Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Сила ведьм Женщины, которые любят слишком сильно Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Кирпичи Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Отношение определяет всё! Я вас жду Общаться с ребенком. Как? Идеальная химия Школа красоты для стервы Сто лет спустя… [Фанфик] Энергия воды Библиотекарша Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Ожидание друга, или признания подростка Дети Индиго Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Меняю себя! Селф-коучинг Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Привычки на миллионы долларов Руководство к просветлению для ленивых Тайный соблазн Поспешное замужество Непознанный Мир Веры Свобода Шамана Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Секрет абсолютно женственности Травматология любви Внешность - это не главное! Практический аудит: учебное пособие Сто лет спустя… (фанфик) Дети с небес Судьба (книга вторая) Ночь без права сна Протоколы колдуна Стоменова Настоящий мачо Психология шизофрении Ходячая катастрофа Вульфен Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Язык телодвижений Вопрос времени Искусство торговли по методу Сильва Сила позитивного мышления Веселая таблица умножения Рассвет страсти Свобода от известного Юридическая психология Восхитительный Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Измени свое сознание - изменится твоя жизнь С компьютером на ты. Самое необходимое Крушение Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Инопланетные цивилизации Атлантиды Мечта Священная кровь Невеста по найму Подсознание может всё! Сыроедение Язык телодвижений Простор Занимательная физика отношений Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Мои посмертные приключения Психологическое айкидо Чем действительно является Amway? Мой сексуальный телохранитель Я пережила Освенцим Свобода от известного О чем думает ваша собака Самоанализ Формулы денег Максимальный риск Величайший в мире торговец Усовершенствуйте свою память Язык жестов - путь к успеху Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Черемша Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Обида Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха 10 секретов любви Слепая сова Легкий способ бросить пить Эмоциональный шантаж Об интеллекте Как обойти блокировку сайта Записки командира штрафбата Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Выходы из тела. Управление реальностью Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Самоучитель по развитию интуиции Том 1. Введение в астрологию Пол и характер Пленница волка Железная дорога Аферистка. Дело Тимошенко Знаки зодиака или астрология с улыбкой Сердце света 5 языков любви Настольная книга стервы Всеобщая теория всего Лечебная пирамидка. Что это такое? Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью Под знаком индиго Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Юридическая психология Инцест Палач Учебник магии Синдром стога сена Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Архетип и символ Детство (Повесть) Метод Ключ в борьбе со стрессом Знак бяды Как стать богатым за один год Око возрождения - древний секрет тибетских лам В городе Сочи темные ночи (сборник) Тайный знак Скорочтение со скоростью света Дети с небес Путешествие Демокрита Психопатология. Том 2 Техники холодных звонков, которые действительно работают Путь Дзэн Чеченский капкан У подножия старого замка Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Допрос Послы Млечного Пути Маленькая ручка Учебник логики После заката с негодяем Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Их невинная пленница Общаться с ребенком. Как? Психология шизофрении Хрестоматия по конфликтологии Моя история Эго, голод и агрессия О характерах людей 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Анастасия Опыт дурака, или путь к прозрению 22 закона создания брэнда Вещи в теле Поцелуй бабочки Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) Мастер и Маргарита - за Христа или против? 02_Путь Иисуса Этика блядства Дорога к дому Непобедимый интроверт Полынь-трава Грани Агни Йоги. Том 1 Прыжок в ледяную воду Крах теории эволюции Убийственные оргазмы Социальная психология Сказать жизни Да Один в океане Учение дона Хуана Зелень для жизни Бхагавадгита Чем действительно является Amway? Гипноз для начинающих 99 франков Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Сэнсэй. Исконный Шамбалы Целебная система бесслизистой диеты Грани Агни Йоги. Том 2 Домашнее холотропное дыхание Путешествие души Бхагавадгита Опыт дурака, или путь к прозрению Веселая таблица умножения Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Мотивация и мотивы Алхимик В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Курс выживания для подростков Хакеры сновидений Тайная доктрина. Том 1 Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома НЛП. Техники россыпью Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Психология и педагогика Гипноз. Самоучитель Руководство богатого папы по инвестированию Магия: привлекаем любовь и счастье Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Патопсихология Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Коактивный коучинг Путь художника. Ваша творческая мастерская
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


позиция). Это позволяет агенту быть на "стороне клиента" и задавать вопросы техническому эксперту от имени клиента. Эта позиция обычно называется "заодно с оппонентом".

Конкурирующе -Оборонительная Позиция ( ВЗ )

Положение за столом друг против друга может вызвать оборонительное отношение и атмосферу соперничества. Она может привести к тому, что каждая сторона будет придерживаться своей точки зрения, потому что стол становится самим барьером между ними. Люди занимают такое положение за столом в том случае, если они находятся в отношениях соперничества, или когда один из них делает другому выговор за какой-то проступок. Если встреча происходит в кабинете, то такое расположение свидетельствует также об отношениях субординации.

Аргиль описал эксперимент, проведенный в кабинете доктора. Эксперимент показал, что для самообладания пациента большое значение имел факт наличия или отсутствия стола в кабинете. Только 10% пациентов чувствовали себя свободно и непринужденно в случае, когда доктор вел прием за столом напротив пациента. Эта цифра увеличилась до 55%, когда убрали стол.

Если В хочет повлиять на А, то положение друг против друга сокращает его шансы на успех переговоров.
Однако в некоторых случаях такое расположение специально используется как часть спланированной стратегии. Например, А является начальником, который должен сделать строгое взыскание подчиненному .В, и конкурентная позиция поможет ему увеличить эффект от сделанного выговора. С другой стороны, когда В хочет

дать возможность А почувствовать его превосходство, он может специально сесть напротив А.

Каким бы бизнесом вы не занимались, если он связан со взаимоотношениями людей, вам необходимо знание различных средств воздействия на людей. Вашей целью должно быть понимание точки зрения других, создание непринужденной атмосферы в процессе взаимодействия и умение убедить клиента, что вы для него нужный человек. А конкурентная позиция не годится для этих целей. Большее взаимопонимание

будет достигнуто через угловое положение и позицию делового сотрудничества, чем через конкурирующую пози-цию. Разговор в такой позиции должен быть коротким и специфичным.

Когда люди сидят напротив друг друга, они подсознательно делят стол на две равные территории. "Каждый претендует на свою собственную территорию и будет защищать ее в случае посягательств. В ресторане два человека, сидящих за столом друг против друга, отмечают свою территорию различными объектами - будь то соль, перец, сахарница или салфетка.

Здесь приводится простой тест, который вы можете провести в ресторане. Он показывает, как человек реагирует на вторжение в свою территорию. Недавно я пригласил в ресторан агента по продаже, рассчитывая предложить ему контракт с нашей фирмой. Мы сидели за небольшим прямоугольным столом, таким небольшим, что я не мог занять угловую позицию и вынужден был сидеть в кон-курирующей позиции.

На столе находились обычные столовые принадлежности: солонка, перечница, пепельница, салфетки и меню. Я взял меню, прочитал его и затем положил его на то место, где была территория моего собеседника. Он взял его, прочитал и положил в центр стола справа от себя. Я затем снова взял меню, еще почитал его и снова положил меню на его территорию. До этого момента он сидел слегка нагнувшись вперед, а мое маленькое вторжение заставило его откинуться назад. Пепельница стояла в центре стола, я же, стряхивая пепел, слегка подтолкнул ее на его территорию. Когда он стряхивал пепел со своей сигареты, он снова подвинул пепельницу в центр стола. Затем я снова, как бы случайно, подвинул пепельницу на его сторону. Затем я медленно передвинул сахарницу с центра стола на его сторону, и он стал проявлять признаки беспокойства. Таким же образом я передвинул подставку для соли и перца. К этому времени он уже сидел, как на углях, и на лбу у него выступили капельки пота. Когда я передвинул на его сторону салфетки, это было последней каплей. Он не вынес этого, встал, извинился и вышел в туалет. По его

возвращении, я извинился и вышел из-за стола. Когда я вернулся, я увидел, что все принадлежности были аккуратно передвинуты на центральную линию!

Эта простая, но эффективная игра показывает, как человек оказывает сопротивление человеку, который вторгается на его территорию. Таким образом, становится понятным, почему следует избегать конкурирующей позиции при переговорах или обсуждении.

Бывают случаи, когда очень трудно или неуместно занимать угловую позицию при предъявлении своего материала. Предположим, что вам нужно предъявить книгу, образец или схему на рассмотрение человеку, сидящему за прямоугольным столом. Сначала положите то, что вы хотите предъявить на центральную линию стола (рис.151). Другой человек наклонится вперед и станет разглядывать ваш объект, заберет его на свою территорию или передвинет его на вашу территорию.

Если при этом он наклонится вперед, чтобы получше рассмотреть, вы не должны сдвигаться со своего места, а продолжать презентацию в том положении, в котором находитесь, потому что этот жест говорит вам, что вас не тянут по другую сторону стола. Если же он забирает ваш материал на свою территорию, это дает вам возможность' попросить разрешения пройти на его сторону и занять или угловую позицию, или позицию делового сотрудничества (рис.153). Однако, если он отталкивает то, что вы ему предъявляете, будьте осторожны! Соблюдайте золотое правило - не проникайте на территорию

окружающих до тех пор, пока вы не получили вербального или невербального разрешения, иначе вы получите отпор.

Независимая Позиция ( В4 )

Такое положение занимают люди, не желающие взаимодейство-вать за столом друг с другом. Обычно это происходит в библиотеке, в парке на скамейке или в ресторане за столиком. Оно свидетельствует об отсутствии заинтересованности. Это положение можно расценивать и как враждебное со стороны человека, чьи территориальные границы были нарушены. Этого положения следует избегать в случае, когда требуется откровенная беседа между А и В




Отмена
Отмена