Категории
Ваши книги
Книги которые читаете
Язык телодвижений О чем думает ваша собака Алхимик Об интеллекте Записки командира штрафбата Грани Агни Йоги. Том 1 Чеченский капкан 5 языков любви Обида Их невинная пленница Поцелуй бабочки Отношение определяет всё! Метод Ключ в борьбе со стрессом Самоорганизация по принципу „изнутри наружу“. Система эффективной организации пространства, предметной среды, информации и времени Психологическое айкидо Привычки на миллионы долларов Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать Учение дона Хуана Радость воспитания. Как воспитывать детей без наказания Тайм менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью О характерах людей Прыжок в ледяную воду Усовершенствуйте свою память Кузькина мать. Хроника великого десятилетия Эмоциональный шантаж Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Сила ведьм Практический аудит: учебное пособие Как стать богатым за один год Первые шаги с Windows 7. Руководство для начинающих Крайон. Большая книга медитаций. Послания от Источника Моя история Железная дорога Школа красоты для стервы Свидание красавицы с чудовищем [любительский перевод] Меняю себя! Селф-коучинг Занимательная физика отношений Юридическая психология Черная Луна в Знаках: демоны внутри нас Подсознание может всё! Тайный соблазн 02_Путь Иисуса Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Знак бяды Обретите здоровье, богатство и счастье, используя силу подсознания Один в океане Тайный знак 7 вещей, о которых он вам никогда не расскажет Мечта Я вас жду С компьютером на ты. Самое необходимое Аферистка. Дело Тимошенко Выходы из тела. Управление реальностью Сердце света Руководство богатого папы по инвестированию Настоящий мачо Поспешное замужество Пленница волка 10 секретов любви Путь Дзэн Вульфен Путешествие Демокрита Самоучитель Skype. Бесплатная связь через Интернет Непобедимый интроверт Восхитительный Измени свое сознание - изменится твоя жизнь Путь программиста: от 100$ до 10000$ в месяц После заката с негодяем Секреты о мужчинах, которые должна знать каждая женщина Учебник логики Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Дорога к дому Психопатология. Том 2 Черемша Опыт дурака, или путь к прозрению Целебная система бесслизистой диеты Анастасия Мне всегда везет! Символы фэн-шуй для вашего дома Рассвет страсти Травматология любви Язык телодвижений Магия: привлекаем любовь и счастье Самоанализ Скорочтение со скоростью света Формулы денег Священная кровь Полынь-трава Заговоры печорской целительницы Марии Федоровской Идеальная химия Легкий способ бросить пить Допрос Как выжить в зоне. Советы бывалого арестанта Психология и педагогика Бхагавадгита Конец феминизма. Чем женщина отличается от человека Дети Индиго Домашнее холотропное дыхание Дети с небес Судьба (книга вторая) Тайна гибели группы Дятлова. Документальное расследование Архетип и символ Мужчины с Марса, Женщины с Венеры Язык жестов - путь к успеху Женщины, которые любят слишком сильно Хакеры сновидений Свобода от известного Этика блядства Синдром стога сена Бхагавадгита Вопрос времени Послы Млечного Пути Слепая сова Свобода от известного Мои пятнадцать редакторов (часть 2-я) 25 золотых правил, которые должна знать каждая женщина Грани Агни Йоги. Том 2 Сто лет спустя… (фанфик) Опыт дурака, или путь к прозрению Знаки зодиака или астрология с улыбкой Ожидание друга, или признания подростка Вещи в теле Техники холодных звонков, которые действительно работают НЛП. Техники россыпью Непознанный Мир Веры Трах-тебе-дох. Рассказ второй. Аморилес Кирпичи Крушение Сэнсэй. Исконный Шамбалы Гипноз. Самоучитель Улучшение зрения без очков по методу Бейтса Крах теории эволюции Инцест Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Мотивация и мотивы Под знаком индиго Мастер и Маргарита - за Христа или против? Искусство торговли по методу Сильва Инопланетные цивилизации Атлантиды Библиотекарша Сыроедение Нет диетам, или Простой путь к снижению веса Я пережила Освенцим Коактивный коучинг Психология шизофрении Самоучитель по развитию интуиции Дети с небес Тайная доктрина. Том 1 Жизнь и Учение мастеров Дальнего Востока Общаться с ребенком. Как? Общаться с ребенком. Как? У подножия старого замка Гипноз и самогипноз. 100 секретов вашего успеха Юридическая психология В городе Сочи темные ночи (сборник) Лечебная пирамидка. Что это такое? Музыка простыней. Раскрывая секреты сексуальной близости в браке В поисках Города Богов. Том 1.Трагическое послание древних. Ходячая катастрофа Маленькая ручка Око возрождения - древний секрет тибетских лам Зелень для жизни Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы Сила позитивного мышления Простор Внешность - это не главное! Том 1. Введение в астрологию Путешествие души Свобода Шамана Сто лет спустя… [Фанфик] Палач Тренинг динозавров. Забытые секреты силы и развития тела. Невеста по найму Секрет абсолютно женственности Апокалипсис 2012 или Пророчества Майя Психодрама крупным планом. Анализ терапевтических механизмов Мой сексуальный телохранитель Чем действительно является Amway? Руководство к просветлению для ленивых 22 закона создания брэнда Убийственные оргазмы Патопсихология Мои посмертные приключения Величайший в мире торговец Настольная книга стервы Ночь без права сна Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания Счастливее Бога: Превратим обычную жизнь в необыкновенное приключение Энергия воды Женские заговоры на любовь, здоровье и счастье Чем действительно является Amway? Гипноз для начинающих Детство (Повесть) Веселая таблица умножения Как обойти блокировку сайта Максимальный риск Всеобщая теория всего Протоколы колдуна Стоменова Беседы с Богом (необычный диалог). Книга 1 Как стать владельцем своего магазина, не слезая с дивана Веселая таблица умножения Эго, голод и агрессия Учебник магии 99 франков Хрестоматия по конфликтологии Путь художника. Ваша творческая мастерская Пол и характер Вы просто ему не нравитесь: вся правда о мужчинах Курс выживания для подростков Сказать жизни Да Социальная психология Психология шизофрении
Просмотреные книги
Как найти и скачать в Интернете любые файлы А я был в Компьютерном Городе

Читалка - Язык телодвижений


полностью лежит на руке (рис.58), и абсолютным сигналом скуки будет, если человек лежит головой на столе и похрапывает!

Постукивание пальцами по столу и постоянный топот ног по полу часто неправильно интерпретируются как признаки скуки в аудитории, но на самом деле они свидетельствуют о нетерпении.

Если вы как лектор заметите эти сигналы, нужно проделать стратегический ход, чтобы отвлечь нетерпеливого человека и увлечь его лекцией, чтобы он не заражал других присутствующих. Если вся аудитория проявляет признаки скуки и нетерпения, это подсказывает лектору, что ему пора заканчивать свою речь. Важно в этой связи отметить, что скорость постукивания пальцами или топтание ногами зависит от степени нетерпения человека. Чем быстрее жесты, тем нетерпеливее становится слушающий.

Оценочные Отношения

Человек принимает оценочную позу, если он подпирает щеку сжатыми в кулак пальцами, а указательный палец упирается в висок (рис.59). Если человек теряет интерес, но из вежливости хочет выглядеть заинтересованным, его поза слегка изменится так, что голова будет опираться на основание ладони, как показано на рисунке 58. Я присутствовал на многочисленных совещаниях менеджеров, где' видел, как молодые подрастающие менеджеры пользовались этим жестом для того, чтобы изобразить интерес из уважения к президенту компании, который в этот момент делал скучное сообщение. Однако, к несчастью для них, любое подпирание головы рукой означает скуку

и выдает их, а президент может понять, что они по характеру неискренни или просто хотят ему польстить.
Настоящий интерес проявляется, когда рука, находясь под щекой, не служит опорой для головы. Простой способ возродить их интерес, может быть, если президент скажет что-нибудь типа: "Я рад, что вы так внимаете моим словам, потому что через секунду я буду задавать вам вопросы!" Это поможет повысить интерес слушателей к его речи, потому что они боятся, что не смогут ответить на его вопросы.

Когда указательный палец направлен вертикально

к виску, и большой палец поддерживает подбородок, это указывает на то, что

слушатель негативно или критически относится к лектору или к предмету его сообщения. Часто указательный палец может потирать или натягивать веко по мере того, как негативные мысли сгущаются. Чем дольше сохраняет человек эти жесты, тем дольше сохранится его критическое отношение. Этот жест является сигналом к тому, что выступающему необходимо срочно что-то предпринять, или же постараться увлечь слушателя содержанием своего сообщения, или закруглить свое выступление. Простой способ, заключается в том, чтобы дать ему что-то поддержать и тем самым изменить его позу. Жест критической оценки часто путают с сигналом заин-тересованности, но при критическом отношении обязательно будет Присутствовать подпирание подбородка большим пальцем руки (рис.60).

Поглаживание Подбородка

В следующий раз, когда вам представится возможность предложить группе людей какую-нибудь идею, понаблюдайте внима-тельно за их реакцией в момент, когда вы будете это делать, и вы уведите много увлекательного. Большинство, если не все члены вашей группы, поднесут одну руку к своему лицу и начнут проделывать оценочные жесты. Когда вы подойдете к концу вашей презентации и попросите членов группы высказать свое мнение или предложение относительно вашей идеи, оценочные жесты исчезнут. У ваших слушателей одна рука передвинется к подбородку и начнет погла-живать подбородок.
Этот жест "поглаживания подбородка" означает, что человек пытается принять решение. Когда вы попросили слушателей высказать их мнение, их жесты сменились из оценочных на жесты "принятия решения". Следующие сигналы укажут вам на то, будет ли их решение положительным или отрицательным. Агент по продаже поступит неразумно, если прервет покупателя в момент, когда он

начнет поглаживать подбородок в ответ на просьбу сообщить свое решение о покупке. Его лучшей линией поведения было бы внимательное наблюдение за последующими жестами покупателя, которые

подскажут, к какому решению он пришел. Если, например, после этого жеста от скрестит руки на груди и закинет ногу на ногу, потом откинется на спинку стула, коммивояжер получил невербальный отрицательный ответ. Моментально следует еще раз пройтись по достоинствам предлагаемого, товара до того, как покупатель выразил на словах свой отрицательный ответ, и это может спасти переговоры.

Если вслед за поглаживанием подбородка последует жест готовности (рис.97), продавцу останется только уточнить, как будет произведена оплата за товар, и покупатель будет оформлять покупку.

Варианты Жестов, Связанных с Принятием Решения

Если человек носит очки, то вслед за оценочными жестами для принятия решения он проделает следующее: он снимет очки и заложит одну дужку очков в рот, вместо поглаживания подбородка. Курильщик поместит трубку в рот. Если человек после того, как его попросили сообщить о своем решении, берет в рот ручку или палец; это признак того, что он не уверен в себе, и ему необходима поддержка, потому что предмет во рту позволяет ему не произносить решение, дольше подумать. Поскольку считается плохими манерами говорить с набитым ртом, предмет во рту считается оправданием для человека, не решающегося на скоропалительное решение.

Сочетание Различных "Рука-к-Лицу" Жестов

Иногда жесты, обозначающие скуку, критическое отношение и принятие решения могут употребляться все одновременно, каждый отражая какой-то аспект отношения человека.

На рисунке 63 показано, как оценочный жест сдвигается к подбородку, а рука в это время может поглаживать подбородок. Когда слушатель начинает терять интерес к говорящему, голова начинает склоняться к руке для опоры. На рисунке 64 показана критическая оценка, выраженная подпиранием головы большим пальцем, т.к. слушатель потерял интерес к теме разговора.

Потирание Затылка и Хлопок по Лбу

Утрированным вариантом жеста, выраженного оттягиванием воротничка, является потирание затылочной части шеи ладонью, то, что Калеро назвал жестом