франков Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Сэнсэй. Исконный Шамбалы Целебная система бесслизистой диеты Грани Агни Йоги. Том 2 Домашнее холотропное дыхание Путешествие души Бхагавадгита Опыт дурака, или путь к прозрению Веселая таблица умножения Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Мотивация и мотивы Алхимик В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Курс выживания для подростков Хакеры сновидений Тайная доктрина. Том 1 Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома НЛП. Техники россыпью Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Психология и педагогика Гипноз. Самоучитель Руководство богатого папы по инвестированию Магия: привлекаем любовь и счастье Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Патопсихология Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Коактивный коучинг Путь художника. Ваша творческая мастерская
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


нападение. Необходим успокаивающий жест с применением открытых ладоней, чтобы обнаружить причину, приведшую к таким враждебным жестам (если вы ее еще не знаете). Человек, использующий серию этих жестов, находится в атакующем V положении, в отличие от человека на рисунке 67, занявшего оборонную, защитную позицию с помощью скрещивания рук на груди.

Кисти Скрещенных Рук на Плечевой Части Руки

Вы можете заметить, что этот вид скрещенных рук характеризуется тем, что кисти рук впиваются в плечо противоположной руки, чтобы закрепить положение рук, исключить, любую попытку разжать руки и подставить грудь под удар. Кисти рук так крепко могут впиваться в плечо, что пальцы и фаланги пальцев становятся белыми, потому что кровь к ним не поступает.

Этот жест можно часто увидеть в приемной доктора или стоматолога, или в салоне самолета перед взлетом у людей, впервые совершающих полет на самолете. Он обозначает сдерживание негативных ощущений.

В среде юристов можно наблюдать ситуацию, как прокурор и защитник сложили оба руки на груди, но у прокурора пальцы рук сжаты в кулак, а у защитника обхватывают плечевую часть руки.

Социальный статус оказывает влияние на характер жеста, связанного со скрещиванием рук. Человек, занимающий более высокое социальное положение, может подчеркнуть свое превосходство тем, что будет постоянно держать руки скрещенными в присутствии людей, только что ему представленных. Допустим, что на официальном приеме главному управляющему только что представили несколько новых сотрудников, с которыми он ранее не был знаком. Поприветствовав их доминантным рукопожатием, он отодвигается от них на расстояние социальной зоны, а руки держит за спиной, заложив их в позу, характерную для начальника (рис.42), или держит одну руку в кармане. Он держит руки скрещенными совсем не потому, что испытывает нервозность. Новые члены компании, с другой стороны, поздоровавшись за руку с боссом, примут позу полностью или частично скрещенных рук, потому что они находятся в присутствии

высокопоставленного лица. И главный управляющий, и новые сотрудники чувствуют себя удобно, выполняя те или иные жесты, т.к. каждый демонстрирует ими свой социальный статус относительно другого. Но что происходит в случае, если главный управляющий знакомится с молодым, перспективным руководителем отдела, который даже может претендовать на то, что он по положению не менее важен, чем главный управляющий. По всей вероятности, после того, как оба обменяются властным рукопожатием, молодой администратор сложит руки на груди, поставив большие пальцы вертикально (рис70). Этот оборонительный жест является модифика-цией жеста, в котором оба больших пальца вытянутых горизонтально вперед рук поставлены вверх, что указывает на уверенность и самообладание человека. Этот жест применялся Генри Уинклсером в телесериале "Счастливые дни". Когда мы поднимаем большие пальцы вверх, мы показываем, что чувствуем себя уверенно, а скрещенные руки дают ощущение защищенности.

Продавцам следует проанализировать ситуацию, когда они видят, что покупатель сделал этот жест, и посмотреть, правильно ли они ведут переговоры. Если жест, с применением вертикально поставлен-ных больших пальцев, появился в конце презентации товара, и если он сопровождается рядом других положительных жестов со стороны покупателя, то агент по продаже может спокойно завершать презентацию и вести речь о заказе. Если же в конце презентации покупатель принимает позу скрещенных рук со сжатыми кулаками (рис.68) и делает совершенно безучастное лицо, спрашивать о заказе не следует, иначе могут быть трагические последствия. Вместо этого лучше вернуться к презентации товара и задать несколько вопросов, чтобы выяснить, в чем заключаются возражения покупателя. В переговорах о продаже очень трудно заставить покупателя изменить свое решение, если он произнес: "Нет". Умение понимать язык телодвижений позволяет вам видеть, что человек принял негативное решение до того, как .он произнесет его, и это дает вам возможность и

время изменить ход дела.

Люди, носящие пуленепробиваемые жилеты, редко используют жесты со скрещиванием рук, как средство самозащиты, потому что их оружие или защитный жилет обеспечивает надежное средство защиты. Полицейские, вооруженные пистолетами, например, очень редко используют скрещивание рук на груди, за исключением тех случаев, когда они стоят на посту, при этом они сжимают пальцы в кулаки, чтобы показать, что никто не пройдет там, где они стоят.

Неполный Барьер, образуемый Руками

Если использовать полный жест скрещивания рук, то окружающим становится очевидно, что вы испытываете чувство страха. Иногда мы заменяем его частичным, неполным скрещиванием, при котором одна рука помещается поперек тела, закрепившись за другую руку, .Так получается барьер (см. рис.72).

Человек часто использует барьер из рук, находясь в обществе незнакомых людей, или при отсутствии уверенности в себе. Другим распространенным вариантом неполного барьера является жест, при

котором человек держит самого себя за руки (рис.71). Этот жест обычно используется людьми, стоящими перед большой аудиторией при получении награды или при произнесении речи. Десмонд Моррис говорит, что этот жест позволяет человеку восстанавливать чувство эмоциональной безопасности, которое он испытывал в детстве, когда родители держали его за руку при внушающих опасность обстоятель-ствах.

Замаскированные Жесты, Связанные со Скрещиванием Рук

Замаскированные жесты, связанные со скрещиванием рук явля-ются очень утонченными, усовершенствованными жестами, к которым прибегают люди, постоянно находящиеся в центре внимания. К этой категории людей относятся политические деятели,, коммивояжеры, телевизионные комментаторы и другие, кто не хочет, чтобы их зрители заметили их неуверенность или нервозность. Для проделывания этого жеста рука движется поперек тела по направлению к другой руке, но вместо того, чтобы ухватиться за эту руку, она прикасается к сумочке, браслету, часам, запонкам или какому-нибудь другому




Отмена
Отмена